现在做直播的人会想，在没有流量的前提下，是可以直接直播，还是需要短视频来引流？短视频这个话题，几乎是所有品牌商家做直播发货以来都面临的。可以说，短视频是为我们的直播房创造利润的渠道，流量免费且精准。
直播最大的两个流量来源应该是直播推荐和短视频。有些账号在没有短视频的情况下已经卖了几百万GMV，没必要有短视频引流。但要想长期稳定地做直播投放，短视频的引流功能是不可忽视的。毕竟两大流量介绍都把握得很充分，只有直播带货才有更多流量进入直播室，创造更多GMV。
当然，做电商短视频也不算太复杂。做直播带货，不需要像搞剧情账号那样花里胡哨的拍段子，而是要紧扣主题，就是电商短视频。那你该怎么办？
01建立意识。
现在Tik Tok正在大力发展电商，直播间流量的主要来源是直播推荐，也就是大家刷Tik Tok，突然刷到一个直播间。这种风格是直播推荐，所以即使有0个粉丝，也还是可以开播带货的。
认知：短视频与直播的流量互通原理。
有没有注意到有些短视频很简单，点赞量不高，但是播放量惊人？如果你看一个视频，你会觉得内容相当简单。从一个刷Tik Tok的用户角度来看，这样的视频根本不具备成为热门视频的条件！但这段视频总播放量为122w，当天直播销售了视频中提到的7000多双拖鞋，销量11万！
视频爆炸后，我们根据这个视频反复改编编辑，通过软件反复连接这个视频n次。基本上每个视频播放1w以上，不断给我们的直播间带来大量精准流量。为什么这么简单的短视频播放量这么高？这就是短视频和直播流量互通的原理。
先看下面的逻辑：
短视频是直播间的交通入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户刷视频，通过视频上闪烁的头像点击进入直播室。
通过短视频进入直播间的用户生成了入住、互动、转化的数据指标后，系统会认为你的直播间是一个高质量的直播间，从而反向为你加热短视频，根据已经生成数据的用户画像，推给你更相似精准的用户。
分类：电商三类短视频。
我们已经明确了短视频和直播流量互通的原则，也意识到了短视频的重要性，但是对于带货直播的玩家，我们一般会制作什么样的短视频呢？
1、商品草种植类型。
商业种草视频主要突出产品价值，通过产品卖点引导用户通过种草进入直播室，主要分为产品播放和产品展示两种类型。
2.直播预热式。
直播预热短视频主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播视频，也是直播预热视频，还有像罗老师这样的直接预热视频：
3.娱乐营销。
与前两种类型相比，以娱乐和营销为导向的视频更难创作。当然这种类型的视频不是给你拍一些和产品无关的段落。我们制作的所有内容都围绕着卖货这个核心。我已经为你梳理了几种常见的类型：
第一类：戏剧/搞笑类型，常见的类别有日用品、服装、饰品、食品。
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家。
第三类：才艺展示，常见的类别有服装、装饰、文具等等。
以上三类电商短视频大致列出，与创业故事、商品评价相关的部分类型没有一一举例说明。你可以去Tik Tok刷。
定位：做好岗位工作
1.如果你是新手，完全没有做过太多视频拍摄和剪辑，建议内容的展示形式以产品展示、商品口播、直播预告、直播切片为主；
2.如果你有一些短视频的经验，建议你可以采取一些先进的知识分享和日常设置；
3.如果有专门负责短视频版块的人，可以添加剧情演绎、Tik Tok梗，拍摄一些与产品相关的热门短视频。
02实际操作方法。
接下来，这部分将和大家分享一些实用的方法，学习如何选题、策划具体的剧本、拍摄片段。
1.学会选择主题，不断提高内容生产力。
不要把选题想得太复杂。我们是Tik Tok的一家电商公司，不用像那些播放短视频的人一样，每天绞尽脑汁想选题。我们在做选题的时候，确切知道拍什么样的内容，也就是上面提到的内容策划的具体实施细节。
1.从产品本身找到主题。
做直播拍短视频首先要考虑的就是拍产品。在Tik Tok电商时代，产品就是内容，我们做的就是电商账号。只要精准购物粉看到我们的视频，就可以从这些角度选择话题：
第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点。
第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。
2、脚本策划，持续提升内容生产力
当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点。
我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：
你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基础必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
1.短视频拍摄常见清单
下图是给大家整理的拍摄常见工具：
注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。
具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！
完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑制作、拍摄技巧的免费课程，大家可以直接去下载学习。
这个部分就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
注意，你并不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推荐来运营我们电商短视频，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理。
因为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只需要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。
我们一般剪辑好的视频尽量通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度。
如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-
标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧：
第一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”。
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“
第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你......”
以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。
3.发布封面风格统一化
如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：
2、DOU+投放实战技巧
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放形式，可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详细。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。
分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：
1.蓝V号少量多次测爆款
如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
2.个人号根据roi投放
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。
投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。
相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。
3.通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100。
PS：文章系转载阿涛和初欣，已略改动，侵删！
