BLOVE和IDO钻戒,你们觉得哪个品牌的好点?

blove一克拉钻戒多少钱?打算买婚戒的小伙伴们肯定都很疑惑,钻石价格怎么样?毕竟“鸽子蛋”听起来就很贵的样子。

在看多了成品婚戒的今天,越来越多的新人选择了定制专属的爱情婚戒作为爱情定情信物。定制对戒一般要多少钱呢?

BLOVE钻戒贵吗?其实钻戒贵不贵,最主要还是看钻石品质。而钻石的价格并非仅由钻石大小决定,而是由这颗钻石的等级决定,等......

先来一张案例,几年前曾有媒体做过Tiffany的成本调查,大致如下

到了2019年,Tiffany的售价比几年前又提高了了不少

这张图片其实可以用来解释大部分商品的零售价,其实零售价就是品牌方的成本转嫁,但品牌的纯利润,并非像市场上所说的那么暴利

钻石目前已经是红海市场,私人定制店从2014年开始逐渐兴起,而早在2008年就有像钻石小鸟、珂兰这样的电商品牌杀入市场。但仍然无法撼动一线市场居高不下的价格。直到微商崛起,珠宝圈后知后觉的才开始互联网+,价格越来越透明,利润也越来越低

就在我回答这个问题的3小时前,深圳的钻石批发商打过我电话,推销他们的钻石查询系统,而10天前也有深圳的批发商来到南京做推广,我问他们一克拉批发给我赚多少钱,他说80块,他同事卖了个3克拉,也就赚800多,这着实惊讶到我了,虽然我知道去年开始白钻生意很难做,但没想到这些批发商的价格战这么惨烈。由此可见,在上游市场,钻石利润真的很低,只能靠走量存活。

再说中低端零售市场,我以前在公司上班时负责加盟商业务,经常到一些地方出差做市调,可以告诉大家市场的真实情况

一线港系周大福:50分钻戒最低降至2万以内(品质较差的那种)

地头蛇莱绅通灵:50分售价基本都在3万左右

一线钻石品牌IDO:50分售价3万以上

网红定制品牌Blove:50分售价2.5万以上

私人定制店:50分售价在1-2万之间

钻石价格越来越透明,昔日很多知名的钻石品牌,都在2018年开始关店,周大福开始成立多个子品牌,香港店铺开始上架祖母绿产品,私人定制店在2018年像雨后春笋一样遍地开花(真正坚持做下去的不多),钻石价格和利润正在趋向一个平衡,我认为最终私人定制和品牌零售店的真实利润率会比较接近,两者售价差和成本差也非常接近。

高端零售市场,我没做过很深的了解,像Tiffany、卡地亚、宝格丽这种国际奢侈品牌,售价高是必然的,利润率肯定高于国内品牌,因为一些购物中心和商场为了提高档次,会给这些奢侈品牌非常大的福利,不仅在租金和扣点上给与让利,甚至会主动掏钱给这些品牌做宣传,而这些费用,自然会转嫁到商场的其他业态,比如中低端珠宝品牌、餐饮、娱乐,最终仍然会转嫁到消费者,有些品牌承受不了高昂的成本,生意又不稳定,撑不下去就会关店撤柜

以上说的是白色钻石,现在彩色钻石比白钻更稀有,因此售价更高,只有很少的卖家在推广,利润率相对比白钻高一些

行内人经常调侃卖珠宝的不如一个卖水果的赚钱,现在的事实情况确实如此,水果复购率很高,不需要太多的资金,而珠宝现货经常出现滞销,卖不掉的话不光压一大批资金,即使改款仍然会损失工费、材料损耗。

我看到有些珠宝同行会在知乎上贴报价表,价格很低,甚至就是批发价,我理解他们为了拉拢生意而做出牺牲利润这种营销,但我不建议这么做。市场就像一个巨大的生态平衡,无论你卖多低的价格,我相信大部分人更愿意多花一点点钱买一个放心。耐心码字,专业科普,先让买家从你这里获取除了价格以外的安全感,我相信这种有温度的生意更持久。

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