百度竞价搜索推广优化工作看起来纷繁复杂,让人感觉无从下手,其实是有迹可循的,只要我们理清了影响百度搜索推广效果的各种因素及其相互关系,很多问题就迎刃而解了。下图是百度搜索引擎营销部张涛画的《付费搜索中数据的相互关系图》,该图可以帮助我们对百度搜索推广过程中遇到的问题进行科学、有效、迅速的诊断。
一、百度搜索推广的8个自变量
从上图可以看出,左侧一列7个,加上网站运营因素为自变量,所谓自变量就是基础变量,搜索推广过程问题诊断错综复杂,但是所有的问题最后都会归结到这8个基础变量上面,这些变量是直接可控的,而其他的变量都是因变量,并不直接可控。
这8个自变量分属账户层级、关键词层级、创意层级、网站运营层级等不同的阶段,下面SEMplus就此给出详细解读:
账户结构:账户结构是否健康?分组是否合理?是否按照“结构相同意义相近”的原则分组关键词?
账户预算:账户预算是否能保证关键词的在线时长?是否下线过早?账户消费过快还是消费不足?
账户推广地域:产品的区域定位是什么?是面向全国市场还是本地化?
账户推广时段:目标人群上网高峰时段有什么规律?推广时段内是否有客服在线咨询?
关键词选择:关键词的选取是否覆盖到了目标人群,覆盖面是多少?
关键词出价:关键词出价是否合理?目前关键词排名在第几位?
关键词匹配方式:关键词展现和点击是过多还是不足?是否有无效点击?
创意标题、描述及URL:这是创意层级直接可控的三个变量,它直接影响了关键词质量度、创意相关性和通顺度;
创意通顺度:创意是否符合百度的通顺度判断标准,是否“主题明确、语义通顺”?
创意飘红:创意展现是否有2-3次飘红?标题和描述是否都插入了通配符?
创意数量:每个推广单元的创意数量是否遵循了“两长一短”的原则?
网站运营层级其实是两个层级,一是网站层级,二是运营层级。网站层级的因素包括:
打开速度:潜在客户能否顺利打开目标网页?
使用体验:网站能否吸引潜在客户进一步停留?
网站内容:网站是否提供了潜在客户所关心的信息?
联系入口:网站提供的联系方式能否让潜在客户在第一时间联系到您?
运营层级的因素往往不在SEM优化人员的控制范围之内,它涉及的面比较广,包括业务流程完善、咨询环节管控等等因素,因此不在本文讨论范畴之内。
二、百度搜索推广的12个因变量
所谓因变量就是随自变量(基础变量)变化而变化的变量,包括:展现量、点击量、访问量、转化量几个层层递进的变量,与之相对应的则是点击率到达率、转化率,这几个变量衍生出来的变量包括:点击成本、点击单价、平均转化成本等,此外还包括排名和质量度,一共12个因变量。
百度搜索推广过程中,有任何一个因素出了问题,我们都可以根据上图做出科学的诊断,比如:展现量受哪些因素的影响?
