电商和实体商铺未来发展时代实体店创业？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-26 03:02 标签： 电商和实体商铺未来发展

来源：雪球App，作者： 开发哥林工，（https://xueqiu.com/4270167861/239607399）
疫情对实体和电商都造成了很大的冲击,而且影响是非常明显的。而今年是全国开放的一年,自然会受到很多方面因素的影响。现在电商企业而言,要考虑更多的应该是如何抓住这一次机遇。在2022年大家都认为短视频是实体店的关键；只有直播带货才能把门店做好。
而10年的互联网实体店铺模式设计、软件开发经验的林工，负责任地告诉你：在全新的2023年，实体店铺想要生存，先弄懂五种2023年新的经营方式！
一、放大实体店的价值
实体店目前面临的最大问题不是电商冲击，疫情影响，关键的是认知能力的局限，导致有病乱投医。
例如，近两年直播带货比较火，一些实体企业主开始纷纷效仿，可结果都以失败告终。
因为直播带货拼的是流量和供应链，这是大多数实体店的短板，所以效仿之后加快倒闭的步伐。
正确的做法是要放大实体店的价值，增加实体店的体验价值。
长沙的温和友、北京的SKP-S，长春的这里有做山一样。都是在放大下线的体验价值。
目的是满足新一代人的精神需求、体验需求，这样的实体商业未来才有机会。
二、线下与线上融合的模式
大的实体商业有资金与实力去打造沉浸式的购物体验，满足人们00后的精神需求。可对于零售店来说，该如何适应新的时代呢？
零售店不仅要放大实体店的体验价值，更要拥抱互联网，打通线上线下，满足人们多场景的购物需求。
就如百果园，名创、波司登、完美日记等零售店，在互联网的冲击下，都在实体门店的基础上，开设了社群、私域、搭建了自营式小程序商城。
目的就是通过下线作为体验店与流量入口，把老客户导入自己的流量池子，与老客户建立强关系增加复购率。
三、立体营销模式
上述提到了沉浸式体验，线上线下融合，难道实体店就不能做直播带货吗？
做过直播的都知道，直播跟传统的电子商务本质上没有任何区别，它解决的只是谁来卖的题。
在每个人都在做直播带货的时候，直播并不会给实体店带来优势，只是其中的一个流量入口与渠道形态而已。
未来的商业形态，除了有简单的线上线下融合，也会出现立体的渠道形态。
比如，线下有前置仓、体验店等功能的实体店类型，线上有社群、直播、私域、短视频以及智能购物设备，无人零售店。
立体的商业形态可以真正地满足消费者多种购物需求。
四、从创业市场中找到机会
立体营销虽然有更多的流量入口与销售渠道，但本质还是零售的角度。
如果你想要更快速地改变实体店的经营困境，还可以从零售市场中跳出来，进入创业市场赚钱。
比如，你通过立体营销模式、获取大量的用户后，不仅可以卖货给用户，还可以卖商机给用户。
具体操作是先打造一套线上的商城，再通过私域流量发布招募合伙人，吸引更多的用户加入。
你招募的合伙人越多，就能够和更多用户（人）建立利益关系。
这样不仅能驱动合伙人持续消费，还能借助合伙人作为一个流量入口裂变更多的用户。
不过这种模式只适合有供应链优势、品牌溢价能量的连锁类企业，个体户千万不要尝试。
五、线上引流、私域存量
面对实体门店的大量淘汰，连锁类的企业、大的实体商业有资金与实力转型，可对于个体户来说该怎么办呢？
无论是餐饮店、零售店，还是美容美发店，2022年想要提升流量、增加销量与复购率，都有学会线上引流，私域存量。
线上引流除了入驻到外卖平台、同城电商平台外，还能以短视频的方式去发宣传单。
