说到电商平台，不得不提拼多多。在京东和淘宝的角力中，拼多多悄然崛起，发展迅速，成功占据了电子商务行业的一极。它是怎么做到的？本文作者将从人、货、场的角度梳理拼多多的发展历史，希望对您有所帮助。

截至2020年底，拼多多年活跃买家达到忽视了大量需要找到新的平台

在阿里巴巴和京东在一二线城市消费升级的同时，拼多多在年悄然萌芽。拼多多刚开始是一个游戏项目，后来和拼好货融为一体。事后，天猫消费升级的另一个后果是淘宝中尾部商家难以获得更好的流量，商家盈利能力下降。同时，拼多多的崛起给了这些中尾部商家一个很好的流量入口，盈利能力也比较好。拼多多的崛起也有时间、地点和人。

年，等电商有很大的不同，其中一个体现在搜索引擎上。单一爆款产品，口碑爆裂是节省了品牌宣传和营销的成本。

与其他电子商务平台相比，拼多多的平台为商家提供了最简单、最有利可图的保证，通过讲故事、寻找各种代言包装进行营销，以高价购买广告空间。在某种程度上，拼多多是最适合工厂商家的平台。达达表示，品多多与工厂品牌非常符合便宜好货的商业逻辑，未来品多多将加大投入，与新品牌共同成长。

2)开始供应链生产销售环节改造

拼多多将根据不同地区用户的消费习惯和偏好，对平台上的商家提出很多选择和营销定位的建议。例如，品多多将帮助品牌根据销售大数据分析市场空缺，并向制造商提供相应的商品模型。少数生产后，将测试基本流量。

在测试结果的指导下，品多多还将根据更详细的真实销售数据对客户评价、点击转换、退款率等数据进行二次分析，为商家提供更详细的改进方案，为优秀商品提供更大的流量倾斜，最终拥有数百万单量级热门商品。

经过几十年的发展，国内制造业在许多商品类别上并不比国外差，大量的大品牌商品实际上是由许多国内成熟工厂OEM的。依托拼多多的数据指导，这些产能可以转化为自有品牌，从中国制造业转变为自有品牌，为中国人提供品牌溢价、优质廉价商品的中国制造和中国智能制造。

流量变革：后端供应链的变化也离不开前端流量形式的变化。在某种意义上，指导供应链制造商的数据是流量具体化和数据化的结果。拼多多作为电商界的后起之秀，流量来源与传统的货架式电商大不相同。

拼多多依托微信社交网络的快速增长，其流量组织形式自然分散，其流量获取成本低于传统货架电子商务。如今，许多传统电子商务的每个注册用户的获取成本都在100元以上。对于拼多多等社交电子商务来说，实际购买行为的个位数用户不可能获得客户成本。

但不同的是，虽然分散的社交电子商务流量红利非常大，但许多品牌必须意识到口碑传播的重要性，因为它主要依靠社交网络传播和组织购买。因为在传统的货架电子商务时代，用户评价是单向的，用户只能看陌生人的评论来判断商品的质量，但现在用户可能会收到亲戚和朋友对商品的推荐或不良评论。这也使得这些品牌在供应链端更加注重质量。

3)农货中央处理系统和山村直接社区模式

如何销售产品是贫困地区脱贫致富的关键环节。在此之前，受物流条件和信息屏障的限制，贫困地区的农产品既没有品牌，也没有渠道，农民卖不出去，消费者很贵。

为此，拼多多从流通渠道入手，改变了过去的模式。

对所有中国人来说，2020年的春节都不寻常。在一些农业大省，由于物流受阻，运输能力不足，农产品销售也受到极大限制。可以说，城市和农村都面临着挑战。一方面，城市很难买到蔬菜，另一方面，农村农产品面临着田间腐烂的困境。

洋葱卖不出去，我们就算辛苦了，当地农民一年的心血都白费了。王耀忠向品多多反映了建水紫皮洋葱滞销问题。该平台立即采取行动，协调当天上午的各种资源，并组织参加了该平台的战斗活动。王耀忠和他的团队不仅解决了洋葱的销售问题，还获得了巨大的收入。越来越多的商家加入拼多多。为了减轻平台商家的生存压力，拼多多坚持在期间承担物流补贴成本，对维持运营发货服务的商家给予补贴，每笔订单补贴奖励2-3元。

品多多在解决农产品销售渠道障碍方面主要做了三件事：一是协调平台上的新农民列出商品清单，梳理农产品库存和质量，推进迫切需要开放市场的农产品；二是要求地方政府和有关部门协调，开辟绿色渠道；三是协调旧金山快递、中国邮政等物流资源，确保新鲜农产品能够直接到达消费者手中。

