自己做销售卖什么东西最好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-13 00:06 标签： 怎样将自己的东西拿到网上卖

不管从事什么行业，专业才能让人信服，尤其是销售。

1、如果你很专业，成交率必会提高

谈到销售，周遭的人都不待见，大家对于销售这行业，有着一定的畏惧和抗拒心理。为什么呢？因为销售很磨人。

销售磨人，因此有人提出，干销售，最重要的就是一个字--“熬”！

其实不然，想要成为一名销售高手，首先是要拥有过硬的专业知识！

谈到专业，我记得知乎上有网友这么形容“专业水准”的重要性--根据19世纪曾经闻名全球的奥地利心理学家俄斯托耶夫的《人性的阴暗面》之中的论述！你必须引经据典！用名人的话也好！逼格高的电影台词也好！一定要引用！！！！而且越是冷门！越是小众的就越好！！！！这样才能显示出你的专业水平！

越是冷门的东西，越是被人稀罕，越是别人不知道的知识，你懂了别人就会觉得你专业！

何为冷门的东西？何为专业的知识？

就如你卖衣服的，你要懂得顾客不懂的搭配技巧，你做美容的，你要能够分析美疗的来龙去脉。你卖电脑的，你要懂得各种专业的电脑配置……

当今的消费市场，是一个年轻人的主战场，逐渐以80后和90后为消费主力军，他们大都是跟得上时代步伐的群众，他们对品牌也有着或多或少的认识和主见，关于推销和交易，他们对专业知识的渴求也很高。或许某些时候，你会发现顾客懂的东西还比你多！

但千万别呀，如果你不够专业，顾客终究会丧失对你的信任！

有人问：你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个容易？

几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”

又有人问：为什么卖给熟人容易呢？

大部分都会回答：“因为熟人相信你呀！

说到这里，相信大家都听明白了。之所以大多数人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！

所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！

而想要获取顾客的信任，请你务必专业！

2、如果你很专业，自己很难被淘汰

很多人为什么干不久销售？归根结底两点原因，要么三分钟热度干不下去，被自己淘汰；要么不够专业，被市场淘汰。

有两姐妹一起去杭州穷游，到了那边，钱快花光了，姐姐便就地取材，在杭州批发市场找了份兼职，一边兼职一边旅游，两个人轮流着去，两姐妹都聪明伶俐，外向开朗的性格能说会道，深得老板喜欢。但是一周过去了，姐姐的业绩总是比妹妹的要好。老板最后干脆跟他们说，以后就姐姐一人来帮衬就行了。

妹妹就这样被“淘汰”了！原因很简单，姐姐经常看时装杂志，对服装搭配颇有心得体会，跟顾客推荐衣服的时候说得头头是道，每天的服装成交率都很高，老板数钱都数到手软。

而妹妹在卖衣服的过程中，同样表现得能说会道，但是对于服装搭配，全然没有姐姐来得专业。

老板直接点出她的毛病：顾客身形矮小，她却给顾客推荐了一件及地长裙，等到顾客试装出来发现自己又矮又胖，全然没有销售员口里讲的好看，显然，这销售员太不专业了，对于你的第一次推荐失败，顾客就很难再对你信任了，转身就跑。这样的销售方式明显不能达到我预期的目标，所以……

唇亡则齿寒，一个销售员不够专业，必然会给老板带来销量的减少和利润的损失，这样的销售员，老板当然不会用！

总之一句话，干销售，礼貌是底线，而拥有过硬的专业知识才是关键！

3、那么如何变得专业？

a、储备好专业知识、提升专业技能

对于销售，总会遇到新的问题，储备好专业知识是才是做好销售的前提，掌握产品知识、陈列技巧等等都是基本功，其次，有些行业还要求你拥有过硬的专业技能。这两点做好，销售基本就可以开始了！

b、逻辑思维清晰、做好沟通和维护

平日里储备好的专业知识，一定要在脑海里仔细梳理一遍，理清自己的逻辑，在跟顾客的沟通交流上才能做到思维清晰，有条不紊。另外，做好售后服务工作，收集客户反馈，汲取客户有效建议，无论成交与否，都要留下顾客的联系方式，做好维护工作。只有顾客觉得自己被区别对待了他们才有一种被奉为上宾的感觉，这样的你才更加专业！

c、懂得换位思考、为顾客解决问题

销售的过程实则是一个为顾客解决问题的过程。我们要懂得站在顾客的角度去为他们考虑问题，换位去帮他们思考问题，进而解决问题。只有帮助顾客解决问题了，你才算是一次真正的成功销售。也只有问题得到解决，才显得你足够专业！

d、学习与坚持，在实践中积累经验

做销售，贵在坚持，并且，无论何时何地，都不能放弃学习。每一次不成交的经历都是一次宝贵的经验，学会在过程中总结自身的不足。

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做销售卖东西，主要可以分为这核心几种：卖产品、卖服务、卖培训、卖人，那么哪一种更好卖呢？具体分析一下：

１、卖产品：这是绝大多数都选择的赚钱方式：卖产品，靠低进高卖，通过营销策划－传播推广－销售成交－赢得利润和获取相关商业利益。

２、卖服务：满足和服务于目标人群，与卖产品的实物相比，卖服务的优势在于“投入成本相对较低”，但劣势是“服务赢利支撑较弱”

比如为企业解决策划服务的策划公司，靠服务收费其实不如做企业赢利；比如做全网营销服务，提供比如ＳＥＯ、关键词排名、新闻源、小程序服务等；还有卖信息的服务即中介型，比如某某商机平台、商标交易平台等；

３、卖培训：靠卖培训和教材赚钱的人，这类需要‘人’具有强贽能。

４、卖人：比如专家、顾问，依靠自我的影响力，产品就是“自已”，依靠把“自己”卖出去，而获得商业利益。

１、卖产品不如卖服务：产品是刚需，精神与服务是必需；要想卖好产品，必须做好服务；用服务引爆卖产品，是互联网商业思维：

比如免费提供体验服务，而后建立彼此信任之后，再推荐相关产品：即，先社交，后成交。

２、一切服务最终都需要产品为载体：任何优秀的服务最后的支撑一切是靠产品

如果服务失去了产品的载体和支撑，那么这种单纯的卖服务就会沦为缺少商业支撑，而缺少商业竞争力。

３、无论是卖产品、卖服务、卖培训，最终都是卖“人”：人是商业的根本，‘卖人’就是商业的最高级表现：人、为人、人为，这是一条最权威的营销路线。

你的产品为什么不被人接受，很多是因为人的因素；你卖服务也是卖人，你卖培训更是卖人；人是一切商业的根本：无明星不创业，创业的最佳路径就是，先让自己成为有影响力的明星，比如自明星，不仅拥有粉丝，更拥有信任度。

所以，卖什么比较好而且还赚钱，就是卖人－卖服务－卖产品，而且这三种核心因素经常是结合在一起实现的……

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。 

  • 那你要是可以的话就可以试试做保险，证券还有地产啊，
这些的话上班都是比较灵活的，上司又不怎么管你，都是要靠你自
己的，这些工作都是可以很快的锻炼自己的，而且接触面也比较
广，认识的一些人或是客户都是中高层的人士，这样的话对你以后
在上海发展就有了一定的人脉关系了。

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