陇南位于甘肃东南部，全市辖1区8县、195个乡镇、4个街道办事处、3201个行政村287万人口，总面积2.79万平方公里。全市九县区整体属于秦巴山集中连片特殊困难地区，2013年建档立卡之初，贫困人口83.94万人，贫困发生率34.1%，贫困村1707个，贫困人口和贫困发生率均居甘肃省第一，当年农村人均可支配收入3536元（524.4美元）。陇南生态良好、资源丰富，特色农产品名声在外，但是山大沟深、交通不便、信息闭塞，油橄榄、花椒、核桃、苹果、中药材、木耳、土蜂蜜等很多优质农产品普遍存在销售难题，藏在深山人不识，严重制约农民增收。从2013年底开始，陇南抢抓“互联网+”机遇，大力发展农村电商，以电商平台、微博、微信等新媒体营销为手段，以推动农产品网络销售、助农增收为出发点，通过电商扶贫有效解决农特产品的“卖难”问题，助推脱贫攻坚。

　　2015年初，陇南市被国务院扶贫办批准成为全国电商扶贫首个试点市。该市加大行政推动力度，通过建立健全电商网店、电商产业、电商创业、电商就业、电商入股和电商众筹等六种带贫机制，促进电商和精准扶贫深度融合。短短几年，陇南电商扶贫从无到有，从小到大，实现了由全国试点到全国示范的成功跨越，走在全国前列，电商扶贫成为贫困地区群众增收的新路径，成为陇南一张靓丽的名片。

　　1.发挥政府的主导作用，用强大的行政推动力加快电商发展

　　陇南市充分发挥政府的强大推力，采取了六项强有力的行政推动措施，为电商发展创造了良好的环境和必要支持，形成全市上下齐心协力推销陇南名优特产的强大攻势，迅速提高了陇南特产的知名度和影响力，在较短时间内农产品电商取得了实质性突破，有力地促进了电商扶贫工作发展。

　　一是成立具体责任部门，解决谁来抓的问题。在全国率先成立了市级电子商务发展局，县乡成立了电商中心，建立了市、县、乡三级行政推动体系，把电商扶贫成效作为考核各级党政一把手的重要内容，形成电子商务加快发展的责任倒逼机制，全力推动电商扶贫工作。

　　二是制定政策措施，解决怎么发展的问题。出台了《推进电子商务实现集中突破的意见》、《电商扶贫试点工作实施意见》等一系列文件，健全了电商扶贫顶层设计。在市县分别设立电子商务财政专项扶持资金，以贴息和以奖代补等方式对发展电商给予支持，对有意愿建立带贫网店的农户，每户补助1万元（1483美元），保障了电商发展初期的资金问题。

　　三是发挥基层干部作用，解决贫困地区电商谁来干的问题。在贫困地区发展电商，最大的难题是电商网店带头人，陇南积极发挥驻村帮扶工作队、包村干部、大学生村官等基层干部作用，引导帮助贫困群众触网、学网、用网，创办网店，手把手帮助广大贫困群众积极参与到电商扶贫中来。

　　四是建立电商人才培训机制，解决电商人才紧缺问题。建成了西北首家电商学校—陇南电商职业技术学院，制定了《电子商务培训指导意见》，根据需求，每年都有针对性地开展多层次培训。筹建了电商扶贫专业讲师团队，有效提升电商培训质量和培训水平；把电子商务作为干部教育培训的主要内容，强化对各级干部电商知识的培训；每个村至少培训一名电商应用人才和合格信息员，对贫困群众开展农业实用技术、网货生产加工及网络宣传营销等知识技能培训，实现电商扶贫管理人员培训全覆盖；通过“引进来”和“走出去”相结合的方式，依托市内外电商培训机构、电商龙头企业，为陇南电商扶贫培养综合性电商人才，累计培训电商人才25万人次。

　　陇南市成县电商扶贫技能培训

　　五是全力宣传推广，解决陇南电商和特色农产品关注率低的问题。在全市开设政务微博2690个、政务微信949个、政务网站385个，汇编了《陇南政务微博》、《陇南网店大全》二维码“无字书”，编写了《电商扶贫看陇南》等书籍，市县乡村广大干部群众积极开通个人微博、微信，形成了广泛宣传推介陇南电子商务和特色农产品的“微媒矩阵”，百度搜索涉及陇南电商的相关内容达到450多万条，极大提高了陇南电商和特色农产品知名度。

　　六是积极开展跨界融合，解决农产品销售渠道窄的问题。通过举办系列活动，进一步扩大陇南农产品的知名度，进一步拓宽销售渠道。先后开展电商全明星电子竞技大赛，举办“乞巧杯”抖音大赛，全面推介陇南特色农产品，话题“嗨一起去陇南”阅读量超过1.3亿。2019年第二届陇南电商全明星电子竞技大赛全网浏览量达6000多万人次，期间全市参与活动网商销售920余万元（136.4万美元）。

