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双11电商直播“混战”，品牌自播还有什么新故事？,下面一起来看看本站小编第一财经给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

双十一哪个店铺销售额破亿1

双11预售第一天，各平台头部主播带货战况“厮杀”激烈，几位“顶流”主播占据了首日大量热度。在喧嚣的达播战场之外，品牌自播也在如火如荼的进行着。据CBNData观察，雅诗兰黛天猫自播间预售当天观看量超1065万，此成绩与一般头部主播相差无几。

如果说头部达播为品牌方带来了短时间内“流量+转化”的放大效果，那么自播就是他们累积用户稳健增长的的基础操作。尤其在达播存在不可控风险的当下，自播更是品牌们在大促期间掌握主动权的关键选择。

回顾上半年的618大促，不少品牌将主要精力投入到自播业务。据淘宝直播发布的天猫618开场数据，品牌店铺自播成交比去年同期增长超100%，而在抖音平台，其品牌自播市场已经占据抖音电商直播总时长的57.7%。

不论对于品牌方还是平台方，自播已经成为帮助其长期发展的重要资产。今年双11刚刚拉开帷幕，在顶流主播回归，平台进入电商混战的情况下，从平台和品牌的视角出发，他们在自播方面又有哪些调整和突破？

平台开启双11自播“争夺战”

2020年，淘宝直播前负责人俞峰曾在采访中表示，未来一年淘宝直播最重要的事情就是把商家自播生态做起来。这也是淘宝早期重视自播的主要契机。三年的时间，在以淘宝、京东等为主的传统电商平台巩固自播生态的同时，抖音、快手等内容平台也接连入局，以官方身份推动扶持品牌自播。今年双11前夕，各类平台方接连释放信号，为品牌自播提供了更多实际便利。

聚焦如今的电商流量场，以“淘京抖快”为主的平台已形成多足鼎立的竞争格局，品牌们自播业务的开展不再局限在淘系平台，开始向抖音、快手延伸。以2021年双11平台官方数据为例，抖音开播品牌数是2020年同期的2.4倍，动销品牌数则达到了3.5倍，而快手电商商家开播数量同比增长52％，品牌商家开播数量同比增长391％。

抖快平台的强势入局让淘宝意识到了“危机感”。今年9月份，淘宝直播官方发布“回家计划”，给予回淘开播的主播、商家大额流量扶持奖励，且扶持力度一直持续到双11。而另外一边，抖快们则是加快了吸引新玩家的步伐，先后发布多项有关中小商家、新商家及新产品的激励举措。

当内容平台都在大搞品牌自播的时候，传统电商也不能在原有的电商场域内“固封自守”。以抖音和淘宝为代表的新旧电商平台互相碰撞，两者虽然发展路径并不相同，但在域内实现闭环的愿景则是殊途同归。

先从淘宝说起，双11前夕，淘宝直播在双11商家大会重点强调内容玩法，其中有一些专门针对品牌自播的扶持玩法。首先，强调提前一周挂品预告讲解。品牌可在预售前几天在自播间上架预告链接，在不拍定金不卖货的情况下对产品进行讲解及优惠预告。这种机制改变了此前淘宝“即上即拍”的快电商模式，延长消费者在自播间的观看时长，重点感受品牌和商品的实际功效。此外，淘宝还专门强调“内容化店播”，在11月4日-8日之间设置了主题日，以妆容分享、美食手艺教学、家居解决方案等直播活动邀请品牌参加。

而今年，抖音则把重心放在了“自播+商城”的联动上面。2022抖音电商双11招商大会透露，抖音商城将与天猫、京东、拼多多等平台展开正面角逐。对于商场的重视，促使抖音从此前“短视频+直播”为主的内容场向以抖音商城为主的电商场延伸。在品牌直播间内，通过关键点位的商城链接，引导消费者进入商城频道，而在抖音商城内，则是设置“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关。

此外，在“淘京抖快”等主流平台之外，如B站、得物等新平台也开始加大马力做起双11的直播业务。一个星期前，B站APP的开屏页就已经频繁露出双11相关电商活动，10月14日，B站还在直播分区正式上线购物专区，该专区内的直播间全量放开购物“小黄车”功能，而得物APP首页的一级入口也加入了“直播”的相关板块。但是，相比于已经具有成熟自播生态的主流电商平台，这些新平台目前的流量扶持更多还是偏向达人及UP主，自播专属扶持力度薄弱的情况下，品牌还未实现大批量入驻。而在自播方面的空白，也将是新平台们未来发力直播带货的重点方向。

