创新创业大赛的计划书（通用13篇）
　　在发展不断提速的社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。拟起创业计划书来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的创新创业大赛的计划书（通用13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
　　创新创业大赛的计划书1
　　一、产品品牌
　　1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
　　2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。
　　二、产品的定位
　　1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
　　2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能；大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
　　三、产品的包装
　　1、承重抗摔、防水、防尘
　　2、个性、时尚
　　四、产品的售后服务
　　提供保修：
　　①售后网点维修
　　②快递返厂维修
　　③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)
　　④提供包换(十五天包换)
　　⑤提供包退(七天包退)
　　⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担
　　五、定价目标
　　即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。
　　以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。
　　六、定价方法
　　1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平；
　　2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价；
　　3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例；
　　4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价；
　　5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。
　　七、销售形式
　　1、线上分销：
　　①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；
　　②利用新型网络平台，如微商。
　　2、线下分销：
　　①开设华为手机专卖店；
　　②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；
　　③与各大型商场合作设专柜；
　　④或者采取与运营商合作等。
　　根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。
　　八、分销渠道的模式
　　我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。
　　九、分销渠道的发展趋势
　　建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。
　　十、营业推广
　　1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。
　　2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。
　　3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
　　十一、客服人员推销
　　客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。
　　十二、广告策略
　　1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。
　　2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。
　　3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。
　　十三、公共关系
　　1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。
　　2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。
　　3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。
　　创新创业大赛的计划书2
　　一、网络营销推广总体策略阐述：
　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
　　二、网络推广重点策略分析：
　　（一）软文推广——无形的营销利剑
　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
　　通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
　　（六）网站优化服务——提升网站质量
　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
　　三、网络推广策略细节：
　　（一）SEO优化
　　1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
　　2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
　　3.使用与关键字相关的文章标题
　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
　　4.在文章正文中使用关键字
　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
　　5.在标题和粗体字中使用关键字
　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
　　创新创业大赛的计划书3
　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
　　一、网络营销实施环境初步评估
　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
　　（1）公司产品为高技术产品。
　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
　　2、目前可能存在的不足：
　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
　　3、结论：
　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
　　二、公司网络营销战略拟定
　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：
　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
　　从公司长远发展战略考虑
　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
　　创新创业大赛的计划书4
　　一、营销环境分析
　　（一）市场情况分析
　　1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓
　　有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。
　　2、瘦身项目的多样性
　　中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。
　　（二）消费者分析
　　减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—30岁的人群，占到了31.2%，其次是41—50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61—70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。
　　从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
　　大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。
　　从职业结构上分析：
　　白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。
　　娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。
　　肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。
　　普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的'引导会花钱买健康的。
　　商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。
　　肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。
　　消费观念与消费结构：
　　大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。
　　更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。
　　二、市场营销策略
　　（一）产品策略
　　以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。
　　（二）价格策略：
　　价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。
　　（三）目标市场定位：
　　现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。
　　（四）目标消费群：
　　以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。
　　（五）目标市场：
　　以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。
　　（六）广告诉求：
　　绿色、健康、不反弹
　　绿色减肥。健康瘦身新风潮
　　瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤
　　安全减肥，轻装上阵
　　（七）网络推广：
　　1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360x360全景演示和横幅Flash广告。
　　2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。
　　3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。
　　以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。如果您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。
　　创新创业大赛的计划书5
　　餐厅名称：拉面达人之屋
　　地点：基隆市爱三路麦当劳附近
　　经营理念：主要是以日式料理为主，希望让顾客享受到日式拉面的美味，给顾客一个舒适的环境用餐，而且基隆很少有拉面店，如果汤头好的话顾客就会一直上门。
　　主客群：是以在附近的上班族及学生。
　　次客群：来基隆庙口的观光客。
　　主竞争：基隆庙口的小吃摊及附近的简餐店。
　　次竞争：附近的速食餐饮业及7-11。
　　市场分析：
　　1.附近是庙口小吃以及速食餐饮店，我们为了响应M型化社会，所以以平民价来吸引消费者上门，满足各个消费族群。
　　2.附近50公尺就有停车场，十分方便，解决消费者停车问题。
　　3.虽然日式料理在一般人而言都是相当昂贵的，我们会尽量推出套餐，附赠饮料及小菜，价位大约会在150~200之间。
　　支出金额与净利：
　　开店成本：1200万元台币（下同）
　　一个月店面租金：10万
　　桌数：18桌（坐满72人）一人消费以200元计算，翻桌2次，一天营业额：28800元，一个月营业总额：864000元
　　员工薪资：
　　外场薪资：19000元（一个月），人数5，一个月95000元
　　内场：24000元（一个月），人数3，一个月72000元
　　工读生一小时：100元，人数2，一天8小时只上假日，一个月8天12800元
　　总额：179800元
　　水电瓦斯：
　　电费水费：80000元一个月40000元
　　瓦斯：大桶800元一次叫4桶，每个月换3次，一个月9600元
　　总额：49600元
　　食材：
　　面：一天2500元，一个月75000元
　　菜钱：一天2000元，一个月60000元
　　肉：5500元（两天一次），一个月82500元
　　杂项：1000元（一天），一个月30000元
　　海鲜：3500（一天），一个月105000元
　　总额：352500元
　　饮料：
　　柠檬1斤80元，每月15斤，一个月1200元
　　红茶一袋120元，每月30袋，一个月3600元
　　牛奶1瓶125，每月15瓶，一个月1875元
　　总额：6675元
　　净利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元
　　依目前估计大约两年半可以回本
　　创新创业大赛的计划书6
　　一、设计理念创新
　　1.捕捉前沿信息
　　一件服装产品是否有忠实的消费群体，与该产品所给予人们的印象有密切的关系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效，因此，要想超越对手，就要不停地创新。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流行与当前很多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力，确保产品走在时尚的前沿。
　　2.鼓励设计师创新
　　设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在，受到企业的重视。它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同，更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时，要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力，良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性，制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。
　　二、材料创新设计
　　材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，如果发生问题会影响到企划、采购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料，如服装式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多，每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使服装生产商不断地更新材料，还要对材料进行大主题下的再加工，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情，使服装产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来，功能及外观新颖的服装材料不断地出现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富，正是新材料的采用和材料在服装设计中的创新应用才促成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据，确保设计工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融合，才能表达出新设计理念。
　　三、小结
　　决定服装产品成败的因素很多，除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研发能力外，还有就是与产品相关的设计资源的管理，如人力资源、材料资源、信息资源等，好的设计需要好的管理。英国著名设计管理专家奥克雷(Okalye)曾指出“在公司或企业的经营活动中，设计是一个必不可少的部分，但在公司或企业的整个经营战略中，它只是这个战略中的一个部分，因此它必须像其它经营活动一样进行有效的管理，认识不到这一点，设计有可能会失败。”由此看来，好的服装产品设计需要企业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。
