二线城市开寒假假期托管班的利弊好处有什么?

随着社会的发展,人们对学生的教育问题越来越重视,父母和朋友希望自家的孩子取得好成绩,这会导致越来越多的“内”孩子,给他们带来更大的压力。

而且由于疫情的影响,各地的寒假明显延长。这个消息对于学生和家长来说可以是有人高兴有人忧伤学生们终于可以利用假期休息了。然而,对于许多家庭来说,孩子们在家里无所事事。他们只能玩游戏和电脑,这只能是浪费时间。

每年的寒假和暑假,高年级的孩子,父母可以放心地让他们呆在家里或出去玩,但对于还小的孩子,父母需要找到一个地方来容纳他们。以前,几乎所有家长都会考虑送孩子补课,但随着实行“双减政策”,课余培训取消了。现在家长们也有一个头疼的问题:孩子们假期应该去哪里?

寒假一般是一个月。虽然还没有寒假,但孩子们一直期待着寒假的到来,并计划着寒假后的安排。低年级的孩子没有自律能力,所以在这么长的寒假里,他们很有可能把在学校学到的知识还给老师,所以家长们很苦恼

一、中小学“寒假”托管班收费出炉了,官方发布通知,家长有点惊讶!

教育部最新发表了公告鼓励地方教育局统筹安排积极结合教师资源,线上线下办学模式,探索创新托管培训课程,鼓励设立各类人才培训课程。

根据教育部的指导,北京市教委一直在探索免费在线辅导课程。每周一至周五下午18点至21,北京市教委将组织教师对义务教育阶段的学生进行在线辅导。

江西省举办了中小学课余服务会议。在托管费方面,也发表了意见为民众多考虑,在许多地方教育局的指导价中,基本确定为每学时16-45不等这个费用可以说是很低价的

教育部组织的寒假托管班主要是为了满足双职工家庭的需要,而不是举办有利可图的辅导班。家长应该清楚明白这一点。根据暑假探索的经验,教育署提供的负担得起的托管服务应该能够满足家长的需求,而且都是自愿为原则

事实上,两者之间并不矛盾。取缔补习班的主要原因是费用太高,给家长的经济带来了巨大负担。此外,补习班往往提前授课,这不仅增加了学生的学习压力,而且使学生更加“内”。这显然与的目标背道而驰,因此也是对这一目标的打击。

寒假托管班主要就是为了那些照顾不到孩子的家长能有学生学习的地方不以营利为目的,收费标准相对较低。大部分教师都是有学校经验的正规教师,所以对人们来说非常方便。

根据本次暑假托管服务经验,寒假托管类主要在一线和二线城市实施。这些城市有大量的白领工人。他们每年都需要在除夕放假。他们通常没有时间考虑孩子们的学习。

这些大城市的家长非常重视孩子的教育。当有课后辅导机构时,许多家长帮助孩子申请课后辅导班。如今,随着课后辅导机构的消失,许多家长会感到慌乱。一对一辅导服务对许多家长来说太贵了,所以他们陷入了两难境地。

结论:回首课后延迟服务实施之初,很多家长都表示举手赞成,但经过了一段时间,父母笑不出来了。很多学生不需要延迟服务,但很多家长很难接受,因为老师会在延迟期间授课,或者学校为了方便管理统一要求注册。

起初,学生们在一天的课后都很累。虽然放学后他们没有离开学校,但现在是上学的时间,应该是学生休息和放松的时间。如果学校能够安排自学或扩大课外阅读,教师利用学生休息时间上课是错误的,这会让学生和老师都感到心累

中小学的寒假即将来临。我也希望各地都能以长远的眼光积极、理性、谨慎地对待假日托管。院校还将对以利益阶层为主的托管院校给予政策支持,这也可能成为许多校外院校转型的发展方向。至于学校班级托管服务,应落实“自愿”原则,不应遵循课后延迟服务的老办法。

新手做任何事情在缺少经验的情况下很容易亏损,我来说说我做连锁托管班早期的时候踩的坑。

在托管班创办我不是新手,但是在扩张时候经验不足、操之过急,那两年我是这样亏掉了三十多万……

2016年的时候,那时候我刚刚把我老婆的小托管经历了一次改造,做了一整体的管理升级后,一下子成了那个学校周边的规模最大的托管班,同时口碑好,家长需要排队等位置。这个时候我有些自我膨胀,手头有点钱,也想赚更多的钱。所以在那个夏天,我就一下子筹备了两家连锁分支。

