为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的活动方案9篇，欢迎大家分享。

　　一、写（画）出我的爱

　　1、家长篇：挑选一个寂静的夜晚，为奔波的爸爸写一封家书、赋一首只属于爸爸的诗歌。

　　2、亲子篇：家长引导幼儿说出爸爸最像动物王国里的什么动物？为什么？并采用绘画、手工、粘贴等形式表现出来，对幼儿进行性别角色认同教育，如：妈妈可以问:宝贝，你为什么觉得爸爸像极了大狮子呢？宝贝回答：@@@@@@@@@@@@@。妈妈：“爸爸很勇敢、很魁梧，所以您觉得像大狮子，恩，儿子（女儿）你观察的太认真了，爸爸会保护我们，你们都很棒，我为你和爸爸骄傲！”妈妈也可和孩子一起把交流的内容附于主题画面的下方。

　　3、教师篇：（同家长）挑选一个寂静的夜晚，为奔波的爸爸写一封家书、赋一首只属于爸爸的诗歌。

　　二、感恩父爱、爱满摇篮

　　1、6月17日，收家长的2封信（一样的）和爸爸家的地址(我们要将家长其中的一封信件邮寄出去，另一封展示出来）

　　2、6月17日，收孩子的作品

　　3、6月17日，后勤刘军老师统计各班级及幼儿园老师人数准备相应的信封邮票入库

　　4、6月18日，各班到琳琳处装信封贴邮票，交至琳琳，琳琳邮寄。

　　5、6月19日，各班收集展板素材，

　　6、6月20日，上午，李老师审素材，统一制作

　　7、6月21日，2点门口展出

　　五一劳动节，超市当然也免不了做一些促销活动，那么超市五一活动方案应该怎么做，才能真正达到这次促销活动的目的，吸引消费者来购买超市里的商品呢?

　　活动主题：五一大促销

　　一、深呼吸 海的味道

　　在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个

　　一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个

　　二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个

　　鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

　　二、服装打折 自己做主

　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　三、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

　　4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

　　四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

　　晚会宗旨：祝贺八一建军节，借庆祝解放军建军节这个活动聚拢人心，促进爱心社区和生命之歌区的相互沟通和合作。

　　19.30：工作人员到位并有迎宾歌曲播放。

　　20.00：正式开始，主持人嘉宾分别讲话。

　　20.10：文艺节目表演。(二十个左右的文艺节目)。

　　22.00：主持人宣布结束自由抢麦开始

　　自强人房间：一、背景制作人员一名(背景要求，主题是八一建军节文艺晚会，合办单位并列，爱心社区-爱心中年阁(上)和生命之歌-自强人(下))

　　二、秩序兼任递麦两名

　　自强人房间：四个节目

　　秩序兼任排麦：风往北吹

　　背景制作：不吃不舒服司机

　　沟通协调：剑舞飞花、风往北吹、风雨无阻(主要是负责找节目和工作人员)。

　　一、28日所有工作人员表演人员均应该找到并确定

　　二、所有工作人员表演人员的昵称、uc号、表演的节目名称都完整的汇总(务必让他们当天用自己汇报的uc号登陆，避免不必要的麻烦方便我们找人)。

　　三、工作人员最好进行一次培训。

　　四、建立一个uc群，在晚会当天作为指挥中心，全体人员必须听从主持人安排，其他人可以给主持人建议，主持人应该酌情听取他人意见。

　　五、工作人员培训时间28日晚上vip网通通服务器------爱心社区------爱心会议室(主要是谈谈每个工作人员职责)

　　六、串联词由主持人负责写，或者也可以现场随意。

　　预祝我们的晚会取得成功

　　1、生活中孩子们喜欢自己动手做一些能吃的东西，若创造一些活动让孩子亲自动手揉面团、制作成香喷喷的面食、面点，让孩子了解制作面食、面点的过程，感受劳动带来的快乐和制做成面食后的成功，这定会是一件很快乐的事情。

　　2、搭乘六一这一平台，我们大二班将创设温馨的“娃娃面馆”让小朋友及家长当活动的主人。活动中孩子们走进面食，了解认识面食，参与制作面食，体验制作面食乐趣，并和大家一起来分享自己的快乐，以庆祝六一地到来。

