知道的谈谈海外欠款外贸怎么追？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-16 14:14 标签： 欠款人无力偿还怎么办

1，出口企业急功近利的心态外贸出口业务风险有其自身特点,其实主要风险是可以辨识和防范，企业为了市场占有，实行赊销的方式，虽然对出口规模扩大具有促进作用．但也造成了大量的应收账款直流，拖欠时间长，进而也形成了无法讨回的坏账。

近年来，全球范围内货物贸易买方市场的形成。使得近年来我国外贸企业为了增加出口的国际市场占有率，较多采用赊销的产品出口商业信用方式。由于出口业务风险的辨析与防范不利, 使外贸企业的损失很多，现在应收账款已经是外贸企业最头疼的问题.

在遇到坏账，应收账款时，买方市场的天下，很多企业避讳直接催债，或者担心和客户的关系，迟迟不敢行动，让本来容易催收成功的债务，拖欠时间越来越久，最终成为企业坏账，为企业的经营带来不可逆的损失。

外贸企业为什么会容易有坏账？

1，出口企业急功近利的心态

外贸出口业务风险有其自身特点, 其实主要风险是可以辨识和防范，企业为了市场占有，实行赊销的方式，虽然对出口规模扩大具有促进作用．但也造成了大量的应收账款直流，拖欠时间长，进而也形成了无法讨回的坏账。

对于外贸企业来说，客户就是“上帝”，对于企业内部的，并没有专业的催收知识和意识，的同时，催收账款被无限拖欠，公司内部没有准确的时间规定，例如一年或者半年以上就算坏账，只是靠着业务员自身的决定，让很多的海外最终变成坏账。

3，国际贸易的支付方式存在问题

对于过去国内企业做出口贸易来说，技术层的含量并不高，靠的是“方式”“价格低”“付款条件”等优惠做文章，很多企业，货品发出很久到末期才开始，仅凭借商业信用来选择合作伙伴，或者在一些模糊条款中导致违约，最终买方拒绝付款等情况。

有一天，当债务人联系不上，不再回复，也不在接电话，甚至债务人的公司已经消失了，这时，一切都已晚了，再去追收海外债务，几乎不会有任何效果了。

海外欠款不能拖，越拖越难追回

a)海外欠款要及时行动，最佳催收账龄是90天。“我们再等等客户就会付款了”“这个客户人很好的，再等等吧” 这些是作为最常说的，也是最可怕的言论，借用一句老话人心隔肚皮，这是非常不理智的想法。如果海外欠款拖得时间越久，将来催收的难度就会越大。

b)收账款信息跟踪制度。要求企业在一般的部门基础上建立专门的账款信息跟踪机构，承担资信调查、管理、账款与追收、信息反馈等职能。在信用管理服务行业、银行等建立各种信息数据库，信息共享，强化民主监督，有效地共同防范出口贸易信用风险。

c)对欠款公司状态的追踪。企业长期拖欠货款，发生逾期，要积极的跟进对方企业的状态，发生：经营状况严重恶化；转移财产、抽逃资金，以逃避债务; 丧失商业信誉; 有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。如果出现破产申请，一定要及时行动，采取诉讼。准备好之前拖欠货款的证据。

外贸企业安排内部工作人员专门负责债务的催收，由于语言、文化、时差等原因，以及企业内部对催收不够专业，工作进行的效率比较低，催债成功的希望比较小。

如果内部催收失败，要在最快的时间委托给第三方，虽然部分催收成功的账款会被当作手续费，但是委托比较专业的第三方，根据提供的信息，可以及时的和对方企业联系，并且当地的催收专家了解当地的文化和语言，，是可以及时的开展催收业务。

如果遇到合同上对于认知的不同，导致合同无法顺利进行，拖延付款的情况，第三方可以理智的分析两个公司的情况进行调节，并不是用暴力的行为，而是站在双方的立场上进行调节，对于客户的维护也没有坏处。

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案例一、中国企业必须建立有效的风险机制

1.海外经营企业面临的主要风险包括哪些?