各大平台“百花齐放”，品牌自播怎么玩？

以品牌的视角来说，各大平台方在双11营造的良好自播氛围是品牌方进行自播业务的基调，但在大促期间，品牌面对达播的流量冲击、平台的不同机制，又有哪些实操玩法？CBNData通过对不同品牌以及自播策略的观察，发现了以下三点：

平台自播账号专一，打造自播会员权益壁垒

日前，天猫官方公布了双11预售首日4小时的品牌成交额成绩单，CBNData依据其美妆预售成绩单整理了前10名品牌自播间的观看量数据，发现雅诗兰黛预售当日的自播观看量破千万，为当日美妆品牌中自播观看量最高。

作为国际美妆品牌，雅诗兰黛在自播账号的开设上较为谨慎，不论是淘宝还是抖音，都只开设了单个官方旗舰店账号进行直播，而此类策略在国际大牌中较为常见。

单账户的自播，意味着品牌更加看重自有用户资产的累积，尤其在天猫平台，当隔壁“顶流”主播直播间主打着“价格最优福利最优”的卖点时，在价格并不是主要优势的自播间，品牌们开始更多运用会员权益留住消费者。天猫此前官方公布的数据显示，天猫有42个品牌拥有超过1000万会员，其中大部分品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40％。在自播间内抓住会员们的心，是大促期间品牌们的重点诉求。

CBNData观察雅诗兰黛自播间的货品设置及购买机制发现，其设置了多重会员专属权利，一是0.01元满购特权，即购买满一定额度后通过专属链接再返小样产品；二是会员专属储蓄购物金，充值可享折扣购物。尤其是0.01元特权界面，品牌还明确标明，“不与达人直播订单叠享”。

目前，0.01元特权与购物金模式在双11期间已经在各大品牌自播间普及，而雅诗兰黛能在众多国际美妆大牌中招揽最多用户观看，其会员权益的福利力度也最大。在以上基础上，雅诗兰黛还在自播间开设会员专享抢先试用链接，用户回购即享满赠。而这个机制在欧莱雅、法国娇兰、兰蔻等大牌自播间都没有相关设置。

图片依次为0.01特权、购物金及会员抢先试用界面 图片来源：雅诗兰黛天猫自播间

据CBNData观察统计，雅诗兰黛天猫官方自播间日常观看量均值维持在200-300万左右，在大促前夕开始顺势上涨，并在预售前两日突破千万，达到观看峰值。对于消费者来说，只要加入品牌的店铺会员，通过自播间链接进行产品购买，就可以在原产品的基础上拥有更多小样和优惠福利。与顶流达播相比，即使是售卖同类型SKU组合，其品牌自播间受欢迎程度也未落在下风。

虽然在自播间主打会员特权并不算新鲜玩法，但是在自播占据越来越多直播份额的当下，品牌方通过此渠道招揽用户的心意更为明显了。CBNData发现，以Fresh为例，在淘宝官宣的24日8点付定金的机制下，Fresh却开设了自播间专享的付定链接，时间早于8点，且抢跑于超头主播直播间。

强有力的会员福利确实是帮助大牌们明确自播优势的最佳方式。此外，如雅诗兰黛此类的大牌们在抖音平台也开设了官方自播账号，但其优惠力度及会员福利目前还并不如天猫，对于他们来说，淘系平台仍然是深度沉淀用户扩展会员池量级的最佳阵地。

自播矩阵分类细，不同平台卖货价格差异大

相比国际大牌，一些国产及新消费品牌在抖音平台内自播的摸索与铺设已经相当成熟。据飞瓜数据显示，抖音双11预售当天品牌自播预售销售额TOP10中，大部分为服饰类品牌。其中国产羽绒服品牌鸭鸭占据自播榜第一位，其自播GMV已经占总GMV的 61.43%。而飞瓜数据显示在此前的日常直播中，自播GMV占比还曾达到过74％。

