就在最近，小红书悄悄全面开放了达人笔记带货权限，相信这是个很多人听到都开心的消息。

对小红书来说，从内容到交易的闭环并不难，深耕了几年内容社区后。现在坚守的壁垒现在正在慢慢打开，从2020年的直播带货到现在的"带货笔记"。

坐拥1亿月活的小红书想在电商领域分一杯羹的决心是越来越大，现在正是一轮变革的开始。

1亿流量向商家敞开 

从双11前夕在小红书博主"爱臭美的狗甜儿"、AriaAndBrandon、付鹏等人直播中就有尝试带货淘宝商品。

但是该功能只针对部分创作者，内测功能对博主和淘宝店铺都有要求。普通小红书创作者的直播间不可以添加淘宝链接，图文笔记、企业号也都无法添加。

彼时外界就有猜测，淘宝的商品是否会接入小红书，实现从内容到交易的顺畅转化。

到前段时间开通报备笔记内测淘宝外链，（以前只接受小红书店铺商品或者品牌落地页）只要符合规定的商家在淘宝联盟可加入内容库，即可通过小红书品牌合伙人后台（蒲公英）下单操作挂链接，报备笔记昂贵且内容要求高并没有多少品牌可以玩转得开。

到现在全面开通了种草笔记权限，相信很快在春节各大流量高峰期会有一批内测的商家跑起来，小红书全民带货的时代即将到来！

种草笔记官方也称笔记cps，大家一定不陌生，此功能就类似19年的抖音小黄车，既然是小红书的那我们就称之为小红车吧。

小红车除了挂小红书现有商城商品也接入了淘宝外链商品，从某种程度上是补充小红书的现有商品池，提高供应链水平，对于刚在电商化的小红书而言，这一意义尤为重要。

记得之前跟小红书公关部负责人交谈就有反映到，目前小红书直播博主选品最大的问题就是很多优质商家并没有在小红书开设店铺，仅有的店铺无法提供到完全符合需求的产品，同样对小红车而已也是一样，类似之前的抖音开通淘宝外链是该阶段的必然之举。

达人账号发展到成熟期后,不可避免地要谈到盈利,即如何通过自己的个人ip来实现商业变现，在小红书的生态系统中比较普遍的变现方式是通过在笔记中中植入品牌广告赚取宣传费用，虽然说2020年是小红书直播元年，但是因为直播需要更具体生动的ip形象和粉丝粘性，并不适合每一位博主。而小红车门槛较低，任何一个博主都可以操作。

对于达人来说这是非常有利的变现手段，通过种草笔记挂链接的笔记，是不会限流的！这是有区别于平时发商业报备笔记，商业笔记不进行报备很容易被严重限流，但走小红车不会，官方已经明确这是不会限流的。

可挂链接的笔记分为报备笔记和不报备笔记。

报备笔记：商家端的开通流程很简单，已经开通淘客的品牌，加入淘宝联盟内容库进行审核通过，具体可以联系淘宝小二，在品牌合伙人（现蒲公英）下单即可。

非报备笔记：是本次全面开放小红车带货的意义，品牌不需要通过报备就可以挂链接的，以较低的成本进行挂链接合作。

新的趋势已经开始，而有的人已经赢在了起跑线上，本次站内开通第一批内测的商家约为100家，基本为小红书red band及KA商家，已经在小红书平台拥有一定的销量。

（red brand为小红书合作最紧密品牌）

外链商家目前仅支持特定类目商品，Ifashion、极有家、飞猪等，对商品和店铺都有一定的审核要求，具体可以联系小二尝试是否能开通权限。

开通外链及详细的操作可以点击下面链接查看或后台回复："小红书外链"领取

是不是小红车就是完美的投放工具了，不是！有一个缺点，小红车暂时无法进行薯条及cpc的投放，大部分只能吃笔记的自然流量。

虽然达人的cps笔记是不能投薯条的，但小红书官方账号可以帮这些笔记投薯条，目前内测的商家也会提报笔记投放信息给到官方，平台会免费为高质量的优秀的笔记去进行薯条投放以及开通特殊薯条投放权限。

全部开放基本是不可能的，如果能开放，那岂不是没人走报备去了？报备的意义何在对吧。后面到底会不会开放也不确定，也要看该阶段的内测商家的效果反馈。

那没权限的商家什么时候可以开通？我估计应该是在3月的品牌大会之后再慢慢开发给到各个等级的商家。目前小红车测试也是实行淘汰制度，内测期限为1个月（2月份），如玩不转即被剔除内测清单。

仅此一步设置推广计划，设置越多越好，在选品池有更多的曝光，可设置到50个。

目前仅支持店铺计划，即我们刚刚在选品中心看到的商品，不支持定向计划，即给到口令给主播

不过选品后台一般都是没什么达人人会主动去选择，薅样品的却不少，设置的目的是为了在选品池大量地去曝光我们的产品，主要BD手段还是得靠自己去寻找达人资源。

本周开放对于达人是非常友好的。只需要满足以下两个条件即可开通：

1、在小红书完成实名认证

2、粉丝数超过1000

申请方法：设置-创作中心-商业合作-带货

可以直接在选品中心看到各种优选商家的产品及佣金比例

目前后台将达人带货的等级分为，V1 V2 V3 等级不同所享受的待遇不同，目前小红车作为平台主推业务方向，只要两个月累计带货5w以上就能享受平台A级流量扶持及线下活动邀约等等