由此可见，拼多多通过拼购、拼货的模式，完全对接了瞬间出现的大量农产品供应的销售需求。

可以看出，品多多通过购买和拼货的模式，完全满足了即时巨大农产品供应的销售需求。瞬间形成的购买量可以瞬间消化等待销售的新鲜农产品，大大减少了延迟销售、冷链和储存的损失，大大降低了农产品的销售成本，使消费者和农业从业者受益，真正实现了农产品的全球化和收入的保留。

拼多多的动机是站在扶贫的高度。创始人黄正在他的个人公共账户上写了一篇名为资本主义的文章。在这篇文章中，黄认为穷人通过向富人购买保险来对冲未来的不确定性。在这个过程中，资本最大限度地流向富人。

另一方面，如果穷人能够以反保险的形式出售他们的需求、信用和其他精细意愿，并使其标准化、产品化和货币化，以抵消富人对未来的不确定性，那么财富也可以通过另一种形式从富人流向穷人。在这种情况下，穷人和富人已经演变成两个角色，财富也是一个象征，而不是真正意义上的贫富和金钱。

这是拼多多起家的核心原始思想。通过发现和聚集城市对蔬菜和水果价格敏感，不太关心销售，即所谓的穷人，他们对未来的确定性需求提前卖给贵州、广西、云南等果农，即所谓的富人，在反向保险的过程中，拼多多的作用是对接中介。

这种让穷人买保险的想法，本质上让更多的农民脱贫致富 以实现的目标。

其次，拼多多的“拼购”模式不同于传统电商平台。拼购能迅速汇聚同类需求，产生稳定的规模化订单，比传统电商更容易帮农产品打开销路，帮助农民获取更高的收益。传统批发往往是整车采购，但客商们凑不齐整车的需求，所以线下就打不开销路。拼购是把农产品以包裹为单位，从产地直接发给消费者，这突破了传统批发整车采购的制约，还减少了中间环节，让消费者得到了实惠。

另外，拼多多的直播是以商品为核心打造的，采用的是商品权重而非直播间权重。商品权重有三个基础维度：商品要低价高品质，标品占比要多；直播商品在搜索场景中转化率要高；广告权重。

以此来看，拼多多直播更像是商家运营私域流量的一种工具。在流量如此昂贵的今天，通过这一工具运营好私域流量，从而达到提高转化率，降低流量成本的目的。换句话来讲，拼多多直播是在为商家和农民提高能够赚到的利润空间。

整体来看，无论是保险式观念、拼团模式还是直播工具，都是拼多多当前为了利好农民和商家所拥有的成熟方法论。而现在，人工智能、移动互联网等技术将成为农产品上行落地的关键。拼多多将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

4）国际直通车招募海外商家

“国际直通车”计划有利于提升三四线人口的生活品质，有利于提升拼多多消费者的体验。拼多多从一开始就主打“低价爆款高性价比”的商品，在拼多多看来消费者要的就是高性价比，黄峥曾表示，拼多多不是想让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。也正是这样的理念让拼多多一直坚持为以为用户提供高性价比商品为理念的经营服务态度。

拼多多启动“国际直通车”计划的出发点在于促进海外商家与中国消费者实现端到端的对接，继续减小中间环节流通成本，在拼多多启动“国际直通车”计划后，预计将有更多海外生鲜农产品直送国内消费者餐桌。此时中国消费者就可以更低的价格买到更多的海外优质好货。

拼多多的商品之所以性价比高的主要得益于拼团的模式提高了供应链的销量，也就是说拼多多作为中间平台，减少了商家和消费者之间的其它流通成本。拼多多通过拼团模式聚集分散的市场需求，大量的订单被集中在一起，丰厚的订单使拼多多可以与供货厂商合作对话。从消费者而言，他们可以直接从批发商和工厂那里购买商品，省掉中间环节，消费者则能够以最低的价格获得同等质量的商品。

2. 人——百亿补贴引流、增强粘性

百亿补贴1.0（2019年中），以3C电子和家电为主，重点是精选品牌，主打性价比吸引中高端用户

“百亿补贴”是一个长期的营销活动，有以下三点优势：

给予用户一个稳定的心理预期，“每天都是最低价”，告诉“薅羊毛”的用户可以每天都来“薅”；提高这部分“争取来”用户的留存，增加其购买频率，培养对平台的忠诚度。

“买爱马仕包的人也不会拒绝一箱 9.9 还包邮的芒果”，虽然“百亿补贴”只是一封介绍信，但给拼多多时间窗口去让“五环内用户”看到更多优惠好用的商品，改变他们的消费习惯。

