警惕一个新骗局：“无货源跨境电商”

当甩手掌柜的 没那好事

近期有多家机构都在宣传“无货源跨境电商业务”，称可以帮客户在国外的电商平台开店、运营，即使客户没产品也能参与，一个机构从进货到卖货“全都帮你搞定”。

当个甩手掌柜的真能躺着赚钱吗？记者调查发现，这些机构给出的合同暗藏猫腻，赚钱很可能变成坑钱。有的机构甚至全程弄虚作假，已经构成诈骗。

原本做餐饮的老丁，通过多年经营攒下了一些钱，他想用这笔钱做点投资。一个多月前，网上一则“无货源跨境电商”的广告吸引住了他。

“没货源也能干”“有专人负责运营店铺”“利润率从30%到300%”……

老丁被一连串的宣传语冲昏了头脑，向系统后台发送了想开店的请求，并留下联系方式。不一会儿就有客服找上了门，还推荐了一位“运营经理”和老丁对接。

运营经理介绍，他们的无货源跨境电商模式，指的是先帮助老丁在韩国的“乐天”电商平台开店，具体要卖什么，则由专门的选品人员帮忙选品，上架到店铺。公司有一个“大型仓储中心”，上架的商品在仓储中心都有库存，如果有韩国消费者拍下了店铺商品，老丁需要支付货品的成本费，运营人员后续就会把货发到国外，售价减去成本价就是赚到的钱。整个过程中，老丁除了支付进货款，其他任何环节都不用操心。

尽管还是半懂不懂，但一听说有专人帮忙运营，老丁决定先开个店试试。很快，经理发来一个链接，称开店已经成功，可以点击链接进入店铺后台。老丁看到，刚开始的几天，每天订单只有几个，又过了几天变成了每天十几个。半个月之后，一天就有上百个订单。

随着订单一起发来的还有“进货账单”，半个多月时间，老丁就支付了31万进货款。而拍出去的数百个订单中，仅有12个显示收货成功，剩下的都“还在路上”。仅仅对比这12个订单的商品售价和进货成本，感觉确实“赚了不少”。

正当他以为能赚更多的钱时，一通96110反诈电话打来，击碎了他的幻想。反诈民警告知，老丁可能遭遇了网络诈骗。

在那之后，老丁再想进网店后台查看，却发现网址登不进去了。原来，这家公司架设的是一个假冒网站，给老丁发来的链接，根本就不是真正的电商平台。店铺和订单自然也都是假的，骗子看上的就是老丁所付的货款，随时准备收割跑路。

那12笔订单“赚到的钱”，老丁根本也取不出来。老丁目前已经向属地派出所报警，案件还在进一步侦破当中。

记者发现，目前网络平台上的“跨境电商服务”广告非常多。宣传语五花八门，但往往离不开“流量大”“竞争小”“门槛低”等关键词。当记者表明自己不是厂家，没有可卖的产品时，客服总会称没有产品也能做。

相比于直接架设一个假网站骗进货钱，记者咨询的服务商大多玩的是另一个套路。帮你开店的平台是真实的，但双方签署的合作合同中，暗藏着许多猫腻，客户投资的钱有可能血本无归。

“同样一个钱包，国内卖28元人民币，欧洲能卖23.65欧元，这个就是赚产品的汇率差价，利润高。”一家服务商的运营经理小杨向记者介绍。为了证明所言非虚，小杨还发来了一段10秒的视频。视频是用手机拍摄的电脑屏幕，上面分别显示着国内和国外平台的两家网店，卖的似乎是同样的钱包，价格也如介绍所说差距很大。但因为视频拍得十分模糊，除了商品售价能勉强辨认，店铺销量是多少，店铺的网址是什么都无法看清。

这家机构推出的服务，是帮助客户在亚马逊电商平台开店并运营。客户“全程不用管”。但要先支付一笔服务费，店铺开成后，还需要根据拍下的订单来承担进货费。服务费交得越多，机构能“保证”的店铺年营业额也会越高。方案中最高一档是85800元服务费，保证店铺一年最少有200万元的营业额。

听到记者想投资最高一档方案，小杨发来了一份电子合同。仔细观察发现，合同上有很多暗藏的坑点。小杨此前声称，合同三年一签，到期后可以免费续约，但发来的合同里完全没有提免费续约这件事。至于保证的营业额未达标怎么办，合同里更是一笔没写。合同里写得最清楚的，反而是客户应该向机构支付“店铺营业额的12%”作为佣金，如果客户未按时支付，机构有权随时终止合同。

合同内容为什么和宣传不符？面对质疑，小杨连忙说刚才发送的是合同模板，不是真正的合同。在记者的要求下，“真合同”才发了过来，对比发现，文档的末尾加上了一句“可免费续约”，以及另外一句“未达到签约销售额按比例退款”。但到底是什么比例，退的是什么款，都没有说清楚。

此外，小杨在推销时还提到，如果店铺利润率不达标，公司会给客户补贴至标准数值。标准到底是多少，也是一会儿一变，最开始说是30%，后来又变成50%。而这项口头许诺的“补偿措施”，同样没有在“真合同”中出现。

