打破常规的商业成功法则
成为行业第一后会自然成长,要做就要做到占据绝对优势地位的业内第一、然后掌控平台,打造行业标准。
打造成为事实标准的平台,成为具有压倒性地位的龙头企业的价值之所在。
2、为了员工与客户誓当业内第一
既然对员工怀有深厚的感情,对客户抱有强烈的责任感,那就非当业内第一不可。
3、在自由竞争中拼搏至今的实力
在仅有三家运营商的移动电话业务上争第一,总比跟全国的数千家荞麦面店争第一来得荣易。
你们根本就在等死,不是吗?
在沃达丰日本公司的管理人员当中,有些人一直无法摆脱“大局已定无力回天的想法”。接着,孙正义下达了指标,拿下一次“第一”。
4、创业初期的两难局面
面对“先买鸡还是先买蛋”的两难局面,我从居业界第一位的软件开发商哈德森手里拿下了他们的独家销售权。
软银创立时软件分销业务,在本职上就是批发商的角色。批发商只有拥有大量的供应商(生产商)与大量的分销商(店铺),才能把生意做下去。于是,孙正义投入了3000万将哈德森软件公司的独家销售权拿下。,借此让拿下销售哈德森软件的店铺不得不跟软银建立贸易关系。随着店铺的增加,又能比较容易地开发跟多的供应商。
如果能与龙头企业达成合作就算默不作声也会一路顺利。
与龙头企业搭档合作,可以借此享受龙头企业的品牌号召力,价格竞争力等优势,弊端是面临相当苛刻的条件。
6、面对重大课题,领导着要发挥带头作用
好,接下来要连开10周会议。
每周四召开全体干部会议研究如何完善客服中心的职能,在面临重大、关键性课题的时候,就是这样亲自出马理清问题,并带头解决问题。
问“为什么做不到”的人是当不了领导者的。
领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属,因为这正是需要领导者去思考“如何才能做到的“课题”所在。
领导在树立目标后,与员工一起探讨实现的途径,共同思考“怎样才能做到”,最后由领导者作出决策,开始执行。
预计成功率可达70%的事业就值得一做。50%的成功率过低。90%的成功率过高。
若觉得自己在某项事业上有90%的成功率,则很有可能有已对该事业有同样把握并且已在筹备运作的竞争对手存在,在成功率90%动手恐怕为时已晚。
50%的成功率可能市场时机不成熟导致事业失败。可能时机尚早。
严重滞后的决策等于没有作出决策
10、找准关键推动事业发展
做出1000套商业计划后再来。
制作商业计划时,通常都会做出乐观局面、平庸局面、悲观局面3套方案。
找到方案的主轴——顾客获得率、客单价、设备投资额、获得顾客成本扽这类方案设计时的前提数据。
11、达到最终目标的减肥思考
要做成一件事,不能用加法,必须用减法。
人们在制定一项计划时,总会采取“首先要做什么,接着再做什么”的加法模式。
孙正义的思考是“要实现这项目标,就要在目标的前一阶段做到什么,而做到这点,又要在它的前一阶段做到什么”
12、坚持不懈的向目标前进
条条大路通罗马。“无能为力”、“有难度”这类话说得越多,离问题的解决就越远。
13、提供自己认可的产品
自己骗自己,最难说服的对象就是自己。
14、投入工作后便没有困扰
要想消除工作上的困扰,只有去做更多的工作。
10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。
所谓无法决定的因素,要么是当时未掌握立刻决策所需要的资料,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。
谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。
谈判前要做足功课,洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。谈判不是说服对方,而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。
简报不要用左脑,而要用右脑来做。
右脑负责形象、情感、想象力、灵感等。(创新)
左脑则与语言、逻辑相关。(学习)
要感动他人,关键就是要刺激右脑,为了刺激右脑,就要借助图像进行阐述。简报的画面要尽量通过视觉传达自己要说的内容。
你是左脑人,是分解和分析问题、对信息进行顺序处理和口头沟通方面的专家。
你是右脑人,对一切都怀有兴趣,富有创造性、直觉敏锐、对于音乐有深刻的理解,富有想象力。
没有写到白板上之前不准交头接耳。
每次头脑风暴,先让全体参与人员把自己的看法写在纸上,收上来之后再全部记录到白板上,然后才开始进行头脑风暴。这样就不会受上司的意见影响,导致不能坚持自己的看法,或不敢讲出自己的看法。