一个朋友给我介绍了一个店面,面积大概140平,离学校的正大门50米位置,位置非常不错,租金8000每月(我们二线城市),押金2万,当时我和我老婆都觉得不错,就开始了大刀阔斧的装修投入。

(1)装修花费。因为店面本身原来带有一些装修基础,我们在这些基础上进行了全面的升级,从广告牌到装修再到空调设备等等一共花费15万元左右,装修2个月。

(2)桌椅设备、监控设备等等一共筹备花了大概1万元左右。

(3)服务定位和规模:设计规模为接收40个孩子左右,收费午托980元每月,精品班模式,每班10人。

从网站上联系到一家正在转让的托管班,11名生源,5名6年级会毕业走。场地130平左右店面,租金6500,合同还有3年,转让费5万,重点小学。

(1)改造花费2万元,包括整体装修整理,更换广告牌、新增桌椅设备、厨房设备等等!

(2)转让时间6月初,承担9月份之前房租3个月1.95万。

(3)开业准备广告、立牌、开学礼等花费约0.15万元

原先自己爆满的场地新租了一个隔壁的场地,场地面积扩张到240平方,从普通班模式改为精品班模式,收费由原来850元每月(午托)上涨到1100元每月。

(1)租金增加由原来6000元上涨为12000元。押金支出增加10000元,承担房租2个月,1.2万。

(2)新场地改造费用10000元,含桌椅、空调等设备。

当时因为新增的两家都是在我们城市的另外一个区,和我自己原来的托管班距离有7公里左右,所以我在居中的位置租了一个餐饮的店面做中央厨房。为什么要这样做?主要考虑以下几个原因:

(2)中央厨房可以办理卫生许可后以外卖的形式给各个点进行配餐,这样情况下,证件比较齐全。

成本付出:厨房设备2万元+餐盒、保温箱等等相关5千元+厨房押金和租金2万元=4.5万元。

中央厨房在开学后,一开始运行就出现了非常多的问题。

(1)分餐。刚刚开始是以男女生为区别,男生的餐盘是蓝色的,女生的餐盘是粉色的,男生的饭量会多一些。刚刚实施两天就出现了非常严重的问题——孩子非常挑食!所以造成浪费非常严重。

(2)配送。因为中央厨房离三个点都有大概4公里左右的距离,所以需要有配送员进行配送。我们因为是中央厨房的制度,为了健康和环保,餐盒是不锈钢材质的,需要进行回收清洗!这就出现了配餐员每天需要来回2趟,配送费用经过核算每个月至少要4000元以上。

(3)时间。为了保障餐食的温度和新鲜,我们要求餐食到托管班的时间一般在放学前的10分钟,但是因为路途原因,一般配餐员需要在9点30分就要开始配送!(11点下课),同时每天送餐后还要将上一顿的餐盘回收到中央厨房进行清洗、消毒。

(4)口味。即使采用了最好的餐盘(304不锈钢定做,5格带汤,50元一个),因为餐食在餐盒中蒙过十多分钟,口味口感往往有所下降!

(5)厨房工作。因为9点30分必须将餐食送出,厨房的厨师和阿姨必须在早上的6点就开始备餐,9点半后还要安排餐盘、餐具、厨具清洁,中午1点又要开始准备晚餐。

终于在坚持了1个学期之后,我进行了成本核算,决定关闭掉中央厨房。

新开办的点在招生策略上过于自信,出现了策略上和营销上的致命错误!开学后只招到了5名学生,招生情况非常的糟糕,同时运营1个月后, 并没有增加生源,最终暂停经营,暂时关门。

(2)转让来的点,旧生源流失,新生源数量同样不足,招生情况十分诡异。

转让来的点是市内的重点学校,但是多为教师职工子女。工薪阶层居多,但是同样家里有退休老人!定价策略没有问题,800元每月,但是招生策略同样出问题!

