9种免费的网络营销方法

最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦!

其中有9种免费的网络营销推广方法：

　　微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

　　养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

　　每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。

　　搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发（不要直接发），如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果是用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。

　　其他方法，若非强创意、强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。

　　2、QQ空间病毒传播

　　免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。

　　QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

　　必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕、有证言、有数字、有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值、兴趣、性感。

　　微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，有人认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。

　　微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了，不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。

　　如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字（没有好名字的见本系列：9种品牌命名方法）、一个好文案、一个独立网站。

　　QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。

　　漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。

　　漂流瓶有几种类型，除了定向瓶（适合所谓O2O，同样也适合市场集中的），其他类型区别都不大。

　　漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。

　　5、百度百科、搜搜百科

　　百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。

　　百科的最大意义在于搜索引擎优（SEO），也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。

　　百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。

　　曾经有一篇文章：“把爆款写入历史”，提到了做“经典款”的策略，百科就是一环。百科最关键的三点：关键词、名片、参考资料。其中关键词分类繁多，暂不赘述。

　　6、百度文库、豆丁

　　百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。

　　百度文库、豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。

　　文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：

　　譬如直接的：品牌起源、产品画册等；

　　再譬如间接的：服装面料知识大全等；

　　再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。

　　7、知乎、百度知道、搜搜问问

　　对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。

　　问答类媒体有两种：权威性、权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

　　相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。

　　8、QQ群邮件、群共享

　　邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。

　　手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。

　　QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。

　　关于内容，还是老问题：不要直接发广告，否则一方面开信率会降低，另一方面容易被踢。譬如定期发送节日、节气的问候等等，坚持下来，就是所谓的大数法则。

　　群共享内，把文库类媒介的文件顺便上传即可。

　　这个所谓新媒体时代，在内容营销、社会化营销、互动营销、体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。

　　更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。

　　软文的基本方法，初期也遵循：有内幕、有证言、有数字、有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法，以后有机会再整理出来单独分享！

　　最后再友情提示：免费的媒体必然付出脑力和体力的代价，不同的方法对不同的行业（类目）效果不一样，多尝试可以，试出效果之后，集中在一个地方会更有效果。

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AI能力加持下，搜索的边界在哪里？百度APP有自己的答案。

在8月18日的2021百度世界大会上，百度APP再度向外界秀了一把自己的能力。大会直播现场，百度APP代言人龚俊在横店接受盲盒挑战任务，体验百度APP智能搜索；龚俊的AI数字人完成首度亮相，唱跳演绎《夜曲》，并讲解《AI让生活更好》，展现百度APP的生活服务。

主持人撒贝宁则与智能搜索发起了挑战，通过快语速、中英文混杂、多轮提问、轻声等方式提问百度APP，体现智能搜索能力。此外，大会还发布了健康搜索大数据，并设置了健康谣言大竞猜、院士辟谣等环节，由此体现健康科普的重要性。

在百度集团执行副总裁沈抖看来，AI在我们生活中应用非常广泛，大家每天都在用的百度APP就是个“AI浓度”很高的应用。在AI技术的加持下，搜索功能有了更多的交互形式，从文字输入到语音、图片、人工问答，搜索的展现形式和应用场景正在不断扩大，能够提供的服务也更加全面和智能。

事实上，一系列交互与能力的背后，体现出百度移动服务化与人格化的核心战略。而通过百度移动生态的持续进阶，百度移动生态正在逐渐从信息入口转变为场景服务生态，从而实现做厚用户价值，满足用户搜索背后的服务需求。

一个明显的观感是，在本次百度世界大会上，百度APP展现的一系列黑科技，都与生活细节密切相关。让“生活更好”正是百度APP当下正在深耕的事情。4月26日，百度APP宣布品牌升级，slogan从“有事搜一搜，没事看一看”升级为“百度一下，生活更好”。

在大会的盲盒挑战环节，百度APP代言人龚俊需要完成根据照片购买景点门票并预定附近酒店、根据线索寻找麻辣香锅店名、根据任务卡快速确认包裹中的特产三个任务。借助百度APP的拍照搜索、问一问咨询达人等功能，龚俊顺利完成了挑战。

需要注意的是，不同于过去用户“即搜即走”的路径，龚俊在完成初步搜索之后，还进一步能够满足自己的完整需求。通过百度APP的拍照搜索功能识别出景点的名字后，龚俊还成功完成了酒店预订、门票预订、小说阅读。一系列生活中的“难题”，通过百度APP得以轻松化解。

伴随着搜索技术的演进和发展，百度一直在推进语音搜索、视觉搜索等智能搜索能力的进化，目的就是让更多人在更多场合下，更方便地使用百度APP获取知识和服务。

满足用户各项服务需求的前提，依然是过硬的搜索技术能力。在大会直播现场，撒贝宁与百度智能搜索进行的“PK”同样值得关注。撒贝宁轻声提问百度APP“撒贝宁高考考了多少分？”百度APP回答：“没参加高考，保送北大。”看似普通的对话背后，展示的其实是百度APP的轻声搜索技术。同时，撒贝宁现场还与百度APP互动了包括长问题、连续追问、中英文混杂等语音识别能力，百度APP也能够应付自如。

