伴随中国电商红利，不少外国品牌纷纷「走进来」。最近越来越多外国小伙伴向TMO咨询中国电商平台入驻费率等相关问题，衡量如何通过第三方电商平台打开中国市场。

入驻中国电商平台，成本到底有多高？TMO此次为大家整理了天猫、天猫国际、京东、京东国际、网易考拉等中国主流电商平台入驻费用。

入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。

费用：一般为5万，10万，15万三档。个别品类会高达30万（医疗健康）

商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

费用：一般为3万，6万两档。个别品类会高达50万，120万（新车/二手车）等

商家在天猫经营必须交纳年费。入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时参照有效月份内销售额占比最大类目对应的折扣标准。

3）软件服务费（佣金）

费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等

商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳软件服务费。

入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、技术服务年费和实时划扣技术服务费（佣金）。

费用：共分为15万，30万两档

天猫国际经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规则规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。

费用：共分为3万，6万两档。

商家在天猫国际经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照。

3）实时划扣技术服务费（佣金）

费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-5%不等

商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。

入驻京东开放平台的费用包括保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中保证金和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费则采取费率的形式收取。

费用：一般为3万，5万两档。也会有一些品类到达6万（电脑设备，存储设备等），10万（奢侈品，洋酒，奶粉，无人机等）或者更高（汽车类）。

2）平台使用费（月费）

费用：统一为1000／月。极个别品类500元／月或免费（如票务、酒店预定）。

3）技术服务费（佣金）

费用：一般集中在5%-8%。总体上依据品类差异分布在2%-10%不等，个别免收。京东上各品类佣金差异较为明显，具体还需以自己的品类来计算。

注：技术服务费包含SOP和FBP两种模式。SOP费用等于或大于FBP

京东全球购入驻费用相对他平台，高出不少且以美金计算。包含保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。目前京东官方公布的最新政策为2017年版（2018年目前沿用2017版）。

费用：绝大多数都集中在15000美金一档。如若店铺中经营诸如Chanel，Dior等世界知名奢侈品牌的，平台将统一每店铺收取保证金30000美金。另，极个别品类低至5000美金（音乐、影视类）

2）平台使用费（月费）

费用：统一为1000美金／月。

3）技术服务费（佣金）

费用：一般集中在2%-5%区间内

网易考拉的政策变化浮动较大，目前考拉也未通过官方渠道给出详细的资费说明。依据我们往期的经验，资费一般由保证金，技术服务费（佣金）这两种组成。

1）保证金：1万-10万不等

2）技术服务费（佣金）：5%-7%

最后，有不少小伙伴向TMO提问「我到底是入驻电商平台好，还是自建电商好？」，TMO曾在往期推送中提到过中国的两种电商增长策略，即：

当然，我们最后的目标是发展成一个多渠道，跨链路的电子商务解决方案。

TMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处， 致力于为大中型企业在电子商务，O2O，移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。

经过积累多年的电子商务和移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。

Samsung（三星中国）日前宣布将重新评估和 Supreme Italia 的合作，这是要黄的节奏啊，此番这个 “山寨” Supreme 发表了一份声明。

据 nss magazine 报道，意大利品牌 Supreme Italia 的母公司 IBF 称，三星发布会上所说的有关于明年在上海梅赛德斯奔驰中心办时装秀是确认会进行的，我们看到了发展、扩张的机会，希望沿着这条路继续走下去。

而 IBF 还会以 Supreme Spain 为模版在各大国家开设门店，现在正计划在贝尔格莱德这个只有我们有 Supreme 版权的城市开店，其他城市也在筹划当中。

并且 IBF 将在未来两年内在全球开设 70 家以上的实体门店， 此外还将进驻天猫和京东等线上平台，不知道这事 Supreme 怎么看？

一、除了淘宝，天猫，京东这些大平台而外，还有哪些平台适合小卖家入驻？

平台很多，但是针对小卖家，强烈推荐“拼多多”！

我是做天猫的，目前天猫，淘宝平台的竞争日趋激烈，已经不太适合小卖家的生存。

我有一个之前一起做天猫的朋友，17年9月份开始做拼多多，卖的男装，10月的时候日销售额就破千了，他直言拼多多真的是一个风口，赶上好时候了，如果放在淘宝平台，几个月不出单子的比比皆是。

拼多多主打低价，朋友带动朋友来拼单，进一两年发展异常迅猛，目前的用户量也是增势喜人。

如果您之前有过电商从业经验，拼多多的上手就容易许多。

当然了，不管什么平台，要想有好的发展，都离不开优质的产品和良好的服务。

二、想问一下哪个线上购物平台比较好？

现在说实话网络平台多种多样，各有特色。我根据这几年的网购经验讲讲我的看法。这是两年前的各b2c平台份额，基本上也能代表今年的了，两年来各平台的份额变化并不大。天猫还是遥遥领先，京东紧随其后，其他平台虽然还差点火候，但有些平台还是发展迅猛。