新办点和转让来的点都出现了老师资源不足的问题,同时在招聘时候因为老师资源稀缺,招聘老师素质不足,并且没有配套合理的工作考核制度,每天家长端问题都非常多!

(1)在2016年到2018年期间,新办学的点因为没有营业,同时没有及时止损,转租失败,最后直接违约!损失装修费18.8万元+租金损失19.2万元-设备残值3万元=35万元。

(2)中央厨房损失:4.5万元(筹备)+2万元(租金)-1万元(设备残值)=5.5万元

(3)转让来的点经过2个学期的经营,学生到达了30人,每月利润计算为8000元左右。最后以4万元转让给了另外的同行(转让原因是因为营业策略)。

盈亏为:9.1万元-10万元=-0.8万元。(正向盈利0.8万元)

(4)原来的点扩张后增加的收入约为0.8万元每月。(2年托管班实际营业实际只有17个月)

2年盈亏分析:35万元(亏损)+5.5万元(亏损)-0.8万元(盈利)-10.25万元(盈利)=29.45万元(亏损)

经历了这些,我进行了很大的自我反思,和大家分享分享我的总结,让新手托管班运营者有个直观的认识!

当时的我因为自己成功的一个点就内心膨胀,对自己的扩张过度自信,闭门造车,最终以失败告终!

其实和任何创业类似,创业风险是十分巨大的,据统计,没有经验的创业者成功概率是百分之一。

当时我只做了简单的周边竞争环境调查,但是到了开业的前夕,突然冒出来同时和我一起开业的3家同规模的托管班。同时定价比我低,环境不会比我差。其实该所学校周边已经有足够数量的托管班了,但是我们对于自己的服务过于自信,导致根本上就存在问题!

该学校周边的托管班数量虽然多但是规模都很小。但是我们忽略了一个点,就是该学校的招生方式和其他区域完全不同,因为在学校的报名前学校的内部就已经将校外托管的需求消化掉一大部分了!所以信息不足导致早期招生困难。

家长需求度:学校整体规模、需要托管服务孩子的比例、双职工家庭比例等等

新办点:该学校其实处于我们市经济较为落后的一个区,同时有大量的单职工家庭,多数家长可以自己做好孩子的课后服务工作,整体托管服务需求量级较小,这点被我们忽略了!

转让来的点:该学校多为教师子女,虽然是重点小学,但是整体课业辅导比较轻,家长托管服务需求同样不高。同时家长寻求托管服务的方式十分诡异,多数通过学校老师推荐!

新办点:当时周边的托管班都是比较低端的管理阶段,基本等同于小饭桌。我们认为该区域房价非常的高昂,应该消费水平整体不错。但是结果是家长收入水平是不错,但是消费观很保守!所以宁愿选择便宜的低端的服务,也不愿意让孩子享受更高端的服务!

我们当初定价时候对于自己管理过于自信,对于定价心态过于“骄傲”!总体定价偏高!

开业初期,我们制定的优惠幅度太小,对家长和孩子没有吸引力。

招生期间,我们配备的招生人员不足,同时招生手段比较单一!只用了家长宣传和传单介绍等基本手段!

新的点在招生失败后停止经营。但是一直想着把这个点重新做起来!但是一直没有精力去完成,后期又想进行转让,结局还是没有成功!没有进行及时止损,直接损失了2年租金(将近20万元)。

在没有成规模的情况下,就想享受中央厨房的便利和低成本是不现实的。并且中央厨房会有大量的管理问题,最终也造成了不小的损失!

1、新办托管班在开始的第一个学期最重要的就是“先生存下来”。

2、对一个学校的调研一定要做的详细,具体调研参照我的另外一篇文章《「8年托管班运营经验分享」1 前期调研与筹备》。

3、如果营业失败,及时止损非常重要!如果开学后招生失败,第一选择就是及时止损,转让或者关门!

4、千万不要踩中央厨房的坑!中央厨房的运营就相当于多了一个餐饮店,除非这家店可以自己养活自己,否则不要做!

5、托管班的发展需要积累!托管班在一个学校的发展需要积累的有许多,比如家长资源、老师资源、宣传资源等等,所以发展需要时间,请不做好马上就赚钱的美梦(马上赚钱的都是少数)

6、证件齐全。证件一定要到当地的管理部门进行咨询,否则如果经常遇到查处对你的经验将会是很大的阻碍!

