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• 影响阿里产品排名的因素 相信很多卖家都在为自己的产品排名感到苦恼， 刚开始我们店铺都为产品排名遇到了各种各 样的烦心问题， 之前在阿里的网商公开课听了一些课程， 感觉都按照要求修改了和做到位了， 但是效果还是不大，今天听了马慧老师讲的课程，完全颠覆了之前网商课的做法。下面就是 我个人总结出来学习到的方法： / 影响产品排名的因素有哪些？ 很多商家都看重产品排名， 那么产品排名如何提高呢？要想提高， 就要首先考虑会对排 名有所影响的因素，今天小编为大家分享产品排名的几大影响因素。 1、宝贝人气分 宝贝人气分是决定人气排名最重要的因素，它的影响因素主要包括销量、转化率、收藏 率、回头客、浏览时间、调试率等。其中销量还是指有效销量，销量是一个因素不是唯一的 因素，很多朋友问到，我的销量那么高，凭什么他们销量低的人气排名会排在我的前面?这 本身就是一个错误的说法，片面理解人气排名为销量排名，其实就算是销量排名，也是计算 有效销量得来的。 2、转化率 转化率是反映宝贝受欢迎的一个巨大因素， 这边也是跟大家分享一些转化率的研究， 淘 宝会把不同流量的转化率算作不同的权重，加到转化率里面来，比如，搜索转化的权重就只 计算搜索转化、直通车只计算直通车、淘宝站外流量转化率只计算站外流量转化率，不同的 转化率权重加起来就是整个宝贝的转化率。所以，大家想自己的宝贝转化率，就尽量不要到 处发自己宝贝的链接，我们测试过，在一个 500 人的 QQ 群，发宝贝链接进去，没有一个人 成交，人气宝贝排名从第一页直接调到 5 页以后，前 5 页都找不到宝贝影子。 网站：/ 3、收藏率 收藏率指的是收藏宝贝人数占浏览宝贝总人数的百分比， 收藏率越高说明宝贝有受欢迎 的程度越高，有的朋友去花钱买收藏，这几乎也是一种自杀行为，只有真正的收藏才会计入 宝贝收藏率，有的宝贝，本来才 1000 次浏览，收藏就 1000 多个，实在是一个自欺欺人的表 现。 4、回头客 回头客应该是提高人气宝贝排名最好的方法了， 因为买了以后再过来买， 才最能说明宝 贝确定好，大家可以在宝贝详情里面布局老客户优惠活动，能有效提高回头客购买次数。 小编总结：网店的产品排名主要就是由网店的宝贝人气分，转化率，收藏率，回头客等 综合影响，希望对淘宝卖家运营网店有帮助。小编提醒，产品排名只是一部分，运营网店的 时候，一定不要只局限于做排名，网店基础的每一部分都很重要的。

• 大因素： 影响排名的 10 大因素： 1、选择最恰当的类目：关键词 、选择最恰当的类目 关键词 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:26:06 外贸床 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:26:12 床 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:26:21 第 5 页，6 页 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:26:38 高级版软件去分析“外贸床”关键词 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:27:44 礼品 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:27:59 一直都是排在 10 页左右 类目 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:28:46 现在只排在第 1 页，第 2 页 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:28:53 从来没有排到第 3 以后 2、保持产品的新鲜度：及时更新产品的信息内容 、保持产品的新鲜度 3、提升产品的相关度：和你制造的产品相关领域 、提升产品的相关度： 4、加入诚信保障团 、 5、普及版的产品设置优先展示 、 6、100%的五星级信息：怎样才能做到五星级信息呢？ 