我有一个朋友，去了一家互联网公司做公关，一项工作是和自媒体人打交道。也不奇怪，这一年多来，“自媒体人”算是一个蛮热的概念，企业公关以前专门和媒体打交道，现如今，有些自媒体人影响范围比一些媒体还大，自然要勾搭一番。不过，我这位朋友很有些苦恼——按照他的说法，就是四处求人的事。堂堂中国顶尖互联网公司，不能让他产生一种自豪感。有些自媒体人比较好说话，有些则比较矫情，而有些，天然就是你家对头。我在帝都机场偶遇另外一个互联网公司人，问起我某某自媒体人你熟不熟，因为其人只要一旦提及他家公司老大，必然是大骂一通。我说你们家搞那么大，还不许天下有个人专营骂你？他说他个人倒是无所谓，问题是老板见不得啊！我有时候也会碰到一些公关的诉求，比如说双十一是不是能写个某某电商的卓越表现啊？比如视频版权大战能不能帮俺们家写点好话啊？还有一些可能是太久市场上没声音了，就跑来想弄点声音出来。OK，我们先把中间所谓的“伦理”啦“道德”啦放下（老实讲一句，我有时候听到一群自媒体人谈这个，就觉得真他娘的好笑），先来说怎么勾兑包括我在内的这帮写字的主。先要明白自媒体人的诉求是什么，这帮人中的很大一部分至少在写字这个问题上求的主要不是利，没见到今儿科技博客们大多是不给稿费的么？当然，你砸十万块下去写篇千字文，自然会有人干。但老实讲，企业公关不同于广告部门，手上是没多少银子的。而且，没话找话写软文是很痛苦的营生，自媒体人再不要脸，还要那些所谓粉丝。生怕粉丝们说你丫成天写软文统统跑了，自然然后就什么都没有了。自媒体人求的是名，名从哪里来？比如说，我能和张小龙同志对话两小时再合影留念一张可着劲地四处张贴，这就是名。这个圈子里好多人会显摆自己和张小龙又如何如何了。如果你让马化腾和丫对个话，这厮怕是倒贴十万都干了。这是第一个自媒体人的第一个痛点。第二个痛点更实际一些：你要ta写文章，写什么好呢？发一堆文宣材料给ta？天，那你还不如事先帮ta写好算了——别笑，互联网里有一家很牛逼的企业就是这样对媒体的，还特别细心地能写多个版本供人根据不同版面而选用，这家公司颇被一群人（大多是媒体人，不奇怪，他们省事了嘛）认为中国互联网PR最牛。我最近看到一个自媒体人写某公司的一个新品，明摆着就是依靠文宣写的（因为我也收到这些文宣材料了）。我真是同情他，那是怎样地绞尽脑汁，才能码出那许多字废话啊！给文宣就要人写东西，是难为人，哪怕你手上拿着点小钱。这事不能这么干。你得找点有料的人来和自媒体人聊，聊出一些所谓干货，自媒体人才好动笔。谁出来聊呢？难道是你吗？不对滴，你个PR懂个什么，你得找公司里做产品的搞技术的玩运营的弄研发的乃至操盘投资的出来聊。对于PR而言，无非就是个拉郎配罢了：1、知道从公司里拉什么人出来；2、知道如何从公司里拉这个人出来；3、知道找个什么自媒体人来聊这个话题最合适。到了这个份上，才是PR的真意：深度沟通。中国本土PR公司（或公司PR部门）喜欢找媒体人干PR，图的就是个人头熟，方便。Global PR不喜欢这么干，他们很少找媒体人干活。这两条路径各有各的道理，很难说到底谁对谁错。但PR的核心任务总是一样的：沟通。你握着一堆你自己都不太明白的文宣让自媒体人帮你鼓吹？这怎么能叫深度沟通嘛！——这其实貌似是广告的做法，哈哈本文起头写到的那位朋友，很沮丧地跑来告诉我，俺老人家这个建议被否了。原因是：老大不喜欢做产品的和外头聊天。中国很多公司老大对外界舆论的情感是骨子里看不起外加又见不得人说他坏话。他们家老大非常在意别人怎么说他，但又防着媒体胡说八道——好吧，你不找自家真正能说话的人和聊，人胡说八道了还不是你自找的。有一个公司的考虑是怕自己非PR部门的人说话一不小心说漏嘴，泄露了机密出去。这个考虑不能说全是错的，但其实有些站不住脚。一来这年头都已经自媒体了，你手下的员工哪个没几个朋友，如果ta自己都不知道哪些话是绝对不可以说的，那么泄露出去的可能性始终存在。二来，与自媒体人的访谈，毕竟是公司行为，PR提出刊发前稍看一下，也不是完全不可以接受的。我一点也没有瞧不起PR的意思，我自己科班学的就是所谓“整合传媒管理”——说起来就是如何利用媒体。这是正儿八经的一门实操技术。有所谓《公关第一 广告第二》这类专门给公关人打鸡血的书，据说还卖得相当不错。但PR不是卖人情，不是送材料通道，而是联络内部和外部的一个枢纽。PR某种程度上讲，有点像个“总编辑”，找合适的人和另外一个合适的人一起聊一个有必要的话题。卖人情这个事，卖一回可以，卖多了，就卖不动了。不过，话也要说回来，自媒体这波潮，作为一个公司，真心不当回事也是可以的。这个群体中喷子不少，现代中国，啥时候喷子最多？文化大革命时代也。喷子的核心就五个字：无知者无畏。不屌自媒体人，亦可。没所谓的事。最后做一个小广告，作为一个写字的人（我是真心不喜欢说自己是自媒体人啊），欢迎各路PR来按本文方式勾搭提供话题素材。不过有约法三章在先：1、我不收润笔费，不过如果要我出差跑外地，承担我的交通费是可以接受的；2、由于不收钱，故而写完不给审稿，本着严谨计，我可以给你看一下，但不接受强加上来的删改，尤其是非事实判断上的删改；3、同样因为我没收你钱，所以如果我觉得聊半天没聊出啥玩意儿，不写是我的自由。本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写，欢迎于微信/网易云阅读中搜索ItTalks以订阅公众账号，或于搜狐/腾讯新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”