以鸭鸭为例，CBNData观察品牌在抖音平台的自播玩法，可以发现其具有两点特性。从账号属性来看，鸭鸭拥有众多按照细分品类的自播号矩阵。据CBNData统计，目前鸭鸭在抖音矩阵有10个以上官方认证的自播账号，大多账号以女装、男装、亲子等细分品类划分，此外还有多个鸭鸭官方授权的经销商自播账号，在自播账号方面形成了庞大的矩阵家族。而每一个自播账号销售的产品SKU除了部分细分品类直播间如男装女装有区别，此外基本有一定的重合，其中销售额最高的还是鸭鸭官方旗舰店自播间。

从产品价格来看，鸭鸭抖音不同自播间销售的同款产品价格相同，但是对比其天猫自播间却能发现较大差异。以双11期间销售的宝可梦联名羽绒服产品为例，其在天猫直播间售价为489元，而抖音自播间售价则为399元，差价接近百元。

左图为鸭鸭天猫自播间，右图为鸭鸭抖音自播间

这也与鸭鸭本身自播策略有关，2020年就开始在抖音直播带货的鸭鸭，也是第一波入驻抖音做直播电商的品牌，在平台偏重上，鸭鸭更以抖音为重，所以其价格优惠也偏向抖音。此外，有不少在抖音生长起来的新消费品牌，如家电品牌追觅，在抖音平台也采用矩阵式自播方式，自播主打产品尽量区别于天猫，且在价格上会有轻微的差别。品牌的生长环境和活跃受众，对自播策略的影响也较为明显。

自播平台多点开花，得物成新品营销阵地

在淘宝和抖音两大商家自播必争之地外，还有一些品牌打起了更多平台的主意。CBNData观察到，双11期间，运动品牌匹克在主流的“淘京抖快”平台外，开设了得物自播间。从价格上来看，以24号首发的新品幻驹运动鞋为例，能简单看出一些匹克在不同平台自播间的发售策略。传统电商淘宝、京东价格差异不大，抖音快手同款产品价格稍微上浮，而得物的价格也相对较低。

值得一提的是，10月24日预售当天，匹克在得物官方自播间发售此款新品时并未标售价格，直到8点预售开始，才明确显示具体售卖价格。

图片来源：匹克得物官方自播间

虽然得物并不能算得上品牌自播的主战场，但因其潮流电商的属性，在双11期间以“新品首发”、“限时发售”等噱头在自播间营销也能起到一定的引流效果。相较于卖货，得物自播间更能满足品牌品宣的目的。

从不断迭代的传统电商平台，到急速扩张的新兴平台，品牌们在大促期间花样繁多的自播策略也彰显着自播市场的繁荣与火热。如今，品牌自播的多样玩法也已经渗透到品牌的日常自播业务之中。不论以平台视角还是品牌视角，品牌自播都是帮助其沉淀电商资产不可替代的重要方式。目前而言，品牌自播的出现并不是为了取代头部主播，两者一个注重长期稳定，一个追求短期爆发，双向并行才是品牌直播之常态。

不过，可以预见的是，电商直播野蛮生长的时代已经结束，当短期爆发的达播充满着不可确定性，“超头”的流量光环不断褪去时，更为稳健的品牌自播也将在未来抢占更多的流量红利。

双十一哪个店铺销售额破亿2

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双11前夕手机淘宝新增母婴“亲宝贝”频道

10月21日消息，天猫双11前夕，手机淘宝正式上线“亲宝贝”频道，专为母婴人群服务。目前，手机淘宝APP首页下拉二楼已经有“亲宝贝”入口，用户搜索“亲宝贝”也可进入频道。填写宝宝的出生日期后，消费者就能看到分育龄的购物清单，包括了从孕早期一直到6岁各种育儿场景下的母婴产品。据悉，目前“亲宝贝”2.0版本正在测试上线，添加了按宝宝年龄推送的“成长周刊”，还新增了“绘本推荐”、“在线问诊”、“育儿百科”、“疫苗接种”等服务，并联合阿里健康链接了儿科医生、育婴师等专业人士问答，帮助妈妈获取育儿知识。（电商报）

淘宝直播公布双11新利好政策 千万流量奖励垂类达人

10月21日消息，淘宝直播发布了双11新的利好政策，并公布了《垂类达人激励总则》，活动时间为2022年10月20日至2022年12月31日。据悉，该政策是旨在鼓励女装、箱包、运动户外、家居百货等各品类达人，以及主持人、空姐、模特、设计师买手、大学生、教师等不同职业的主播，发挥自己的身份特长，在主播垂类赛道闯出一片天，携手平台提升直播间内的“购物想象”。

