2019年6月,正值一年一度的毕业季,成都东软大学SOVO创新中心摄影工作室遍地开花,迎来了一年中最忙碌的时候。
张雨萌是工作室的负责人,她也是学校的高年级学生。
衣服、道具、灯光都准备好了,在球场上、天桥下、树林里.镜头下的同学们拍着各种姿势,充满了活力和朝气。
“看到照片上的笑脸,有一种从心底升起的满足感。”这是张雨萌和她的搭档为第二批学校的姐妹和伙伴录制毕业图像,她计划继续这样做。
金融管理专业的张雨萌从入学开始就对摄影产生了浓厚的兴趣。
2015年,张雨萌来到成都东软学院,开始了他梦想中的大学生活。在学校的组织下,她参加了军训。以军人的姿势站着,向前走着.几天后,学生们筋疲力尽了。为了缓解大家的压力,导师组织参观了索沃大学生创业中心。
这是大学生创新创业项目的实践平台,也是大学生创新创业的孵化器。看到成功的创新和创业案例,张雨萌深受震动。
军训结束后,辅导员在班会上介绍了创业中心的情况,包括入驻条件、项目选择、政策扶持等方面。最后,鼓励新生积极撰写商业规划书籍,组建商业团队。
辅导员的话就像一颗种子,在张雨萌的心里发芽生根。
她是一个行动大于思想的女孩。抑制不住创业的冲动,我立刻动员室友,打算成立一个创业团队。由于对创业一无所知,张雨萌抱着学习的态度选择了户外运动俱乐部项目。她看好学校附近的青城山旅游资源,学校很多同学都会利用课余时间去山上游玩,这给她带来了机会。
在确认创业项目后,张雨萌和他的队友们立即着手写一份商业计划。查找信息,收集想法,了解市场价格,选择品牌渠道.两个月后,一份包含张雨萌创业希望的商业计划书发布,她获得了创业中心提供的创业补贴。
大二结束时,张雨萌代表成都东软学院参加了在成都举办的企业家演讲培训。培训内容符合企业家需求,非常实用可行。
顺利完成培训课程后,张雨萌报名参加了全国电子商务“创新、创意、创业”挑战赛(简称“三创大赛”)。“三创大赛”由教育部、教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会主办。它是一项旨在激发大学生兴趣和潜能,培养其创新意识、创造性思维、创业能力和团队合作精神的学科竞赛。
这一次,在学校修了摄影课的张雨萌,选择了婚纱摄影工作室作为自己的创业项目。这是一个热门且竞争激烈的项目,她最终在中国获得了三等奖。虽然他取得了优异的成绩,但张雨萌意识到他所有的项目都只是纸上谈兵,没有付诸实践。她仔细分析了原因,得出结论:第一,项目本身不可行;二是因为自身条件无法支撑项目运营。
意识到问题后,张雨萌开始思考优化方案并推进落地。后来她在商业中心认识了几个喜欢摄影的同学。大家一拍即合,在SOVO创业中心成立了洪水摄影工作室。“这种感觉就是你在爬山的过程中突然遇到了一支登山队。你瞬间就自信了,什么都不怕。”张雨萌觉得这些志同道合的伙伴给了她无限的信心和力量。
在孩子们家长的支持下,洪水摄影工作室于2018年春季正式开业。起初,受技术和条件的限制,工作室只提供拍照、拍照等简单服务。同时,一些实践
业务的摄影棚,张宇梦和合伙人跑了学校周边的多个器材市场,灯光、道具等等, 都是一件一件淘回来的。摄影棚搭建好后,就是后期宣传,扩大影响力。有一段时间,张宇梦一下课,就扛着厚厚的一摞宣传单,站在校门口分发。“恨不得每一个从校门口出来的人,手里都拿着我们的宣传单。”执着的女孩硬是凭着不服输的倔强劲儿,让学校大部分的同学知道了泛滥摄影工作室的存在。
张宇梦希望工作室的知名度泛而不滥,她明白提升其美誉度比什么都重要。
卖力的宣传,引来了校外关注的目光。一家都江堰的小学找到工作室,邀请工作室为学校毕业的小学生拍照毕业照。“这样的生意找上门来,我们当然要紧紧把握机会。”张宇梦和团队决定,干好这笔单子。
理想很丰满,现实很骨感。当拍摄进入后期制作时,工作室犯了难。平时的证件照,规模小,数量少,工作室有能力消化,但毕业照的数量太多,已经超出了工作室的服务能力。更重要的是工作室与小学签订了合同,不能毁约。
“怎么办?”张宇梦只能组织大家开了一个“碰头会”,谈论解决办法。有人提议,可以找一家大的制作公司合作,虽然工作室挣得钱少了,但能保障按时保质交付毕业照相册。这一提议,得到了大家的一致同意。在连续换了两家印刷厂后,终于在约定的时间将相册交到了小学负责人手中。张宇梦算了一笔账,不仅没有赚到,还亏掉不少,但他们赚到了客户的信任,觉得也值。
这次经历让张宇梦清楚,机会是给有准备的人,只有工作室强大了,才有能力接更多的业务,甚至有选择地接业务。后来,她又与多个爱好摄影的同学达成了松散式合作意向,以此充实了团队。同时,对拍摄手法进行了创新,让作品在清新中有不刻意雕琢的自然,欢乐中有分别时的惆怅。她着手开发套系产品,让客户有更多选择。
一年多来,张宇梦和她的团队除了拍摄各种毕业照,还参与了各类活动的拍摄,给景区拍摄过网络宣传视频,前期投入成本已经收回。
2019年,她参加了“我能飞”大学生成功创业者提升培训,这让她对大学生创业有了更深刻的认识,坚持,再坚持!学习,再学习!同时,不能放过任何机会。
大四的张宇梦,一边读书一边创业,忙得不亦乐乎。问她毕业后有什么打算?她说,将摄影工作室继续经营下去,因为这是她认定干一辈子的事业。