我做过5年的销售，4年的电话销售，1年的面对面销售。

销售是个很苦逼的岗位，尽管很能锻炼人的能力，但其中的心酸苦累也是不言而喻的。

做销售也是做人，考验智商的同时更考验情商。我就是情商不够，脸皮也比较薄，没挣到什么钱，觉得压力太大，结果只能转行。

我非常佩服我的一位旧同事，算下来做了10年销售了，是个湖北87年的姐姐。每个季度拿奖金都拿到手软，她公司是做软件代理的，靠的就是卖高仿的软件，office和Window，还有SQL，Oracle数据库等等，通用软件。主要以电销的形式，把软件卖给全国各地的系统集成商。每次我和别人聊我做过销售，别人都问我为什么不做了，我只想说，每次给那些项目经理打电话撒娇卖萌的时候，我都很看不起自己。但是隔着电话，没有办法让人家记住你，你又没有生意机会。所以每次打给客户的时候，哪怕心里不开心都要装的哈哈大笑，面对他们有些调戏的话，还不能发火，还有些时候会被那些客户骂。能坚持做下来的人，我打心里佩服。

经过我的经验我总结了几点，做销售必须要知道的规则。

1.脸皮要够厚，不管男孩女孩子，做销售一定要能承受被拒绝，甚至被客户骂。脸皮薄，领导或者客户一说就脸红的，是很难干好销售的。

2.情商要高，情商真的非常重要，情商体现在你平常的为人处世当中。情商低的人得罪了客户都还不自知，老员工也不会愿意带，领导也不会喜欢。情商高的人，会说话会办事，不管怕不拍领导马屁，起码，在哪里不会轻易得罪别人。这样的人在哪里都吃的开。

3.能吃苦，能坚持，销售这个岗位做的好的人，最后基本都自己创业了。但是往往能吃苦的人很多，但能坚持沉淀下来的人却不多。很多人会半途而废，做销售是靠业务积累的，很多人都是一开始非常有激情，但是坚持不了3年，就放弃了。等于只种了树，快要结出果实的时候，放弃了。

4.会利用资源，除了公司的资源，公司以外的资源是否会利用也非常重要。你平常广交朋友的朋友资源，家庭资源，资源你是否会巧妙的运用。很多人却不太会利用本身的客户资源。在此举个例子，我以前做销售的时候，我就特别喜欢利用周末的时候联系客户，把客户当自己的朋友一样，和他们真诚的交流，客户也会非常愿意帮我介绍客户。越难搞定的客户，反而越有机会帮你介绍客户。

5.承受的了压力，自从当销售我就没安心过好周末，每个周末除了经常接客户的电话做报价，还要自己学习产品资料，参加公司的各种培训。每个季度的业绩完不成，拿不到提成，还有可能被倒扣底薪。做销售的5年里，只要是工作日，加班加点，做报价，做合同，协调工作，开会都是常事。

6.会调节心态，做销售非常考验心态。做销售的人非常相信吸引力法则，心态好，想着好事情就会把好的事情吸引过来。反之，负能量就会把不好的事情吸引过来会更不顺。这也是为什么很多公司让业务员喊口号，又是唱又是跳的，其实也是在调节氛围和心态，同时也是洗脑，让你相信好的东西会真的如你所愿。

7.销售做的非常厉害的人，最后都选择了创业，我以前在神州数码做销售的时候，我的同事就有很多人，自己成立公司，在神码接单项目以后，把部门业务转到自己公司做。这似乎也是行业内的行规，所以很常见。反而，做业务做久了还没这样的计划，业内人会觉得你很傻。

我实在不明白为什么会有人在工作几年后想转行做销售。除非真的想做好销售以后，自己创业。销售这条路真的挺艰难的，尤其是现在经济环境这么差的时候，建议慎重选择销售这个岗位。

