说过这样一句“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错

创业路上，谁敢说没有栽过跟头？曾遭破产，被员工骗血本无归，周鸿?惨变“流氓软件之父”,这些互联网大佬也都经历过血的教训，不同的是他们并未一蹶不振，而是从失败中不断总结，重新再出发。

整理出10个互联网大佬们创业失败的经历和感悟，希望能给创业路上的你一点激励和启示。

1、马云：阿里巴巴董事局主席  市值1825亿美元

【失败经历】马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

【失败感悟】在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

2、雷军：小米创始人  现估值450亿美元

【失败经历】在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

【失败感悟】对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式；二是要有前瞻的市场意识；三是要有一定的团队管理能力。

3、刘强东：创始人 市值403亿美元

【失败经历】曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

【失败感悟】刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

4、周鸿?：360创始人 市值64亿美元

【失败经历】曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

在做360之前，周鸿?曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿?在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿?戴上了“流氓软件之父”的帽子。

后来，周鸿?觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

【失败感悟】对于这些过往经历，周鸿?称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

5、张小龙：微信之父 副总裁

　　有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而，要做一名合格的创业者，就必须要学会去面对这些问题，学会怎么解决这些问题，下面小编通过的形式，告诉大家大学生创业失败的原因，带来三个大学生创业失败案例。

　　大学生创业失败案例之一：两个月就关张的食品杂货店

　　学生小刘后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢?原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。

　　专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。

　　大学生创业失败案例之二：研究生面馆创业失败--原因分析

　　遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张

　　自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

　　壮志雄心：5年后开20家连锁店

　　第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好，积累，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

　　情伤钱损：无人管理，草草收场

　　而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。

　　内中滋味：研究生门馆关门有内幕?

　　原本想以“研究生”之名来制造轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。

　　创业失败--原因分析

　　1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

　　2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

　　3、每月支出庞大，入不敷出

　　大学生创业失败案例之三：经营饰品店为何失败

　　一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。

　　于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。

　　其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢?我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。

　　这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗?好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐!我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

　　随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

　　这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：

　　首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。

　　第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。

　　第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。

　　第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

创业的过程就是不断学习的过程。前人的经验体会虽不能让我们披荆斩棘，直达成功，却也能让我们少走弯路，未雨绸缪。

101家创业公司失败的真实案例，20个创业失败的原因，1场实战经验丰富的创业课。

不管你是怀揣着创业梦想，想汲取些前辈们的心路历程；还是已经开启创业之旅，想获取些先行者的前车之鉴；亦或是经历过创业的挫折，想寻到些“英雄所见略同”的共鸣，你都会在这篇文章里找到答案。

从缺乏产品与市场的相配到团队成员的不和，通过分析 101 个创业失败案例，我们总结了创业失败的前 20 大原因。

我们给这些创业失败公司进行了 CB Insights 式的数据分析，同时，在逐个分析这 101 个初创失败的案例后，我们了解到两点：第一、一个创业公司因单个原因而失败的情况很少；第二、在这些案例中，失败的原因多种多样。

从中筛选后，我们得出了他们失败的 20 个最主要原因。

因为很多创业公司有着多个失败原因，你会发现这突出的 20 大创业失败原因比例加起来不是 100%（远超过 100%）。下面的图表是对相关案例和每个原因的说明。

这里当然没有幸存者偏见。但对于创业生态系统中的任何人来说，这里提供了很多相关的经验教训。

值得注意的是，如果那些创始人没有足够的勇气分享他们创业失败的故事， 就不会有这次的数据分析。所以非常感激他们。

#20：必要时没有成功转型

不能从一个坏产品、糟糕的雇佣或者错误的决定中足够快转型或者改变，被 7%的公司选为失败原因之一。倾注在一个不好的点子上，不仅会消耗资源和金钱，也会使员工因没有进展而感到沮丧。正如 Keith Nowak 在 Imercive 的案例中写道：

“我们被困在转型的半途中——在一个我们知道不会起作用的战略和一个我们相信会成功、但难以企及的目标之间……这是一个对公司和个人而言都非常艰难的处境。我们极度沮丧，因为不能正确执行我们的新战略，时间过去而我们没有取得有意义的进展，这是公司失败的第一步。即使我们已倾尽所有来度过这个时期，但是我们最终还是没有跨过这个坎。”

创业者常常不能做到工作生活相互平衡，所以劳累过度的风险很高。劳累过度占据了 8%的比重。在必须要减少投入或遇到死路时，重新调整精力投入的方向避免过度疲劳，被认为是获得成功的一种重要能力。同样，有一个坚实、多样化且奋发图强的团队也很重要，这使得责任可以被分担。对 Blurtt 案例的分析，让我们看到疲劳对初创公司发展势头的影响。

