文｜石基商业评论专栏作家 怒马

行业企业案例：全产业链协 同，全流程数字化

● 云筑网：产业巨头的产业平台化之路

在建筑行业，生产资料的采购、劳务分包、专业分包会占到整体建筑项目成本的 60~70%。在建筑企业的经营过程中，面临着采购流程复杂，采购效率低和成本高，供应商监管难度大，以次充好服务不达标，工人管理难度大等诸多挑战。

作为中国最大的建筑房地产综合企业集团和中国最大的房屋建筑承包商，中国建筑集团每年的采购规模高达数千亿，如何高效率、科学、规范地管理采购业务是企业经营者们面对的经营课题。在这个背景下，2015 年，中建电子商务有限责任公司成立（简称中建电商）。

中建电商从建筑集中采购业务的数字化开始，逐步拓展了零星采购、劳务分包、金融服务、工地管理等业务领域的数字化，打造了云筑集采、云筑商城、云筑智联、云筑劳务、云筑金服五个互联网服务品牌和云筑网建筑一站式电商服务平台，解决了建筑企业在招采电子化、建筑工人实名制、建筑业供应链金融、MRO 零星采购（Maintenance, Repair & Operations，指非生产原料性质的工业用品）、建筑施工管理过程物联网管控、物资验收数字化等经营管理难题。

除了自主建设，中建电商还与招商银行进行合作，发布区块链产业互联网协作平台，云筑网的供应商完成招标、签约、订单等采购流程时，系统会将供销资料同步至区块链产业互联网协作平台，当供应商需要进行应收账款融资时，在区块链产业互联网协作平台提交融资申请，银行根据信息链审核融资信息，解决了建筑类供应商融资难和合作银行授信难两大问题。

除了中国建筑集团成员企业使用，云筑网还吸引了中国轻工集团、中南建设、阳光城集团、东旭建设集团、宏立城集团等泛建筑行业企业的入驻。据披露，2018 年，云筑网日均访问量达44万，年度采购规模高达6300 亿元，入驻供应商超过 32 万家，建筑产业平台规模初具。

云筑网，通过信息技术、物联网技术和建筑业务的融合，从建筑业集中采购到建筑业多样化服务的拓展，帮助建筑行业各链条企业跨组织协同，提升了企业的生产效率，也实现了自身从单企业应用平台向产业互联网平台的进化。

● 震坤行：从供应商到供应链平台的逆袭

在制造业，工业用品占整体采购成本的 30%~40%，由于工业用品 SKU多、客单价低、单量分散，成为采购人员的难题。由于采购流程长、采购标准化程度低、数字化程度低等诸多因素，导致工业用品供应商体系良莠不齐，整个工业用品供应链效率低，协同度低。

2019 年 6月，工业用品电商平台震坤行获腾讯领投的 1.6 亿美元 D 轮融资，工业用品电商平台正式进入大众视野。

震坤行成立于 1998 年，最初从事胶粘剂和润滑剂等化学品代理销售，主要的销售对象是工厂采购。2011 年，震坤行从传统贸易型企业向电子商务平台转型，经营的品类逐步从垂直品类拓展到全品类工业品。2013 年震坤行在工业区附近建立仓储物流，利用互联网模式解决过去工厂由于供应不足导致冗余采购造成的浪费问题。

工业用品采购平台化的出现，为工厂采购带来几个改变 ：

其一、降低物资采购成本。过去， 工业品的分销体系极度分散，区域分散，导致供应商管理难度大，采购成本高。工业用品采购平台化的出现，利用互联网长尾聚合器的优势，利用互联网预订、拼团采购的优势，有效降低了采购成本和减少工厂断货风险。

其二、提升库存周转率和配送效 率。过去，工业用品的供应商仓储分散，导致库存周转慢和配送效率低。工业用品采购平台化的出现，对仓储进行集中管理，有效提升库存周转率和物流配送效率。

其三、从链接销售到链接服务。在 工业供应链上，需求方除了采购工业用品，还会采购服务，比如劳务分包、专业分包、设备租赁、设备维保等，这些需求，过去只能通过线下匹配来完成。工业用品采购平台的出现，线上匹配服务成为可能和发展趋势。震坤行从供应商进化为供应链平台，其通过互联网技术链接更丰富的物资和服务，通过智能化的仓配体系，降低了工业用品供需双方信息不对称的难度，改变了工业用品采购方式和库存管理方式，推动了所在行业的供应链进步。

●广联达 ：从软件服务商到数字建筑产业平台

1998 年，广联达软件在北京成立。早期，这家公司主要从事建筑行业的计价、钢筋统计和工程算量的信息化，通过持续发展，广联达的产品已经深入到建筑行业各个领域的信息化应用。

2015 年，广联达宣布从软件服务向数字建筑产业平台服务转型。

广联达软件变革的第一步是产品云化。广联达将旗下的软件产品从单一授权向SaaS订阅方式迁移，为此，广联达先后推出云计价、云图、云施工、广材网、广招材等一系列基于云端协作的应用系统。据财报显示，2018 年，广联达云收入占比达 12.7%，云化成效渐显。