看到这个问题，感觉有点戳到自己的心窝一样，我自己也是做销售的，差不多十年了，从来没有带过团队，都是普通销售员，混得也很悲哀，不过可能换的行业没有你那么多。现在我也很迷茫，和你分享下自己的一些经历和看法吧！谈不上指导，就是我们销售人共勉吧！

一、我做过五六年建材方面的销售，做过一年快消品，三年印章。

记得那年刚毕业的时候，稀里糊涂的为了找份工作，就进入一家做瓷砖的代理商那里去做销售和项目管理，结果就开启了我将近十年的销售职业生涯。第一份工作的时候主要是负责外地市场，那时候自己还是单身一个人，觉得拿着公司工资几个省份的到处跑，是一件很有意思的事情，一边做着业务的同时也几乎把我负责的这几个省份一些有名的景点都去过了。当时第一份工作底薪很低，只有2200元，不过公司对于负责外地市场的除了正常的交通住宿报销之外还每天发60元的补贴，那时一般一餐大概是10块左右就可以了，然后就还有销售提成。说实在的那时我的工资和提成除了交几百块房租之外都可以存下来，因为我靠着那60元一天的补贴还有就是自己住宿报销省下来的钱就可以解决除了自己房租之外的其他开销，每次出差外地公司都可以先借钱再报销的，所以几乎不用花自己的钱。（住宿报销当时公司是规定什么样等级的城市就是多少钱一晚包干的，不是按发票报销，那些城市自己去多了就知道怎么找到住宿环境还可以但又比较实惠的酒店）

后来换了一份也是做建材的工作，但模式都差不多，客户还很多同样的。两份工作做了五六年，还攒下来一些钱。只不过后来结婚了，就不想再这样长年到处跑了，所以就不做建材了。

再后面就是在一家国企做了一年粮油销售，虽然说国企福利是不错，但是都是发实物，就是发粮油，领到手的钱太少了，换一个行业自己觉得开展不了，都不够日常开销的，后来就果断辞职了。然后找了一份待遇还可以的印章公司，做了三年，收入属于中等吧，比上不足比下有余。

二、我现在是想往互联网行业去发展，因为这才是未来的趋势。

尽管我现在也已经三十多了，说实在的现在换行业真的很难，投了很多互联网行业的简历，面试的机会不多，但也不是完全没有。但是既然自己已经下定决心换了，自己一直暗示自己要沉得下心来，继续找，因为现在如果不换，将来再混几年，估计就真的换不了。经过那么多次面试，虽然我完全没有互联网行业的经验，但是我还是有一个优势：就是我有两份工作都是在当时那个部门刚组建的时候进去的，并且都做下来了。所以现在面试的时候一些规模不大的公司，特别是那种刚组建一个新部门的公司都比较看好我这个经历。因为这样的公司其实招人都比较难，并且很多刚组建的部门都不稳定，既然我有过相同的经历，那我估计他们认为我比较合适。

所以找工作要擅长发现自己的优势，并且把它利用好，每个人过往的工作经历里都可以提炼出自己的优势。就比如我，去面试的公司是刚组建部门的，那么面试的时候利用他们招人难的特点，着重强调自己过往经历里的优势，忽略自己没有这个行业工作经验这个劣势。

三、自己抓紧学习相关行业知识，别去新行业面试的时候被人认为你是完全的小白。

尽管我缺乏这个行业很专业细致的知识，但是我面试的时候都会强调销售其实各个行业都是相通的，再加上自己也学习了一些这个行业的知识，一些名词还是知道的，面试时偶尔说出几个行业内的专业术语，并且解释得通，人家那面试官也觉得挺惊讶的，觉得你应该也不完全是小白。

对于工作了几年的人来说，换行业一定要趁早，并且平时自己也要准备一些相关知识。三十岁换行业一点都不算晚，毕竟到时我们就算工作到65岁，我们还有35年的职业生涯呢！调整好心态，不要怕，不要急。

我跟你差不多，做了五年多销售，行业换了有四五个，只是公司换的数不过来。我有一段时间也有这个烦恼，很烦很烦，不想做又不知能做什么，为了摆脱这个行业我试过很多种方法。

