我们媒体是今天的风口，直播行业的发展也在全面展开，现在很多人想通过，做更多的人，竞争力越来越大，对于从未接触过直播行业的新手，想做好抖音直播并不容易，所以今天178创业网小编将教你如何通过赚钱。

新手开直播没人怎么办?

大多数人都有一个误解，认为只要他们开始直播，很长一段时间自然会有人愿意看直播，成为他们自己的粉丝。但这是一个错误的想法，看看主要的视频平台，每天都有成千上万的人直播，如果没有独特的风格和一定的粉丝，新手很难脱颖而出。

因此，新手要想在短时间内积累一定的粉丝，开直播赚钱，首先要做的就是打造人性化的设计，建立独特的设计IP。

首先，新手可以找到自己擅长做的事情，比如沙画、美容、写笑话等等。如果没有天赋，总会有一些特点。比如有的人喜欢，有的人饮食口味独特，有的人岗位特殊。

找到自己与他人不同的点，可以帮助新手快速建立个性化的标签，清晰的个性化设计，然后制作一个垂直度高、粉丝数量准确的直播账号。成功创建后，还可以发布一些具有个人特色的小视频，不断加深网民的个人印象。

除了创建个人设计，选择时间也非常重要。新手在直播中，最好稳定，持续选择固定的时间直播，有利于粉丝形成观看习惯。最好在晚上20点以后选择直播时间。在此期间，人流量大，观众活跃度高，更容易积累直播室的人气。

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抖音体量足够大，虽然有很多赛道竞争非常激烈，但还是依然存在很多蓝海市场。

我们蓝海市场是通过分析具体竞争对手判断的，分析当下竞争对手数据和操作手法，找到我们可以模仿跟进的赛道。

判断标准：竞争对手短视频直播间低成本、简单可复制，当下存在成功案例。

数据分析维度：竞争对手粉丝数，涨粉效率，3天涨粉数，短视频制作方式、爆款视频播放量，爆款视频数，3天橱窗带货数量，直播间搭建及直播间数据等等。

我们要找的是短视频制作简单并且近期存在成功案例的类目。查找标准：

电商平台产品图片视频素材的混剪，如ppt轮播，视频混剪；

无需专业摄影拍摄，可快速批量简单拍摄，如手机直接拍摄讲解；

其他对你来说制作简单的做法。

因为制作简单，就意味着可以快速批量低成本复制，达到以量取胜，快速迭代作品，获得流量。

当然需要当下有成功案例，以确保我们的成功率。

如何寻找蓝海赛道？多搜多找多看。看得多了，找得多了，自然而然能发现更多的案例了。这里抛砖引玉一下：

/。用抖音账号登录巨量百应，抖音号需要开通橱窗功能。

登录后进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可查看日榜，周榜，月榜。可以结合下面的行业筛选去找对应行业的达人，建议可以适当找些页面靠中后的带货达人分析数据。

举个例子，点击上面的筛选条件，如点击结算率榜，行业不限，发现结算率高的是玩具乐器类目多，说明这个类目退货率低，可能是个不错的带货赛道。然后我们可以再继续分析，点击该类目结算榜第一名的达人：宝哥潮玩

通过对达人的分析，粉丝数4760,12月底新做的账号，短视频拍摄简单，100%直播带货，直播间月销100-500W之间，而且直播间平均总场观人数2000多，看来他做的好像是一个很不错的类目，记下来，重点分析，看能不能做，有什么难点，多找几个相应的达人对比分析，再结合自身实际情况综合判断该赛道下，自己现有的能力资源能不能做。

通过这样，可以找到多行业的带货达人，为自己选择的行业赛道提供数据参考。

第三方软件有很多，比如蝉妈妈，飞瓜，抖查查，考古加。

第三方软件带货营业额等数值，数据都有出入，都不准确，有时候出入很大。但是可以分析大盘数据，分析带货商品，找对标达人，还是很有帮助的。

可以利用第三方软件相应功能去查找类目和产品，这边以考古加为例：

登录考古加，点击抖音好货，点击商品数据大盘，下面有各个类目销售情况，发现蓝海，时间粒度可以拉长一点，选择7天或者15天。这样去找一些类目，再分析对应类目下的达人做法。

最后我选择了中老年女装下的一个细分赛道。视频简单可复制，存在电台直播间，近期有成功案例。

个人感觉中老年女装类目从业人员也已经开始增多，但服装是需要换季，抓住换季时候，反而也会有

二、对标账号查找与分析

确定好赛道后，我们要具体分析对标账号，进一步确定类目是否可以做，是否值得入场。

我们以中老年女装为例，（接下来例子并非是我做的产品）看看是如何找到对标账号并进行分析选品。

账号查找最直接是通过抖音平台去搜索，去分析。还可以通过第三方平台软件去查找。一切是为了提

高效率，更好得挖掘到更多优质对标同行。

通过抖音搜索框功能搜索 抖音搜索框搜索关键词，比如中老年女装，右上角点筛选，可以筛选最新发布或者最多点赞，时间一周内，逐一分析视频和账号， b.搜索框搜索橱窗下单，橱窗购买，直播间下单，直播间购买等引导下单关键词，点击用户，筛选对标账号 搜索框搜索关键词，查找直播间，找到绿幕直播或者电台直播的直播间。 搜索关键词，点击话题，综合排序可以点最新发布筛选，能找到最近持续更新的账号。

