怎么做电商直播？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-20 19:57 标签： 在小城市怎样做直播电商

自2017年至今，直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道，经过几年的快速发展成为全品类各行业的重要销售形式，2021年更是预计达成超万亿级的市场规模。因此，不少人也想走进这个平台发展机遇分一羹。那么，直播电商运营怎么做呢？一起来了解下吧！

  • MAIGOO编辑了解到电商直播是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者（卖家）承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。

与传统电商的详情图和视频相比，直播可以让消费者看到更多的商品细节、更加真实，且互动性更强，优惠更多。

直播实时互动+视频的呈现，可以营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。

直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应，主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌。

直播间的灯光、镜头等都会对商品的外观产生影响，而且主播都是用美颜软件来直播，商品原本的纹理就会被磨皮效果去掉。

直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。

需要嵌套在已有小程序中，不支持上下滑，利于粉丝留存，线上经营闭环。

如果直播的博主比较有眼光，可以通过一些商品代购，然后赚取一些利润，也是非常不错的，而且这种不需要成本，只要通过个人信誉即可赚钱。

直播的平台比浏览网页图片网购更加直观，因此，可以通过售卖服饰鞋包，也能够吸引一批客户消费，而且流量大，收益更多。

零食是男女老少都会爱的，而且现在人们生活水平的提升，更加让他们对零食很喜爱，只要直播的粉丝达到一定的量，都能够有很多的收益。

现在女生们基本上都会带一点妆出门，这也是他们追求精致生活的表现，因此直播的时候主播可以直接上脸画出妆效，让观众也能够更加直观地看商品。

传统电商主要是营销；直播电商的属性主要是娱乐+营销，辅以强互动。

传统电商的商品价格通常比较稳定；直播电商的商品价格比传统电商要。

传统电商商品内容呈现形式以图文和详情页的方式为主，直播电商商品内容呈现形式通过直播视频的方式，更直观地展示商品。

传统电商的商业模式是人找货，即用户通过APP、pc端等来搜索商品；直播电商的商业模式即平台通过大数据来推荐用户商品。

传统电商的转化率较低，在价格、商品展示和互动上，无太多优势；直播电商的有较强的互动性，还有大额商品优惠券和秒杀活动的优势。

MaiGoo网编了解到传统电商的互动性较弱，用户只能通过客服来解决问题。直播电商不仅能通过直播评论与主播进行实时对话，主播也可以通过红包、抽奖等来提高用户的活跃度。

网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。

有些平台有电商功能，分为自营商品收入和代理商品收入。

为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。

礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比收费礼物用户需要消费人民币购买。

有些功能需要用户消费，但不与主播分成，如进场特效、平台VIP等等。

部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通。

主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，如推广手游、放置二维码等。

手游推广、推广、广告代言带来的单次推广活动收入。

有一些主播有自己的店、微商店，电商交易产生的收入。

如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。

用户需要消费人民币购买货币A，消费货币A购买礼物送给主播，主播获得货币B，货币B可以换算为人民币提现。

有明显的个人风格，才能让人记住你，从而积累粉丝。

有亲和力，粉丝越信任你，你带货的转化就越好。

有专业知识。至少要对自己带的产品功能、特色了如指掌。

能说会道，有一定的销售技巧，激起观众的购买欲等。

热情，主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。

直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变。

要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

通过直播平台，向粉丝介绍产品并引导下单；

与粉丝互动，活跃气氛，引导粉丝关注直播间，提升在线人数；

不断反馈调整，优化直播内容、提高用户参与度、增强粉丝粘着度。

  • maigoo小编了解到主播的收入两极分化极为明显，大多人的月薪主要集中在8千元至1万5之间，小部分主播的月收入不足5千，所以这个行业，电商主播的人才流动率是非常大的。

自言自语是必须要掌握的技能，主播在进行直播的时候，跟平时聊天不一样，需要直播面对摄像头进行聊天。

有一定人气的情况下，通过聊天框和弹幕是能直接和买家进行互动的，特别是有一些和推荐的产品有关的信息，又能结合文案是再好不过了。

比如化妆品就需要从适合肤质、适合年龄这个角度进行突破，多方面的考虑以后进行聊天能很好的把产品卖出去。

利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

前X名线下领小礼品/发优惠券，便于聚焦顾客注意力，参与直播互动。

直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播流程较为可控。

商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介。

直播前可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

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1、若是你的是IOS系统的苹果手机，请打开APPstore，搜索下载红豆角APP。若是你的是安卓手机那么需要到你手机里面的应用市场去下载，比如应用宝，360手机助手等。

2、下载之后去注册，注册之后可以开通自己的卖铺。

3、修改卖铺相关的资料，就可以在自己的直播商城里面上架自己的产品。

4、商品上传好了之后，可以发起直播。发起直播的时候注意一点，可以把直播直接分享到朋友圈。这样你的朋友们就能看到你的直播了。同时也能跟你互动之类的。

5、个人建议直播可以自己好好策划内容。比如每天几点到几点开播。比如直播哪些东西。这些都是需要策划一番的。

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现在说起直播大家应该都知道，毕竟不仅仅只有抖音这种平台，做直播像淘宝天猫这种电商平台更应该去做直播，因此淘宝的直播间非常的多，那么淘宝直播间怎么做任务?

一、淘宝直播间怎么做任务?

开启接单按钮——编辑直播任务报价——点击接单——准时直播——收款

直播时间对观看人数的影响很大，上午10点天猫活跃人数会远远低于晚上8点后，所以直播时间最好是周末晚上。还有一点就是直播时间长短的设置。

直播的时长对观看者的观看体验影响很大，收看我们直播的淘宝用户并不是一次性全部进入直播间的，需要一定的时间去积累，时间过短也就无法聚集粉丝，但时间过长也会导致观看的用户的流失。建议直播时间尽可能控制在1个半小时左右，以此达到一个平衡。

当我们直播缺少流量时，我们可以请“人”参与进来，可以请一些明星参与我们的直播，比如说，李佳琦、薇娅等直播大卡在直播初期搭配朱一龙、周震南等明星，明星带来的效应跟转化不是一般的。

亦或是请一些自带粉丝的网红大V们，当然价格就不必多说，少了肯定请不来。如果我们的直播既没有明星，也没有网红，但又不想走“变相电视购物”的寻常路，我们可以自己融入现在网络常用的梗或者以脱口秀网综的形式表现初来。

3、通过补量去做直播引流

目前来说补量应该是成本最低，时间代价最小的一种拉活直播间气氛的方式了。其实说白了就是利用了群体的跟风效应，当有人在直播间加购的时候，别人也会被提醒，虽然不一定管用，但比如用流量补补这种工具，一场直播下来也花不了多少钱。确实是啥人都有，万一有一个用户跟风下单了，那对于主播来说就是一个意外收获。像这种小的设置和小的工具，直播间可以多多利用起来。

4、直播方案中的权益设计

天猫直播中可以给到粉丝的福利有砸金蛋、抽取优惠券以及各种形式的红包。权益的玩法最重要的是3点：

1)全程式的，粉丝会为了等待下一个红包而留在直播间内。

2)参与式的，增加粉丝互动、活跃直播间氛围。

3)多样式的，最好各种形式都会出现，避免审美疲劳。这些在直播前一定要规划好，设置好。

淘宝直播间做任务的流程就给大家介绍到这里了，其实大家现在通过互联网赚钱的方式是越来越多了，因此大家也要抓住新行业，新风向，这样子大家的机遇会更多，也更容易成功。

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