　　创新创业大赛的计划书7
　　随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
　　酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
　　一、产品策略
　　在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
　　1、网页设计
　　酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
　　2、虚拟客房
　　顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
　　顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
　　首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”。不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
　　3、短信平台与WAP站点
　　为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
　　二、价格策略
　　价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
　　由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
　　2、灵活变价
　　由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
　　3、弹性议价
　　这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
　　三、渠道策略
　　如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
　　创新创业大赛的计划书8
　　一、前言
　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设主义社会奉献出自己的一份力量。
　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
　　二、创业背景
　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
　　三、创业目的
　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人的自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
　　3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
　　四、经营项目及内容：
　　1、经营内容：
　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
　　2、主要项目：
　　party策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、工办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；
　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）；
　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；
　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设的点子，从而为需求者排忧解难。
　　代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）
　　五、经营原则
　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
　　3、科学原则：保护为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。
　　4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求；
　　六、服务群体
　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；
　　2、时间紧迫，求助无门的人群；
　　3、力主创新，个人能力单一的人群；
　　4、在校老师及在外老师。
　　七、市场分析
　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
　　3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
　　八、经营策略
　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；
　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；
　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；
　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；
　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；
　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
　　九、经费来源及分配
　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
　　2、分配：
　　1、月基本的分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；
　　2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
　　十、收费标准
　　party策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；
　　文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；
　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意；
　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。
　　十一、预想问题及解决办法
　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；
　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；
　　在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
　　创新创业大赛的计划书9
　　一、前言
　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
　　二、网络营销策划基本原则
　　1、系统性原则
　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
　　2、创新性原则
　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
　　3、操作性原则
　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
　　4、经济性原则
　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
　　三、网络营销方案设计基本步骤
　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
　　（一）明确企业任务和远景
　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
　　（二）确定企业的网络营销目标
　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
　　（三）SWOT分析
　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
　　（四）网络营销平台的设计
　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
　　（五）网络营销组合策略
　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
　　（六）网站推广模式
　　利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
　　（七）团队规划
　　设计小组成员组成、分工。
　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。
　　（八）网络营销策划书
　　形成网络营销策划书面形式。
　　创新创业大赛的计划书10
　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。
　　一、完美网站的服务系统
　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。
　　在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。
　　二、树立专业步队
　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。
　　一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。
　　三、充沛利用有效资源
　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。
　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。
　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。
　　创新创业大赛的计划书11
　　一、企业简介
　　本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
　　本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
　　企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领了国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
　　二、企业目标
　　1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
　　三、市场营销策略
　　1、目标市场中高收入家庭。
　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
　　3、价格价格稍高于同类传统产品。
　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。
　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
　　四、网络营销战略
　　经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
　　五、网络营销的顾客服务
　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
　　六、管理：
　　（一）、网络营销战略的实施：
　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
　　1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
　　2、专职网络营销人员职责应包括：
　　（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
　　（2）网站日常维护、监督及管理。
　　（3）网站推广计划的制定与实施。
　　（4）网上反馈信息管理。
　　（5）独立开展网上营销活动。
　　（6）对企业其他部门实施网上营销支持。
　　（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
　　3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
　　（1）人员工资
　　（2）硬件费用：如计算机添置
　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
　　（4）其他：如上网费、网络广告费等
　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
　　企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
　　构建网站应注意网站应有如下功能：
　　（1）信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；
　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。
　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
　　（三）、制定网站推广方案并实施
　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
　　1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
　　（1）本企业产品的潜在用户范围；
　　（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
　　（3）我们应该主要向谁做推广；
　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；
　　（7）如何保持较低的宣传成本。
　　2、我们可以借助的手段：
　　（1）搜索引擎登录；
　　（2）网站间交换连接；
　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
　　（5）通过新闻组进行宣传；
　　（6）在企业名片等对外资料中标明网址；
　　（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；
　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。
　　七、网络营销效果评估及改进
　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
　　1、评估内容包括：
　　（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；
　　（2）网站推广是否有效；
　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；
　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
　　（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；
　　（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。
　　2、评估指标主要有：
　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
　　网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
　　促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
　　这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。
　　创新创业大赛的计划书12
　　承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。
　　一、选题意义。
　　选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。
　　二、滦平文化旅游的现状调查分析。
　　1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。
　　2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。
　　三、滦平旅游网络营销策划方案。
　　如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。
　　1、加大滦平知名度。
　　以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。
　　2、制定优质旅游策略。
　　第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络百科、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。
