第1篇：大学生创业项目计划书
营销理念和经营模式的彻底变革是本项目最深厚的信心基础。
1、国内互联网上的1亿多网民在干什么?得到了什么?能得到什么?
有少数的网民在网海里做生意，赚钱，发财!
但也更多的是在泡网玩，东聊西聊，漫无目的，百无聊赖，口袋越来越空不说，还遭家人白眼，落得个玩物丧志，不务正业，不争气，不受欢迎的地步。
根源就在:光泡网没做事，光花钱没挣钱，还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞，在让网主越来越[肥"的同时，自己却越来越[瘦"了。
本项目就专门针对上述矛盾与现象，对症下*，做其他网站不愿做的事，做其他网站做了没做到位的事，做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时，在聊天的同时，在玩游戏的同时，在唱歌跳舞的同时，在呤诗朗诵的同时，就完成了网上创业的过程，天照聊，钱也赚，边玩边赚，何乐不为?
2、本项目计划的基本理论支持点在哪里?
如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团，现在要紧急召开一次股东大会。领导要求你在72小时内通知到全部的股东，并得到股东的到会确认。
根据你的经验，你每联系上一个股东并得到他的确认，大约平均需要打1。5次电话，用时约7分钟，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全体股东也需要6972分钟即116。2小时(约5天)。可是现在只有72小时的时间，公司也没有多余的人来帮你，请问:你能完成任务吗? 这个题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理，就是本项目的基本理论支持点。
1本项目科学运用原理，采用世界目前最先进之一的经营销模式，以优创网站为基础，构架了一个[中华网络商城"的宏伟蓝图，一反厂商[垄断资源"以获取竞争优势的常态，转而[垄断客户"，使中华网络商城成为[资源"转化为[经济"的必由通道，从而达到[垄断市场"，获取绝对竞争优势的目的。
2本项目以理论为基础，最大限度地运用[懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱"等人*，将之转化为本项目的经营优势，让消费者在花钱消费的同时就赚钱，消费与经营合二为一，生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛，为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛，超值回报，兼职或在家经营的创业良机。
3本项目以互联网、电子商务改造传统商业，扬长避短，综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势，以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口，启动网上购物消费与创业，培育市场，发展市场，具有广阔十分前景。
3、本项目的终极目标是什么?
整合社会、经济、人脉资源，运用互联网，创新经营模式，发展消费者与厂商的利益联盟，建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络，实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟，最终建成消费即经营，生活即创业的消费创业第一平台。
4、本项目的经济目标是什么?
十年，将优创网(中华网络商城)建成网络物流大通道，批发、零售行业的[航母"，成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力，举足轻重的企业集团之一。
1 世纪全球最大的财富聚集地，财富五百强的摇篮是什么?
从1995年到1999年的四年间，软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元，到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。
2003 年32 岁的丁磊(网易)用 5 年的时间让自己成为拥有 72 亿身价，成为*首富。 2004 年 31 岁的陈天桥(盛大)用 3 年的时间狂揽 90 亿身价，取代丁磊成为*首富。 2006年42岁的马云(阿里巴巴)成为世界最具影响力的商人(排名15位，比比尔·盖茨排前5位)。
在网络世界里，搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、 3721的周鸿炜、百度的李彦宏 -- ，无不是通过短短几年时间的奋斗，而成就了各自几十个亿的身价。
2006年以*电视台栏目不经意推出了pcpop首席执行官李想(25岁)、mysee总裁高燃(25岁) 、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生，但身价上亿的年轻网络英雄，令人膛目结舌，多少腰缠万贯的富人们想不通，自己*苦努力了一辈子才赚到的这些钱，还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多，捶胸顿足啊!
更有康盛世纪首席执行官戴志康(25岁)，mysee首席执行官*迪(25岁)，163888翻唱网首席执行官郑立24岁，majoy总裁茅侃侃(23岁)，非常在线首席执行官赵宁(23岁)，[创智赢家"畅网科技首席技术官陈曦(24岁)--这些年轻人，让你止不暇接，让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜，更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。
富翁年轻化，首富的迅速更迭，在成为首富的时间的缩短，告诉了我们一个什么信息? 不可思议?
他们成功的事实强有力地*了一个现象的诞生:财富原始积累的时代已经一去不复返了。财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见，有胆识，敢作敢为，行动迅速的年轻人。
事实还告诉我们:只要拥有*和梦想，依托一个创业成功的平台，不需要漫长的等待，人人都可以迅速从一无所有走向应有尽有。
*互联网的发展从1994年起到现在，已经经历了 10 年多的历程。据*互联网信息中心( cnnic )统计:*互联网的用户已经超过 1 亿人，网民总数仅次于美国，互联网应用正在*城市中迅速普及，已经深入到日常生活中，并且直接影响到人们的观念和行为。
网络正在改变传统的生活模式 ， 正在改变人们日常竞争、解压的方式。在对整个*的经济、文化体制产生了深远影响的同时，高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。只要您有想法、有*、有魄力，互联网就是您实现自我价值，成就终身辉煌事业的大舞台!
2、上下五千年文化的沃土
柏杨在中说到*人有个劣根*就是:窝里斗。
在我们看来，事物都是两面*的，*人喜欢窝里斗，有不好的一面，但也有有利的一面:这个社会没有了争斗，人们都满足于现状，不争强好胜了，那社会就停止进步了。
关键是我们臬来引导人们的好胜心，好比水，你放任它四处流可能形成灾害，但如果我们加以引导，就可以利用它的力量。
现代人，特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力，人们内心中都有一种冲动，压抑，需要宣泄，却没有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式，湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆，创造了上百亿价值的市场，就是因为它为人们提供了一个参与*、竞争*、张扬*很强的宣泄渠道。
超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示，看懂这个启示并把握一平台，谁都可能创造一个市场奇迹。
为此，我们建立优创，为人们提供一个更好，更方便的，更有效的宣泄平台，引导人们合理、恰当运用自己的压力，把宣泄转化为生产力，创造自我价值。
网赛，在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点，这块蛋糕将是一个上百亿的产业链!