、 的五星级信息： 的五星级信息 怎样才能做到五星级信息呢？ 7、没有 1 组轻度重复 、 8、挖掘具有定向流量的关键字 、 9、良好的标题设置 ：关键词 、 10、了解阿里对产品的抓取时间 、 48-天津-钢管-永盛 14:47:40 普及版是不是只有发布 100 条以内效果才会最好啊？？？还是 越多效果越好呢？？？ 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:48:37 优先展示，主要对普及版（1688 元/年） ，普及版只有 100 条优先 展示的机会， 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:48:49 只要当产品信息达到 100 之后，才会有优先展示的操作， 0-深圳-深蓝理想-老鹰(李曾鹰) 14:49:10 当产品信息没有达到 100 条的时候， 只要产品信息发布达到 3

• 影响销量的因素 1、广告效果（广告对市场的拉动力） ； 2、终端数量（渠道的规划） ； 3、终端质量（四个一标准） ； 4、季节； 5、团队管理（团队执行力） ； 6、地政； 7、竞品动态； 8、产品本身 实现四个一建设的方法 一、推荐：(鼻炎类第一推荐为首推，外用鼻炎首推为主推) 二、会推： （店员能熟练讲出产品的五个卖点） 三、陈列： （陈列位好，陈列面在 4 个以上） 四、终端包装： （户外有 POP 或空盒，户内有艺术造型或小堆头或 POP） 一、推荐（鼻炎类第一推荐为首推，外用鼻炎首推为主推） 1、客情公关法 业务人员和门店良好客情关系的建立是实现首推最基本的方法，业务在门店的客情基础建立会分为三步完成：认识―― 认可――信任，当达到信任的客情后，也就能将这种关系转化为首推的动力了 2、广告资源整合法： 对于具有战略意义的店或有潜力培养的店，如果终端老板对广告感兴趣的话，即可以充分的利用广告地址的资源和咨询 电话引导的资源，作为对终端资源整合的筹码，完成建设。 3、以“利”说服法 利润永远是终端老板最终的追求，帮助其设定对销量的期望值（可以举例说明，以就近的店为例） ，再乘以单盒利润空 间，可以计算得到绝对应该是鼻炎类利润最高的品种。到这时你只需要想办法说服老板相信那个设定的期望值就够了 4、返利法 A、如果老板对门店进行管理，而且又特别计较单盒扣率的话，可以讲叙产品的运作模式和广告投放力度，适当进行返 利，将对方资源进行整合，利用对方的管理或考核手段完成首推或主推(能分配部分给店员为最佳)； B、如果老板不直接对门店进行管理，这时可寻找相关负责人(店长或老板亲戚)，对其进行反利，利用对方的管理或考核 手段完成首推或主推（能分配部分给店员为最佳） 5、促销法 A、对于潜力大的门店而且竞争激烈的门店，设立隐性促销，做为公司编外人员进行私下管理和操作 B、对于潜力大的门店而且竞争激烈的门店，尝试现流动后定点的促销策略，避免终端拦截 C、寻找专柜代理，借用专柜的促销资源，完成首推。 二、会推（店员能熟练讲出产品的五个卖点） 店员需要达到对产品知识的熟练掌握，肯定是需要通过培训来完成的。培训分为以下两种： 1、集训： 通过和老板或店长等相关负责人联系、洽谈获取培训资源，将店员、促销员组织集中培训，最佳时间为交班时间段，培 训时间最好不要超过 30 分钟 2、走训

• 如何设计好产品的内容 阿里巴巴是一个电子商务服务平台，只为采购商、供应商提供贸易机会 或者网络见面的机会，在阿里巴巴这样一个商务圈里。如何让自己的产 品脱颖而出，如何包装自己的产品。下面就具体影响的产品核心因素经 行具体讲解。 1、 产品标题（俗话说：人如其名。物如其名） （1） 作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用 于买家准确定位您的产品 号，缺少中心词 B. 