　　3、加深促进滦平文化旅游发展。
　　在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。
　　四、已经做过的家乡文化网络推广。
　　五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足。
　　（一）成就：
　　1、锻炼自己。
　　网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。
　　2、对网络营销专业知识有了很大提高。
　　通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。
　　3、毅力与坚持。
　　比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的.见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。
　　（二）不足：
　　通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。
　　六、报告内容分享。
　　本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。
　　还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！
　　创新创业大赛的计划书13
　　一、软文推广方案
　　1、打着分享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜索排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。
　　2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。
　　二、百度知道推广方案
　　1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。
　　2、注册的几十个百度账号还有一个用处，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。
　　三、电子邮件推广方案
　　电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。
　　1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件，群发邮件。
　　2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。
　　四、SEO推广方案
　　SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。
　　1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。
　　2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水平的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。
　　五、SEO优化的战略战术
　　(1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。
　　(2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的`话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了；其次长尾关键词的带来的流量精准度很高；最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。
　　很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。
【创新创业大赛的计划书（通用13篇）】相关文章：
创新创业大赛创新组项目计划书（通用16篇）05-21
创新创业大赛项目计划书（通用18篇）03-25
创新创业大赛商业计划书（通用8篇）04-01
广汉创新创业大赛商业计划书（通用5篇）05-20
中职生创新创业大赛计划书（通用11篇）04-24
大学生创新创业大赛计划书03-26
创新创业大赛计划书（精选5篇）03-24
创新创业大赛获奖项目计划书03-24
大学生创新创业大赛的项目计划书（通用7篇）04-22
创新创业大赛作品计划书（精选5篇）05-21

合作创业范文1
1你敢不敢创新？
“尝试创新还是继续代工？”当摩托罗拉主动提出合作研发计划时，这个问题曾经一遍又一遍地困扰着兆维科技的决策者们。时过境迁，问题的答案早已尘埃落定。但走进那间曾经发生过激烈争执的会议室，兆维科技的副总经理杨晓晖依旧感慨万千：“那是个艰难的抉择。创新的成本太高，风险太大，我们这样的中小企业承担不起。”
当年的抉择带来的是如今兆维科技股份有限公司这样的生存等式：8400万＝摩托罗拉6000万＋施奈德电器2000万＋其他跨国公司400万。等式左边，2005年8400万元的销售额足以体现兆维科技的成功――它已经成为中国北方最大的钣金加工企业；而等式右边则告诉大家，这些成功全部来自于为跨国公司的代工。
那么，如果将兆维科技的生存等式写成8400万＝6000万＋2000万＋400万行吗？很遗憾，不行！在数学上，这是不成立的，但现实中等式里的“摩托罗拉”、“施奈德”这些文字并不是注解，而是等式的一部分。在工厂角落里堆放的成品都在安静地等待飞往跨国公司总部，“如果不贴上‘摩托罗拉’、‘施奈德’的商标，这些产品是卖不出如此高的价钱的。”兆维科技交换设备制造分公司副总经理杨晓晖如是说。
兆维科技只是众多国内中小企业的缩影。凭借人力成本的优势以及自身努力，许多出众的中小企业正在融入跨国公司的产业链，并迅速地发展起来。然而，这种对跨国公司过度的依赖也正是悬在这些企业头上的一把利刃。一方面，在无数国内企业稍纵即逝的20年间，它们因为较早融入了跨国公司的产业链条，以不变应万变地步入了“小康”的生存状态；而另一方面，表面的衣食无忧背后，也隐藏着不为人知的苦衷。“施耐德在澳大利亚的一家开关零件供应商，由于产品没有达到施耐德严格的要求，不得不承担了全部成本。”这是杨晓晖反复告戒兆维科技员工的典型反面事例。
尽管代工是产业链条细分后的一种存在模式，然而代工中依然有创新的机会。于是，“如何与跨国公司在合作中创新？”“如何凸现自己的价值？”这样的问题就摆在那些与跨国公司合作的中小企业面前。
事实上，这些中小企业从没有放弃创新的努力。就兆维科技而言，在长期与跨国公司的合作中，他们一直致力于加强自身的管理水平与技术水平，陆续通过了2000版ISO 9001质量管理体系认证及ISO
14001环境管理体系认证，而且在制造工艺、加工范围等方面获得了突破。这些让他们赢得了很多跨国企业的尊重。“过去，国外寄过来的图纸，我们只能依葫芦画瓢。现在我们在加工过程中提出的意见已经能够很快地得到跨国公司的反馈。这些都代表着我们的水平上去了！”杨晓晖一脸激动地说。
在与跨国公司的合作中，有了创新的成果就有了说话的份量，每个企业对此都很看重。然而，创新就意味着风险，一次失败就可能将企业推入深渊。“研发的投入是巨大的，而且是没有把握的。如果我们在研发过程中无法保证质量，出了问题，那我们可能连代工的机会都没了。”杨晓晖对于风险也顾虑重重。
这样看来，成败与否，首先就是敢与不敢的抉择。对此，清华大学中国科技政策研究中心主任助理梁正博士认为，从宏观的角度而言，目前，国家大力提倡自主创新，并将企业列为自主创新的主体。中小企业作为最活跃的力量，理应冲在最前头。而国家各方面政策对中小企业的支持，也是中小企业冲锋在前的保障，因而，大胆创新是符合大环境的。任何企业都不会主动将自己的创新成果拱手让出。据清华大学中国科技政策研究中心的一份研究报告指出，跨国公司很少直接将自己的专利技术直接给予国内企业，而且在人才流动这个知识溢出最主要的途径上，跨国公司的人才也大多在跨国公司间流动，因此国内企业在与跨国公司经由研发合作带来的直接知识溢出是很少的。因而，跨国公司在华研发活动的知识溢出效应的大小，主要取决于企业自身研发能力的培养，也就是说，中小企业不能等待跨国公司的施舍。只有敢于创新的企业才能够充分发挥自身的主观能动性，从而在与跨国公司的合作中获得更大的提高。
如今，跨国企业在中国掀起了以研发中心为重点的再一轮投资热潮。为了争夺不断扩大的中国市场，跨国公司间的竞争也越来越激烈。于是，越来越多的跨国公司在国内设立研发中心，通过技术贸易和直接投资等方式引进各种技术，已经成为中国引进技术的主体。据商务部统计，到2005年，跨国公司在华设立的研发中心已经达到750家，中国引进技术中51%是由中国的外资企业引进的。
在此背景下，会有越来越多的跨国公司寻找在国内技术合作的对象。机会来了，你如何不心动？
2如何扶正倾斜的天平？
在企业进一步通过合作自主创新的过程中，利益的天平往往偏向占有资源的一方，而另一方却要付出痛苦的代价。如何扶正失衡的天平？我们用资源，还是用独有的优势？
从2004年开始，国研软件公司开始为政府关键资源调配部门建设经济社会可持续发展共享信息系统，但在开发过程中，遇到两大难题。“首先，政府信息来自于不同的系统，这些系统不可能推倒重建，我们要从不同的操作系统、数据结构以及语言编程的系统中把我们想要的信息提取出来，同时把信息分析结构返回去，这实际上是非常困难的；其次，国内政府部门业务处理过程常有调整，使用者希望电子政务系统能跟上这一变化，这又是一个难点。”国研软件的副总经理周宁谈到当时的困难，深有感触：“作为专注于电子政务领域的一家中小企业，不解决这些问题，就不能满足客户的需求，自然也会失去市场竞争力。我们不应为了创新而创新，而是为了解决问题而创新。”
2004年初，国研软件经过仔细研究，选择了SOA（面向服务的架构）。周宁介绍说：“用SOA的方法论以及设计思想解决我们所面临的实际问题，形成企业自己的创新成果，提高技术竞争力并对发展提供战略支撑，这就是我们给予SOA的希望。”
但随之而来的问题也摆在国研软件面前，如果企业从头开始对SOA进行摸索和研究，可能需要两三年的时间；而如果能拿到成熟的SOA方法论，则可以在最短的时间完成信息系统的开发，从而在电子政务领域占有更多的市场。
除此之外，风险问题也是不能不考虑的。据了解，当时国内很多SOA领域的应用还停留在表面，尚无成功案例。
面对时间和风险的双重压力，国研软件选择了合作。“IBM在SOA领域的研究与应用方面处于领先水平，我们非常希望能够得到这些成果与经验。”面对着IBM SOA“智力罐头”，国研软件开始仔细思考如何获得这些资源。
“国研的优势在于对电子政务领域的深刻理解，凭借这点，我们完全可以同IBM谈合作条件。”据周宁介绍，作为外资企业，IBM不太可能介入到电子政务的核心领域，而通过与国研软件的合作，IBM的软硬件产品可以很快打开这一市场。对于双方都有利的合作，自然很顺利就谈下来了。
2005年，经过3个多月的谈判，国研与IBM正式签订了战略协议，在SOA领域开展深层次的合作。IBM将其在SOA领域的研究经验提供给国研，国研运用SOA的设计思想去建立新的系统，并对原有系统进行了整合。
在北京软件与信息服务业促进中心的一份研究报告中，国研的案例被总结为“战略推动下的技术嫁接型代表”。伍建民认为：“本国企业利用和借鉴国外先进的技术，开发拥有自主知识产权的软件产品及解决方案，并在信息化建设中应用与推广。这是本国企业引进、消化及吸收跨国公司的先进技术成果，在此基础上进行开发、再创新，并取得自主知识产权的有效途径，是自主创新的重要形式。”
国研用自己独有的优势通过与跨国公司合作实现了创新，为众多中小企业展现了一种主动与跨国公司合作提升创新能力的有效途径。
近期，国研科技将推出基于SOA架构下的自主知识产权的应用产品，这是取得跨国公司智力资源后的创新成果，为整个行业带来了新鲜的血液。而众多中小企业也能从中看到，以人所长互补其短的道理。
3怎样吸收和再创新？
获得跨国公司资源实属不易，而消化吸收是否就能一帆风顺？
2005年最后的几个月，久其软件股份有限公司研发部经理冯驰军和他的小组在北京昌平区的一个宾馆里，以美国时间工作和休息着。他们在开发什么软件？竞争对手纷纷猜测。几个月前，久其刚刚获得CMMI3级认证，在谈CMMI必谈外包的观念下，结论似乎变得十分简单：“他们在做外包，而且是业内炙手可热的对美外包。”
这个结论的得出毫不奇怪，对日外包炒红了整个软件业界，而庞大的美国市场，又给火热的外包撒了一把助燃剂。软件企业跃跃欲试，对美外包逐步升温。“久其软件不会坐观其火，分析结果证明，它已经开始身先士卒了。”当时业内人士分析说。
但结果并非如此，“我们更多的是离岸开发而不是离岸外包。”冯驰军对自己几个月的工作定了性：“我们参与软件上层设计，并且我们拥有知识产权。”
事情源于2004年，久其软件总经理赵福军和一位美国的同学聊天，作为一位中间商，赵福军的同学对自己所使用的电子商务软件表现出非常的不满，并希望能有更好的软件来替代。这席话正中当时极欲开拓海外市场的赵福军的下怀，他意识到这是一个发展契机。“面对海外市场，能赚多少钱已经不是我们的主要目的了，重要的是能够把握住机会。”
机会对中小企业来说是至关重要的，很多企业在面对国外市场需求的时候，通常采取自主的研发设计和品牌销售，以及软件外包。前者是一条完整的微笑曲线，而后者却只占有微笑曲线的最低端。而面对陌生的美国市场，久其没有足够的资金和精力去描绘完整的曲线，也不想在产业链的最低端徘徊，那么，他该如何描绘这个机会的未来呢？
“在对美国市场进行深入分析后，我们认为，拓展美国市场有三大障碍：语言习惯、使用习惯以及文化差异。我们没有足够的能力去攻克这些问题，所以，我们只有与美国公司合作，用他们的眼睛去了解这个市场。”在赵福军看来，为了独立研发有自主知识产权的产品，而将美国市场的产品推广交给合作方来做，是值得的。“如果不能勾勒完整的微笑曲线，至少也要占有它的一端。”
于是在2004年底，久其软件正式与美国环球电脑公司合作，共同开发面向美国客户的电子商务平台软件。
“我们同美国环球电脑的合作主要建立在市场需求的基础上，进行高层设计。”冯驰军进一步介绍：“美国环球电脑公司对中间商客户的需求进行收集，并站在美国市场的角度对需求进行分析和细化，而久其软件则根据这些细化的需求开发软件，软件开发完成后由美国环球电脑公司负责海外市场的销售。”
在获取了美国环球电脑公司的智力资源后，久其面临的下一个问题是如何消化吸收再创新，而在这条道路上，他们体会到的是前所未有的颠簸。
在陌生的市场中进行高端设计是极其艰难的，首先考验的是久其对需求的消化能力。对于这点赵福军并不担忧：“久其规模虽然不大，但应变能力很强，在同美国环球的合作过程中，我们的研发体系做到了随需应变。当然，对于自己的产品也一定要倾注更多的耐心，我们会更主动地汲取跨国公司的资源。”
在冯驰军看来，创新的过程充满曲折：“在软件研发过程中，美国客户提出的需求到了吹毛求疵的地步。比如金额的显示，我们通常的做法是左对齐，但是合作方要求必须是右对齐；再比如库存的显示，我们是数字在前单位在后，而美国客户要求单位在数字前面，诸如此类的问题数不胜数。虽说这些要求不影响用户的使用和功能实现，但用户坚持这些细节的重要性。”
对于创新，冯驰军感叹道：“其实中国企业的软件开发水平不比美国差，而差在对市场的分析和对目标客户需求的把握，这点正是可以通过跨国公司拿到的。如果我们为了外包而去外包，在失去自己劳动成果的同时，也会迷失创新的方向。”
通过跨国公司的需求导入达成创新的目的，需要尊重需求的客观性和真实性，“背离需求的盲目创新是一种错误。”冯驰军抛出了有悖创新精神的“怪论”：“我们在软件开发过程中，认为数据中心是客户需要的重要功能，于是凭空造了出来。中间商想卖东西，可以从这个数据库中拿出需要的信息，但当我们满怀欣喜地拿给合作商时，却被浇了凉水。”美国环球电脑公司提出，中间商不会使用相同的数据模式展示给买家，他们需要的是个性化的显示和个性化的功能。“这次‘创新’的失败，让我们体会到，创新不是一厢情愿，而是针对需求的不断探索。”
在创新的道路上，冯驰军的最大感受就是主动性和耐心：主动去开拓道路，耐心地走向目标。久其软件的道路和其他公司的最大不同在于，它不再仅仅承担价值链低端的制造环节，而是和跨国公司比肩，占据了微笑曲线的左端――研发环节。相对于其他的国内企业，久其公司成功地提升了其在价值链体系中的地位，走出了国内公司真正在对等地位，与跨国公司合作的崭新模式。
对应北京软件与信息服务业促进中心的研究成果，可以为久其软件找到一个模式坐标，这就是在市场需求的引导下离岸研发：本地企业立足于自主知识产权和自主产品研发能力，通过和国外厂商合作获取海外信息及海外客户需求，在需求的引导下结合自身研发能力开发产品，在开发的过程中成功地积累国际化经验，从而走出企业全球化的道路。
在积累了美国市场的软件开发经验之后，久其软件的目标将投向加拿大和欧洲，凭借手中的产品，赵福军很有信心：“我们想走不同于软件外包的海外创新模式，通过一步步的探索，划出一个完美的微笑曲线。”
跨国公司的“智力罐头”在源源不断地涌入中国，面对这些诱人的资源，我们的中小企业，是观望，是退缩，还是主动去获取？而获取的手段，是竞争，是交换，还是基于创新的合作？很多答案需要企业自己去解答。
松树与荆棘的选择
一棵松树骄傲地对荆棘说：“你一点用处都没有，不像我，每一部分都可以用来做屋顶和造房子。”而荆棘也骄傲地回应道：“你这个可怜的家伙，如果你想到斧头和锯子的痛苦，你应该宁愿只做一个荆棘，而不是一棵松树了。”对于这样一个故事，古人云：“穷而无忧，胜于富而多忧。”
做荆棘还是做松树？停步不前还是开拓创新？在与跨国公司合作之前，这是国内大部分企业首先面对的问题。在跨国公司大举进入国内市场之际，多数企业选择了做一棵荆棘“穷而无忧”，为跨国公司代工。这本无可厚非，在分工越来越细的时代，这正是中国企业迅速融入国际产业链的机会，而且凭着人力成本的优势以及企业自身的努力，“中国制造”也名扬天下。
