电商成功人士事例创业名人故事？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-12 02:03 标签： 电商成功人士事例

人民网北京6月29日电（记者 贺霞）年近不惑的胡伟称自己为“一个连续创业者”，计算机专业毕业的他一直从事与互联网相关行业。他说自己是在农村长大的孩子，因为一份难解的“农村情结”，创办了互联网农村社交平台“村村乐”。虽然很多时候胡伟人在美国，不过跟“洋派”的投资、打高尔夫一样，“村村乐”也是他的主业。让他得意的是，“互联网+农村”概念下，“村村乐”成了农村电商先行者。

胡伟乐此不彼地接着“网络村官”们的电话，自豪地笑道“我在村儿里也算名人！”

     村村乐网站创办五年，胡伟说这里的注册农民遍布中国64个村庄以千万计，更有32万个与之联系更紧密的“网络村官”。他的网站主题栏上赫然这样描述村村乐：“中国最大的农村网，为广大农民朋友提供农村生活信息服务”。

胡伟原本并不看好这个“开发得很滥的网站”，在他萌生关张之意的时候，总有人打来电话痛诉对网站的不满，但仍不离不弃，后台粉丝数据的稳步增长向他展示了“村村乐”对农民的粘性和吸引力。胡伟把这个现象归结为“无意中给村里人提供了一个舞台”，使村里人也有了向周围的人展示自己的社交平台。在这个平台上，不但有人找到了战友，还有人喜结良缘，还有更多农民朋友的商务信息在这里实现对接。

村村乐“网络村官”的示范作用不可小觑。“网络村官”是最早一批互联网上的农村活跃用户，其中不乏村长、村支书、大学生村官，这些农村的“意见领袖”通过村村乐网站发布的各种信息获得积分，胡伟以积分为标准在每个村任命“村官”，并把他接到的广告任务派发给这些“村官”，“村官”按要求把广告粉刷到所在村里的墙面并获得来自“村村乐”的收入。胡伟说，有的村官月收入能达到七、八千元，这更激发了村民们使用互联网的热情。

    当几大电商巨头抢占完城市又瓜分掉海外购物的地盘，开始把目光转向农村的时候，已经有一些部委跟胡伟要农村数据了。年收入几千万的“村村乐”已成为风投眼中的“香饽饽”，被VC估值10亿元，目前已完成了两轮融资。

    村村乐天然已成为一个扎根农村的O2O平台，农餐对接、农场标准化经营、农村互联网金融，都是顺水推舟的未来，对此，胡伟仍然坚持“村村乐不光想往农村卖东西，不是要从农民那里赚钱、要做服务联结和资源对接”的农村情结。

    按照胡伟的规划，村村乐只要做好覆盖农村生产需求的四个基础平台，即金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、城乡分类信息平台和农媒体，只要开放“村村乐”平台，挑选各领域最专业的合作伙伴，建立面向农村人、钱、物的服务体系，当好农民创业和财富增值的工具，足矣。

百草味蔡红亮的电商创业故事

巨变的市场让传统企业纷纷转型。日前，A股红枣品牌好想你发布公告，宣布拟斥资9.6亿元收购杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。郝姆斯旗下的“百草味”是天猫平台上坚果零食类目销量最高店铺之一，产品线包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯以及海鲜等。

蔡红亮是百草味创始人，本是杭州市一家工厂的一线操作工。1998年初，他两手空空来到杭州，此后走上了“偶然又必然”的财富之路。

开了工厂便利店 又开高校零食店

蔡红亮，浙江磐安县双溪乡梓誉村人。1997年9月，他从职业高中毕业，前往横店影视城做维修电器的学徒。三个月后，蔡红亮前往杭州打算开电器维修店，但由于找不到合适的门面，只得进入康师傅旗下的食品工厂当起了工人。

4个月后，蔡红亮始终惦记着开店的梦想，借来6000元终于开起了自己的电器维修店。可一个多月后，由于挣不到钱，他只得关门大吉，又到康师傅干起了电器设备维修。

后来，他又到杭州相良塑料食品有限公司和怡得乐电子有限公司干了5年。在怡得乐期间，蔡红亮壮着胆子借了5万元钱承包了该公司的便利店。怡得乐位于杭州江干区下沙片区，当时商业配套设施分散，小小的便利店有许多的忠实员工粉丝。借着这股东风，他在很多企业宿舍楼下开起了便利店，积累了不少资金。

2002年，年轻的蔡红亮到下沙的高教区办事，看到如潮的学生、成片的商店，他顺势把自己的便利店也开进了大学的生活区。

2002年的下沙大学城，汇聚了杭州几乎所有的高校，有着数十万大学生。学生都爱吃零食，为何不开一家专门卖零食的店铺呢?

