声明:本文来自于微信公众号 老胡地盘（ID:laohudipan88），作者:老胡，授权站长之家转载发布。

今天和大家聊聊 IP 直播 授权切片这个事情，虽然圈子里最近也开始火了，但还是有很多人不知道，经常有朋友在微信来问我，我就来简单聊聊吧。

上周我去了杭州滨江的一家公司，他们之前是做直播工会起家，现在开始切入 直播带货 领域，主要是做明星直播。他们旗下签约的艺人比较多，比如朱梓骁、郝劭文等都是他们签约的直播艺人，有关注抖音直播的朋友应该能看到郝劭文现在带货也还挺猛的。

他们公司商务负责人找到我，希望我们能够他们宣传下，同时也对接一些有能力、有潜力或者曾经做过直播带货切片的人来跟他们合作，其实就是做郝劭文的抖音直播授权切片业务，这个事情他们也不是原创，而是学习了小杨哥的模式。

抖音上有个“疯狂的小杨哥”大家应该都知道，他现在抖音粉丝已经是7700万+了，每次直播带货的销量也很猛。随着小杨哥的爆火，一堆人进来做小杨哥的直播视频切片，通过做这种直播切片账号带货赚取佣金，收入还非常可观。

后面小杨哥公司发现了这种情况非常严重，他们就开始把这块的事情重视起来，采用直播切片授权的模式进行运营，这样的话那些没有拿到授权的账号就不能再发布小杨哥相关的视频，而拿到授权的账号可以正常发，但是需要和小杨哥的公司签订合作，成为他们MCN机构旗下的子账号。

成为他们MCN旗下的子账号以后，就可以进行相关视频内容的分发，然后通过短视频获得流量，然后赚取相关带货佣金。

这样做的好处就是一方面全抖音N多的账号都在宣传小杨哥，不断的放大小杨哥的IP，同时还能给小杨哥公司增加收益。因为这些拿到直播授权切片的账号在带货的时候，其带货佣金是需要给小杨哥公司分70%的，作为账号运营者可以拿到剩余的30%的佣金收益，也就是佣金收入37分。

大家可别小看这个直播切片分发的业务，以前我也不知道这个能赚钱，但是在我详细了解以后，觉得这个还真是很多个体创业者不错的选择，也算是一个抖音带货的小红利吧。根据我打听到的数据，小杨哥目前每月可以靠这些授权切片赚取佣金收益1600万以上，其中600万是分给下游直播切片的合作达人，1000万归属他们公司的收益，

抖音带货是当下的风口，这个不言而喻，几乎身边的朋友全都在这个赛道进行着摸索。

但是入局抖音的门槛其实还是不低的，要不就是做内容号，做IP号，然后带货、卖课、卖社群。要不就是直接做电商卖货，然后依靠抖音投放销售。

以上这两个方向的竞争也是非常激烈的，对于普通人来说想切入进去还是很难的。

但是找到头部达人合作，拿到他们的直播授权切片是一条不错的路，首先这些头部达人有IP效应，其次对直播内容进行二次加工后，不需要依靠投放，就是纯粹的内容也能获得不错的流量推荐，比如咱们看到抖音上有一堆小杨哥相关的账号，其实都是这种授权的模式进行运营的。

很多用户搞不清楚，以为这就是某个大IP的子账号呢，还是拿小杨哥来举例子吧，如果你拿到了授权，去创建个抖音账号叫“小杨哥好物分享”，每次把直播的内容切片、混剪后上传，然后通过精选联盟挂小黄车，就可以赚取佣金了，而且佣金比例相对来说还不低，毕竟是商家找到头部IP合作的，不管是商品的售价，还是佣金方面给的确实还可以。

对于小杨哥这种头部IP来说， 一方面是抖音里有N多的账号不断的在帮他进行放大;另外一方面还可以获得额外的收益，相当于躺赚这部分的钱;还可以给合作商家提供更强有力的带货矩阵，使其销量更多。

因为直播是有时间限制的，直播结束以后，也就代表商家的销售结束了，后续很难再继续产生订单。但是如果头部达人旗下有一堆的这种授权剪辑号矩阵在通过短视频继续的帮助商家带货，那么对于商家来说将会有大量的长尾销售，如果其中一个短视频爆了，那么还会有很不错的销量。

