梦洁的床品设计感怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-08 12:20 标签： 梦洁床品

前言：今天要为大家介绍的是曾经的“国企”——。下面让我们一起来了解了解地处湖南（弗兰）长沙的，身居中南区域距离纺织产业集群较远，不具有太多资源禀赋的梦洁如何在竞争激烈的家纺行业中占有一席之地，下面就让我们一起来了解梦洁股份。

公司前身为长沙被服厂，始建于1956年，原系长沙市棉麻土产公司下属的非独立法人单位，1994年更名为长沙市梦洁绗缝制品实业公司；1997年与市棉麻土产公司实行分立，成为独立法人单位；2001年1月10日，长沙市梦洁绗缝制品实业公司改制为湖南梦洁家纺有限公司，法定代表人为姜天武。（以上内容摘自2010年上市招股说明书）

梦洁旗下共11家全资子公司和1家控股子公司。在北京、上海、长沙等潮流之都，梦洁构筑大型的研发中心及研发资源中心。公司主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁（MENDALE）、寐(MINE)、梦洁宝贝(MJ-BABY)、梦洁床垫、平实美学、觅（MEE）、 Dreamcoco、 Poeffen等在国内外家纺市场自主品牌。梦洁在全国建立2400多个零售终端，并整合线上线下渠道，打造立体营销网络。在全球与56家外商建立战略合作关系，在欧洲建立300家零售网点产品出口美国、欧盟、东南亚等20多个国家和地区。（以上内容整合自官网及部分年报信息）

近两年提出的主要战略为：互联网+CPSD战略（C为顾客，P为产品，S为服务， D为渠道）。

互联网+方面，梦洁主要与美云智数（下属云服务商）合作，开展电商(主要是通过观星台：一个查看自身及同业销售情况的后台系统)与智能制造方面的合作。2018年双11，梦洁借助观星台预售监控功能调整货品，成功打造天猫平台3.5万套预售量磨毛件套爆品。emmm，最后实售不知道。

服务方面：与众不同的是，梦洁采取直接设立大管家和星生活两家家居服务公司的方式，可见重视程度。公司 2018年年报披露，公司家居服务板块服务次数超过20.25万次，增加了客户粘性，与销售形成了很好的协同效应。随着终端门店客流的减少，终端服务地位越来越受重视，各个床品品牌也开始了服务的“差异化”竞争。不可否认，在实体店人流稀少的当下，邀请客户上门洗护服务是一个不错的引流办法。

渠道方面：逆势门店大扩张，冲出重围未可知。渠道战略上，梦洁在行业行情扑朔迷离之际仿佛有“上帝之眼”般看到行业未来，大举进行渠道扩张，2018年股东大会大boss姜天武更是提出了“铺天盖地”策略，今年计划新开地级市县新开1600家门店（主要是四五十平的社区门店），加上公司原有3000家渠道终端，如上述开店计划完成，公司2019年将在全国拥有超过4000家门店。然而目前而言，渠道的大举扩张带来了漂亮的收入增长，但是没有带来同等规模的利润。

线上平台整合公司资源，多用途提升想象力空间。梦洁2019年初推出微信线上平台“一屋好货”（小程序+公众号），整合现有的家纺产品、MH家庭快消品、洗护服务、会员系统。姜天武曾介绍“一屋好货”的平台路径为：经销商通过“一屋好货”平台发布商品信息，下发订单后直接从公司仓库发货，整个公司仓库都是经销商的货源储备，不用大型门店囤货从而极大地降低了运营成本。此外，在线上整合方面，公司将门店导购、社区达人、意见领袖等具备一定流量基础的营销人才转化为销售端口，通过“一屋好货”微信平台形成更为接地气的B2C虚拟商圈。

平台用途分析：1.通过一屋好货平台，梦洁完成了大家居渠道的搭建；2.通过“一屋好货”降低经销商的库存和资金需求，这是梦洁实现今年门店能实现快速扩张的关键一招；3.通过“一屋好货”，经销商、导购、KOL可以成为一屋好货的线上合伙人，通过在线销售产品可获得最高35%的佣金，大大扩宽了品牌的营销物理空间；4.通过整合服务也可以通过服务向线下门店引流；5.整合品牌经销端和消费者端的消费全链条数据，助力深度数据挖掘，精准服务消费者。

经营数据。2018年，公司实现营业收入23.08亿，较去年同期增长19.35%，归属于上市公司股东的扣非净利润0.79亿，较去年同期增长71.04%。2019年1季度，公司实现营业收入5.55亿，同比增长6.94%;归属上市公司股东的扣非净利润0.57亿，同比增长14.32%。

