大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

众所周知，如今的网红直播、短视频带货、上线小店，字节跳动几乎将某音电商的模式照搬到Tik Tok上。

跨境电商现在是被“神话”的行业。

一夜暴富，一夜破产都在转瞬间。

可以说，过去两年时间，跨境行业经历了过山车般的跌宕。

疫情的影响，消费热情的冷却，都给跨境电商增加了几分冷调。

但同样受疫情影响，部分海外消费者已经被迫依赖线上，而中东、东南亚等地区的电商渗透率远没有国内高。

这对于极度内卷的国内电商卖家而言，国外市场又是一片蓝海。

一、为什么要做Tik Tok？

说俗一点，大家工作、创业都不是为了赚钱嘛，所以我做TikTok也是为了赚点。

为什么我会选择Tik Tok？

参照国内的DY，说白了就是眼红别人能在DY玩的转，但是当咱们在眼红别人的时候这个行业已经很难入坑了。

那么我把眼光看向了Tik Tok，国际版DY就像一两年前的国内DY，商业化还处于空白期。

而且国际版DY下载量已经将近20亿，这么庞大的基数我相信可以在上面做点文章。

那具体我们该怎么做呢？

首先我们要了解TK平台上有哪些适合我们赚钱的方式~

为了能够鼓励更多的创作者在tiktok这个平台创作更多的内容，该平台拿出来了丰厚的奖励给创作者。

就在去年八月份的时候，拿出来2亿的美金作为奖励，专门是给创作者们的福利。

很多伙伴做TikTok都是冲着带货去的，但是在前期粉丝比较少的情况下，带货还是有一定的困难的，所以撸基金在前期相对来说就是一个不错的收入来源。

创作者基金主要是靠播放量赚取美金，作品上热门有技巧方法，完全是不需要自己去拍摄。

都是纯搬运，完全是可以做到批量化生产视频，十分钟产出二十个视频是完全没有问题了，适合工作室批量操作起号。

现在TikTok上跟DY早期一样，只要发个稍微新奇一点的东西，就会有一堆人跑过来问在哪里买的。

在我们发种草的视频的时候，只要附带上我们所对应的商品链接就可以了，流量一上来，美金就哗啦啦地来了~

据我的经验，海外抖音带货的利润是非常高的，此外它的转化率也很高。

就像下面这位小姐姐一样：

她不会英语，甚至一句话都没说，只是默默的做了个假发帽展示的视频，就获得了290w点赞，8k多评论，评论里求购呼声很高。

众所周知，发展迅猛的TikTok拥有巨大的流量红利，这对于跨境卖家来说是一个难能可贵的机会，但是，TikTok最终能否引流并实现商业变现才是跨境卖家最关心的。

简单滴说就是要对接亚马逊，我们卖出去的时候是通过一件代发的，打造一个带货的外链，赚到外国人的钱。

TikTok的账号成本要比国内DY低很多了，大部分人建议直接买邮箱号注册，才一块多一个账号，同时操作一百个账号也就二百多块钱，要是注册一百个DY账号的话，起码大几千上万块的成本。值得一提的就是带有粉丝的TikTok账号要比国内DY值钱。因此批量起号，拿来卖也是一个不错的收益。

以安卓手机为例——安装步骤（强烈建议严格执行）

如果你不拔掉手机卡，就算你的伪装是百分百，你可以正常下载TikTok，但是后期你是没有办法登陆和注册TikTok的。

2、把手机进行刷机，恢复出厂设置

避免中国运营商的信息出现在我们的手机里。不同型号的安卓手机恢复出厂设置操作大同小异，这里就不做展示了。

这三个东西，可以通过go谷歌安装器一键安装。

（1）安装go谷歌安装器

手机打开下载安装go谷歌安装器，点击go即可自动安装。

（2）重装安装google商店

由于go谷歌安装器下载的谷歌商店并不能下载软件，所以需要卸载。

然后在应用宝里下载一个能用的谷歌商店。

在百度上下载一个应用宝APP，从应用宝里搜索谷歌商店，下载安装。

（二）搞定科学上W—V2ray安装

继续在设置里，勾选分应用代理，进去后勾选谷歌三件套、浏览器、TikTok等需要上外W的APP。

我这里就不详细讲了。知乎我，发你详细文档。

设置--日期与时间--时区

比如你上面扫出来的J点是美区，就可以选择美国洛杉矶这种)