然而，我们不禁要问，只因为“无忧”就可以一直忍受“穷”吗？在为跨国公司代工的过程中，这些企业过着不错的日子，而且在潜移默化中，他们学到了不少先进的管理经验和市场理念，这毕竟是产业链中必然存在的一环。然而，对于整个中国产业，如果有太多的企业长期位于价值链的底端，就会丧失发展的机会与创新的动力。
合作创业范文2
一、目前创业投资机构之间的合作模式及各自特点
（一）合资成立创业投资基金及基金管理公司在新思想和新技术的应用转化过程中，创业投资主体的资金支持是必不可少的，而创新主体与创业投资主体之间可以选择共同成立创业投资基金及基金管理公司的合作方式。在这样一个创业主体合作模式下，不同的创业主体和创新主体可以依据自己对创业项目的认可程度，认购创业投资基金份额。创新主体也可以凭借自己的技术在基金中占有干股，所有创业主体认购的基金份额组成基金的原始资金，在这一基础上由创业主体按照认购的基金份额派出董事，组成董事会，对基金的运作进行整体重大政策上的管理。同时通过聘请专业基金经理的方式对基金进行日常管理，让创业活动可以快速地进入到运行轨道。通过这样一个创业投资合作方式，按照创业主体认购的基金份额确定董事数量，按照少数服从多数的原则对基金进行民主管理，最大限度地保证了基金运行过程中出现矛盾的合理解决。
（二）合资成立创业投资公司在创业投资过程中，通过创业基金进行合作投资一般是针对合作项目设计金融和大量资金管理的状况设置的，对于一些具体的工程设施和技术的合作创业，更加直接的方式是成立专门的投资公司，因为公司体制在对合作项目的管理上有更加直接方便的效果，合作成立投资公司需要投资的主体，共同出资作为企业的注册资本，同时提供相应技术。设备的创业方可以凭借其手中的技术和设备入股，具体折算比例要根据实际情况进行计算，在企业的管理过程中，决策权属于董事局，而董事局的表决权取决于投资主体持有的企业股票份额。这种直接成立投资公司的方法，减少了基金管理公司对基金进行管理的过程，形成的企业主体可以在投资主体的监管下，对企业的资金和项目运行进行直接的管理。这样一种创业投资的合作方式，优点就是能够快速形成项目实施能力，让投资主体关注的投资项目能够在最短的时间内上马，保证了新技术市场应用的时效性。并且具有符合技术创新的应用特点以及技术创新主体可以凭借实物入股等优点[1]。
（三）将资金委托给另一投资主体在合作创业投资活动中，将全部投资资金委托给合作者是极不常见的一种合作创业投资方式。因为将资金委托给他人就等于将创业项目的决策权委托给他人，资金和决策权都不在投资者的手上，实际上投资者已经失去了对投资项目的影响，所以这样一种投资合作方式往往会在特殊情况下（绝大多数出现在跨国投资合作中），由投资国政府和合作国政府出面，以政府的名义进行投资委托，同时受托国政府再将投资资金委托给受托公司代为管理。经过这样一个过程，两国政府都参与到合作投资中来，对合作投资有责任进行监督，这就保证了资金委托的安全性。但是在投资项目的内容和投资项目的运行方式上，投资者还是处于被动地位的，只能通过对投资资金的财务管理监督的方式，知道资金的具体运作，保证自己资金的安全性，对投资活动和投资项目的影响力有限[2]。而且在政府机构的干预下，企业的运行和管理都要对政府进行汇报，以保证政府对企业运行的充分监督。这样一种冗余的管理监督形式，对企业的管理和项目的运行都有较大的影响，对企业项目的正常运行也起到消极的影响，对合作投资项目的高效运行和快速实施都是不利的。
二、强化投资合作方式对我国创投业的重要意义及其未来发展所需的条件
实质上，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的涌现并非一蹴而就，该类型合作方式在萌芽之初也经历了较长时期的酝酿。从这一形式的根本层面来观察，创业投资人才短缺已经成为了阻碍创业投资主体合作方式快速发展的主要屏障。就从现有的国有资本占大多数的公司组织形式及其架构来看，我国创投业的发展需要借助创业投资主体合作模式来推进，并以此来改善目前的社会产业结构的调整[3]。从实践中可知，要使企业真正成为技术创新主体，关键是要使企业成为技术创新的决策主体、研发投入主体、科研组织和成果转化中的主体，从这点内容来看，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的实施与我国产业发展状况十分契合，且促动我国经济的逐步向好。
（一）创业投资人才短缺，积极探索吸纳新型高素质人才之路从总体来看，投资合作方式的选择对我国创投业的影响较为明显，而且，相对于西方发达国家的创业投资资源而言，我国目前的创业投资人力资源管理较为薄弱。全国科技创新大会明确指出，进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，深化科技管理体制改革，并对增强企业创新能力提出了具体要求[5]。从本质上看，创业投资管理的推进要依靠专业化高素质人才的努力，正所谓“以人为本”，将其用到投资合作领域仍然适用。其中，对于科技类型的创业企业而言，具备国际视野的高素质投资人才极为紧缺。因此，在人才培养以及选择的过程中，企业本身需要进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，为吸纳高精尖专业人才做足各项基础的准备。总而言之，在现代创业公司管理体制改革的影响下，增强企业创新能力是发展过程中的重中之重，同时，创业投资类型企业的未来发展对人力资源管理提出了更高的要求，以此来巩固新型企业在市场经济环境中的地位。
（二）现有的国有资本占所属公司资本比例的调整我国在构建新型投资型企业的过程中，要始终坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系[6]。从现实的角度来看，强化企业内外部的投资合作方式对其未来发展而言至关重要，但同时，我们也应看到这一过程所需的条件的达成也同样较为艰难。就从国有资本的利用效率及其功用而言，其对于企业发展的价值仍然十分关键，起码在创业投资主体最初架构的搭建过程较为重要。事实上，在投资主体越来越良性的经营管理过程中，国有资本占所属公司资本比例也发生了较大的调整，创业主体本身资金的注入在一定程度上起到了改善公司经营状况的作用，因该部分投资资金与经营管理层的切身利益绑定在一起，这也就不难理解为何要强调以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的发展了。
（三）相关政策法规的建立健全从事创业投资行业的风险是极大的，相应的创投业的资金回报率也是极高的，在这样一个高风险、高收益的行业运行过程中，很容易产生各种问题和矛盾，所以要想促进创投业的健康发展，就一定要完善相应的法律法规和其内部的行业规范。完善的政策法规不仅能够起到规范创业投资行为的作用，同时对相关政策法规的合理运用，还能够起到对创业投资行业的引导作用。所以要想促进创业投资行业的健康、稳定发展，就一定要建立科学、系统的政策法规，在政策法规的引领下进行活动。要坚持从创业投资行业的本质特点出发，结合创业投资行业的行业特点，来进行相关政策法规的建立健全工作。同时在法律体系的构建活动中，相应的行业主管部门要参考国内外的相关创投业发展情况，以及国内外的创投业政策法规构建形式，在政策法规的构建中体现出一定的前瞻性，让相应的政策法规不仅起到规范创投业的作用，同时也起到引领创投业发展的作用。可以说完善的政策法规不仅是创投业健康发展的保障，同时也是创投业发展的指路明灯。
合作创业范文3
1.1融资功能
从融资的角度来说，为了吸收更多的民间融资，资金互动活动是重要的办法，在林业专业合作社内部实行此办法，有助于农村金融问题的有效改善，在一定程度上推动合作金融的发展。而且，同个体的林农相比较，合作社的优势更加明显，能够获得更多的贷款，在金融机构的信任度也较高，能够提供较强的金融服务。
1.2信息传递功能
因为林业专业合作社是联系林农、林企等各方林业机构的重要纽带，保持着与科研院校之间的合作，也和林业技术部门的联系比较密切，通过与其它范围的联系合作，能够达到林业信息的有效收集和筛选，在给林农的信息传递上就显得更为便利。而且，在各个地区有了林业专业合作社，就能够更加方便进行林业信息的相互交流，有效分享林业经营经验，在一定程度上促进林业的科技创新和成果转化，推动林业经济的更好发展。
1.3多元化推广功能
在新形势的市场发展背景下，对于林业发展的科技创新，林农提出了更高要求，经过了多次的产业结构调整，林业行业的整体经营水平也在逐渐提升。林业专业合作社是联系林农的重要纽带，可以在发展创新中充分将自身的组织优势利用起来，建立专项林农培训机制，多方推广林业的科技创新，达到林业产品的更大范围推广效果。
1.4规模化的科技成果转化功能
林业专业合作社的建设是以社区为基本单位，成员之间的信任度较高，在林业公共活动的开展中也能够获得更大的便利和支持。而且，林农通过林业专业合作社，可以接受技术上的培训，及时掌握先进的林业抚育技术，引进先进的农业产品，实现林业发展规模化的成果转化。
1.5市场化的科技成果转化功能
在组织制度上，林业专业合作社具有十分明显的优势，可以将这一优势充分利用起来，在合作社内部制定科学合理的林产品生产标准，定期开展林农技术培训，促进林农之间的技术交流，以此达到推广林业新技术的目的。同时，通过在合作社进行采购供应，可以有效促进品牌的建设，对于开拓林业发展市场有很大积极作用。
2实施过程中面临的问题
2.1人才结构不合理
在现阶段林业专业合作社发展中，在管理人员设置上一般没有较高的学历，缺乏专业的管理理论和业务技能。而且，随着科学技术的迅速发展，林农对于林业的发展也提出了更高要求，但是合作社现有的技术人员不能很好地适应林业技术发展的新变化，对于使用新技术需要面对的市场风险，不能做到有效防范，长久下去，对合作社的继续发展有着很大的不利影响。
2.2组织化程度有待提高
从整体的发展来看，现阶段的林业专业合作社还处在初步发展时期，在日常运营方面还有很多的不规范现象存在，在合作社内部管理上没有建立完善的规章制度，虽然合作社设立了监事会等必要机构，但是在实际的运营中，这些机构的实效性发挥不强。而且，在现阶段合作社的服务运营中，大多停留在组织销售的层面，虽然对林农提供了必要性的技术指导，但是想要加强林业发展的技术创新和成果转化，合作社还没有达到制度化的管理标准。
2.3综合性的信息服务网络亟待建立
在现阶段林业专业合作社的发展中，由于受到地理条件、市场环境等各方面因素的限制，有效的市场发展平台并没有建立起来，合作社对于林业经营发展的市场供求信息不能做出专业判断，在林业发展的技术和销售等方面，不能为林农提供有效信息。虽然随着林业产业结构的不断调整，这种情况得到了一定的缓解，但是就现阶段林业专业合作社发展水平来看，根本没有能力为建立市场信息服务网络体系提供较强的资金和技术支持。
3推动林业专业合作社科技创新和成果转化的工作措施
3.1加强合作社的人才培养
应对现阶段林业专业合作社发展中的专业人才短缺问题，必须加强专业人才的技术培训，提升其管理素质和科技文化水平。在培训的形式上，可以开展现场培训或是网络培训等多方面的培训形式，根据不同的合作社人员工作需要，制定针对性的培训内容，以促进其专业水平的提升[4]。同时，也要在合作社的发展中继续吸纳专业化的管理人才和科技人才，为合作社储备充足的人才资源。
3.2加强合作社的组织结构建设
对于合作社现行的运行机制要不断进行完善，在内部管理中实现以人为本的管理理念，在合作社的重大决策中加入民主的参与，实行投票机制，通过一人一票的公平决策，有效提升合作社的民主意识，提升合作社成员的工作积极性。同时，也要在合作社的日常运营中设立必要的监督机制，有效监督合作社内部管理人员的行为，避免出现的情况。
3.3建立综合性的信息服务网络体系
在新形势的发展背景下，合作社应该着手建立综合性的信息服务网络体系，以便能够在最短时间内让更多的林业企业全面了解合作社的服务。同时，合作社也可以通过网络平台对外进行科技信息的，推动林农生产的标准化。而且，对于自上而下的传统林业技术推广方式也要做一定的改变，通过实施合作社和林农之间双向沟通的推广模式，引导林农积极参与到推广活动中，更好地实现林业发展的技术推广。
4结语
合作创业范文4
合作社成立之初，在各级领导的支持下，在全体社员共同努力下，采取“合作社+农机户+农户”的服务模式，立足农业机械服务农民。积极开展农机维修、技术培训、土地承包、土地代管、耕种、收获等业务；市场化运作，全面推进收获、耕种、播种“一条龙”服务模式；增强服务意识，推进规范服务，加强平安农机建设。合作社成立以来共举办农机安全生产知识、农业技术培训18次，参加培训1200人次，巡回耕种14.5万亩，收割10.2万亩。有效解决了无劳动力或常年在外创业农民的后顾之忧，提高了农业规模化经营水平，对实现农业增产、增效和农民增收起到了一定的积极作用，对全面提高**农机化作业水平有较大示范和推动作用。
为把广大的农民从“脸朝黄土背朝天、弯腰曲臂几千年”的繁重体力劳动中解脱出来，从事第二和第三产业，全市首家引进高速插秧机，育秧生产线，XX年工厂化育秧4000亩，机械化插秧3600亩，每亩给农户节约成本140-160元，每亩增收稻谷100斤以上。
目前合作社入社社员69人，农户4000余户，固定资产420万，占地16.38亩，其他经营项目200亩，维修厂、停车场、加油点、服务部各一处，下设机耕队、机收队、排灌队、农田工程队、运输队、田园水稻基地、农业高新技术推广部。农机作业面积12万亩，承包土地410亩，流转土地1300亩。合作社农机作业年纯收入60万元，土地承包年总收入12万元，土地流转年纯收入46万，其他经营年纯收入88万。
合作社发展始终遵循以服务“三农”、守法经营和安全生产为根本，把农民、农业的需求作为合作社发展的理念。以创建“平安农机示范合作社”为契机，加强内部管理，建立健全各项制度，抓好内部安全生产各环节，切实把安全生产落到实处。
一、建立机构，健全制度
合作社成立了以理事长**为组长，**为副组长，**为农机安全管理员的安全生产领导小组，同时完善了《**县**镇**农机专业合作社农机安全生产制度》、《机车安全检查制度》、《机车安全维修（保养）制度》。每年由理事长**与每位农机手签订安全生产责任书，责任书规定了每位农机手在安全驾驶、安全作业、安全行车等方面应该遵守的事项，并与农机手的年终效益分红挂钩，与出现的责任事故相挂钩，确保农机手把安全责任时刻牢记于心，确保全年安全生产无事故。
二、开展平安农机建设，坚持安全生产培训教育相结合
利用农闲，每月不定期学习6个小时以上，农忙前坚持安全生产知识培训3次。设立安全生产宣传栏和农机事故曝光台，对违章违纪农机手建立专门台账，并取消年终评选评优，从制度、经济等方面对不遵守安全制度的农机手进行约束和处罚，从而达到人人讲安全、人人都安全的良好局面，从而实现了合作社创建以来安全无事故的良好形象。
三、开展农机平安建设，扎实搞好合作社农机生产安全经营
（一）改变单一种植模式，积极推广农机新技术、农业新技术、新良种。XX年至XX年，为我县实验引种审定优良品种8个，其中水稻品种4个，辽优XX亩产1700余斤，创**市新高；小麦品种2个，平安1号、2号现为我县当家品种；花生品种1个，珍珠黑亩增效益在300元以上；玉米品种1个。
（二）争创“平安农机建设”，为农机手积极发展做坚强后盾。定期请县内农机技术人员和农机生产厂商的技术人员为农机手提供免费的维修保养，对农机手进行先进农机技术培训，使农机手和机具以良好的状态投入农业生产。
（三）创新农机具、农业新技术推广发展。在市、县农机局、农业局领导大力支持下，搞好农机新技术示范推广工作。XX年，**市首家工厂化育秧、机械化插秧；XX年，土壤测肥、土地深松技术；XX年，花生机械化播种、机械化收获；XX年，泥制法育秧，麦稻两季免耕技术马上实施。
（四）加快土地流转，促进高效农业规模化、产业化发展。合作社成立之初主要是解决村民耕作难，随着外出务工人员增多，应广大村民强烈要求，成立土地流转办公室。XX -XX年，承包土地200余亩，托管部分外出人员土地300余亩，流转土地900余亩。主要成效：
1、机械化率提高，促进了农业生产结构调整，提高了农业的市场竞争能力，利用合作社优势，改变单一耕作方式，从化肥种子使用到土地深松。
2、解放劳动力，促进了农村劳动力转移，提高了土地利用率。通过土地流转和合作社服务模式，农民不需要参与劳动，彻底从繁忙的耕作、劳务中解脱出来，从事效率更高的工作，解除了农民离土离乡的后顾之忧。农忙时空巢老人不用愁了，年轻人在外务工不用请假了，农民真正做到了省心省力。同时，有效减少了土地撂荒的现象，提高了土地利用率。
3、促进了农村社会分工，提高了农民的素质。先进的理念、生产技术，为使合作社发展壮大成立了农业新产品、新技术推广中心。XX-XX年，在省、市、县农机、农业部门支持下，为我县选定优良小麦品种2个，水稻品种6个，花生品种2个，玉米品种3个。通过合作社工厂化育秧、机械化插秧、花生机械化种植、机械化收获、示范带动，有效地促进了农村劳动力、土地等社会资源重组，进一步优化了农村社会分工。
4、降低成本、提高效益，拓宽了农民增收渠道，提高了农业经营效益、土地收入、就业、土地流转，每年每亩可为农户增加直接和间接性收入600余元。一是统一经营带来成本降低。由于合作社统一采购农资，统一使用机械，生产资料价格大幅下降，原农户亩成本需700元，现为500元，亩节约成本200元。二是节省劳动力，增加务工性收入，土地流转可为农户增加10个外出务工工作日，按每天60元计算，可增加600元工资性收入。如果常年在外收入更高，如***等在外月工资平均4500元，年每人增收5万元以上。三是粮食增产带来增收。流转土地比分散经营土地每亩每年可增加产量180斤，按市场价格折算，可增加200余元收入。
5、推进了农业组织创新，有利于国家扶持政策的落实。XX-XX年，合作社在各级领导大力支持扶持下，进行土地深松、土壤测肥、水稻工厂化育秧、机械化插秧、先进优良品种推广等，有效地解决了劳动力紧张、农业产业化、规模化经营，合作社自身得到发展壮大，社会效益显著增加，新农机、新技术得到较快推广，农机、农艺完美结合。
合作创业范文5
一、引言