所以对有一定的剪辑技能或者短视频运营经验的普通人来说，拿到头部IP的授权，同时也可以获得一些原始素材内容，然后自己运营一些IP带货的矩阵号，可能会取得一些不错的收益，这个门槛也不高。

对于其他头部IP们来说采用这种授权合作也可以快速建立自己的带货矩阵，且不需要招聘员工，也不需要发工资，还能赚到钱。旗下的授权带货达人都是为自己干活，基本上就跟我们做代理的微商和社交电商团队长一样，可以说战斗力24小时鸡血满满的，只要有钱赚，他们会玩命的干。

当然也不是说所有拿到授权入局的人都能赚到钱，毕竟抖音很魔幻，天知道哪一个视频会爆，只能是不断的测试、多发内容，说不定哪一个视频爆了，就为你赚取大把的佣金收入。

凭借双语直播，东方甄选在6月强势出圈，一扫半年以来暗淡的直播带货战绩。据新抖数据显示，自去年12月28日首播以来，东方甄选两个月内合计开播的37场直播累计销售额为928.48万，场均销售额仅25.09万。6月11日的一场直播，东方甄选创下2100万的销售总额，与去年首播相比翻了数倍。

有电商从业人士分析认为，新东方旗下拥有大量经验丰富的老师，这些老师通常口才了得，在新东方一定资源和培训的扶持之下，转型主播具备一定优势。未来，新东方有可能借鉴罗永浩“交个朋友”直播间模式，打造MCN批量捧红主播，而如何留住主播也是新东方未来需要考量的问题。

与此同时，东方甄选双语直播的走红，也让新东方长久以来低迷的股价迎来上涨。截至6月13日收盘，新东方报收14.480港元/股，上涨13.13%；新东方在线更是暴涨39.97%。

两个月前，刘畊宏以一己之力成功带火健身直播，刘畊宏本人也成为现象级的主播，创造了7000多万的涨粉神话，超越刘德华、直逼疯狂小杨哥，有望成为抖音一哥；6月，让外界意想不到的是，接下直播出圈接力棒的竟是新东方旗下东方甄选的双语直播。

“好，下课”，这是东方甄选旗下一名自黑撞脸“兵马俑”的主播董宇辉一场直播下播前的告别语，“曾经是老师，现在是售货员”则是董宇辉社交账号的个人简介。

在东方甄选的直播间里，可以看到多位像董宇辉一样老师出身跨界直播的新人主播。据悉，这些主播多是前新东方在线的老师，正是这群看似“不务正业”的老师，为自去年便笼罩在“自救”阴云里的新东方带来了转机。

有别于市场上大部分雷同的带货直播间，东方甄选开辟了一条新的带货之路：主播在介绍产品的时候，不时穿插着有关英语、历史等知识的讲解，主播身边还备着一块小白板，不时在上面为直播间的观众划着重点。

“在才华面前，颜值不值一提”、“卖的不只是粮食，更是精神食粮”、“从没想过在带货直播间学英语”，东方甄选就这样迎来了开播以来的巅峰，收获了网友的大量好评。

在短视频平台疯狂刷屏后，东方甄选的人气也随之飙升，直播间在线人数最高破10万，是未出圈之前的10倍多。截至发稿，东方甄选粉丝数破354万，东方甄选从0到100万粉丝足足花了半年左右的时间，而从100多万到300多万，东方甄选却仅仅只用了几天时间。

大量的观众涌入直播间，也直接带动了东方甄选的带货成绩。灰豚数据显示，东方甄选6月11日的一场直播，场观人数破1274万，当场直播销量达27万件，销售总额达到2100.4万元，是去年首播成绩的数倍。东方甄选直播间也多次登上平台带货小时榜的前五名，部分时段还将抖音去年直播带货第一的“交个朋友”甩在身后。

雷达财经注意到，意识到自己走红的东方甄选趁热打铁，开启了狂更模式。近期东方甄选的账号短视频更新频率十分勤快，账号频繁发布走红主播的直播录屏及幕后相关的视频为直播进行导流，如6月12日东方甄选一天内发布了7则视频，与5月的单日更新数量相比翻了一番。