遥望科技宣布入驻淘宝直播

10月21日消息，直播行业头部机构遥望科技今日宣布入驻淘宝直播，旗下明星主播张柏芝等将轮番来到遥望官方直播间“遥望梦想站”与消费者见面。目前，“遥望梦想站”已进行了直播预热，最近一次场观近300万。

阿里巴巴将与俄罗斯出口中心联合启动俄产品对华出口项目

10月23日消息，俄罗斯出口中心将与阿里巴巴集团联合推出俄产品对华出口项目（Export to China）。俄罗斯出口中心电子商务发展部门经理穆尔泽诺克日前在出席“俄罗斯制造”国际出口论坛时表示，俄产品对华出口项目将于今年年底启动。他指出，计划在该项目框架下进行俄罗斯产品对华的批发和零售出口，通过阿里巴巴集团的线上和线下渠道进行销售。俄罗斯出口中心将帮助俄罗斯出口商寻找合作伙伴，重建全球平台工作模式，调整贸易方向，开拓新市场，并在传统销售渠道缩减的情况下创建新的销售渠道。（电商报）

遥望科技宣布入驻淘宝直播

10月24日消息，日前，直播行业头部机构遥望科技宣布入驻淘宝直播，旗下明星主播张柏芝等将轮番来到遥望官方直播间“遥望梦想站”与消费者见面。

淘宝直播场观数据限高：最多只显示“1000万+”

10月24日消息，双11前夕，淘宝直播调整直播间场观数据的显示规则，由实时显示实时结果更改为最高显示1000万人次。

京东科技协助快塑网创建供应链金融服务平台

10月24日消息，日前，京东科技与快塑网达成深度合作，在塑化行业落地京东供应链金融科技平台。京东科技携手快塑网为塑化行业的中小微企业提供专属供应链金融产品“京塑条”。中小微企业基于其在快塑网的订单和历史交易数据，能高效便捷获得贷款服务，有效缓解生产运营中资金流紧张的难题，促进中小企业更好更快发展。

双11提前开战！交个朋友CEO黄贺现身罗永浩淘宝直播间

10月24日消息，今晚8点，天猫双十一预售将正式开始。直播带货头部主播罗永浩旗下直播间，近期入驻淘宝直播，开启抢跑预热。昨天晚上，罗永浩提前进入交个朋友淘宝直播间，开启双十一种草预热。今天交个朋友创始人黄贺现身直播间抢跑造势。

京东双11全球热爱季 10月31日晚8点全面开启

10月24日消息，今年京东11.11从10月20日晚8点开启预售，10月31日晚8点全面开启，11月10日晚8点迎来巅峰高潮。据悉，今年京东11.11以“给生活多点实在”为主题，延续去年由京东创下的晚8点开启京东11.11的惯例。期间将有跨店每满299减50、每满1000减100等超值福利放送，价保服务全程护航，更有超5亿种商品享30天超长价保。

阿里巴巴戴珊：2022天猫双11将呈现更多暖意 善意与绿意

10月24日消息，2022天猫双11发布会今日在线上举办。阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊介绍：今年天猫双11将多做一点，呈现更多的暖意、善意和绿意。

罗永浩首场淘宝直播场观破1000万

10月24日消息，罗永浩淘宝直播间今天中午12点开启双11直播，截止20时09分，直播间场关破1000万。期间，20点付定金开启后，罗永浩直播间场观9分钟内上涨200万。

预售开启1小时 “遥望梦想站”淘宝直播间场观破1000万

10月24日消息，今晚20点，天猫双11预售正式开始。“遥望梦想站”淘宝直播间于今天中午12点开启双11直播。截至21点左右，“遥望梦想站”直播间场观超过1000万。

罗永浩淘宝首播：双11首日带货超2亿元

10月25日消息，在24日晚罗永浩淘宝首播直播间中，售价2889元的茅台酒售出超过2000件，售价近2万元和3万元的两款黄金产品均售罄，共售出超过1100件，销售额总计近2000万元。截至25日凌晨00:10，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算）。

京东到家双11将协助超20万家实体门店线上销售翻倍

10月25日消息，2022年京东双11全球热爱季启动发布会日前开启。作为京东全渠道战略重要支撑，今年双11，京东到家、京东小时购将为超过1800个县区市的消费者提供“全品类好物小时达、最快分钟达” 即时零售服务，并在此期间举办“京东双11城市生活节”、“1分钱买菜”等活动。

