乳胶枕行业品牌营销推广有什么好的方式么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-30 12:58 标签： 营销 推广

由天猫国际独家冠名的《极限挑战2》已经完美收官。继第一季后，天猫国际再次成为节目独家冠名商，一时成为业界关注的话题。此次合作，《极限挑战2》和天猫国际碰撞出怎样的火花？又给人带来哪些不一样的营销体验？

《极限挑战2》播出之后，可谓一路开启周日霸屏模式，首播收视率整体超过第一季，首重平均收视破3，最终以3.3的收视率完美收官。从新浪微博指数走势来看，自《极限挑战2》播出以来，天猫国际被提及的次数急剧上升，峰值达到了播出前的5倍之多。《极限挑战2》和天猫国际在社交媒体上的宣传力度于节目开播后呈现井喷式爆发。

这些漂亮的数据得益于天猫国际与《极限挑战》的“深度+创新”合作。作为连续两季的冠名商，天猫国际锁定《极限挑战》平台，与东方卫视携手定制了一套打开脑洞的“电商+综艺”新玩法。

王牌综艺+领先电商联手 指路行业风向

《极限挑战》自第一季开播后，积累了超高人气和良好口碑，同期收视率第一名，网络播放量更超过了16亿。第一季的冠名为天猫国际带来了很好的品牌曝光，拉动了新用户的增长，并为天猫国际带来高广告转化率；时隔一年，《极限挑战2》全员王者归来， 收视方面也是表现不凡，首重平均收视破3——从综艺热度上来看，《极限挑战》对天猫国际有着极大的品牌助力。 

其次，从受众年龄层次来看，《极限挑战2》收视群体集中在25-44岁之间，而天猫国际作为国内海淘大品牌，消费人群主要集中在70、80、90后，面向年轻化市场存在强烈的品牌诉求，尤其需要依托年轻化、时尚的爆款节目，以及强大的播出平台，助力宣传和推广其品牌，带动更多人（特别是有一定消费能力的中青年）对进口电商的认知——在这样的前提下，品牌诉求和节目收视群体的高度吻合，为整合营销提供了天然优势，两者的合作可谓集齐了天时地利人和。 

巧用代言人，轻松实现消费转化

天猫国际选用 “小绵羊”张艺兴作为形象代言人，进一步建立品牌与节目之间的强连接。《极限挑战2》每期节目播出时，都有一支“张艺兴化身进口好货达人”的全新代言广告片同步上线。第一期中张艺兴枕过的乳胶枕，第二期中张艺兴推荐的口红，都实现了“边看边买”的同期热卖。 

张艺兴的粉丝群体与天猫国际的目标消费人群高度吻合，启用张艺兴作为代言人，除了品牌与节目之间的连接更加紧密之外，也进一步拉近了品牌与粉丝之间的距离。一方面，轻松将张艺兴庞大的粉丝群转化为天猫国际的潜在消费人群，另一方面，节目中的张艺兴使人间接联想到其代言的天猫国际，品牌存在感刷爆，促使粉丝数量向销量直接转化。

六大神植入，刷爆品牌存在感

《极限挑战2》中，全方位多角度的环绕立体式植入让天猫国际获得了超值的媒介价值回报和额外的权益露出，通过以下六个方面的神植入刷爆了品牌的存在感。

将天猫国际的品牌深度植入到节目的环节设置中，使得天猫成为节目情节的一部分。如节目安排天猫国际代言人张艺兴，在首尔E-mart超市天猫国际专区采购商品，并由品牌吉祥物天猫人协助打包商品；

其他若干次植入根据情节需要，自然融入剧情，诸如：天猫国际提供节目道具、天猫国际明星专属补给车、天猫国际定制快递箱、天猫手机app任务线索彩蛋等。

对剧中的关键道具进行品牌元素包装，如打板、台卡等。

通过发布任务或其他相关环节体现品牌元素，如通过品牌吉祥物天猫人来展现，天猫人在各集不同的任务中扮演不同的角色，特工队幕后boss、打板的现场导演、超市导购、打包专员、补给站迎宾等。