比如，你是一家美妆店定期可以做活动，然后把人员爆满的场景、通过短视频优先发布到同城；并注明门店的位置以及活动的内容。
目的是通过短视频吸引同城的客户到店消费。
此时，可以把已经消费的客户导入到自己的私域做存量，以此类推，按照这种思路
2021-12-10 10:48--阅读 · --喜欢 · --评论
万物互联的时代，很多人都容易一叶障目。
所有人都以为最赚钱的方式是做短视频、电商、直播带货等等。殊不知，真正赚钱的机会在实体店中。
为什么这样说呢？因为实体门店面临困境、痛点，不得不寻求新的发展与转变，这就会带来新的创业机遇，所以互联网创业者将会成为最大的受益者。
市场需求促使实体店数字化转型
1、外界因素冲击
我们都知道自从有了互联网以后，电商、社区团购、直播带货等多种电商模式层出不穷，给实体门店造成了严重的冲击。
此时实体店就会面临客流荒、复购率低、业绩严重下滑的困境；再加上疫情常态化的影响，现在每个实体店老板都在迫不及待地转型。
因为在未来的商业形态以及供需关系中，实体与电商、直播都需要相互打通，构建成立体的营销场景、及销售渠道。
同时，每个实体门店也需要数字化转型、需要有供应链的支持，需要新的商业模式。
2、消费群体意识越来越强调体验性
越来越多的95后、00后不再为了便宜买单，他们更注重体验和质量。消费结构的改变是由消费观念改变引起的。
新生代消费者越来越注重心灵感受上的充实，对金钱的观念比较淡薄，他们高度接受超前消费和移动消费模式，同时也重视线下的体验服务。
从地域上看，与消费者最近的并非电商，而是实体店；从心理上，能带给消费者更多感受的，并非电商，也是实体店；在功能上，能面对面地给消费者惊喜，提供服务的并非电商，还是实体店。
做生意转变思维很重要
每个人都无法获取超出自身认知层面的财富。也就是说，谁的思维认知格局更高，谁能进入更高端的资源圈层，谁就能有机会率先撬动更多的财富和商机。
1、简单的等客上门就不现实了
传统的装修好门面，然后守株待兔等待顾客上门，这种生意经不好使了。要开动脑筋引流，寻找客源。但顾客是不会随便就到你那里来的。总会有个什么理由。
如果你细心观察，生意比较好的超市，都会有几样特价商品，比方头几天我去了一家超市，发现他们店的土豆仅五角钱一斤，但他们规定，每人只能一次性买5斤，但五斤的土豆也够一般人家吃一阵子了。
今年蔬菜价格疯长的年头，这是难能可贵的。除了土豆便宜，还有一些特价商品，零星分布在各个柜台上。很多人就是奔着特价而来，但他们大多都是带着又买了许多其他商品。
其实这个土豆就是为了引流的。
会做生意的人都会利用127法则。就是10%的商品赔钱，70%的商品平价出，只有20%的商品是暴利，这就足够了！
2、各种行业的实体店使用数字化工具
目前中国大约有8000多万家个体户都需要转型、升级，作为创业者来说，未来最赚钱的机会，就是为实体店提供数字化转型新的商业模式，提供软件系统支持。
青芒果BMCN应用市场广泛，餐饮行业，美容养生，建材家居，休闲娱乐等30000+实体场景和行业全面覆盖，产品除了适用于各行各业实体店，数字化转型也是互联网巨头和国家政策大力倡导的，这是青芒果BMCN在商企中火热的一个重要因素。

时间2022-12-30 17:41:04分类项目分享浏览14
导读：2022年开始做电商晚不晚？2022年开始做电商，一点儿也不晚。我感觉电商正在起步。马上做起，是正合适的，一定能赚到钱。现在互联别的发达，所有的家庭90%都在网上购物了。电商即垮了多少实体店，这是有目共睹的。我还想辞职回家做电商呢，做电商投资不多少。挣钱还挺多。...