还记得网易网的崛起吗?
还记得阿里巴巴的腾飞吗?
还记得盛大的迅速超越吗?
所以，在这里有着无限的市场空间和发展机会，这一市场的兴起为那些有眼光、有魄力，有野心的人创造一个大展才华的人生舞台，注定要造就一大批新的富贵人群。
因此，如果您已经错过了前几次互联网财富大潮，这次您还会错过吗?
正所谓时势造英雄，把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。
3、加入优创，人心所向开创网上竞赛的巨大市场
优创的主要消费群体将由免费会员和vip会员组成，90%的会员来自需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会。
优创是由高级心理咨询师在长期研究*人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以优创专门针对和利用*人心理特征和心理需求，以互联网技术为基础，为广大网民提供一个集网上*宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台，面向世界实行连锁运营，广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极*，开展多元合作。通过企业用户、地面分站、vip会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟，利用多方资源开发市场，实现盈利。
优创，特别能够满足*人争强好胜的心理，迎合年轻人张扬个*，渴望影响力的心理需求，同时，又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱，其市场潜力之大可想而之。 优创的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人*、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。 优创将在全国范围内设立地方ceo站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作，共同开发，携手共享网上竞赛市场的丰盛利益。
4、 加入优创，获取电子商务巨大市场先机
开辟网上赛城，聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了这个基础，我们的战略核心是，利用这一人气优势和基础，建设网上创业平台。
网站仅有人气，有些广告收入，但绝不能成为网站发展的根本出路所在。它必须还要寻求商业创造利润的出路。
近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发展*家，不论是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球*的电子商务热潮必将一浪高于一浪。
新华网上海5月13日电(谈毅敏)13日在沪举行的2005**电子商务博览会传出消息，2005年我国电子商务交易总额有望突破6000亿元**，电子商务市场[钱"景诱人。
统计显示，2004年，我国电子商务交易总额累计达到4400亿元**。其中，上海电子商务的年交易额达到743．19亿元，同比增长47%，*、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。
*电子商务协会理事长宋玲表示，我国电子商务的发展正处于重要的机遇期，电子商务发展的环境正逐渐改善。今年4月1日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认*和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑。
据介绍，目前在国内各类网站中，门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站，为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台，使网上交易量日益增长，一些网站已经开始取得效益。
电子商务业界人士指出，与发达国家相比，目前我国的电子商务还处于起步阶段。前景十分可观。
b、利用电子商务改造传统商业，创新市场营销，前景广阔
利用电子商务的优势，创新普洱茶、保健品等市场营销，网上网下结合，传统店铺与虚拟网络超市结合，人际网络推销与网际网络营销结合。垄断消费者资源:
第一、重视和建立忠实的品牌消费者。销路建设的最终出路是消费，消费者由于选择余地大，购买渠道多，大多没有品牌忠诚度，即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择，这就是竞争的难点，也是赢得竞争的关键点。因此，我们一方面要开展顾客教育，普及科学消费知识，培育市场顾客基础。另一方面，要引用[生产消费"即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式，依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物流日趋完备的条件，建立专属于我们企业的消费群体，垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供给。
第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑，一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信息流支持，二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持。总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系，在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识，统一思想，统一行动。同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享，充分发挥各地、各人优势，把市场做得滴水不漏，建立真正实用的分销消费通道。
1、用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之一，打造网上奥运会，聚集人气，成为最受欢迎的商务*网站之一。
2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神，积极发展配套商业，开发市场，建设全球最大的网上创业平台之一，创造经济奇迹。
优创的目标市场，主要是那些需要机会，爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们收入有限，却有很多支出，所以他们渴望赚钱，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会。
优创将建立会员联动，代理加盟，连锁经营的自动化发展机制，通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享，加速服务网络建设，可以为广大网友提供更方便，更周到、更实效的服务体系，保*了会员的满意度，激发他们的转介绍热情。同时，透过我们新型的经营机制和创业援助机制，为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间，开辟出网上、网下商业平台，利用网上竞赛聚集的人气，为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。
2、创造*运用世界上最先进经营理念及经营模式
a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理
打个比方:如果请您把26把椅子一把一把地从*地搬运到乙地，有两种付费方式: 第一种会费方式:一次*支付200万元。
第二种付费方式:搬第一把椅子时付给您1元，搬第二把时付给您2元，搬第三把时付给您4元，搬第四把时8元，搬第五时付给您16元，以此类推，直到搬完。
请问您愿意选择哪能种付种方式?
或许您会问:这可能吗?但这不是本案要问的的问题，这个案例只是告诉我们:选择一具市场倍增学原原理。科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有，从小到大，先慢后快，迅速发展壮大。这也正是安利等直销公司能够异*突起的重要理论基础。
中大型企业集团秘书的解(二解选一):
1如果你作为这个秘书，一个一个地逐个通知到每个股东，那么996个股东都通知到，你需要大约(116。2小时÷8小时/天=)14。5个工作日。这显然是集团领导不能接受的。
2现在你采取下列方法:你每通知到一个股东，除了向他详细讲清楚会议事项外，还多用3分钟的时间，要求这个股东把会议事项复述一遍，并要求他在一天内代为通知另外5个股东。同时该股东也向你一样，要求那5个股东各再通知另外5个股东，以此类推。然后，你再那么你需要多少时间呢?
