对于赚钱这件事，我特别的敏感，一些细枝末梢的信息，也能让我去搜索寻找一番，看看有什么机会。

我手段无奇不用，为了达到自己的目的，总会想很多办法搞定人，搞定资源。我不在乎什么面子，也不在乎什么层次，凡是让我盯上的项目，我总会想办法去搞定。

可能我性格比较野，特别不安分，所以做起事来并不讲究规则，也让我尝到了甜头，基本上我想要赚的钱，认识的人，操作的项目，没有完不成的。

从06年到11年，正好是我创业的第五个年头，赚了一点钱，但是也一直寻找机会，想要一飞冲天，因为我压根不满足，赚点小钱。

可能是我穷怕了，我对穷有一种恐惧感，对于买不起的东西，有有些自卑，包括跟朋友出去，我都是很豪爽的买单，就为换一句，黑马，牛逼。听到这句话的时候，我内心中有一种成就感，觉得自己比一般人强很多，别人都要仰望我，特别享受这种感觉。

我也是一个独行侠，独来独往，不与任何人深交，习惯孤独，最疯狂的时候，我能把自己逼在小屋子里，在电脑上连续3个月每天工作16个小时以上。这些都不算啥，我对财富的渴望，比很多人都强烈。

我有5个QQ上面，加满了很多信息群，对于我来讲，这些都是我了解项目的渠道，以及了解赚钱项目的基础。每天，我都会翻看这些内容，试图寻找出有价值的信息。凡是别人讨论的项目，我不懂的，我会想办法搜索，打通各个环节渠道，最终变成自己的。

11年的一天，在某信息群，看到有人晒淘宝账户的收入截图，平均一天3000块钱。说是全自动化赚钱，不用发货，压根不用自己动手。我顿时来了兴趣，想知道他究竟是如何做到的。

我估计很多人的想法和我一样，加他的人不少。所以我打招呼后，他一直没说话。

等了半小时之后，开始回复，告诉我说，是淘宝客的收入，现在很稳定。刚研究出来没多久。我问，这个项目你卖吗?他说，不卖，只是炫耀一下。我说，或许我认识你比较晚了，互联网赚钱嘛，项目哪能长久呢。

咱们可以形成战略联盟，我花钱买你的。我有好项目，你也能够花点费用买我的。毕竟谁也不能一直都很稳当的赚钱。

说了一通，有点心动。开价3万。

我说，你跟我讲一下原理，我大概分析一下这个项目的可行性。

他说，原理很简单，通过外部流量，导入自己的店铺做淘宝客。我说，还需要自己做店铺?他说是呀，属于高佣淘客，信息差。

说到这里，我基本上明白他在讲什么了，按照现在的说法，就是所谓的店群，只不过那时候管控不算太严格，可以通过淘宝客链接去做信息差。我去淘宝上搜了一圈，也没发现此类店铺，但是我感觉，这个方法是可行的。

但是需要验证。验证很简单，他讲的高佣。自然是比较刚需的产品。我从减肥入手，开始看。同类产品中价格高的。

花费两天时间，终于找到一家。均价在160左右的减肥产品，他卖到300多块钱。而且销量看起来还不错。但是我觉得作假也是很正常，价格高的产品，如果销量不行的话，自然很难打动意向客户。他们会考虑到产品的价值。

为了验证我的判断，我又继续换个号加了他，问他流程，这次我直接说了一个比较诱人的价格，让他给分析原理。当他说道自己开店铺卖的时候，我问了一个重点，那开始哪有销量呢，对于我们来讲，尤其是高价产品，没有销量别人肯定不买。

他发了一个大笑的表情，说，刷呀。

顿时我明白了，这个项目确实是真的。我从淘宝联盟开始看产品。也想和他做一样的东西。

选择了一款精油，售价75块钱。淘宝客佣金在25左右。我直接设置价格为200块。文案图片完全复制母店。然后在淘宝客建立通用推广计划，单品推广。我把佣金提到50%一单。意味着如果卖出去一套的话，我能赚70块钱。

