年起,一句“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”响彻全国各地。
告不知道,但“脑白金”你绝对知道。
脑白金是用来干什么的?这估计知道的人就不多了有些人知道它是保健品,
更多的人知道它是用来“送礼”的。脑白金含功效成分
人体生物节奏、改善睡眠、调节肠道减少有害物质吸收”之功效,因此,与许多
同类产品一道被划入保健品行列。或许“脑白金”产品不怎么熟悉,但其广告大
多数人绝对耳熟能详:不变的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”
,稍有变化的老爷爷老奶奶(有牛仔形象、西装形象、跳舞等形
,这其中最为大家所熟悉或“感叹”的莫过于那句广告语了。
对于该系列广告,全国上下众说纷纭。专业人士认为“老土俗气、没品位、
缺乏美感,唯一好的就是效果,除此之外,几乎别无长处”
“让人抓狂,难以忍受”
;也有人认为,这一系列广告“很搞笑”
甚至不用看,一听就懂”
连续多年入选全国十大恶俗广告;
年被消费者首选为“大众放心保健食品”
消费品市场重点调查报告显示:脑白金在
年度保健品市场中继续稳坐销量
冠军的位置,所占份额为
亿元大关。对广告的评价
和市场的销售业绩有如此巨大的发差,脑白金策划成功的关键在哪里呢?
首先,准确定位目标群体。脑白金品牌策划中遵循“
的精力服务于消费者;投入
的精力,做好终端建设与管理;只花
这是脑白金品牌营销的核心所在。
脑白金产品广告在实施前,
对产品进行了准确的市场定位,
大中城市并不是它的主要市场,
在中小城市以及广大农村。
脑白金的老板史玉柱曾说:
“中国市场是金字塔型,越往下市场越大。大家
都重视北京、上海、广州等一类城市,但一类城市占全国人口的比重就是
省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来,
过一类城市,再小一些的城市,比如各省里的地级市,全国有
场又比省会城市更大,县城和县级市更难以估量。
“今年过节不收礼,收礼还收脑白金“这句被认为“恶俗”而且还略
脑白金从品牌的名称到广告的形式,
不符合城里人的审美观念,
但却迎合了地方级人民的口味:
脑白金广告语与我国地县级市和农村人民的教育水平和生活水平
广告,反倒有可能失去了“广阔”的市场。
其次,针对购买群体。很明显,目标消费群并不等于主要购买群体,因此广
告不仅要针对消费者,也要针对购买者。脑白金是保健品,在市场调查中发现,
虽然保健品的主要消费群体是老年人,
但农村老年人虽然关注自身健康,
得花钱为自己购买保健品,
因此购买主体却不是老年人。
在逢年过节的时候年轻人喜欢给老人、
如果孩子为长辈购买保健
品,当做礼品送给他们,他们会觉得非常有面子。过节送礼,孝敬父母,尊敬长
辈,关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚印记的感情习俗。