每通知一个股东，就等于3天内可以通知到(1×5=5×5=25×5=)125人，共996个股东你只要通知(996/125=)9人，那么你只需要[(7分钟+3分钟)×9人=]90分钟，即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍，看是否都通知到了。
这样，你只需用180分钟就做完了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作，效率提高了38。7倍。这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在，这就是倍增学原理的威力，也就是我们将来能够以小搏大，以少搏多，比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。
现在的你，会选择那个[解"呢?
倍增学原理的实际运用:
在现实中，人的分享天*就使倍增学原理的应用变得可能和现实。因为分享是人的最大乐趣和爱好。一个女*朋友买了一件漂亮的衣服，别人一夸，她就十分乐意，不计报酬、不厌其烦地指点别人怎样才能买到这样的衣服，甚至亲自带着别人去买。
如此一来，把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来，加以运用就会发生令人不敢相信的事情: 假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上*或购物，如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网，那么，在未来24个月里会发生什么变化呢?请看下表(假设人均消费10元/月，这是很容易做到的):
销售额(元) 累计销售(元)
这只是10个人，每个人每月仅消费10元累积的结果，如果有100个这样的人才在努力呢?如果每个人每月消费量增加10倍即100元呢?
当然，这是纯理论的的推算，实践中会有出入，不会完全按照理论数据裂变，但是，只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊，那么实现这个愿望也不是不可能的。如果24个月做不到，我们用48个月，96个月就一定能做到。
b、网上地面结合，连锁发展的经营模式:
获利是网站生存和发展的基础和基本保障。为此，优创网十分重视获利点的确立:
1\优创网特别推出(1380元/张)、(2400元/卡/年)、(388元/人/年)，分别针对企业网商和个人网客发行。
2\网站营销收入:按网商网上销售额获取3-15%的提成。
3\自办网上超市销售获利。
1建立地面连锁支持体系[优创网连锁店"，连锁加盟费收入。
设立，网上免费咨询、指导及培训，地面有偿咨询及招生培训、训练。
优创网利用互联网全球在线服务系统，本着资源共享、利益共沾的原则，全力打造口碑，塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象，创造条件让vip会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业资源，迅速成为网上创业市场的受益者。
通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施，以优创站为基础，强化优创的整体竞争能力及信誉度，不断增加、壮大经营队伍，把优创建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。
优创将以网际网络和地面连锁店为基础，以由vip会员和加盟商组成的人际网络为前导，以转介绍的扩张形式面向全球发展，为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行vip会员、加盟商制度，实现全球在线网上和网下互动，虚拟与现实结合的*网上创业平台，打造网上竞赛的竞争文化，网上创业的创新文化，弘扬积极进取，永不放弃的体育精神，建立稳固的网络市场。
打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本，加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌，丰富客户资源，健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式，您在帮助他人成功扬名的过程中，不仅将获得感激和好运，同时还在参与实施一个完美的创富工程。 1个人加盟
加盟后，您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室，节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。
您只要有一个办公的地点，也可在家里，准备一套电脑设备，学会上网，其他的就交给我们。同时，您还将拥有绝对可靠的权益保障!
企业的产品放到网上展示销售，进入连锁店销售，迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率，提升销售，而不必开销巨大的广告宣传费用。
优创将采用当今世界最先进的经营营销模式，空中互联网，地面人际网，两网结合互相推动，建立网站推广联盟内在的自动生命力，快速启动，稳健发展，最终建设成为全球最有影响力的网络创业世界----中华网络商城。
关于[中华网络商城"，请参考附件:。
1、推广联盟vip会员
为做到网站与vip会员的共赢，我们的会员制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人的形式加入网站的创业计划，用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持，与全国各地的有志人士共同合作，不断晋级上升，创造一份前所未有的辉煌事业，获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动，健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。
如果一个人成为优创推广联盟的vip会员，即是他个人事业成功的开始，在从vip到合作商的成长过程中，他的个人综合素质会不断成长，个人经营管理及领导能力将不断提升。在这个事业中你的最大收获不是金钱，而是他的成长可以在帮助他人成长的同时，也成就了他自己，赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴，这是一份真正属于会员自己的事业。
