资质证书是招投标的“准入门槛”，许多企业认为只要有证书在手，就不怕错失项目招投标，关于没有ISO资质证书，投标惨淡收场企业都是悔不当初。我们可以看下面经典的几种案例。采招网做招投标平台多年，从事ISO资质认证也有好多年，这期间遇到过很多企业因资质原因，错失上百万上千万元项目中标机会的真实案例，这样的企业在现实中不在少数。

一家空调企业前两年在投标活动中，屡屡因为某项资质证书不具备，从此认为自身不具备参与政府采购活动的资格，进而放弃此块市场。为什么会出现这种情况？仔细沟通后，发现该供应商对政府采购这个领域不了解，对相关的法律法规也不熟悉。在实际的投标活动中，该供应商因为某项资质证书不具备，因此，认为自身不具备参与政府采购的资格，进而不再参与投标活动。业内人介绍说，不是所有的项目都需要资质，部分采购人为了控标，在采购文件件件中设置了很多资质方面的要求，响应供应商持有该资质证书，才能得分，以此“排斥”其他参与投标的供应商。

企业证书不及时年审，导致证书失效；很多企业认为资质证书做了就是冲冲门面，没有实际性作用，投标后就放任不管，在下一次招标的时候一看证书过了年审期了，不管三七二十一，拿来就用在招标文件中，这样是肯定不行的，证书未年审就表示证书无效，在使用的话就是提供虚假信息，投标与企业也将无缘了。

企业没有ISO证书导致投标失败；很多客户在咨询的时候，会遗憾上次投标就因为比对方少了一个资质，投标没中，这次一定要备上，问问以企业目前的情况是否能成功申请资质证书。在这里我要提醒大家，在做这个事情的时候一定要注意，资质认证有很多种，一定要确认好对方需要的是哪一种资质。对症下药，才能取得最终的胜利。

以上案例，是多么痛的领悟，相信很多投标企业都有过相同的经历，所以一定要吸取前辈的教训，不要再犯此致命错误。当然没有ISO资质证书的企业也不需慌张，什么是ISO资质证书，什么类型的企业，需要达到什么标准才能拿到ISO资质证书呢？我们一起来了解一下吧！

ISO9001质量管理体系：专门针对企业的质量管理，投标首选，很多大客户要求企业必备这项。

ISO14001环境管理体系：针对企业的生产环境，排污，节能环保，企业通过也就达到了绿色节能环保的概念。

ISO45001职业健康安全管理体系：针对企业的员工健康安全，企业通过说明企业福利，员工保险，安全防备有很好地提高。

申请ISO体系认证的必备条件

1、具备独立的法人资格或经独立的法人授权的组织；

2、按照所申请体系标准的要求建立文件化的管理体系；

3、已经按照文件化的体系运行三个月以上，并在进行认证审核前按照文件的要求进行了至少一次管理评审和内部质量体系审核。

1、企业实施ISO标准可达到节能降耗，优化成本，改善企业形象。

2、强化品质管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额。

3、获得ISO认证已经成为打破国际绿色壁垒、进入欧美市场的准入证，并逐渐成为组织进行生产、经营活动及贸易往来的必备条件之一。

4、优化企业内部质量架构管理化，节省各流程的生产服务管理审核的精力和费用。

5、在产品品质竞争中永远立于不败之地、有利于国际的经济合作和技术交流。

6、招投标强制性加分项，争取到更多发展机会。

所谓"竞争"即质量的竞争。在市场竞争日益激烈的今天，企业如何提高自身的质量，这是必须面对的问题。ISO9001质量体系是一个全员参与、全面控制、持续改进的综合性质量管理体系，其核心是以满足客户的明确的或隐含的质量要求为标准。它所规定的文件化体系具有很强的约束力，它贯穿于整个质量管理体系的全过程，使体系内各环节环环相扣，互相督导，互相促进，任何一个环节发生脱节或故障，都可能直接或间接影响到其它部门或其它环节，甚至波及整个体系。

ISO体系认证对企业的意义

1. 强化品质管理，提高企业效益

推行ISO9001对于企业内部来说，可按照经过严格审核的国际标准化的质量体系进行品质管理，真正达到法治化、科学化的要求，极大地提高工作效率和产品合格率，迅速提高企业的经济效益和社会效益。

对于企业外部来说，当顾客得知供方已按照国际标准实行管理，并已取得了ISO9001质量体系认证证书，且有认证机构的定期监督，就可以确信该企业是能够稳定地生产合格产品乃至优秀产品的信得过企业，从而放心地与该企业订立供销合同，从而扩大企业的市场占有率。

