力合微4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受127家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司副董事长、总经理LIU KUN先生，董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营情况：
公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”，“最后1公里”通信和芯片是关键，公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块，为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案，公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。
公司是以科技驱动为核心竞争力：公司积极参与国家标准制定，抢占芯片技术高点，截止2021年末，公司及总经理共参与制定国家、行业/团体标准14项，其中国家标准12项、行业/团体标准2项。
2021年，公司实现营业收入36,007.37万元，较上年同期增长66.99%；实现归属于母公司所有者的净利润4,203.73万元，较上年同期增长51.10%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润2,912.81万元，较上年同期增长38.92%。
2021年公司技术及芯片产品在智能电网及多个物联网细分市场积极开拓，卓有成效。公司智能电网业务实现营业收入30,684.41万元，较上年同期增长53.74%；非电力物联网业务实现营业收入5,217.18万元，较上年同期增长246.42%。同时，截至2021年底，在手订单金额17,795.21万元（包括已签合同金额及中标金额），较上年同期增长142.71%；本期收入和在手订单均有较大幅度增长。
二、解答投资者提问，主要提问及解答如下：
问：国网、南网十四五规划期间，预计有哪些重点的产品需求？
答：国网及南网市场一方面继续建设高性能用电信息采集系统和更新智能电表，继续规模采购HPLC芯片或模组，同时积极规划“HPLC+高速无线”双模技术和芯片应用，公司将抓住机遇，在现有基础上努力提升。包括通过自主技术和自主芯片及保障芯片供应等优势，提升现有HPLC产品市场份额，同时在双模技术和芯片上取得领先地位。
国家智能电网积极发展电力物联网，在用电信息采集系统建设的基础上，大力发展配网智能化、智能断路器、智能开关、以“双碳”为目标的能效管理系统等，提供更大市场空间。2021年公司首次在国网统一招标采购中成功中标集中器终端，实现重大突破。公司将积极研发相关融合终端（也称为能源控制器）、智能开关载波通信模组、能效管理系统等，为公司在智能电网市场的进一步发展提供支撑。
问：智能开关是否已经在一些省份推广使用？产品供应模式是怎么样的？
答：智能开关、智能断路器目前有一些省份在试点推广，预计未来将推广到更多的省份。智能开关产品的供应主要取决于招标模式，如果电网招标智能开关设备，公司将以PLC模组的形式供应给智能开关的设备制造商。
问：智能电网市场未来的增长空间体现在哪些方面？
答：随着国家电网针对智能电网的进一步规划，包含配电网改造、用电侧更广泛的能源物联网，即建立更广泛的智能连接以及智能设备的远程控制管理、以及各种电网质量的检测、保障、运维等，以促进智能电网的建设更加可靠、智能化。将来包含配电网的规划，用电末端新的一些规划，以及在能源物联网的规划下，需要连接的节点数会更多，比如智能断路器、智能开关。相较于原来只是智能电表的控制，未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛，智能电网领域的市场总量将大幅提升。