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逆行的文杰
2019-04-10 12:34:36
四天怎么玩两座山？一开始我们也觉得很难，两千米的高峰，不索道十几个小时，还有冰雪，会不会半路向老天求饶？没有，我们三真的一步一脚印地完成两座高峰。庐山如琴湖萍乡武功山出行时间：2018.12.28晚-2019.1.1这次出行，一为登山-武功山，二为看雪-庐山雪，当然重点是雪。作为一个非特殊的南方人，自娘胎起就没怎么见过雪，家里最冷的时候，是结霜，池塘边竹篙上吊着柱状的冰块，还有多年前在东北的3月份碰到过的细到可忽略的雪花。广州周边颇负盛名的山峰有湖南的衡山，江西的庐山和武功山。衡山在2014年去过一次，看了峰顶的雾凇；武功山在2016的秋天去过一次，金黄色的草甸在风中飘摇的感觉好美；然而关于冬天最美的白色，一眼未全见过，于是加上「冬日观雪」的兴致加持，决定在2018年末，以及2019新年的到来时刻，做一些深刻的事情，综合促成了这一次四天「庐山和武功山」两座山的出行之旅。11月份定下了出行意愿后，为了完成工作，可尽兴开怀地去亲近自然，每天都在加班和期待中度过，当然不忘整理行程、购置雪天的装备。南方想见雪，就像男生想见自己思念的人一样，无比紧张又无比高兴。雪白的世界，无与伦比的景观，怎能不日夜思念呢？李白望瀑布飞叠而叹“疑是银河落九天”，”五岳寻仙不辞远，一生好入名山游。”苏轼“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”张继“花映新林岸，云开瀑布泉。”文人墨客对庐山的喜爱，由此见之。【关于视频】作为一个非专业人士，不务正业地剪辑了两个视频。因忘记带稳定器，全程手机手持拍摄。庐山的后期用videoleap剪辑，武功山的传到电脑后用PR剪辑。里面在雪地打滚，扑街的镜头，总能让人忍俊不禁。旅行vlog#1 2018庐山雪漫行 第一次欢脱见雪玩雪_哔哩哔哩_bilibili旅行 #2 2019元旦武功山绝妙奇旅-云海日落日出_哔哩哔哩_bilibili【关于装备】器材：尼康D610机身+24-120 F4镜头+14-24F2.8超广角镜头+ iPhone 7Plus户外：防水徒步鞋+保暖裤+软壳裤+保暖羽绒（冬天必带）视频后期：Vedioleap+Premiere照片后期：Lightroom+Photoshop【关于小伙伴】这次一起出行共三人一个是大学同窗，某巨头橱柜电器的产品经理，羽毛球跳杀和往前搓球都帅到极点，登起山来像个“畜”生，耐力十足，总是走在最前面，时不时跑到后面来得瑟一下~一个是同校计算机学院的师兄，传说中的程序猿技术大咖，资深旅行玩家，足迹遍布四海，五月份他又邀请我去新疆伊犁看杏花，我的神蠢蠢欲动中~虽然我们均已毕业几年了，但因为旅行和运动，我们仍常常联系，一个月一次聚集广州打球三个人的旅程总是充满欢声笑语，没有什么顾忌，没什么特别的要求，思想行动异常统一，大部分时间都会停下来折腾照片。【关于4天行程】D1-D2 广州火车站-九江火车站-好汉坡起点（庐山脚下）-庐山牯岭镇-如琴湖(天色晚转了一圈)D3牯岭镇-如琴湖-花径-仙人洞-龙首崖（大雪封住）-大天池-电站大坝-乌龙潭-黄龙寺-三宝树-芦林湖-庐山会议旧址-美庐-周恩来纪念室-街心公园-酒店-九江火车站-萍乡火车站D4萍乡火车站-沈子村-九龙山-铁蹄峰-金顶-白鹤观D5金顶-吊马庄-栈道至景区门口-萍乡高铁站-长沙南站-广州南站第一天下班整理行装洗澡吃饭，再去火车站刚刚好~【注意事项】1、冬天去庐山也好，旅行也罢，要买好装备，羽绒、保暖裤、防水鞋等，不然就要享受寒风的亲吻~2、去庐山，要坐车去九江火车站（而不是庐山站），九江站更近，更多大巴车，频次更高；3、在庐山如需坐客运站下山，要尽早候车，以免错过末班车；4、庐山分东西线，时间不充足的且要节省体力的，可以购买观光车票；5、庐山西线，冬天大雪封山，无法体验；6、武功山驴友众多，到达火车站，可以拼车前往各个登山口，你也可以自行提前约车前往；7、沈子村上金顶，一日可到，龙山村上金顶，需第二天才能到顶，体力爆棚的除外；8、武功山最好提前预定住宿，节假日高峰可能会遇到无房状态，需租帐篷过夜，如不介意，那酸爽可以体验一下哈~庐山游玩交通：一般是从火车站出来去走十多分钟去九江客运站，买去庐山的班车 人满发车 早上7:00-晚上17:30历时40分钟左右到达景区买票点，再坐30分钟即到牯岭镇。