在农业产业化过程中，龙头企业面向市场，将农业生产和农产品加工销售紧密联系起来，提高了农业生产的组织化程度。龙头企业在农业生产中的特殊作用，使其成为农业技术创新中的新力量。但是，据调查，我国大多数龙头企业从事简单的农产品种植加工，没有核心技术，缺乏创新能力，产品的关键技术依靠外部引进的高达67%[1]。龙头企业技术创新能力不足，从外部因素来看，是我国绝大多数农业科技资源分布在公共科研体系中，没有真正形成以市场为导向的科研主体，以致科研与生产相脱离；从龙头企业自身的情况来看，企业规模普遍小于工业企业，盈利水平不高，制约了企业技术创新投入。提高农业技术创新水平，可以借鉴工业企业的经验，走产学研合作创新的道路。我国在实施自主创新战略、推进国家创新体系建设过程中，也明确提出要把“建立以企业为主体、以市场为导向、产学研结合相结合的技术创新体系”作为突破口。那么，农业龙头企业有否实施产学研合作创新的内在基础，以及龙头企业实施产学研合作创新的制约因素是什么，值得我们对此进行深入探讨。本文以此为目标，通过建立龙头企业与农业技术研发机构“1＋1＞2”的合作共赢模式，分析影响产学研双方进行合作创新的制约要素，力图通过合作创新，破解龙头企业技术创新的难题。
二、农业技术合作创新模型的建立
我们基于博弈论建立农业技术合作创新模型。
（一）模型假设假设：1.覆盖全国省市县，并联接农业产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织和经营大户的农村市场信息服务网络，保证了产学研双方在信息对称的基础上进行合作。2.在技术创新的合作中，技术需求方为龙头企业，技术提供方为高等学校、科研机构等。合作创新模型的主体由技术需求和技术供给双方构成。假设双方技术创新合作的次数为n，每一次合作创新总投入为T（包括各种生产要素，归纳起来可以是劳动L和资本K，能够用货币进行折算），设技术提供方和技术需求企业的投入份额分别为a和b（一般情况下，提供方消耗的是技术设备、研发费用等，需求方主要是配合研发的费用、购买和利用技术的资金等），那么a+b=1。3.如果双方基于信任基础上采取合作创新行为，则它们所获得的收益与合作的效应系数k(k>1)正相关；否则，如果合作双方不相互信任，双方都采取背叛行为，则它们之间就不会有任何的合作行为，所获收益为0，双方的投资也为0；假如有一方实行合作创新，另外一方不实行，采取搭便车行为，可以认为采取创新行为一方的投入所得被不实行一方获得一半，并导致以后双方不再进行合作创新。4.设技术提供方（设为A）采取创新合作行为的概率为x(0<x<1)，相应的不实行合作创新行为的概率为(1－x)；技术需求企业（设为B）采取创新合作行为的概率为y(0<y<1)，相应不实行的概率为(1－y)。5.设双方的合作创新是受一种正反馈的激励（或称贴现因子，具可累积性），用δ（δ>0）来表示，它们合作的默契度是与合作次数成正比。可以推出，δ的值越大，合作收益越大，创新效果也就越好。6.企业内部的员工对企业间的合作创新可以起正反两方面的作用，支持创新则起推动作用，反对或态度漠然则起阻碍作用。设该影响因子为r，因为影响因子体现程度的变化，所以r的取值范围为0%—100%，则0<r<1)。
（二）建立模型根据以上的假设，可以有以下几种不同的情况：第一种情况：当两个主体进行充分合作很成功时，双方可以节约相关研发成本，投入的成本将会转化为收益，双方按投入比例分成，有：A的支付收益为：（式略）第三种情况：当两个主体都没有实行合作创新时，两者的支付都为0。根据以上几种情况，可以构建出两个主体在第n次合作创新博弈时的支付矩阵图，（图略）
（三）模型分析与推论假设技术创新合作双方的信息是对称的，那么这两个主体选择合作创新与否，关键就在于选择合作创新时（x、y=l）的期望支付和选择不合作时（x、y=0）的期望支付之差的大小。根据前面模型的假设与推导，可以得出：（式略）通过上面的公式可以看出：（1）若k、r一定时，当n、δ较大，a或b相对较小；反之，若当n、δ较小，则a或b就相对较大。可以得出结论：两个主体之间合作的默契度与合作次数成正比。如果双方成功合作的次数少，则双方信心不足，双方对于合作创新的投入就少，不利于创新活动的开展。（2）当n、δ、r一定时，如果k较大，则a和b相对小，反之亦反。也就是说，创新活动中所需要的资本投入量越大，双方越倾向于减少该项目上的投入。由此，我们可以得出结论：尽管创新净收益表现为收益减成本后的净值，但是，对于合作创新中的双方来说，成本投入是比净值更重要的要素，成本高，投入的意愿就小，反之，投入意愿就比较大，由此，创新活动应该从成本小的项目开始，逐渐向成本高的项目依次进行，将有利于合作创新活动。（3）当n、δ、k一定时，如果r较大，则a或b相对较小；如果r较小，则要求a或b相对较大。这就说明，企业内部的员工对企业创新合作的支持力度起着关键作用，也即如果企业内部员工不支持两个主体进行合作创新，则难以开展或收效较低。模型说明，影响产学研之间进行合作，并决定合作是否成功的关键要素有三个，即产学研双方的有效合作次数，技术创新投入成本的大小，以及双方内部员工对于合作的支持程度。下面，首先从农业技术创新供求双方行为分析入手，探索解决这三个关键问题的路径。
三、产学研合作双方技术创新行为分析
（一）技术需求方的技术创新行为分析美国经济学家罗默在其经济增长模型中提出，特殊的知识和专业化人力资本体现了技术进步的作用，它们不仅能自身形成递增的收益，而且能使劳动和资本的投入也产生递增收益。对于个别企业而言，这种递增的收益构成超额利润[7]。技术创新能够产生超额利润，这是企业进行技术创新的内在动力。但是，农业技术创新与工业技术创新不同，农业技术创新活动受到生物再生产和社会再生产的双重制约，具有更大的风险和不确定性。由于我国农业龙头企业规模普遍较小，盈利能力低[8]。基于规避风险的考虑，企业更倾向于重视技术创新的直接经济效益，关注短期市场表现。在技术创新战略上，绝大多数企业更愿意选择模仿型技术创新战略，这种战略虽然有一定的市场滞后性，但是具有成本低、速度快、风险小的特点。只有极少数技术开发能力强的龙头企业才会选择领先型技术创新战略。因此，在龙头企业技术创新方向选择上，必然倾向于以继承为基础，进行引进和再创新，在技术项目选择上，更侧重于追求常规产品产出最大化的农业适用技术。对于农业高新技术领域的开发创新，龙头企业则持谨慎态度。
（二）技术供给方技术创新行为分析我国农业技术供给主体，主要是政府举办的农业科研机构和高等农业院校，其资金来源以政府拨款为主，主要任务是完成政府的科研任务。从科研人员的角度来看，由于体制内部评价科技人员，往往以科研成果的多少和科研水平的高低为标准，驱使科研人员在基础研究方面，热衷于学术前沿问题，在选题上追求“高、精、尖”；在应用技术推广方面，追求短期利益最大化，将大量的人力、物力、财力投向于“短、平、快”项目；在科技成果的转化上，更倾向于以出售的方式一次完成，不愿意在科技成果孵化和熟化上进行投入。重科研、轻推广，“十一五”期间，农业科技成果转化率只有40%左右，远低于发达国家80%以上的水平[9]。显然，农业技术创新需求方和供给方行为选择的矛盾，使农业技术创新供求脱节，因此，依靠市场机制的自发行为，难以达到农业技术创新的供求均衡，更难以有效增加产学研双方有效合作次数，提高双方技术创新投入水平，以及调动双方员工提高对产学研创新的支持力度。也就是说，仅仅靠市场机制，不能够化解产学研合作创新的三个关键要素。“在价格信息不足以充分地协调经济活动的市场中，一些额外的信息工具就必须产生以帮助协调，，为解决这些问题而出现的信息工具是制度和惯例”[10]。进行制度创新，是推动农业技术合作创新的必然要求。
四、建立以龙头企业为主体的产学研合作组织
技术创新的最终目的是将技术转化为生产力，提高企业的核心竞争力，因此，企业成为技术创新主体是逻辑的必然。从技术创新供求双方的现实利益来看，技术创新的结果必须通过企业生产活动过程来实现，因此，确立企业在合作创新中的主体地位，尤为关键。以企业为主体的产学研合作组织必须在制度方面满足以下要素：
（一）以正式契约形式，明确双方责权利关系农业技术创新投入多、风险大、周期长，因此，以契约形式对双方合作活动进行约定，明确各方对于合作创新的责任、应尽义务和利益分配，尤其是应对意外情况的处理程序，就显得非常重要。
（二）契约中必须清晰约定成果的计量方式追求和实现各自利益，任何合作得以持续的内在动力，对于农业技术创新合作中的双方，也概莫能外。由于农业生产对于自然条件的依赖性，使得农业与其他行业相比，技术创新成果测度的准确性受到人为因素的较大影响，也为合作中的机会主义行为留下了可能。堵住机会主义的机会，是维持合作顺利进行的重要条件。因此，契约中必须明确约定创新成果的计量形式，以保障双方合理的利益关系。
（三）对产学研合作组织形式进行时间进程管理产学研双方作为具有各自利益关系的主体，合作组织形式必定始于松散组织，但是如果初期技术创新活动得到双方认可，就可能逐渐提高合作组织的组织化程度，以至于合作组织中的双方关系越来越紧密。适时改进组织形式，推动从项目推广、项目合作到共同开发，及至共建以技术创新为目的实验室、合作建设技术创新型企业，这样的组织发展过程，顺应了合作创新不断深化对组织形式提出的要求，体现了组织发展逻辑，容易取得双方员工认可，有利于合作创新长期持续进行。
五、制定和实施科学的产学研合作创新策略
除合作组织制度建设之外，制定科学合理的产学研合作创新策略，具有重要的战略意义。
（一）建立与企业发展阶段相吻合的技术创新方向根据企业的发展阶段，技术创新方向应该由易到难，创新风险应该由小到大。从我国龙头企业目前情况看，产学研合作创新首先应该从适用技术推广开始。适用技术成熟度高，技术创新风险小，创新投入成本低且容易控制等特点，将为合作创新提供起步条件，也容易满足企业提高农业产出率和提高特色产品生产能力的要求。技术创新活动路线图，从技术创新风险小的技术推广开始，逐渐向风险大、潜在收益高的高新科技领域延伸，并向产业链的两端扩展，符合双方合作创新发展的利益要求，将为双方持续合作提供条件。
（二）将企业产学研合作创新策略逐渐纳入国家农业科技创新体系建设框架内促进产学研相结合是国家创新体系建设的突破口，国家在政策、资金等方面给予了大力支持。最近，《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》中明确要求，农业龙头企业要“加强与科研院所、大专院校合作，承担相应创新和推广项目”[11]。将龙头企业产学研合作创新纳入国家农业科技创新体系建设框架内，不仅会得到政策支持，破解企业创新制约瓶颈，更有助于企业在知识创新、技术创新、成果创新和产品创新等更高层次上进行系统设计，实现从单个项目创新向全面系统创新转变，提高企业的核心竞争力。
（三）加强企业发展战略的顶层设计和创新统筹一方面，技术创新是企业发展战略的核心，另一方面技术创新必须服从于企业发展战略，防止超越企业发展阶段和背离企业发展目标、为科研而科研的技术创新活动。企业在产学研合作中的核心地位体现在要以企业的资金能力、现实需求为坐标原点，以企业的资源禀赋和长远目标为参照系，对技术创新进行动态战略管理。适时将产学研合作由点对点发展为点对面，扩大技术创新源，提高企业学习能力和知识整合能力，提高企业的核心竞争力。
（四）龙头企业要提高知识产权管理能力与其他行业技术创新活动相比，农业技术创新中的隐性知识和植根于当地文化的技术更多，也更重要，因此知识产权管理的难度更大。对于隐性知识的所有者，要给予入股、提成或其他形式的奖励。对于植根于当地文化中的技术，要通过合作开发，给予整理提升，对于合作创新过程中产生的成果，应该按照契约中的约定，充分有效地利用专利制度、专利技术、专利情报进行管理。企业提高知识产权管理水平，将助推技术创新活动的水平，提高企业综合收益。六、结论龙头企业实施产学研合作创新，是提高企业竞争力的重要途径。合作创新模型显示，农业技术合作创新的制约要素有三个，即产学研双方的有效合作次数，技术创新投入成本的大小，以及双方内部员工对于合作的支持程度，而进一步的分析发现，完全依靠市场机制无法化解这些问题，必须通过制度创新，才能在龙头企业与技术创新供给方之间实现资源优化配置和有效利用。同时，制定和实施科学的产学研合作创新战略，非常重要。包括制定与企业发展阶段相吻合的技术创新方向，对产学研组织形式进行时间进程管理，建立科学可行的风险控制和利益保障制度。从龙头企业的角度来说，将产学研合作创新策略逐渐纳入国家农业科技创新体系建设框架内，加强企业发展战略的顶层设计和创新统筹，提高知识产权管理能力，对于合作创新来说，也是非常必要的。
合作创业范文6
一、国外情况
20世纪初期，美国开始关注创业，设立小企业委员会，通过相关法律从政策上予以扶持，60年代后期，高校参与到创业，展开研究，安排创业课程讲授。美国创业教育，完成了功利性培训到非功利性系统教育的转变，注重学生创新创业能力的培养。高校积极进行改革与实践，推进创业教育体系的改革，对创业理论课程进行重构，加强师资力量，向实践体系扩展，与实践活动相结合带动学生的创业激情，创业模拟竞赛激发学生创业动力，逐步建立学生创业支撑制度与体系，成立专门创业的组织和机构，制定相关制度和出台激励措施扶持大学生的创业，吸收社会力量参与，促进创业教育的蓬勃发展。从20世纪80年代开始，日本在高校进行以培养学生创新创业能力为目的的创业教育讲座，建设独具特色“产、官、学”的创业教育体系。基于此，形成以“ESP计划”为主的三位创业教育体系和以创业家精神和创业家资质能力为主要内容的创业教育框架结构框架。同期，欧盟通过实施创业计划行动和欧洲奥斯陆创业教育议程，促进欧洲创业教育的发展。法国组建创业学院，设立创业教育工作五个原则，由此推进创业教育工作，政府设立创业相关机构，协调各地创业教育组织，出资在高校设立创业中心，广泛地进行创业教育，企业参与教学，设立相关项目支持大学生创业，形成创业教育的完整体系。1984年英国国家咨询委员会和大学拨款委员会发表联合声明，在全部本科教育开设创业教育课程，以培养大学生的创业意识和创业能力。创业教育是以创业课程为基础，完善创业知识；以创业项目为纽带，吸纳学生参与创业实践；以创业活动为载体，完善创业实践模式；直接干预创业行动，催生成功创业实践，四个方面主要内容的高校创业教育体系建设。宏观层次上，建设良好的政策环境推动大学生创业教育实践；区域经济社会发展与大学生创业实践相结合；创业教育经费来源多元化推动大学生创业教育实践。
二、创业教育的合作基础
（一）创业教育是历史趋势
创业与经济并存，创业促进经济发展，经济的繁荣与衰退，影响到创业的发展与进步，经济的繁荣带动创业；经济下行时，创业会减缓下行趋势，甚至会扭转经济运行，拉升经济。创业研究与发展同时代经济情况是相对应的，20世纪70年代，布雷顿森林体系瓦解和石油危机阶段，全球经济在此影响下发展放缓，美国创业教育迅速发展；在80年代，全球政治经济的影响，日本进入泡沫经济阶段，经济增长放缓；美国经济援助减少、苏联解体、东欧剧变等方面冲击，欧盟经济遭到阻击，日本和欧盟的创业教育快速发展。
（二）创业教育本质在于教育
创业实施更需要知识、能力、技术等方面的支持，作为功利性的技术技能培训属于教育的低级形式。承担创业教育实施的高校，不仅能为社会提供高级技术型人才，更重要的是唤醒和激发人们的创业意识，传授创业知识，培养创业能力，培育企业家精神，为未来创业打下基础。美国教育注重学生的创新创业能力的培养，日本教育以提升资质能力和培育企业精神为目标，英法创业教育是以传授创业知识和提升学生实践能力为主。
（三）创业教育是全民化活动
创业主体必然是全体人们，即创业教育必然是全民化的。创业教育是一项重大的系统工程，创业教育的实施必将会涉及政府、社会组织、教育机构等各方面的力量，需要联合共同承担创业教育的工作。美国创业教育体系比较成熟，政府、社会、社区和高校形成互动，创业教育已经全民化，日本创业教育突出企业组织、政府和高校的联动机制；英法的创业教育遵循着传统的政府指导、高校为主、社会支持的模式。
三、创业教育中的合作
（一）校内合作
高校创业教育，必然调动学校的每个职能部门，共同参与其中。创业课程的讲授是基本，需要教务部门对教师和课程进行对应安排，各职能部门根据教学计划，组织实施学生活动和创业活动，对学生创业实践予以扶持，形成创业教育的微观体系。课程跨学科教育模式，被公认为是创业教育课程设置模式的最佳实践，整合专业课程与创业课程资源，实现专业领域的创业实践，把创业者素养融合到专业教育中，但跨学科教育不是简单的创业课程的移植，而是结合专业教育，应开发对应的课程体系。教师不仅是创业课程讲解者，也是创业实践的创业主体，教师进行跨学科的创业课程的讲授履行知识传授职责，通过自己创业活动过程和结果为学生树立榜样、传授经验，也可以和学生进行合作式活动参与和创业实践。校园创业氛围的营造对创业教育的促进和学科之间的合作是十分重要的。以校内活动的组织举办为契机，提升学生素养和能力，间接的促进学校制度和物质的建设，离不开学校内部机构的合作和支持。美国教育的跨学科课程设置成为各国学习的模版，高校进行课程整合，增强校内创业氛围，号召师生全体参与，推进创业教育深化，完善创业教育的支撑体系。日本高校以课程设置为基准，建设良好的创业外部环境，着重培养创业能力和企业家精神。法国高校开设创业方面课程，对创业教育的教学法进行开发并推广，以活动和项目为载体，推进创业教育的发展。保守的英国教育，开始转变思想以创业课程为基础，通过不同的方式，完善创业知识理论结构；通过项目设置、活动的举办，完善创业实践的模式，吸引学生参与到创业中；通过不同方式的支持学生创业活动。
（二）校外合作