　　1、在家长的帮助下，初步学习面食的制作过程，制作一种粗粮或细粮面食、面点，尝试动手调制一种简易凉菜。

　　2、享受制作面食的乐趣，渗透爱劳动的意识，体验成功、分享的快乐。

　　3、在家长的帮助下能够正确使用厨房用具,知道厨房中的安全知识，有初步的自我保护意识与能力。

　　1、粗粮面食区(有营养的粗粮:做窝头)：1、粗粮面、水2、盆子、面板、锅等。(适合中、大班年龄段参与)

　　2、细粮面食区(香香饺子馆)：(1)制作饺子的用料(2)和好的面团、馅(菜馅、肉馅)、面板、勺、盘子、锅等。(3)围裙、人手一份。(适合大班年龄段参与)

　　3、面点区：(小小面点师)：(1)白面、加入菜汁和好的面团(2)、大枣、葡萄干、红豆、绿豆、花生等辅助材料(3)蒸盘、一次性手套、等。(适合中、大班年龄段参与)

　　4、点心区：(花样糕点房)：橡皮泥、彩色面泥、各种糕点的图片资料。(适合小班年龄段参与)

　　5、快餐店(小鬼当家)：(一)凉菜：(1)洗净的西红柿、黄瓜、海带丝、木耳、银耳等(2)油、盐、糖、醋等调味品;(3)小勺筷子小碟若干。(二)面食：蒸熟了的面食、煮熟了的面食。(三)水果沙拉：(1)各种水果、果酱等(2)小勺小碟若干。简单凉菜、面食、水果沙拉，供客人简单享用。(适合小、中班年龄段参与)

　　活动主题:娃娃面馆

　　活动时间:(待定)

　　活动对象:全园幼儿及家长朋友

　　活动地点:大二班活动室

　　(1)幼儿及家长进“娃娃面馆”(活动室)，自愿选择区域，进行快乐的面馆活动。

　　制作出一份或几分面食成品。活动中提醒幼儿注意厨房相关安全知识。(伴随轻松的音乐活动)

　　(2)制作出成品，到教师处换取“成就卡”，一份作品换取一张“成就卡”

　　(3)自愿把自己的面食、面点等，拿到饮食休息区送给全园小朋友及家长朋友分享。

　　(4)可用自己的“成就卡”换取自己喜欢的点心等与人分享。

　　(5)“娃娃面馆”快乐之旅结束。

　　一、活动目的及意义：

　　通过主办“庆祝八一建军节消夏活动”让领导与员工接对子，创建文明和谐， 充分发扬公司党内知识分子的团队精神，树党内知识分子的良好形象，活动中感谢为公司做出贡献的退伍军人。

　　二、活动主题：“庆祝八一建军节消夏活动”

　　三、活动时间：20xx年08月01日(星期三)

　　六、参加人员：金地公司领导、金地公司转业复原退伍军人

　　七、特邀人员：管委会领导

　　八、活动内容与形式：

　　运动竞技类：拔河比赛、炒地皮

　　形式：确定参加队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同奖励，具体为：

　　团体竞赛：第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元;

　　个人竞赛：第一名：500元，第二名300元，第三名：200元;