据沈抖介绍，百度智能搜索还拥有粤语搜索、拍照识字及AR认知馆三个功能。依靠百度的TTS技术能力，用户还可进行“DIY语音包制作”，只需要录制20句话即可实现。

一系列黑科技的背后，是百度APP借助大数据能力在搜索技术方面的持续技术迭代。十年前，人们使用搜索技术实现更多地还是用户问题与网页之间的匹配问题。而现在，随着AI能力的不断强化，如今的百度搜索已经越来越智能。

在百度副总裁、百度APP总经理平晓黎看来，AI技术驱动下的智能化正在令搜索发生极大的变化。“当下搜索引擎与过去相比已有很大的升级，无论是轻声搜索、快速语音搜索、拍照搜索等功能的实现，能够扩展用户需求场景的适用性范围。”

除了对搜索技术能力的深耕，百度还在持续构建自身的内容与服务生态。沈抖指出，作为高投入的垂直行业之一，百度近年来在互联网健康服务上下足了功夫，百度健康医典就是其中的重中之重。

大会现场的健康谣言大竞猜环节，撒贝宁携手中国工程院院士董家鸿，针对“90后经常中招的健康知识谣言”进行在线辟谣。据介绍，董家鸿是百度健康医典专家团的成员，参与编审了百度健康医典词条。

而在百度AI技术的帮助下，健康知识科普工作也获得了“加持”。过去两年，1500多名像董家鸿这样的院士、院长、主委级别的权威医生编审了海量的权威健康词条，每天有2000多万次搜索都是在问这些词条里的内容。这样的数据搜索相当于是每天都举办一场超大规模的科普行动。

“通过今年健康环节的演示，我们希望告诉大家，百度是一个可信赖的平台，在专业领域上能够给大家更可信的内容和服务，这也是我们一直努力的方向。”平晓黎指出，“百度很大的价值领域是提供信息，而这些一定要是用户可信可用的信息。在诸如健康这种比较专业的领域，我们其实做了很多深入研究及权威合作。我们希望让大家感知到，百度的产品拥有自己的价值观与判断。”

百度APP的功能展示，无疑是围绕百度移动生态服务化、人格化的核心战略展开的。

2020年的首届万象大会上，百度集团执行副总裁沈抖明确了百度移动生态将推进服务化战略。他表示，在移动时代，用户比以往任何时候都希望更快地获取到服务，所以百度将联动创作者和服务开发者，依托搜索和信息流等优势，借助小程序等板块，为用户提供快速高效的端到端服务。

服务的背后是需要更懂用户，这也就离不开人格化。在百度移动人格化战略的牵引下，百度移动生态通过各种手段、技术，推动生态内人与人更好地连接、互动，让生态内部的信息和服务更有人格属性、更鲜活。

在平晓黎看来，龚俊在与百度APP互动时使用的“问一问”功能，正是百度人格化战略的具体产品形态体现。他指出，“过去我们是连接人和网页，能力满足仅限于网页。然而，其实用户拥有许多个性化、即时性的问题是网页上没有的。问一问功能的发布，其实也是搜索能力的扩展与提升，用户可以随时联系到真人，甚至许多专业问题还有专家解答。”

人格化与服务化的核心战略背后，今年4月，百度移动生态确立了更繁荣、多元的发展面貌，即X+Y结构的业务布局。其中，X作为横向布局，主要包括百度APP、好看视频、爱奇艺、百度贴吧等多个用户入口产品，通过这些产品完成覆盖不同场景下用户需求的同时，不断扩大用户规模。而Y作为纵向布局，主要目标是深耕行业垂类。

垂类有许多种。一种是百度百科、百度知道等产品为核心的生态护城河类产品，另一种是要重点发力的大行业大垂类，如大健康、直播、电商、教育等。可以看出，百度APP正以“横向开拓用户规模，纵向深耕行业垂类”的方式推进整个生态向服务化、人格化升级。

“目前我们内部大约有十几个垂类，除了健康之外，包括教育、医美、直播、汽车、房产、法律等都有涉及。我们在不同垂类上的投入和战略目标、发展阶段也有所不同。”平晓黎介绍道。

对于百度移动而言，健康垂类经过几年的沉淀，通过“内容+服务”的模式已经跑通。与此同时，当前越来越多的垂类也在效仿，首先建设结构化的内容以更好地满足用户的内容需求，随后再加入服务相关的能力，如在线咨询、购买等。“我们摸索出一个很重要的逻辑，就是‘内容+服务’的主线，这在许多行业垂类的深耕时都可以适用。”

近年来，随着人格化和服务化战略落地，百度移动生态服务能力正在被越来越多的用户感知，用户体验也越来越好。百度发布的2021财年第二季度财报显示，百度APP月活跃用户达5.8亿，日登录用户占比达77%，两项运营指标均保持环比增长态势。

需要注意的是，这样的数字还远远不是终点。在平晓黎看来，当百度APP将更多的用户需求覆盖后，未来还有更多的增长空间。

“目前，我们实际看到的增长情况还不错，并且除了用户量的规模增长之外，我们也在做厚用户价值，增加除了广告变现之外的其它变现方式，增加用户停留时间，满足用户更多的需求。”平晓黎表示，“除了用户增长之外，单用户的价值贡献做厚，也是我们的重要目标。”