7、努力学习才能做大!详情参考我的另外一篇文章「8年托管班运营经验分享」2 管理的内涵

在这个快节奏的生活时代,越来越多的父母被工作和家庭压得喘不过气来,如果他们不能照顾自己,就不允许将孩子送到托儿所。 民办托儿所也成为首选,因此市场逐渐扩大,引来无数人的观望,那么开设托儿班需要什么条件呢?

托管班的开办条件是什么?

1. 营业执照、税务登记证、环卫证、消防证等一系列办园证件齐全。

2. 找一个足够大的室内场所和一个大的室外空间。 如果要招收60名儿童,请确保室内总面积为150平方米,室外总面积为200平方米。 如果一开始只招了一小部分,室内面积不应该改变,室外面积也应该是150平方米。

3. 桌椅、玩具、餐具、水杯、大床、书籍、黑板、文具一应俱全。

4. 优质的教师和干净的厨师非常重要。 同时,最好离医院较近,并安装两部或多部电话,方便家长随时联系,处理突发事件。

5. 制定合理的收费政策,向家长展示您幼儿园的优势。

良好的地理位置对后期招生工作非常有利。 建议新手可以选择靠近人流量大的学校。 当然,必须在前期进行调查。 附近的保管人是否饱和。

新手班的小学生课后托儿班,要根据学生的想法和喜好进行装修。 孩子们普遍偏爱卡通、有趣、明快的风格,装修风格要充满积极的学术风。

前期工作已经到位,下一步就是公示招生。 只有有效的宣传才能保持学生的流量,所以在宣传的时候,让家长了解监护班,选择报名上课。

看管班怎么样? 对父母来说,最重要的是老师。 优秀的师资队伍直接影响着看守班的教学质量。

开一个托管班需要多少钱?

一般价格比较低,比较轻,学生可以在上面轻松走动。 当他们晚上做完作业时,教室里的课桌都歪了。 如果空间允许,尽量买双。 40个学生,购买课桌椅大概元。 另一种方法是在当地的58或赶集网上找别人卖。 新旧90%以上的价格会比直接买新的便宜很多。

1.2学习用具:黑板(白板也可以)、橡皮擦、当地小学生使用的课本和作业本、常用文具、文件袋、订书机等。黑板设置在前排 教室,用于讲课或写公告。 除了黑板,200元就够了。

1.3 午休床:在押人员常用的午休床有两种。 一种是幼儿园式的折叠床,但比幼儿园用的稍微长一些,长度在1.5米左右。 叠床的价格是塑料+木头(质量一般),价格在80-150元之间,有纯木的,价格在100-200元之间。 另一种是供小学生使用的上下天篷床。 床长约1.6米,宽约0.7米。 有铁和木。 铁的在150-300元之间,木的在400-600元之间。

1.4 床上用品:家长可以自带床上用品,也可以定制。 床上用品包括床垫、杯子、床单、被子、枕头、枕套。 与床1:1的准备应该比买床贵。 假设制作28套,每套在200-300元之间,床上用品成本在元之间。

1.5冰箱:至少准备1台冰箱,建议选择200L左右,现在国内冰箱生产技术很成熟,常规品牌都可以,苏宁 或者京东元左右。 将每餐的食物放入样品盒中,放入冰箱冷藏48小时进行检验。 价格在500元左右。

1.6消毒柜:学生的餐具、筷子每顿饭都要消毒。 40名学生+四五名教师大约需要160-200L的消毒柜。 价格从260-800元不等。

1.7碗筷勺:消毒柜一般都是高温消毒,不建议购买树脂碗筷。 最好选择不锈钢碗、盘子和勺子,既耐用又清洁。 筷子是竹子做的。 也不建议买瓷器,丢了会坏的。 餐具成本不大,500-1000元就可以搞定。

1.8电饭煲:电饭煲主要用于蒸米饭。 40个孩子,尤其是低年级学生,可以吃不到20个大人,加上老师相当于25个或6个大人的饭量。 一个12L左右的大电饭煲就可以满足需求,价格大概在200-400元左右。 有些宝藏有。 比如广东有做汤的习惯。 建议再买12-20L左右的汤。