随后，记者还要求小杨把之前发过的10秒视频中两家网店的网址发过来，看看跨境卖钱包是不是这么赚钱。没想到对方的态度一改之前的热情，只是冷冷地丢下一句：“只是给你举个例子”，随后又说“视频里的网址找不到了”。

无货源电商“不合逻辑”

不同机构，合同中的坑钱套路不同，但基本都围绕着服务费展开。另一家机构开出的服务费价格是69800元，保证店铺运营4个月内达到营业额12000美金。如果达不到怎么办？相比之前那家机构的不清不楚，这家倒是写得很明白。营业额在8000美元到12000美元之间，退还10%服务费；营业额在6000美元到8000美元之间，退还20%服务费；营业额不足6000美元，退还30%服务费。如此算来，即使店铺开成后一笔业务都没做成，机构最多也只能退还69800元服务费的30%，剩下的70%根本要不回来。

“无货源电商这件事，从逻辑上是不符合电商根本规律的。”北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，电子商务省去了中间商这一环节，厂家可以直接把产品卖给消费者，这才使得网购的价格更有竞争力，“无货源电商等于又把中间商给加进来了，竞争力肯定是要下降的。可能在一些商业缝隙中能赚到一点钱，但像机构宣称的那样能大赚特赚，是不现实的。”

以小杨给出的店铺营业额和利润率来计算，店铺营业额200万，利润率在50%，也就是利润100万。机构收取营业额的12%作为佣金，是24万。最后算下来，客户能拿76万，机构24万。“如果无货源电商真有这么赚，机构为什么不自己把钱赚了，还要把利润大头让给客户呢？”

赖阳介绍，在跨境电商领域确实存在一批服务商，但他们主要针对的是产品的生产厂家。国内的厂家想把产品销往国外缺少渠道，就可以委托服务商，由服务商负责国外电商平台的店铺开设、运营等工作。有些国外电商平台的政策比较特殊，如果不了解环境贸然开店，还可能有店铺被封的风险。由服务商牵线搭桥，可以让售卖过程更加稳妥。“但这针对的还是有货源模式。如果机构把所有环节全包了，就让你躺着赚钱，哪有这么好的事呢？”

在查看老丁与骗子的聊天记录时，记者发现了多处漏洞，但凡老丁能注意到任何一处，或许都能避免被骗。

首先，对方发来的公司营业执照是假冒的，咨询执照上的公司得知，对方并没有无货源电商这种业务，但老丁当时并未拨打电话核实。整个聊天过程中，骗子也没有与老丁签订任何合同，一切承诺都是“空口白牙”。最为明显的漏洞在于骗子给出的电商平台网址，其中的字母与“乐天”品牌的英文名并不相同。如果是熟悉该品牌的消费者，一眼就能看出是“假冒伪劣”，但老丁显然并不清楚。

“这件事给我的教训，就是自己不熟悉的东西，以后还是少碰。”目前，老丁只能寄希望于警方尽快破案，追回自己的损失。(本报记者 莫凡)

大家好，我是利器大师。我们知道，现在短视频的平台有很多，譬如：头条系的抖音、火山小视频、西瓜视频等，各具风格特色，产品定位也各不相同，以西瓜视频为例，是横屏为主的短视频，时长较长一些，而抖音则是竖屏为主的，时长大多只有几十秒。

其实，在今日头条上也有短视频可以做，头条称之为“小视频”，通过小视频你可以成为优质创作者认证加V，还可以开通小视频电商卡片带货变现赚钱。我们观察过一阵子，目前在头条做小视频的人还不算很多，竞争没有那么大，推荐量也很大，相对比较容易成为优质小视频作者，对于想要通过小视频赚钱的人来说是一个难得的好时机。

今日分享主题：通过头条小视频做视频电商来赚钱

• 要求：会拍摄小视频、会剪辑小视频（我们已经给大家推荐了8个剪辑工具）
• 适合：学生、上班族、宝妈、网店店主、电商从业者、短视频达人等；
• 盈利模式：可做视频电商无货源导购赚佣金；网店店主可以利用小视频带货卖货赚差价

一、头条小视频是什么？

头条小视频是今日头条一款社交互动内容产品，用户可以通过发布一分钟以内的小视频，并且通过发布头条小视频可以成为优质小视频创作者加V认证，还可以开通商品功能（电商工具箱），使用小视频带货赚佣金或者卖自家的商品拓展这个获客渠道。如果你有火山小视频、抖音短视频的自媒体号，也可以同步到头条小视频形成分发，获得多平台的粉丝。

二、如何更快成为优质小视频创作者并开通电商工具箱

在头条平台上成为优质创作者才能获得更多的推荐量，因此，你需要在小视频上也创作出优质的小视频才能获得认证。在头条发布优质小视频，你需要这样做，才能满足优质小视频作者的申请。