首先,关键词被搜索的次数决定了展现的次数,另外,账户里在时段、地域的设定会限制广告展现次数,另外,如果预算的设定引起广告提前下线,也变相的起到了时段限制,降低了广告展现次数。所以,展现量受到来自关键词搜索量的影响,以及预算、时段、地域设置的影响。
行文至此,希望对你有所启发。
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1、三大标签的优化
(1)标题title:简短精炼,高度概括,要含有关键词,关键词不要超过4个
(2)描述des cription:用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。
重复Title关键词,描述要注意以下问题
B、描述与正文内容相关,让人感兴趣,吸引用户点击
C、字符数不超过120个汉字
关键词keywords:每个词在内容中找到相应的匹配才有利于排名。重复Title关键词
(2)标题中添加长尾关键词
(3)标题的关键词要和内容呼应
(1)文章内容相互链接
(2)利用网站后台添加锚文本
(A)设计有强大营销能力的标题
(1)标题中布局关键词
(2)标题中要有具体的数据,包含价格以及促销内容
(3)标题要体现企业的公信力
(4)使用富有号召力的词汇,推动用户点击。
(5)申请、注册、报名、咨询、拨打等行动色彩的动词
(6)立即马上现在等营造紧迫感的时间副词
(7) 疑问句更能引起好奇
(B) 推广的广告要让人点击,创意要做到
(1)创意形式多样创新
(2)根据客户搜索行为撰写,保证相关性
(3)B2B类创意:突出地域、产品质量和公信力
(4)C类创意推出价格、促销产品信息
第一、搜索引擎排名原理
1、提供搜索关键词匹配度高的内容
4、受到其他有价值的网页推荐的网页
1、关键词越靠前,作用越大
2、网站名称要含有关键词
3、网站的可以有4个左右关键词
4、关键词之间用_隔开 不占字符
5、关键词难度梯度设置
2、导出链接与网站主题相关联
3、站内不要出现死链接
2、标题唯一,网上无大量重复
3、内页优化长尾关键词,标题中含有
4、文章原创或者伪原创处理
(4) 目标关键词站内优化
2、首页关键词布局 E型
4、确定首选域URL标准化,绝对和相对地址
6、位置导航(面包屑导航)
选择以上问答平台的热门及客户关心的关键词进行优化,账号的注册及管理,问答的设计多回答不同类型的问题等。
1、寻找pr值>=3的网站进行互链
3、链接时用关键词链接
(1) 百度竞价广告投放思路
2.建立健康的账户结构
(2) 获取关键词的方法
1.百度后台关键词工具
(3) 百度竞价广告投放思路
2.建立健康的账户结构
(4)推广计划制订思路
1.一般按照产品或者业务设置计划单一业务,关键词数量少,可用一个计划管理多种业务,关键词较多,可用多个计划管理
2.单一产品面对不同人群,也可以按照客户群设定计划。
(5) 建立优质的账户结构
2. 推广计划大于同行
4. 同一单元统一创意,创意>关键词
5. 同一单元保证关键词的意义相近,词性相同,创意唯一。
6:打造优秀SEM创意:
9:将点击量较高的关键词添加到创意中
与关键词不相关的创意被点击的概率很小,搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告
逆向思维:既然是展示不付费,有时候无相关性的广告倒是可以起到推广品牌的作用
创意不通顺,用户不了解,谈不上吸引关注,反而起到反作用
A: 少用形容词多讲案例
B:用户越早了解价格,优势等消息,特别是踏实,实在的卖点时才能激发点击了解详情
号召性语句:最低,最有,立即
用户喜欢的创意:浪漫,优雅,时尚
(7)优化创意提升点击量
A : 每个 推广单元至少2-3条创意
B : B2B创意:突出地域,产品质量
C : B2C创意:突出价格,促销星系
D : 不断测试和优化创意
3:初次投放低出价4:统一单元统一出价,逐步监控进行调整
5:单值高产品无需抢占第一名
6:各搜索引擎的计费极致基本保证:实际花费小雨你的出价,实际花费只比你的下家多一分钱
8:精确匹配: 符号【蛋糕店】
9:短语匹配: 符号 “蛋糕店”
10:广泛匹配: 符号 蛋糕店
1:投放时间:只在需要展现时展现
2:投放区域:只选择要推广的区域
创造账户知识一个开始,在正式投放广告的过程中,要不断的监测账户情况,关注竞争对手排名情况,关注 自身账户的排名,关注关键词的价格,不断调整账户信息
百度推广助手是离线管理百度账户,具有批量编辑,快速定位,离线操作,自由备份的功能。适合推广计划
较多,账户结构复杂,或者是多个账户同时管理的情况。
蹊径效果是一种只正对左侧排在百度第一名的推广样式,在普通的百度推广中融入了多条子链接,使得推
广信息具备更多信息表达功能
优点:样式的与众不同,更多信息表达空间,有效提升用户点击意愿
缺点:目前只是在左侧首位方可显示蹊径效果,意味着需要付出更多的竞价成本。