2. 获得了国际贸易“通行证”

许多国家为了保护自身的利益，设置了种种贸易壁垒，包括关税壁垒和非关税壁垒。其中非关税壁垒主要是指技术壁垒。技术壁垒中，又主要是产品品质认证和ISO9001质量体系认证的壁垒。特别是在"世界贸易组织"内，各成员国之间相互排除了关税壁垒，所以，获得认证是消除贸易壁垒的主要途径。

3. 节省了第二方审核的精力和费用

在现代贸易实践中，第二方审核虽然早已成为惯例，但后来又逐渐发现其存在很大的弊端：

一方面，一个供方通常要为许多需求方供货，第二方审核无疑会给供方带来沉重的负担；

另一方面，对方也要支付相当的费用，有时花了钱还达不到预期的目的，只有ISO9001认证可以排除这样的弊端。

作为第一方的生产企业申请了第三方的ISO9001认证并获得了认证证书以后，众多第二方就不必要再对第一方进行审核，这样，不管是第一方还是第二方都可以节省很多精力或费用。还有，如果企业在获得了ISO9001认证之后，再申请ul、ce等产品认证，还可以节省认证机构对企业的质量管理体系进行重复认证的开支。

4. 在产品品质竞争中立于不败之地

国际贸易竞争的手段主要是价格竞争和品质竞争。由于低价格销售的方法不仅使利润锐减，如果构成倾销，还会受到贸易制裁，所以，价格竞争的手段越来越不可取。70年代以来，品质竞争已成为国际贸易竞争的主要手段，不少国家把提高进口商品的品质要求作为限入外出的贸易保护主义的重要措施。实行ISO9000国际标准化的品质管理，可以稳定地提高产品品质，使企业在产品品质竞争中立于不败之地。

5. 有效地避免产品责任

各国在执行产品品质法的实践中，由于对产品品质的投诉越来越频繁，事故原因越来越复杂，追究责任也就越来越严格。尤其是近几年，发达国家都在把原有的"过失责任"转变为"严格责任"，对制造商的安全要求更为严格。

6. 有利于国际的经济合作和技术交流

按照国际经济合作和技术交流的惯例，合作双方必须在产品（包括服务）品质方面有共同的语言、统一的认识和共守的规范，方能进行合作与交流。ISO9001质量管理体系认证正好提供了这样的责任，有利于双方迅速达成协议。

7. 有利于企业自我改进能力的提高

对于原来起点较低的企业，ISO9001的推行，可能是一场艰苦的改造。如果企业在推行中重视实质的效果，尽可能依靠自身的力量去消化和探索，将获得一种宝贵的自我改进，稳定提升的能力。

ISO质量体系是企业必备管理资质

品牌的基础是质量，而质量的背后是体系的保障。企业通过战略转型，建立包括战略运营、产品管理、采购、制造、销售服务、质量、人力、财务、IT运营等九大运营管理体系，大幅度提升了企业的运营效率，同时为产品和服务质量的提升奠定了坚实的体系基础。

质量是强企之策。没有质量的创新就是无效的创新，也是不可持续的创新；匠心最重要的就是打造质量体系、流程，最终是打造企业质量文化。

质量管理体系是一种宏观的管理理念，如一根指挥棒，指导着企业从管理的全局性、统筹关联性、前瞻性等角度细化每一个制度和流程。当然，真正有效运行还取决于企业人员尤其是管理者自我认知和个人素质的提升。

发展越好的企业质量管理体系的管理思路应该是越清晰的，细节管控也是越到位的。因此，从长远考虑，它的作用便不只局限于指挥棒，而成为了企业稳步运行和发展壮大的重要保证之一。

取得经过第三方机构审核认证过的《质量管理体系认证证书》，表明公司有能力、稳定地提供满足客户要求，适用法律法规要求的产品和服务，通过质量管理体系及体系改进过程的有效应用，公司将继续保持优势，为企业客户持续提供更具竞争力的产品和服务，助于进一步提升公司品牌价值和核心竞争力，对公司的生产经营和业务拓展将产生积极影响。

被认证企业通过梳理质量管理体系，用行业和标准进行质量管理，并适时嫁接风险管理、知识管理、成本管理、信息化管理等与质量管理体系，同时利用标杆对比，不断提升管理的成熟度，降低管理成本，提高管理效率，提升产品和服务的价值是在践行供给侧改革。