19、从发明中学到的联想法
1、用来解决问题的思维方法
2、是外形、颜色等所有改变的物品
3、整合法,将各种属性的描述摆到一起进行整合,对不同的整合方式进行评估,评估可基于价格、可行性等多种视角,力求找出合乎这些要求的发明。
就算做得不好,任何一件自己做过的事也会为将来的自己累积经验。
将产品投入市场看看,若竞争对手下调价格,已方也要在留意营业额的情况适时下调价格或着大力搞促销获得。不行动,就无所得。
21、公布目标鞭策自己
公布目标并努力实现,风险虽更高,却值得一做。
高水平的批评能够提高成绩,低水平的批评能够加强忍耐力。
拉努力者的后腿,拉平成绩,是很可笑的。
24、业务开展之初要争取覆盖面
先争取覆盖面,再进行深度挖掘。
25、高度集中精力一决胜负
就这一次,请让我们供应10万册,这样还不行的话我们就停刊。
在市场扩张阶段,即便出现赤子也不要削减支出,反而应当加大投资提升营业额。
26、价格就是最直观的形象
在明确了竞争对手之后必须采取价格竞争。
后来在网络提速,无线宽带,内容等各个方面进行了服务扩展,朝着提供高附加值服务的方向不断进化。
凭借超群的行动力引发《革命》
19岁制定的人生规划,一直在思考今天该做什么。
29、拥有去推动国家的强烈意志
自己的前途不能指望他人。
30、勇敢地沟通和协商
因为用的是英语,需要花费更多的时间,请让我带字典去,并给我查字典的时间。
大学期间再没有比我更用功的学生了,因为在物理层面上不太可能。
32、言出必行带来成功
一年之后我会月进100万日元,就不用再给我生活费了。
整合法。思路是在每张卡片上都写上一项产品中可能用得到的元素,将这些卡片随机组合,就简单地生成发明的雏形。最后,他在电脑上开发了一套程序,只要敲一下键盘,便可能随机生成组合。出现的组合从商业角度来看有没有意义,有没有一定的市场规模。“附带语音功能的自动翻译机”创意就是这样发明的。
34、企业家是从零创造一
我没有钱,不过,我会把它卖出去,届时便有报酬。
35、拿出拼命的态度挑战困难
把打火机借我。我要在身上浇油死在这里。
36、正确的动机无惧错误的制度
就算被抓去坐牢也不在乎,只要不是出于错误的动机。
37、提高下属的响应速度
39、立刻行动胜过花时间思考
反正美国版用的好好的,照着做就是。
40、直接说结论提高效率
41、用免费增值吸引顾客
咖啡免费赠送如何,大家都会来喝吧
成就事业需要明确的经营愿景
42、社长不可缺少愿景
会说出“没想到能当上社长”的人,是当不好社长的。
“未来社会会是什么样子”,“如果我是社长的话会怎么做”、“等我当上社长后都会做些什么”
43、是否合理要从长远看
从长远来看是正确的话,就算吃亏也是“合理的”
44、经营不被短期变化迷惑
越是迷茫的时候越要往远看。
45、从宏大愿景来考虑问题
画不出大图的人,小图也会画走样。
描绘出愿景后,要充分地资料,确认这幅愿景是不是真的正确。
摩尔定律、吉尔德定律、迈特卡夫定律
摩尔定律,他将预期改为每两年增加一倍,性能也将提升一倍。这一说法逐渐成为后来的标准定义并被英特尔的公司网站使用。
与摩尔定律相联系的另一个网络定律是吉尔德定律(Gilder\'s Law),即主干网带宽的增长速度至少是运算性能增长速度的三倍。因为运算性能增长速度主要是由摩尔定律决定的,所以根据每两年运算性能提高一倍计算,主干网的网络带宽的增长速度大概是每八个月增长一倍。而主干网的网络带宽的不断增长意味着各种新的网络应用方式的出现和网络用户的使用费用的不断降低。
吉尔德定律和摩尔定律之所以联系在一起,是因为带宽的增长不仅仅受路由传输介质影响,更主要的是受路由等传输设备的运算速度的提高,和作为节点的计算机的运算速度的加快的影响,而后者是由摩尔定律决定的。
迈特卡夫定律与摩尔定律也是联系在一起的。前面提到,在某种意义上讲,摩尔定律从微观角度解释了产品的性能提高而成本降低的现象;迈特卡夫定律则从宏观角度解释了产生这种现象的社会渊源——这就是随着一个技术的使用者的不断增多,每一个使用者从使用中获得的价值不断增加,但使用费用却不断下降的现象是市场决定的。互联网使用者的不断增加,互联网应用技术的日新月异和新技术公司的不断崛起为这三定律的准确性提供了最好的诠释。
迈特卡夫定律是由以太网的发明人罗伯特·迈特卡夫(Robert
Metcalfe)提出并以他的名字命名的。其简单描述是:网络的价值与网络使用者数量的平方成正比。这个貌似简单的陈述,却为包括互联网在内的,许多重大发明存在并被用的实际价值,提供了一个简洁的数学结论。比如,电话的发明就是遵循迈特卡夫定律的——如果全世界只有一个电话的使用者,那么电话这项发明的价值为零,可是大家都在使用电话,那么,这项技术就能够为像美国电报电话公司(AT&T)这样的巨型企业的存在提供足够的经济基础。同样的道理,互联网上众多应运而生的网络公司,如电子海湾和亚马逊的飞速发展也是因为其网络用户的不断加入而发展壮大。