如果英语不好的，也可以设置为繁体中文，模拟成港澳台用户

手机保证伪装度最好是100%。

如果你设置的中文繁体，因为语言扣分10%的，也算通过。

（三）下载和注册TikTok

打开谷歌商店，搜索TikTok下载。

下载之后，按照流程使用邮箱注册，注意年龄大于18周岁。

邮箱建议使用gmail邮箱，国内邮箱可能有时候收不到验证码。

那么我们下面以苹果手机美国市场为例简单说一下。

苹果手机还原出厂设置以后的一些我操作模式：

1、还原出厂设置以后，iPhone手机先选择英文

2、选择国家和地区，选择美国

3、连接自己的网络、WiFi

4、定位服务(这里建议先不要开启定位服务，之后我们会讲到）

6、用美国的苹果ID登录，下载科学上网工具

7、开启上网工具，下载TikTok

那么按照这样正常严格的下载程序下载TikTok，我保证你登录以后不会出任何问题。

以上这两种方法都是需要“梯子”，这个你们都应该懂的。

最近老A团队在测试当中，也发现了一个问题，就是市面上有很多节点有的是共享的，而有一些是独享的。

如果我们使用共享J点的话，就会发现它的IP是一样的。

那这样的话，你也用同样的J点，人到底是谁在做这个账号家也用同样的J点，那你们的IP都是一样的。

系统他是无法识别到底是谁在做这个账号，他只知道同一个IP底下有很多台手机。

本身平台是不支持批量做号的，所以说这种账号可能前期会有播放量，但是到后来呢很容易出现问题，所以我建议大家选择使用独享IP。

独享IP的话，大家用同一个套餐，这个IP是不一样的。这样就很好地避免了被系统判别为批量做号的一个风险。

四、Tiktok账号如何快速涨粉？

做Tiktok的话我这里给大家推荐4个热门类目：

这四个种类的视频你一天一个账号，把四个种类都发上去，如果其中有一条视频爆了，那么就选做这个类别的账号。

然后把以前发布的其他类别的视频全部私密掉，这也说明了选择一个好的领域，做爆一条视频是非常重要的。

那么，在Tiktok机制里面还有4个重要的指标：

尽量想办法让用户完整的看完，基本上短视频的完播率肯定要比长视频的完播率好很多。时间要控制好。最好8秒以上15秒以内。视频一开头前三秒一定要引人注意，要有一个吸引人的画面或引导文案。