高校同校外组织机构的合作为创业教育注入活力，促进创业教育体系的完善。校外合作包括横向合作和纵向合作两个方面，横向合作是指高校同政府、企业、社区、基金会、非营利性组织等社会组织机构的合作；纵向合作是指高校同小学、初中、高中、职业类学校、以培训为主的教育机构、科研机构、校际之间等教育系统之内的组织合作。1．横向合作政府与高校合作。政府是创业教育的指导者和支持者，把创业提升到国家经济战略地位，应认识创业及创业教育的重要性，支持创业，同时严格控制创业并有效干预，防止创业的市场失灵。联邦体制的美国，宏观上出台相关法律，提供项目支持，推进政府采购，完善创业服务，培育生态化创业体系，更向高校倾斜，加大对高校的投入，借助高校技术资源，加快技术的市场转化。民主共和制的法国，国家依据创业学院五项原则设置专业机构，从公共政策上予以支持创业，设立创业教育实践观察站，实施“创业教育激励计划”，与高校合作共同支持创业教育。君主制国家的英国和日本。英国政府提出“高等教育创业”计划，政府作为大学创业教育的投资主体，从资金来源、创业项目等方面推进创业型大学新模式，构建创业教育教学方法框架结构和多维创业教育评价体系等工作。日本“产官学”创业教育，成立创业能力开发中心，协调学校及地方政府、企业之间的协作，进行创业人才教育，为创业教育提供切实的支持。社会组织与高校合作。社会组织机构积极参与到高校创业教育，支持高校的创业教育，推进创业教育的全面发展。高校与社会各界合作，积极建设科技园、孵化器等机构促进创业转化，形成一个大学、企业、社会互动的创业教育体系。美国创业教育联盟，通过创业教育研究，提供创业的网络资源，分享创业教育教学资源。企业人员以各种方式参与高校讲学和提供项目，参与创业实践支持体系建设中，考夫曼基金会与大学合作设置“创业教育者终身学习计划”进行创业教育教师的培训。日本委托民间企业建设“企业家精神涵养教材开发普及事业”，联合非营利组织、企业为学生提供经济和技术支持。法国创业中心的建设，是由高等教育机构和地方企业网络共同承建，鼓励企业直接参与教学，参与校委会，共同承担学生的创业教育与创业实习。英国创业教育目标吸纳社会力量的参与，形成政府、社会和高校的成熟体系。得益于欧盟对创业教育的支持，英联邦、欧盟各国的参与，促使英法的创业教育模式逐渐呈现地区化、全球化特征。2．纵向合作作为创业教育主体的高校，在创业教育的硬件和软件校内建设趋于完善，结合社会力量在校内形成创业氛围，结合区域性，与同类高校之间的交流合作，提升创业教育的质量。创业主体是广泛的社会人士，覆盖各学历层次、各种技术的人员，这需要创业教育社会化的过程中，向基础教育、职业教育、继续教育等各方面的教育渗透。美国对创业教育的模式开展广泛的校际合作，确保教育均衡发展，促进教育资源的共享与发展。在大学普及后，借助社会的力量向基础教育发展，设置创业类课程，形成比较科学和完善的创业教育纵向体系。日本创业教育的“学”的方面，从基础教育的教师入手，强化创业教育重要性，通过专门教材，利用课余和假期时间，开展讲座和与企业家的接触，增强中小学创新创业意识。全国性的创业大赛开展，增强高校之间的学术与活动交流。
四、启示
免责声明：以上文章内容均来源于本站老师原创或网友上传，不代表本站观点，与本站立场无关，仅供学习和参考。本站不是任何杂志的官方网站，直投稿件和出版请联系出版社。

合作创业范文1
1你敢不敢创新？
“尝试创新还是继续代工？”当摩托罗拉主动提出合作研发计划时，这个问题曾经一遍又一遍地困扰着兆维科技的决策者们。时过境迁，问题的答案早已尘埃落定。但走进那间曾经发生过激烈争执的会议室，兆维科技的副总经理杨晓晖依旧感慨万千：“那是个艰难的抉择。创新的成本太高，风险太大，我们这样的中小企业承担不起。”
当年的抉择带来的是如今兆维科技股份有限公司这样的生存等式：8400万＝摩托罗拉6000万＋施奈德电器2000万＋其他跨国公司400万。等式左边，2005年8400万元的销售额足以体现兆维科技的成功――它已经成为中国北方最大的钣金加工企业；而等式右边则告诉大家，这些成功全部来自于为跨国公司的代工。
那么，如果将兆维科技的生存等式写成8400万＝6000万＋2000万＋400万行吗？很遗憾，不行！在数学上，这是不成立的，但现实中等式里的“摩托罗拉”、“施奈德”这些文字并不是注解，而是等式的一部分。在工厂角落里堆放的成品都在安静地等待飞往跨国公司总部，“如果不贴上‘摩托罗拉’、‘施奈德’的商标，这些产品是卖不出如此高的价钱的。”兆维科技交换设备制造分公司副总经理杨晓晖如是说。
兆维科技只是众多国内中小企业的缩影。凭借人力成本的优势以及自身努力，许多出众的中小企业正在融入跨国公司的产业链，并迅速地发展起来。然而，这种对跨国公司过度的依赖也正是悬在这些企业头上的一把利刃。一方面，在无数国内企业稍纵即逝的20年间，它们因为较早融入了跨国公司的产业链条，以不变应万变地步入了“小康”的生存状态；而另一方面，表面的衣食无忧背后，也隐藏着不为人知的苦衷。“施耐德在澳大利亚的一家开关零件供应商，由于产品没有达到施耐德严格的要求，不得不承担了全部成本。”这是杨晓晖反复告戒兆维科技员工的典型反面事例。
尽管代工是产业链条细分后的一种存在模式，然而代工中依然有创新的机会。于是，“如何与跨国公司在合作中创新？”“如何凸现自己的价值？”这样的问题就摆在那些与跨国公司合作的中小企业面前。
事实上，这些中小企业从没有放弃创新的努力。就兆维科技而言，在长期与跨国公司的合作中，他们一直致力于加强自身的管理水平与技术水平，陆续通过了2000版ISO 9001质量管理体系认证及ISO
14001环境管理体系认证，而且在制造工艺、加工范围等方面获得了突破。这些让他们赢得了很多跨国企业的尊重。“过去，国外寄过来的图纸，我们只能依葫芦画瓢。现在我们在加工过程中提出的意见已经能够很快地得到跨国公司的反馈。这些都代表着我们的水平上去了！”杨晓晖一脸激动地说。
在与跨国公司的合作中，有了创新的成果就有了说话的份量，每个企业对此都很看重。然而，创新就意味着风险，一次失败就可能将企业推入深渊。“研发的投入是巨大的，而且是没有把握的。如果我们在研发过程中无法保证质量，出了问题，那我们可能连代工的机会都没了。”杨晓晖对于风险也顾虑重重。
这样看来，成败与否，首先就是敢与不敢的抉择。对此，清华大学中国科技政策研究中心主任助理梁正博士认为，从宏观的角度而言，目前，国家大力提倡自主创新，并将企业列为自主创新的主体。中小企业作为最活跃的力量，理应冲在最前头。而国家各方面政策对中小企业的支持，也是中小企业冲锋在前的保障，因而，大胆创新是符合大环境的。任何企业都不会主动将自己的创新成果拱手让出。据清华大学中国科技政策研究中心的一份研究报告指出，跨国公司很少直接将自己的专利技术直接给予国内企业，而且在人才流动这个知识溢出最主要的途径上，跨国公司的人才也大多在跨国公司间流动，因此国内企业在与跨国公司经由研发合作带来的直接知识溢出是很少的。因而，跨国公司在华研发活动的知识溢出效应的大小，主要取决于企业自身研发能力的培养，也就是说，中小企业不能等待跨国公司的施舍。只有敢于创新的企业才能够充分发挥自身的主观能动性，从而在与跨国公司的合作中获得更大的提高。
如今，跨国企业在中国掀起了以研发中心为重点的再一轮投资热潮。为了争夺不断扩大的中国市场，跨国公司间的竞争也越来越激烈。于是，越来越多的跨国公司在国内设立研发中心，通过技术贸易和直接投资等方式引进各种技术，已经成为中国引进技术的主体。据商务部统计，到2005年，跨国公司在华设立的研发中心已经达到750家，中国引进技术中51%是由中国的外资企业引进的。
在此背景下，会有越来越多的跨国公司寻找在国内技术合作的对象。机会来了，你如何不心动？
2如何扶正倾斜的天平？
在企业进一步通过合作自主创新的过程中，利益的天平往往偏向占有资源的一方，而另一方却要付出痛苦的代价。如何扶正失衡的天平？我们用资源，还是用独有的优势？
从2004年开始，国研软件公司开始为政府关键资源调配部门建设经济社会可持续发展共享信息系统，但在开发过程中，遇到两大难题。“首先，政府信息来自于不同的系统，这些系统不可能推倒重建，我们要从不同的操作系统、数据结构以及语言编程的系统中把我们想要的信息提取出来，同时把信息分析结构返回去，这实际上是非常困难的；其次，国内政府部门业务处理过程常有调整，使用者希望电子政务系统能跟上这一变化，这又是一个难点。”国研软件的副总经理周宁谈到当时的困难，深有感触：“作为专注于电子政务领域的一家中小企业，不解决这些问题，就不能满足客户的需求，自然也会失去市场竞争力。我们不应为了创新而创新，而是为了解决问题而创新。”
2004年初，国研软件经过仔细研究，选择了SOA（面向服务的架构）。周宁介绍说：“用SOA的方法论以及设计思想解决我们所面临的实际问题，形成企业自己的创新成果，提高技术竞争力并对发展提供战略支撑，这就是我们给予SOA的希望。”
但随之而来的问题也摆在国研软件面前，如果企业从头开始对SOA进行摸索和研究，可能需要两三年的时间；而如果能拿到成熟的SOA方法论，则可以在最短的时间完成信息系统的开发，从而在电子政务领域占有更多的市场。
除此之外，风险问题也是不能不考虑的。据了解，当时国内很多SOA领域的应用还停留在表面，尚无成功案例。
面对时间和风险的双重压力，国研软件选择了合作。“IBM在SOA领域的研究与应用方面处于领先水平，我们非常希望能够得到这些成果与经验。”面对着IBM SOA“智力罐头”，国研软件开始仔细思考如何获得这些资源。
“国研的优势在于对电子政务领域的深刻理解，凭借这点，我们完全可以同IBM谈合作条件。”据周宁介绍，作为外资企业，IBM不太可能介入到电子政务的核心领域，而通过与国研软件的合作，IBM的软硬件产品可以很快打开这一市场。对于双方都有利的合作，自然很顺利就谈下来了。
2005年，经过3个多月的谈判，国研与IBM正式签订了战略协议，在SOA领域开展深层次的合作。IBM将其在SOA领域的研究经验提供给国研，国研运用SOA的设计思想去建立新的系统，并对原有系统进行了整合。
在北京软件与信息服务业促进中心的一份研究报告中，国研的案例被总结为“战略推动下的技术嫁接型代表”。伍建民认为：“本国企业利用和借鉴国外先进的技术，开发拥有自主知识产权的软件产品及解决方案，并在信息化建设中应用与推广。这是本国企业引进、消化及吸收跨国公司的先进技术成果，在此基础上进行开发、再创新，并取得自主知识产权的有效途径，是自主创新的重要形式。”
国研用自己独有的优势通过与跨国公司合作实现了创新，为众多中小企业展现了一种主动与跨国公司合作提升创新能力的有效途径。
近期，国研科技将推出基于SOA架构下的自主知识产权的应用产品，这是取得跨国公司智力资源后的创新成果，为整个行业带来了新鲜的血液。而众多中小企业也能从中看到，以人所长互补其短的道理。
3怎样吸收和再创新？
获得跨国公司资源实属不易，而消化吸收是否就能一帆风顺？
2005年最后的几个月，久其软件股份有限公司研发部经理冯驰军和他的小组在北京昌平区的一个宾馆里，以美国时间工作和休息着。他们在开发什么软件？竞争对手纷纷猜测。几个月前，久其刚刚获得CMMI3级认证，在谈CMMI必谈外包的观念下，结论似乎变得十分简单：“他们在做外包，而且是业内炙手可热的对美外包。”
这个结论的得出毫不奇怪，对日外包炒红了整个软件业界，而庞大的美国市场，又给火热的外包撒了一把助燃剂。软件企业跃跃欲试，对美外包逐步升温。“久其软件不会坐观其火，分析结果证明，它已经开始身先士卒了。”当时业内人士分析说。
但结果并非如此，“我们更多的是离岸开发而不是离岸外包。”冯驰军对自己几个月的工作定了性：“我们参与软件上层设计，并且我们拥有知识产权。”
事情源于2004年，久其软件总经理赵福军和一位美国的同学聊天，作为一位中间商，赵福军的同学对自己所使用的电子商务软件表现出非常的不满，并希望能有更好的软件来替代。这席话正中当时极欲开拓海外市场的赵福军的下怀，他意识到这是一个发展契机。“面对海外市场，能赚多少钱已经不是我们的主要目的了，重要的是能够把握住机会。”
机会对中小企业来说是至关重要的，很多企业在面对国外市场需求的时候，通常采取自主的研发设计和品牌销售，以及软件外包。前者是一条完整的微笑曲线，而后者却只占有微笑曲线的最低端。而面对陌生的美国市场，久其没有足够的资金和精力去描绘完整的曲线，也不想在产业链的最低端徘徊，那么，他该如何描绘这个机会的未来呢？
“在对美国市场进行深入分析后，我们认为，拓展美国市场有三大障碍：语言习惯、使用习惯以及文化差异。我们没有足够的能力去攻克这些问题，所以，我们只有与美国公司合作，用他们的眼睛去了解这个市场。”在赵福军看来，为了独立研发有自主知识产权的产品，而将美国市场的产品推广交给合作方来做，是值得的。“如果不能勾勒完整的微笑曲线，至少也要占有它的一端。”
于是在2004年底，久其软件正式与美国环球电脑公司合作，共同开发面向美国客户的电子商务平台软件。
“我们同美国环球电脑的合作主要建立在市场需求的基础上，进行高层设计。”冯驰军进一步介绍：“美国环球电脑公司对中间商客户的需求进行收集，并站在美国市场的角度对需求进行分析和细化，而久其软件则根据这些细化的需求开发软件，软件开发完成后由美国环球电脑公司负责海外市场的销售。”
在获取了美国环球电脑公司的智力资源后，久其面临的下一个问题是如何消化吸收再创新，而在这条道路上，他们体会到的是前所未有的颠簸。
在陌生的市场中进行高端设计是极其艰难的，首先考验的是久其对需求的消化能力。对于这点赵福军并不担忧：“久其规模虽然不大，但应变能力很强，在同美国环球的合作过程中，我们的研发体系做到了随需应变。当然，对于自己的产品也一定要倾注更多的耐心，我们会更主动地汲取跨国公司的资源。”
在冯驰军看来，创新的过程充满曲折：“在软件研发过程中，美国客户提出的需求到了吹毛求疵的地步。比如金额的显示，我们通常的做法是左对齐，但是合作方要求必须是右对齐；再比如库存的显示，我们是数字在前单位在后，而美国客户要求单位在数字前面，诸如此类的问题数不胜数。虽说这些要求不影响用户的使用和功能实现，但用户坚持这些细节的重要性。”
对于创新，冯驰军感叹道：“其实中国企业的软件开发水平不比美国差，而差在对市场的分析和对目标客户需求的把握，这点正是可以通过跨国公司拿到的。如果我们为了外包而去外包，在失去自己劳动成果的同时，也会迷失创新的方向。”
通过跨国公司的需求导入达成创新的目的，需要尊重需求的客观性和真实性，“背离需求的盲目创新是一种错误。”冯驰军抛出了有悖创新精神的“怪论”：“我们在软件开发过程中，认为数据中心是客户需要的重要功能，于是凭空造了出来。中间商想卖东西，可以从这个数据库中拿出需要的信息，但当我们满怀欣喜地拿给合作商时，却被浇了凉水。”美国环球电脑公司提出，中间商不会使用相同的数据模式展示给买家，他们需要的是个性化的显示和个性化的功能。“这次‘创新’的失败，让我们体会到，创新不是一厢情愿，而是针对需求的不断探索。”
在创新的道路上，冯驰军的最大感受就是主动性和耐心：主动去开拓道路，耐心地走向目标。久其软件的道路和其他公司的最大不同在于，它不再仅仅承担价值链低端的制造环节，而是和跨国公司比肩，占据了微笑曲线的左端――研发环节。相对于其他的国内企业，久其公司成功地提升了其在价值链体系中的地位，走出了国内公司真正在对等地位，与跨国公司合作的崭新模式。
对应北京软件与信息服务业促进中心的研究成果，可以为久其软件找到一个模式坐标，这就是在市场需求的引导下离岸研发：本地企业立足于自主知识产权和自主产品研发能力，通过和国外厂商合作获取海外信息及海外客户需求，在需求的引导下结合自身研发能力开发产品，在开发的过程中成功地积累国际化经验，从而走出企业全球化的道路。
在积累了美国市场的软件开发经验之后，久其软件的目标将投向加拿大和欧洲，凭借手中的产品，赵福军很有信心：“我们想走不同于软件外包的海外创新模式，通过一步步的探索，划出一个完美的微笑曲线。”
跨国公司的“智力罐头”在源源不断地涌入中国，面对这些诱人的资源，我们的中小企业，是观望，是退缩，还是主动去获取？而获取的手段，是竞争，是交换，还是基于创新的合作？很多答案需要企业自己去解答。
松树与荆棘的选择
一棵松树骄傲地对荆棘说：“你一点用处都没有，不像我，每一部分都可以用来做屋顶和造房子。”而荆棘也骄傲地回应道：“你这个可怜的家伙，如果你想到斧头和锯子的痛苦，你应该宁愿只做一个荆棘，而不是一棵松树了。”对于这样一个故事，古人云：“穷而无忧，胜于富而多忧。”
做荆棘还是做松树？停步不前还是开拓创新？在与跨国公司合作之前，这是国内大部分企业首先面对的问题。在跨国公司大举进入国内市场之际，多数企业选择了做一棵荆棘“穷而无忧”，为跨国公司代工。这本无可厚非，在分工越来越细的时代，这正是中国企业迅速融入国际产业链的机会，而且凭着人力成本的优势以及企业自身的努力，“中国制造”也名扬天下。
然而，我们不禁要问，只因为“无忧”就可以一直忍受“穷”吗？在为跨国公司代工的过程中，这些企业过着不错的日子，而且在潜移默化中，他们学到了不少先进的管理经验和市场理念，这毕竟是产业链中必然存在的一环。然而，对于整个中国产业，如果有太多的企业长期位于价值链的底端，就会丧失发展的机会与创新的动力。
合作创业范文2
一、目前创业投资机构之间的合作模式及各自特点
（一）合资成立创业投资基金及基金管理公司在新思想和新技术的应用转化过程中，创业投资主体的资金支持是必不可少的，而创新主体与创业投资主体之间可以选择共同成立创业投资基金及基金管理公司的合作方式。在这样一个创业主体合作模式下，不同的创业主体和创新主体可以依据自己对创业项目的认可程度，认购创业投资基金份额。创新主体也可以凭借自己的技术在基金中占有干股，所有创业主体认购的基金份额组成基金的原始资金，在这一基础上由创业主体按照认购的基金份额派出董事，组成董事会，对基金的运作进行整体重大政策上的管理。同时通过聘请专业基金经理的方式对基金进行日常管理，让创业活动可以快速地进入到运行轨道。通过这样一个创业投资合作方式，按照创业主体认购的基金份额确定董事数量，按照少数服从多数的原则对基金进行民主管理，最大限度地保证了基金运行过程中出现矛盾的合理解决。
（二）合资成立创业投资公司在创业投资过程中，通过创业基金进行合作投资一般是针对合作项目设计金融和大量资金管理的状况设置的，对于一些具体的工程设施和技术的合作创业，更加直接的方式是成立专门的投资公司，因为公司体制在对合作项目的管理上有更加直接方便的效果，合作成立投资公司需要投资的主体，共同出资作为企业的注册资本，同时提供相应技术。设备的创业方可以凭借其手中的技术和设备入股，具体折算比例要根据实际情况进行计算，在企业的管理过程中，决策权属于董事局，而董事局的表决权取决于投资主体持有的企业股票份额。这种直接成立投资公司的方法，减少了基金管理公司对基金进行管理的过程，形成的企业主体可以在投资主体的监管下，对企业的资金和项目运行进行直接的管理。这样一种创业投资的合作方式，优点就是能够快速形成项目实施能力，让投资主体关注的投资项目能够在最短的时间内上马，保证了新技术市场应用的时效性。并且具有符合技术创新的应用特点以及技术创新主体可以凭借实物入股等优点[1]。