从“GMV=用户数×平均客单价×购买频率”来看，“百亿补贴”对用户数、平均客单价、购买频率都有提升。而像“双十一、618”这种都是在牺牲平均客单价的前提下，获得用户数和购买频率的提升。

3）补给“五环外用户”，以逸待劳”

一方面“五环外用户”客单价较低，注重“薄利多销”了，补贴空间较小；另一方面，拼多多凭借“C2M”的模式相对其他平台对此类商品具有价格优势。

这意味着，要不转变成“C2M”模式，获得相同价格优势，再通过补贴获得竞争优势；要不以更高成本，甚至是“赔本赚吆喝”的方式获得竞争优势，但如果拼多多也加码，必须承担更高的成本。

和淘宝天猫、京东不同的是：拼多多上很少有品牌商进驻，大多是一些品牌授权的经销商。

一方面品牌商拥有成熟的价格管理体系，大幅补贴或长时间补贴会冲击自己的价格体系，并且影响自己的经销商；另一方面品牌商品牌成熟，拥有稳定的用户群体，用户忠诚度高。“百亿补贴”对于自己而言只是原来的用户选择了在不同的平台购买了自己的商品，影响并不大，品牌商并没有很强意愿来参加这种长期的补贴。

既然品牌商自己不愿意，那平台直接给他们补贴。

一方面这是平台层面的流量导流，品牌经销商本来较少的流量将更加“雪上加霜”，甚至可能导致他们的离开；一方面品牌方并不一定愿意接受平台补贴。

溢价能力是衡量品牌的重要指标，而补贴相当于变相折价销售，会降低品牌溢价，联想最近的“拼多多-特斯拉”事件。

经销商参加补贴，就又回到了“补多少”的问题。如果平台给经销商补贴，造成经销商商品价格大幅低于品牌商旗舰店价格，减少了旗舰店流量。

拼多多通过“百亿补贴”把阿里、京东拉入战局，迅速拉高了拼购类电商平台的获客成本，完成了对“五环内用户”和“五环外用户”的壁垒建立。一方面，在这种激烈的竞争局面下，中小社交电商平台的生存环境将越来越差；另一方面，对于想复制拼多多的后来者，则需要支付更高的成本才能进入这个牌桌。

百亿补贴2.0（2020年中），以生活用品为主，重点是中腰部品牌，主打高频消费提升存量用户复购率

“多多买菜”仍采取了一贯的“烧钱式补贴”的打法——斥10亿巨资，以“高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻”的三高政策来完成社区团购用户在短期内的快速积累。在拼多多五周年庆典上，董事长黄峥表示，买菜业务的模式并不能简单的解释为“社区团购”，而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。买菜是一个苦差事，拼多多进入线上买菜领域，会对整个其他玩家包括整个产业产生哪些影响呢？

第一，可能会扩大购买的总人数，增加购买频次

。拼多多庞大的用户体量和规模，在年轻人群体中较为高的渗透率，可能会激发部分原本并未在线下场景买菜的年轻人，转而在线上买菜的欲望。此外，消费场景的扩大化（从线下转移到线上）也给予消费者更多的选择。

• 第二，可能会将生鲜食品行业向纵深化方向发展，
目前，阿里旗下的盒马生鲜融合了“销售+配送”，但在生产上尚未入局。为了获取稳定货源，盒马、每日优鲜、叮咚买菜等纷纷与各个蔬菜生产基地合作。此前在电商助农上的发展，为拼多多提供较稳定的农产品货源渠道，相对于盒马、美团而言在这个方面有一定竞争优势所在。

3. 场——改善品牌形象，增强用户信任

下架侵权商品、关停违规店铺、创设”假一赔十”消费者赔付金制度

拼小圈、百亿补贴增强用户信任感和复购率

加大广告投放力度，冠名综艺节目和晚会

综合近三年的数据来看，拼多多在选择综艺时采取广撒网策略，旨在触达最广谱的受众群，在短时间内获得高流量，实现用户增长。在播出平台上，拼多多前两年一直集中在电视端，与央视、四大一线卫视均有合作，其中赞助湖南卫视、东方卫视的节目数分别达到了13档和9档。