想清楚这一点之后，我就开始刷单。找了三十个人，每个人刷10单，销量瞬间就漂亮起来了。评价自然没的说。

他说的信息差外部流量，我想了两个方向。一是QQ空间，二是网站。QQ空间流量是泛流量不精准，但是量比较大，玩的人也比较多。

我尝试买了两三个网红QQ的广告位。在日志上置顶。，由于挂的是淘宝客的链接，除去给广告费之后，我还许诺，每单给提80块钱。他们的流量范围一般都是少男少女。试了五六天，效果一般，总共出了三单。

我又有点惆怅了，难道是选品出了问题?还是不适合这样的流量?

我觉得在上架一款产品，来测试一下。保守一点，我选择了减肥产品，我觉得还是按照人家的方式去做，比较稳妥。

又开始重复之前的动作，把链接替换掉。过了五六天，效果还是不行。这个时候，才明白是流量出了问题。

用了排除法之后，我知道方向选错了。应该找网站。网站，竞价太贵，压根没啥利润了。那只能找SEO优化上去的网站。而且关键词要精准，毕竟主要做单品。

我把排名一、二页优化上去的网站，都联系了一遍。第一页的压根瞧不上咱的广告费。

我开到3000一月，都没啥人回话。退而求其次，找第二页的开始谈。

流量1000以上的站，每月1500的广告费加佣金。谈下两家。

果然效果很明显，当天就出了7单。算了一下利润，能够赚将近300块钱。看来这个方法可行。

我想着自己做一个站，排名上去。但是，一打听，耗费时间太长，而且不能保证长期排名，并且维护费用太高了。

我想着零零散散的把一些小站聚合起来，也能带来一部分流量。在添加其他的品类。比如，增粗、增大之类的产品。

又重新开设个店铺，继续轮番操作。寻找相关SEO站。投放广告。这下效果，明显上来了。找了一个客服，去处理咨询的事。

基本上也能够达到半自动化了。两个店铺，总收入在1500一天。

当初做SEO站的都是单页站，而且淘宝客开始盛行。都做的细分领域的排行榜。比如，减肥排行榜等类型。很多人都挂着淘宝客的链接，自动收入。所以这群人蛮赚钱的。

但是，我的价格不具备优势，单价比较高。所以，购买率比较低。我看了一下排行榜的平均价格，只在150左右。我平均卖200块钱，显得有点突兀了。

所以这个问题必须要解决。

解决的办法也简单，那就是把排名提升上去，然后写强力推荐。佣金增加10块。他做其他淘宝客的佣金，均价也就在70块钱左右。有的甚至达不到。我加了1000块的广告费，又提升佣金。他也很满意。

果真，配合着排行榜第一的效果，果然成交量起来了。如法炮制，我都买了第一的排行榜。两个店铺，星期天能够达到4000左右的收入，平均收入为每天徘徊。

我想着，这估计已经到了顶峰了。

可以开始扩大规模做店铺了。之后做了按摩椅、美容仪、等店铺。这些客单价比较高。尤其是按摩椅，成交一台能够赚到300-500左右。

除去广告开支，一个月能够达到9-10万的利润。至于付费学习，压根不存在。

因为我有一些基础，所以琢磨东西，对我来讲不难。在配合不断的测试，基本上知道流程就能够把整个项目拿下来。

在赚钱这条路上，从来没有对与错，也没有谁辜负谁，谁能掌握套路，谁能测试出盈利方法，谁就是王者。

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       近来，因为企业处于战略的转型期，故寻了毛泽东传来看（1949年以前）。未翻开前，觉得原为官方之言板，不会有太多的收获，但随着章节的深入，发现收益很大，以使我每晚都在下班后（到家约12点）一直看到凌晨2点。
       其实以前毛泽东并非是我最喜欢与爱戴领袖，但看了前传方知伟人之所以成为伟人，的确是不易，的确是非凡的。

