拼多多、天猫、淘宝、京东、1688、主流电商平台、抖音团购、这些商家上线流程，上线条件是怎样的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-27 04:39 标签： 京东社交电商平台

跨境可以说是近年来电子商务行业最热门的方向。除了跨境电子商务的巨大差距外，国家还不断出台相关优惠政策，促进跨境电子商务的发展！但随着电商平台的不断增加，它们的竞争也非常强烈，接下来就让世界之最网为大家介绍下十大跨境电商平台排名，赶紧来看一看市场占有率最高的电商平台都有哪些吧

天猫原名淘宝商城，在2012年更名为天猫，[bai]该平台是一个综合性购物网站，用于很多优秀的品牌商和厂家，还有众多国外进口商品，致力为顾客提供100%品质保证的商品。

京东是国内知名的B2C电商网购平台，凭借正品和发货快而闻名，作为全球互联网公司十强企业。京东自创立以来，一直保持多，快，好，省的经营理念，为每一位客户提供其放心满意得到产品。

拼多多成立于2014年，主打社交拼团的经营理念，拼的多省的多，经营一下百亿补贴，农活，特产等产品，为消费者提供众多好货不贵的产品，深得消费者的青睐和喜欢。

淘宝是阿里巴巴于2003年成立的一个电商平台，[bai]是深受国内消费者欢迎的购物网站，也是手机上最常用的十大软件之一。该网站产品应有尽有，主要面向大众人群，其每日用户量达到上百万人，是亚洲最大的网购平台。

唯品会是一家专注于特卖的时尚综合类电子零售平台，成立于2008年，主要涵盖于鞋包、美妆居家等大牌产品，以客户的品质追求为主要核心，致力为给消费者提供最为满意的正品保障产品。

苏宁易购成立于1999年，位于十大购物app排行榜之列，其产品在家电、电子、百货等都有覆盖。经过多年发展，其业务以遍布全国各地，拥有1300多家互联网门店，凭借高品质，高服务的特点获得消费者的打理支持。

点淘成立于2016年，是由淘宝直播改名而来，是国内领先的直播电商平台，主要采取直播购物方式，可以买到很多大牌便宜好货，改频太有非常丰富的产品可供消费者选择，是中国十大电商平台之一。

抖音电商是抖音旗下旗下的一个电视上平台，[bai]主要通过短视频和直播的方式，为众多消费者提供众多优价好评的商品，凭借好商品、好内容、好服务的特点深受消费者的欢迎。

快手电商也是国内极为知名的网络购物平台，主要为不同的消费者提供多元化产品，以KLO直播带货主要核心，为消费者提供一站式的产品服务，是电商平台排行榜前十名之一。

考拉海购是阿里巴巴旗下的一款以跨境进口为主的电商平台，主要经营来自全国的优良好货，主打官方自营。经过多年发展，已成为国家最高级别认证的跨境电商平台，拥有来自全国各地的10000多种商品，致力为客户提供最为优质的购物体验。

　　为了吸引商家，短视频平台加大了补贴和技术服务费的优惠力度，如抖音面向全量商家给予15%~30%的补贴并赠送运费险等。越来越多的商家在淘宝之外积极开拓拼多多、抖音、快手等平台。

　　从事电商十多年，梁晶第一次明显感觉到“618”的主战场已经不再聚集在京东和淘宝了。

　　从去年下半年开始，梁晶的同事和合作伙伴们相继加入抖音、快手等平台的直播带货行列。直播成为大家的共识并已付诸实际行动。即便是淘宝、京东这样的传统电商平台也把重心转向了直播。

　　5月25日0点刚过，淘宝直播“一哥”“一姐”李佳琦、薇娅的直播间“618”预售就分别达到了24.32亿元、28.85亿元，相较去年同期增幅超过10倍，观看人次破亿。

　　更为抢眼的是，同日，抖音直播带货总额也达到11.96亿元，快手“Top 10”主播总计实现了近7亿元的销售额。抖音、快手两大短视频平台的直播电商业务虽然发展时间不长，但势头不容小觑。

　　连京东也无法再袖手旁观，继去年“618”与快手合作之后，今年“618”京东与抖音达成了一份200亿GMV（商品交易总额）的年框。京东商品接入抖音，用户可以直接在抖音购买京东商品，而不需要跳转外链，同时享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。