ISO9001质量体系认证的好处

ISO9001质量体系认证的好处：

1、可以转变管理观念，理顺组织关系；

2、可以简化和清晰质量管理系统，建立可持续改进管理体系；

3、ISO9001体系可以提高管理层的决策能力；

4、控制企业的分供方产品质量；

5、过程活动的流畅和一致性保持；

6、对员工的激励及约束；

7、提高了组织的质量信誉，提高外在形象；

8、指导需方选择和评价供方单位，有利于保护消费者的利益；

9、减少社会重复对企业的检查费用；

10、ISO9001体系有利于提高制造商企业内部管理水平；

11、参加招投标活动可获加分；

质量管理体系认证升级版工作，是通过质量管理体系认证制度的系统性升级，带动企业质量管理体系的全面升级，引导全员、全社会、全方位、全过程参与质量管理，让包括企业、消费者、供应商等各相关方从质量提升中受益。

月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际贸易理论与实务试卷

．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白

必须对应试卷上的题号使用

铅笔将“答题卡”的相应代码涂

．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用

毫米黑色字迹签字笔作答。

．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

一、单项选择题：本大题共

分。在每小题列出的备选项中

有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

．从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，这种服务提供方式是

．目前我国的货物出口结构，按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是

．国际分工的萌芽阶段是

．国际市场上初级产品交易的市场形式为

．李嘉图比较优势理论的核心是

农业是一国财富的基础，交换不能产生财富

．各国存在劳动生产率的绝对差异

．贸易的基础是劳动生产率的相对差别

．贸易利益实现的前提是贸易政策

．中心一外围论的提出者是

下列属于进口附加税的是

．根据联合国贸易与发展会议列举的菲关税措施，下列属于技术性非关税措施的是

全国2020年10月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.《服务贸易总协定》中依照服务的提供方式，“从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，如国际长途电话服务”属于

2.国家之间的贸易从单纯的互通有无转向牟利性质的商业交换行为始于

B.第二次工业革命后.

3.一些国家的政府和海关在处理库存和罚没的物品时，通常采取的进入国际商品市场

4.主要受国际供求关系影响，且常常能够比较客观地反映商品供求关系变化的价格是

A.世界“自由市场”价格.

B.世界“封闭市场”价格

5.下列不属于超保护贸易政策特点的是

A.不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业

B.不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强国内外市场的垄断

C.保护政策措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施

D.保护代表先进势力的一般工业资产阶级，不保护大垄断资产阶级

6.在完全自由贸易条件下，认为一国在产品的生产上不需要具有绝对优势，只要具有

比较优势，在要素投入不改变的条件下就可以通过参与国际分工从贸易中获得收益

7.“下 列关于普遍优惠制规定的描述，错误的是

A.最惠国税率越高，普惠制税率越低，差幅就越大

B.各个普惠制方案中都列有受惠国家或地区的名单

C.在给惠方案中一般都规定保护措施，以保护本国某些产品的生产和销售

D.各给惠方案不存在排除产品清单

8.支付协定采用直接抵消债权债务的方法进行两国之间的结算，其目的在于

A.实现两国货币自由兑换

B.避免支付外汇和黄金

C.全面规定两国间经贸关系

9.下列不属于关 税同盟的静态效应的是

10.下列关于世界贸易组织决策方式表述错误的是

A.世界贸易组织的决策方式是“一致同意”