就是从这里开始撒泼地玩~如需节省体力可乘坐：观光车80 （需上下山路线则加100）1、 票价80元/人，七天内有效（仅限山上使用）。2、 票价100元/人，七天内有效(含上、下山各一次)。3、 票价150元/人，一个月内有效(含上、下山各一次)。庐山观光车主要分为东、西线，东线游览耗时需要2天，西线游览耗时1天：东线：13个站点，运管所站（始发站）——美庐站——香山路口站——庐山会议旧址站——吼虎岭站——芦林大桥站——芦林停车场站——仰天坪路口站——含鄱口站——植物园站——大口瀑布站——五老峰站——三叠泉站。（往返）西线：8个站点，会议中心站（始发站）——正街站（去程站）/河南路口站——环山路口站——花径路口站——花径站——仙人洞站——大天池站——电站大坝站。（往返）庐山回九江火车站在庐山文化旅游活动中心搭乘客运站汽车前往九江，开停时间不一，冬天的话下午4点多就停运，这次我们错过了时间，所以拼车下山。武功山游玩交通：火车站至武功山计划都是打的或者拼车的。早上前往武功山有点早，所以均是包车（的士或者私家车都有，大部分是的士）回火车站，可以在景区门口包车（下到山脚再找车也可以，有很多的）或坐公交（公交是那种面包车，有时间点，具体多少忘）单纯想享受云海之乐趣，不想消耗太大体力者，可从景区大门进来，购买门票+两段索道~不过第一段和第二段索道之间也需走石阶~【关于住宿】庐山的牯岭镇，住宿酒店遍地开花，从牯岭镇可以往西和东，尽情游玩。冬天的庐山不算是旺季，住宿房间很多，由于不了解地情，我们几个都是到了牯岭镇再四处走走，决定住哪一家，最后在途牛上订了「庐山天街客栈」，这家客栈在比较地处的地方，需要在大街上走小道的阶梯下去，100米左右就到。价格实惠，三人间165元/晚由于是雪季，晚上睡觉真的冷，酒店是没有暖气的，但有电热毯+空调，合着一起用，可以让你整完都热乎乎的。酒店纷繁众多，奢俭由人，入眼即可~武功山我们住的是金顶的云之海，元旦高峰，必须提前预定，还得接受700+一晚的高价，平摊下来还OK~云之海民宿应该是新建的，房间都很新，冬天有暖风机~电视机无信号，供应三餐，价格稍微贵，但在景区，算合理~【庐山游】冬日庐山观雪，人生一大盛事，满足矣。和灯前观月，舟中观霞相比，山上观雪也很是让人壮思逸飞。晚上在广州火车站集合，找到各自位置，耐着兴奋的闭目养神。由于我坐在靠洗手间的走道边上，在冷风与走动的人流中，在瞌睡与腿麻中，硬生生撑到了株洲，在株洲一有卧铺余票，就补了卧铺。终于可以安心睡到第二天的太阳升起。中午11点多，一下火车站，阴天，大街上无雪。三人在打的道上拦了一辆车，窜上车后，司机开始和我们唠嗑。一听我们是从广东过来看雪的，立马就兴奋了，欢迎我们来玩之后，讲了很多关于庐山的气候，环境还有变化等，还讲了自己在广东打工的经历~九江的司机好热情。一下车就看到了登山口好汉坡的标志物。沿着道路去到尽头，可以看到石阶，然后开启运动模式，一开始像只疯狗一般往前冲，慢慢地像泄气的皮球，不得已调整呼吸，一步一脚印地向上。没错，前面就是石阶，还是石阶，一直是石阶，偶尔有可以缓冲的平地。来之前，我已经连续两个星期去火炉山拉练过，就是轻跑地上去又下来的那种~所以这次庐山背着30斤左右的东西，不发还算稳定~听的士师傅说这里前几天已经下过一场大雪，看，地上还有未融掉的雪末，白色的粉末裸露在褐色的石阶上，踩上去就像踩进了诗意的石阶，白茫茫的，简约梦幻。路过一个凉亭，凉亭外有石凳四张，石凳上堆满雪花，雪花的上面凹陷着一些字迹，走进一看，是几句驴友写下的：『你叫什么名字，一起去更远的未来，让未来更美好！』瞬间有种感动在里面~美好就在创造生活的路上呀。越往上走，雪的印记就越重，越厚，渐渐地地面就全是雪，绒绒地。终于，在玩与拍照的拖拉中，上到了庐山的牯岭镇-北山公路，耗时两个小时。南方人，见到特别厚的雪，兴奋是溢于言表的，前所未有的。还记得那句“山回路转不见君，雪上空留马行处”和“北国风光，千里冰封，万里雪飘”，冰雪风光，几十年一见，恨不得马上翻滚在地上。可气温不允许呀，冷啊，接近零下的温度，裸露的手指和脖子，都快分家了。买上冰爪，沿着北山公路往前走，不到半个小时就到了牯岭镇街心公园。我们经过了望江亭而不入，在路边的眺望台上看牯岭镇中心，据说这里可以看日落。在牯岭街看到了网上传阅的熟悉的大街，街边商铺和高树林立，一片繁华，行人在雪中行走，难免会有一幕风雪夜归人的感觉。吃完羊肉面汤，就去刚刚才订下的宾馆，然后出门溜达，随意地在街口进入了一条人流较多的道路。看着指示去往如琴湖的，于是顺着脚印，四处张望，四处寻找，这夜色降临前的不一样。夜已来，湖边灯光稀疏，冰冷的夜晚气温要杀人，转了一圈就得往回走~又随意地进入了不知名的街道，正好来到一个高处，对着一条大街。夜晚好看~吃罢晚餐，就回宾馆歇着了。把一天的劳累都释放在床上，第二天还得起来望雪行雪。