阿里巴巴：商家多平台经营是常态 双11不再单纯关注GMV

10月25日消息，在天猫双11媒体沟通会上，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪表示：（商家）多平台经营是一个常态。我们的用户是中国最具消费力，也是最有价值的用户。很多人应该都会来我们这里做生意，我们也不会拒绝，这是我们生态很重要的一部分。相较以往，今年双11，阿里不再单纯关注GMV（成交额）数字，也相信今年的双11能够有比较稳健的表现。（创业邦）

罗永浩淘宝直播首秀带货总额2.1亿元 粉丝增至253万

10月25日消息，10月24日晚6点，罗永浩如约出现在淘宝直播间。仅10分钟，直播间观看人次就达到306万，两个小时后，直播间观看人次已轻松突破1000万，截至下播，场观突破了2650万。初步估算，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元，短短4天时间，直播间粉丝增至253万。当晚，交个朋友抖音直播间也在正常直播，努力实现网传的今年双十一目标：在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计几十亿。（电商报）

双11预售首日李佳琦罗永浩淘宝直播间场观均超千万

10月25日消息，2022天猫双11预售昨日正式开始，淘宝直播的几位头部主播同时开播，其中，李佳琦与罗永浩直播间场观均超过1000万。据悉，罗永浩淘宝直播间昨日中午开启双11直播，晚上6点，罗永浩现身淘宝直播间，两个小时后，直播间观看人次已突破1000万，截至下播，场观突破了2650万。初步估算，罗老师首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。李佳琦直播间于昨日下午3点开播，为天猫双11晚上20:00的预售商品进行预热，直播开播22分钟时，场观破500万人次，开播43分钟时，李佳琦直播间场观已突破1000万人次，达到淘宝直播场观数据页面显示的最大值。（电商报）

抖音禁止出售用于猫狗小型宠物的驱虫剂

10月24日消息，今日，抖音电商正式开启双11预售，预售时间为10月24日0时至30日18时。预售会场集中推介数千款优价好物，全面覆盖电子家居、美妆、服饰鞋包、个护家清、食品等多个类目。

申通快递东北（沈阳）转运中心正式运行

10月23日消息，申通快递东北（沈阳）智慧物流科技产业园暨东北总部基地启用仪式日前在沈阳举行，东北最大最先进的东北（沈阳）转运中心也同步正式运行。就园区的基本信息来看，该产业园位于沈阳市苏家屯区，占地面积约120亩，建筑面积约8万平米，总投资近3.6亿元。在产能方面，新中心日产能从原有的80万票扩充到300万票左右，提升了近4倍，年处理快递量将超10亿件，每天运载量最高可达4000吨以上。值得关注的是，同日，申通快递还举行了最新一期的经营管理月会，总部及省区核心管理团队成员参会。会议透露，本年度82个产能项目已经完成61个，进度达到74.4%。（电商报）

字节跳动申请“抖音音乐星河”商标

10月21日消息，据Sandalwood中国电商市场监测数据，截至10月14日，字节跳动旗下PICO4国内电商累计销量4.6万台，其中京东占65%，天猫占17%，抖音占17%。其中，抖音平台同时涵盖了PICO4在自有渠道的VR直播应用、产品营销与销售职能。根据Sandalwood中国电商市场监测数据，2022年前三季度，中国电商市场VR一体机销量已达93万台，2021年同期销量为50万台，同比增长86%。

亚马逊新增B2B流量指标

10月22日消息，亚马逊美国欧洲站和日本站发布公告表示，亚马逊在业务报告中添加了Amazon Business(B2B)流量指标，并更新了现有亚马逊业务(B2B)指标的计算。卖家现在将能够查看B2B特定流量指标，从而更好地管理卖家在亚马逊上的B2B业务。（卖家之家）

Lazada开放个人支付宝入驻通道

10月24日消息，从上月开始，Lazada跨境店铺上线了个人支付宝入驻通道。现在用户注册Lazada店铺，支持企业支付宝和个人支付宝两种验证方式，卖家可根据自身情况进行选择。企业在进行支付宝验证时，需要准备以下材料：企业支付宝账号（内含3000RMB 店铺保证金）、商家手机号（法人或运营人员均可）、一个从未注册过Lazada的邮箱、店铺名、企业营业执照。