当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前，任何人不妨登记注册为优创的免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网上创业，和众多会员一起不断成长、不断提升，最终发展成为优创的合作伙伴。
七、会员创业计划执行方法
a、注册成为本网站的免费会员。
b、或者，购买、或成为优创的vip会员，取得享有优创给予vip会员所有权利的资格。
在优创结算系统上登记注册，获得的vip会员结算id，开通一年vip会员帐户，享受相应的待遇。
接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。
在优创的组织协调下，*自主地开展网站及网商推广工作，并按相应的规定获得报酬和晋级奖励。
5、在开展工作过程中遇到问题，可随时联系优创，优创将提供协助和支持。
6、在组织发起当地会员进行大型活动过程中，可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。
7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。
昆明优创科技有限公司发起人之一:陈云生是创立者之一、企业教练，清华大学客座教授，高级心理咨询师、成功学演讲师。创业多年，长期从事企业经营实践，经验丰富，尤其擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。
会员在优创的成长过程将是这样的:
免费会员 推广员 加盟商 代理商 经销商 合作商 创办会议成员
零门槛 成功起步 位尊权重
无须投资 极少投资 光宗耀祖
快乐起步 边玩边赚 年薪百万
十、投资计划及财务分析:
预算投资总额3000万元。
投资回收期约需2年及半。
项目预算总投资3000万元。
目前正在进行和已经完成的工作有:
1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议，拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。
2、保健品(如安利产品、茵莱等)供应商也已落实。
3、地面连锁支持体系，昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕，12月中旬正式开始营业；以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始。
4、[优创网"网站前期建设工作已基本完成，代理商招商工作即将启动。
根据平台建设的资金需要，我们计划:
2、以出让45%股份的形式融资1500万元
我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要，有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。
我们满足了商家对更多利润的追求，让网商可以无本万利。
我们满足了消费者节省享受的消费需求，更让消费者变花钱为投资，消费即经营，让他们也有机会参与社会财富的分配。
更有相当一部分人，他们在没有雄厚资金，没有创业经验，没有创富能力，却有一颗不甘心，他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦，走上了成功之路--
当然，这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候，我们就必须为之付出更多。否则，我们终将一无所获。
其实，在奇迹与平庸之间，其实只是一念之差。
1988年10月，我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。这是我第一次到岳父家，有些不习惯，特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一口井里挑来的。人住在山坡上方，井在人住的山坡下方，相距不足30米，生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。这样长期下去对身体健康肯定不利。
同时，我观察到我岳父家的住房依山而建，房后就是一处断壁。断壁上长满了野草和腾蔓，上面的山坡上是一片竹林，断壁上明显看得到有浸水。于是，我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜沟，再砍下一根碗口粗的竹子，把节打通，连通了斜沟和家里的水池，清清的山泉水便顺着斜沟，淌过竹渠流进了家里。泉水流量不大，却日夜流淌着，源源不断地流淌着。从此家里再也不用着挑水喝了，更重要的是可以喝上清洁无污染的山泉水了。
岳父母也很高兴，后来岳父的兄弟们回老家，知道了这件事。他们说:没有想到，陈云生回一次老家就解决了我们祖祖辈辈都没有解决的难题。
其实这只是一个想法的问题。过去，家里人只满足于挑水喝，没有想到这其中还有一个水污染和*苦的问题，所以他们祖祖辈辈都是挑水喝。而对我而言，用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游戏，现在只不过是为了自己不想很*苦就能喝上清洁水的目的，把而它加以应用而已。 这件事给了我们三点启示:
1、前人没有做过的事并不一定我们不能做。
2、没有做不到只有想不到，只要你相信奇迹就一定会出现。
3、选择比努力更重要。
本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上，引进当今世界先进营销理念和经营模式，创造*提出了用互联网改造传统行业的设想。
这是一个[修渠"的事业，我不反对挑水喝，但我更不反对不挑水也有水喝。所以，我们不希望不劳而获，但也不希望一辈子都必须靠*苦努力来换取生存和生活的权利。
创造*运用互联网改造传统，肩负起亿万网民创业的渴求
不懈追求去创造人类的奇迹，*奏出我们生命共同的强音
第2篇：大连海产大学生创业项目计划书
大连海产大学生创业项目计划书
大连市位于临海地区，气候良好，有丰富的海鲜及特产资源，目前，大连市已获地理标志商标注册的有两件，一是[金州大樱桃"，二是，[庄河大骨鸡"，目前尚有长海海参"、[大连鲍鱼"、[旅顺海带"、[庄河杂*蛤"和[大连群带菜"等具有地理标志特征的商品已纳入国家和地方工商部门的商标战略规划。同时，在当今生活水平日益提高的时代，人们不仅仅只满足于本地消费品，因此，我们提出针对大连海事大学的学生消费群体，开创以大连海产为主、学生回家带海鲜及特产与返校分享销售家乡特产为辅两种营销模式相结合的新型
