网络电商成功创业的案例实例？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-13 06:20 标签： 成功创业的案例

最近很多朋友都在说怎么操作标品，侦探自己也写了很多关于标品的文章。但是直通车总是在变的，处理不同品类的时候思路也在变。并不是说标准产品的思路一定要严格按照精准车位的低溢价来操作，没有标准就不允许有车位。

下面简单说一下标准品和非标准品的基本操作设置思路，后半部分的半标准内容会用到。

认识你的朋友可以直接跳过。

半标准(半标准接近标准，半标准接近非标准)

淘宝开店直通车半标产品运营总结，带你玩转各类产品！

首先，因为品类的特点，标品较少有翻页的习惯，进店流量一定要精准。

所以一般来说，我们前期的操作就是精准匹配卡槽和低保费群体，然后螺旋式提升计划权重。

1.在选词上，一定要选准长尾词。如果标准产品受到模型的影响，它必须带来模型。(这个可以看情况，比如红心柚。尽量用红心柚这个词。前期不要放这个大词柚，后期可以加测试。)

2关键词匹配，尽量选择准确，因为这类客户的购物目标一般比较明确。

3小时送达，流量需求小可以选择9-24小时，流量需求大可以选择一天100小时。不用担心0-9小时的消耗太高。知道直通车的扣费公式就行了，但是这段时间一般没有客服，那就根据自己产品的特点自己衡量吧。

4.出价。投标前期，需要卡位。卡位多高？根据自己品类的大小来判断。如果品类比较小，尽量拿到前三张牌。如果品类较大，可以适当降低。(特别要注意竞价调整的时间。一般尽量在这三个时间段内(10-11.30 14-16.30 20-22.30)拿到卡位。这是考虑到同行竞价竞争的时间段)

5.人群，人群在标品前期被削弱，低溢价就够了。一般建议5-10%。如果是标准品的极小品类，可以选择不加人群。(如果稍微大一点的品类的标品后期还想问价，就必须加入人群测试)

6创意，至少准备两个旋转木马，这个越多越好。(先调轮播再调出价，创意影响权重)

7天限制，选择标准发货，因为需要实时卡槽，后面再问价也需要用标准。去他妈的涨停吧。虽然效果不如以前，但还是有一定作用的。

计划设定后，开始计划的日螺旋涨停。如果有显示大，点击率低的词，就删掉。创意图也是如此。基本点击率是行业的一半左右，差不多过几天计划的分数就会上升。后期要关注产量和转化率，跟上这两个数据。如果我们跟不上他们，计划就不会稳定。

对于非标产品，买家的购买意向可能没有标品那么明确，因为品类差异较大，买家有很大的翻页习惯。

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1选词，可以适当宽泛，但前期尽量只加长尾词。

2关键词匹配可以是精准的，也可以是广泛的，视实际情况而定。

时间段7折，扣费比例可根据行业设定，没有硬性要求必须预留卡位。

4.出价，一般行业的均价，因为要拉人群溢价(当然这个要看分数)

5.对于非标产品非常重要的人群，即使是前期也要付出30-50左右的溢价。

设定其他参考标准。(懒得打字，上去？看一看)

如果你在非标产品的前期获得点击率，它

其实半标并没有明确的定义，比如名字，半标？但是这一半怎么算呢？所以里面的概念会造成很多朋友的困惑。在侦探看来，所谓半标思维也分标准品和非标准操作。以下是这位侦探想法的两个实例：

半标准：(接近非标准半标准)

和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念，比如品类大的时候的狗粮，对这个东西本身的理解应该是可以算入标准的。侦探接触过一次这个品类，最早的定义也是狗粮，但是精准匹配卡槽效果不好，点击率反馈差。后来我改变了主意。

精准匹配卡位，广泛匹配拉人人群，精准匹配卡位人群。

这样一来，精准匹配人群的效果更好。(按非标产品操作)

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其实原因很简单。(我们通过市场选择精确匹配的人。)

第一，因为我们的话一定要准确，(接触过这个品类的朋友可能知道，狗粮细分成斤和狗的品种，如果广泛匹配，进来的流量可能都是不准确的数据)

第二，如果我们直接做卡，宝贝会给所有人看，会导致点击率下降，所以我们把它拉到我们选定的人群(这个人群很可能是根据市场来找的，当然如果你对你的品类足够了解，可以简单的设置一下，然后后期根据数据筛选。)

(具体操作参考上部非标思路)

点击率上来后，人群对了，转化率就会慢慢跟上，剩下的就是要价了。这个侦探在这里就不说了，因为之前已经提过了。

(举一个发生在自己身上的例子。女装店前期低价高溢价，点击率一直还可以，但只要评分上升，点击率立马下降。当时也是蒙了。后来经过测试得出结论，一开始点击率高是因为我们的大部分流量都集中在人群中，但是后期评分上升后，竞价不减，所以会导致宝贝被展示给所有人看，点击率瞬间下降。)

半标准：(接近标准的半标准)

睡衣这一类可能很多朋友都接触过，但是有两个比较特别，一个是儿童睡衣，一个是老人睡衣。看觉得这两个类目应该都是非标，侦探刚开始也是这样感觉的，但是侦探在操作过程中发现反而并不是。首先来说这个产品的客单价是比较低的，其次购买这类产品的人并不是给自己使用（老人和小孩一般是不怎么会网购）所以就会造成有些许标品的特性。

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结，带你玩转各类产品！

同样悲催的是刚开始侦探给的定位也并不正确，我认为是低客单价的非标品，于是最早开始的是广泛匹配，低出价，高溢价的策略去操作。但是发现效果非常不理想，点击率奇差无比。没有办法改变方法测试，调整精准匹配进一步测试，但是点击量又太小。

最终下狠心直接精准匹配卡位底人群溢价。（这种较大的类目一般卡位是不便宜的，并且是在分值不高的情况下）结果显而易见，点击率飙升，且转化率也随之增长。

注意看下图，有一个明显的点击率增长的趋势。

（期间创意主图并没有更换，点击率就回升了）

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结，带你玩转各类产品！

侦探分析的原因有3点：

第一，本身产品的客单价就比较低，受众的人群就会比较大一些，所以可以卡位。

第二，但是因为产品的特性所以必须设置精准匹配，比如老人睡衣的话，系统可能会给匹配进一些和老人无关的睡衣的词。

第三，精准匹配后不卡位的话展现量会太小。

(具体操作参照上方标品操作思路）

其实可以很明显的发现，明明感觉是标品的却要按非标的思路操作，明明感觉是非标的却要按标品的思路去操作。

侦探今天之所有写这篇帖子就是想告诉大家，产品是不是标品，除非是常明确的产品。剩下的我们可能直观的判断会有误差，更加不能直接确定好操作思路。直通车不能太死板的按照一定的流程去操作，其实也并没有所谓的标准流程，方法是死的，思路是活的。相同类目售价不同，可能操作思路都需要改变。

所以直通车玩的是思路，不是方法，灵活运用，这样做不行，那咱就换一种方法测试，但是前提是要你的宝贝竞争力必须跟的的上，产品不到位，直通车再怎么操作都是白搭。


我是【王子明】，7年电商实战创业者

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