从18年底开始，拼多多将把触角伸向互联网，在视频网站中主要投放爱奇艺的自制综艺，包括《小姐姐的花店》、《喜欢你我也是》、《我是唱作人》、《这样唱好美》等。90后、00后是网综的主流用户，可见拼多多在不断挖掘三线及以下城市消费潜力的同时，开始向年轻人渗透，以拓宽用户群。

在题材上，拼多多赞助的综艺聚焦在热门类型。近年来大热的户外真人秀、音综、经营类慢综艺、情感观察类节目，拼多多都赞助了4档以上，近两年还接连与《非诚勿扰》、《快乐大本营》、《天天向上》三档王牌综艺达成合作。在赞助席位上，拼多多以独家冠名、特约、首席合作这类一、二级项目权益为主，冠名10档、特约8档、合作6档，还拿下了《奔跑吧2》、《幻乐之城》、《中餐厅2》、《亲爱的客栈2》4档节目的网络总冠名。

在植入方式上，除了通过传统的口播、贴片、压屏、角标获得高频次高时长的曝光外，拼多多也采用了融入场景和定制板块等多样化的方式，场景植入比如《极限挑战》中男人帮给送工人赠送的新年礼物是拼多多礼盒，进行任务的水果店装修成品牌门店，《中餐厅》让嘉宾每天抽取补贴红包等。

拼多多Q3财报显示，截至2019年9月30日，拼多多独立App平均月活跃用户数达4.296亿，同比增长85%，较去年同期增长1.979亿，较上一季环比增长6360万。QuestMobile发布《2019双11洞察报告》显示，今年双11当天，拼多多当日DAU（日活跃用户）为2.2亿，约占双11全域消费者的1/3。拼多多在三年内发展为国内领先的电商平台之一，大规模赞助综艺对品牌认知度提升、用户导流的作用功不可没，但水涨船高的营销费用也给拼多多带来了一定的经营压力。

背负经营压力的同时，拼多多也屡屡陷入公众信任危机，平台投诉率居高不下，虚假发货、货不对板、售后无人、销售涉黄涉暴力商品、对商户惩罚政策过于严厉等一系列问题曾让拼多多饱受舆论抨击。对此，拼多多也采取了一系列措施，内部展开打击山寨、打击假冒伪劣的行动，上线知名品牌的品牌馆、开设精准扶贫业务等。

而对外，拼多多加大了与主流权威平台的合作，以期扭转舆论上的被动局面。除了赞助综艺之外，2018年下半年开始赞助大型晚会，湖南、江苏、东方三大卫视的跨年演唱会，央视春晚、元宵晚会的赞助商中都有拼多多的身影。此外，拼多多也陆续与东方、江苏、湖南卫视，央视多个频道建立起频道层级的合作，大批量投放硬广，还成为央视扶贫助农的战略合作伙伴，借助公益来增强品牌公信力。

第三阶段（2020—— ）拼多多真正要持续发展，就要把所有获得的红利沉淀在维护用户价值上面，将真正的价廉物美的商品匹配给消费者。1. 货——农产品

非标商品、品牌认可度低

阿里巴巴、京东布局不完善，目前主要竞争者为线下超市与菜贩

社区团购的模式机会及期间的教育和推广

拼多多平台农产品订单GMV增长迅速

1）拼多多在社区团购中的优势

8亿消费者，下沉市场高度切合

微信小程序、微信群流量运营能力强

与拼多多主平台形成协同、交叉销售的做用

创业初期以农产品自营为主营业务（200万农户+2700亿GMV）

2）拼多多在社区团购中的不足

中心化平台与团长私域流量潜在冲突

3）电商行业发展与竞争格局

中国网上销售额超十万亿元，并保持双位数增长

以电商口径GMV计算，网上销售额已被头部玩家占据

若去除取消及退货订单，网上销售额则仍有空间

1. 竞争中拼多多的优势明显

拼多多获客成本低于阿里巴巴及京东（元/活跃买家）

拼多多平台活跃卖家增长迅速并于2020年超越阿里巴巴（百万人）

拼多多平台MAU也在逼近阿里巴巴（百万人）

拼多多平台用户参与度在逐渐提升

拼多多平台买家下单频次提升显著

2. 竞争中拼多多的不足在完善

拓展平台商品品类，完善供应链。对接极兔，加强仓储物流基础设施建设。当下拼多多又因轻资产转重的社区团购布局而不得不投入更多的成本。但是，如果拼多多的社区团购能够做到供应链和服务的本地化、完整化，通过提高配送效率和站点效率来保障商品服务的质量，并不断打造低价爆款，满足消费者的刚需，那么高性价比产品与服务所带来的长远利益与市场份额则能与日俱增，平台的用户黏性也会相应提高。本文由 @跳出树洞 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。

