电商节日有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-04 17:10 标签： 电商节日营销

PAGE 题目: 电商节日营销策略研究 PAGE PAGE 1 【摘要】随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。在我国，电子商务企业如雨后春笋，竞争日趋激烈。节日营销具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点， 而网络购物的便利性和不受地域限制性等特征，对节日营销的特点具有放大作用，因此电商企业纷纷将节日视为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段。 本文通过对电商节日营销相关理论的梳理，在对国内四大电商企业节日营销策略现状进行研究以及对消费者感知和营销效果进行定性的实证研究之后，分析了目前国内电商企业节日营销所存在的问题，并提出具体应对策略：首先，注重创新性，在节日营销活动中进行创新，形成差异化，吸引消费者关注；其次，挖掘节日文化内涵，结合企业经营理念和企业文化，开展有针对性的营销活动；第三，整合资源和媒体渠道营造节日氛围，进行互动营销，制造良好的良好的购物体验；第四，做到真品实价，提升服务质量；最后注重对营销活动的节奏的把握，扩大节日营销的影响力，延续营销效果，创造长远收益。 本文创新之处在于从整合营销的角度出发探究电商节日营销策略现状，结合消费者感知综合分析所存在的问题，从而为新时代下电商节日营销作出探索性的研究。 【关键词】电子商务，节日营销，营销策略 1.绪论 1.1问题提出 近年来，电子商务得到较快的发展，电子商务行业竞争日益激烈。各电商企业都在追求销售量的提高、利润的增加以及提高知名度，获得较大的品牌竞争力，从而更好的应对行业内的竞争。 国人越来越热衷于庆祝各种各样的节日。抓住节日时机，进行营销有助于迅速提高产品的销售量及品牌关注度，因此，节日营销受到电商企业越来越的重视。但如何制定有效的电商节日营销策略，利用节日的契机展开更好的营销活动，以吸引更多的消费者、提高知名度以及提升品牌影响力，各企业仍处于探索阶段。 本文旨在研究电商节日营销策略的现状，总结出电商节日营销所存在的问题，并针对问题结合文献研究提出相关建议，为日后电商企业开展节日营销提出切实可行的对策和建议。 1.2研究背景 进入二十一世纪，经济的的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化已使世界经济正逐步迈向“无国界”的信息经济时代。在信息技术飞速发展和广泛应用的推动下，电子商务正在蓬勃发展。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，网民人数不断增加为电子商务的发展提供了基础。 截至2013年12月，网络购物用户规模突破3亿，与2012年相比，增长率为24.7%[1] [1] 以上数据来源于CNNIC中国互联网络信息中心《第33次中国互联网络发展状况统计报告》 节日是一种特殊的事件，指在特定的时间和特定的区域内, 由特定的人群为实现特定的目的而按特定的仪式举行的。节日营销有别于常规性营销活动，具有集中性、突发性、反常性和规模性的特点，节日营销逐渐成为各电商企业着力打造推出的重要营销手段之一。 天猫商城2013年的“双十一”购物狂欢节促销活动销售额达350.19亿,仅用了6分07秒就达成10亿元交易额，仅用了38分05秒交易额就超50亿[2] [2] 数据由天猫商城官方网站公布 电商企业若能抓住节日时机，运用恰当的营销策略，节日营销将是提升网站流量、粘度、销量、知名度等的营销良方，更是创造品牌市场辐射范围的关键时刻；但若运用不当，消费者不满将被无限放大， 不但无法带来销售量及品牌形象的提升，反而会给电商企业带来不良影响。因此，研究电商节日营销策略对电商企业今后开展节日营销活动以及电商企业的发展有重要意义。 1.3研究内容和目的 本文主要研究的是电子商务网站的节日营销策略。首先本文先对节日营销进行了理论回顾，然后以营销策略作为切入点，对电商节日营销现状进行分析，并以天猫、京东、苏宁、乐峰四大电商企业为例，对其节日营销中所运用的整合营销策略进行了完善的总结和分析。此外，本文还通过深度访谈的方法，从消费者的角度去分析电商节日营销所存在的问题和应该改进的地方，并针对性地提出了自己的建议，希望能够为电商企业在进行节日营销提供新的建设性的思路。 1.4研究意义 1.4.1理论价值 节日营销成为电商企业重要营销手段之一，国内对电商节日营销己经作出了初步的探索,但还未深入进行研究,特别是对于营销策略的研究成果较少,可供实践性的理论还未形成体系。本文研究可丰富相关理论，填补电商企业营销者在制定节日营销策略时的理论空白，具有一定的理论意义。

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