（三）将资金委托给另一投资主体在合作创业投资活动中，将全部投资资金委托给合作者是极不常见的一种合作创业投资方式。因为将资金委托给他人就等于将创业项目的决策权委托给他人，资金和决策权都不在投资者的手上，实际上投资者已经失去了对投资项目的影响，所以这样一种投资合作方式往往会在特殊情况下（绝大多数出现在跨国投资合作中），由投资国政府和合作国政府出面，以政府的名义进行投资委托，同时受托国政府再将投资资金委托给受托公司代为管理。经过这样一个过程，两国政府都参与到合作投资中来，对合作投资有责任进行监督，这就保证了资金委托的安全性。但是在投资项目的内容和投资项目的运行方式上，投资者还是处于被动地位的，只能通过对投资资金的财务管理监督的方式，知道资金的具体运作，保证自己资金的安全性，对投资活动和投资项目的影响力有限[2]。而且在政府机构的干预下，企业的运行和管理都要对政府进行汇报，以保证政府对企业运行的充分监督。这样一种冗余的管理监督形式，对企业的管理和项目的运行都有较大的影响，对企业项目的正常运行也起到消极的影响，对合作投资项目的高效运行和快速实施都是不利的。
二、强化投资合作方式对我国创投业的重要意义及其未来发展所需的条件
实质上，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的涌现并非一蹴而就，该类型合作方式在萌芽之初也经历了较长时期的酝酿。从这一形式的根本层面来观察，创业投资人才短缺已经成为了阻碍创业投资主体合作方式快速发展的主要屏障。就从现有的国有资本占大多数的公司组织形式及其架构来看，我国创投业的发展需要借助创业投资主体合作模式来推进，并以此来改善目前的社会产业结构的调整[3]。从实践中可知，要使企业真正成为技术创新主体，关键是要使企业成为技术创新的决策主体、研发投入主体、科研组织和成果转化中的主体，从这点内容来看，以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的实施与我国产业发展状况十分契合，且促动我国经济的逐步向好。
（一）创业投资人才短缺，积极探索吸纳新型高素质人才之路从总体来看，投资合作方式的选择对我国创投业的影响较为明显，而且，相对于西方发达国家的创业投资资源而言，我国目前的创业投资人力资源管理较为薄弱。全国科技创新大会明确指出，进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，深化科技管理体制改革，并对增强企业创新能力提出了具体要求[5]。从本质上看，创业投资管理的推进要依靠专业化高素质人才的努力，正所谓“以人为本”，将其用到投资合作领域仍然适用。其中，对于科技类型的创业企业而言，具备国际视野的高素质投资人才极为紧缺。因此，在人才培养以及选择的过程中，企业本身需要进一步深化科技体制改革，着力强化企业技术创新主体地位，提高科研院所和高等学校服务经济社会发展能力，推动创新体系协调发展，强化科技资源开放共享，为吸纳高精尖专业人才做足各项基础的准备。总而言之，在现代创业公司管理体制改革的影响下，增强企业创新能力是发展过程中的重中之重，同时，创业投资类型企业的未来发展对人力资源管理提出了更高的要求，以此来巩固新型企业在市场经济环境中的地位。
（二）现有的国有资本占所属公司资本比例的调整我国在构建新型投资型企业的过程中，要始终坚持走中国特色自主创新道路，以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新。深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系[6]。从现实的角度来看，强化企业内外部的投资合作方式对其未来发展而言至关重要，但同时，我们也应看到这一过程所需的条件的达成也同样较为艰难。就从国有资本的利用效率及其功用而言，其对于企业发展的价值仍然十分关键，起码在创业投资主体最初架构的搭建过程较为重要。事实上，在投资主体越来越良性的经营管理过程中，国有资本占所属公司资本比例也发生了较大的调整，创业主体本身资金的注入在一定程度上起到了改善公司经营状况的作用，因该部分投资资金与经营管理层的切身利益绑定在一起，这也就不难理解为何要强调以自主创新为导向的创业投资主体合作方式的发展了。
（三）相关政策法规的建立健全从事创业投资行业的风险是极大的，相应的创投业的资金回报率也是极高的，在这样一个高风险、高收益的行业运行过程中，很容易产生各种问题和矛盾，所以要想促进创投业的健康发展，就一定要完善相应的法律法规和其内部的行业规范。完善的政策法规不仅能够起到规范创业投资行为的作用，同时对相关政策法规的合理运用，还能够起到对创业投资行业的引导作用。所以要想促进创业投资行业的健康、稳定发展，就一定要建立科学、系统的政策法规，在政策法规的引领下进行活动。要坚持从创业投资行业的本质特点出发，结合创业投资行业的行业特点，来进行相关政策法规的建立健全工作。同时在法律体系的构建活动中，相应的行业主管部门要参考国内外的相关创投业发展情况，以及国内外的创投业政策法规构建形式，在政策法规的构建中体现出一定的前瞻性，让相应的政策法规不仅起到规范创投业的作用，同时也起到引领创投业发展的作用。可以说完善的政策法规不仅是创投业健康发展的保障，同时也是创投业发展的指路明灯。
合作创业范文3
1.1融资功能
从融资的角度来说，为了吸收更多的民间融资，资金互动活动是重要的办法，在林业专业合作社内部实行此办法，有助于农村金融问题的有效改善，在一定程度上推动合作金融的发展。而且，同个体的林农相比较，合作社的优势更加明显，能够获得更多的贷款，在金融机构的信任度也较高，能够提供较强的金融服务。
1.2信息传递功能
因为林业专业合作社是联系林农、林企等各方林业机构的重要纽带，保持着与科研院校之间的合作，也和林业技术部门的联系比较密切，通过与其它范围的联系合作，能够达到林业信息的有效收集和筛选，在给林农的信息传递上就显得更为便利。而且，在各个地区有了林业专业合作社，就能够更加方便进行林业信息的相互交流，有效分享林业经营经验，在一定程度上促进林业的科技创新和成果转化，推动林业经济的更好发展。
1.3多元化推广功能
在新形势的市场发展背景下，对于林业发展的科技创新，林农提出了更高要求，经过了多次的产业结构调整，林业行业的整体经营水平也在逐渐提升。林业专业合作社是联系林农的重要纽带，可以在发展创新中充分将自身的组织优势利用起来，建立专项林农培训机制，多方推广林业的科技创新，达到林业产品的更大范围推广效果。
1.4规模化的科技成果转化功能
林业专业合作社的建设是以社区为基本单位，成员之间的信任度较高，在林业公共活动的开展中也能够获得更大的便利和支持。而且，林农通过林业专业合作社，可以接受技术上的培训，及时掌握先进的林业抚育技术，引进先进的农业产品，实现林业发展规模化的成果转化。
1.5市场化的科技成果转化功能
在组织制度上，林业专业合作社具有十分明显的优势，可以将这一优势充分利用起来，在合作社内部制定科学合理的林产品生产标准，定期开展林农技术培训，促进林农之间的技术交流，以此达到推广林业新技术的目的。同时，通过在合作社进行采购供应，可以有效促进品牌的建设，对于开拓林业发展市场有很大积极作用。
2实施过程中面临的问题
2.1人才结构不合理
在现阶段林业专业合作社发展中，在管理人员设置上一般没有较高的学历，缺乏专业的管理理论和业务技能。而且，随着科学技术的迅速发展，林农对于林业的发展也提出了更高要求，但是合作社现有的技术人员不能很好地适应林业技术发展的新变化，对于使用新技术需要面对的市场风险，不能做到有效防范，长久下去，对合作社的继续发展有着很大的不利影响。
2.2组织化程度有待提高
从整体的发展来看，现阶段的林业专业合作社还处在初步发展时期，在日常运营方面还有很多的不规范现象存在，在合作社内部管理上没有建立完善的规章制度，虽然合作社设立了监事会等必要机构，但是在实际的运营中，这些机构的实效性发挥不强。而且，在现阶段合作社的服务运营中，大多停留在组织销售的层面，虽然对林农提供了必要性的技术指导，但是想要加强林业发展的技术创新和成果转化，合作社还没有达到制度化的管理标准。
2.3综合性的信息服务网络亟待建立
在现阶段林业专业合作社的发展中，由于受到地理条件、市场环境等各方面因素的限制，有效的市场发展平台并没有建立起来，合作社对于林业经营发展的市场供求信息不能做出专业判断，在林业发展的技术和销售等方面，不能为林农提供有效信息。虽然随着林业产业结构的不断调整，这种情况得到了一定的缓解，但是就现阶段林业专业合作社发展水平来看，根本没有能力为建立市场信息服务网络体系提供较强的资金和技术支持。
3推动林业专业合作社科技创新和成果转化的工作措施
3.1加强合作社的人才培养
应对现阶段林业专业合作社发展中的专业人才短缺问题，必须加强专业人才的技术培训，提升其管理素质和科技文化水平。在培训的形式上，可以开展现场培训或是网络培训等多方面的培训形式，根据不同的合作社人员工作需要，制定针对性的培训内容，以促进其专业水平的提升[4]。同时，也要在合作社的发展中继续吸纳专业化的管理人才和科技人才，为合作社储备充足的人才资源。
3.2加强合作社的组织结构建设
对于合作社现行的运行机制要不断进行完善，在内部管理中实现以人为本的管理理念，在合作社的重大决策中加入民主的参与，实行投票机制，通过一人一票的公平决策，有效提升合作社的民主意识，提升合作社成员的工作积极性。同时，也要在合作社的日常运营中设立必要的监督机制，有效监督合作社内部管理人员的行为，避免出现的情况。
3.3建立综合性的信息服务网络体系
在新形势的发展背景下，合作社应该着手建立综合性的信息服务网络体系，以便能够在最短时间内让更多的林业企业全面了解合作社的服务。同时，合作社也可以通过网络平台对外进行科技信息的，推动林农生产的标准化。而且，对于自上而下的传统林业技术推广方式也要做一定的改变，通过实施合作社和林农之间双向沟通的推广模式，引导林农积极参与到推广活动中，更好地实现林业发展的技术推广。
4结语
合作创业范文4
合作社成立之初，在各级领导的支持下，在全体社员共同努力下，采取“合作社+农机户+农户”的服务模式，立足农业机械服务农民。积极开展农机维修、技术培训、土地承包、土地代管、耕种、收获等业务；市场化运作，全面推进收获、耕种、播种“一条龙”服务模式；增强服务意识，推进规范服务，加强平安农机建设。合作社成立以来共举办农机安全生产知识、农业技术培训18次，参加培训1200人次，巡回耕种14.5万亩，收割10.2万亩。有效解决了无劳动力或常年在外创业农民的后顾之忧，提高了农业规模化经营水平，对实现农业增产、增效和农民增收起到了一定的积极作用，对全面提高**农机化作业水平有较大示范和推动作用。
为把广大的农民从“脸朝黄土背朝天、弯腰曲臂几千年”的繁重体力劳动中解脱出来，从事第二和第三产业，全市首家引进高速插秧机，育秧生产线，XX年工厂化育秧4000亩，机械化插秧3600亩，每亩给农户节约成本140-160元，每亩增收稻谷100斤以上。
目前合作社入社社员69人，农户4000余户，固定资产420万，占地16.38亩，其他经营项目200亩，维修厂、停车场、加油点、服务部各一处，下设机耕队、机收队、排灌队、农田工程队、运输队、田园水稻基地、农业高新技术推广部。农机作业面积12万亩，承包土地410亩，流转土地1300亩。合作社农机作业年纯收入60万元，土地承包年总收入12万元，土地流转年纯收入46万，其他经营年纯收入88万。
合作社发展始终遵循以服务“三农”、守法经营和安全生产为根本，把农民、农业的需求作为合作社发展的理念。以创建“平安农机示范合作社”为契机，加强内部管理，建立健全各项制度，抓好内部安全生产各环节，切实把安全生产落到实处。
一、建立机构，健全制度
合作社成立了以理事长**为组长，**为副组长，**为农机安全管理员的安全生产领导小组，同时完善了《**县**镇**农机专业合作社农机安全生产制度》、《机车安全检查制度》、《机车安全维修（保养）制度》。每年由理事长**与每位农机手签订安全生产责任书，责任书规定了每位农机手在安全驾驶、安全作业、安全行车等方面应该遵守的事项，并与农机手的年终效益分红挂钩，与出现的责任事故相挂钩，确保农机手把安全责任时刻牢记于心，确保全年安全生产无事故。
二、开展平安农机建设，坚持安全生产培训教育相结合
利用农闲，每月不定期学习6个小时以上，农忙前坚持安全生产知识培训3次。设立安全生产宣传栏和农机事故曝光台，对违章违纪农机手建立专门台账，并取消年终评选评优，从制度、经济等方面对不遵守安全制度的农机手进行约束和处罚，从而达到人人讲安全、人人都安全的良好局面，从而实现了合作社创建以来安全无事故的良好形象。
三、开展农机平安建设，扎实搞好合作社农机生产安全经营
（一）改变单一种植模式，积极推广农机新技术、农业新技术、新良种。XX年至XX年，为我县实验引种审定优良品种8个，其中水稻品种4个，辽优XX亩产1700余斤，创**市新高；小麦品种2个，平安1号、2号现为我县当家品种；花生品种1个，珍珠黑亩增效益在300元以上；玉米品种1个。
（二）争创“平安农机建设”，为农机手积极发展做坚强后盾。定期请县内农机技术人员和农机生产厂商的技术人员为农机手提供免费的维修保养，对农机手进行先进农机技术培训，使农机手和机具以良好的状态投入农业生产。
（三）创新农机具、农业新技术推广发展。在市、县农机局、农业局领导大力支持下，搞好农机新技术示范推广工作。XX年，**市首家工厂化育秧、机械化插秧；XX年，土壤测肥、土地深松技术；XX年，花生机械化播种、机械化收获；XX年，泥制法育秧，麦稻两季免耕技术马上实施。
（四）加快土地流转，促进高效农业规模化、产业化发展。合作社成立之初主要是解决村民耕作难，随着外出务工人员增多，应广大村民强烈要求，成立土地流转办公室。XX -XX年，承包土地200余亩，托管部分外出人员土地300余亩，流转土地900余亩。主要成效：
1、机械化率提高，促进了农业生产结构调整，提高了农业的市场竞争能力，利用合作社优势，改变单一耕作方式，从化肥种子使用到土地深松。
2、解放劳动力，促进了农村劳动力转移，提高了土地利用率。通过土地流转和合作社服务模式，农民不需要参与劳动，彻底从繁忙的耕作、劳务中解脱出来，从事效率更高的工作，解除了农民离土离乡的后顾之忧。农忙时空巢老人不用愁了，年轻人在外务工不用请假了，农民真正做到了省心省力。同时，有效减少了土地撂荒的现象，提高了土地利用率。
3、促进了农村社会分工，提高了农民的素质。先进的理念、生产技术，为使合作社发展壮大成立了农业新产品、新技术推广中心。XX-XX年，在省、市、县农机、农业部门支持下，为我县选定优良小麦品种2个，水稻品种6个，花生品种2个，玉米品种3个。通过合作社工厂化育秧、机械化插秧、花生机械化种植、机械化收获、示范带动，有效地促进了农村劳动力、土地等社会资源重组，进一步优化了农村社会分工。
4、降低成本、提高效益，拓宽了农民增收渠道，提高了农业经营效益、土地收入、就业、土地流转，每年每亩可为农户增加直接和间接性收入600余元。一是统一经营带来成本降低。由于合作社统一采购农资，统一使用机械，生产资料价格大幅下降，原农户亩成本需700元，现为500元，亩节约成本200元。二是节省劳动力，增加务工性收入，土地流转可为农户增加10个外出务工工作日，按每天60元计算，可增加600元工资性收入。如果常年在外收入更高，如***等在外月工资平均4500元，年每人增收5万元以上。三是粮食增产带来增收。流转土地比分散经营土地每亩每年可增加产量180斤，按市场价格折算，可增加200余元收入。
5、推进了农业组织创新，有利于国家扶持政策的落实。XX-XX年，合作社在各级领导大力支持扶持下，进行土地深松、土壤测肥、水稻工厂化育秧、机械化插秧、先进优良品种推广等，有效地解决了劳动力紧张、农业产业化、规模化经营，合作社自身得到发展壮大，社会效益显著增加，新农机、新技术得到较快推广，农机、农艺完美结合。
合作创业范文5
一、引言
在农业产业化过程中，龙头企业面向市场，将农业生产和农产品加工销售紧密联系起来，提高了农业生产的组织化程度。龙头企业在农业生产中的特殊作用，使其成为农业技术创新中的新力量。但是，据调查，我国大多数龙头企业从事简单的农产品种植加工，没有核心技术，缺乏创新能力，产品的关键技术依靠外部引进的高达67%[1]。龙头企业技术创新能力不足，从外部因素来看，是我国绝大多数农业科技资源分布在公共科研体系中，没有真正形成以市场为导向的科研主体，以致科研与生产相脱离；从龙头企业自身的情况来看，企业规模普遍小于工业企业，盈利水平不高，制约了企业技术创新投入。提高农业技术创新水平，可以借鉴工业企业的经验，走产学研合作创新的道路。我国在实施自主创新战略、推进国家创新体系建设过程中，也明确提出要把“建立以企业为主体、以市场为导向、产学研结合相结合的技术创新体系”作为突破口。那么，农业龙头企业有否实施产学研合作创新的内在基础，以及龙头企业实施产学研合作创新的制约因素是什么，值得我们对此进行深入探讨。本文以此为目标，通过建立龙头企业与农业技术研发机构“1＋1＞2”的合作共赢模式，分析影响产学研双方进行合作创新的制约要素，力图通过合作创新，破解龙头企业技术创新的难题。
二、农业技术合作创新模型的建立
我们基于博弈论建立农业技术合作创新模型。
（一）模型假设假设：1.覆盖全国省市县，并联接农业产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织和经营大户的农村市场信息服务网络，保证了产学研双方在信息对称的基础上进行合作。2.在技术创新的合作中，技术需求方为龙头企业，技术提供方为高等学校、科研机构等。合作创新模型的主体由技术需求和技术供给双方构成。假设双方技术创新合作的次数为n，每一次合作创新总投入为T（包括各种生产要素，归纳起来可以是劳动L和资本K，能够用货币进行折算），设技术提供方和技术需求企业的投入份额分别为a和b（一般情况下，提供方消耗的是技术设备、研发费用等，需求方主要是配合研发的费用、购买和利用技术的资金等），那么a+b=1。3.如果双方基于信任基础上采取合作创新行为，则它们所获得的收益与合作的效应系数k(k>1)正相关；否则，如果合作双方不相互信任，双方都采取背叛行为，则它们之间就不会有任何的合作行为，所获收益为0，双方的投资也为0；假如有一方实行合作创新，另外一方不实行，采取搭便车行为，可以认为采取创新行为一方的投入所得被不实行一方获得一半，并导致以后双方不再进行合作创新。4.设技术提供方（设为A）采取创新合作行为的概率为x(0<x<1)，相应的不实行合作创新行为的概率为(1－x)；技术需求企业（设为B）采取创新合作行为的概率为y(0<y<1)，相应不实行的概率为(1－y)。5.设双方的合作创新是受一种正反馈的激励（或称贴现因子，具可累积性），用δ（δ>0）来表示，它们合作的默契度是与合作次数成正比。可以推出，δ的值越大，合作收益越大，创新效果也就越好。6.企业内部的员工对企业间的合作创新可以起正反两方面的作用，支持创新则起推动作用，反对或态度漠然则起阻碍作用。设该影响因子为r，因为影响因子体现程度的变化，所以r的取值范围为0%—100%，则0<r<1)。