我这人上班时间就喜欢想些乱七八糟的，搞得高不成低不就。那段时间特别想去做一个程序员。

又不敢贸然去报班学习，就在B站找课程自学了一个星期，

发现这个太高深了，自学远远达不到入行的门槛，索性放弃了。

我也想过找文职，做会计算个账也挺好。

但是这个没有证也拿不了多少工资，一个月三千多块钱，连基本开销都不够。前途更不敢想。

想过做网店自己在家卖卖东西也挺好。

结果发现更繁琐，并且身边十数个几年前开网店失败的老板不断地给我洗脑，最终我也放弃了这个想法。

有时候想放弃现在的所有，重新选择一个行业重新开始。结果呢，发现每个行业都不像表面那般富丽堂皇，多少有些不为人知的东西，了解了之后就会更加厌恶。

那段时间想过之后，发现厌恶的不是这个行业，而是厌恶了自己脸上这张面具。

痛定思痛，我给自己制定了一个摆脱这个行业的计划，希望对您有所帮助。

职业规划是很多人都会忽略的事情。

为什么要做职业规划？是给自己在迷茫的时候找准目标，不至于丢失方向。

要知道，你现在所做的一切，都是为了那么目标而努力。

比如一年内要做到什么样，两年内要怎么样。

人一旦有了目标，也就有了动力。

学习是值得每个人都坚持去做的一件事，我很认同一句话：对于没有背景的人来说，提升学历，是摆脱现状最便捷的途径。

也可以是学技能，学做人，学做事。

再惨的人也有值得学习的地方，比如失败的经验，世事的陷阱。

再优秀的人也有他不足的地方，比如马云身高就没我高。

我给自己的目标是半年摆脱这个行业，并且也在朝着这个方向努力。

在你找到新马之前，最好不要放弃骑着的驴子，这总比你走路要快很多，共勉吧。

本人也是从零2014年开始做销售，做了5年的时间，从销售员做到了销售主管，再到最后的销售经理带领100多人的团队，给您分享一下我对楼主问题的看法！首先看到这个问题真的是瞬间被戳中内心！让我想到最近《银河系的补习班》里面的一句台词：人生就像射箭，而梦想就像箭靶子，如果你连箭靶子都找不到的话，那么每天拉弓的又有什么意义呢？

就像楼主的问题一样，你做了4年多的销售，换了七八个行业，你的“箭靶子”找到了吗？如果你连箭靶子都没有找到，其实你真的不应是现在开始慌张，你早就应该慌张了，那既然现在还是迷茫，那我相信你的“箭靶子”依然没有找到！我觉得第一件事就是先找到你的箭靶子！我们先要冷静下来分析一下自己有什么？这几年积累了什么经验？能支撑自己做什么？接下来是想创业还是继续工作？做哪一方面？
我们通过以下几个方面去分析问题：

一、不要用“光阴维持生计”

这次词是我前两天才听一个朋友说起，说很多人都是在用光阴维持生计！我想是啊，很多人表面是在工作，但是只是在用自己的青春在换金钱，甚至还没有换到！这就是目前很多人的状态，自己过得很慌张！我那个朋友在北京，做一个半销售半文职的工作，孩子马上上幼儿园，但是自己每个月8000块钱的工资，真的不知道怎么维持生活，当天听到“用光阴维持生计”这个词语的时候，仿佛就是在讲他，这些就是一直这样过来的，真的当自己面临孩子上学的时候才想到自己什么都没有积累，只能回老家发展！关键是到了老家之后呢？还是不知道做什么！所以我们首先要提前布局，在工作的时候就想清楚自己未来娶妻生子到底要做什么？然后朝着自己的目标去努力！就不会出现当你面临选择的时候而没有选项！