一觉睡到第二天早上8点，我第一个睁开眼，拉开窗帘，已见窗外大雪纷飞，像极了电影。斜下的雪花，轻轻地撞击玻璃窗外面的屋顶和树枝铺满了厚雪，路面也积了没入膝盖的雪。看来这雪下了一整晚了。于是迅速洗漱整理衣服出门去。。第一次见到大雪，心脏都快跳出来，在酒店门口撒泼了好一阵才往大街上走。为了庆祝第一次，于是坐在雪地上吃早餐（吃得狼吞虎咽得，为避免不适，不放图片了），这样看起来更贴地气。然后开始释放骚年心了：在街口打起了雪仗，坐在雪凳上拍照，大力把雪铲出天际，趴在全是雪的石碑上，堆起雪人，给小朋友的雪人画上笑脸，在雪地上终身飞跃。在如琴湖边上装个深沉的美男子，想敲开有柴扉的人家门，躺在大石上观雪，在观景台合影，做个快乐的少年（年纪不小），扮作一个旅人走向亿琴亭，在花径公园捧一手的雪，撒起欢来，吓到了隔壁的小娃，就连远观的小妹妹也花荣失了色。如琴湖如琴湖花径公园人流比较集中，好多学生模样的在拍照，女孩子在风雪中摆弄着婀娜的姿态，在相机的镜头下熠熠生辉。忽见有一组人马在拍古装，大红外套，搭配汉服裙摆，在雪花下，美极了。早上还提醒了队友，要不要带上大红被子当道具，拍一集雪景穿越图，那肯定也是刻骨铭心的。来到景白亭和白居易草堂之间的空地上，有一片平坦白茫茫的雪地，像刚出炉的豆腐皮，没有任何脚印，雪依旧哗啦啦地下。队友迫不及待就冲了过去，一头扎进雪堆了，孩子般兴奋的样子，把我俩都逗乐了。另一个队友也不甘示弱，彻底放开了，难得来一趟，索性在雪地里打起滚来。最后还上影了雪地上扑街，相机手机钱包，炫起"富“（qiong）来~~真想抓一把雪吃进去~~噗，无色无味~好冷~好冷~~妈呀，还真的吃进口了~花径为了营造雪景的夸张和给队友制造惊喜，还特意找了一些挂满雪花未掉下的树木大力摇晃，雪蓬蓬地落在头上，身上，那尖叫声响彻了花径公园，连小狗都不忍心看了，摇着尾巴就跑开了~一路沿着大道，走到了仙人洞，进入到一个观景台，发现到处都是白雪皑皑，并且还下起了暴雪，就没再敢继续往礼贤门、梵音泉那些地方了，远远拍几张照片留念即可。仙人洞过了仙人洞，继续徒步前往大天池站，此时近了中午，便在候车便利亭处吃了些热食，暖暖身子，顺便避一下大雪。便利店的阿姨说，今天人少了很多，大雪封山了，车上不来了，要是平时周末，这里的人可多了~还好有我们三撑起了庐山整个场面（不要脸）~饭毕，走过圆佛殿和天池塔，然后到了大天池。这里的大天池，竟然是天池寺外面的一口小池，我和小伙伴都惊呆了~差点就抓一把雪塞进自己的口里。大天池在这里买了两袋庐山云雾茶，不贵，15元一盒~大叔在这极冷的天气下候人真不容易~回来后泡了几壶，喝不习惯，没有潮汕的凤凰高山茶那么浓重清香~从大天池想下去龙首崖~发现门口被封住了，大雪封路~危险提醒~我们已做好了准备，主要是沿着主干道，欣赏雪景了，太远路不走的地方大都已被封路了~像含鄱口线路的五老峰都已经放弃了~于是三人继续徒步往前走，从电站大坝的星龙索道拐进左边的小道，沿着河边往上走，安静唯美，不到十多分钟，就到桥头。桥头左边走就是去乌龙潭，右边直走前往三宝树、黄龙寺和大雄宝殿。过了黄龙寺继续往前走，就到达芦林湖了，这一路可谓是大树参天，威严大气置身其中，觉得自己就像一个游侠，天地之间唯我所用~下次去，应该要坐观光车，把这些景点玩一遍大雄宝殿，外头有一颗三宝树，图片不知道遗落在哪里了在芦林湖，一阵狂拍之后，担心时辰不早，便又启程了。因为体力够好，三人都决定用脚步来攀登庐山~女生如果来此，最好买观光车，一站一站游玩~这样可节省不少的体力，来拍美照。满山都是大雪，双眼也不曾觉得厌倦~只想待更久，继续看着雪落下，听雪落的声音。芦林湖沿着环山路后面这段路程，没什么景点的了，大多是各种宾馆，以及别墅和旧址，比如庐山会议旧址，邓小平旧居，美庐、周恩来纪念室~此时已快到下午4点多了~以防天黑下山不好走，过去的这些旧居人文，此时就暂别了下次夏天来，可以好好参观一下~回到酒店拿行李，再赶回街心公园，问询客运站工作人员，大巴车可能已经停运了。去到活动中心一看，果然是~于是决定打车或者拼车下山了~幸好碰到一位当地的老司机，汽车裹着铁链在南山公路兜转两个多小时后才下到山，然后又在高速路口塞起了长龙~一路上铲雪车轰隆轰隆地，为这次雪天漫游，奏起了最后的送行~九江晚饭后步行至火车站搭乘前往萍乡的火车【武功山】“如果你爱一个人，就带她来爬武功山。”这样的说法一点都不夸张，因为武功山烟雾迷蒙，充满了神秘和浪漫的气息。从金顶到发云界，全是高山草甸，碧波荡漾，而且绵延不绝，满眼的绿色，像是来到了内蒙古大草原，让人有纵马驰骋的冲动，感觉自己好像进入了天堂。这句话是抄自马蜂窝的~武功山的确很美，云上仙境~但他太高了~攀登至顶，单单是搭乘索道的话，也要爬上几千个石阶，那实在是太累的~爱一个人，如果她愿意，应该陪她一起，慢慢地走上去，不急不缓，轻轻地看一遍日出日落，云山云海~早上5点多到达了萍乡站，搭一辆的士，中途吃个当地的粉面早餐，就直奔沈子村~萍乡刚下过雪，目前已经化了不少，早上的路面还结了冰，一般车不敢走。