智能电网是公司目前业绩贡献最大、较为稳定和持续增长的市场板块。除了在传统用电信息采集市场HPLC模块参与招标，并努力提升市场份额外，公司积极拓展HPLC模块在智能配网低压负荷开关、分布式光伏接入开关等智能电气设备中的应用市场，拓展HPLC模块在相位识别、低压配电网络物理拓扑、分钟级高频采集等业务的深化应用，并取得了初步的成果。
在HPLC芯片及模块产品上，面对行业芯片供应链变化，公司发挥自主可控技术和芯片优势，确保芯片供应，挖掘市场机会，努力提升公司市场份额，进一步提升了公司作为国家智能电网主要芯片供应商的地位。
问：电力线通信（PLC）与WiFi，蓝牙通信的区别和优势？
答：电力线通信技术，是基于设备的供电电线，实现数据传输，有电线的地方即可通讯。目前物联网通信技术主要是基于射频无线，包括WiFi、蓝牙、ZigBee等，由于射频无线信号传输穿透性能的局限性，受墙壁阻挡、金属外壳屏蔽、连接不稳定。当无线信号遇到障碍物时，信号强度会变弱，甚至无法连接。与无线通信技术相比，力合微（PLBUS
PLC）电力线通信具备通信穿墙越壁，不受阻拦的优点，提供了快速灵活的通信解决方案。电力线通信利用无处不在的既有电线实现与智能设备的数据通信，是一种有效的物联网“最后1公里”通信技术。
问：请介绍一下公司自主研发的PA芯片销售情况？目前PA芯片的价格以及需求量是怎么样的？
答：电力线通信功放（PA）芯片是线性放大器，与高速电力线载波通信主芯片配套使用，是保障高速电力线载波通信模块性能不可缺少的组成部分。过去这一款芯片普遍依赖进口，2020年公司成功研发PA芯片并实现自用。公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片，其产品技术指标均可比肩国外同类产品。目前公司研发的PA芯片除自用外，也有对外销售。在稳定供应链的基础上，公司将继续加强电力线通信功放（PA）芯片的市场推广，形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。
国网每年的招标中，电力线通信功放（PA）芯片通常是与高速电力线载波通信芯片配套使用的。国网各大供应商在供应PLC芯片的同时，需要采购PA芯片。目前市场上除了向国外厂商采购PA芯片，力合微的PA芯片将成为性价比更高的一个选择。国外这款芯片的价格在2-3元，目前公司的PA芯片价格上也有一定的优势。
问：公司2021年第四季度的营收大幅增长的原因是什么？
公司根据客户需求供货，往年第四季度出货量普遍较大。公司在智能电网电力线通信芯片领域已深耕多年，建立起了较好的品牌，具有较强的综合竞争力，被市场所认可。在市场上其他厂商出现供应波动的情况下，公司发挥供应链优势，实现销售业绩增长。
问：公司在非电力物联网方面的收入，哪些领域的贡献较大，这些板块各自的占比情况如何？
答：公司在非电力物联网领域的业务处于起步阶段。公司目前非电力物联网领域的业务主要是在高铁综合能效管理、智能家居/智能家电和智慧路灯这三个方面增速较快，其销售额占比较为均衡。
问：公司2021年底的在手订单约1.8亿，交付周期大概有多长？其中电网和非电网业务的占比是怎么样的？截至2022年一季度，是否有新增的在手订单？
答：一般来说，公司2021年底的在手订单正常情况下会在2022年完成交付。公司2021年底在手订单金额17,795.21万元（包括已签合同金额及中标金额），其中电网领域的业务占比较高。2022年一季度，公司有部分新签订的订单。
问：公司全屋智能PLC方案是怎么推广的？目前的进展如何？
答：2021年智能头条智能家居产品创新趋势总盘点中，首次提到PLC全网智能系统拥有安装简单、即插即用、稳定不掉线、有电即可控、低延时、响应快、复用电源线、可节省布线成本30%-50%等诸多优势。PLC技术已经作为智能家居主流连接技术之一被行业所认可，并把公司列为PLC芯片的主要厂家。
在智能家电/全屋智能方面，公司较早与万和、万家乐等企业建立合作，已实现2-3年的稳定出货。2021年热水器知名品牌AO.SMITH正式导入力合微PLBUS PLC技术，赋能A.O.