　　集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会

　　下午18:00：聚餐

　　为了进一步促进幼儿体能的发展，锻炼孩子的坚强意志，提高幼儿技能性动作的发展水平，养成积极锻炼身体的好习惯，幼儿部大班将组织幼儿开展“快快乐乐踢口袋”活动。

　　1、培养幼儿的身体协调能力，灵敏性及柔韧性等综合素质。

　　2、使幼儿养成经常锻炼身体的习惯。

　　以班为单位，时间1分钟。

　　1、参赛幼儿听到口哨后开始踢口袋，动作规格为单脚踢口袋。听到结束口哨后停止，评委报数并记录参赛者在一分钟内的踢口袋次数。

　　2、每个参赛幼儿自备口袋，按动作规格进行比赛。

　　1、各班主任负责管理本班幼儿；副班老师负责安排参赛幼儿及时到场地参加比赛。

　　2、比赛时，要求幼儿用脚部踢口袋，踢上的记一次，没踢上的不计成绩。

　　3、比赛过程中如口袋落地，除此次不计数外，就继续进行。

　　1、主持人宣布活动开始。

　　4、比赛结果汇总，按奖项设置要求评奖，颁发奖状。

　　个人奖：特等奖（每分钟踢100下以上）;一等奖和二等奖若干。

　　团体奖：班级幼儿踢口袋的平均数取前两名。

　　参与阳光锻炼，丰富课余生活，营造运动氛围，增强师生体质。

　　二、项目设置及规则：

　　1、踢毽子比赛。（一到六年级）

　　2、跳长绳、短绳比赛。（短绳全校，长绳二到六年级）

　　以上两项比赛按冬锻比赛的要求进行，个人名次设前八名，团体总分设前三名。详见冬锻比赛通知及竞赛规程。

　　3、五子棋比赛。（二三年级，每班2人，男女不限）

　　淘汰赛。三局两胜，第一局猜先，第二、三局以上一局负的先行。年级取前四名。

　　4、魔方比赛。（三四五六年级，每班2人，男女不限）

　　裁判员随机指定一种颜色，选手先拨到该色到一面的为成功，以完成时间定名次。年级取前六名。

　　5、抖空竹比赛。（四五六年级，每班2人，男女不限）

　　能迅速转动起来，并保持1分钟以上，并且有抛起动作，或其它有一定难度的动作。按动作的娴熟程度和难度打分。年级取前六名。

　　6、排球垫球比赛。（四五六年级，每班出四对选手，男女各两对）

　　两人相对站立，距离为两米左右，互相垫球，脚步可以移动，球落地为失败。共有三次机会，以个数最多的一次确定名次。年级取前六名。

　　7、滚铁环比赛。（四五六年级，每班三人，男女不限）

　　第一关：直道前进30米，能保持稳定，顺利到达终点。有两次机会。

　　第二关：在跑道上绕五个障碍物，有两次机会，计时。

　　以第二关计时成绩排列名次。年级取前六名。

　　8、投篮比赛。（五六年级 每班两名男生）

　　五年级在篮下禁区外45°投篮，六年级在罚球点投篮，共投十个，以进篮数定成绩。年级取前六名。

　　1、踢毽子比赛。（分男、女教师组）

　　单脚踢1分钟，以个数排列名次。男教师取前三名，女教师取前16名。

　　2、跳短绳比赛。（分男、女教师组）

　　跳1分钟，以累计个数确定名次。男教师取前三名，女教师取前16名。

　　第一关：直道前进30米，能保持稳定，并顺利到达终点。给两次机会。

　　第二关：绕五个障碍物，给两次机会，计时。

　　以第二关计时成绩排列名次。取前16名。

　　4、投篮比赛。（分男、女教师组）

　　男教师在罚球点投篮，女教师在禁区外45°角投篮，共投十个，以进篮数定成绩。男教师取前三名，女教师取前16名。

　　5、排球比赛。（男女混合组队）

　　视报名情况分组。三局两胜，每局25分，每球得分。赛出冠军队、亚军队。

　　6、骑慢车比赛。（分男、女教师组）

　　直线距离15米，在操场上比赛。计时，以用时长为优胜。

　　男教师取前三名，女教师取前16名。

　　1、班主任要利用大课间、活动时间组织学生开展各项健康有益的冬锻活动，并选派学生准时到达指定的地点参与比赛，不得弃权。对积极参与、成绩优秀的班级，表彰为“阳光锻炼班”。

　　2、全体教职员工也要积极地利用早锻炼、大课间等时间，同学生一起参与活动，尤其要参与每周五傍晚的的工会活动，为比赛作准备。每位教职工都可以参加2至4项比赛。凡参加达到两项的，如果在比赛中没有获得名次，都可以获得“阳光锻炼”奖。

　　附：1、冬锻比赛（跳绳、踢毽子）通知、竞赛规程。

　　2、比赛日程、地点、裁判安排。

　　慈报小学工会、教导处、体育组

　　小班时，大家是在不同的幼儿园度过的，刚到中（8）班，孩子们之间较为陌生，彼此之间交往也较少。通过将近一年的接触、交往，孩子们之间由陌生逐渐相熟起来，有很多孩子在班里都有了好朋友，大家在一起做游戏，学本领，其乐融融。一次自由活动时，王蕾对张希源说：“源源，今天下午吃好饭了到我家玩吧。”源源听了很开心，就问王蕾说：“你家住在哪里呀？”“住在6楼。”“6楼的哪个房间呀？”“6楼呀，就是6楼呀。”王蕾很着急，可越着急越说不清楚。“我们家住201，可你们家住六零几呀？”源源有些不耐烦了。王蕾急得脸上通红，可就是说不清楚，直到她的奶奶来了，才彻底解决了问题。那天晚饭后，张希源确实去王蕾家了，两人玩得很开心，以后在幼儿园里更加形影不离了。