下车后，不带冰爪，很是滑~随随便便你也可以当速滑运动员的~8点40分左右到达【山水户外驿站】，前面有几波驴友热身妥当，启程了。我们也跟上了脚步~一路上雾凇景观，也很耀眼，草丛，树枝，全部都是雪白的针细的雾凇，晶莹剔透地。这次，我们走的路线是：沈子村-九龙山-铁蹄峰-金顶，预计耗时7个小时（本来打算走沈子村，直上铁蹄峰的，没想到中途跟着前面的驴友，走过了路口，最终快走到太阳下山才到达住宿的地方，足足接近8个半小时）一路上缓冲坡度不是很大，都是轻微的，部分路段，要攀爬石头，跨越有点大，有些危险，我们就在穿冰爪与脱冰爪中，循环了无数次，才真正地进入到攀登路段。由于庐山浪得有点过，身上又背着接近40斤的装备，脚步比起另外两个伙伴的慢了很多。最后把那个最终的三脚架丢给了羊来背~谁叫他蹦跶地那么快~感觉一点都不耗力的样子。攀爬了3个小时左右，近12点达到山顶垭口，阳光直射进树丛，像上帝之光（他们说是耶稣光），让我们惊呼了不久~神奇地遇见了奇妙地光芒~此时虽累成了狗，满身大汗，但也禁不住大叫了几声~跟背后不认识的驴友对喊了起来，快来~快来~~阳光透过树枝，和雾凇，散色的光映衬在蓝天里，有种千言万语无法诉说的好看~这世界真的很奇妙~大自然的神功，令人惊叹。没过多久，就到了灌木和草原分离的地带，此刻可以看见云海的游动了。大家都像孩子一样，对着天空大声叫喊~就不怕惊动天边的神仙吗？就这样，走走停停~拖着背包，一走一歇地在后面，紧紧跟着两个小伙伴，时刻谨慎着脚下的稳定，不至于会失足掉下山崖~怎么说也要像只重牛死死踩住大地吧~可惜的是，已经没有力气把相机翻出来，放肆记录眼前这些动人的云海了~只有通过手机，业余地折腾着视频拍摄。iPhone手机，这次低温状态下，竟然不会重启，照片质量也杠杠滴。记得应该是接近4点的时候到达铁蹄峰吧，5点正式登顶~1千9多海拔~此刻终于放下沉重的背包舒缓一下。又一次征服了这座高山~而且是连续攀登了两座高山~不容易~还有半个小时的时间准备观看日落拍摄日落~拼了，从白鹤峰开始，再次用力气快速走上金顶的西面，此时已经聚集了一大批观看日落的驴友们~~没错，我们三个一起，和接近上千的旅行者们，在2018年最后的一天里看了最后一天的日落，然后再一起迎接2019年第一缕阳光~感谢缘分。晚上住宿云之海，在天寒地冻的山顶上，叫了一只鸡~一半做菜，一半下汤。虽然料不足，但我们觉得吃了2018年最美的一顿晚餐~撑饱~隔壁桌的全部都是一群热情放纵的大叔阿姨姐姐弟弟妹妹们，她们有一些是户外俱乐部，有一些是组团来的，有一些是像我们一样自己来的，欢声歌舞的，敲碗打盆的，一度差点唱蹦了饭堂~我们只管吃吃，吃完回去洗刷，然后整理这几天的照片，借着习大大主席的新年致辞，发了18年最后一篇朋友圈~2018年过去了，2019年勇往直前，做得更好。2019年的第一天早上，睁开眼，看见外面白雾迷茫，顿觉失望~觉得看不到今天的日出了。出于风光摄影的直觉，高山气候多变幻，说不定等会就会出现几分钟甚至十多分钟的万丈红光呢？立即整理行装，带上脚架装备，出发~~~啊 好冷，好酸爽~由于昨天可能累过度，还没有缓冲过来，伙伴们自行先去找地方看日出。然后开始拖着沉重的步伐，爬上了观日的山坡~意料不到的是，太阳终于路面了，暖烘烘的橘红光，从天际直射万里云层，云海翻滚，壮阔辽远~架上脚架咔擦咔擦地，曝光补偿拍三张，全景拍六张~~~~~~生怕太阳躲进云层，连忙换地方和角度。云之海民宿外面的观景台云之海民宿人群散去，又开始拖着脚步回到了云之海，吃早餐，办理退房手续，背着行李又一次爬山金顶石碑处，给小伙伴留下纪念照，再缓缓向吊马庄的方向下去~金顶露营的驴友们收拾行装准备回撤金顶留念此时由于雪天，还有很多是从吊马庄方向往上爬的，虽然个个都累成那个样子，但都不曾放弃~特别是一些女生，一步一脚印，挪也要挪上去~看着有点让人怜惜。大概11点钟，正式石阶下山。从高山云海的地方，沉了下去，一路上雾凇奇观~但滑滑的石阶并不好走~稍不小心就要顿坐在石阶上了~于是扶着横栏挪着脚。但下山的心情也很欢畅啊~加上休息了一晚，腿也不酸~于是我和羊，两人一路狂奔。这样有点危险，所幸的是无事~由于快速狂奔，最后用时不到两个小时，就到了山脚景区门口~然后又是很巧地在门口碰到一位旅游大巴的师傅，他的车是去高铁站，正好有空位~那还等什么，果断上车~从萍乡高铁站到长沙南，再坐地铁去附近的【麓湘小镇】吃一次火辣辣的湘菜~晚上7点40分，是复兴号还是和谐号？启动了~外面一片黑色，亮光一闪而过，2:44之后，到达广州南~行程结束-再会~【写在记末】感谢两个小伙伴的一路欢快陪伴~这次是第一次在外省过元旦，而且还都是在高山上~高山观雪、望日、观云海~一次难得的体验~谢谢阅读~最近很喜欢一首歌《认真地老去》，Mua~旅行