       创业者的共性都是将好的想法做成企业、将小的企业做大、将弱的企业做强，而如果将中国革命比喻为一种创业，是者作为拓路人的毛泽东，其实也是一种创业。所以我能在心中产生强烈的共鸣。

       目前还没有看完故还不能写出观后感，为了与大家交流，先将我摘录的毛泽东的优秀品格所在录于下，并写入自己的心德，以便与大家讨论：（以下仅表达本人对1949年前的毛泽品格的总结）毛泽东的作风：

深入实践，以事实为基础来说话；创业型的企业大多都处于市场的初入期，随着企业的发展，将有太多的情况突入其来，不调查、不坚持从企业的实际情况出发，往往会造成创业企业家头脑过热，或对形势判断过去乐观、或对形势判断过去悲观，从而失去了用平和的理性观点去处理与看待创业过程中各种问题，从而失去了理性的决策，从而走向了初创的死亡。毛泽东曾说过：没有调查研究就没有发言权，在解放前，他的决策均通过了调查与分析。

       毛泽东善于在战前先计划，战后又善于开会总结。这一特点对身务“繁忙”的创业者来说，可谓是很有借鉴意义。创业之路没有人敢保证不走一点弯路，在开走之前，先将可能出现的情况都考虑到，进行详细的计划，而后在告一阶段后，进行书面的总结，这样会领悟出很多具有你自己创办的企业特色的管理与运营之道。本人在此点上就犯过很多错误。

       在井冈山，毛泽东只有700多人的队伍，当面对国民党的五次围剿，不仅没被消灭，而且发展成近10万大军。这样的案例，古今中外都很少。这说明了在逆境中，毛泽中的远见与坚持取得了成功。逆境之于创业者是一个练金炉：是否能成功，主要看你如何在逆境、绝境中找自己的定位，闯出一条血路。所以逆境成就创业者。

毛泽东并非一开始就是中共的领导者，真正成为领导者是在延安的中国七大了，在此前，特别是在遵义会议前，毛泽东受到了很多的排挤，但他有全局观点，有组织服从的共性与个性间找到自己的定位。同样，从没有学过军事的他，在指挥战争时，全局观点帮了他很大的忙，特别是决胜阶段的新中国的一系列全局理论的出台（国民党就没有），可以说奠定了理论上的胜局。

       之于创业者，凡事考虑个全面因素，企业的人、财、物、产、供、销、行政、后勤、战略、执行都得考虑，可以说创业是一项创新事业的系统工程。没有全局观点的人，仅依靠几句空口号是不行的，要系统打理。

       我的意见是没有理论，任何的创业企业都做不大（在市场经济前提下），理论从实际中来，再去指导实际，这一个过程中的增值就是你的价值所在，就是创业者的价值。

学会读书，花时间读书，其实是一种有力的思考。一定要给自己留下读书的时间。众所周知，毛泽东是一个懂得学习、善于学习的人。这样要强调的一点就是学习并非就是到学院里学一种，一定要去做什么MBA-MBA不能直接增加你的企业利润，能增加的是你的学习，而学习可以随时随地的思考与总结，这也是一种学习。毛泽东说过：“有了学问，好比站在山上，可以看到很远很多东西；没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着，那会苦煞人。”

毛泽东是心胸广大的人。“这种“残酷斗争，无情打击”又来自自己的党内。这是严峻的考验。如果没有坚强的信念、宽阔的胸襟、钢铁般的意志，一个人是很难经受得住这种考验的。”是的，面对自己同志的进攻，他却能从瑞金的政府主席虚位领导岗位下来读了二年书。创业者往往要面对可能是来自自己团队、自己战友、自己的股东的意见与压力，这个时候，难免会有受委屈的时候，所以心胸一定要大，可谓是“有多大的心怀就能做多大的事”。其实很多时候，你我都做不到这一点，所以我们得修身养性。