　　随着年龄的增长，中班后半学期幼儿的社会交往欲望更加强烈，而认识门牌号码无疑给孩子的交往提供了一个工具，使孩子在交往中更方便，更自信。因此，我设计了这次教学活动，以丰富孩子在门牌号码方面的经验，促进幼儿在交往方面的发展。

　　1.在理解5以内序数的基础上，根据门牌号码找到相应的房间。

　　2.在活动中体验帮助小动物搬新房的快乐

　　流程: 情景导入——巩固经验——幼儿讨论——幼儿尝试操作——教师讲评——体验帮助小动物的快乐

　　重点指导: 理解门牌号码的实际意义

　　1、 幼儿分别对横的、纵的两方面的序数已有了解。

　　2、 有少数幼儿在区域游戏中玩过此类游戏，有一定的经验积累。

　　1、 教师示范用不同的房子（有五间房子的平房一座，高五层、每层只有一个房间的高楼一座，高三层、每层有两间房子的高楼一座）；小猴、小羊、小鸡、小猪、小兔的图片各一张。

　　2、 幼儿操作用楼房每人一份（根据不同层次的幼儿提供不同层次的材料:分别为每层有两个房间的二层、三层、四层、五层、六层的楼房及每层有三个房间的三层、四层的`楼房若干，能力不同则提供给不同的材料。这样，在横的、总的两方面都拉开了距离，满足了不同

幼儿的发展，使不同幼儿在体验成功快乐的基础上经验都得到一定的提升）；身上写有门牌号码的小动物若干。

　　3、 皱纸做的用于庆祝的彩带；录有《喜洋洋》音乐的磁带。

　　很多小动物们都围在小猴身边，他们在说什么呀？

　　——原来小猴告诉大家：“今天我去城里玩了，发现那里的人们住的都是高高的楼房，又宽敞又亮堂，我们也来盖楼房吧！”“好呀，好呀!”小动物们都欢呼起来。

　　（1）、小动物们说干就干，不多久就盖出了一座新房子（出示有五间房子的平房）

　　1）、请幼儿帮某个小动物搬进第一座房子

　　2)、小兔问什么要住在这里？

　　（此处要巩固的经验是：从左往右数房间，依次是：第一间，第二间------以巩

　　固幼儿在横的方面的序数经验）

　　（2）、小兔觉得新房子虽然很宽敞，可并不能看到远处的风景，于是小动物们商量了一下，又盖起了第二座房子，看，第二座房子盖起来了，好高呀！（出示高五层，美层只有一个房间的高楼）

　　1）、请幼儿帮某个小动物们搬进第二座房子。

　　2）、小猪为什么住这里？

　　——原来数高楼是从下往上数，第一层，第二层------

　　（此处要巩固的经验是：从下往上来数楼层，依次是：第一层，第二层-----以巩固幼儿在纵的方面序数的经验）

　　——小猪觉得这栋楼房的虽然很高，可是每一层就一家，找好朋友一起玩还要上上下下，真不方便。于是小动物们又商量着要盖第三座房子，

　　（1）、你们猜小动物们盖的第三座房子会是怎样的？

　　（引导幼儿说出每层有两个或三个房间）

　　（2）、哇！果然和你们说的一样，小动物们这次盖的楼房每层都有两个房间。（出示高三层，每层有两个房间的楼房）小猴子看到这样的楼房真想立刻住进去，谁来帮小猴搬新房？（请能力一般和能力较强的幼儿分别上来帮忙）