（二）建立模型根据以上的假设，可以有以下几种不同的情况：第一种情况：当两个主体进行充分合作很成功时，双方可以节约相关研发成本，投入的成本将会转化为收益，双方按投入比例分成，有：A的支付收益为：（式略）第三种情况：当两个主体都没有实行合作创新时，两者的支付都为0。根据以上几种情况，可以构建出两个主体在第n次合作创新博弈时的支付矩阵图，（图略）
（三）模型分析与推论假设技术创新合作双方的信息是对称的，那么这两个主体选择合作创新与否，关键就在于选择合作创新时（x、y=l）的期望支付和选择不合作时（x、y=0）的期望支付之差的大小。根据前面模型的假设与推导，可以得出：（式略）通过上面的公式可以看出：（1）若k、r一定时，当n、δ较大，a或b相对较小；反之，若当n、δ较小，则a或b就相对较大。可以得出结论：两个主体之间合作的默契度与合作次数成正比。如果双方成功合作的次数少，则双方信心不足，双方对于合作创新的投入就少，不利于创新活动的开展。（2）当n、δ、r一定时，如果k较大，则a和b相对小，反之亦反。也就是说，创新活动中所需要的资本投入量越大，双方越倾向于减少该项目上的投入。由此，我们可以得出结论：尽管创新净收益表现为收益减成本后的净值，但是，对于合作创新中的双方来说，成本投入是比净值更重要的要素，成本高，投入的意愿就小，反之，投入意愿就比较大，由此，创新活动应该从成本小的项目开始，逐渐向成本高的项目依次进行，将有利于合作创新活动。（3）当n、δ、k一定时，如果r较大，则a或b相对较小；如果r较小，则要求a或b相对较大。这就说明，企业内部的员工对企业创新合作的支持力度起着关键作用，也即如果企业内部员工不支持两个主体进行合作创新，则难以开展或收效较低。模型说明，影响产学研之间进行合作，并决定合作是否成功的关键要素有三个，即产学研双方的有效合作次数，技术创新投入成本的大小，以及双方内部员工对于合作的支持程度。下面，首先从农业技术创新供求双方行为分析入手，探索解决这三个关键问题的路径。
三、产学研合作双方技术创新行为分析
（一）技术需求方的技术创新行为分析美国经济学家罗默在其经济增长模型中提出，特殊的知识和专业化人力资本体现了技术进步的作用，它们不仅能自身形成递增的收益，而且能使劳动和资本的投入也产生递增收益。对于个别企业而言，这种递增的收益构成超额利润[7]。技术创新能够产生超额利润，这是企业进行技术创新的内在动力。但是，农业技术创新与工业技术创新不同，农业技术创新活动受到生物再生产和社会再生产的双重制约，具有更大的风险和不确定性。由于我国农业龙头企业规模普遍较小，盈利能力低[8]。基于规避风险的考虑，企业更倾向于重视技术创新的直接经济效益，关注短期市场表现。在技术创新战略上，绝大多数企业更愿意选择模仿型技术创新战略，这种战略虽然有一定的市场滞后性，但是具有成本低、速度快、风险小的特点。只有极少数技术开发能力强的龙头企业才会选择领先型技术创新战略。因此，在龙头企业技术创新方向选择上，必然倾向于以继承为基础，进行引进和再创新，在技术项目选择上，更侧重于追求常规产品产出最大化的农业适用技术。对于农业高新技术领域的开发创新，龙头企业则持谨慎态度。
（二）技术供给方技术创新行为分析我国农业技术供给主体，主要是政府举办的农业科研机构和高等农业院校，其资金来源以政府拨款为主，主要任务是完成政府的科研任务。从科研人员的角度来看，由于体制内部评价科技人员，往往以科研成果的多少和科研水平的高低为标准，驱使科研人员在基础研究方面，热衷于学术前沿问题，在选题上追求“高、精、尖”；在应用技术推广方面，追求短期利益最大化，将大量的人力、物力、财力投向于“短、平、快”项目；在科技成果的转化上，更倾向于以出售的方式一次完成，不愿意在科技成果孵化和熟化上进行投入。重科研、轻推广，“十一五”期间，农业科技成果转化率只有40%左右，远低于发达国家80%以上的水平[9]。显然，农业技术创新需求方和供给方行为选择的矛盾，使农业技术创新供求脱节，因此，依靠市场机制的自发行为，难以达到农业技术创新的供求均衡，更难以有效增加产学研双方有效合作次数，提高双方技术创新投入水平，以及调动双方员工提高对产学研创新的支持力度。也就是说，仅仅靠市场机制，不能够化解产学研合作创新的三个关键要素。“在价格信息不足以充分地协调经济活动的市场中，一些额外的信息工具就必须产生以帮助协调，，为解决这些问题而出现的信息工具是制度和惯例”[10]。进行制度创新，是推动农业技术合作创新的必然要求。
四、建立以龙头企业为主体的产学研合作组织
技术创新的最终目的是将技术转化为生产力，提高企业的核心竞争力，因此，企业成为技术创新主体是逻辑的必然。从技术创新供求双方的现实利益来看，技术创新的结果必须通过企业生产活动过程来实现，因此，确立企业在合作创新中的主体地位，尤为关键。以企业为主体的产学研合作组织必须在制度方面满足以下要素：
（一）以正式契约形式，明确双方责权利关系农业技术创新投入多、风险大、周期长，因此，以契约形式对双方合作活动进行约定，明确各方对于合作创新的责任、应尽义务和利益分配，尤其是应对意外情况的处理程序，就显得非常重要。
（二）契约中必须清晰约定成果的计量方式追求和实现各自利益，任何合作得以持续的内在动力，对于农业技术创新合作中的双方，也概莫能外。由于农业生产对于自然条件的依赖性，使得农业与其他行业相比，技术创新成果测度的准确性受到人为因素的较大影响，也为合作中的机会主义行为留下了可能。堵住机会主义的机会，是维持合作顺利进行的重要条件。因此，契约中必须明确约定创新成果的计量形式，以保障双方合理的利益关系。
（三）对产学研合作组织形式进行时间进程管理产学研双方作为具有各自利益关系的主体，合作组织形式必定始于松散组织，但是如果初期技术创新活动得到双方认可，就可能逐渐提高合作组织的组织化程度，以至于合作组织中的双方关系越来越紧密。适时改进组织形式，推动从项目推广、项目合作到共同开发，及至共建以技术创新为目的实验室、合作建设技术创新型企业，这样的组织发展过程，顺应了合作创新不断深化对组织形式提出的要求，体现了组织发展逻辑，容易取得双方员工认可，有利于合作创新长期持续进行。
五、制定和实施科学的产学研合作创新策略
除合作组织制度建设之外，制定科学合理的产学研合作创新策略，具有重要的战略意义。
（一）建立与企业发展阶段相吻合的技术创新方向根据企业的发展阶段，技术创新方向应该由易到难，创新风险应该由小到大。从我国龙头企业目前情况看，产学研合作创新首先应该从适用技术推广开始。适用技术成熟度高，技术创新风险小，创新投入成本低且容易控制等特点，将为合作创新提供起步条件，也容易满足企业提高农业产出率和提高特色产品生产能力的要求。技术创新活动路线图，从技术创新风险小的技术推广开始，逐渐向风险大、潜在收益高的高新科技领域延伸，并向产业链的两端扩展，符合双方合作创新发展的利益要求，将为双方持续合作提供条件。
（二）将企业产学研合作创新策略逐渐纳入国家农业科技创新体系建设框架内促进产学研相结合是国家创新体系建设的突破口，国家在政策、资金等方面给予了大力支持。最近，《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》中明确要求，农业龙头企业要“加强与科研院所、大专院校合作，承担相应创新和推广项目”[11]。将龙头企业产学研合作创新纳入国家农业科技创新体系建设框架内，不仅会得到政策支持，破解企业创新制约瓶颈，更有助于企业在知识创新、技术创新、成果创新和产品创新等更高层次上进行系统设计，实现从单个项目创新向全面系统创新转变，提高企业的核心竞争力。
（三）加强企业发展战略的顶层设计和创新统筹一方面，技术创新是企业发展战略的核心，另一方面技术创新必须服从于企业发展战略，防止超越企业发展阶段和背离企业发展目标、为科研而科研的技术创新活动。企业在产学研合作中的核心地位体现在要以企业的资金能力、现实需求为坐标原点，以企业的资源禀赋和长远目标为参照系，对技术创新进行动态战略管理。适时将产学研合作由点对点发展为点对面，扩大技术创新源，提高企业学习能力和知识整合能力，提高企业的核心竞争力。
（四）龙头企业要提高知识产权管理能力与其他行业技术创新活动相比，农业技术创新中的隐性知识和植根于当地文化的技术更多，也更重要，因此知识产权管理的难度更大。对于隐性知识的所有者，要给予入股、提成或其他形式的奖励。对于植根于当地文化中的技术，要通过合作开发，给予整理提升，对于合作创新过程中产生的成果，应该按照契约中的约定，充分有效地利用专利制度、专利技术、专利情报进行管理。企业提高知识产权管理水平，将助推技术创新活动的水平，提高企业综合收益。六、结论龙头企业实施产学研合作创新，是提高企业竞争力的重要途径。合作创新模型显示，农业技术合作创新的制约要素有三个，即产学研双方的有效合作次数，技术创新投入成本的大小，以及双方内部员工对于合作的支持程度，而进一步的分析发现，完全依靠市场机制无法化解这些问题，必须通过制度创新，才能在龙头企业与技术创新供给方之间实现资源优化配置和有效利用。同时，制定和实施科学的产学研合作创新战略，非常重要。包括制定与企业发展阶段相吻合的技术创新方向，对产学研组织形式进行时间进程管理，建立科学可行的风险控制和利益保障制度。从龙头企业的角度来说，将产学研合作创新策略逐渐纳入国家农业科技创新体系建设框架内，加强企业发展战略的顶层设计和创新统筹，提高知识产权管理能力，对于合作创新来说，也是非常必要的。
合作创业范文6
一、国外情况
20世纪初期，美国开始关注创业，设立小企业委员会，通过相关法律从政策上予以扶持，60年代后期，高校参与到创业，展开研究，安排创业课程讲授。美国创业教育，完成了功利性培训到非功利性系统教育的转变，注重学生创新创业能力的培养。高校积极进行改革与实践，推进创业教育体系的改革，对创业理论课程进行重构，加强师资力量，向实践体系扩展，与实践活动相结合带动学生的创业激情，创业模拟竞赛激发学生创业动力，逐步建立学生创业支撑制度与体系，成立专门创业的组织和机构，制定相关制度和出台激励措施扶持大学生的创业，吸收社会力量参与，促进创业教育的蓬勃发展。从20世纪80年代开始，日本在高校进行以培养学生创新创业能力为目的的创业教育讲座，建设独具特色“产、官、学”的创业教育体系。基于此，形成以“ESP计划”为主的三位创业教育体系和以创业家精神和创业家资质能力为主要内容的创业教育框架结构框架。同期，欧盟通过实施创业计划行动和欧洲奥斯陆创业教育议程，促进欧洲创业教育的发展。法国组建创业学院，设立创业教育工作五个原则，由此推进创业教育工作，政府设立创业相关机构，协调各地创业教育组织，出资在高校设立创业中心，广泛地进行创业教育，企业参与教学，设立相关项目支持大学生创业，形成创业教育的完整体系。1984年英国国家咨询委员会和大学拨款委员会发表联合声明，在全部本科教育开设创业教育课程，以培养大学生的创业意识和创业能力。创业教育是以创业课程为基础，完善创业知识；以创业项目为纽带，吸纳学生参与创业实践；以创业活动为载体，完善创业实践模式；直接干预创业行动，催生成功创业实践，四个方面主要内容的高校创业教育体系建设。宏观层次上，建设良好的政策环境推动大学生创业教育实践；区域经济社会发展与大学生创业实践相结合；创业教育经费来源多元化推动大学生创业教育实践。
二、创业教育的合作基础
（一）创业教育是历史趋势
创业与经济并存，创业促进经济发展，经济的繁荣与衰退，影响到创业的发展与进步，经济的繁荣带动创业；经济下行时，创业会减缓下行趋势，甚至会扭转经济运行，拉升经济。创业研究与发展同时代经济情况是相对应的，20世纪70年代，布雷顿森林体系瓦解和石油危机阶段，全球经济在此影响下发展放缓，美国创业教育迅速发展；在80年代，全球政治经济的影响，日本进入泡沫经济阶段，经济增长放缓；美国经济援助减少、苏联解体、东欧剧变等方面冲击，欧盟经济遭到阻击，日本和欧盟的创业教育快速发展。
（二）创业教育本质在于教育
创业实施更需要知识、能力、技术等方面的支持，作为功利性的技术技能培训属于教育的低级形式。承担创业教育实施的高校，不仅能为社会提供高级技术型人才，更重要的是唤醒和激发人们的创业意识，传授创业知识，培养创业能力，培育企业家精神，为未来创业打下基础。美国教育注重学生的创新创业能力的培养，日本教育以提升资质能力和培育企业精神为目标，英法创业教育是以传授创业知识和提升学生实践能力为主。
（三）创业教育是全民化活动
创业主体必然是全体人们，即创业教育必然是全民化的。创业教育是一项重大的系统工程，创业教育的实施必将会涉及政府、社会组织、教育机构等各方面的力量，需要联合共同承担创业教育的工作。美国创业教育体系比较成熟，政府、社会、社区和高校形成互动，创业教育已经全民化，日本创业教育突出企业组织、政府和高校的联动机制；英法的创业教育遵循着传统的政府指导、高校为主、社会支持的模式。
三、创业教育中的合作
（一）校内合作
高校创业教育，必然调动学校的每个职能部门，共同参与其中。创业课程的讲授是基本，需要教务部门对教师和课程进行对应安排，各职能部门根据教学计划，组织实施学生活动和创业活动，对学生创业实践予以扶持，形成创业教育的微观体系。课程跨学科教育模式，被公认为是创业教育课程设置模式的最佳实践，整合专业课程与创业课程资源，实现专业领域的创业实践，把创业者素养融合到专业教育中，但跨学科教育不是简单的创业课程的移植，而是结合专业教育，应开发对应的课程体系。教师不仅是创业课程讲解者，也是创业实践的创业主体，教师进行跨学科的创业课程的讲授履行知识传授职责，通过自己创业活动过程和结果为学生树立榜样、传授经验，也可以和学生进行合作式活动参与和创业实践。校园创业氛围的营造对创业教育的促进和学科之间的合作是十分重要的。以校内活动的组织举办为契机，提升学生素养和能力，间接的促进学校制度和物质的建设，离不开学校内部机构的合作和支持。美国教育的跨学科课程设置成为各国学习的模版，高校进行课程整合，增强校内创业氛围，号召师生全体参与，推进创业教育深化，完善创业教育的支撑体系。日本高校以课程设置为基准，建设良好的创业外部环境，着重培养创业能力和企业家精神。法国高校开设创业方面课程，对创业教育的教学法进行开发并推广，以活动和项目为载体，推进创业教育的发展。保守的英国教育，开始转变思想以创业课程为基础，通过不同的方式，完善创业知识理论结构；通过项目设置、活动的举办，完善创业实践的模式，吸引学生参与到创业中；通过不同方式的支持学生创业活动。
（二）校外合作
高校同校外组织机构的合作为创业教育注入活力，促进创业教育体系的完善。校外合作包括横向合作和纵向合作两个方面，横向合作是指高校同政府、企业、社区、基金会、非营利性组织等社会组织机构的合作；纵向合作是指高校同小学、初中、高中、职业类学校、以培训为主的教育机构、科研机构、校际之间等教育系统之内的组织合作。1．横向合作政府与高校合作。政府是创业教育的指导者和支持者，把创业提升到国家经济战略地位，应认识创业及创业教育的重要性，支持创业，同时严格控制创业并有效干预，防止创业的市场失灵。联邦体制的美国，宏观上出台相关法律，提供项目支持，推进政府采购，完善创业服务，培育生态化创业体系，更向高校倾斜，加大对高校的投入，借助高校技术资源，加快技术的市场转化。民主共和制的法国，国家依据创业学院五项原则设置专业机构，从公共政策上予以支持创业，设立创业教育实践观察站，实施“创业教育激励计划”，与高校合作共同支持创业教育。君主制国家的英国和日本。英国政府提出“高等教育创业”计划，政府作为大学创业教育的投资主体，从资金来源、创业项目等方面推进创业型大学新模式，构建创业教育教学方法框架结构和多维创业教育评价体系等工作。日本“产官学”创业教育，成立创业能力开发中心，协调学校及地方政府、企业之间的协作，进行创业人才教育，为创业教育提供切实的支持。社会组织与高校合作。社会组织机构积极参与到高校创业教育，支持高校的创业教育，推进创业教育的全面发展。高校与社会各界合作，积极建设科技园、孵化器等机构促进创业转化，形成一个大学、企业、社会互动的创业教育体系。美国创业教育联盟，通过创业教育研究，提供创业的网络资源，分享创业教育教学资源。企业人员以各种方式参与高校讲学和提供项目，参与创业实践支持体系建设中，考夫曼基金会与大学合作设置“创业教育者终身学习计划”进行创业教育教师的培训。日本委托民间企业建设“企业家精神涵养教材开发普及事业”，联合非营利组织、企业为学生提供经济和技术支持。法国创业中心的建设，是由高等教育机构和地方企业网络共同承建，鼓励企业直接参与教学，参与校委会，共同承担学生的创业教育与创业实习。英国创业教育目标吸纳社会力量的参与，形成政府、社会和高校的成熟体系。得益于欧盟对创业教育的支持，英联邦、欧盟各国的参与，促使英法的创业教育模式逐渐呈现地区化、全球化特征。2．纵向合作作为创业教育主体的高校，在创业教育的硬件和软件校内建设趋于完善，结合社会力量在校内形成创业氛围，结合区域性，与同类高校之间的交流合作，提升创业教育的质量。创业主体是广泛的社会人士，覆盖各学历层次、各种技术的人员，这需要创业教育社会化的过程中，向基础教育、职业教育、继续教育等各方面的教育渗透。美国对创业教育的模式开展广泛的校际合作，确保教育均衡发展，促进教育资源的共享与发展。在大学普及后，借助社会的力量向基础教育发展，设置创业类课程，形成比较科学和完善的创业教育纵向体系。日本创业教育的“学”的方面，从基础教育的教师入手，强化创业教育重要性，通过专门教材，利用课余和假期时间，开展讲座和与企业家的接触，增强中小学创新创业意识。全国性的创业大赛开展，增强高校之间的学术与活动交流。
四、启示
免责声明：以上文章内容均来源于本站老师原创或网友上传，不代表本站观点，与本站立场无关，仅供学习和参考。本站不是任何杂志的官方网站，直投稿件和出版请联系出版社。