　　“618”在过去数年的营销狂欢中，商家和平台已经用尽各种心思，消费者的新鲜感也在逐年降低，如何在保证消费者体验的前提下，找到新的玩法、实现新的增量成为各大平台绞尽脑汁想追求的目标。

　　在过去两年里，以快手和抖音为代表的直播带货成为新的增量。直播带货围绕人、货、场三个关键要素在不同平台之间展开角逐。淘宝、京东在不断增强其内容属性，通过内容实现流量的新增和新的电商转化；快手、抖音则在原本内容优势的基础上，不断增强其电商能力。

　　因此，今年的“618”，战场早已不是一个，多平台作战成为商家必备的运营规则，而在众多商家的选择之外，传统的电商格局也在悄悄发生变化。

　　抖音、快手的新增量

　　2021年5月27日，雪梨背后的宸帆集团旗下签约艺人周扬青，开启了第一场在抖音的直播。

　　这是个重要的信号：原本依靠淘系成长起来的头部主播和电商公司，开始了在抖音直播电商的布局。2020年“双11”，宸帆公司总GMV超31亿元，接近2019年一整年GMV，其中“雪梨”女装品牌销售额突破4.8亿元，超过优衣库、ZARA，荣膺淘系（淘宝+天猫）电商女装品类TOP1。

　　目前来看，虽然以李佳琦、薇娅、雪梨为代表的淘宝头部主播阵营还比较稳固，但在淘宝基本盘的基础上，他们无法拒绝在抖音和快手上的增量，且其中的便捷性在于，“在品牌货源上有积累，可以互通，可复用的经验比较多。”一位头部淘系主播工作人员告诉《中国企业家》。

　　今年是抖音电商成立以来首次参与“618”行业大促。4月8日，抖音电商在广州开了一场声势浩大的发布会，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念，强调抖音电商的本质是一种基于人们对美好生活的向往、满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质的电商。

　　今年“618”抖音电商通过互动城、视频挑战赛等特色玩法，不断营造“兴趣电商”购物场景，通过边逛边买增强趣味性。抖音“618”好物节期间更是安排30天直播日历，邀请众多明星直播，推出“每晚9点秒1折新潮好物”，并下调服务费率吸引商家。

　　杭州某家电企业营销总监何军今年离职加入了一家拥有多个品牌旗舰店的经销公司，开启了抖音直播带货。

　　何军告诉《中国企业家》：“布局直播电商是因为直播销售越来越成为主流，直播间推广单品容易引起消费者冲动型消费，另外节奏快，没有给消费者慢慢比价对比的时间，商品展示更加直接，力度更透明。”

　　对于商家来说，吸引力最大的还是平台补贴和技术服务费的优惠力度。何军透露，今年“618”期间抖音面向全量商家给予15%~30%的补贴，并赠送运费险等等。6月6日至18日期间，商品价格小于等于30天内最低价，平台技术服务费率将降至1%。

　　为了争取商家和提高GMV，抖音不遗余力。

　　根据在行业里流传甚广的一份《字节跳动2021年目标访谈纪要》显示：“2020年抖音电商GMV约为1700亿（通过自有抖音小店交易），今年目标为5000到6000亿（5000亿保底）。”

　　此外，据《晚点LatePost》报道，抖音电商2020年全年GMV已超过5000亿元，比2019年增长了三倍多。但这其中只有1000多亿元是通过抖音小店卖出，另外3000多亿元的交易是跳转到京东、淘宝等电商平台完成的。

　　而从2020年10月开始，抖音正式封锁了第三方平台的商品链接，全面打造自营电商生态。与此同时，抖音的电商事业部门也在今年从三级部门提升到了一级部门，且办公地搬到了杭州。据抖音电商官方数据披露，过去一年内，抖音电商的商品GMV迅速攀升，至2021年1月，平台交易额对比2020年1月增长超过50倍，成为商家重要的经营阵地。

　　抖音之外，快手电商同样在积极参与“618”的营销。在去年“618”与京东战略合作之后，今年快手又联合江苏卫视、浙江卫视举办“快手616真心夜”直播电商晚会。这本是淘宝和京东等传统电商的营销造势套路，快手渴望进入电商主流队伍的野心也可见一斑。

　　快手直播电商行业首次台网联动盛典，台网累计2.36亿人观看，累计2.4亿次互动，最高358万人同时在线。现场花西子、良品铺子等五大品牌直播间GMV增长13倍。

　　更重要的变化体现在财报上。快手2021年一季度收入达人民币170亿元，同比增长36.6%。其中，除了线上营销服务收入86亿元，对总收入的贡献首次超过50%外，包括电商在内的其他服务收入达到12亿元，同比快速增长589.1%。而随着快手对内容及信任电商模式的打造，本季度的电商交易总额也同比增长219.8%，达到1186亿元。