　　（1）、小猴若住错了，这样讨论：小猴住得对不对，为什么？

　　（2）、小猴若住对了，这样讨论：你为什么请小猴住这里？（请帮忙的幼儿自己来回答）

　　——此处幼儿可能会有两种不同的意见，有的幼儿会认为小猴住对了，有的幼儿则认为小猴住错了，老师要请两种意见的幼儿分别说出理由。在此处教师要挖深挖透。

　　——教师小结：原来门牌号码的第一个数字表示第几层，第三个数字表示第几间。

　　（3）、说出一个门牌号码请幼儿来找出房间：

　　例：教师说出302，请能力一般的幼儿来找出相应的房间

　　1）、他找得对不对，为什么？

　　——教师在此处可重新小结：门牌号码的第一个数字表示第几层，第二个数字表

　　示第几个房间。找房间时我们先找到第几层，然后再找到第几个房间。

　　4、 教师提出要求，幼儿尝试操作

　　（看到小猴子住进了新楼房，大家可羡慕了，都想快快住进新楼房，看看远处美丽的风景）

　　——请按小动物身上的门牌号码帮他们住进新楼房

　　（1）、提醒幼儿操作步骤：

　　1）、门牌号码的第一个数字表示第几层，第二个数字表示第几个房间。

　　2）、先找到楼层，再来找房间。

　　3）、按小动物身上的门牌号码来找房间，每个房间都只住一只小动物。

　　1）、你的小兔身上的门牌号码是多少？

　　2）、应该住那个房间？

　　3）、你怎样找到这个房间？

　　1）、小猪住得对不对？为什么？

　　2）、201在哪里？

　　3）、请帮小猪住到201。

　　6、体验帮助小动物的快乐

　　小动物们都搬进了新楼房，很开心，来我们一起表示庆祝！

　　（在欢快的音乐声中大家一起起舞欢庆乔迁之喜）

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　上下不同，我有我性格

　　◎活动时间：12月3日10；30——11；30

　　◎活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　◎活动流程：1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　◎奖品设置：1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　◎活动时间：12月17日

　　◎活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　◎活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

　　◎奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　◎活动时间：12月24日

　　◎活动对象：意向客户

　　◎活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　◎物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　售楼处圣诞布置 6000元

　　电影院广告投放 3000元

　　费用小计：12600元

　　◎活动时间：12月31日

　　◎活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500 元

　　费用合计：46652元

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《肖申克的救赎》观后感通用15篇

　　看完一部影视作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，记录下来很重要哦，一起来写一篇观后感吧。现在你是否对观后感一筹莫展呢？下面是小编为大家收集的《肖申克的救赎》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《肖申克的救赎》观后感1

　　初读《肖申克》是朋友推荐，他说，这是史上最伟大的电影剧本，带着些许好奇初步涉入了一下，不曾想却深深迷恋上。斯蒂芬金笔下的肖申克无疑是个泯灭人性的场所，暗无天日的监狱里长期的精神摧残吧每个人都制度化了，当人们不再对生活充满希望，只是每天拖着苟延残喘的脚步跟在时光的后头，没有人还会去想未来是什么样。瑞德说过这样一番话，刚入狱时，你痛恨周围的高墙，慢慢的，你习惯了生活在其中，最终你发现，你不得不依靠着它而生存。确实，时光可以消磨一个人的斗志，哪怕他曾经那样斗志昂扬充满激情，在时光漫无边际的慢慢拖延中，多数人不得不屈服。还记得书里那只鸽子的故事，一个囚犯在入狱时养了一只鸽子，每天放风的时，候都会带着它围着运动场走动，八年半后，囚犯刑满释放，临走时放飞了这只鸽子，鸽子立刻以非常漂亮的姿态飞走了，可是一个星期后，主人公安迪在运动场的角落里又看到了那只鸽子，鸽子像粪土一样躺在那里，监狱里的生活已经把鸽子制度化了，没有了人的喂养，鸽子已经失去了自我生存的能力，最后活活饿死在运动场的角落里，鸽子尚且如此，何况人乎。

　　主人公安迪的救赎之旅无疑使充满绝望和无比沉重的，他含冤入狱却没有绝望，他忍受着监狱里精神与肉体上的折磨却没有放弃希望自暴自弃，始终保持着一种冷静的心态与昂扬的斗志，这不禁令我们思考，究竟是什么使他一直没有放弃对生活的希望，让他一直坚持到重获自由的那一天。答案很显然，是他超乎常人的理性，理性使他能够自如的在得失之间求取平衡，使他从自己身上剥离了仇恨，超越了自我，并最终到达自由的彼岸。

　　在肖申克漫长的囚禁中，真正监禁的并不是被高墙束缚的躯体而是被肖申克渐渐打磨，失去了自我的内心，失去了对生活的热情，但安迪并没有成为肖申克真正的俘虏，他仍怀着对生活的向往以及对自由的渴望，他挖了19年，精心策划了19年。在被别人发现的恐惧中度过了19年，终于有一天，他爬过狭窄的隧道，爬过充满污水的管道，奔向了梦寐以求的自由，奔向了他的泽华塔尼。

　　还有另一个关键词――救赎，其实作者在这背后想表达的还是――希望。安迪对未来抱着不灭的希望，于是他开始散播希望，开始救赎大众，就算那些犯人真的罪有应得，世界还是应该给他们一点希望，救赎的意义在于，安迪的存在净化了他们的灵魂和思想。