o2o与b2c的营销方式，迎接新的机遇，改善大连海事大学学生的质量与幸福消费情况。
本公司是由来自各*的学生以及电子商务老师做辅导所构成的，是一个以销售服务为主，秉持[服务到位、多方互赢、目标坚定"的服务，以[让消费者购买安全新鲜的特产、提供各式各样海产搭配、用心满足消费者"的服务宗旨公司。公司致力于有特*的海产品类别及包装搭配，家乡特产为辅的产品服务。主营业务为大连海事大学的在校学生的特*海产品上门配送服务及家乡特产销售分享，用户通过微信下单订货，以及平台分享的定点配送，让ocean理念成为便捷消费的新时尚。
我公司将以大连海事大学的学生为重点服务对象，同时计划将面向大连所有
高校营业。公司以健康新理念为依托，不断创新、发展。本公司通过查询资料分析、完善技术及网络服务，便捷配送及终端分享等方法，在老师的指导下，形成垂直的b2c网络营销模式。
就主要产品而言，国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效*，更具针对*的交易服务，并且大连特产丰富，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。同时，当今整合b2c资源，将家乡特产结合学校销售的模式还比较少，所以，这部分的大学市场价值还有很大的利润空间。
本公司战略包括发展战略、竞争战略和开拓战略。
注重短中期目标与长期目标的结合。
短中期目标是在大连海事大学为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。
长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向大连其他高校市场发展，形成以大连市为中心的经营集团公司。
采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。
通过利用资源优势，紧跟市场需求，保*厂家直销投入的三大原则，保*公司的生命力。
我们团队现有四名同学来自于各个*，涵盖二三两个年级，知识面交叉互补，
合作经验丰富，整个团队运作效率高，具有吃苦耐劳的精神，同时针对特产有极其浓厚的兴趣。
公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯*消费，目标顾客为学生。故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略:
通过传单、上门推销、网络链式宣传等多渠道进行全方位的广告，务求在海事大学形成良好的口碑，使广大学生消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。
2。7。2 营销方式多样化
将网络营销、体验营销、差异化营销相结合，使我们的优势及产品以链条式发展推广出去
营销对象主体为学生，初期针对大连海事大学的在校学生，中期口碑及优势建立之后，将服务范围推广到大连其他高校，用心做好每一步。
本公司预计投资总资产200万元，其中权益资金150万元，负债类资金50万元，其中包括风险投资30万元，自有投资50万元，向*银行贷款70万元，预计建设期投资期为两年(*银行现今五年以上贷款的年利率为4。9%)项目投资盈利能力和权益投资盈利能力良好，保*了团队对公司的掌控能力。
技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的成员为海事大学不同*不同年级的学生，对海事大学的各年级在校学生的消费群体有一个垂直的圈子，同时掌握了现代市场分析、初步投资管理、初步财务管理、微信运营的知识。此外，我们还咨询了财务管理、创业指导
尽管以上均分完备，但我们的风险仍主要存在于资金管理、技术支持、创新驱动、市场后期开拓等几个方面。采取的主要措施是扩大预算可控制范围、多种方式融资、优化资金配置，投入合理资金应用于对相关科技的学习和掌握等各个方面，争取正确而有效的规避风险。
为更好的推广本公司的服务产品，树立企业形象，公司将全程跟踪实际情况，随时做出相应反应策略，同时，分时段推出以下服务:
1。第一年推出微信订购和上门配送的方式，提供各类海鲜产品相互搭配，小零食包装订购。
2。第二年按实际需求提供渔场生产地参观服务，同时，年初将有想法分享家乡特产的同学信息进行汇总整合。
3。后三年根据市场准确定位将产品服务推广至大连其他高校。
3。1。1 各种大连特产(海鲜为主)搭配
本公司将与生产厂家直接联系，提供各种质量上乘，种类齐全的大连海鲜及其他特产，满足海事大学的在校学生的多样*需求，真正实现便捷放心购物、上门配送的优质服务。
3。1。2 家乡特产分享销售运营(辅助)
本公司将通过微信及qq群提前整合想要分享销售家乡特产的同学信息并且通过微信及网页版建立产品信息的传递桥梁，给海事大学的在校学生提供优质上乘，自己所喜爱的全国各地的特产上门配送服务。
3。1。3 特产优配与配送
本公司提供特产尤其是海鲜的搭配送货服务，让客户通过微信网页根据自己分量下单，针对客户的个*化需求进行特产搭配送货，同时，一天配送的时间达到两
次，以最大程度满足客户需求。
3。1。4 渔场及生产地参观
投资期的第二年，公司将根据实际需要按季度组织想要去生产地参观的消费者，免费带领客户参观生产地的全过程对于对食品安全较为在乎的师生家长，本公司会与厂家签订协议，确保食品完全通过标准，并且可以邀请消费者进行实地考察，增强消费者信心，树立公司形象。
3。1。5 购买支付方式
1。线下购买:在初期地面推广时便可当场留下信息及支付购买，同时支持货到付款的形式，以配送员送货量实际订货统计为主。
2。线上购买:网络营销主打微信网页支付，同时，进入微信支付页面，也支持第三方qq钱包、财付通、支付宝支付，为客户打造舒心快捷的支付方式。
大连市特产素有地标*代表*，因此，针对高校学生回家的短时*有极大的市场。与此同时，公司定制海鲜特产让客户按自己所需搭配的个*化服务，使产品变得极富特*。将个别想要进行家乡特产分享销售的同学的产品在平台上推出，打造不一样的体验。
3。3。1 销售技术简介
针对消费者群体主要为大学生为主体，所以销售方式主要为微信营销，结合其他网络形式，例如qq、app、网页等。
3。3。2 技术发展环境
随着当前移动互联网的飞速发展，很多商家都结合线上销售来增加客户量，并且，移动互联商务的发展空间巨大，大学生消费群体呈现多样化，所以，微商、微店是一种极受欢迎的浏览信息、购买商品方式。由此可得，当前运用的产品技术有极大的潜力发展。
