现在应该与刚关注的,抖音好友,与陌陌好友聊什么,又应该怎么开头?

现在抖音直播越来越火爆,但是直播一次并不是简单的事,下面是小编为大家整理6篇抖音直播带货营销策划方案,欢迎大家学习下载。

抖音直播带货营销策划方案1

第一次直播是在学校的咖啡厅内,等车无聊的间隙,拿出手机开始直播,一下从附近进来7、8个人,开始跟我聊天:四眼妹,什么专业的啊?

然后很长一段时间,我都是在下班后直播,在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝,也许是因为刚刚从学校进入职场,直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道,之热心让我受宠若惊。

然而毕竟不是专业主播,直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许,于是就只能保持平均一周1~3次的直播,在如此佛系的直播节奏下,度过了1年多。

在这一年多的直播沉淀中,我的直播内容从一开始的聊工作,在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖,到慢慢形成了自己相对固定的直播内容:

聊产品:因为工作的关系,大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门,比如:最近开始火的“Soul”,直播带货的“虾头”,“直播刷钱的土豪们”,“用顺风车约炮的男女的访谈”等。

讲故事:从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事,大家在一个直播间认识了很多有趣的人,有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……

唱歌:冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌,比如:邓丽君、李玟、孙燕姿,张学友之类。

从这些相对固定的内容中,我慢慢的形成了自己的风格和人设,也许并没有太明显,因为没有刻意去追求。

但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现:今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件,推荐给主播;我小时候吃过XX,主播你呢?

有时候我觉得直播间就像一个酒馆,粉丝在固定的时间如约而至,大家促膝长谈,十分惬意。

抛开直播间内的趣事,当作为一个运营喵来看直播,我深刻的体会到,做主播这件事其实和产品运营很像,把自己当成一个产品来运营,当自己成为一个成功的优质主播,那么你的运营能力一定会随之提高。

因为做主播,不是你所看到的,往镜头面前一坐,聊聊天唱唱歌,就有人天天看你,给你刷礼物的,做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。

因为当你准备一场直播时,你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营,你个人本身作为产品,需要运营,同时,你需要维系观众和粉丝(用户运营),需要在特定的时期,特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营),通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营),通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

从用户看到直播封面的那一刻开始,就在接触这场直播的内容了,是否点击、是否停留、是否关注、是否打字,是否送礼物等一系列动作,是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的'内容主要包括:时间、时长、内容安排。

首先,直播时间要规律,在固定的时间开播,会营造一种宾至如归的感觉,也容易培养粉丝习惯。

找到能达到最佳效果的直播时间非常必要,这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关,比如讲悬疑故事或情感电台的主播,在深夜效果比白天好,讲新闻或正能量的主播,在早上上班时间前比较好,唱歌娱乐的主播,在下午和晚上都不错,在一个平台有大量同类型的主播开播时,还需要考虑避开大主播时间段,有很多新主播24个小时都尝试过,最终才确定下来固定的直播时间。

直播时长也需要相对固定,有时半小时有时3小时,会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。

我一开始直播的时候,有时候人多、讨论热烈,话题一直延伸,会一直直播,导致很多铁粉陪我熬夜(真的有,只要主播不关播,就不离开),有时候没有话题,直播不到半小时就关掉了,后面很多人会问我,怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好。

即一场2小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。

一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。

直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。

这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。

比如在陌陌,除了直播,还有很多的玩法可以精准接触到用户,比如小游戏、语音聊天房,狼人杀,这些直播以外的玩法,可以比较直接主动的触达用户,通过一个媒介先互动再获得对方关注,自然积累粉丝。

用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。

通常我会把直播的时候说到的文章,分享到粉丝群,有时候兴致来了在群里吼两嗓子沙漠骆驼,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,算很是活跃了,每次开播都非常捧场。

直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。

但我其实在直播间从来都是回避这件事,反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容,也会有人说我是直播界的清流从不要礼物,他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。

特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。

除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。我曾在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,我发现这种定目标的效果对我异常好,去年跨年订立的三个目标,都在粉丝的监督下一一完成。

这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在我看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。

抖音直播带货营销策划方案2

直播前准备三件事:选品、预热、写脚本

带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事:留住用户,促进成交

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。

在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品,用户才会有兴趣参与秒杀。

推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。

全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考:

“价格不能再低了,我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”

“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”

抖音直播带货营销策划方案3

直播前准备三件事:选品、预热、写脚本

带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事:留住用户,促进成交

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。

在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品,用户才会有兴趣参与秒杀。

推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。

全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考:

“价格不能再低了,我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”

“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”

抖音直播带货营销策划方案4

我最近体会了一下,抖音和陌陌还是有很大差别的,我感觉,陌陌作为陌生人社交平台,主要的作用,应该是提供一个场所,里面有一些工具,第一是能够让人在虚拟世界建立自己的形象,这种类似QQ秀,黄钻之类的,上传自己又美又帅的照片。然后第二是与陌生人交往,这种交往,不一定是要交谈,可能是玩个游戏,也有可能是直播,也有可能是吹牛(更多的工具我还没探索)。我们的熟人社交,关系的建立很多都不是主动探寻的结果,很多的是被动环境的交友,尤其是微信,很多都是线下关系转线上,或者工作关系,或者亲友。真正能敞开心扉聊的朋友有限。但是在虚拟的社区,可以创造一个虚拟的另外一个自我,这个自我可能跟现实中的自我完全不同,可以体验另一种人生。我想我们应该不想把陌生人加个微信变成熟人。
关于抖音,抖音我感觉是一个越来越专业化内容生产的一个平台,我在这个平台上,就是看内容,也许时间久了,会对大V有关注,有熟悉,但很少能跟大V有交友的沟通体验,顶多是一种留言+回复。所以我们是把抖音作为一个内容消费的平台。我们和内容生产者,是一种生产、消费的关系。
但是陌陌,我是突出了自我,更加想要展示自我、表达自我(现实中很多自我是不能表露的,很多是压抑的)满足自己的虚荣心,获得一个线上平台别人的认同,于是我就会买会员,给别人打赏,送花。一旦别人认识了我,我建立了这种自我形象后,我可能是倾向于维持、提升,倾向于在这个平台上持续投入。
说了半天感觉这个跟小孩玩QQ差不多。

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