营运数据分析。1）总体业绩上看，梦洁业绩、净利增速相对于其他竞争品牌较多或主要是由于去年的新终端增加造成去年利润基数较小，而今年新增终端开始产生收入，产生的增速相对大幅度上升，但净利率依然处于较低水平。2）从产品分类来看，被芯类产品增幅较快，品类占比提升明显；套件、枕芯、其他类虽然有双位数营收增长，但低于同期营业成本增长比例，所以毛利出现下降。3）从地区业绩分布看，西南、西北、东北三地区营收增速排在前三区域，业绩占比最大的华中区域同样高速增长，一方面可能由于是终端数量增加，另一方面或是由于中西部经济发展带来的家纺需求增加；4）毛利率方面，总体毛利42.75%，东北（47.91%）、西北（52.62%）、华北（47.13%）毛利率增长处于前列。

知识产权方面。今年查询了几个品牌的专利数据，发现梦洁在专利投入上也是下了“血本”，基本上会把大部分产品都申请外观专利。经过笔者统计，目前梦洁拥有专利数量234项有效专利，其中外观专利多达207项，发明7项，实用新型专利20项。但经过观察发现，梦洁这些年申请了大量外观专利（主要是件套产品），但寿命大多2-3年，真会省钱持家。（PS：普及小知识。专利分为发明、实用新型专利、外观专利三大类，申请成功后保护期分别为20年/10年/10年。专利申请成功后是每年要收费的，国家规定未按期缴纳专利年费将会被终止专利授权，所以聪明的你，如何做则不用多说）。由于梦洁专利数量比较多，下面只贴出发明和实用新型专利明细，如下所示。

招聘数据方面。同样，笔者选取了梦洁51job招聘信息。岗位分布上看，除了传统岗位的招聘外，与其他几个对手相同，梦洁也在进行全渠道和信息化的布局，其中重点关注社群运营管理、数据分析工程师2个岗位，与目前的战略关系相对较大，反映了在新零售和数字化的布局。

本文我们讲了身居中南的“老国企”梦洁的故事，活脱脱展现了湖南人的“霸蛮”精神。目前公司正在按照互联网+CPSD战略大步推进。特别是在行业下行区间大胆出击，逆势扩张；通过新零售平台整合服务，提升未来想象力。我们仍然需要理性看待大肆扩张的风险，不过不敢冒险又怎么算是企业家呢？同时，受益于未来的中部崛起，谁又敢绝对说逆势而上不可能呢？从2001年改制成立到现在18年，与人相比正是年富力强之时，是“年少轻狂”还是英雄出少年，相信时间会给我们答案！

　　梦洁股份有限公司始于1956年，专注高品质床上用品66年。梦洁股份100%精选全球原料与设计，累计获得上百项专利，连续13年高端床上用品全国销量领先，获多国政要、企业家、国际巨星青睐，德国、英国、瑞士等全球七国权威产品品质认证，被英国皇室城堡Leeds Castle 、上海汤臣一品等众多高端住宅采纳定制。

　　梦洁自1956年创立以来，始终坚持初心，不忘历史使命，坚持从源头出发保障产品品质，坚持创新与科技赋能，只为给消费者带来更好的家居和睡眠体验。持续深耕品牌化高端战略，梦洁不断践行品牌全球化发展目标。在发展的道路上，梦洁坚守初心，恪守品质，同时非常注重创新。

　　2021年，是梦洁创新开启高端战略升级元年，品牌在这一年进行了多维高端战略升级举措，不断加速品牌高端化前进步伐，持续进军高端床品市场。在行业高端化升级、“十四五”时期的背景下，梦洁高端战略升级这一举措符合当前家纺市场发展趋势。梦洁专注高品质床上用品66年，此时选择回归与坚守，是对品牌实力沉淀的信心，而这些沉淀也给予梦洁突破与创新的勇气。

　　梦洁股份始终以“做世界好床品”为品牌发展目标，不断完成品牌高端经验积累，强化品牌核心市场竞争力。面对消费转型，梦洁率先制定高端升级战略，以前瞻市场发展眼光，助推梦洁迈向更高端床品市场。梦洁现如今的成就，是大家有目共睹的。作为业内高端化的推动者及领导者，梦洁用实际行动带领行业走向更好的未来，成为了床品行业的“楷模”。梦洁凭借着品牌优势、高品质原料、高端产业链及渠道资源优势的自信，持续升级会员服务体系，努力打造高端床上用品，让更多的消费者感受到梦洁的魅力所在。相信在不久的将来，梦洁品牌价值必能实现进一步提升，为更多消费者提供高质量床品。

红网时刻9月20 日讯（通讯员 王绥芳）9月19日起， 梦洁21家旗舰店开业，门店形象和体验重磅升级，近千平的大型体验店，划分五大分区，提供四大服务，涵盖品牌产品展示、销售、高端服务体验于一体。更打造出沉浸式体验式的高端床品场景，更直观地向消费者传递高端床品的价值。此次旗舰店升级，成为梦洁践行品牌高端化战略有力举措。