公司经营到中期，产生较大盈利，投入一部分资金去学习网页宣传技术，深度挖掘微信的资源。同时，研发app客户终端，开发非微信客户，实现移动app的一键式销售服务。
3。5 将来产品及服务
在公司运营到中期、盈利达到一定规模之后，研发上线的终端产品，将特产包装按照顾客喜好去重新设计，并且，家乡特产的营销按顾客需要进行重新匹配，旗下在大连其他高校建立服务站点，寻找相对应学校的校园代理，为配送服务提供保障。
3。6 服务与产品支持
3。6。1 各种上线海鲜及特产特*介绍及公司推荐
通过微信平台、网页及其他网络媒体形式，对上线特产做出详细的介绍，并能为顾客主动搭配各类别海鲜组合，给出相关的建议。
3。6。2 订购的组合套餐查询服务及当日价格查询
本公司微信平台及网页于每天早上8点更新当天所上线产品，同时，设置查询服务及留言专项，为顾客提供反馈交流的平台。
3。4。3 购满则减和积分的服务
通过本公司的微信平台及网站进行交易的双方都将获得积分，同时，顾客若购物超过200元则相应的减20元的服务，同时，本公司将不定期举办积分换礼品活动。
公司面临的是大连海鲜特产行业竞争，虽然竞争大，但市场也大。这个市场的价值潜力很大，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着网络导向型，个*化化，高质量，价值导向型发展。
市场研究表明，到2025年与互联网相关的市场将发展到相对的饱和期。在这段时期里，中期公司的利润同样会达到一定的饱和期，预计我们力争的细分市场将成长后出现不发展的情况。改变这种情况的主要力量是物流配送的快速整合和第四方服务的兴起，这个行业最大的发展将达到市场最大限度值。公司可能独一无二的进行同类别小型公司业务合并。而当今的类似誉洋海鲜大连销售有限公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
我们将目标市场定义为大学生消费市场。现在，这个市场由多个竞争者分享，但是基本各个领域都存在。所以，将网络的微信模式与特产终端配送相结合是最初所要达到的目标市场。
我们的产品拥有以下优势:高附加值，出*的表现，高品位，为企业的品牌效应突出个*。
公司经营的初期阶段，主要的目标群体仍然是大连海事大学的全体在校学生，切实提高海事大学客户群体的服务满意度。等经营到中期发展壮大，利润逐步提高
后，考虑将市场脉络拓宽，将市场通向大连各大高校，面向全体大连在校大学生为主要目标消费群。
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为:消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用、可以利用市场上现有产品的销售渠道、针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效*，更具针对*的交易服务，不同交易量等都会有不同的服务系统，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。因此，虽然面对一定的外在的竞争，都能快速的平稳的生存下去。
5。1。1 与竞争对手优、劣势比较分析
售货中心 现状 基本在大连各个高校周边地区都有存在，同时，地点多，学生及其不愿意逛
每个高校尤其海事大学校内超市便利
店都有特产的售卖，但是学生不愿到超
海事大学校内存在两到三支创业队伍服务全面，有一
定的基础 方便，快捷 优势 劣势 商场的特产没有平价、群众信任 个*化搭配和小零食组合 目标客户没有细分，服务不*、效果差甚至有副作用，收费高 缺乏个*化定制，营销方式存在极高校内超市便利店 高校其他创业团队 的服务内容也是特产售卖，基本活跃宣
本公司 以提供微信网络营销为主，配送上门，个*化，符合当
服务终端交流。 前网络电商发展
恰当 大不合理* 海事大学的在校学生尚不熟悉这种服务方式，并且我们的起步和宣传还没进行开展
综合以上比较和考虑，我们公司的优势远远大于劣势，只要做好前期宣传，让顾客了解我公司，等到公司具有了一批固定的客户后，市场发展潜力巨大，值得投资!
5。1。2 竞争影响分析
本公司面临的竞争主要为同行业高校创业团队，同时，面临每年毕业生毕业，市场得重新挖掘，超市等便利商店的地位仍然改变，所以，竞争影响仍然比较大，当面临巨大的竞争影响，将会考虑赋予产品新价值，拓宽目标消费群。
公司将致力于品牌有主线、市场运作系统化，拓宽市场覆盖、进行市场精细化运作，创新产品链条、拓宽企业活力源，主动出击、抢占更多的市场等一系列战略发展。
您好，我们是ocean团队，我们正在进行一项关于海鲜需求的:调查，想邀请您用几分钟时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析，请您放心填写。题目选项无对错之分，请您按自己的实际情况填写，谢谢您的帮助。
a。大一 b。大二 c。大三 d。大四 q3:您对海鲜零食(如鱿鱼丝等)的需求是:
a。基本没有 b。偶尔 c。经常(每星期都需要) q4:放假的时候，您是否愿意带特产给家人品尝:
a。愿意 b。没有想法
q5:您买海鲜(零食)最看重的是:
a。食品安全 b。有无营养 c。价格低廉 d。方便携带 q6:您是否有海鲜(零食)送货上门的需求:
a。有 b。没有 c。无所谓
感谢您的配合，您的宝贵意见是对我们最大的支持!
根据以上数据分析表可知:
1。学生存在海鲜零食的需求
2。海鲜零食的配送服务存在市场
1。本公司的客户针对的是大学学生，这些人对于食品的味道要求较高，同时由于月平均消费水平存在较大差异，小食品袋包装食品有较大适应*。
2。目前海事大学校内卖海鲜零食的较少，市场竞争力小，小包装零食低价便捷作为卖点可以吸引喜欢海鲜的同学。
3。海鲜相对于其他零食而言有较大营养价值，同时不宜发胖，对喜欢吃零食的同学有吸引力。
4。对于对食品安全较为在乎的师生家长，本公司会与厂家签订协议，确保食品完全通过标准，并且可以邀请消费者进行实地考察。
5。对于喜欢上网购物的同学，我们也提供了微店服务，同学可以在网上下订单，送货上门，十分方便。
6。1。2客户选择我们的原因:
1。直接与厂家进行联系，减少中间环节，大大降低了物流环节所需费用，给同学带来实惠。
2。根据同学的需求个*化给厂家进行定制，能更准确的把握同学们的口味喜好。
3。进行微店送货上门服务，减少同学们的麻烦。
4。我们提供的食品健康安全有保障，让同学们吃的放心。
本公司将采取网络营销营销为主，体验营销，差异化营销为辅的营销方式。
本公司的网络营销的主要手段为微信营销，病毒式营销。
① 微信营销:微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的