二、你的销售到底能做多久？

很多人上来就想做销售，只是想赚点快钱或者锻炼自己！但是你要考虑一个问题就是你现在的行业能给你带来什么？你是想着能够快速的做上管理？还是能积累一些客户群体为你的未来创业用到？还是学习一些销售技巧为你未来跳槽用到？这个也是你要思考的！没有一辈子的业务员，一定要找个出路，要么做管理带团队，要么就有规划的做销售工作，了解你这个行业的规则，以学习的心态去做！为你未来的创业开一条路！

三、静下心来为自己写一份 “自传”

以上是“乐一哩”的个人观点，评论区欢迎大家发表自己的看法……

你做了四年多的销售，却换了七八个行业，说明你没有沉下来。我觉得你不是再要选行业，而是应该静下心来思考，发现。你对哪一行最感兴趣，你自己的优势是什么，你最擅长哪一行。最先要了解自己，发现了你优势和兴趣，坚持下去，深耕细作，一定会有巨大的收获。

曾经我也很迷茫，跟你一样不停的换行业。我卖过男装，卖过女鞋，卖过食品，换了N个行业。后得高人指点，让我自己找喜欢的行业，并一直做下去。

然后我发现，我喜欢跟小孩打交道，我有足够的耐心给小朋友试衣服，有很好的亲和力。孩子，家长，老人也都喜欢我，从我决定做童装开始到现在已经15年，并且以后也会一直做这行。

其实销售都是相通的，很多销售技巧也是一样。不同的是，所卖的产品不用，每个行业的专业技术不同。所以只要你找到了你的兴趣所在，你现在的销售技巧一定也能派上用场！

最后，祝你早日走出迷茫，找到适合你的行业！

其实不光是你，每个销售都会遇到这样的问题，我如果不干销售了我还能干嘛？我总不能干一辈子这玩意吧。但是一般人干过销售之后能回去塌塌实实朝9晚5上班的实在太少了，销售工资高时间自由。出现这种问题也再所难免。

销售人员作为企业中独特的群体，相比其他岗位平均门槛低，只要身体，年纪相当基本上都可以干。但是销售人员普遍工资稳定性差、工作压力大业、绩指标任务重、应酬出差更是生活常态。虽然薪酬较高，但是随着年纪的增长生活趋于安稳、身体等原因。通常都会辞职离开。

总的来说，销售人员通常有下面这4种情况：

1.继续努力在该行业打拼，成为销售经理或者管理人员，但是通常这类人很少，大多数都放弃了。

这类人一般都集中在销售的顶级员工，从靠感觉、靠冲劲转化为靠专业数据、市场分析。从野路子到正规军，但是通常比较困难这类销售人员通常要有自己的想法，全面发展最终上升到高级销售经理。或者被其他公司挖走，作为公司骨干一个优秀的销售人员还是很抢手的，跳槽也是一条不错的出路。

2.一些资历较老的员工，转到公司其他岗位或者管理等。

一些销售人员在公司年头长了之后，可以结合自己的兴趣向公司其他岗位发展，由于销售人员常年和人打交道，对公司产品也比较数据。可以发展的方向大致为：市场分析、公关渠道、品牌建设。

还有的可以转为运营、研发等等。

3.自主创业自己当老板。

通常一个好的销售业绩自然是不低的。手里都会有一定资金和人脉

这也都是作为一个销售最大的资源。作为一个经验丰富的销售人员，肯定要比普通的创业者有优势。所以独立创业自己当老板也是一个很好的出路。

一个好的销售通常嘴皮子都很溜，所以改行做讲师培训也是不错的选择，因为他们所讲授的理论都是从实际转化过来的干货比较多。如果你有一定的资历、或者知名度。在做相关培训行业更会事半功倍，更有优势！

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本人从事销售工作快10年，主要从事工业胶粘剂，也经历过彷徨，但没有频繁的换工作，销售员频繁的换工作是大忌！更不要轻易跨行业跳槽！频繁跳槽意味着工作不稳定，换下一个工作没个一年半载是没有什么产出的，也就意味着你挣不了什么钱！