　　在市场规模方面，根据前瞻产业研究院发布的报告，2020年直播电商整体规模突破万亿，而随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元。

　　没有“二选一”后的选择

　　“‘618’没啥感觉了，李佳琦、薇娅直播间的日常折扣跟‘618’差不多。”多位消费者这样向《中国企业家》反馈。

　　对于商家来说，想通过“618”的新玩法实现新的增量同样不简单。

　　“‘618’其实对于大多数商家是不赚钱的，尤其对于KA（重要客户）商家，因为价格杀得很低，大家都是盯着榜单走，进入榜单前面的代价往往就是不赚钱，尤其很多公司都是职业经理人在执行，他们会不计代价地推这个事情。”何军分析。

　　不过，也有一些品牌方把“618”和“双11”这类电商促销节日当作品牌推广的方式，即便亏损也相当于是品牌补贴或营销费用了。他们企图通过低价推广提高产品的普及度。

　　但是，对于小商家来说，在淘宝偌大的生态中要想获得不错的流量也极为艰难，即便淘宝平台已经提供了有效的工具。“无论是‘直通车’还是‘钻展’，流量费用都越来越贵，就更别提‘海景房’位置了”。一位汽车用品店铺老板吴晨告诉《中国企业家》。

　　因此，越来越多的商家在淘宝之外积极开拓拼多多、抖音、快手等平台。对于吴晨等小商家来说，他们最节省成本的方式就是抓住平台的红利期，借势成长。

　　今年“618”唯一的好处是，吴晨终于不用被迫在多个电商平台之间站队。

　　吴晨告诉《中国企业家》：“以往需要‘二选一’的时候，我们很多商家都被迫关了拼多多的店铺，当然也不是完全关，我们会用另外的身份，比如把我们的货铺给供货商，由供货商在拼多多上卖，或者用一家关联公司的名义在拼多多上开店。但这对于很多商家来说，都很为难，没法保持品牌的统一性，我们做生意不想去站队，也没必要站队。”

　　如今，为了平衡不同平台之间的关系，商家惯常的做法是“平台间渠道供应链供货80%是相同品，20%专供，然后新兴平台会在价格扶持力度上更大一些。”吴晨告诉《中国企业家》。

　　过去的三年里，拼多多吸引了众多像吴晨这样的小商品老板。今年的“618”，拼多多开始将品牌化作为重点，与此同时，推出“百亿补贴”两周年活动，向市场释放了加速推动品牌入驻，提高入驻门槛和服务标准等信息。

　　自2019年年中推出后，“百亿补贴”目前已成为拼多多高速发展的重要引擎，同时也成功在消费者中“出圈”，用直接的优惠让消费者避免“一顿操作猛如虎，结果便宜两块五”这样的尴尬局面。

　　而各大平台为了避免给商家带来巨大的供应链压力，“618”的营销周期越来越长，今年甚至从5月下旬就开始了营销。

　　东吴证券分析师吴劲草在最近发布的零售电商点评中认为，“618”“双11”这类大促在电商发展的不同阶段实质意义并不同。

　　在过去几年电商快速发展的阶段，大促起到的作用是“通过绝对低价吸引线下消费者来线上”，大促的GMV增速快于电商平台的年度GMV增速。而现在“618”等大促的实质形态，已经转变为聚集销售，即把大促前后一段时间的销售聚集起来，引发关注度，体现在大促的GMV增速和电商平台的年度GMV增速几乎相当。

　　传统巨头寻找突破点

　　更多元的“618”战场背后，电商市场的规模和利润也被多家分食。

　　面对抖音、快手等短视频直播平台的竞争，2021年5月，在阿里的财报电话会上，阿里CFO武卫称：“如今这么多竞争对手都在通过巨大的亏损来投资重要的领域，而阿里创造的价值和阿里已有的资源没理由让我们不投。”张勇同样明确表示：“阿里决定在新财年将业务增长所带来的所有新增利润都投入到重点战略领域。”

　　面对拼多多在小商家上的争夺，5月28日，淘宝特价版正式更名为“淘特”，并首次加入“618”大促。

　　本次“618”，淘特显然是做了充足的准备而来，不仅上线“买贵必赔”等业务，还宣布投入10亿补贴。阿里合伙人、阿里C2M事业部总经理汪海称，淘特将连接补助刚需日用品，并且“投入不设上限”。