#18：不能利用好自己的关系网

我们时常听到创业者抱怨他们缺少网络或投资者的联系，但我们惊讶地发现，创业失败的一个原因却是初创者没有适当利用好他们的人际圈子。

正如 Kiko 写的那样：“让你的投资者参与进来。你的投资者随时准备帮助你。一开始就让他们加入，不要害怕向他们寻求帮助。我觉得我们一开始就犯了什么事都自己干的错误，可能是出于对商业世界的陌生而感到的不安所致。但是这是错误的。”

有时候初创企业会从一个简单个体，发展到充满复杂的法律问题，这被证明可能是创业失败的一个核心原因。正如 Decide.com 在他的案例分析中写的那样：“我们接到通知，说我们不合法，除非删除它，否则他们将暂停我们的子公司帐户。我们没有赚很多钱，但那个账户可能占了公司超过 80%的利润。”

#16：没有融资或感兴趣的投资者

许多创业者明确指出，在种子跟进阶段或者整个过程里缺少投资者的兴趣，是与一个更常见的失败原因——没钱——联系在一起的。

位置也是一个问题，这体现在几个方面。首先，初创公司的概念和位置必须有一致性。Meetro 写道，“我们推出了我们的产品，并且动员了我们在芝加哥的所有朋友……然后，这个地区最大的几份报纸都为我们做了漂亮和细致的报道。事情进行得很顺利……但我们很快就发现了问题：在芝加哥有数百个活跃的用户，不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个活跃用户，更不用说在纽约或者旧金山了。软件和概念并没有扩展到它的物理边界之外。”

位置在远程团队的失败上也扮演了重要角色。关键在于，如果团队是远程工作，那创业者必须要确保找到有效的沟通方法，否则缺乏团队合作和规划也可能导致失败。

#14：缺乏热情和领域专长

世界上有很多很好的想法，但是有 9%的失败初创公司创始人发现，对一个领域缺乏热情和专业知识是创业失败中很重要的原因，无论你的想法多么好。

他们当中，NewsTilt 坦白，他们对自己选择的领域缺乏兴趣。他写道：

“说我们没有真正关心过新闻学，我觉得是很公正的。我期望有一个完美的博客评论系统，出于这一点我们便开始创建一款评论产品。这变成了设计有史以来最好的评论系统，而这又让我们琢磨出一个理想客户：报纸。

但我们并不是真的关心新闻学，甚至不是热心的新闻读者。所以我们怎么可能创建出一个市场会感兴趣的产品呢？”

#13：转型后变得更糟

像 Burbn 转向 Instagram那样的转型可以非常顺利，但这些转型也可能是通向另一条错误道路的开始。正如 Flowtab 在他的失败案例中解释的那样：“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一件被计划好的事：包括制定改变后的商业模式、验证假设并且预估结果。否则，你什么也学不到。”

#12：与投资者或者合伙人不和

对初创失败的公司来说，与合伙人不和是一个致命的问题。但这种尖锐的矛盾不只限于创办公司的团队，当与投资者闹起来，事情会很快变糟。

失败案例的 13%都可以归因于被令人分心的项目、个人问题，或者其他分散注意力的事情影响。

正如 MyFavorites 在他们的创业经验的结尾写道的：“最终当我们从 SXSW 回来，我们都开始失去兴趣，团队都在想，我们最终会走向何方。我还在想，我到底要不要去运营一家有投资人、对雇员负责，并向投资人董事会报告的初创公司。”

#10：在错误的时间发布产品

如果你太早地发布你的产品，用户的评语可能会写得不够好。如果他们的第一印象是负面的，那么让他们回来是很困难的事。如果产品发布得太迟，那么你可能就错过了在市场上竞争的机会。

正如一名 Calxeda 员工所说：“在 Calxeda 的案例中，我们技术的更新速度超过了客户的适应速度。我们对技术的革新并非是为了满足客户需要而准备的，当他们想要 64 位的时候，我们只提供 32 位。我们还是太早发布产品了。”

#9：不灵活，不积极寻求客户反馈

对用户的忽视确实会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。例如，网络内容管理系统公司 eCrowds 说：“我们花费了太多时间为自己构建产品，而没有从潜在客户那里搜集反馈——这很容易导致视野狭隘。我会建议从最初花 2 —— 3 个月时间去掌握真正的目标客户。”

类似地，VoterTide 写道：“我们没有花足够的时间与客户交谈，只推出了自己认为很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息。当我们意识到的时候已经为时已晚。人们总是很容易被骗，认为自己的产品很棒。但你必须关注你的客户并适应他们的需求。”