10月24日消息，根据Shopify的调查，2022年假日季印度在线商品销售总额将达到680亿美元，同比增长30%。Shopify预计，今年假日季亚马逊和Flipkart等零售商的电商销售额将同比增长28%，达到118亿美元，创下历史新高。Shopify表示，随着印度二线和三线城市网购人数的不断增加，以及对必需品、电子产品和时尚品类的需求上升，将加速假日季的销售。调查显示，超过78%的印度消费者计划在网上购物，与去年相比有所增加。同时，超过85%的消费者计划比去年花费更多，其中，40%的人预计将花费超过10,000卢比。

双十一哪个店铺销售额破亿3

一年一度的“双11”大促已经陆续开启，在商家蓄势待发的同时，各大直播平台也在暗中较劲。

其中淘宝直播近期动作频频，在李佳琪重磅回归后，抖音两大网红罗永浩、遥望科技以及俞敏洪都将陆续在双11活动期间开启淘宝直播首秀。

罗永浩在淘宝直播“交朋友”

罗永浩、俞敏洪、遥望梦想站在淘宝直播开播的消息刚一传出，就引发了外界诸多猜测。

有人认为，这或许将开启各大平台相互“挖角”的序幕。也有人认为，这意味着对大主播来说，平台界限正在模糊。

交个朋友，“罗永浩”淘宝首秀

在坊间的热议中，10月20日下午16:00，“罗永浩”淘宝直播间首秀正式开启。在这场“罗永浩淘宝首播预热场”中，李正、骆俊帆等交个朋友旗下多主播轮番上阵，宣传“罗永浩”双11期间的活动玩法、优惠力度以及爆款产品。

对于交个朋友的首秀，淘宝直播平台也倾注了大量扶持资源。据小蝠观察，在开播不久，“罗永浩”直播间就出现在了淘宝的多个推荐位。

凭借平台的支持和自身庞大的粉丝基数，交个朋友淘宝直播间迅速火爆。这场7个多小时的直播累计观看267万，截至发稿前，“罗永浩”的粉丝也从不到1万增长至300.3万。

新东方俞敏洪即将现身淘宝

在交个朋友淘宝直播间热度飙升的同时，新东方创始人俞敏洪方面也透露出消息，将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

对于入驻淘宝平台，新东方在线方面表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。目前东方甄选已经在淘宝直播开设了多个账号，其中“东方甄选”粉丝超32万，“东方甄选旗舰店”粉丝超3万，关联店铺则上架了多款东方甄选自营产品。

遥望梦想站携张柏芝开启淘宝首秀

10月24日，遥望科技旗下明星主播张柏芝等轮番来到遥望淘宝平台官方直播间——“遥望梦想站”与消费者见面，开启天猫双11直播首秀。

预售开启1小时，“遥望梦想站”直播间观看量就突破1000万。

在淘宝直播首秀告捷后，遥望方面表示，继抖音、快手后，淘宝直播将成为公司又一长期运营阵地之一。同时也意味着，遥望将正式开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新业务模式，“抖快淘新三驾马车”齐驱，成为首家完成头部平台全域布局的企业。

事实上，同一公司布局多个平台直播已经不是新鲜事，但罗永浩、东方甄选和遥望科技创造了头部IP横跨多电商平台直播的先河，也为行业未来发展留下了更多想象。

10月24日，天猫双11预售首日，淘宝直播一派热火朝天的气象。当晚，观看量破千万几乎成为头部主播的“标配”。除了李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等传统淘宝头部主播，刚刚开启淘宝直播的罗永浩、遥望科技直播间的观看量也顺利破千万。

在这个广泛被“看低”的双十一，淘宝希望通过集邮“天王”的形式完成破局。

李佳琦，目前是直播界当之无愧的带货一哥，也是今年“双11”期间淘宝的头号选手。目前，李佳琦录制的《所有女生的offer2》已经播出，活动内容已提前预热，双11的氛围搞起来了，许多女性消费者提前加购，预示着这将又是李佳琦的丰收季节。

而在预售首日的直播中，李佳琦也展现出强劲的势头，其直播间场观人数达4.56亿，多款商品已经售罄。

李佳琦的百亿直播间养活了国产护肤品牌。以薇诺娜为例，在今年李佳琦还未停播的618预售环节，根据莫尼塔研究所数据显示，5月26日预售当天薇诺娜直播间销售额为1.66亿。