每个视频底部基本有带话题，话题就是关键词，可以点击话题，查看对应话题下的视频。找到新的视频，又可以通话题查找，这样分布开来，可以找到话题下的很多精准账号。

通过具体视频的音乐，点击视频右下角音乐，看用同样音乐的账号里面有没有对标的。

通过点击关注对标账号，平台会自动给你推荐类似的更多账号，从而更快找到相似的对标账号。

蝉妈妈，飞瓜，抖查查，考古加等。平台用法大同小异，我用蝉妈妈和考古加多，以考古加为例。

搜索关键词，点击找达人，就能找到很多相应的带货达人。

或者搜索相应的产品，产品需要筛选一下，找到对应类目下的产品，点击关联带货达人，都能找该产品到对应的带货达人

通过以上方式，基本可以很快找到相应的带货对标达人，然后记录信息并分析。同样，这个方法适用抖音上很多其他赛道查找对标，换汤不换药。

找出觉得优秀的账号后，需要记录一些重要的账号信息，比如账号粉丝数，作品数量，3天张粉，7天

涨粉，直播间数据等等，通过各个维度去判断要选择哪个对标账号及产品。做一个表格，把具体信息

记录下来，比如：（具体记录数值可以自己增加修改）

记录好数值后，累积一定达人数量，就可以开始分析选品了。

很重要的判断维度是：账号近期短视频张粉速度足够快，短视频有爆品！

比如这种账号下的款式就比较值得分析和去跟，一个月涨粉10W+

如果是像这样账号的产品，要深思，粉丝量增长很低，近期没爆款，我们跟着做也很难出爆款。

好了，选出近期爆款对标账号，这件事开了个好头了，接下来就是要快速搭建账号，模仿起号了。

抖音账号搭建也比较简单，需要注意的是，前期避免营销性质，被判定营销，减少推荐。有条件的可以认证下企业号。蓝企业号拥有营销豁兔权，认证企业号的话，有以下方法：

1.用抖音小店绑定为官方账号，免费自动认证蓝V企业号；

2.自己整理资料上传，认证费用600元，时间周期很长，有可能认证不成功；

3.找第三方资源，认证费用三四百不等（看资源），活好速度快。

账号搭建会分为冷启动前，冷启动后：

刚开始新账号，为避免被判定营销性质，我们最好不要添加一些营销信息

比如不要在个性签名、名字上留下XXX购买，XXX下单等字眼，我们以正常人设去建设账号。

完成抖音账号基本信息完善。包括头图，头像，名称和个性签名

·头图：感谢关注这种，抖音自己去观察

·头像：相关头像，比如做中老年女装的，可以拿张好看的产品图当头像

·个性签名：鸡汤文。比如人生没有彩排，快乐认真过好每一天，XXXX

账号有一定粉丝基础，视频稳定过审破播放，可以修改优化下信息，

·头图：可以改成引导橱窗购买的，直播间购买的

头像：可以拿张好看的产品图当头像，或者用名字文字当头像，相当于一个og.

·名称：正常名称，可以添加引导购买，比如橱窗下单，直播间购买等

·个性签名：引导橱窗下单，直播间下单，把卖点写上，比如7天无理由退货，送运费；凸出人设，厂家直销，一件也是批发价等等。

不懂就去抄优秀对标账号的作业，从模仿到创新嘛。

账号搭建完毕了，就可以进行账号冷启动。需要养号吗？不需要，可以直接正常去发作品。

我们视频可以模仿对标账号的款式风格，进行制作。

前期不要发营销性质太强的作品。如口播类的背景音乐，很容易被判定引导点赞关注，账号会被限制，减少推荐

如果前期作品经常出现不适应投豆荚或者播，可以通过混剪视频图片等解决，混剪方式较简单，添加转场，特效，视频切段，倒放拼接等，背景正常背景音乐，修改到能稳定过审。

带货的账号需要实名认证，开通橱窗。开通橱窗默认要求1K粉丝+10条作品+500创作者保证金+账户实名认证，也有粉开通方法，可以绑定到抖音小店，或者找第三方强开。

橱窗可账户确定冷启动后再开通，不要浪费实名信息。

我是如何进行快速冷启动的？

新账号先通过电脑端，开通查看视频数据功能，链接不能在这里发，自己去看吧。

正常发布视频，开始小额投放抖加。给账号快速打上创作者标签。

投放金额：每条视频投放20-30元，投放3-4条作品。

投放设置：性别、年龄、对标账号，粉丝量。对标账号选筛选好的对标达人即可。达人数量5-1人。

这样操作一轮下来，账号新发布的视频大概率就可以推送给精准目标人群了。

持续发作品，遇到数据表现比较好的视频（播放量、点赞率等），投达人相似涨粉，投产比在1：1(一个粉丝一块钱以下)情况下，立马追投。建议粉丝投到1K粉丝以上就可以。

如果想更快速完全账号启动，可以根据预算继续投放，到5K粉就行。我个人投放到2K粉。不是一次性涨到这个粉丝，投投停停的。现在回想，我前期不太舍得投抖加，吭味吭味浪费了太多时间，遇到好的投产比就立马完成冷启动，时间就是金钱。