　　面对相同的人生境遇，不同的人总是可以走出不同的路，有的人面对困难总是转身就走，结果虚度一生也无法得知那堵墙背后究竟是什么，同一条路，有的人可以走出鸟语花香。，而有的人，注定只能在黑暗的边缘徘徊

　　我不知道多少人能在蒙受了不白之冤并被判两次终身监禁之后还能如安迪那样平静，那样思索并且那样有所作为。至少我们总会愤愤不平，总会想着如何去复仇，如何向那些让我们身陷囹圄的人们讨回公道。在安迪身上，我们能看到的更多的是一种宽恕的光，一种包容和逆来顺受。

　　在书中，作者同样展现了对自由的追求，自由是不可感知的，只有不自由的人才明白它的美妙，正如在安迪越狱后，瑞德的深夜独白，安迪走后，我常常会感到难过，但我必须提醒自己，有些鸟是关不住的，注定如此。它们的羽毛如此耀眼……当他们飞走时，你会由衷的为它们喝彩，因为你知道囚禁它们是一种罪恶……但是，当他们离去，你的生存之地会越发的黑暗空虚……结尾处，瑞德终于来到梦中的海岸，看到了晴空碧海，平沙万里，他也许会回想肖申克的生涯，那里是囚牢，也是自由诞生的地方，正式在那里，一个从来不曾放弃理想的人，用了整整19年，挖开了通往自由的道路。

　　有些话太过滥调，但不得不提及。

　　握紧双手，命运线就在我们手中。

　　你改变不了环境，但可以改变自己。

　　你改变不了事实，但可以改变态度。

　　你改变不了过去，但可以改变现在。

　　世界毁灭了每个人，就在那些被毁灭的地方，出现了很多强者

　　当晨曦初现，愿你所见，与我所见，同样美好，一般清冽，自由之路，就在前面，等待你们的选择。

《肖申克的救赎》观后感2

　　有人曾这样说过：经典作品的魅在于它不是塑梦，而是打破你的白日梦。而人却是很奇怪的生物，当那份曾恐惧害怕的被极尽全力逃避的事实血淋淋地展现它本来的面目时，人却可以战胜自己，获得精神自由。诚然，法院的一纸判书成了安迪?杜福伦下半生的决断书。即便如此对待杀人犯安迪，这一切又显得如此正常；而且，民众几乎都是这样决断：站在罪犯旁边的狱警是正义凛然的人民公仆，而凶狠的罪犯是同类中的蛀虫。因此，在社会的默认与支持之下，鲨堡监狱俨然是一个人权无法涉足的禁地。自由的狱卒是支配一切的上帝，罪犯是乞丐而自由则是永远无法满足的恩赐。显然，安迪?杜福伦是个异类。

　　走在放风的广场，他的脚步悠闲地像在自家后花园；沐浴在房檐的阴凉下惬意地似在修葺自家屋顶；倾听《费加罗的婚礼》闲适地像鸟儿自由飞翔。

　　我看到安迪另一个百花盛开的世界：朝着阳光，适意安详。即使置身最黑暗惨淡的牢狱，仍不能对他那份热爱生活的心态造成丝毫损伤，因此他不曾放弃也让周围的人受益:图书馆成立、瑞德拾起久搁的口琴、囚友拿到中学文凭……安迪如鱼得水。虽然这一切都得由他人向典狱长买单，但那又如何，就像他自己说的：即使关在鸟笼里也要努力飞翔。

　　然而老布的假释显然带来了一个让众人意外和震惊的结果，而这似乎又是情理之中，就像老布看到的：整个世界忙成一团――忙着生或忙着死；相比而言牢狱中的生活显得简单又让人放松。瑞德假释后也遭遇了类似状况，那种乍一出狱面对着陌生世界迷茫，夜半惊醒时不知身在何方的恐慌差一点让他们再一次疯狂有趣的是这一次他们不是为了任何名利而是为了重回监狱。也许相比之下，那里让他们多了安全感，就像瑞德说的：“监狱是个怪地方，刚开始进来时你会痛恨它，而后适应它直到离不开它”；相比之下安迪似乎固执地让人诧异。二十年的时光没有耗掉他对自由的渴望，就在他过着轻松自由生活的同时谁也不会想到他竟没有放弃重归自由的念头。尤其得知自己确实无罪而又无法通过正当途径免罪时，那份渴望通过狭窄的通道直击心脏。即使几个月的独自监禁让人绝望，偿还对妻子的内疚后的轻松也足以重燃希望。我们无法体会到当安迪爬过长长的充满异味的管道时那份即将自由的坚定信念和无可抑制的愉悦心情，但至少看到海利和典狱长获罪的心情却是一样的。即使我们很难生出正义获胜的成就感，生活似乎并不那么直白与简单,就像影片自身表象的那样但至少看到这里的我有种直接的快意。当听到安迪用近乎直白的语调陈述当年被背叛的无奈与心痛，我得了一点直面生活的力量。诚然，那一片如梦般湛蓝的太平洋给了我们太多的回味与联想。但那又似乎无关紧要，只因那份感动与勇气怎么也驱不散打不掉。