2022年开始做电商晚不晚？
2022年开始做电商，一点儿也不晚。我感觉电商正在起步。马上做起，是正合适的，一定能赚到钱。现在互联别的发达，所有的家庭90%都在网上购物了。电商即垮了多少实体店，这是有目共睹的。我还想辞职回家做电商呢，做电商投资不多少。挣钱还挺多。
怎么开网店在淘宝卖东西？
1、首先打开手机淘宝，在首页点击我的淘宝。
2、在工具栏点击更多，这时在全部工具点击免费开店。
3、然后点击实人认证，这时再点击开始认证。
4、进行人脸认证之后点击立即拍照即可进行证件拍摄，拍摄完毕后点击提交，等待审核。
5、审核结束日期会在页面显示出来，审核通过后，再次进入该页面，点击我已阅读协议，接着点击下方的确认开店即可。
淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是亚洲最大购物网站。
该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。
怎么开网店？
1、打开淘宝网首页，点击左上角千牛卖家中心列表中的免费开店。
2、在跳出的界面中寻找并点击创建个人店铺。
3、仔细阅读开店须知后点击我已了解继续开店。
4、确定用户类型，点击淘宝开店验证后立即认证。
5、在弹出的页面中点击立即认证。
6、使用手机淘宝扫描二维码进行验证，在手机上按照步骤完成认证，认证成功后跳转页面提示通过认证。
7、点击创建店铺。
8、点击下一步。
9、点击同意即可完成操作。
扩展资料：
网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行购买，且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城 购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店，争取做到效益最大化。
可做电商十年的两个朋友建议我不要去？
我也是不建议开实体店的朋友完全转行去做电商。
分几点帮做实体店的朋友来分析一下
第一点：纯电商现在越来越高的获客成本，普通人根本贴不起第二点：纯电商需要的运营思维、技巧与能力，和做实体店差别比较大，现学现用时间成本很大，会打击信心。时间和资金耗不起。第三点：开实体店的朋友，其实守着金山，何须再去找金矿？但你要转换思维和思路，依托实体店，利用、抖音、快手这三大利器，让实体店变成客户倍增，收入倍增
下面展开来具体分析。
首先第一点，现在的电商其实并没有像看起来那样光鲜亮丽。我自己几年前从事过纯电商。按常规的打法，无论你在淘宝还是京东或拼多多上，现在的成本已经让普通实体店店主根本耗不起。
我一个朋友真实的例子。他在天猫上，开了半年的店，每天十几二十单，自己都养不活。后来听店小二说，可以参加他们的促销活动，用淘宝客来帮他推产品。前提条件是要把价格降下来，平时单件卖30几块的东西，包邮9.9元，结果活动当天确实做了两万多单，第二天还有大好几千单，然后慢慢衰减，到价格恢复原价后，每天的单量又恢复到一天十几二十单的状态。
我问朋友，这次活动，你获得了什么。
他的回答是，“就让我们假兴奋了两三天，本以为通过超低价引流，吸引了大批客户，然后靠其他利润产品来盈利。结果这些用户都只是冲着9.9包邮来的，说白了都是一帮价格敏感型客户，他们只对你“9.9包邮”感兴趣。所谓低价带高价，那只是我们之前一厢情愿的想法。”
最终的大结局是，朋友参加这次促销活动，赔进去好几万，空欢喜一场，之后的单量没有任何起色，又回到了从前。
第二点，电商，本质就是供应链+流量的生意。货源没问题，最重要的就是流量了。其实不是说现在没有比较低成本的流量，比如通过内容来低成本打造影响力。但说实话，这类，不适合大众，而且需要耗费很长时间的，最主要是要运用各种运营技巧的。