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有关企划方案汇编10篇　　为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的企划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。企划方案 篇1　　冬季降温愈演愈烈，为规范餐饮业从业准则，指导受众形成良好饮食习惯，拟于在此次活动中由成都爱之家小动物救助中心（简介见附件1）联合快一周进行冬日营救食用狗行动。通过暗访、受众参与及全程跟踪报道的方式，呼吁社会各界关注食用狗现象并停止食用狗行为。　　活动时间：11月23日— 12月23日　　活动形式：媒体暗访与全程跟踪报道+爱之家带领爱心人士开展营救行动　　参与人员：爱之家创办人陈运莲女士及义工数名、媒体暗访小组、社会爱心人士、相关专家　　活动流程：　　一． 快一周暗访及报道（11月23日— 11月29日）　　1. 媒体暗访食用狗经销商家，观察冬日狗肉餐饮现状，探求食用狗来源，追查屠宰场地址，呼吁更多爱心人士参与行动　　2. 相关专家对食用狗的健康指数进行分析，对冬日饮食进行指导　　二． 快一周召集爱心人士（11月24日— 12月初）　　1. 确定爱心人士人数，组织爱心人士小组讨论营救食用狗行动方案　　2. 组织爱心人士群体前往成都爱之家小动物救助中心进行探访　　三． 爱之家带领爱心群体开展营救行动（12月中旬）　　1. 爱之家创办人陈运莲女士及爱之家义工组织爱心群体一同前往屠宰场进行探访　　2. 爱之家带领爱心群体对屠宰场的杀戮行为发出抗议并设法展开营救　　3. 快一周对营救实况进行跟踪报道　　4. 陈运莲女士向爱心群体及社会各界亲自讲述流浪狗救助经验与食用狗营救实例，呼吁社会各界停止食用狗肉　　5. 陈运莲女士宣传救助流浪狗的相关知识与重大意义　　四． 快一周报道与总结　　1. 参与行动的爱心人士代表对此次行动感受进行表述　　2. 相关专家对此次行动做出讨论和评价，并再次对冬日饮食进行指导　　3. 快一周呼吁社会各界停止食用狗肉　　爱之家提供资源：　　1. 陈运莲女士负责各环节中的相关经验和知识的.讲解　　2. 由爱之家工作人员组织爱心团体进行屠宰场探访行动，协助活动顺利进行。　　快一周需准备：　　1. 对此次行动涉及的所有暗访或探访地点的先行选择与确认　　2. 对此次活动的宣传及各环节的跟进报道　　3. 对相关专家的联系和采访　　4. 对陈运莲女士及爱心人士代表的采访　　备注：　　1. 活动许可、保安措施等相关手续由快一周负责办理，快一周需保证活动在合法安全的前提下展开。　　2. 如遇不可抗力因素导致活动延误或意外终止，爱之家不承担连带责任。　　3. 双方应在11月20日前签署合作协议，确定活动方案，保证活动顺利完成。　　4. 在爱心人士进行爱之家探访环节的过程中，由爱之家工作人员负责动物管理。如爱之家动物造成混乱或意外等，快一周不承担相关责任。　　附件1　　成都爱之家小动物救助中心简介　　年过60岁的陈运莲和王小虹从1997年就开始救助流浪猫狗，十多年来救助的流浪猫狗多达数千只。基地也多次搬迁，目前仍有1000余只生活在基地。20xx年10月，她们在双流县彭镇柑梓乡租地十亩，修建了现在的场地，工作人员也增加到9名，每月要面临着房租、水电、医疗、基地扩建、员工工资、上千只动物们的吃喝、治疗等巨大开销，而经济来源主要是靠自己的付出和部分好心人士的援手相助。　　自爱之家小动物救助中心创办至今，陈运莲女士带领爱之家义务工作人员参加了多次社会公益活动，广泛受到包括《南方都市报》《成都商报》及成都电视台、四川电视台等主流媒体的报道以及社会各界的关注。企划方案 篇2　　一、活动主题:"品味五月五"　　二、活动背景作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每一个节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣和深广的群众基础。它们反映了民族的传统习惯、道德风尚和宗教观念，寄托着整个民族的憧憬，是千百年来一代代岁月长途中欢乐的盛会。　　而农历五月初五,是我国具有二千多年历史的"端午节",早在周朝,就有"五月五日,蓄兰而沐"的习俗。每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。　　端午的主角粽子在东汉就已有出现,但一直要到晋朝,粽子才成为端午的应节食品。从前的粽子是以粟为主要原料,不添加其余馅料。但在讲究饮食的中国人巧手经营之下,今天我们所能看到的粽子,不论是造型或内容,都有五花八门的变化。先就造型而言,各地的粽子有三角,四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等。粽叶的材料则因地而异。就口味而言,粽子馅荤素兼具,有甜有咸。北方的粽子以甜味为主,南方的粽子甜少咸多。