你所发的视频内容，要选容易引起大众产生共鸣，内容很重要。

首先那就要看你发布的题材容不容易引起大家来评论，其次评论要及时回复。

点赞其实是视频本身的数据留存，点赞数越高，对于你账号视频的后续升级别流量池有很大的帮助。

这四大元素是Tiktok的基础。

1、快速模仿爆款跟拍同款

那么基于TikTok海外国际版DY，我们会发现有一种现象，TikTok上的视频一旦以某一种形式火爆起来了，快速的就会出现有很多人去模仿你，去跟拍。

很多账号模仿这种形式在爆款视频，也获得了非常多在播放量。

这里再次强调一下，视频内容很重要！

所以说第一个捷径，就是快速的模仿。

因为它这个爆款视频，一旦过了半个月或者一个月，这个时候已经有很多人去模仿过了，你再去模仿，那就没新意了。

所以说快速的模仿，快速地去拍同款，是你能够快速上热门在一个捷径。

TikTok海外抖音国际版DY有很多的道具，有很多普通用户喜欢用道具去拍TikTok视频，他们就是自己觉得好玩，所以经常用道具拍拍发TikTok视频。

但是很多做TikTok变现的人，他不会利用这些道具，这就等于丧失了一个流量的入口。

如果经常用这些道具去拍一拍，会有非常好的效果，所以这个一定要去借鉴这个点。

如果一个新的道具出来，很多人发现之后，就会用这个新的道具去拍，然后就会获得很高的播放量，所以你也可以完全利用这个道具去拍摄。

比方说，你利用道具去拍摄，一个道具出现在你头上，如果说你再做一些表情动作，就会比你原来不用道具直接拍摄，要风趣幽默的多。

TikTok最重要的不仅是有料，更重要的是有趣。

有趣有创意才能带来更多的点赞及流量。

所以说道具也是一个比较快速涨粉的，快速上热门的一个捷径。

老A的这些小经验希望可以帮助一些刚进入Tiktok的新手朋友们。

那么在做好以上这一切以后呢，我们一旦积累了一定的运营经验和一定数量的粉丝，就可以考虑去如何实现变现？毕竟这才是我们自媒体人想要的，而不仅仅是玩玩~

五、TikTok跨境电商如何无货源带货赚美金？

都知道海外某音TikTok现在全球下载用户高达三十亿，这么大的流量现在正处于一个发展阶段，相当于18年的某音，随便发几个视频上去播放量都有几百万。

这么大的流量拿来做带货国内卖5块的项链，在海外某音上面可以卖到19.99美金，相差23倍。这么大利润做起来比国内某音简单的太多！

海外某音除了印尼和英国开通了小黄车，别的国家想要带货就需要采用TikTok+独立站的模式进行带货。

独立站就是一个线上商城，就相当于在淘宝上申请一个店铺，然后把自己的商品挂在自己的店铺里面就行了，一般我们是用shopify独立站申请店铺。

然后把商品的图片放上去，至于商品的介绍大家可以用谷歌翻译成英文粘贴上去就行了。

由于国外的物流没有国内这么发达，所以不需要自己囤货。

等老外下单了，去1688上面购买了，然后寄给老外就行了。

独立站上面的价格是自己可以设置的，一般在某宝上面卖的项链在TikTok上面可以卖19.99美金，翻了23倍。

所以利润空间是非常大的。

店铺准备好了，下面我们来说一下如何利用TikTok去卖货。

首先你的TikTok如果是个人账号就需要达到千粉了才能在主页挂独立站的链接，如果你申请的商业账号可以直接0粉就挂链接的。

开通了商业账户会有一个website选项，在这里面就可以挂上你的店铺链接。

这样老外看见你的主页链接，就会去你的独立站购买商品了。

另外大家比较关心的就是老外不使用支付宝和微信怎么付款，我们自己怎么收款。

这点大家不用担心，我们可以利用paypal进行收款，老外用paypal比较多，而paypal在国内也是可以申请的。

老外购买时会付款到paypal上面的，自己注册一个paypal绑定到自己的独立站上面就行了。提现的时候绑定银行卡就可以提现出来了。

以上就是TikTok的电商玩法了，是不是很简单。

基本上就是我们国内玩的无货源模式。

TikTok上面流量这么大，字节跳动走的商业化模式肯定也是在跨境电商上面，所以想利用TikTok赚钱的小伙伴们入局一定要趁早了。

六、TikTok跨境电商物流怎么选择？

在选择物流的时候，重点要从物流成本和时效性进行判断。

很多卖家会以淡旺季作为选择物流的标准，旺季的时候选择时效性快的物流，淡季的时候选择物流成本低的物流。

这种方式并不是很建议大家去尝试，更建议大家通过了解国际航班来去确定往哪个城市发更便利。

也可以从做跨境电商的平台来去判断：

比如亚马逊平台，你就需要去判断是否发FBA；

eBay的话，由于它对于时效性要求比较严格，所以不建议用户更偏向于小城市的商家在ebay平台开店；

速卖通平台，选择物流的关键在于，核算物流成本；

wish平台，则是对于物流跟踪号和时效性比较看重。

各位商家需要根据自己的实际情况去进行选择。

上面3点就是关于新手卖家在入驻之前就需要了解和必须去分析的知识点了，只有了解了这些才能尽量避免掉入不必要的“坑”~

那么新人跨境电商怎么做?

跨境电商运营每天需要做些什么?

七、跨境电商运营每天需要做的6件事！

数据的分析工作一般我会放在上午进行，这个时候脑子比较清楚。流量数据、销售数据、广告数据等，都是必须分析的，一定要保持对后台数据的敏感性，数据的升高和降低都与店铺的销售和运营有很大联系。

2、处理邮件及跟进客户差评

及时查看邮件是否有客户售后问题，统计产品的Review和Feedback情况，及时更新产品评分。如果遇到差评，先评估一下差评原因，是同行恶搞还是产品质量问题，还是买家单纯心情不好。如果是产品方面问题，及时和客户沟通，重新免费寄送产品，并跟踪客户接收情况。贴心的客服工作可能会让客户删除差评，同时提升店铺品牌形象，提高复购率。