先说c2c平台淘宝吧，这个平台假货横行，正品率不到40％。但胜在便宜，如果你没什么钱的话可以在淘宝上买一些次等品。淘宝还有一个其他平台没有的功能，就是充斥的大量的水货。比如各位喜欢苹果手机买不起国行版的话可以在淘宝上买港行或者美国货，便宜很多。但如果想真真正正买点好东西和正品，那就远离这个平台吧。

综合性平台就是天猫和京东。这两个平台实力相当，各有千秋。天猫的综合性比京东更强，京东的电器类比天猫更好一点。京东超市和天猫超市近几年也是挤占了一号店的大部分市场份额，竞争激烈。这两个平台的正品率也相对较高，少有假货，各类商品均有涉猎，基本上想买的都可以买到。所以，如果大家手机内存不够不想下太多购物app，天猫京东可以任选一个，都很不错。

下面说一些比较专门化的购物app。

*好的当然是一号店超市，但近两年由于天猫超市和京东超市的崛起，一号店一度陷入倒闭边缘。如今一号店已经被京东收购，但依旧独立于京东超市独立发展，一号店市场份额虽然被挤占，但它依旧是暂时*好的网上超市app，如果大家对零食生鲜牛奶等生活用品要求较高，可以选择一号店。电器电子类

电器电子类比较好的是国美和苏宁。这两家app各有千秋，这几年苏宁易购发展要更好，售后要比国美更好，物流也比国美要快，有自己的支付平台。这两家手机，电视，空调等电器类商品目前都是国内种类*全、质量*好的，国美的价格优势比苏宁略强一些。买手机电视电脑等电器类产品，推荐国内苏宁，基本全部正品，保障较好。

服饰类当然是近几年就是发展*快的就是唯品会了，唯品会的衣服可以说基本上是无敌般存在，全部都是*正品，价格也很便宜，买衣服非常推荐这款app，没有假货。没钱还想买*的就可以选择唯品会，很好的app，我现在衣服都在唯品会上买，唯品会在广告上确实砸了不少钱，但app真心不错其他的我也就不常用了，不过听其他人说，买书的话当当和亚马逊比较好，化妆品选择聚美优品。欢迎大家补充和更改。

三、现在在网上开店，哪个平台好？

网上开店选哪个平台？这是所有计划从事电商或者正在从事电商的商家必须深入思考的问题。

其实，更准确的表达应该是:电商需要采取什么样的策略组合，确保利益*大化。这才是问题的核心。

线上开店和线下开店的道理类似。

其一、看“地段”，选平台

有些人喜欢开在市中心的繁华商业地段，虽然租金高，投入大，但回报率也高；

有人选择城乡结合部的发展地带，虽然人流较中心地段少，但费用低，成长空间大；

有人选择特殊的地段，该地段不一定知名，但非常适合自己的商铺产品经营。这类店铺往往成长空间惊人！

线下开店也好，线上开店也罢，都要根据商家的实力来统筹规划。有人开出一家店就很吃力，有人却可以同时开出几家店，在不同的地段。这种开店组合主要根据商家的实力。

其三，团队。团队太重要了，实际上，团队比产品还重要，要放在首位。尤其是电商这样的轻资产运营模式。第四，分析各电商平台，了解各平台运营规则，确定网店组合，自己短期、中期和长期的运营方向。

目前国内常规电商主要有两大体系，阿里系的淘宝天猫和腾讯系的京东、拼多多、蘑菇街、唯品会、小红帽（另类模式）再加上正在布局中的微选好店。

作为商家，实在没有必要选边站队。每个平台都有自己的特色，每个平台都有自己的流量。只不过你能够争取和运用到多少资源。

目前电商的本质是流量、物流和体验之争。整体而言，*不缺流量的是腾讯系。微信和QQ拥有巨大的流量，缺的就是转化。拼多多做了非常好的示范。

另外，必须对于“城乡结合部”的电商多加关注。比如，亚马逊，虽然目前它在中国市场占比只有1%，但这个横行美国的庞然大物何时发飙？仍未可知。哪个电商平台都不敢把它视若无物！

正在火爆中的微信小程序，应作为一个技术风口认真对待，认真研究，认真学习。微信小程序从技术和流量的角度，帮助商家拥有自己电商平台。

商家完全可以依托微信小程序的生态和架构，构建自己的网络优势。商家的微信小程序商城是自己的自留地。可以沉淀粉丝和会员数据，可以利用“短信模板”功能，不断唤醒和复购，这是一笔丰富的免费广告资源，商家需要更多研究。小程序可以基于LBS的位置推送免费展示。如果商家能在较短的时间内拥有10万+的日活用户，未来将很可能有各类的机构来投资你。*后，必须对新平台、新技术、新媒体给予更多关注，保持足够的敏感度。这些新贵往往隐藏着颠覆性的力量。如，

今日头条的放心购，必须多加留意。今日头条、抖音短视频都是新兴社交媒体中的新贵，模式新，流量大，实在也是*的电商宝地。

要注意研究类似网易严选这样的电商模式，并嫁接到商家自己的小程序商城。

总之，根据自身的实力情况，综合考虑，系统布局，是一个不错的策略。愿本文对您具有参考。

我是太木哥哥，互联网科技观察者和实践者。欢迎关注。