　　构建电商扶贫三大平台，形成了供货商、网商、服务商“三商”联动的电商链条

　　一是建立了网货供应平台。突出绿色品牌、生态优势，加强农产品质量监管，大力发展陇南的特色农产品，大力发展核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶、苹果等传统优势产业，引导更多的群众发展市场销路好的土蜂蜜、小杂粮、刺绣等特色富民产品，积极建设供货平台并对接网民需求开发网货，累计建成供货平台90多个，开发适销网货产品1200多种。

　　陇南徽县电商扶贫商务中心陈列商品

　　二是建立了网络销售平台。与国内电商平台企业主动沟通合作，建成运营西北首个地市级淘宝地方馆“特色中国？陇南馆”，建立1688“陇南产业带”；苏宁、京东等国内电商企业的农村电商项目也相继在陇南落地。自建了“蚂蚁市集”“陇南乡村大数据”等特色平台及电商孵化园、创业园和产业园。投资5.9亿元（8850万美元）加快乡村网络建设，实施“宽带进村流量补助工程”，实现了贫困村宽带网络全覆盖。市县乡村成立了327个电商协会，牵头整合网商资源，形成了联合销售、组团发展的良好局面。

　　三是建立了物流配送平台。采取政府补贴的方式，加快县乡村三级物流网络体系建设，整合发展各类物流企业255家、快递服务站1062家、村邮站1200个，基本建成了“县区有物流园、乡镇有快递服务站、村有代办点”的物流快递服务体系。加强基础设施建设，新建改建1.2万多公里的农村公路，实现了村村通沥青水泥路，打通了物流配送的“最后一公里”。

　　建立六种带贫机制，放大电商扶贫效益

　　一是建立电商网店带贫机制。采取以奖代补的形式推进贫困村“一村一店”建设，即一个贫困村至少建成一家网店，引导鼓励支持能人大户、乡村干部、企业合作社积极参与创建网店，通过收购销售贫困户农特产品，与贫困户建立利益联结机制，形成了“一店带多户”“一店带一村”“一店带多村”的电商网店带动模式，全市贫困村开办网店1499家，带动15万贫困人口增收。

　　二是建立电商产业带贫机制。通过“电商+企业+贫困户”“合作社+电商+贫困户”“网店+贫困户”的方式，将贫困户直接作为电商企业的供货商，电商企业与贫困户建立长期合作关系，贫困户按标准生产可供网商销售的产品，电商企业与贫困户签订订单收购协议，以略高于市场的价格收购，有效增加贫困户收入。如：文县任和农副产品有限公司采取订单供货方式，仅2018年就收购文县建华、丰坡、杨家山等村中药材32万公斤、花椒6万公斤。

　　三是建立电商创业带贫机制。通过鼓励引导扶持具有一定创业能力的建档立卡贫困户、返乡青年、未就业大学生、残疾人带头进行电商创业，帮助贫困群众通过发展自身能力参与电商扶贫。全市电商“双创”人数达到1.8万多人，其中贫困户直接开办网店285个。

　　四是建立电商就业带贫机制。通过打造电子商务生产、加工、包装、物流、营销全产业链，建设“电商扶贫车间”，吸纳建档立卡贫困人口务工就业。贫困户利用农闲时间，灵活就业，参与产品采摘、包装、搬用等，电商企业、合作社、网店按时或按件计费，给就业贫困人口发放工资，日工资平均100元（15美元）以上，累计带动就业超过22万人。

　　礼县良源果业电商扶贫公司选果装箱

　　五是建立电商入股带贫机制。积极引导动员没有创业能力的贫困户将闲散资金、扶贫产业到户资金、土地等入股到电商企业或农民专业合作社，定期享受分红，增加收入。如礼县良源电商公司吸纳40户贫困户每户5万的资金入股，按10%分红，每年每户可增收5000元（890美元）。

　　六是建立电商众筹带贫机制。以农业扶贫类众筹为主，用讲故事的方式预售团购产品，促进消费扶贫。全市连续举办众筹扶贫大赛，带动贫困户发起500多个项目，6万多人次参与，实现网上销售1200多万元（178万美元）。“陇南农业众筹扶贫大赛助力脱贫（案例）”，获选人民日报社、中国扶贫基金会“大国攻坚·决胜2020精准扶贫要素投入模式”推荐案例。

　　陇南电商扶贫众筹大赛参赛产品

　　截止2019年6月，陇南市开办网店1.4万多家，累计实现电商交易额超过140多亿元（20.8亿美元），累计开展电商培训25万多人次，带动就业人数超过22万。由于电商扶贫成效显著，“陇南电商扶贫模式”入选《全国电商扶贫典型案例集（2018）》典型案例，先后荣获“2015中国消除贫困创新奖”、“2018中国智慧三农大会特别大奖”等荣誉奖项；被授予“电商扶贫示范市”、“2018全国十佳精准扶贫创新城市”称号。先后有十几个国家部委、20个省市的1000多个考察团赴陇南考察交流学习电商扶贫经验做法。