　　可以说，影片的制作绝不华美，以第三人称陈述的语调却让人很容易接受，尤其旁观者的身份让观众无法直接窥探到安迪的内心世界也无法判断他的下一步行动，对演员的演技要求也甚高却也使影片更加神秘与吸引人；瑞德在狱中呆了四十余年，看过许多的牢狱之事：或大或小，却以安迪的故事更为深刻，尤其他第三次假释考核的那段话让人眼前一亮，可以说这个角色必不可少与安迪相得益彰；与此同时，影片其他角色的刻画也充分显示了影片的用心：暴躁易怒的海利、残酷贪婪的典狱长、心酸偏执的老布……虽然每一个涉及到他们的情节不长却也是让人影响深刻。更让人感慨的是，抛却了美女这部影片也很有看头；而最让我影响深刻的时他用了一种深沉忧伤的氛围讲述了一个本应跌宕起伏的英雄史，成熟的剪接技巧却又突出了让人感动落泪的真感情，这或许是一个简单却有深刻的道理：生活中没那么多的大众英雄，每个人都该学着对自己负责，认真地活出自己，朝向阳光释放真性情。

《肖申克的救赎》观后感3

　　当某一天，睁开惺忪睡眼，却发现自己面对的是不属于自己的公堂对决，面对的是那些腐朽昏庸的官员丑恶狰狞的嘴脸。挣扎中，芳华逝去，流年已改，在监狱的铁栏杆中穿梭徘徊的陌生身影记录着匆匆流逝在鬓边的时光，你会怅然吗?

　　银行家安迪，却在十九年汲汲而生的时光所结成的厚茧中，冲破了那本不属于自己的天空，从肉虫横行的饭菜，到19年来从石灰质高墙破茧而出的新生;从借用一刻闲暇满足内心的自由，到匍匐在泥泞破烂的半公里下水道终于在管口鱼跃而出的身影，无不镌刻着19年来的彷徨和内心独白。他冲破了高墙禁地，重获自由与新生;这个世界穿透一切高墙的东西，它就在我们的内心深处，阴暗无法达到，也接触不到，那就是希望。

　　正如安迪所说：“那是一种内在的东西，他们到达不了，也无法触及的，那是你的。”曾经，他希望能够在自己的一念之间铲除罪孽的妻子和那狼狈为奸的第三者，但他没有。他战胜了自己，放弃了谋杀的念头。他明白，是他过分他专注于工作，忽略了妻子的感受，亲手酿成了这般悲惨的过错。他把那丧心病狂般的期望，换作对妻子倾注更多的爱。这种内在的渴望唤醒了他的良知，真正触及了失去理智的心，让他学会了理解和信任。然而，却因一种时间上的巧合背负上19年来的重任和永远无法赎清的罪孽，成为肖申克监狱长诺顿洗黑钱的重要工具。所幸的是，在这世界阴暗猖獗的角落，不失一丝光明曙光的召唤。他仍为狱中其他还拥有美好前程，依然肩负着重大使命的青年们一次次向州政府要求拨款重建图书馆，用阑珊篝火照亮了他人，重建了那被阴霾逐渐侵蚀的心灵所搭砌成的一道散发出万丈光芒的心墙。