产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称） ，买家用这些不同的名称搜索 都能搜索到该产品 ● 实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品 与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。 案例类 示例 优化建议 型 产品名 称堆砌 Mulberry silk quilt （3）填写要求：明确 明确包含以下两层含义： ● 与买家的搜索词相匹配 （您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有 体现该词） ● 更精细的产品定位 （您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外， 还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰） 注意： 产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些： ● 添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化 ● 慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语 法中的介词，如 with, for 等连接各种特征 2、产品关键字词 （1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。 （2）常见误解： A. 三个关键词必须填满 实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有 多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满 B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以 实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的

• 影响文章排名的八大因素: 站流量除了口碑词以外，最主要的就是长尾关键词，长尾关键词有一个好的排名，往往 能带来很客观的流量,很多人想要一个关键词上去，最盲目的方法就是发外链，不停的发外 链，但是效果不是多好，那下面我就为大家讲解一下影响排名的八大因素。 1、原创：百度蜘蛛喜欢原创、新鲜的，复制粘贴的想要有一个好的排名很难，因此对 于站我一直是主张原创的。 2.位置：描述关键词出现的位置，前 20 个词内尽量出现关键词，描述出现关键词一到 两次。由于站最好以后，在站上的位置是固定的，我们就不考虑了。 3、频率：关键词出现的密度具体算法就是关键词出现的次数乘以字数，再除以整个的 字数，关键词密度应该控制在 3%~8%，密度过大会造成过度优化。 4、 ：分为外链和内链，不少朋友注重外链，很少注意内链，其实内链也是相当重要的， 内链通常指向重要的，一个的内链越多，就是告诉百度这个越重要，另外内链也有利于收录 的完全，因此建议大家也要最好内链的。 5、点击次数：点击次数一般我们是无法控制的，点击次数较高的，排名相对更好一点。 6、客户体验度：现在百度对于的排名，把客户体验度看的很重要，就是客户能快速找 到自己所需要的东西，因此尽量的在中使用有序列表和无序列表。 标题和子标题。 7、图片：百度蜘蛛不能识别图片，因此一定要在图片的 ALT 属性中加个标题。