B.当无法达成共识时，以投票方式进行表决

C.对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4 以上多数通过

D.对有关条款的修订须经3/4多数票通过

11. 下列关于“自动”出口配额制和绝对进口配额制，表述错误的是

A.绝对进口配额制是由进口国家直接控制进口配额制米限制商品的进口

B.“自动”出口配额制是由出口国家直接控制某些商晶对指定进口国的出口

C.“自动”出口配额制不具有强制性，绝对进口配额制带有明显的强制性

D.就进口国而言，两种配额制都起到了限制商品进口的作用

12.国际上有关贸易术语的国际惯例主要有

13.按照《2010通则》的解释，“装运港船边交货”是指贸易术语

14.决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素是

15.运输部门在承揽运输时,一般采用的重量计算方法是

6.主要作用在于保护商品,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差的包装是

17.运输速度快,货运质量高,且不受地面条件限制的一种现代化的运输方式是

19.某公司出口玩具一批,海运途中货仓发生火灾,船长下令灌水灭火。火虽被扑灭

但也致使部分玩具被水浸坏。被水浸坏的玩具损失属于

20.一批出口货物的CIF价格为5000美元,双方约定保险加成率为20%,则保险金额为

22.下列支付方式中,对出口方而言风险最小的是

D.装运前买方电汇全部货

23.多用于易货贸易或加工贸易的信用证是

24.对于规格复杂，精密度高的货物，适合的检验时间和地点的规定是

D.装运港检验重量、目的港检验品质

25.下列属于不可抗力事件的是

26.交易一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为属于

27.还盘一经做出，则

B.原发盘在有效期满后失效

D.原发盘是否有效由发盘人决定

28.当信用证的修改项目不止一项时，受益人

D.要么全部接受，要么全部拒绝

29.根据“UCP600”的规定，开证行或付款行的审单时间应在

A.不超过收到单据次日起的五个工作日内

B.不超过收到单据次日起的三个工作日内

C.不超过收到单据次日起的五个银行营业日内

D.不超过收到单据次日起的三个银行营业日内

30.我出口公司发实盘，对方回电表示接受，但要求减价3%。对方的回电是

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

31.当代区域经济- -体化发展的特点包括

A.发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢

B.发达国家与发展中国家的区域性经济一体化组织开始出现

C.区域经济一体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋的区域性经济联合体，多数采用自由贸易区的形式

D.多数国家都成了不同形式的区域性经济--体化组织的成员，区域经济一体化组织成员交叉，身份重叠

E.区域经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存

32.以实物表示商品品质的方法有

C.凭说明书和图样买卖

33.出口商在投保时对保险险别进行选择，通常需要进行综合考虑的因素有

A.货物的种类、性质和特点.

D.发生在港口和装卸过程中的损耗情况

34.下列关于汇付、 托收和信用证结算方式的说法，正确的有

A.买方风险最小的是汇付预付货款

B.卖方风险最大的是汇付赊账交易.

D.跟单信用证银行收费最多

E.承兑交单买卖双方的资金占用较平衡

35.我国进料加工的主要做法有

A.先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主

B.先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外购进原料，加工生产，然后按合同的规定交货

D.既没签订进口原料合同，也没签订成品出口合同，生产出成品后再寻找客户

E.外商提供零部件，按外商要求装配

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

三、计算题:本大题共2小题，每小题5分，共10分。

36.我国海关对某设备征收进口关税规则如下:若单价低于或等于5000元，执行单一从价税率12%;若单价高于5000元，每台征收700元从量税，另加5%的从价税。我国某公司进口该设备20台，单价为6000元。计算该批设备需缴纳的关税税额。

37.我某公司向外商报价为CIFC3%价500美元，现外商要求改报CIF净价。为保证我方的净收入不变，则对外改报的CIF净价是多少?

四、简答题:本大题共4小题，每小题6分，共24分。

38.简述世界贸易组织的法律地位。

39.简述《2010通则》中CIP与CIF两种术语的区别。

40.简述国际货物买卖合同的形式及其法律效力。

41.简述对销贸易的做法。

五、论述题:本大题10分。

42.试述二战后~20世纪70年代中期贸易自由化的表现、主要特点和作用。

六、案例分析题:本大题共2小题，每小题8分，共16分。

43.阅读下列案例材料，然后回答问题。

我某食品出口公司向英国出口2000 公吨冷冻食品，合同规定4月至7月交货,即期信用证支付。来证规定: 4月至7月每月装运500公吨。我公司实际出口情况是: 4、5月份交货正常，并顺利结汇。6月因船期延误，拖延到7月12日将6、7两个月需提交的货物一并装运出口，并在信用证规定期限内向银行交单。付款行收到我公司提交的单据后，表示拒绝支付6、7两个月应交货物的款项。

试问:银行的拒付合理吗?为什么?

44.阅读下列案例材料，然后回答问题。

某公司以CIF术语投保一切险从美国进口巧克力2000箱。出口方发货后凭巳装船清洁提单和其他单证议付。货到上海港后，我方复验发现以下情况: (1) 2个批号，300 箱细菌超标; (2)实际收货1991箱，短少9箱; (3)另有21箱外表情况良好，但是箱内货物短少100 公斤。

试分析以上情况进口商应该如何处理索赔?

