卖给雪花啤酒的人不是这个片区的经销商他会有什么惩罚？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-31 14:51 标签： 雪花啤酒促销员怎么推销酒

导读：　　截止去年底，已经持续3年年产量同比降低的中国啤酒业，会不会步可乐、便利面销量持续多年大幅下滑的后尘？　　“行业低增加甚至负增加，让啤酒企业压力很大。”3月18日，在中国酒

　　截止去年底，已经持续3年年产量同比降低的中国啤酒业，会不会步可乐、便利面销量持续多年大幅下滑的后尘？

　　“行业低增加甚至负增加，让啤酒企业压力很大。”3月18日，在中国酒业协会主办的以“畅饮未来 品味价值”为主题的中国国际酒业论坛上，华润啤酒(0291.HK)履行董事及首席履行官侯孝海坦承。

　　国度统计局的数据表明，去年，中国啤酒业产量4506.4万千升，同比降低4.4%，持续第3年降低。业内人士剖析以为，国内经济增加放缓、中高端餐饮花费不振和异常的气象都对啤酒出售发生了不利影响。

　　和中国啤酒业持续三年的产量均涌现个位数下跌相比，以可乐为代表的碳酸饮料和便利面则更加“失势”。 依据中国食品科学技巧学会颁布的数据显示，自2012年起，我国便利面市场持续多年下滑。2015年中国内处所便面总产量362.49亿包，较上年下跌8.54%；出售额490.91亿元，较上年下跌6.75%。

　　对于便利面为何不再是国人“宠儿”，有媒体剖析报道称，一是同质化、少层次、拼价钱、缺创新，二是便利面“油炸”“人工添加剂”等形象让不少花费者开端选择替代品。更深层次的原因，则在于便利面没有跟上经济发展的花费升级和产业变更趟儿。

　　以可乐为代表的碳酸饮料同样面临着营收下滑的伟大压力。财报显示，2016年，可口可乐持续第四年事迹下滑营收为418.63亿美元，同比降低5.49%；净利润为65.27亿美元，同比降低11.21%。去年11月，可口可乐选择了“瘦身”重组，将在中国的装瓶业务分离交由中粮和太古两家特许经营合作伙伴运营。

　　同为快消类食品，近年来啤酒也开端涌现销量下滑。拥有中国啤酒业多年的销量冠军——华润啤酒履行董事及首席履行官侯孝海则有着苏醒的认识：“啤酒行业正产生着四大变更，作为从业者必需去学会如何面对。”

　　他说，以前，中国啤酒业看重范围，看重渠道，所以，一旦行业涌现低增加甚至负增加，就压力很大。这是第一大变更。

　　除了行业增加压力，啤酒业的品牌价值化凸显。侯孝海以为，这对中国啤酒巨头来说，都有进一步晋升品牌价值的压力，不仅是雪花，还有燕京啤酒和青岛啤酒。在国际市场，中国啤酒品牌和世界品牌如百威英博相比，不论市场份额还是影响力，还有不小的差距。

　　第三是产品高级化速度越来越快。侯孝海首次道出啤酒业的集体迷惑：“作为厂家，我们都在推出高级产品和个性化啤酒。但花费者升级的步伐更快，往往我们以为的高级啤酒应当是这个样a子，但在花费者眼里这还只是中档。”

　　第四是生产集中化，这既是优势又是劣势。他表现，中国啤酒企业根本上都是通过并购扩展权势规模，通过大吃小成长为伟人，这和啤酒的出售半径有关。但在花费者须要更多有特点、口味更丰硕的产品面前，以前许多靠并购得来的工厂现在变成了劣势。

　　侯孝海坦承，借力互联网，啤酒业正在进行前所未有的营销变更。但啤酒的单价低，导致通过互联网配送物流成本占比太高，所以雪花啤酒正在尝试将高端产品在阿里、京东旗舰店等进行售卖，针对个性化和寻求高品德的花费人群。

　　“不要仅把啤酒看作商品，更要看作是艺术品。”在刚刚停止的全国两会上，青岛啤酒股份有限公司董事长孙明波如此应对中国啤酒业的下滑，他说，啤酒尽管是一个讲求范围化的产业，但花费者多元化、个性化和高性价比的需求就是供应侧改造的命题。

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