广联达软件变革的第二步是建筑项目全生命周期数字化，并打通产业链的上下游环节。广联达的目标是对建筑项目的设计、生产、采购、施工、运维等全生命周期价值链的环节进数字化和智能化，并将他们扩展到全产业链上下游。这使得全产业的参与者可以打破空间和时间的限制，实现全周期、全产业链的协同。广联达董事长刁志中称，广联达希望成为数字建筑平台的搭建者，与更多合作伙伴一起，建立行业生态系统，为 IT 或者建筑领域的生态链企业赋能。广联达还希望通过数字建筑平台，将与政府、物业、建设方、中介、金融、施工方、设计院、院校、设材厂商等的单点连接，演变为平台上各参与方的相互连接。

在硬件方面，广联达利用物联网技术提高现场管控能力，对建筑全生命周期的各阶段、各部位、各实体，通过 RFID、电子标签、测量器、传感器、摄像头等终端设备，实现对项目建设过程和运维管理的实时监控、智能感知、数据采集和有效管理，提高作业现场的管理能力，让建筑过程管理更智能。

在软件方面，广联达建筑产业互联网平台包含了建筑全周期管理应用（计价、设计、施工、采购）、大数据、征信和互联网金融四方面的内容。在广联达建筑产业平台，可以完成需求方企业、供应商企业、银行等多上下游多角色的业务互联网化，打通建筑全产业价值链。

广联达的转型，是传统信息化厂商从服务产业到融入产业的过程，是从打通企业内部价值链到打通产业生态链的过程。唯此，企业与行业才能共同成长，共同进化。另外，广联达的探索与实践，也给更多行业ISV(Independent Software Vendors ，意为“独立软件开发商”) 的转型带来启发。

产业互联网的两大应用场景

●服务生产管理，形成工业互联网平台

现代工厂与新一代信息技术相遇，就是智慧工厂，即通过智能化的手段、智能化的工具优化生产过程管理，降低设备故障率，降低生产能耗，提升产品品质和生产效率。

智慧工厂由生产的全生命周期的管理组成，具体包括智能调度、智能排产、智能制造、智慧仓库物流、智能能源管理等涉产环节。

从技术上讲，智慧工厂是物联网 +互联网构成的工业互联网，是产业互联网重要的组成部分。如果说供应链是商品与企业的连接，那么智慧工厂则是设备、能源、产品和企业的连接，复杂度和协同度比供应链平台更高。正因为复杂，工业互联网需求数据的开放与共享，才能促进工业互联网平台的快速迭代，正向回馈产业。

5G 时代的来临，给物联、工业互联带来更广阔的应用前景。前面提到的广联达智慧工地是建筑业智能工厂的浅度应用，通过设备的物联，实现了远程的设备状态和现场状态采集。假以时日，5G 的应用和普及，将带来更高带宽，更低时延，带来更丰富的连接场景，万物互联和感知万物将成为现实。工厂的远程控制、远程诊断、远程巡检等给工业互联网及工厂的生产协同管理带来新的变化。

●服务供应链管理，形成供应链产业平台

供应链服务主要的目标是优化供应链，降低成本，提升供应链协作效率。通常情况下，供应链服务由商品供应链和供应链金融组成。

产业互联网平台利用信息化技术构建集中化的线上线下交易平台，建立完善交易服务（订单履约、物流、担保、融资）体系，整合产业各上下游参与者，为平台服务企业提供高质量的采购服务和供应链金融服务。

云筑网整合 32 万家供应商，通过集中采购平台、零星采购平台为各个采购方提供采购服务，通过区块链产业互联网协作平台为银行和融资企业提供供应链金融服务。

过去，工业用品采购方需要整合多个供应商才能完成采购，采购完成又需求协调供应商分批次的进行安装和调试。震坤行整合数千家供应商，聚合 30万个 SKU，利用智能化系统让采购成本更低和效率更高，采购方则通过供应链平台实现一站式采购。

供应链类型的产业互联网平台的价值在于各参与方的信息共享和流程协同。

随着国内经济的进一步发展，国内企业在全球经济圈中的分工发生变化，新兴消费群的崛起促进消费环境进一步演变，传导到产业层面，是谓产业升级，伴随着新一代信息技术的应用，产业互联网时代随之到来。

产业互联网的到来，意味着互联网的应用逐渐从需求侧拓展至供给侧，意味着经营的关注点从由个人消费者到供应链上游的组织。在产品高度同质化的时代，在产生能力高度过剩的时代，只有站到产业全局的高度，才能建立标准，重构分工，优化资源配置，才能更好的协同。这是一次变革，推动人类文明迭代的伟大变革。

如果说，互联网的上半场通过商品的数字化和消费侧的数字化成就 BAT（百度、阿里、腾讯）、TMD（今日头条、美团、滴滴）、PKQ（拼多多、快手、趣头条）为代表的众多互联网企业。那么，互联网的下半场属于产业互联网的时代，又会成就哪些企业呢？我们拭目以待。

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震坤行工业超市（上海）有限公司

    震坤行工业超市是一家数字化的工业用品服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购与管理服务。实现工业用品采购和交付透明、高效、低成本。

   震坤行工业超市主要经营辅料、易耗品、 通用设备、备品备件等工业用品，拥有32条优势产线，1000万+SKU。拥有5000多家国内外深度合作的战略供应商，与超过2万家先进制造业客户保持长期合作。现已建成35个全国总仓、70个中转站，100个交付网点，搭建覆盖全国“最后一公里”的交付网络。

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