东方甄选双语直播的走红，被俞敏洪看作是新东方老师们非常关键的转型。对于直播相关的工作计划，俞敏洪6月8日在老俞闲话中透露，去年建的东方甄选，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路，现在已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。这一周又组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

新东方转型直播一度不被看好

去年7月，“双减”靴子正式落地，国内的教培行业也因此迎来一次全面的洗牌。在学科类教育受到管控后，此前曾长期依赖K12教育的教培企业都在谋求转型，希望通过找到新的盈利增长点来帮助公司走出困境，素质教育、成人教育、教育类的智能产品等成为了各家试图“自救”的方式。

新东方的直播之路，最早可以追溯至去年的9月。彼时，俞敏洪在新东方的高管会上表示，“薇娅一年能卖100多亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”据新东方透露，俞敏洪决定做直播带货时，周围几乎都是反对的声音。

然而，1个月后，俞敏洪还是一头扎入到直播的大战中。2021年10月，新东方成立了东方优选（北京）科技有限公司。同年11月7日，俞敏洪在直播中透露，新东方未来计划成立大型农业平台，自己和几百位老师将通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。

俞敏洪投身直播的消息一出，一度引发媒体的质疑。去年11月13日，《经济日报》刊文《新东方不应照搬李佳琦》，文中称作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。

文章发布后引发网友的热烈讨论，俞敏洪对此回应称，新东方如果直播带货的话，会向薇娅、李佳琦学习，同时感谢记者的善意提醒，新东方将不负期望，努力前行。

一个月后，新东方进军直播带货的计划进一步加速。同年12月7日，东方甄选（北京）科技有限公司正式成立，该公司注册资本1000万，疑似实际控制人正是新东方教育科技集团有限公司。

去年12月28日，俞敏洪携新东方的直播带货平台东方甄选正式亮相，当晚直播的过程中上线了包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等在内的多类农副产品。虽然俞敏洪的首秀成绩远不及前同事罗永浩首场直播的1.1亿元，且直播还被吐槽商品价格过高，但有新东方创始人俞敏洪的卖力吆喝，这场直播成绩差强人意。

不过，当晚多数的GMV仍主要由个人IP加持的俞敏洪直播间产生，而非东方甄选直播间。据灰豚数据显示，当天俞敏洪直播间上架商品31件，总销售额为468.9万元，累计观看人数为186.9人次，人数峰值达到3.3万人；东方甄选直播间共上架商品47件，总销售额为171.8万元，累计观看人数为21.8万人次。

值得一提的是，俞敏洪首播之时，东方甄选此番走红的双语直播和知识直播属性就已有显现。当天直播，俞敏洪多次手拿地图介绍农产品产地的地质风貌和风土人情；由教师内部转岗、为俞敏洪打辅助的女主播也时不时蹦出几个英文单词，“车厘子个头大小的单位‘J’，其实代表的是‘Jumbo’，是巨大的、特大的意思”。

然而，彼时这股有别于其他直播的“清流”，未能引起市场的广泛注意；由俞敏洪为东方甄选打响的直播带货第一枪，也没能让这东方甄选实现长久有效的丰收。

俞敏洪在老俞闲话中也满是愁绪，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”据新抖数据显示，自去年12月28日首播以来，东方甄选两个月内合计开播的37场直播累计销售额为928.48万，场均销售额仅25.09万。

东方甄选的未来是“交个朋友”？

去年年底，俞敏洪在一档节目中坦言，“我可以一走了之，但新东方的五万名兄弟姐妹怎么办?”此次东方甄选的双语直播走红，也让外界对于新东方是否已签约大量老师转型做主播十分关注。

早在去年11月末，就有消息称新东方开始启动MCN项目。彼时，网络上流传一封疑似新东方内部发布的《关于集团MCN项目启动及大V老师选拔的通知》，这封邮件也被外界视为新东方进军MCN的信号。据网传截图显示，随着多种“新角”入局，行业结界被打破，新东方拥有海量的宝藏级老师，可以通过优质的视频内容运营和直播运营，吸引大量精准粉丝，积聚MCN流量矩阵，从而实现行业变现。

彼时，有相关负责人表示，初轮报名人员大概有一两百人，最终七八十位入围，这些主播都是曾经新东方的老师、课程顾问、销售、经理、店长等，后续还会进行多轮筛选，最终入围的安排集团还未公布。