• 画质清晰、稳定（分辨率720p及以上）
• 有内容增量、信息含量、可看性强
• 时长适中，最好超过10S
• 通过视频剪辑工具来剪辑小视频的精彩程度

• 实用：教学类、小窍门类、攻略类等。
• 有创意：即各种超乎想象的生活创意、拍摄手法等。
• 有趣：奇闻、不低俗搞笑段子等。
• 反应真实生活：某些有纪念意义的场景；某些不同的地域、民族特色等。

• 最好是选择精彩的小视频内容素材，制作出优质小视频内容，时间最好在20-30秒之间，容易获得平台推荐。
• 选择一个适合的剪辑软件，譬如：剪映、快影等，通过剪辑小视频，将精彩的部分筛选出来变得好看有亮点。
• 取一个有吸引力的标题。
• 找出小视频中有吸引人的封面。
• 可以选择头条小视频官方举行的活动，参加一个适合小视频内容、风格的话题活动。
• 可以选择@一个粉丝或者好友做互动，譬如@利器大师。

④案例参考：我们列举几个典型的案例给大家学习和参考

• 知识讲解的科普小视频，譬如：张之瀛大夫的健康知识科普小视频，平台推荐，粉丝也需要干货
• 教学类内容，譬如：麻辣德子的美食教程小视频，这个是很多美食爱好者经常爱看的
• 自制剧情段子，譬如：食堂夜话的各种情感故事，搞怪、有趣的小视频也是刚需
• 不常见户外内容，譬如：旅行的各种航拍美景或者旅途中的风景

三、开通小视频电商卡片功能（电商工具箱）如何赚佣金

在头条上不仅有微头条、图文、视频、直播有电商工具箱，现在小视频也可以开通电商工具箱带货赚佣金或卖货了，想要开通电商工具箱功能，首先需要成为优质小视频作者，参考我们前面介绍的“如何成为优质小视频作者”，下面我们介绍一下电商工具箱的功能。

开通电商卡片功能（电商工具箱）后，可以在小视频中插入京东、天猫和淘宝、考拉的商品，赚取佣金，还可以选择插入头条小店的商品，售卖自己的货源赚钱，用户点击可以实现跳转购买。

第一，添加入口。开通电商卡片后，可以发布小视频在功能菜单栏看到“商品”的图标按钮，你可以选择插入商品或者不插入。

第二，选品。在选品库中点击选择精选联盟的商品、淘宝联盟或者京东的商品，也可以选择自己店铺的商品销售，需要选择与小视频匹配的商品，插入的商品不能超过5个。

第三，绑定淘宝客PID。当你绑定了淘宝联盟的淘宝客PID后，才可以自行粘贴商品链接，并赚取佣金，没有绑定是不可以自行加商品链接的。

第四，收入结算。当你开通电商工具箱后，可以在电商工具箱中查看我的收入，并通过精选联盟或者淘宝联盟来查看获取的订单收益即可。

四、优质小视频的扶持政策详解

目前头条小视频正在扶持农村美食、育儿、宠物方向的小视频作者，小视频作者不仅可以获得认证，开通电商工具箱，还可以获得奖励奖金。这几个领域的小视频的内容需要具备原创性、实用性，最好是有创意、有趣的、有技术含量、反映真实生活的。

①农村美食类：需要是在农村的美食，包括农家特色美食制作、农村特色美食/集市美食介绍两类

• 视频剪辑有技巧，有字幕讲解最好

②育儿类：分为亲子互动、养育知识两大类

• 养育知识要有专业育儿技巧、可看性强，内容丰富 ；
• 晒娃类内容需要有一定的看点（譬如：可爱、萌萌哒、有趣、搞怪、聪明）
• 有字幕最好，比如一些儿童游戏、儿童编发等小视频知识讲解

③宠物类：分为与宠物的故事情节、宠物知识两大类

• 与宠物的有趣互动情节：有故事、有互动、有字幕或配音
• 宠物知识科普，譬如：讲解一些养宠技巧、宠物疾病预防等；
• 还可以是非猫狗，如：鹦鹉、鸟；宠物之间的相亲、宠物角色的扮演等；

这些方向特别容易获得平台的优先推荐加权，也比较好获得优质小视频作者认证，开通电商工具箱赚佣金卖货。

五、案例：通过头条小视频涨粉与卖货的作者们

金毛艾迪。通过头条小视频更新宠物日常的生活与各项技能，在头条小视频中的播放量惊人，头条粉丝达到数十万。

山药豆糖葫芦。他在头条上发布的小视频最高点赞为2.7万，曝光量也非常惊人，通过小视频开通了电商工具箱带货售卖自家的农产品。

小结：头条小视频算是在头条上门槛较低的内容形式，目前的竞争者不多，比抖音容易上热门，也容易申请到优质小视频作者，所以，有兴趣的短视频达人可以尝试利用头条小视频来带货变现。如果自己就是电商卖家，有自己的淘宝、天猫、头条小店，你还可以利用这个渠道售卖自己的产品推广销售商品，这就多了一个获客渠道了。

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