直接选完就可以挂链接了，操作很简单。不支持投完薯条及数据上涨再补挂链接，这一点跟报备笔记逻辑一样。

达人关于小红车有更多的问题可以关注小红书官方号"逛逛薯"，客服会提供一对一的解答。

每个平台都有某个阶段的红利期，小红书也不例外。在平台笔记处于上升期，未趋于饱和时，完美日记女员工偶然的一篇日常笔记火了，公司快速响应决定在小红书进行大规模铺量，成功并不是偶然。抓住了笔记上升期的品牌还有小仙炖、谷雨、colorkey等等。

现在平台也正快速向时尚、家居家清、食品等多品类扩散，这些都是机遇，或许这一轮小红书又能诞生新的未来品牌。用小红书CEO毛文超的话说小红书的作用就是品牌孵化器。

在培养新品牌上小红书作为内容社区有着独特的优势。在我看来现在的小红车是有史以来真正解决了绝大部分商家痛点的工具，打通笔记投放闭环，留给了我们极大的想象空间。

以后我们评估笔记效果可以是当下的投放roi，而不再是去单纯的谈曝光看搜索。

后续关于小红车的测试，我也会在这进行分享，关注看更多小红书实战干货。

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1、负责食品条线对接问题（包括但不限于解疑商家日常问题、大促/平台活动/项目直播活动跟进、活动策划宣发及提报收集）；

2、定期制作周报和月报，对销售数据进行复盘总结；

3、其他上司交代的工作。

1、本科及以上学历，专业不限；

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3、性格细心严谨，对工作负责，稳重踏实，执行力强、对工作认真负责；

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注：本条招聘信息投递截止到6月28号，过时请勿投递

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如何用小红书打造出爆款网红产品？为了便于理解这篇文章，先给大家讲一个概念：AISAS模式。百科词条解释是电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。通俗解释是移动互联网用户的消费模式。

AISAS模式即Attention—注意，Interest—兴趣，Search—搜索，Action—购买，Share—分享。看这个也许无感，但是对比下传统的用户消费模式，AIDMA营销法则：Attention—注意，Interest—兴趣，Desire—欲望，Memory—记忆，Action—行动。两者最大的区别在于搜索和记忆。

这决定了当下营销方式的改变，过去广告主喜欢在电视上打广告，强调用户记忆，因为看电视广告到购买产品的时间跨度很大，必须要加强记忆，这样用户在一段时间后，购买产品时，才能形成转化。移动互联网的便利性，所看即所得，不需要强化记忆，强化搜索即可，搜索后发现物有所值，即可形成转化。

小红书在这个过程中起的什么作用呢？引起注意和搜索的作用。小红书是PGC+UGC内容分享平台，有海量的产品信息供用户浏览，同时之于女生，也等同于搜索的存在。很多女生在拿捏不住产品品质是否可靠时，往往会去小红书上面搜索，看大家的评论，来决策是否入手。从注意和搜索这两点属性出发，用小红书打造爆款网红产品就有了方向。

本文按照打造爆款网红产品的流程来进行讲解：

一、确定小红书在产品推广中的作用

二、确定产品输出的调性和卖点

三、选择与产品调性相匹配的达人

四、制定推广计划及跟踪执行效果

确定小红书在产品推广中的作用

单独看小红书网红推广，很容易陷进具体的事情中，会有种不识庐山真面目，只缘身在此山中的错觉。如果从公司整体的发展规划中来看小红书推广，决策的准确性会高很多。例如公司目前处在什么阶段，是求生存还是求发展？阶段不同，推小红书，侧重点也不同。

求生存的公司，只关心ROI，求发展的公司，会稍微关注下品牌、口碑建设。我们看到的一些网红产品如完美日记、王饱饱等，在投放小红书网红时，公司并不存在生存危机，不像有的初创企业，没有推广预算或者只有千把块的推广费用，这点钱去投小红书，打水漂是再正常不过的事情了。

我们产品在确定要投放小红书之前，要确定好小红书是一个种草平台，还是搜索平台，亦或是两者皆有。如果是种草平台，腰部网红是投放的重点，多篇种草文能形成购买转化。如果是搜索平台，素人网红的量一定要起来，给人一种大家都在用的假象，量级的多少，就要看企业所处的阶段了。

确定产品输出的调性和卖点

去年帮一个鞋子品牌在做营销方案时，对方犯了一个致命的错误，是那种很固执的坚持己见，不容更改的，效果自然没有达到。是什么错误呢？就是要求一篇图文里面把产品的所有卖点都要罗列出来，大概有七八条，价格实惠、质量好、款式新颖、明星同款等等。