有用白粽子,小枣粽,豆沙粽,八宝粽,鸡肉粽,鲜肉粽,椒盐豆粽,莲蓉粽,栗蓉粽,咸肉粽,蛋黄粽等。　　在这节日之际，经管系学生会办公室发起包粽子，品味五月五的活动，在继承和弘扬民族文化的同时，为同学们创建了一个交流合作的平台，共度佳节。　　三、活动目的及意义通过包粽子等游戏形式体现端午的风俗,弘扬民族文化,烘托节日气氛,为各地文化风俗的交流建立平台,丰富校园文化,活跃同学们的课余生活。增进同学之间的感情。　　四、活动开展一、活动主办方：东南大学成贤学院经管系学生会办公室二、活动时间：20xx年5月29日 （周六下午）三、活动地点:三食堂四、活动对象：经管系分团委学生会全体成员五、活动内容及流程1、前期准备工作：　　（1）活动申请（2）活动之前先进行相应的宣传：横幅、广播站、海报的宣传。　　（3）开展本部门的内部宣传：通知部门内干事做好准备工作，让他们充分了解此次活动的精神和意义，以更好的达到预期的.目标；（4）准备好各活动用具,分配好负责项目及人员安排。　　2、活动分组：经管系分团委分为一组，学生会各部门分别成组（除办公室外）共计六组。　　3、活动开展：　　（1）主打活动：包粽子（2）辅助活动：缝香包（3）小游戏大汇总：端午知识问答、千手结4、游戏规则：　　包粽子：（1）以一个组为单位进行限时包粽子比赛，时间为一个小时。　　（2）粽子必须是自己动手制作，不得买现成的顶替，时间到了必须立即停手。　　（3）比赛停止后，由评委进行评比（采用十分制，由办公室成员计分），评出最佳效率奖和最佳外观奖。　　缝香包：各位同学自己动手缝制香包，把悠悠端午情缝进香包，送给自己想送之人。　　端午知识问答：以一个组为单位，主持人提问，各组把答案写在提板上，时间到了亮提板，主持人公布答案，对的加一分，错的不扣分，有办公室成员计分。　　千手结：（1）以十个人为单位，手拉手围成一个圆圈，记住自己的左右手牵的是哪个同学的哪只手（2）主持人喊交换位置，各位同学打乱顺序，越乱越好，主持人喊停，大家停在原地，脚保持不动，手去牵之前牵的哪个同学的哪只手，顺序不要乱。　　（3）手不能松开，通过脚步的移动，恢复到最初手拉手的圆圈，用时最少的那组获胜。　　5、活动总结：　　（1）做好活动记录，总结此次活动的经验与教训，成功在哪里，哪里还有不足有待改进，为以后开展同类活动积累宝贵经验。　　（2）做好相关的后续报道。　　五、活动中应注意的细节及问题（1）参与者对游戏的感兴趣程度不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，影响预期目标的实现。组织者需根据实际情况进行调节。　　（2）做好安全措施，避免受伤，保证参与者的安全，将娱乐性提到最高，实现整体的最优目标，统筹兼顾。　　六、经费预算摘要费用（元）租借场地80材料、道具准备180奖品80合计340七、活动各环节负责人总指挥：陈婷协助：何梦姣、刘玉娟、戴璐、夏小雪、胡钰坤原料采购：何梦姣场地布置：办公室全体成员评委团：食堂阿姨主持人：胡钰坤计分员：办公室成员企划方案 篇3　　为了充分挖掘学院综合素质较强的人才，为我院学生会补充新生力量，以方便我院学生工作的开展和进行，同时也为了给学生提供一个展现自我的平台，一个锻炼自己、提升自己的机会，学院团委学生会研究决定，学院年分团委学生会招新工作将全面启动，根据我院团委学生会的有关要求和指示，特制定此招新策划案。　　一、成立招新领导小组：　　组长：　　副组长：　　成员：　　二、具体招新安排：　　第一阶段：筹备宣传（年10月13日—年10月15日）　　在筹备宣传阶段，由学生会宣传部负责做好宣传展板，向级新生做学生会各部门招新通知，同时学院学生会博客上公布《年学院学生会招新方案》。并联系各班，做好相关宣传。　　第二阶段：提交申请（年10月15日——年10月22日）　　1、学院年学生会招新工作全面启动之日起，凡我院在校生有意报名者均可提交个人申请书。个人申请书由各班班长负责于年10月22日下午5：00前交到体育馆2楼老师处（）　　2、个人申请书需要写清楚申请加入部门、班级、姓名以及个人联系方式等（详情见附表）。　　3、申请宣传部的`助理，有书法方面的特长请交一份书法作品（毛笔字、钢笔字POP不限），请交一份小的手抄报。　　第三阶段：统一面试（年10月23日晚上6：00）　　面试于年10月23日晚上6：00在第二教学楼由主席团及团委负责人和各部负责人集中组织申请人进行面试。　　首先由申请人做1—3分钟的简短演讲和自我介绍（鼓励才艺展示），然后由相应部门的负责人提问一些有针对性的问题，考验申请人的解决问题的能力，其他部门监督过程的公正性。　　第四阶段：院领导和团委学生会负责人考核（初定年10月25日晚上7：00）　　1、地点：院学生办公室（体育馆2楼）　　2、面试审议组组长：　　副组长：　　第五阶段：公布名单（年10月26日——年10月27日）　　1、各轮面试结束之后，在规定时间按照有关要求确定录用名单，并于年10月26日下午5点之前将正式名单交至学生会值班办公室。　　