淘宝客单价简单来说，是在淘宝的每个客户购买商品的平均金额，也是在一段时期内的平均价格的反映。可以从某种程度上反映出在你店里的消费群体的很多特点，那么影响客单价的因素是什么?具体是怎么影响的?

一、影响客单价的因素是什么?

其实影响它的因素主要几种在四点：

(3)在平台上的交叉推荐是否合理;

二、具体是怎么影响的?

商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价，这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。从理论上来讲，客单价只会在同类目商品的一定范围内上下浮动，但是浮动的幅度一般不是很大，否则商品如果违背市场经济学中价值规律，很容易面临淘汰。

在面对大型的狂欢节或者特殊节假活动时，店家在运营自己店铺的时候，会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买欲望，以此为噱头来。然而在增加销量的时候，在一定程度上是会影响到自己店铺的客单价的。商家在发放优惠券或者进行满减时，他往往影响到的不是单个商品，而是多个商品的单价。

3、在平台上的交叉推荐是否合理

这个对客单价的影响是间接的。交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量，会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。这些套餐组合，也会在一定程度上影响到商品的客单价。

其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。

但是需要注意的是以上的影响因素都是基于商品质量有保证，且并没有大幅度低于市场价的方式进行售卖为前提进行分析的。总的来说，影响客单价的因素是多方面的，所以平常要时刻关注店铺的情况。

市场营销期末考试试题及答案

　　市场营销期末考察的内容是什么，市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。小编给大家整理了市场营销试题及答案，希望你们喜欢!

　　1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )

　　A.传统的观念 B.经济学家

　　C.营销者 D.制造商

　　2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )

　　A.产品中心 B.顾客中心

　　C.工厂中心 D.市场中心

　　3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )

　　A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少

　　4.供给弹性ES值一般是( A )

　　A.大于零的 B.小于零的

　　C.等于零的 D.小于或等于零的

　　5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )

　　A.政府 B.物价部门

　　C.卖方 D.市场的供求关系

　　6.需要层次理论的提出者是( C )

　　A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒

　　7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )

　　A.空间结构 B.层次结构

　　C.竞争结构 D.商品结构

　　8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )

　　A.市场风险 B.价格风险

　　C.交易风险 D.商品风险

　　9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )

　　A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

　　10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )

　　A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品

　　11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )

　　A.密集分配 B.选择性分配

　　C.独家专营 D.经销和代销

　　12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )

　　A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好

　　C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商

　　13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )

　　A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广

　　14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )

　　A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期

　　15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )

　　A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广

　　16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )

　　A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销

　　17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )

　　A.需求弹性小 B.需求弹性大

　　C.收入弹性小 D.收入弹性大

　　18.按领袖价格定价，属于( D )

　　A.成本加成定价法 B.需求导向定价法

　　C.习惯定价法 D.生产导向定价法

　　19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )

　　A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略

　　20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )

　　市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

　　2.产品市场生命周期

　　指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

　　凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

　　产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

　　或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。

　　这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

　　1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × )

　　应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

　　2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √ )

　　1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

　　解：(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品市场生命周期;(4)市场特点;(5)促销预算;(6)适用的其他条件

　　2.简述直接渠道的优缺点。

　　解：(1)直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;(2)其优点是节约交易时间;(3)缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。

　　3.新产品定价有哪几种策略?

　　解：(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略;

　　4.市场营销观念的中心思想是什么?

　　解：(1)要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。

　　1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

　　①成长期的市场特点;

　　②寻找新的市场空间;

　　③努力提高了产品质量;

　　2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?

　　①产品市场很大，且多属便利品;

　　②需以最快速度告诉消费者产品的信息;

　　③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势;

　　④产品具有一定的特色;

　　⑤产品的特殊品质不易被消费者发现;

　　⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。

　　04―05第一期市场营销学试题及答案

　　1、市场营销观念是以(消费者需求)为中心的企业经营指导思想。

　　2、一般意义的战略泛指(重大的带有全局和局的计谋)的计谋。

　　3、市场营销总体环境包括(政治)、(经济)(社会文化)、(法律)和(科技)五个方面。

　　4、美国著名心理学家(马斯洛)于1954年提出“需要层次理论”。

　　5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理(市场营销信息)的过程。

　　6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为(市场领先者)(市场挑战者)、(市场跟谁者)及(市场补缺者)。

　　7、市场定位的基本出发点是(竞争)，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。

　　8、产品的实质层是指(产品能够给消费者带来的实际利益)。

　　9、(成本导向定价法)是一种以成本为中心的定价方法

　　10、产品的单位价值越(低)，分销渠道越长越宽。

　　11、(提示性)广告模式用于产品成熟期。

　　12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以(企业及其产品)为中心。

　　13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X

来源于微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)

封面设计 & 责编 | 子墨

内容来源：2019年10月19-20日，在人人都是产品经理、起点学院主办的 2019产品经理大会·上海站会议中， 前蚂蚁金服商学院副院长、前支付宝会员产品部负责人进行了以“产品经理如何像CEO一样思考”为主题的精彩分享。

笔记邀您阅读前，先思考：

产品经理应该培养什么样的能力？

我今天分三个话题来进行今天的演讲，分别是：

第一部分，产品经理到底是谁？

第二部分，CEO在想什么？

第三部分，产品经理迫切需要的新技能。

一、产品经理到底是谁？

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