47、通过奋斗使愿景成真
不管是愿景,还是宏大的战略,说说而已的话很简单。
坚持奋斗到底,才能最终实现理想。强调奋斗
48、顺势而为的重要性
在河里逆流游泳,要划多快才能前进?顺着水流游时,少花很多力气就能游得很快。强调趋势这一理念。顺势而为的重要性。
我们不做软件开发,我们只专注于平台
每次一有大动作,总是会遭人贬斥一番,可过个几年评价又不一样了,如此循环。
51、掌握不亚于专家的知识‘’
爱说“问问负责的干部”这类话,坐进神轿的家伙是不行的。
台神轿式管理:企业里的人员可分为乘坐神轿的上司和抬神轿的下属。坐神轿的上司把工作全部丢给了下属。
孙正义的手下,集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家,随着自己不断参与专家的讨论,他的水准已在专业人士之上了。
52、当日结算提高运营速度
看着年度结算、季度结算来经营公司,就像看着后视镜来开车一样。
速度经营就是建立在党日结算、小时结算的基础上。
用10000个切入点来分析
54、新业务的开展重在速度
55、从混沌局面中找到出路
找出关键所在,这项关键就是战略。战略一词的原意就是精要。
风林火山还不够。后面还得加上海才行。
风林火山的原意是:故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。难知如阴,动如雷霆。这句话出自《》的军争篇。
其疾如风:动作神速,有如飚风之疾。
其徐如林:舒缓行进,其行列齐肃则如林木之森然有序。
侵掠如火:侵袭掠扰,有如烈火之猛,不可遏止。
不动如山:屯兵固守,则如山岳之固,不可动摇。
难知如阴:深密藏形,有如阴霾迷漫,莫辨辰象。
动如雷霆:驱兵接仗,则如霆雷之威,触之者折。
海:局面在最后要像海一样,达到一种吞噬掉一切后的平和状态,战斗才算结束。
58、领导者必须懂得撤退
换做我是胜赖,当约三成的骑兵队被干掉,我方成了火绳枪的靶子,眼看将亡时,我会不顾耻辱与面子,当场火速撤兵。
失败的时候只要舍弃失败的部分,主体就不会倒下。
要切除那条腿是很疼,很可怜。可哪有母亲会因为这样就说出“让孩子死掉算了”的话。
61、下定决心一决胜负
男人光有头脑是不行的,偶尔也要死心眼一下。
恶势力要的钱,我连一毛都不会给。
风险企业的经营者当中,历经辉煌发展却照样阵亡在半路上的例子,我见得多了。
64、在灰色地带大大方方地主张权益。
如果苹果已经开始烂了,还请让我退货。
65、拒不接纳政府指派
我宣布,今后至少100年内,软银都不会主动接纳政府部门指派下来的人员。
寄望企业集团可持续经营300年的战略部署
66、在集团运营中导入自组织化
你看这些鲤鱼,它们很自然地聚成一群游动
67、将企业生存的残酷性也纳入考量
鲑鱼会产下大量的鱼卵,活到最后的只有两条。
运营思想:没有必要让公司设立当初的一切都保留下来,只要能保留部分即可。
是多样性让公司永续经营
69、各公司实现自律管理
70、利基市场,英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。
71、优秀员工的共同点
你眼中的神采不错。(双眼炯炯有神)
如果能看到地球另一端的小女孩露出的笑容,世上将没有比这更幸福的事了。
互联网黎明前讲的话。“通过信息革命,即时分享地球另一端的思想、智慧与知识,跨越国界与种族,创建可让人人挑战新的可能性的社会”的理想
73、生在当今时代的幸运
我们出生在这个无比幸运的时代。一定要好好利用这一天时,展翅腾飞。
购物的成就感都化为零了
75、真正的信息大爆炸
在今后的300年里将会发生真正意义上的信息大爆炸。
三次革命:农业革命(15000年前 )、工业革命(300年前发明的蒸汽机) 信息革命(20世纪80年代)
76、微芯片带来的震撼
77、电脑超越人脑之日
78、信息获取权是基本人权
我认为,每个人天生就有获取互联网信息这份人类共同财产的权利,这是一项基本人权。
知情自由是民众的基本人权之一
若因不想改变蜡烛的优势而不去积极接纳电灯,
80、保守与改革的差别
一项创新性的技术诞生后,保守派会盯着它的缺点唉声叹气,改革派会看到它的优点编织梦想。
81、用推特提高顾客满意度
我们做做看。从力所能及的区域开始
我们讨论看看,@某某关注
我们做做看。在事务查询的处理结果