成功企业最重要的技能之一是了解目标顾客，知道如何获得他们的关注，并将他们转化为潜在客户和最终客户。产品能否被推向市场和创始人有紧密的关系。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的创始人，往往会导致营销的疲软。营销失败作为创业失败的原因在这些案例中占了 14%。

正如 Overto 所写：“决定互联网服务生死的决定因素是用户的数量。在最初的一段时间中，用户数量会系统性地增长。然后我们会触碰到我们可以达到的最高限度，这就到了该做市场营销的时候了。不幸的是，我们中没有一个人擅长这一方面。更糟糕的是，我们没有足够的时间来弥补差距。如果我们要解决这个问题，这将是一个必须克服的阻碍。”

#7：有了产品，现在我只需商业模式

失败的创始人似乎都同意商业模式是重要的——固执于一个单一的渠道或者无法找到赚大钱的方法，都会让投资者犹豫不决，使得创始人无法利用获得的每个机会。

正如 Tutorspree 写道：“虽然 Tutorspree 实现了很多，但是我们没能创建一个可扩展的业务......Tutorspree 没有扩展，因为我们只依赖单一渠道，而渠道又突然迅速地从我们这儿转移了。因此我们接入了 SEO，随着我们的成长和发展，它对业务的作用变得越来越重要。公司早期在 Y Combinator 期间，我们没有钱，而 SEO 是免费的，所以我们只能专注于它。”

#6：“用户不友好”产品

无论是有意还是无意，当你忽略用户需求时坏事就会发生。关于他们的产品 UI，Game Layers 这样写道：“归根到底，我相信 PMOG （Passively Multiplayer Online Game）缺少核心的热情去驱动狂热效应。回头看，我相信我们需要准备好自己，放下身段，做一些让玩家在最初接触到游戏的时候就觉得更容易玩的东西。”

定价是一种黑暗艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定成本的背景下通过对产品适当定价来赚钱的难度。Delight IO 从几个方面看到了这种挣扎，他们写道：

“我们最昂贵的月套餐是 300 美元。流失的客户没有抱怨过价格。我们只是没有达到他们的期望。我们原来按照记录量来定价。由于我们的客户无法控制视频记录的数量，大多数用户在使用记录量时非常谨慎。订阅量显示，依据视频记录总长度来定价对我们更有意义。”

尽管过去的老生常谈告诉初创企业不应该把注意力放在竞争上，但现实是，一旦一个想法变火或被市场认可，可能很快会有新企业加入进来。虽然痴迷于竞争是不明智的， 但忽视竞争也是我们案例中 19%的初创企业失败的原因。

拥有一个具有不同技能的多样化团队常被认为对创业公司的成功至关重要。失败的企业经常哀叹，“我希望我们从一开始就有一个首席技术官，或者希望创业公司有一个喜爱研究商业的创始人”。

Standout Jobs 在他们的事后分析中写道：“……创始团队无法独立开发自己的 MVP，这是一个错误的认识。如果创始团队不能自己（或利用少量来自自由职业者的外部帮助）推出产品，就不应该创办一家初创公司。我们本来可以让更多的联合创始人加入，这部分人的薪酬可以用股权的方式支付，但我们却没有这么做。”

在一些案例中，创始团队希望他们有更多的制衡。正如 Nouncers 创始人写道的，“这把我带回到一个根本问题面前，就是我没有一个伙伴来制衡我，并为业务和技术决策提供健全的检查。”

有限的金钱和时间需要被合理分配 。如何使用你手头的钱是一个被经常问起的难题，也是初创公司失败的一个原因（29%）。

正如 Flud 的团队所言，耗尽现金往往与其他原因一起导致初创公司在产品市场匹配和企业转型上的失败 ，“事实上，最终杀死 Flud 的是它无法筹集额外的资金。尽管在追求永远难以捉摸的产品市场匹配（和货币化）的过程中有多种方法，Flud 最终还是耗光了资金，败亡了。”

#1：构建问题解决方案，而不是瞄准需求

致力于解决有趣的问题而不去服务市场需求，被 42 ％的案例列为失败的首要原因。正如 Patient Communicator 写道：“我意识到，我们基本上没有客户，因为没有人真的对我们搭建的模型感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

Treehouse Logic 在他们的分析报告中展开来谈这个概念， “当初创公司没有解决市场问题时，他们就失败了。我们没有针对一个足够大的问题提出一个可行的解决方案。我们有很好的技术，有关于购物行为的充足的数据，有作为领导者的声望，有专业知识，有好的顾问等等，但我们没有以一种可延伸的方式解决一个痛点，或建立起商业模型。”

注：文章内的所有配图皆为网络转载图片，侵权即删！