一、单项选择题:本大题共30小题，每小题1分，共30分。

二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。

三、计算题:本大题共2小题，每小题5分，共10分。

(1)考生所用计算方法与答案不同，但若是正确的，都应给满分。

(2)公式运用正确即可给主要分数，计算结果不占大量分数。

36.解:由于每台设备价格高于5000元，所以适用复合税。

根据题意，复合税税额=从量税+从价税(3 分)

37.解:佣金=含佣价X佣金率

净价=含佣价一佣金(2 分)

自考历年真题及答案Q/微信: 344647

四、简答题:本大题共4小题，每小题6分，共24分。

(1)考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分

(2)考生要点回答不完整，也应酌情给分。

38.根据《建立世界贸易组织协定》，世界贸易组织的法律地位被定义为:

(1)世界贸易组织具有法人资格。(1分)

(2)世界贸易组织每个成员方向世界贸易组织提供其履行职贵时所必需的豁免

(3)世界贸易组织官员和各成员方代表在其独立执行与世界贸易组织相关的职

能时，享有每个成员方提供的所必需的特权与豁免权。(2 分) 

(4)每个成员方给予世界贸易组织的官员、成员方代表的特权和豁免权等同于

联合国大会于1947年11月21日通过的《特殊机构的特权与豁免公约》

所规定的特权-与豁免权。(2分)

首先，适用的运输方式不同。CIP 适合任何运输方式: CIF 只适用于水上

第二，保险的类别不同。按CIP术语成交时，卖方在出口国约定地点向承运

人交货，承担从交货地点到指定目的地的全程运输，所以需要办理的保险是全程

货运保险;按CIF成交时，需要办理的保险是从港到港的水上货运保险。(2 分)

第三，使用的运输单据不同。在CIP术语不，卖方提交的运输单据视不同的

运输方式而定;使用CIF术语时，卖方- -般应向买方提交已装船清洁提单。(2分)

40.(1)书面形式，书面形式是合同的主要形式。书面合同可作为双方履行合同的

法律依据，有助于避免双方产生争议，也可避免口头合同的空口无凭，可

作为解决争议的法律依据。(2分)“

(2)口头形式，因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事人往往举证困难，不易

总之，合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。当事人

通常可以根据需要进行选择。(1 分)

[赋分说明]每点1分，答出5点给6分。

h、论述题:本大题10分。

(1)考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。

(2)考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，

但每小题得分不得超过该题满分。

(3)考生作答与答案要点意思不一致，只要言之成理，可酌情给分，但每小题得

42.(1)贸易自由化的表现:

①大幅度削减关税。(1 分)

②降低或撤销非关税壁垒。(1 分)

(2)贸易自由化的主要特点:

①美国成为战后贸易自由化的积极推行者。二战后，美国成为世界上最强

大的经济和贸易国家。为实现对外护张，美国积极主张削减关税，取消

数量限制，成为贸易自由化的积极推行者。(1分)

②各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。(1 分)

③战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，

因而带有浓重的政府干预色彩。(1分)

④各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗

旨的。由于它们的建立而实现的地区、国际范围内的贸易政策协调为贸

易自由化的开展和发展提供了可能。(1分)

⑤战后贸易自由化发展不平衡。(1分)

(3) 战后贸易自由化的作用及评价:

①战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展。(1分)

②战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋向。(1分)

③战后贸易自由化为国家贸易、经济可通过协商、协调获得发展提供了先例。

六、案例分析题:本大题共2小题，每小题8分，共16分。

(1)考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。

(2)考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，

但每小题得分不得超过该题满分。

(3)考生作答与答案要点意思不一-致，只要言之成理，可酌情给分，但每小题得

43.银行的拒付是合理的。(2分)在买卖合同和信用证中规定分批、定期、定量装

运时，卖方必须严格按照合同和信用证的规定办理。(2分)根据《UCP600》

的规定，如果信用证规定在指定的时间段内分批装运，任何--期未按信用证规

定装运，信用证对该期及以后各期均告失效。(2分)本案中，信用证规定4

月至7月每月装运500公吨，但是6月份没有按期装运，拖延到了7月份才装

运出口，因此付款行有权拒付6、7两个月应交货物的货款。(2 分)

44. (1)细菌超标是出口方交货不符合品质要求，应向出口方提出索赔。(2 分)

(2)短少9箱的问题，由于船方签发了清洁提单，说明出口方交货数量是符合

合同要求的，短少问题出现在运输途中。(2分)短少9箱的问题可以向船

方索赔; (1分)投保了一切险，也可以向保险公司索赔。(1分)

(3) 21 箱外表情况良好而箱内短少的情况，由于承运人只有责任负责核查货物

表面状况，无责任核查箱内情况，应直接向出口方索赔。(2 分)