我们能够理解花钱投广告金主爸爸的心理，既然花了钱了，那肯定能说多少说多少，少说了一条就感觉很亏的样子。实际上，产品卖点的提炼和诉说，一两点即可。说的多了，用户根本记不住，得不偿失。道理都懂，但是真的开始投放了，没几个金主会轻易的放手。

拿之前火爆的泡泡面膜来讲，卖点是不是只有一个，脸越脏，泡泡越多。至于其他的卖点，说多无益。懂了这一点，我们在推广小红书时，起码向正确的方向迈了一大步。产品的卖点确定一到两个后，所有的小红书网红都围绕着这一两个卖点来产出内容，全网的声音保持一致，这样才能达到最低预算，最高产出的效果，好钢用在刀刃上，要打井，不要铺沙。

选择与产品调性相匹配的达人

选择网红可能是广告主心中最为重要的工作了，给人的感觉就像是只要网红选对了，引流和转化就没问题了。要知道AISAS模式有五个环节，任何一个环节没做到位，都会影响到最终的结果。而选择网红只是引起兴趣这个环节的一项工作，重要但是在整个推广大盘中，权重并没有想象的那么高。

选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。调性匹配的作用是，达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想，原因大家可以猜一下，简单提示一下，问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略，改为张柏芝、李冰冰，立马有了成效。选择小红书平台，即选择了年轻的女性用户，选择小红书某个达人，即选择了平台上某个类型的女性用户。达人选择的越准确，购买转化率则越高。

选择网红要根据自己的推广预算来定。小红书网红的价格有高有底，素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了，而头部、腰部的网红，发布一条小红书报价在几十到几万元不等。报价是否虚高，可以按照5分钱一个粉丝来算，即1万粉丝的达人，报价约在500元左右。

我在帮一个美容院找小红书网红时，同样粉丝的网红，价格相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人，报价不到1000元，有个5万左右粉丝的达人，报价要3000元，价格体系比较混乱。去年小红书上线了品牌合作人平台，也可以在里面找网红资源，但是入驻的门槛较高，找尾部和素人网红，就没必要去合作人平台了。

还是那句话，如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱，亦或者公司处在生死存亡的时刻，就不要去投放小红书了，打造爆款网红产品是一个先付出，后回报的过程。这里面还有个风险是付出了，不一定有回报。那么多投放小红书的公司，真正做到ROI大于1的没几家。

在预算充足的情况下，小红书网红搭配呈现金字塔形状。如果预算不足，只能投放三四个达人，那见不到效果的。见到效果的达人搭配是这样的，明星、头部、腰部、尾部的比例大约在1：3：20：60，这里面不包含海量的素人。当然这个比例不是绝对的，可以视情况调整。

为什么要涵盖各个段位的达人，因为不同段位的达人，发文的作用是不同的。头部发文的目的是种草，讲产品卖点，推荐产品。腰部和尾部不推产品，只做产品评测，而素人发文的目的只有一个：充数。所以，大家应该明白为什么只投放素人不会有效果了吧。

制定推广计划及跟踪执行效果

再好的方案，没有良好的执行也是白搭。我们做推广时，有个专业术语叫打点。意思是确定几月几号上线的素材，都要截图保存下来，记录到EXCEL中去，作为打点，为后续的效果分析做支撑。

很多公司在投放小红书网红时，日记发布时间比较随意，有的拖了一两周才发布，这在正规公司是不可能出现的。电商产品有各种大促的节日，还有上新的时间点，如果随意更改日记发布时间，推广效果就很难保证了。

制定推广计划，要确定哪一天哪个达人发布哪篇日记，需要提前一个月规划好。日记发布后，记录日记数据和产品的销量。记住推广不是目的，引流转化才是目的。小红书推广效果的时效性在一到四周，观测这段时间站外引流的数据，来评估广告投放效果。

千万不要闷着头投放，要及时的核算ROI。如果ROI大于1，可以趁热打铁，追加投放预算，如果小于1，要赶紧叫停后面的投放计划，排查原因。是目标用户定位不准确，还是文案方向有误。泡泡面膜通过网红引爆推火后，在搜索收口的时候，被其他厂家截流了不少，造成了一定损失，这就是更为细节的工作了，细节决定成败。打造爆款网红产品是这些大大小小、细枝末节的事情都做好，得出的结果。看似简单，但做好不容易。

以上四个环节，如果都做到位了，那么恭喜你，基本上可以打造出一个爆款网红产品了。有句话说，鱼的记忆只有七秒，大部分人的记忆也差不多。四个环节横跨几个月周期，需要长时间的记忆和全盘的营销推广观念，做一个点位的工作简单，但做一面的工作是有难度的。

凡事没有捷径，多看、多问、多做，小红书网红投的多了，有心得体会了，离成功就不远了。第一款也许没做好，第二款做成网红产品的概率会大很多，加油吧，各位。

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于的内容就关注我们茂鸿吧。