• 产品质量的影响因素分析 （一）产品质量的定义 按照国际标准的规定， 产品是过程的结果，质量是一组固有特性满足要求的 程度。 对于产品质量的概念， 往往因研究的学科领域和专业范畴的不同而有所差 别。从广义角度讲，产品质量是指产品、体系或过程的一组固有特性满足顾客和 其他相关方要求的能力，它既包含实物产品，也包含无形产品（如服务） 。 本文基于对产品质量监管方式的探讨，倾向作如下定义：所谓的产品质量， 是指产品符合技术标准和用户需求的程度。 它是反映产品的自然有用性和社会适 应性的尺度，包括产品的外观质量（如产品的形态结构、花色图案、款式规格以 及气味、滋味、光泽、声响、包装等外表形态）和内在质量（如产品的化学、物 理、机械、光学、热学及生物学性质等固有特性） 。 （二）产品质量的影响因素 理论研究和工作实践告诉我们，影响产品质量的因素是复杂而多样的。正如 一棵树木，要生根发芽、成长壮大、结出硕果，既取决于树木本身遗传基因所产 生的防虫、抗病、成材、挂果等内在因素，也依赖于树木生长发育过程中所必须 的土壤、水分、大气、肥料等外部因素。与此相类似，作为一个全局性、社会性 的问题，产品质量的好与坏，既要受企业内部条件的影响或约束，也要受外部环 境因素的激励或制约。 （产品质量的影响因素见下图） 图：产品质量影响因素流程图 1．内部因素。也称企业因素，是指存在于系统内部的人员、物质、制度、 信息等方面的相关因素。按照全面质量管理理论，影响产品质量的内部因素为 5M，即“人机料法环”：人，指制造产品的人员；机，指制造产品所用的设备； 料，指制造产品所使用的原材料；法，指制造产品所使用的方法；环，指产品制 造过程中所处的环境。上述五大因素存在于企业中，受企业的控制，并通过企业 的管理行为对产品质量造成直接影响。事实上，内部因素包含的内容十分丰富， 对产品质量的影响程度也各有不同，其中，关键因素包括以下三个方面： 一是领导质量意识和员工整体素质。人的因素中，企业领导的质量意识和员 工（特别是关键岗位、特殊工种人员）的素质，是关系企业质量文化和管理水平 的最关键因素，直接影响产品质量的控制。 二是质量组织建设和功能发挥程度。包括现场管理、产品检验、QC 小组等 在内的企业各类质量组织的建立， 以及各组织对产品质量监督把关功能的发挥程 度，是影响产品质量的重要因素。 三是设备性能

• 影响淘宝宝贝排名的 10 大因素 在研究淘宝 seo 宝贝排名规则之前，我们必须先要搞明白一个问题，那就 是淘宝喜欢把什么样的宝贝排在前面，我们需要站在淘宝的角度来分析，无 疑：所有的购物搜索引擎，如淘宝，京东，拍拍等。都是以舒适的用户体验为 中心，会把优质的宝贝排在前面，以便让买家快速的找到最适合自身的产品。 不管淘宝算法怎么变，这点都是不会变的。只要围绕这点去做，那么你就是成 功的。 那么，什么样的宝贝，淘宝才会认为是是优质的宝贝呢? 根据个人这几年不断的实践和总结，把影响淘宝宝贝排名的因素总结为 10 大因素，只要按照这 10 大因素去做。你就可以获得不错的排名。 这 10 大因素分别是什么呢? 一、相关性 (1)类目相关 (2)属性相关 (3)标题相关 二、成交量 (1)宝贝销售总量和交易笔数，购买人数 (2)成交量参考最近 30 天的数量，其中最近 14 天销量权重较高 (3)成交量直接反应了一款宝贝的受欢迎程度 三、转化率 (1)是指 100 个客户看了你的宝贝后，有多少人成产生购买的比例，例： 100 个人看了你的宝贝，有 10 个人购买，那转化率就是 10%。 (2)淘宝可以跟踪到不同流量来源，如搜索来源，类目来源，站外来源。转 化率也是按照不同来源进行计算 ，也会分不同的类目来计算权重 (3)所有宝贝都是按照宝贝所在行业内进行比较。 四、收藏量 (1)间接的反应了宝贝的受欢迎程度 五、回头客 (1)浏览回头客，是指浏览过该店的宝贝，6 天内又来浏览的顾客 (2)成交回头客：是指曾经发生过交易。再次发生交易的。 六、卖家服务质量 (1)动态评分(分类目) (2)作弊程度 (3)投诉率 (4)退款纠纷率 (5)旺旺在线时间 (6)旺旺响应时间 (7)发货速度 (8)图片质量 (9)祥情页质量，。关联推荐过多。也会影响排名 七、支付宝使用率 八、消保 九、厨窗推荐 十、下架时间 这 10 大影响淘宝宝贝排名的因素中，每一个因素中都有很多的细节。这些 细节都是非常简单的。 在接下来的一系列文章中，我将给大家详细分享每一个因素中的细节以及 注意事项，只要你能够把这些简单的细节做好，那么宝贝在淘宝获得一个不错 的排名。就是一件非常容易的事了。 本文欢迎转载，转摘请注明作者和出处。谢谢! 作者：人仁 首发人仁淘宝 SEO 博客： 文章来源于：http:/