在没有李佳琦带货的情况下，据新榜报道今年1至4月，薇诺娜天猫的带货数据平均仅为1.27亿，一个月的销量远比不上李佳琦单日销量。

可见，对一些美妆品牌来说，李佳琦对于消费者的心智占领，是大于品牌本身的。即使是已经建立品牌认知和自播体系的头部商家，在其新品上市等重要节点，依然需要依托李佳琦这样的头部主播为其扩大声量，增加销量。

巨量粉丝真金白银的支持、品牌商家的认可、“直播一哥”的广泛影响力……对于今年的淘宝双十一来说，李佳琦就是“兜底”的存在。

罗永浩，管好男人们的需求

得益于罗永浩多年积累的粉丝积累，以及黄贺（交个朋友创始人）团队的努力，自2020年4月1日在抖音开启第一场直播，交个朋友就迅速成长为抖音头部直播间，长期霸占抖音带货榜榜首。

10月24日，高呼“‘双十一’男人们的需求该有人管管了”的罗永浩，以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶精酿啤酒的福利产品开启了淘宝直播首秀。

从带货品类来看，罗永浩直播间主要以苹果手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主，主打男性用户。

在预售首日的直播中，罗永浩直播间也持续火爆，截至下播，其直播间场观人数达了2650万。

东方甄选，又一个入淘的“抖音一哥”

从罗永浩退出、董宇辉爆火到抖音对直播带货新标杆的期待，今年6月起，在流量的浇灌下，无人问津的东方甄选一跃成为抖音顶流。据新抖数据统计，在爆红4个月后，“东方甄选”直播间近30天的累计观看人次仍然高达3.64亿。

在极盛时未雨绸缪，今年8月，东方甄选开始建立起自己的APP渠道，目前各大应用商店“东方甄选”累计下载50万次。

同时，东方甄选又已经在淘宝、天猫开通店铺，销售自营商品。种种迹象表明，东方甄选入淘，几乎成为定局。

超级主播、私域流量、自营品牌、自建平台、全域布局，东方甄选在很短时间内就搭建起了自己的直播商业生态。在资本的助力下，相信东方甄选将会跑出一条全新的直播商业之路。

蜜蜂惊喜社，双十一中坚力量

在薇娅出事后，其公司的带货事业并没停歇，旗下的蜜蜂惊喜社也已经逐渐成为淘宝直播的头部主播。

在24日的预售大战中，蜜蜂惊喜社直播间在早上8点就开始直播。数据显示，截至11时30分，直播间的场观已经突破300万。直播近9小时的时候，直播间场观突破了1000万。

从预售情况来看，以蜜蜂惊喜社为代表的诸多淘宝头部主播表现依然强势。虽然受到罗永浩、遥望梦想站等新人的强劲挑战，但他们依然是双十一淘宝直播的中坚力量。

入淘已经来了，入抖、入快……还会远吗

“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”今年9月，淘宝直播新生态事业线负责人虚罗曾公开表达了对引进外部主播的渴望。

从外部平台主播的一对一扶持，到新领航计划、超级新咖计划等多项扶持政策的发布，吸引主播入驻已经成为淘宝直播今年的重要工作。

在淘宝一系列调整的背后，我们明显感受到淘宝直播目前的危机。对于淘宝直播来说，如今不仅缺流量，还缺头部主播。自薇娅、雪梨相继停播，淘宝直播虽然做了不少努力，但目前最出圈的淘宝主播仍然只有李佳琦这根独苗。

据“晚点LatePost”报道，2021年“618”之后，淘宝直播的整体开播量几乎零增长，淘宝直播的GMV增速已经低于抖音和快手。淘宝需要更多头部主播，哪怕不是独家。

虽然存在很多问题，但是相比内容起家的抖音电商，淘宝不仅基建更完善，转化率也更高，依然是自带流量主播的最佳变现渠道。

这对于自带流量的头部主播来说，可谓是极具吸引力的。罗永浩、东方甄选以及遥望科技的入淘，其实是双向奔赴。

大胆推测，以罗永浩的入淘为起点，各平台主播也会蠢蠢欲动。未来，势必会有越来越多主播开始灵活选择平台，跨平台入淘、入抖、入快或将成为主播的常态。

就像罗永浩说的，不妨“多交一个朋友”。