1.9 微波炉:学生人数过多后,有些学生可能会因为打扫或被拘留而留下。 单独开火比较麻烦。 直接使用微波炉帮助学生快速加热饭菜非常方便。 普通300元-600元即可。

1.10饮水机:关于给学生提供哪种类型的饮水机,我经历了很多坑。 早期买了个电热热水器,太热了,有安全隐患。 第二次买了净水器,同学喝了很多水,净水器容易堵塞,或者滤芯不干净,更换滤芯不方便。 最后,我买了一台饮水机,点了纯净水。 饮水机200-300元。

1.11厨房其他用具:案板、菜刀、蒸笼、各类锅碗瓢盆等。

1.12食材调料:米面油各类食材和调料。记住尽量不要购买转基因食用油,虽然在科学上尚未得出定论,但舆论觉得转基因油对身体是不好的。一般的大众品牌金龙鱼或当地著名品牌即可。

1.13打印复印机:此项并非必需品,如果买喷墨打印机建议买连供的,每次直接加墨水就行,一般的价位在400-1000元之间,激光打印机价位在1000元以上。

1.14投影仪:此项也非必选项,待后期开设周末课或用电影院招生法(插入电影院招生方案链接)再买。尽量买流明在3000以上的,这样白天开灯显示也清楚,国外品牌在元可以买到,国产品牌在元之间也能买到。

2.1墙面布置:如果为老旧房子,最好刷墙重新布置。如果是新房子,建议刷新个颜色,比如淡黄色、淡绿色、淡蓝色,或上白下绿等。这样能显得专业一点,让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样。

2.2各区域布置:具体区域划分可以参考文章《托管培训机构规划布置之四墙九区》。主要硬件有前台桌、礼品柜、书架、100-300本课外书等。

2.3房租预算:房租算是投资中占比较高的,根据当地的情况,有的是押一付三,有的是押一付六,有的是押一付年。假设某二线城市非市中心地区150平的房子月租金是3000元,房东要求押一付六,相当于一次性支付7个月房租。大概在21000元。

4.1宣传预算/营销预算

手举牌:上面写的XX教育托管中心以及电话地址二维码等,每次接送学生的时候举着。建议制作3-4个,共100元左右。

宣传单/条幅:宣传单建议印刷张,条幅制作2条(比如XX教育开始招生啦),大约300元左右。

海报展架:如果当地允许宣传,建议制作3-5个展架或海报,放置于托管内外宣传。大约200元左右。

帽子/姓名牌:定做一批带有机构名称logo的帽子或牌子,在接送学生的时候戴上。既便于老师工作也是一种宣传方式。大约100-200元。

学生礼品:提前买好礼品柜(上面透明玻璃的文件柜也可以),然后放置一些男生喜欢的变形金刚、遥控汽车、乐高、足球等礼品和女生喜欢的芭比娃娃、串珠、跳绳等。学生到你机构参观的时候可能就因为一件礼品喜欢上了这里。此处预算500-1000元。

家长礼品:早期的时候我主要给家长优惠学费,但优惠的少吧,家长没感觉,优惠太多了我就有感觉了。后来我们就送网校的学习卡,高价值低价格。送出去的越多,收回来的学费越多。新开机构初期预算元。

前面文中强调过,做饭和辅导作业的人一定要分开,一旦你去做饭,家长就觉得你辅导专业不专业,后期的课程更没法开。

一位老师一般辅导8-12名学生之间,如果之前没经验辅导的人数还要减少。假设你计划第一学期招生20名学生(中午和下午都是20名),那么你需要1位做饭阿姨+2名辅导老师,如果你自己能够辅导作业,那就可以少请一位辅导老师。假设厨师工资2500元,辅导老师工资2600元,那么工资一个月支出5100元。至少预留1个月的工资预算。

虽然越来越多的人发现托儿所的发展前景是那么的好,也想着加入,但是对于所办的资质、条件以及必备的周转资金都是缺一不可的,可以说需要有足够的预算。

版权声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。

我要回帖

更多关于 假期托管班的利弊 的文章

 

随机推荐