       7、团结人毛泽东在遵义会议以后，有很大的变化，他更加沉着、练达，思想更加缜密、周到，特别是更善于团结人了。创业者要团结股东、员工、客户、甚至连自己的供应商都要团结，因为这个时代的竞争是团体的竞争，而不是英雄的单对单。前天看那个很火的《特洛伊》，看到两个主角一对一打的时候，真是他妈向往，可惜，现在时代不同了。

“我们党的组织要向全国发展，要自觉地造就成万数的干部，要有几百个最好的群众领袖。这些干部和领袖懂得马克思列宁主义，有政治远见，有工作能力，富于牺牲精神，能独立解决问题，在困难中不动摇，忠心耿耿地为民族、为阶级、为党而工作”。创业也是这样，在经济的经纬线上，每个企业都处于一张网内，又在很多张网的外面，我们要生存，就得提供服务，就得建立网际的交流。人脉是一张网、营销也是一张网。

       毛泽东为什么能够作出这样巨大的理论创造？一方面因为他始终立足于无限丰富的中国革命斗争实践中，他认识上的每一步深化，都来源于对客观实际生活中种种新情况和新问题的细心观察和深入思考，来源于反复地同了解实际情况的人交换意见，集思广益，从来不作那种脱离实际的个人冥思苦想；另一方面在于他勤奋地刻苦地钻研马克思主义著作。

       创业企业在达到一定的规模后，创业一般都会与第一线工作情况有些距离，这时的决策就得多听听一线员工的建议，因为真理来自于实践，一天到晚在办公室打电脑是想不出什么真理来的。

       先做小事，而后博大。做实事，不要急功近利，不要一味求大。对于创业企业来说，活命是最最重要的事情，除去了这个，其他都是空谈。

       ……毛则相反，他极擅长于委任他人负责某件事，以便他有充分的时间去考虑、分析一个更大的远景；他也擅长于树立榜样，总结经验。由于交通的阻断和困难，内部通讯联络不可能对很远的抗日根据地在军事和政治上给以具体的指示，这就要求每个人了解并遵循总体的方针路线，把一致性和主动性灵活地结合起来，由他们自己判断，决定自己的行动。”

       毛泽东在这些日子里，一直表现得十分从容沉着。他坚持原则，决不放弃自己正确的符合实际的主张，同时又顾全大局，遵守纪律，尽可能地在力所能及的范围内继续做出自己的贡献。亲眼目睹这一切的李维汉曾描述道：“他坚持三条：一是少数服从多数；二是不消极；三是争取在党许可的条件下做些工作。

       12、实力是第一原则（先军事后理论宣传，先实力后政治）毛泽东十分关心这支部队的南下行动。他在中央党校大礼堂向准备去前线的干部作报告说：国民党一点希望都没有了。中国人民要解放，中国要得救，只有共产党才有办法。全国老百姓都仰望着我们。所以，“我们要尽量发展自己，要百分之百地发展自己的力量”。

毛泽东就是这样的领导人。当历史悄悄地发展到一个转折关头时，一般人即便模糊地有一些感觉，往往仍局限于自己原有的看法，很难立刻敏锐地察觉这个转折时刻已经来临，更难立刻认识到伴随这种新局面而来的一系列新的情况和问题；而毛泽东却能比一般人更早地、毫不含糊地看清楚这一切，并且在深思熟虑后立刻提纲挈领地提出在这种新局面下应该采取的方针和政策。经过他对情况的周密分析和明确论断，使人顿时有豁然开朗之感。这确是他的过人之处。

       在创业企业面前，发展的机遇往往稍纵即逝。对于企业领导人，也要学会用哲学的量变与质变来分析问题，何时是大机会，何时就会有大发展。

       说了这么多，并非要求大家都象上面说的这样创业，因为如果那样，大家都是伟人了，但我们只要学个一二点，也就足以创业之用了。