大家都知道亚马逊广告很烧钱，大把银子花出去，我们不仅需要知道每天花了多少钱，还要知道钱花在了哪个产品上，花在了哪个词上，哪些地方钱花多了不出单需要调整，哪些关键词的CR和CTR高，需要放到词组匹配精准匹配里，哪些词需要进行否定。这些问题都可以通过广告数据报表分析解决。

通过上面的店铺数据和广告数据，我们可以将筛选出来的关键词埋入Review，QA，产品描述等。

合理的备货量可以降低断货和库存积压风险，每天都需要看库存数据。

每个产品都有生命周期，为保障每年利润的增长，选品是个永恒的主题。所有运营人员都应具备优秀的选品能力。

做亚马逊“七分选品，三分运营”这已经成为跨境行业公认的事实，选对了产品，就意味着已经成功了百分之七十。

跨境老A个人建议提醒：

盲目跟风对于许多亚马逊卖家都是最容易出现的，一个产品迅速在亚马逊卖的火热，就会使得许多卖家迅速跟买，一时间突然兴起，亚马逊卖家蜂涌而上，不考虑产品的连续需求性，比如之间火热的指尖陀螺，许多卖家盲目跟风，这阵风过去以后，便不再被消费者所青睐，实在是选品会遇到的大误区。对于做FBA的卖家来说，就会出现库存积压的风险，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

许多卖家意识到盲目跟风的后遗症，会觉得热门产品竞争力太大，便会避开热销的产品，选择较为冷门的产品，认为冷门产品就是蓝海产品，竞争力低，但是冷门产品说不定不是蓝海产品，是因为该产品本身就没市场。

亚马逊卖家在选品时候看到销量好的产品，在大致的估算过后觉得这个产品利润起码在30%以上，然后自己在做该产品时候利润控制在20%左右，觉得自己价格低，在竞争过程中会有明显的优势。但是我们应当考虑的是，别人的销量已经很好了。如果人家一旦降价，你拿什么竞争呢？

以上，是给大家分享的从新品上架到成熟店铺的详细运营工作，希望大家都有规范化、精细化运营的意识，不断摸索出属于自己的运营套路。

现如今跨境商品的需求也来越刚需，市场依然强劲，不过随着加入跨境电商的人越来越多，行业竞争也是一片红海。

那么如何才能利益最大化的进入这个行业呢？

以下这些跨境电商必须掌握的条件，很有必要知道~

做跨境电商需要了解的9个条件：

跨境电商需要是和外国人做生意，沟通交流的基础工具就是语言，虽然英语的适用范围很广，但是对于一些国家还是要使用本国语言，例如韩国、日本、泰国等等，所以语言能力是跨入这个行业的第一步。

做跨境电商，即使具备语言能力也不要像无头苍蝇一样到处乱撞，前期了解平台操作和外贸相关的法规知识很有必要，多阅读相关平台的新闻资讯。对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作。有针对性地开始学习，给自己打好基础。

融入于团队才能发挥自己应有的价值，跨境电商其实包括了运营、船务、催单、选品等各方面工作的配合，需要有一定的领导力、高效执行力。

选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响，要去了解客户、了解目标市场，加入目标用户的消费市场，深入调研人群的消费习惯、消费市场状况和节日习俗等等，才能为选品打下良好的基础。

商品知识产权的保护意识、掌握相关市场法律法规的能力、国际物流与报关报检的能力，这几个能力都是需要具备的，虽然平时很少会出现这种问题，但是一旦碰到就有可能满盘皆输。

6、产品熟悉及售后服务能力

客户满意度是决定爆款的必要条件，非常关键。加强对产品的熟悉，不断优化销售的切入点和卖点，通过提升的售后服务持续积累口碑。

7、财务核算与成本控制的能力

最关键的就是财务，成本预算与控制必须要先做方案。做跨境电商目的就是赚钱，计算好每一笔支出和收入，控制好收支平衡很重要。如处理不当，就会导致店铺亏损，甚至有关店的风险。

目前，跨境电商平台众多，主流的有亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网。除了店铺的日常运营，更要持续关注各平台的规则及政策变化，及时掌握最新动态，才能让店铺走的更稳。

除了在平台内部广告投放以外，站外流量也是需要去扩展的。

以上老A跨境运营经验希望可以帮助到您！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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