Smith“AI-Link”智能家电全屋智联、智控和联动,为用户打造舒适家居生活。
此外，2021年，公司在空调制造企业、抽油烟机制造企业、智能晾衣架制造企业、智能窗帘电机制造企业、智能家居整体解决方案头部企业等取得较大市场进展，客户开始导入力合微PLC芯片和模组或已开始小批应用。
问：公司光伏发电监测产品的市场开拓情况如何？
答：为避免过去建设的种种风险、延长发电设备寿命,增加发电效率，对发电设备精细化管理、智能化运维、发电效率量数字化监测是光伏发电发展的必由之路。
公司在2021年提前布局，基于电力线通信技术进行了光伏组件级智能运维、发电效率监测和故障自动切断的系列产品及完整解决方案的研发。公司芯片在光伏上的应用涵盖了光伏板监控及光伏逆变控制两个方面，并针对光伏发电行业在应用技术方面的需求持续开展研发工作。公司面向新能源光伏电站建设，目前已形成一套完整的解决方案，正在推动PLC技术应用现场试验及试点运行，取得技术方案可行性论证，助力光伏能源系统数字化升级。现阶段，公司已与多家光伏组件厂家展开技术合作，与多家光伏发电企业展开项目对接。
问：公司如何保持在物联网领域的发展优势？
答：公司在智能电网高速电力线通信的市场地位继续保持，并在30MHz宽带载波通信技术、高速双模通信技术标准制定上、芯片开发上保持领先。在非电网物联网领域，公司积极进行综合能效管理、智能家居、智慧路灯电力线通信国家标准制定及市场开拓、并开始进入新能源智能管理、智能电源数字化管理等应用领域，为公司产业生态建立和业务发展打下优势基础。
问：公司未来在芯片产品上有哪些布局与拓展？
答：在芯片产品方面，2021年公司面向消费IoT市场在原有电力线12MHz以下宽带PLC芯片进行升级研发集成度更高、体积更小的宽带PLC SOC芯片；2021年底推出内置32位高速处理器、大容量存储支持嵌入式操作系统的12MHz以下宽带PLC SOC芯片，以满足对更复杂的应用二次开发需求；此外，在2021年下半年成功推出MCU芯片产品，标志公司正式开始试水处理器市场。
公司作为物联网通信技术及芯片设计企业，将继续致力于电力线通信（PLC）芯片技术、无线通信芯片技术、多模通信芯片技术的研发，同时大力拓展物联网市场应用，打造该领域的龙头企业地位，为广泛的物联网应用场景“最后1公里”通信连接提供基于电力线的芯片、芯片级解决方案、配套系统及终端产品。
问：公司整体毛利率呈现下降趋势的原因是什么？
答：毛利率的波动受多方面因素的影响，一方面，公司供应的产品类别不断增加，比如一些终端设备类产品，单价高、毛利较高，但是毛利率相对低一些；另一方面，基于公司进一步开拓市场的计划，公司也会与更多的客户展开合作，该合作模式相较于直接供货存在一定比例的让利。同时，公司加大产品研发力度，丰富产品品类，不同产品的毛利率差异也大。随着公司销售的产品越来越多元化，整体毛利率会有波动，但公司产品在成本上仍有较强的优势;
深圳市力合微电子股份有限公司主营业务为物联网通信技术及专用芯片设计开发。公司的核心产品为电力线载波通信芯片及相关模块产品，其他产品包括载波/微功率无线双模通信芯片、电能计量芯片、数字电视芯片等及基于芯片的应用模块产品。公司拥有国家高新技术企业证书、集成电路设计企业认定证书、国家规划布局内集成电路设计企业证书、软件企业认定证书、ISO三体系认证证书、中国AAA级信用企业证书。公司共参与制定国家及团体标准12项，其中国家标准10项、团体标准2项，主导制定国家标准3项。
调研参与机构详情如下：
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武玉迪、耿嘉洲、郎彬、陈飞达
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李涛、王宇恒、王雪松、高鹏飞
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宋海亮、朱凌昊、王婉婷、蒯剑
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刘永旭、孟东晖、徐博、王昊天、王越
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江苏百瑞赢证券咨询有限公司
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何立中、杨宇轩、赵绮晖、韩杨
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上海原点资产管理有限公司
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上海晟盟资产管理有限公司
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上海泉汐投资管理有限公司
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上海肇万资产管理有限公司
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上海阜盈投资管理有限公司
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北京致顺投资管理有限公司
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厦门金恒宇投资管理有限公司
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广州金控资产管理有限公司
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深圳丰岭资本管理有限公司
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刘洋、奚晨弗、孙秋波、李霞霏、梁谢军、汤祺
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天安人寿保险股份有限公司
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新华养老保险股份有限公司
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上海千河资产管理有限公司
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上海庶达资产管理有限公司
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上海浩瑜恒投资管理有限公司
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上海非马投资管理有限公司
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深圳市恒信华业股权投资基金管理有限公司
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深圳市高新投集团有限公司
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