• 影响宝贝排名因素有哪些 在淘宝， 要想把自己的宝贝优先展示在搜索页面前，首先须得了解影响宝贝 排名因素有哪些?一般，影响宝贝的排名因素有很多，像你的文本相关性，类目 相关性，上下架时间和橱窗推荐，权重等等。对于这些因素，我们该如何进行优 化，才能使宝贝的排名尽可能地靠前展示? 1、宝贝的标题设置 很多时候， 买家们要在淘宝上找到自己想要找的商品时，通常的做法都是在 淘宝首页搜索关键词，来找到相关的宝贝的。因此，卖家们要想让自己的宝贝尽 可能快速地展现在买家们的面前，须得把这些关键词与你宝贝的属性相匹配好。 2、做好产品的类目相关性 怎样做好产品的类目相关性， 一是， 要保证产品要正确放置在相应的类目中; 二是，要保证宝贝的关键词准确地对应着类目。这个类目的相关性是怎样来的? 其实它是由买家的鼠标点击出来的，如“计算机”这个东西，有的人会想到是电 脑，而有些人想到的是计算机，不同的关键词搜索，展示的是相对应的关键词产 品。 3、上下架时间和橱窗推荐 两个因素是当前影响宝贝综合排名最重要的因素之一， 一般快要下架的宝贝 都会排得很靠前， 这对于推广资金不是很多的中小卖家来说，利用这一规律来提 高宝贝的展现量和曝光率非常有效。 4、数据分析店铺及宝贝的好坏 一般用作判断淘宝店铺或宝贝的好坏，都是用数据来作为参考标准的。有的 卖家常会用销量来判定店铺的好坏， 其实销量的多少只是反映一个店铺的受欢迎 程度而已，在同样的访客数层面上，哪家宝贝卖得多，这家店就越受系统喜欢。 因此，若要考虑宝贝的排名因素，销量权重还是占据很高位置的。 因此，影响宝贝排名因素有哪些?以上四大关键要点及方法，亲们要想提高 宝贝的综合排名可以尝试从此入手，针对分析调整做好。

• 淘宝目前默认的流量分配是：所有宝贝占 90%，人气排名占 10%。即：淘宝搜索系统会按照这个比例， 把用户随机分配到“所有宝贝”和“人气”排序上。 影响所有排名主要有以下 5 大因素： 一丶相关性 二丶橱窗推荐 三丶下架时间 四丶宝贝权重 五丶店铺权重 以上 5 点排名因素是按照影响从大到小依次列出的，下面依次来分析： 一丶相关性 这里的相关性是指：宝贝与用户搜索关键词的相关性。 相关性是基础。 如果相关性不好，其他的因素优化的再好，排名也不会很靠前，或者根本就没有展现机会。 相关性主要包括： 1 类目相关 2 属性相关 3 标题相关 二丶下架时间 所有宝贝排名，是在一定下架时间范围内，按照宝贝权重和店铺权重的综合得分(这个得分 是通过各个参数得分加权得来的)进行排序的。 不同关键词搜索结果，下架时间范围是不同的。和宝贝的竞争量有关。宝贝的竞争量越大， 时间范围越小，排名掉下去的越快;竞争量越小，时间范围越大，排名掉下去的越慢。因为 对任何关键词的搜索，所有宝贝能展示的结果是有限的，每页最多不超过 45 个宝贝，共 100 页。 因此，所有排名是很不稳定的。一般 7 天一个周期。 正因为这样，对于某个关键词搜索，宝贝竞争 量较小时，所有宝贝排名更稳定，停留时间更长。另外，宝贝权重和店铺权重高的宝贝，排名相对稳定， 停 留时间也比较长。 三丶橱窗推荐 买家从哪里可以看到我们橱窗推荐的宝贝呢? 淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时， 橱窗推荐宝贝会优先展现 出来。所以橱窗推荐很重要。 位的数目是据店铺宝贝数量丶 开店时间丶 信用度 (卖家信用度+买家信用度的一半) 及交易额度等因素而定的。当然能获得橱窗位越多越好，商城的宝贝是可以全部推荐的。 铺橱窗推荐位有限的情况下，可以这样来选择推荐宝贝： 首先，店铺的爆款，或卖的较好的几款，可以一直推荐。店铺爆款或人气宝贝是店铺流量的 重要入口，我们要尽可能的提高人气宝贝的展现量。 其次，快下架的宝贝要优先推荐。所有宝贝排名 因素里， 快下架的宝贝会优先展示， 我们要对这些有优先展示地位的宝贝进行 推荐。 四 宝贝权重 所有排名算法里，同样会加入宝贝权重，这个很容易理解。如果系统根据下架时间让你的宝 贝有了很好的排名，但宝贝转化成交率很低，不受欢迎，以后系统肯定会把机会给 更受欢迎的宝贝。 宝贝权重主要从以下几个因素