首先销售要建立自信，不要总认为自己能力差，在牛逼的销售员也是从菜鸟一步一步过来的，多看多学把一个行业理解透彻！提高自身素质，多跟相关行业从业人员保持沟通，包括竞争对手！这样便于建立人脉圈，同时跟客户沟通才显得更专业，客户才更愿意跟你聊下去，客户愿意跟你聊你才有机会！

其次少抱怨公司产品没性价比，产品质量不稳定，诚然这都是问题。但你怎么就知道竞争对手的产品就十全十美呢？其实一样有问题只是多与少，对手业务员一样头大，只是优秀的销售员会把问题转化为个人处事能力，增强客户对自己的映像！说得难听点老板请你来是解决问题的而不是听你抱怨的。

再次销售平台选择很重要，平台有时比能力重要！选择在一个行业有一定影响力，且公司发展有前景的公司，只有公司发展个人才有发展空间。不要盲目的跳槽到一家短期薪水高但后劲发展不足的公司，你只会成为人家的垫脚石。

最后说点我个人对自己的理解，销售工作是一个充满挑战，且对自我提升很大的一个工作。你说简单它确实简单，有的业务员吃吃饭喝喝酒到处玩一玩业务就来了。说它难也是这真的难，出门遇客户刁难，回公司受公司财务内勤刁难。但销售工作又是一个大杂烩你不光得懂自己公司的产品，还得知道客户的工艺，客户上下游所用到的很多材料，以及出问题后分析是哪个点出了问题。你不光得懂点财务知识，法律知识，税务知识，物流问题等等...你还得上知天文，下知地理，会察言观色，会揣摩客户心里等等...我自己总结销售员就像算命先生，只有把情况摸得八九不离十了才会说出最后的答案！

我就是做“人才测评”的，可以帮助你一下。请安心，不收你一分钱，只是纯粹的解答你的问题，想要帮帮你，毕竟你还年轻。想要知道自己适合做什么，先要了解自己。问你一个看似简单，其实很深奥的问题：你了解自己吗？这是人生第一大事，希望你认真想一想，对你只会有好处。如果你想好了这个问题，可以和我联系，我帮助你“定位”，明明白白的告诉你，你最适合的职业是什么？重声一遍，从头至尾，不会要你一分钱。

要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

你现在处于迷茫期，这边挖两下，那边挖两下，怎么可能成为一个合格的销售呢？

但是我认为，还是得重新反思：你到底适不适合做销售？

这一点非常重要，很多销售人员碰到瓶颈的原因，就是本身并不完全具备销售人员的基本素质要求。

指出几个问题再给几个建议，还请笑纳。

四年换了七八个行业，那么至少是半年一跳，虽然销售领域流动率是很大，但是这并不妨碍以后HR拒绝你，因为你无法沉淀一个行业的经验、没有忠诚度、甚至心浮气躁。

也许你现在还年轻，所以很多企业看到你销售经验、然后还在能拼能出差吃苦的年纪所以这些掩盖了你跳槽频繁的问题，但是等你再过几年过了三十，你会发现你投递简历可能很少有企业会看了，因为你的年龄优势没了，而跳槽如此频繁带不来什么价值。

不管是在什么职能领域，一直在同一个行业累积是会成为这个行业的专家的，在每个领域企业最需要专家，销售的话长期累积不仅仅储备行业经验，还有长期在行业沉淀的人脉资源，这些都是个人职业生涯的宝藏。而你常常自废武功，换行业，那么你就没有任何累积。