很快，第一家“百草味”诞生。之所以叫这个名字，一是取自神农尝百草的故事，不怕失败，多做尝试;二是鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，也给蔡红亮留下了深刻印象。

虽然2003年的百草味仍然是“小作坊”的形态，但价格便宜，品种丰富，从包装袋到小票都印有Logo，且不停推出活动，吸引了众多爱尝鲜的高校学子。两个月下来，店铺营业额就达到了27万。

慢慢地，百草味店铺在下沙大学校区遍地开花，此后扩张到其他省份的大学城。2006年，百草味的门店已达140多家，全年销售额达1.5亿。

参加聚划算生产跟不上 到一线催货差点出车祸身处电商之都杭州，看着淘宝网从2003年成立开始越来越兴旺，蔡红亮终于下定决心，也将百草味的触角延伸至线上。

2010年12月6日，百草味正式入驻天猫。当时蔡红亮定了第一个月600万的销售额，这让整个团队都打哆嗦。蔡红亮硬着头皮打广告，一天聚划算差不多投了20万。结果出乎所有人意料，线上店铺4个月就做到了当时食品类目的第一。

传统企业转型电商必然经历阵痛，百草味也是一样。“从线下转移到线上，百草味必须要从一个渠道零售商，变成一个自己能够生产产品的品牌。”这是最大的一个转变，蔡红亮没有一点迟疑，开始带领团队满世界地寻找原料供应商。

不仅仅是原料生产，产品的包装、物流和销售，每个环节线上和线下都是截然不同的概念。第一次参加聚划算，他拿出三款单品做爆款，结果一天下来，所有的货全都卖光，没想到生产跟不上，供应链断了。

蔡红亮急得发疯，他形容自己当时像上了发条，完全感觉不到困，也不想睡觉。从提货到发货，每一个环节他都跟在边上。一天晚上，他跟着司机的车从临安赶往杭州发货，凌晨四点天还没亮，他在面包车里眯了40多分钟，醒来的时候心都快跳到喉咙口了：“司机也睡着了，已经往中间的隔离带开上去了，下面就是京杭大运河!”

蔡红亮痛定思痛，深知自己不能再事事亲力亲为，但必须摸清所有电商流程。他花了一年，将电商的里里外外都学了个透，并用两年时间来改善供应链、物流体系和用户体验。

三年后，百草味的电商转型终于成功。到了2014年，百草味电商销售额超过10亿。

70后已在消费二线 80后90后消费力高企

“不知道你有没有这样的感受，大众消费主力人群在慢慢年轻化。70后已经在消费的二线，而80后、90后的消费力越来越高，他们喜欢接受新鲜事物，网购成为他们的主要消费方式之一。”2014年12月，蔡红亮曾与记者有过这样一番对话。他觉得，零食线上购买这块“蛋糕”会越来越大。谁能更好地取悦年轻人，谁就能更好地赢得市场。

转型线上第二年开始，蔡红亮就提出“老客维新”的理念，每到中秋节都坚持“给老客送月饼”。对拥有千万粉丝庞大体量的百草味来说，这个活动的.成本压力不小，但他一坚持就是5年。

2015年双十一，虽然收获了1.56亿的惊人销售额，但百草味却是亏本的。用蔡红亮的话说是：“我们并不将双十一看成是一个赚钱的机会，而把它当成一年一度回馈消费者的最好时机。”刚刚过去的年货节，百草味则销售了3个亿。

概念要打，活动要做，基础功夫也得落实。2014年，百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地，再造生产、物流线。2015年，百草味在全国建立了九大仓储基地，覆盖华北、华东、华南、西南等地，日发货能力可达40万件(快递)，目前正在筹建沈阳、成都、西安三仓，进一步覆盖东北、西北等地区。“从传统转型电商，虽然很多游戏规则变了，但是商业本质没变。很多纯粹互联网出身的电商品牌只会三句话离不了互联网思维，却忽视整体供应链条虚弱的事实。这样的企业想要长远发展是非常困难的。要知道，产品供应链、品牌管理、产品销售等所有的环节线上和线下都是相通的。所以，未来一定属于既有线下商务经验，又有线上销售经验的品牌。”蔡红亮推心置腹地说。

好想你为何收购百草味?

好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，拥有1400余家专卖店，进入商超门店近2000家。

数据显示，好想你2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%;2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。

利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。对好想你来说，拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急，主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是一个不错的选择。

好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。最近公告显示，其拟以9.6亿元收购“百草味”母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股权，其中1.44亿元通过现金支付，8.16亿元通过发行股份支付。

根据公开资料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元，若其实现的净利润低于承诺净利润，将对两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。

本次交易后，好想你的产品范畴将拓展至主流全品类休闲食品领域，同时新增40万件的日发货能力，并直接实现对天猫商城、京东、1号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖。

业内人士分析，好想你“健康生活家”的定位与百草味相近，通过此次对百草味的收购，公司有望快速渗透到零食电商渠道，并与自身的线下专卖门店相结合，快速完成O2O模式的打造。

而本次交易完成后，三只松鼠、良品铺子、百草味、来伊份等休闲食品品牌的竞争也将更加激烈。

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27、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

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