据媒体报道，新东方签约后的主播，会获得相应的扶持，如新东方曾计划为主播提供三个月的伴跑培训，在视频制作、直播等环节，提供针对性地帮助，在货品端会提供一定产品，供主播选品。新东方此前也曾多次在公开场合表示，“东方甄选对主播团队，实际上是在新东方体系下帮助老师转型，我们更希望让利给老师们。”

据了解，此次走红后备受关注的主播董宇辉自大四以来就在新东方，其教书的时间长达8年，教过的学生超过50万名。对于新东方的转型，董宇辉坦言自己一度想过放弃和离开。此前自己已经和人力面谈完准备签署离职，他的伯乐孙老师挽留他，“当你不知道有什么用的时候，你要做的就是彼此相信、彼此依靠、彼此取暖”。之后他回来人力刚好已经下班，董宇辉阴差阳错之下最终还是决定留在了新东方。

6月13日，董宇辉也在个人微博分享了自己和俞敏洪的聊天对话。据聊天截图显示，董宇辉将俞敏洪备注为洪哥，上周六俞敏洪对他辛苦付出、为新东方争光表示感谢；周一，俞敏洪又再次向其表示感谢，称这两天直播太辛苦了，等直播热度下来一点的时候赶紧适当休息一下。

对于近日直播取得的良好成绩，董宇辉则十分清醒，并没有被眼前的短暂胜利冲昏头脑，“我只是新东方好几万员工中非常普通的一个，感谢大家的包容和信任。其实我们只是在做正常的工作，命运青睐了我们而已。我们希望能够更加长久地被大家所选择，一定是好产品，然后才是我们（主播）”。

有电商从业人士分析认为，新东方旗下拥有大量此前曾在讲台上奋战过的老师，这些老师凭借多年积攒的讲课经验，在口才方面拥有一定的优势，在新东方一定资源和培训的扶持之下，转型主播已初见成效。目前东方甄选出镜直播的并非单一主播，而是类似于“交个朋友”等直播间多位主播轮流直播的模式，这在一定程度上降低了东方甄选过于依赖某一主播的风险，而如何批量捧红主播并留住主播则是新东方未来需要考量的问题。

因为俞敏洪、罗永浩前同事的身份，再加之都进军了直播带货，外界时常将俞敏洪的东方甄选与罗永浩所属的“交个朋友”拿来对比。雷达财经注意到，除了多个主播轮播的模式与“交个朋友”相似外，东方甄选在打造账号矩阵方面也参照了“前辈”“交个朋友”。目前，东方甄选已在抖音开设了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、东方甄选之文创、东方甄选之3c数码等品类账号，其中东方甄选之图书已积攒了超35万粉丝。

电商从业人士还指出，东方甄选虽然走出了一条非常规的知识带货之路，但直播带货的核心终究是产品，东方甄选若想在直播大战中拥有长久的立足之地，终究需要回到产品本身，保障好品质、价格、服务等消费者较为在意的商品属性，再加上其直播间独树一帜的特色，才不至于“昙花一现”。