有的人长期累积行业经验有成为行业权威、有的人长期累行业人脉可以自己创业，你经常换行业只能仰望别人。

看到你问题说的“不知道能干什么”，潜意识里面就写着还有什么更好的方向和行业可以选择吗？

在换行业仍旧是伤筋动骨、如果是想换方向不做销售了，那就是从0开始，你已不是白纸一张，重头开始自己很难做好，也没有企业可以接受。

不要因为当前的现状而退缩，你累积了四年还能再这个领域打磨，基本的沟通、销售、产品等等知识能力技巧是具备的，而继续在这里打磨的话，你才不浪费已经消耗了四年。

2、尽量找有之前同样的行业

3、不轻易选择不轻易放弃

选择好了公司和行业，就不要放弃。你放弃的是公司和工作，但本质放弃的是自己的职业生涯。

“社区团购”是当下的热词。在绍兴，最先入驻的是美团旗下的美团优选，短短200米的马路两侧就有7、8家店的老板当起了美团优选的“团长”。

社区团购有多便宜？这是上周美团优选刚进入绍兴时记者了解到的价格：250克巨峰葡萄0.99元，500克人参果2.99元，6颗红心猕猴桃3.99元。

如果是新用户，还可以只花1毛钱买到1公斤的冰糖橙，或者500克的香蕉，或者500克的香梨等等。

在城区的一家水果店，砂糖橘的价格是4.8元一斤，而在“美团优选上”，新用户只要花1毛钱，就能买到同等重量的。

拼多多的优惠力度也不小，点开拼多多的APP就会自动跳出“多多买菜”的广告，新用户下单还能抽全额返还的活动，一整箱的牛奶、王老吉，买了就全额返款。操作模式与“美团优选”类似，在付款界面选择离自己最近的几个“自提点”，可以是水果店，可以是烟酒店，也可以是花店，只要有实体店并与“多多买菜”签约就可以，当日下单，次日提货。

社区团购赛道热火朝天，极低的补贴价格却引来了供应商的反弹。12月12日，中国粮油调料巨头华海顺达发布通知：近期收到众多投诉，以“多多买菜”、“美团优选”等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别品项远低于出厂价，严重影响损害客户利益，要求任何客户操作社区团购平台，必须有我司授权，否则视同窜货；不管平台有没有补贴，价格都不得低于我司终端零售价；影响恶劣的，取消经销权。

发布类似通知的，还有漯河市卫龙商贸有限公司与山西紫林醋业股份有限公司，在三家公司的通知里，都强调“为了防止市场价格秩序混乱，不允许向低于成本价销售的社团团购平台供货”。经多方查证获悉，这些通知信息属实。

同一时间，《人民日报》发表评论，称（划重点）“掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为”，“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。

社区团购平台给消费者提供更便宜的商品，不是更好吗？为什么供货商接二连三发布通知抵制，《人民日报》还强调不要“惦记几捆白菜、几斤水果的流量”呢? 经济学专家李生校表示,很多社区团购平台利用大数据来分析大家的刚需产品，使得销售价格远低于市场正常价格，这样的行为很可能会打击甚至毁灭正常的商业秩序，下一步就是垄断社区渠道。如果被一两家大型巨头垄断社区团购，制定规则，调控商品价格就会由他们说了算。

绍兴文理学院 经济学教授 李生校

互联网巨头无限扩张，垄断了大量的数据，垄断大量的资源以后，威胁到国家的经济秩序了，所以这样的话，提前做个警告，没有说不让你做，政策还是允许，但是你要健康地去发展。垄断最坏的结果就是，先打价格战，然后再抬价，然后侵犯消费者的利益。

1分钱团购仍持续   商品数量明显减少

警告已经给了，社区团购经营者们“老实”了吗?记者打开“美团优选”“多多买菜”等社区团购平台，发现对比上周，新用户1分购的活动仍在持续，但页面上超低价的商品数量已经有明显减少。

据一家数据公司统计数据显示，社区团购平台上的售价都要远低于超市售价，不少商品的价差达到50%-70%，最高的甚至达到了116%。为什么能这么便宜？社区大批量采购提高了社区团购平台的议价权，再加上平台这段时间的疯狂补贴，在各路资本的加持下，升温的社区团购也引发了大众对传统社区门店经营者的生计担忧。那么在绍兴，市场摊主受影响了吗？