如果投产比太低，出现一个粉丝2块多这样，看自己接受范围，太高了就停掉抖加投放，做法是将作品私密后再公布，会自动停止投放抖加。

持续优化作品，精准粉丝1水以上，视为账号完成冷启动。想稳一点可以多涨一些，后期全靠自然涨粉，不需要额外投放抖加。

这样一个精准账号就冷启动好了，接下来就是持续模仿对标账号发作品，等着爆号。

稳定运营，持续更新优化产品数据。视频刚开始一天可以2-3条，后面加到4-5条，一般6-10条一天即可。根据视频数据表现，持续视频。等到短视频出现爆款后，赶紧开直播。用直播间承接流量。

刚开始账号权重低，挂小黄车的视频播放量差，账号起号很慢。先通过直播间承接流量，直播间直播feed流推荐占比高后，后面也可以发布带小黄车短视频卖货。

五、如何快速批量制作视频

视频标准是简单可复制。可以快速批量操作。要能够低成本制作或者拍摄，批量化操作，大量产生视频。这个方法可以迁移到其他项目。

用到软件：剪映电脑版、批量下载电商平台软件（淘宝买一个月10块钱，可以用其他代替）、Total Commander(批量改名软件)，PS。

具体做法是：用软件批量下载电商平台图片和视频，统一改名并复制到同一个文件夹下，用自动修改图片尺寸，准备好的素材用剪映快速制作视频。（具体实操教程就不放了）

硬件：一台电脑（能正常打开网页），一部普通直播手机（安卓苹果都行），声卡话筒（拼多多买便宜的)，看播手机（也可不用，可以用电脑看）

软件：PC端巨量百应、直播加加APP。

打开抖音APP,点击右下角的我，点击+，点击右下角开直播，上面选择语音直播，记得添加商品。

开播后可以添加电台里面的音乐播放背景音乐，或者用声卡播放音乐。

1.直播手机下载直播加加软件（直播软件可以用其他），淘宝购买激活码，具体详细用法，可以参考

软件方提供的使用手册；

2.准备好直播素材，视频或者图片，添加到直播加加循环播放；

3.设置好人像图层，可以自动抠像，人像缩小一些，放在屏幕一个角落；

4.插上声卡，用电脑或者一部手机播放背景音乐，用话筒说话直播；

5.用达人会登录巨量百应后台，通过巨量百应管理直播间产品和查看直播数据。

我是从电台直播转向绿幕直播。

电台直播很多方法都试过，随机播放录音组合，播放相声，播放歌曲等等。新账号很容易被稽查，最高一次信用分扣了3.5分。这做法和账号有关系，老号比较比不容易被稽查，但是平台是不允许无人直播的，最好不要挑战平台规则，严重直接永久封禁直播间。

1.优化背景视频，背景视频可以是图片轮播，混剪视频循环播放等形式；

2.视频中把产品和小黄车对应链接号标出来，方便用户查找；

3.贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，提高点击率；

4.优化背景音乐，不要太吵，适合人群音乐；

5.优化话术，话术可以录制同行的，然后用飞书转成文字，自己写一遍出来。

前期可多看同行，取长补短。多对比优秀同行，做不足的地方就持续优化迭代，不奢望一步到位。

这个模式前期不依赖专业主播，如果有专业主播，当然更好啦，这个可以后期优化升级的方向，一步

一步把直播间优化升级。

自开小店是非必须，特别是对于单人。如果是有团队，可以做抖音小店。

开抖音小店需要一张营业执照，我是用个体户执照开店。直接下载个飞鸽客服工作台，用抖音号扫码登录，提交一下营业执照，勾选营业类目，类目要营业执照上有的，然后缴纳保证金不同类目押金不一样)。

可以将抖音号作为抖店的官方号或者渠道号绑定，粉开橱窗。抖店官方账号自动认证蓝。

上货软件用妙手，拍单软件用小鸭。

操作一轮下来，发现做抖店比淘宝累多了，抖店考核三分钟回复率，超时发货要罚款，有差评动态评分掉得厉害，连达人账号口碑分也掉。做下来感觉服装后端很耗时间，因为退货率高，说中年妈妈装20%左右，实际计算下来50%。

抖店处理事情多，客服，拍单，售后，第三方平台退单，缺码断货售后等等，投入精力较多。

抖店也有优点，可以上一些联盟没有的款式，有自主定价权，利润比较高，综合实际情况取舍。