在上面买商品，肯定也想要知道怎么才能够买到正品商品，也想要了解正品商品的购买技巧，我马上给各位卖家们分享一下，同时也会告诉各位在哪里购买。

现在，我周围的朋友购买越来越多的东西。如果说你想购买一些产品，那么你可以看看你的朋友是否已经购买过，咨询下朋友的意见，然后通过链接共享方法转发给你，这样你就不必担心买到其他物品了。

打个比方，如果说你想购买物品是服装，那么买家秀绝对是你不容错过的。现在许多都会在在产品详细信息中分享买家的展示。那么这些评价以及展示，就是你很好的“参考书”了。

3、多翻翻评价，并且货比三家

看评价时，除了最近的评价外，还要综合评价产品的实际情况，能够利用上品评价的总结栏，一般会出现“正品”“美丽”“品质好”等综合评价高的话语。这可以看到购买者对产品的综合评价。

其实任何一个平台，都有真货，有假货，只是拼多多的假货稍微多了一些，买正品建议还是要去旗舰店，不要想着拿买白菜的钱，去买别墅，不现实。

大家在浏览拼多多商品的时候，应该会看到白字黑色底的品牌标识，特别的醒目。拥有品牌库黑标的商家，必须保证商品100%是正品，承诺假一赔十，拥有正品保险和品质抽检，完善的售后等等。这就相当于官方给消费者又把了一次关。

品牌入驻的商家当然是正品，如果大家看到非品牌的商家而且这个产品的价格很便宜，不用想也知道这些根本不可能是名牌的正品。所以在拼多多上买东西，优先选择品牌店铺卖家!

拼多多的“百亿补贴”活动就做得有声有色，官方拿出真金白银补贴用户，值得称赞!我们可以做一下对比，拼多多的百亿补贴价格绝对是所有平台最低的一家。

我们以华为P50 Pro手机8+256版本为例，华为官方旗舰店当前的价格是6488元，拼多多直接补贴911元，补贴后的价格是5849，全网最低!这个力度的确是其他平台没法比的。

看起来真香!同样是100%正品，顺丰包邮，品质险!所以在拼多多上买东西，优先选择百亿补贴的商品，价格要比其他平台便宜。而能够参加百亿补贴的商家都是官方审核的品牌商家，大家可以放心!

3.拼多多小编推荐标识

拼多多小编推荐的产品通常为拼多多旗舰店里比较好的产品。入选拼多多小编推荐的商品需要通过官方的审核和认可，这些产品可以说是优中选优的产品，基本都是站内爆品，具体的要求有：

达到7日产出标准和评分门槛，商品在7天累计支付订单大于2万，五星好评率大于80%;一些虚拟商品，二手商品，隐私，高风险类目不在其中。

如今不管在哪个电商平台上开店，总是无法离开推广。目前在拼多多这个平台上，如果想要推广，就需要拥有资源位才行。特别是发现好货资源位，可以有效增加商品的曝光度，那么拼多多发现好货资源位在哪里？怎么才能上资源位？

拼多多发现好货资源位在哪里？

商品资源通常位于拼多多平台的主页上，主页上的流量往往是最大的，这也是买家经常光顾的地方。能够访问主页上的资源对商品有很大的帮助和好处，这自然可以大大增加商品的流量，增加销售额。作为一个商人，我们必须尽最大努力把我们的产品放在头版，以便获得更多的资源。

1. 商品图片一定要规范美观

商品上带有文字(包括促销信息、卖点等);商品图片不协调美观，影响平台形象(主要出现在祛痘美白减肥去脚气中)，这类商品会直接被驳回

不要提报新品推荐已有的同款商品，价高的会直接被淘汰，类似款也会限制数量。

3. 服装(内衣裤袜除外)、鞋子类商品，包括童装童鞋，不允许做区间价。

4. 不允许用非同款低价sku引流;不允许标题用最高配置的描述引流

例如商品最低价sku是单件价格，标题写xxx三件套;或者标题详情页是手机壳，最低价sku是支架，这类商品会被直接驳回

5. 不允许更换id提报同款商品，浪费测试流量，被查出来的商家会受到严重处罚。

如果想要让自己的产品出现在发现好货的资源位上，必须要满足一定的要求才行，切记不能盲目去操作。登上资源位以前，需要不断对产品做好优化工作，设计好主图，这样才能让产品变得更有特色。同时不要随便去更改价格，否则很容易被拼多多发现，最终导致无法成功报名资源位。