未来在未能探索出其他行之有效的营收增长模式的情况下，高途、好未来等教培企业或将走上模仿新东方的道路，届时直播界或将迎来一大批老师。

直播大纲 一、 账号的基本知识 1、抖音的十个官方账号 2、权重 3、新手小白抖音入门 4、什么人能玩转抖音 5、抖音的推荐机制 6、雷区（作品、直播间） 二、 账号的五个维度 1、内容的健康度 2、内容的原创度 3、内容的细分领域和垂直度 4、账号的活跃度 5、与粉丝的互动度和与主播的亲密度 三、 上热门 1、视频 ①视频剪辑（拍摄、剪辑） ②破播放方法（增加完播率方法） ③神操作增加热度 ④播放量低的原因 2、文案 文案七个方面 四、 直播间 1、内容准备 2、口才准备 3、心态准备 4、直播间留人方法（四个互动一个停留） 5、直播间互动方法 五、 账号的细分领域和垂直度 抖音的十个官方账号 1、创作者学院（新手知识、各行各业平台规则） 2、电商小助手（教你如何开通购物车及电商操作流程） 3、巨量课堂（抖音运营机制和发视频的各种技巧） 4、企业号小助手（开通蓝V以及解决大部分运营问题） 5、门店小助手（更多抖音运营基础知识） 6、抖星情报局（了解更多抖音营销咨询） 7、抖音直播（直播注意事项、新手怎么直播） 8、抖音安全中心（了解审核规则） 9、抖音小助手（抖音热点分析） 10、抖音广告助手（） 权重 1、播放量小于100，权重几乎为0，可以判定为僵尸号，建议注销账号，从新开始。 2、播放量100--200，低权重号，分配低级流量池，建议作品原创，提高作品质量。 3、播放量300--500，权重正常，有基础流量，建议继续优化作品。 4、播放量，待推荐号，权重较高，待分配到高级流量池，建议创作高品质作品，加强点赞、评论数。 5、播放量1W以上，待热门号，权重极高，下一个热门就是你，可参加热门话题挑战，提高作品热度。 新手小白抖音入门 一、什么样的用户适合拍抖音 其实你只要是一个愿意记录生活、分享生活的人你就适合拍抖音。 如果你还具备以下几种素质那你在抖音上分享作品时还会收获意想不到的惊喜。 1、愿意让更多的人看到自己生活、心情或感悟。 2、你是一个有创意、有想法、又或是有一技之长的人。 3、你有强烈的表演欲望 4、有清晰开阔的商业思维 以上这些点并不是全部、你也不一定全部都要有。 最重要的是那种想要分享的态度。 二、如何开始拍摄你的第一条抖音视频 首先你最好想清楚你开始的目的是什么？ 是为了记录自己的生活，留下美好的回忆。还是让更多的人看到你认识你。还是想成为一个职业的自媒体人短视频的创作者。 目的不同，开始的路也就不同。 如果只是为了自己留下一些回忆，那么举起镜头就可以开始了。 但是你想让更多的人认识你，想通过内容表达自己那就需要更多的准备，要有主题有想法去创作。 三、拍抖音没有专业的设备可以吗？ 答案是当然可以 短视频拍摄的好处就是轻便快捷，随时随地都可以用手机拍摄你想要记录的事物，其实更专业的设备大多是为了配合特定的环境、特定的制作和特定的需要而准备的。刚开始做抖音的你美原油必要去刻意追求这些，能够快速清晰表达你的想法和态度就可以。 同样，不会用复杂的剪辑软件也没有关系，剪映就可以做到用手机剪辑，简单的操作，抖音也内置了很多剪辑特效，小白也可以轻松入手。 四、拍摄工具和制作软件的选择 1、其实现在手机的性能，比我们想象的还要高很多，尤其很多厂商把摄影拍照功能当成了核心功能，所以前期制作的时候，建议使用手机拍摄（有美颜、防抖等功能）它比单反等设备更加方便。 2、后期制作软件的选择 比如，手机端的剪映，Faceu、轻颜相机、激萌。 Faceu、轻颜相机、激萌，可以进行一些简单的拍摄，它可以很好的进行画面的优化，美颜和特效的增加，方便了直接在素材端解决了拍摄出来的人和物的处理。瘦脸、磨皮、美颜等功能。 剪映是现在市面上非常实用的一款手机视频剪辑软件。它可以进行简单的视频剪辑、拼接转场、辅助音乐等功能。这是直接和抖音相通的，可以直接上传到抖音和直接添加抖音收藏的音乐。 五、内容的定位和创作思路 你的内容想在平台有很好的数据，稳定的粉丝增长。 以下几点非常重要 1、定位 知道自己内容的方向、人设、风格和记忆点。 ①方向：顾名思义，你要知道你拍摄的主题是什么 （美食、搞笑、vlog、吐槽、美妆、剧情、还是纯带货的内容） 无论是哪一种内容创作之前你都要有一个方向定位。 如何找到这个方向，先要看你自己对哪些内容更感兴趣且擅长，根据你自己的擅长点或兴趣爱好来做选择，当然也要从内容本身出 发。明白自己是否真的合适再做定夺，不能一股脑热起来就开始做，要理性的对自己和内容进行分析。 ②人设 人设是什么？就是这个账号出境的一个人物设定。