一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与身边同样注册的朋友形成一种联系，订阅自己需要的信息，我们通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
我们会建立自己的微信平台，给大家推送一些大家感兴趣的内容，同时夹杂着我们的产品信息，服务，保障等。
微信营销的优势是不受时间空间限制，传播范围广，受众面积大。 ② 病毒式营销:病毒营销模式来源于网络营销，通过用户间自发进行的，费用低的营销手段，是建立于有益于用户基础之上的。通过消费者转发我们的产品信息集赞免费吃海鲜的方式，使我们的品牌得以传播出去。
病毒式营销的优点是低成本，传播速度快，利于品牌形象的建立。
本公司通过采用让目标顾客了解试吃等方式，使其亲身感受海鲜生产过程，让消费者实际感受到海鲜质量与安全，以满足消费者对海鲜行业食品安全透明的心理诉求，经营高质服务拉近公司与消费者之间的距离，以体验为手段，树立消费者信心，巩固并开拓市场。
海鲜产业营销模式较为单一。
真正的差异化营销是在了解自己产品特*，流通渠道，功效技术，推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或销售通道，达到出奇制胜的目的。
本公司将目标顾客定为学生，从学生角度出发，生产小包装*的，符合安全标准，健康经济的海鲜零食，支持海鲜小规模出售，减少同学不必要的担忧。又针对学生离寝困难情况，设计了线上食品送货到寝，避免了供求不平衡情况。
大连ocean海鲜有限责任公司
大连ocean海鲜有限责任公司致力于为消费者提供安全健康的海鲜，保*质量。 ◆ 服务到位
ocean海鲜有限责任公司作为以宣传与销售的网络作为导向的电子商务服务平台，将为消费者提供安全新鲜的海产基地，可以让消费者了解海产的捕捞过程，让消费者吃着放心。
ocean海鲜有限责任公司可以让消费者与渔民互相联系，不仅为消费者提供了高质量的海产，也可以让渔民的海产得以快速转售，避免了中间商的环节，不仅降低了成本，更节约了时间。
ocean海鲜有限责任公司上下将坚决为达到公司各个阶段目标而努力奋斗，坚定不移，持之以恒，激动的审时度势，又时刻把握公司的大方向，制定的各项战略策略都会经过以确定完全为公司的目标而服务。
ocean海鲜有限责任公司所搭建的网络信息服务平台将向您保*高水平的诚信协商质量，我们将以有效措施保*您的利益。
让消费者购买安全新鲜的海产
ocean海鲜有限责任公司秉承顾客至上的理念，为消费者提供安全新鲜的海产，让消费者吃着放心。
ocean海鲜有限责任公司将为消费者提供各种海产搭配套餐，保*营养的均匀摄入。
注重细节，从小事做起，从每个人做起，无微不至的服务消费者，使消费者满意我们提供的服务，是我们工作的基本原则，是公司品牌良好口碑的体现。
8。1。1。第一年第一、第二季度
主要通过微店，将公司营销范围规定在旅顺和金州之间，并且建立自己的办公室，租借一个仓库供两个区的海产的储存和运输。本季度结束后，预计利润。
8。1。2。第一年第三、第四季度
将公司营销范围扩大至甘井子区和沙河口区，在这两个地方租借仓库，方便海产的运输。本季度结束后，预计利润。
8。1。3。第二年第一、第二季度
将公司经营范围扩至西岗区和中山区，并租借仓库。本季度结束后，预计利润。
8。1。4第二年第三、第四季度
我们与渔民联系，为消费者提供去我们的海产捕捞基地参观服务，让消费者了解新鲜海产捕捞过程。
第三年我们公司建立海产e够网站，扩展我们的知名度，微店和网店都可以上网订购。本年结束后，预计利润。
第四年我们公司在原有的服务业务基础上，实施[渔家乐"业务，让更多的消费者可以在人工养殖厂捕捞，体验养殖的快乐，可自愿上船，体验真正的渔民生活。本年结束后，预计利润。
8。3后期(第五年及五年以后)
我们公司将引进海鲜追踪技术，建立自己的海产捕捞基地，将[ocean"海产发展成品牌，本年结束后，预计利润。
优良的科学管理的前提是先进的管理思想。我们公司采取以人为本，重视团队合作精神的管理。重视个人发展，尊重个人的价值，各部门相互协调配合，顾全大局，考虑公司的整体发展，实现1+1>2的效果。具体内容如下:
◆ 计划管理:通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕目标的要求组织起来，计划管理体现了目标管理。 ◆ 组织管理:建立组织结构，规定职务或职位，明确职权关系，以使组织中的成员相互协作配合，共同劳动，有效实现组织目标。 ◆ 质量管理:客对工厂游览的满意程度来检验我们的服务质量。
◆ 财务管理:对企业的财务活动包括固有资金，流动资金，专有资金，盈利等的形成，分配和使用进行管理。
◆ 劳动人事管理 : 对企业的经济活动中的各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划，统一组织，系统控制，灵活调节。 ◆ 团队管理 : 在一个组织里中，依成员工作*质，能力组成各种部门，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。
◆ 企业文化管理:企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下，匹配公司战略，人力资源、生产、经营、营销等管理条线、管理模块。
本公司以总经理为管理中枢，下设市场副总经理，接待副总经理、物
流副总经理、财务副总经理和办公室副总经理，组织结构图如图所示:
1．根据公司董事会决议，组织制订公司营销方针，经营目标经营计划，分解到各部门并组织实施。
2．负责制订并落实公司各项规章制度，改革方案，改革措施。
3．提供公司组织机构设置方案。
4．提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境，生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
5．负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。
6．其它事关公司全局的工作。
1．在总经理领导下，负责与大连的特产工厂的联系沟通工作
2．负责将特产的货物运到仓库。
3．定期向总经理汇报分管的工作，并完成其交办的其他工作。 ● 市场副总经理
1．在总经理的领导下，负责全公司的网络建立，市场开发，产品销售，售后服务等方面的管理工作。
2．负责组织策划公司的市场开发，广告推广，积极推行网络经营战略。
3．负责组织策划公司市场营销管理战略，树立团队意识，加强对营销队伍的建设与管理。