　　有些鸟注定是不会被关在笼子里的，因为它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。同样，安迪在狱中的真心朋友，生死患难之交也朝向着曾经的允诺和自己罪行的赎过而不断奋斗。他用那在乱世之间不断磨砺出的成熟而厚实的心窥透一切黑暗，用一番真诚的话语打动了假释审核员的内心：“回首曾经走过的弯路,我多么想对那个犯下重罪的愚蠢的年轻人说些什么,告诉他我现在的感受,告诉他还可以有其他的方式解决问题。可是,我做不到了.那个年轻人早已淹没在岁月的长河里,只留下一个老人孤独地面对过去。”他看破了世间悲欢离合，深邃而落寞的吐露着一番内心的独白。终于，在40年的辄返中重获新生。面对喧嚣的尘世间变迁的万物，却霎那间无所适从。但他放弃了老布那般轻视生命的想法，朝着昔日许下的愿望永不停息的奔驰而去。终于，安迪和瑞德两个老朋友在墨西哥阳光明媚的海滩重逢。与当一片满载着希望的羽毛缓缓飘荡的时候，生活便被幻化成了一首优美的圆舞曲。无论最终得到的是什么，永远是最值得回味的。因为拥有愿望，拥有梦想，一切都值得永远珍藏。

　　画面在黑色的边衬下悄然消逝，演员表在黑白间轮回。思绪淡出淡起，回到现实。恰逢考试后的失意与落寞，然而正是这部欧美励志大片，用那阑珊篝火唤醒了我那尘封在不可饶恕的细小差错中的心绪，驱散了心中的阴霾与晦暗。为何不在那街角富有挑战性的挑衅下孤注一掷，朝着现在似乎可望不可即的梦想冲刺呢?尽管结局是未知的，或许会不尽人意，但只有那些重获自由即将踏上新征程的人们才能感受到这种即将揭开未来神秘面纱的激动心情。我希望跨越边境，与朋友相见握手。我希望太平洋的海水如同梦中一样的蓝。我希望一切的一切都能振奋每一颗摆渡浪子的心。

　　是的，这个世界穿透一切高墙的东西，它就在我们的内心深处，我们无法达到，也接触不到，但它可以唤醒一颗被晦暗侵蚀的心，用阑珊篝火照亮心中晦暗的幽径，那就是――希望。

《肖申克的救赎》观后感4

　　“我希望太平洋就和我梦中所见的一样蔚蓝。”

　　故事的最后，安迪循着心中的光，去往了梦里的太平洋，一叶扁舟载起了他所有的过往;瑞德没有放弃生的希望，走向了布好的棋盘，找回了最初的梦想。他们不再被那些有罪或无罪的言论所支配，不再为堂而皇之的改造而羁绊。瑞德说：“人，要么忙着活，要么忙着死。而他们也真如此言所讲，不仅活，而且活得光亮。

　　他们始终，向着光亮那方。也许过程曲折，也许人走茶凉，也许不尽人意，但我想，他们一样，真正得到了救赎。

　　真正能关住一个人的。不是钢铁铸造的房子，而是心中矗立的高墙。

　　谈到自由，我脑子里的第一个人，不是精心策划20年终于逃离苦海的安迪，而是那个会因为你鸟儿受伤而流泪的老布鲁斯。他的结局也许没那么完美，可我想他获得了真正的自由。我一直都认为，监狱最可怕的地方并不是劳役，也不是危楼高百尺的黑暗，而是在剥夺一个人的自由后，又摧毁了她找到自由的能力。当布鲁斯手紧紧攥着电车扶手，宛若孩童时，当他因没见过如此多的汽车，而差点被撞时，他的身体或许自由了，可他的思想却被永远关住了，瑞德说他被彻底“体制化”了，因此他才为了留下，而将尖刀逼向另一个人的喉咙，他至死都没有从心灵的围墙中翻越出去，因此只会永远被禁锢。

　　如果人心是自由的，那么即使如安迪一般被关禁闭，也能在心中高歌，真正的自由不是环游世界，而是心灵的解脱，自由，与他人无关，由自己定夺。

　　希望，是影片的另一个主题。安迪曾说：“希望是一个人内心的夺不走的东西。”因为心怀希望，才不会放弃活着，因为心怀希望，安迪才能坚持20年的“雕刻”。希望是最可怕的东西，因为它是一切的根源，在暗无天日的日子里，在北风萧瑟的寒冬里，希望是光明，是暖意。

　　心怀希望的人不会认输，因为他相信他肯定，草木顽强，人亦坚韧，一切生命都能创造奇迹，只要心怀希望，就能如安迪一般绝处逢生，活的光明。

　　“主的审判终将到来。”

　　影片名为《肖申克的救赎》，可单从内容来看，很难发现何存救赎，人性的黑暗，三姐妹的欺压，典狱长的罪恶，汤米的惨死，无处不折射着一个字