我另一个朋友，之前做过茶叶生意，后来发现古法红糖的生意不错，经过多番论证后，把自己的房子卖了，和云南工厂合作做古法红糖生意。花了一年时间，自己的红糖产品终于出厂了，但怎么推广出去就犯难了。
早期，我和他一起讨论，如果按照普通打法，商家到京东、天猫、淘宝、拼多多这类电商平台，估计泛不起任何水花。还不如借助公众号，把他自己为女朋友做红糖的真实故事写成文案，赋予品牌，感动女性消费者。于是就有了后来在各个公众号的类似于这样标题的文章“XX名校学子为爱休学，只为做一颗优质的红糖”。
我讲这个故事，是想说明，做电商，如果还按照常规打法，要么你有料，你的产品本身独一无二，电商平台抢着给你推荐位。要么你老老实实花大价钱，买推荐位，买直通车之类的推广。
若使用一些非常规打法，比如通过短视频、图文等内容吸引客户，这需要深度的打磨和策划。需要学习的东西很多，如果你的时间能够接受，那倒可以一试。
第三点：之所以说开实体店的朋友，守着一座金山，还到处找金矿，是因为实体店本身就是一个天生的引流“磁场”。
不管是在大城市的繁华地段，还是在小镇街道上的店铺，我们开实体店一般总会有一些自然人流量进来。而我们一般的做法是怎样的呢？客户看到店铺-客户进店-购买-离店。
这种模式是成百上千年来最为普遍的模式，但在移动互联网发达的今天，我们必须要重新审视自己的思维模式了。
为什么我们总是感觉实体店不如电商？那时因为真正玩得好的电商经营者，他们懂得“鱼塘思维”，而我们大部分实体店从业者还停留在“河流思维”。
什么是“河流思维”？就是你在河里钓鱼，河水流速快，100条路过的鱼可能也就1条落到你的辐射范围，最后能够上钩可能1条都不到。而且即使钓到了，下次又得靠运气等待鱼儿上钩。
而“鱼塘思维”，就是把河里的鱼先引诱到自家池塘里，先圈养起来，自己慢慢钓，还可以让鱼产，鱼生鱼，鱼塘的鱼就更多了。
放在实体店经营的场景中，“河流思维”就是上面说的我们习以为常的开门营业-客户看到店铺-进店-购买-离店，就结束了。这样一来在街道上的人流，就像那100条鱼，100个路过的人可能进店的人平均1个人都不到。而你只能坐等顾客上门，我们称之为“坐商”。
用“鱼塘思维”会怎样呢？我们先通过有吸引力的诱饵（比如特价促销、礼品、买就送等），吸引客户进店，然后通过进一步的诱饵（比如告知顾客以后店里有新品或有优惠活动可以及时通知她，或直接一点，添加好友拉群，可以每天抢红包），引导顾客添加好友。这么做的好处是什么，这些顾客，不再是形形路过你店门口的人流，而是能够与她们随时互动的活生生的人。
更关键的是，你可以通过继续设置诱饵，发送这些客户好友帮你裂变，发展新客户群。如果你能加到1000-2000好友，那可相当于市区商场的单天人流量了，而且这些客户是属于你自己的，只要适当维护好，可以持续挖掘她们的价值。这样，你还担心生意不好吗？我们称能够使用这种模式的商家为新时代的“行商”。
当然，这里只能提供一个简单思路，可以关注我们，我们会持续讲解更多的接地气、可复用的实体店、传统行业数字化转型的方。
做电商创业需要培训吗？
千万千万不要相信那些搞培训的，都是卖嘴的，你看着他们巴巴说的那么流利，都是把简单的多事情复杂化，没有一点实际用处，当然我也排除有做的好的有用的，但是这个电商培训行业我可以说百分之99都是卖嘴的，赚培训费的，你可以思考一下，他如果那么会做电商，为什么自己不去开店，太累？扯，现在只要赚钱，谁怕累！找不到货源？更扯，明明跟我们讲怎么找货源，为什么自己找不到？所以说不想相信那些，因为他也不能保证能做好。
以上是个人想法，可能有些人看到会反感，但是反感我也要说，电商没有那么简单，太多坑了，个人做了5年淘宝，新手的时候也是被各种坑，后来谁都不靠，靠自己自学，现在订单稳定，已经是3个皇冠店铺，个人视频每天免费的分享个人的经验心得。

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