4．与购买的我们特产的人保持联系，将意见和建议反馈给公司。 ● 物流副总经理
1．按照订单情况包装顾客需要的特产类别以待运出。
2．负责订单的跟踪处理工作，确保每个订单发货成功。 ● 财务副总经理
1．组织编制和执行财务预。决算及财务收支计划，信贷计划。
2．向董事会，股东会报告财务年度预算、决算及情况。
3．拟定资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金。
4．建立、健全经济核算制度，定期组织进行经济活动分析。
5．实行会计监督，严格维护财经纪律，保护经济活动的合法、合理和有序的进行。
6．协助总经理对重大经济问题做出决策。
1．对仓库进行管理，对入库的特产核对、清点后，库管员及时填写入库单。
2．制订、修改公司各项人力资源管理制度和管理办法，建立制度化，规范化、科学化的人力资源管理体系。
3．根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员要求、制定、修改人力资源规划，经上级领导审核后实施。
财务管理能够充分反应企业管理水平的高低，而企业财务管理的核心就是企业的资金的管理，企业的运转离不开资金的使用，加强企业的资金管理和风向规范，可以促进企业活动的顺利进行，本企业在资金管理方面主要存在以下管理风险:
在现有的资金预算管理的基础上，缺乏更加完善的资金预算管理；资金管理制度不够健全，使企业资金管理存在较大风险。
加强企业的资金管理风险措施主要包括:加强预算管理，做到资金的事前，事中控制，建立预算控制系统，扩大预算控制范围，多种方式融资，优化资金配置，避免资金闲置。完善资金使用监督机制，强化内部控制，尽可能的规避存在的风险。
10。2技术支持及创新
科学技术对经济的发展具有决定*的作用。作为一项以互联网和手机软件为支撑的服务类产品，对信息技术的掌握和应用对本公司来说具有基础*的作用。但是处在一个科技不断创新快速向前发展的社会中，事先掌握和应用最新的技术作为支撑是具有一定难度和风险的，面对这样的问题，本公司将投入合理资金应用于对相关科技的学习和掌握，以及研究，争取实现以最前沿的科技技术为支撑，进行不断的调整。
市场对一个企业的发展至关重要，占领市场是企业生存和发展的前提。而对市场空间的开拓却是一个需要逐步进行的过程。尽管我国有广大生产海鲜类食品的沿海地区，有每天都在频繁进行的海鲜类食品的交易的消费过程，对于我们公司为这一过程的简便化而产生的服务来说，这样的市场空间是巨大的，但是需要我们的服务为广大农民和消费者迅速接受并便捷的使用是需要时间以及营销手段等的。同样。在公司发展的初期不具有规模效益的情况下，公司所面对的外部环境也是比较严峻和复杂的。公司规避风险的能力在一定程度上也是有的。因此在公司发展初期，面对这样的市场环境，在市场开拓方面是需要承担一定的风险的，而关于此处的面对市场开拓问题的应对策略，我们在市场营销的一章会进行详尽的论述。
国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站
平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效*，更具针对*的交易服务，不同地域，不同交易量等都会有不同的服务系统，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。因此，虽然面对一定的外在的竞争，但实质上这种竞争对本企业的服务是不具有相当的威胁的，所以在行业竞争方面承担的风险比较小。
品牌是一个企业生存发展的灵魂，但是新生企业确是缺乏这种品牌的。建立本企业服务的品牌需要一个过程，而这个过程是复杂的艰难的。品牌带便这一个企业的竞争力，可口可乐公司ceo罗伯托。郭思达(roberto goizueta)曾说:我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值。可见，品牌对一个企业的发展是至关重要的，而且，品牌竞争也将是本企业将会采用的竞争策略。
在外部，我们将以响亮新颖名称出现在市场上，通过最优质的服务，获得广阔的市场以及良好的口碑，在内部，将建立并形成良好的独特的企业文化，形成强大的内部凝聚力，从内而外的建立本公司的品牌。
十一财务预测分析与融资
11。1资金结构与规模
第3篇：大学生创业计划书(syb项目)
创新创业实验室 创业计划书
企业名称 新疆 e 宝网络科技有限责任公司
通信地址 五家渠市石河子大学商学院
石河子大学商学院创业项目
主要经营范围:网络信息服务、网络推广、网站开发与维护、基于网络 的小型管理系统的开发与维护 、网络工程实施与维护
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) :
教育背景，所学习的相关课程(包括时间) :
目标顾客描述:目前， 随着电脑的普及向小城镇转移， 各地宽带网、 adsl 等接入服务费用大幅降低，已有越来越多的普通家庭实现宽带上网，已 有越来越多的企事业单位意识到互联网优势和作用，网民的数量越来越 多;在此基础上，人们对互联网的应用也开始出现分级、分化，开始逐 步向本地化信息、本地化网络应用发展升级，如本地医疗、本地信息发 布服务、本地*、本地电子商务、本地企业信息化、*信息化等，
区域网络市场是互联网发展的下一个亮点。大众网络意识及网民数量的 快速增长支撑着网络发展的一轮又一轮高潮，缔造了一个又一个财富传 奇!
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势 :地方门户的发展方向是构建本地 [平民媒体" ， 为 当地人提供本地化的互联网信息服务。
慢慢的被新媒体 ----[互联网"所占领。
着社会的发展，互联网必定会以[平民媒体"的身份成为当地媒体的重 要形式。
*技能的学成成为我公司员工，这不但为我们公司减少成本，同时也 为大学生提供一个*技能学习和实践平台
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式(选择一项并打√) :
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
根据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力， 企业需要购买以下 设备:
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
石河子大学商学院创新创业实验室 - 10 -
八、销售收入预测(12个月)
石河子大学商学院创新创业实验室