　　在大环境上，京东同样看到中心化的消费场景越来越被分散化，电商消费场景越来越多元，也正在寻找新的突破点。

　　“这个突破点就是京东的供应链技术与服务，而落到业务上，就是我们怎么样去支持产业的发展。京东能提供全链条的服务，品牌方只需要把商品做出来，做出好商品，剩下的供应链管理、营销、物流等都可以交给京东。”京东相关人士告诉《中国企业家》。

　　据京东公布的“618”数据，大量商家店铺在凌晨就突破了去年全天的销售记录，其中新店铺的表现亮眼，今年入驻的核心店铺平均单店成交额是去年新店铺同期销售额的4.3倍。物流方面，今年“618”期间，京东物流的送货足迹遍布全国几乎所有的城镇和乡村，在全国92%区县、84%乡镇实现了当日达和次日达。

　　何军从事电商10多年，一直从淘系、京东到拼多多再到现在的抖音，见证了不同时间段冒出的各种新兴电商。在他看来，“目前从搜索目的性和信任度上来说，淘系和京东是最有优势的；拼多多目前在社群营销裂变的情况下拾起了最先淘宝低价的那套玩法，新流量增加很多，但是劣势也很明显，客单价提升不上去；抖音和快手，虽然都在积极布局电商，优势是流量，但短板在供应链和相应的生态服务。”

　　在“618”营销背后，一场关于新兴电商的角逐才刚刚开始。

　　（应被访者要求，文中梁晶、何军、吴晨为化名）

现代科技日新月异，发展迅速，很多商家使自己的店铺与互联网科技相结合，才能让自己更进一步。小程序就是在这样的背景下，覆盖了众多行业发展起来。那么应该如何用小程序来做外卖平台呢？

近年来，疫情对传统餐饮业的打击非常巨大。线下结合线上转型迫在眉睫。小程序的出现对餐饮外卖行业来说是一个新的机会。许多商家通过餐饮外卖小程序，打造餐厅食品、外卖、预订、支付、分销等综合解决方案，使餐饮商家实现高效运营，实现销售激增。那么餐饮外卖小程序怎么做？开发多少钱？

随着对外卖需求的增多，越来越多的人使用上了外卖平台，现在自己搭建外卖平台已经成为大众创业的主要选择，那么如何打造自己的外卖平台？常见的外卖平台系统有哪些功能？

随着外卖平台在大众生活中占有的比例越来越高，现在越来越多的人开始自己做本地外卖平台了，那么本地外卖平台好做吗？商家入驻哪个外卖平台合适？

因为现在有很多人在坐高铁的时候，会碰到午餐和晚餐在车上吃的情况，而有些人不习惯吃高铁上自带的餐食，所以会选择点车次沿途的外卖，那么怎么在高铁上订餐？高铁上怎么订美团外卖的餐？

转眼我们来到了九月底，大部分高校已新学期开学。高校在某种意义上是人生道路上的特殊阶段，有人选择认真学习，有些人选择放松享受，也有些人选择自主创业，校园跑腿便是创业者的热门选项。那么做个人自由跑腿接单软件、校园跑腿小程序赚钱吗？

美团和饿了么作为目前知名度较高的两个外卖平台，商家在经营外卖店的时候可以汲取其的优点来进行店铺运营，那么美团饿了么平台的外卖运营技巧有哪些？做什么外卖项目火爆？

校园市场需求量大，人数集中，市场十分庞大，还有很大的空白市场未被发现。但还是有很多人不清楚校园市场的盈利模式，本文就拿校园外卖盈利模式来给大家分析，现在做校园外卖平台还赚钱吗？

近几年外卖行业的火爆，让市场尝到了外卖行业带来的甜头，许多企业商家就想着自己做外卖，但是很多企业商家在刚经营外卖店时并没有多少单，那么刚经营的外卖店没单怎么办？为什么外卖店会没单？

校园项目一直以来都是我们在创业市场的香饽饽。目前大多数的高校已经开学一个月了，许多小伙伴想在国庆后大干一番，做一个校园外卖平台。因此小编近来也是收到不少私信咨询，校园外卖平台赚钱吗？今天我们就一起来分析分析！

我要回帖

更多关于 京东社交电商平台 的文章

 

随机推荐