答:海外经营企业面临的主要风险包括:市场风险，操作风险

(1)场风险主要指有关主体在金融市场上从事金融工具交易时，因金融工具的市场价格发生变动，而蒙受经济损失的可能性。

(2)作风险主要指有关主体在营运过程中，因交易系统不完整或失灵，模型选择失当，管理失误，控制缺乏，欺诈或者他人为错误，而导致经济损失的可能性。

2.我国企业金融风险的防范机制有哪些?

答:1)立风险意识，加强金融风险的教育。2)建立机构高层人员的约束机制。

3)任追究制度。 4)完善和出台相关金融法律法规

案例三、擅自改变补偿贸易补偿形式的后果谁承担

1.偿贸易的性质和特点。

答：性质：它是国际贸易中一种特殊的贸易方式。是由一方当事人提供设备，包括机器设备、技术（有的合同还包括必要的原材料），在一定期限内，由设备进口方用该设备，包括机器设备、技术投产后所生产的产品进行偿还，即直接产品作为抵偿另一方提供设备、技术的价款。它不仅是以货物对货物的交换，而且不同于一般以货易货，它是以用设备生产出来的产品进行直接交换，具有商品信贷的性质。

特点：（1）贸易与信贷结合。一方购入设备等商品时在对方提供信贷的基础上，或由银行提供信贷。（2）贸易与出口、生产相联系。设备进口与产品出口相联系，而产品是利用其设备制造出来的产品。2、补偿贸易的形式有哪些？

答：（1）回购：是由设备进口方利用对方提供的设备或技术所生常的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的货款。

（2）互购：是指设备进口方不是用直接产品支付设备的货款，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。互购涉及两个独立而又相互联系得合同。

（3）混合补偿：是指引进设备方对应付价款，部分以直接产品、其余以间接产品或现汇进行抵偿或支付。这是一种介于返销与回购两种方式之间，也就是把这两种抵偿方法结合起来的补偿形式。3、引进方要如何应对国际市场价格的变化？

答：在签订补偿贸易合同时，双方均应考虑未来几年产品的国际市场价格变化因素，各自承担风险。如果确要改变补偿方式，双方应重新谈判，签订补充协议，并报政府主管部门批准，单方面按有利于自己的做法改变补偿形式，只能承担违约的后果。

案例四、中国动漫倒在日本剑下

1、日本、欧美及韩国等动漫大国对中国动漫行业的影响是“经济侵略”、“文化侵略”或者二者都

答：日本、欧美及韩国等动漫大国对中国动漫行业的影响不仅是“经济侵略”，同时也是“文化侵略”。动漫是个商业和文化结合的产业，两者缺一不可。动漫它的制作和一个国家深厚的文化底蕴有着不可磨灭的联系，它是一个民族文化的反映。而同时，在现在这个社会，它又是一个商品，在社会上的消费者非常多。2002年，在日本的调查显示，动漫产业成为仅次于旅游业的第二大支柱产业。

2、推动中国动漫行业在崛起主要应做些什么？

答：（1）政府应多鼓励企业多多参与动漫的制作，提高我国动漫行业的市场占有率。在引进外国动漫的同时，注意吸取他们先进的东西，找自己不足的东西，然后加以改进。

（2）改变中国动漫市场定位。在绝大多数中国人眼里，动漫的观众就是儿童。这致使中国动漫作品定位的低龄化，主流社会消费变成了低幼儿童的消费，限制了行业的发展空间。其实，动漫产品的核心消费群体是10—30岁的人群。所以，我们要转变我们对动漫的传统看法，去争取市场。

（3）改变中国的管理体制。中国对动漫的管理体制落后，也是导致我国动漫行业发展落后的一个重要因素。原来国产动漫一直都是由国家来做，政府投资，全国性的制作，缺乏市场化的环境和手

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