菜市场小摊贩：社区团购价低于进价  赔本买卖做不起

宋女士是城区一家菜市场的摊主，她告诉记者，社区团购的超低价正在挤压像她这样的小摊贩的生存空间。很多市民本身对价格就很敏感，为了1毛、2毛都要货比三家，而现在，社区团购的价格比进价还低。比如同一品牌、同一规格蚝油，宋女士这卖8块，在“美团优选”上，是4.79元。

我进也进不来，蚝油进价是5块5，我们卖8块钱，像这个海天的酱油，这个进价是5块多，我卖8块钱，超市卖9块8，他们社区团购卖4块多，进价都不够。

宋女士表示，菜市场的小摊贩利润都极薄，经不起这类低价倾销式的竞争，互联网巨头们可以“烧钱”，但他们“烧”不起。

记者在菜市场对比了一圈，发现即便对比上周社区团购的价格有普遍提升，但总体定价仍低于菜市场的价格，有些价格甚至不足菜市场的1/3，这样的差价对于价格敏感的消费者来说，是非常有诱惑力的。

平台总缺货！做了两礼拜的“团长”，不干了

在社区团购疯狂扩张的同时，问题也开始逐步显现。水果店店主王先生成为“美团优选”的“团主”刚刚一个礼拜，就主动申请退出了。

在王先生当“团长”期间，遇到了3、4次缺货的情况，而平台既没有通知王先生，也没有通知顾客，导致顾客到店里提不到货，王先生被迫当售后的情况。

除了麻烦的售后，每次需要花大把时间整理商品也是王先生选择退出的重要原因。王先生告诉记者，“美团优选”送过来的产品都是一大袋，“团主”需要自己准备塑料袋帮顾客一个一个整理好，有冷冻、冷藏的还要用到“团长”的设备，两个礼拜10%的提成赚了不到20元，王先生觉得不值。

“美团优选”仅仅用一周的时间就在绍兴迅速铺开，签约了大量的“团长”，“多多买菜”也紧随其后，放眼全国，国内目前有200多家社区团购企业阿里巴巴、京东、美团……甚至包括几乎未做过零售业务的滴滴出行都相继入局，有机构预测到2022年，市场规模有望达千亿元级别。而之后《人民日报》的一篇评论为互联网进军社区团购的热潮浇了一盆冷水，甚至网上还一度传出阿里、京东以及拼多多退出社区团购的传言。火爆一时的社区团购，真的会就此“凉”下来了么？

火爆的“社区团购”，会“凉凉”?

李生校表示，此前按照相关的数据统计，按照“团长”扣点5%计算，社区团购的利润率可以达到10%到15%，远高于农贸市场。

而社区团购利润率的提升，受益于社区团购免除了商品到货后的配送、库存和仓储的成本，大公司大举进入社区团购的原因即在于此。但是，无序扩张、用超低价“抢人头”不仅会影响甚至打击到正常的商业秩序，并且社区团购归根结底是一门供应链生意，仅仅想靠低价很难留住用户。

绍兴文理学院 经济学教授 李生校：

你要有序发展，不是不让你发展。不要把所有老百姓就业的机会给剥夺了，不要疯狂打价格战，要靠服务，靠技术优势，互联网企业的效率，在经营过程中，要平衡各种利益关系，不要破坏这个秩序，野蛮生长。

经过两周的“疯狂扩张”，社区团购的一些弊端已经逐渐在实践中显露出来。在记者在采访中查看了多名“团长”的后台数据，发现成交的订单中，付款金额大多是几元甚至是几毛钱。此外同一个账号回购的次数也并不多，这说明绝大多数的消费者是在“薅羊毛”，被低价拉拢但还未在平台上形成固定的消费习惯。

同时，在传统三级批发的生鲜模式中，中间批发商充当经纪人角色，他们承担为生鲜分等级的任务，砍掉这个环节，生鲜的品质缺少“守门人”，难免出现以次充好的现象。

绍兴文理学院 经济学教授 李生校：

社区团购还是会存在的，还是会发展的，不要形成垄断，不要打价格战，强调好的服务和品质，这个才是出路。