根据不同场景进行不同形式的布置，包括但不限于易拉宝、贴纸、海报、台卡、抱枕等体现天猫元素的物料。

主要体现在角标、定制转场、天猫表情包、任务版、小贴士、花字等无处不在的天猫元素。

与节目内容结合，通过互动vcr、口令红包花字等屏上资源带动观众参与线上活动；通过押宝竞猜、密令红包等活动线上承接页面，以每一周为周期，配合节目播出持续推进站内活动。

再造场景，凸显品牌人文关怀

在《极限挑战2》中，天猫国际多次塑造和借助场景化概念，让品牌更具亲和力。在节目播放期间，采用“6+6+6”模式，以6场国家/地区：美国，日本，韩国，欧洲，台湾，澳洲为概念，强化天猫国际的跨国进口概念；以6个场景化的概念，强化进口商品应用场景：约会，出游，尽孝心，宅在家，旅行，运动；以此来让用户感到天猫国际贴近生活，方便无忧；打造6个爆品，以标杆性的商品配合每一期主题，且当期的6款爆品，在价格，物流，品牌，服务都具备“极限”的概念；通过这样的场景再造，让受众更近距离的能够感受品牌的亲和力。

同时，天猫国际善于借助热点再造场景。《极限挑战2》刚刚开播时，刚好遇上2016年的进口商品大事件——48新政，刷爆了微博和朋友圈。天猫国际在48新政海淘话题如火如荼的时候迅速抓住时机，利用《极限挑战2》第一集王者归来正式开播的热点契机，顺势做海淘商品的营销，使得正在苦恼海淘越来越难的网友们第一时间了解到，上天猫国际可以轻松解决48新政带来的种种困难。这样一来，即提高天猫国际的品牌知名度，又凸显节目的人文关怀，可谓一箭双雕。

此外，天猫国际与《极限挑战》完美合作的背后更离不开东方卫视强势平台的支撑。今年上半年，东方卫视取得不俗的收视佳绩：黄金时段收视率0.8%，排名第一；CSM全天收视率0.33，排名第2，较2015年同期相比，全天增长57%。正是因为东方卫视的平台加持，让这一国内领先的电商品牌与现象级王牌节目碰撞出了更绚烂的火花，完美诠释了平台的魅力。

乳胶行业内的乳胶枕我选择了两个。提起乳胶枕，大家都知道是泰国乳胶枕。泰国的乳胶枕大多是旅游业炒起来的。 如果要选择泰国的，还是选择泰国当地的乳胶工厂吧。 Latex systems是泰国的乳胶枕标杆了，市面上很多泰国的牌子都是这家工厂代工出来的。 这家工厂是东南亚唯一一个乳胶行业内的上市公司。 如果你不知道，那么先去做做功课，只要是专门做乳胶行业的，都知道这个工厂。他家自有品牌就是latex systems。 他有两个厂子，一个是旧厂，一个新厂，旧厂的没有钢印，新厂有钢印。 就舒适度来说，旧厂的能舒服一点。 其实如果要选择便宜点，新厂的也相当可以。

莲亚U型枕，送给即将踏上春运旅途的你

反正自从我用了乳胶枕，已经把家里原来的枕头都抛弃了。原来最喜欢那种海绵枕， 现在感觉乳胶枕要好一万倍。 很有支撑性

总之，为了给孩子选择一个好的乳胶枕，也是煞费苦心。最终感觉泰国latex systems和越南LIEN'A这两个都很好。

LIEN'A这个品牌分专卖店版和外销版。专卖店就是卖给越南当地的。外销版就是出口的，卖给别的国家的。 两个版本的包装不太一样。 我这里当然就是外销版的了。

这个liena品牌有30多年历史，可以说是越南最大的乳胶寝具厂家 。在胡志明市和河内都有专卖店

莲亚的枕头一个特点就是每一个乳胶枕都有LIEN'A的钢印和编码。

越南LIEN'A的标志是这个

先给孩子做饭，吃饭，下午再给大家介绍越南的这款乳胶枕。

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