　　1.电商扶贫提升贫困人口和贫困村的减贫效率

　　通过大力发展电商扶贫，有力推进了农村物流、网络、公路等基础设施建设，促进了农产品销售和农村消费环境改善；加速了富民产业规模化、公共服务配套化，增强了贫困乡村发展活力，提升贫困人口和贫困村的减贫效率。通过网络渠道把贫困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增加了群众收入；贫困户利用农闲时间，灵活就业，参与到电子商务生产、加工、包装、物流、营销全产业链，电商企业、合作社、网店按时或按件计费发放工资，有效增加贫困人口收入。电商扶贫对陇南贫困群众的人均收入贡献额从2015年的430元（63.8美元），达到了2018年的810元(124美元）。电商扶贫有力助推了脱贫攻坚，全市贫困人口由2015年的64.37万人减少到2018年底的18.43万人，退出贫困村934个，农村人均可支配收入从5405元（801.7美元）增加到7012元（1040美元），年均增长12%。

　　2.电商扶贫促进了贫困群众观念的转变

　　电商扶贫新业态为农民提供了低成本的的网络交易途径，打破了陇南传统农产品营销活动的地域限制，融入到全国大市场，通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变，让贫困乡村农户、农业合作社等变身网商，利用电子商务走上脱贫致富的道路，一部分群众由农民变成了产业工人，极大地解放了贫困地区生产力，解放了群众的思想。

　　3.电商扶贫吸引技术人才返乡创业

　　通过大力发展电商扶贫，阿里巴巴“千县万村农村电商计划”西北第一批项目率先在陇南武都和成县建成，“京东帮服务店”、苏宁云商农村电商项目相继入驻陇南；陇南电子商务产业孵化园被列为全国第二批电子商务示范基地之一，全国电子商务进农村综合示范县项目实现九县区全覆盖，为大学生和各类技术人才返乡创业提供了广阔的就业空间。学网、触网、用网成为农村的新时尚，返乡青年、回乡大学生、农村致富能人等竞相创业开办网店。全市电商“双创”人数达到1.8万多人，其中贫困户直接开办网店285个。

　　4.电商扶贫促进了产业结构的调整

　　围绕发展电子商务，形成了农特产品生态化生产、标准化加工、现代化流通的倒逼机制，有效促进了贫困地区农业产业结构升级，促进了贫困地区农业供给侧结构性调整，加快了农业产业化进程，转变了农村经济增长方式，打破了地域空间资源配置限制，有力地提升了农业和农村经济综合竞争力。

　　1.深入解放思想是加快电商扶贫发展的前提。陇南是偏僻贫困之地，但陇南人的思维方式却没有被重重大山阻隔，能洞悉先机，乘势而为，探索出“陇南模式”，说明发展首先要解决干部群众的思想认识问题。

　　2.政府先期推动是加快电商扶贫发展的保障。陇南市运用政府有形之手，一揽子解决贫困村基础设施“短板”问题，不断夯实电商扶贫基础，不断破解电商扶贫发展中的难题，为贫困地区电商扶贫顺利进行提供了有力保障。

　　3.打造特色品牌是加快电商扶贫发展的关键。为客户提供源源不断的优质农特产品，是电商持续发展的主要条件，陇南认证“三品一标”产品220多个，开发了大量的网络适销产品，形成了核桃、花椒、油橄榄、中药材、土蜂蜜等一批“网红”农产品，形成了良性循环产业链，推动了产业稳定持续发展。

　　4.建立健全带贫机制是陇南电商扶贫发展的根本。电子商务把陇南优势资源与外面市场精准对接，打开了陇南广大干部群众思想解放的总开关，激发了陇南广大青年创新创业的热情，进一步提高了陇南对外的影响力，打破了信息流瓶颈，带动人流、物流和资金流等要素聚集，改善产业集群规模小、实力弱和集约化程度低的状况，快速培养新的经济增长点，通过六种带贫机制，电商与贫困群众搭建起了利益链，有效帮助群众增收，保证贫困人口和贫困村脱贫致富的可持续性，为巩固提升脱贫攻坚质量找到了一条有效路径，也极大提振了陇南人民从事农业发展的信心。

　　我的电子商务创业方案计划书　　一、电子商务的背景和前景分析　　电子商务及网上购物产业背景　　电子商务产业背景：　　21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。　　电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析：　　一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较XX年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。　　二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。　　三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到XX年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。　　四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。　　五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网等都是有力的竞争对手。　　今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。　　互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计　　和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。　　随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：淘常州网，常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。　　二、我的项目介绍　　、项目的产品介绍　　产品名称：School网上超市购物平台　　我们所提供的服务：网上超市，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。　　我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：　　本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。　　应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。　　要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。　　三、市场分析　　、项目的市场定位　　我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学生　　我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学生。　　项目实施目标　　前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%