近千平大店开业，梦洁旗舰店成各地新地标

梦洁旗舰店现代时尚感的外观设计，以及店内整体家居美学的精致氛围打造，奢华与稳重并存，高端质感成为吸引消费者逛店打卡的要素。

梦洁高端旗舰店升级开业

另一方面，梦洁旗舰店开业时的高端活动，成功引起消费者参与兴趣。如湖南著名主持人担当“一日店长”，邀请LV、Buberry奢侈品时尚顾问——ALLIEN分享时尚穿搭知识，体验感十足的时尚活动也让梦洁旗舰店成为消费者必逛、必打卡的“时尚中心”。49.9万冰岛雁鸭绒被、168万中国巨匠系列“太平盛世”床品巡展，其匠心品质也吸引消费者关注。

梦洁中国巨匠系列-太平盛世

随着消费升级，消费者更注重产品品质和品味，梦洁高端床品旗舰店为各地增添消费新活力。

渠道升级，沉浸式体验深化高端认知

在开业仪式上，梦洁集团董事长姜天武表示，梦洁在65年专注高品质床上用品的发展历程中，坚守为消费者提供更高端的产品及服务的初衷，门店的高端升级旨在为消费者带来更高端和更舒适的购物体验。

梦洁集团董事长姜天武致辞

梦洁高端旗舰店作为集产品展示、销售、高端服务于一体的体验店，沉浸式体验是其一大亮点。门店采用五大功能分区，每个分区都还原家庭生活场景，打造出沉浸式的高端床品体验区，更直观的传递高端床品的认知。

全系列套件区，根据床品风格打造装饰环境，高奢风、轻奢风、简约风、新美式、新中式等多种风格套件产品有序呈现，打造出沉浸式高端床品的精致氛围。

梦洁旗舰店全系列套件区

芯类产品区汇集了梦洁高端羽绒被、蚕丝被、护颈枕等众多芯类产品，是梦洁精选全球原料的集中展示，以自然科技感的展示风格为用户剖析产品的内在高品质。

儿童产品区，高端床品的童趣化展示，精选原料与漫趣设计搭配，为儿童青少年呈现童趣、纯真、充满想象力的空间；会员体验区，则为每一位会员量身打造个性化服务，艺术感的区域设计放松身心，给消费者留下“高端精致”的品牌印象。

婚庆产品区，集合中西风格之大成，借助传统工艺、手工复刻、御用原料呈现精致床品，打造高端婚庆体验；

此外，梦洁的四大服务领跑高端。行业唯一的福娘服务，寓意美好，专为新人提供婚房布置和收纳服务，梦洁福娘至今已服务过上万对新人，包括多位明星名人。

梦洁中西婚庆·大师典藏系列翠相思

七星洗护服务，洗护标准等同于Hermès、LV、CHANEL等奢品洗护标准，足见其高端；私人家居管家服务则为客户的床品搭配提供建议；高端私享沙龙则通过互动向消费者传递高端、时尚知识。

梦洁通过沉浸式高端体验店打造，从视觉、触觉、互动等多角度赋予品牌高端标签，传递品牌高端价值，强化了消费者对品牌高端的认知。

多维度出击，梦洁引领床品行业高端化发展

伴随消费升级，消费者对高品质床品的需求增长，中国床上用品行业集中化、品牌高端化成必然趋势，在高端床品市场蓝海下，梦洁正从产品、渠道、品牌等多维出击，引领高端床品市场发展。

在今年5月，梦洁确立品牌高端化转型战略，率先突围高端，用高品质产品占领细分市场。一方面，梦洁深耕高端床上用品65年，秉持着打造高品质睡眠体验的初心，100%精选全球原料与设计，并在高端战略发布会上发布床品行业最高7A原料标准及高端床上用品标准，引领高端床品行业高品质发展；还在设计上，聘请前LV设计师Vincent Du Sartel实现床品设计高端创新。另一方面，梦洁在今年8月，官宣中国青年演员肖战为其品牌代言人，强强联合深度诠释品牌高端形象。此次在终端渠道焕新升级，优化形象，打造高端场景系列化的旗舰店并优化渠道结构布局，是品牌高端化进程中又一次突破。

梦洁在行业高端化时代来临时，以“进攻者”姿态率先占领高端床品行业高位。此次渠道升级，亦以先驱之势引领线下渠道变革，在高端床品市场留下浓墨重彩的一笔。未来，期待梦洁继续整合全球资源，打造高端产品和品牌，为消费者提供高品质的产品及服务，带领高端床品行业在上新台阶。

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