2、学生会办公室于年10月26日统一公示各部正式录用习实委员名单。　　3、在公示时间期间无异议方可录用。　　三、备注：　　1、提交个人申请书时，每人限报申请加入一个部门。　　2、凡提交个人申请者必须按照规定时间和地点参加面试，如有特殊情况需提前向学生会值班办公室请假并予以说明，否则取消其录用资格。　　3、如有不明白的地方，可到学生会值班室咨询（学院办公室系办）。　　值班室电话：企划方案 篇4　　人类社会发展进入了二十一世纪，科学技术的突飞猛进，不断改变着人们的生活。未来社会需要多方面、多层次的不同人才和建设者。做为培养人的学校如何适应时代的发展和社会的需要，办让人民满意的教育是摆在我们教育工作者面前的一项严肃的课题。所以说走特色化办学之路是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育实施的一个突破口和重要措施。年，县教育局提出了创建特色学校的目标，根据《关于创建特色学校的意见》精神，我校在深入调研的基础上，结合学校和本地的实情，科学决策，初步确立了“求知读书”为我校的办学特色，具体实施方案如下：　　一、指导思想　　开展创建特色学校以《中国教育改革和发展纲要》、国务院《关于进一步加强农村教育工作的决定》中对创建特色学校方面的要求和国家在“20xx—20xx年教育振兴行动计划”中提出的实施“新世纪素质教育工程”的精神为指针；以前郭县教育局《关于创建特色学校的意见》中的要求为指导；以实现“三个发展”办优质教育为目标；以开展各项系列化读书活动为载体，进一步明确“转变观念、树立形象、夯实基础、打造特色、争创一流”的工作思路，锐意进取，周密部署，努力实现创建目标。　　二、学校概况及背景分析　　镇中心校是一座有着悠久历史的老校，下辖8所村小，现有教职员工174人。在社会各界的关心支持下，创设了良好的育人环境。04年实现了标准化办学，装备了电教室、语音室、微机室，建设了宽带校园网，完善了“老三室“内装，尤其藏书量已达生均30册以上，配有师生专用阅览室。近两年来取得了良好的办学效益，教育质量稳步上升，学校两次在市、县教育质量监测中取得了好成绩。　　从当前学校现状来看，师生学习气氛浓厚，在课外阅读方面积累了一定的经验。从调查来看多数学生学习后劲足、思维活跃，他们都是爱读书的。不足是存在着学生看书少，接触名著少，读书面窄，读书的兴趣不高。当前课程改革也把增加阅读背诵量作为语文课程标准修改的主要内容。“求知读书”给了学生自由选择的余地，去追求个性发展，以此培养学生的创新意识和能力，符合当前素质教育的需要。“求知读书”的特色研究克服了传统的死教师学的弊端，是从根本上提高教师、学生素质的重要途径。　　二十一世纪是培养每个学生学会认知、学会做事、学会合作、学会发展，以适应社会和时代的发展需要。那就是说要求学生在校学会学习，走向社会能够自我强化、适应社会，实现自我发展。从教师发展、学生发展促进学校发展。面对这种形势我们提出“求知读书”的特色教育是符合教育形势发展要求的。素质教育树立终身教育的理念。终身教育的主要形式是“自学”为主，这就要求学校从小就要培养学生的自学能力，而培养求知读书的本领是终身教育素质教育的需要。　　综上所述，我们把我校的特色创建定位在“求知读书”上是符合校情、学情的举措，无论从特色的独特性、先进性、稳定性和成熟程度上来看是适合的，是我校自身潜在的发展优势所在，容易形成自己的办学风格，对提高我校的教学质量和办学品位，加快实现办优质教育的进程是大有益处的。　　三、创建目标　　总体目标　　“求知读书”就是要引导学生读大量的书，读各方面的书，改学生从被动的读书变为主动的读书，读书的`兴趣日趋浓厚。利用教师教给的方法及自己的方法进行读书，养成良好的读书习惯，使自己喜欢读书，爱好读书，有效读书，形成一定的读书能力，由“求知读书”向“放胆写作”过渡。探究读书的规律，构建目标体系、操作体系、评价体系，形成新的管理模式。教师掀起学理论、读名著，搜集学科有关书籍，开辟教师读书园地，提高教师自身素质，培养教师科研骨干，从而提高办学水平和办学品位。　　读书活动总体设想：激发读书兴趣—培养阅读习惯—形成阅读能力—掌握终身学习、发展的本领。　　年度目标　　20xx—20xx年度　　结合“五个一百”系列活动，整个小学阶段课外阅读总量增至约200万字，各类习作篇数从现在的64篇增加到128篇。学生写读书笔记至少达到6万字以上（每周要求写500—800字，每月搞好一次积累展览）。　　学生每人在家庭中建小书房或小书橱一个，平均每人藏书量50本以上，小学阶段计划读中外名著10本，古诗背诵150首以上。　　20xx—20xx年度　　使学生养成良好的读书习惯，学生的识字量明显增加；读书成为每人一日的生活内容，形成自己的读书特色；促进个性发展。促进学生写作水平的提高，提前写作；进一步学习电脑操作，学会用因特网及电脑进行阅读和写作。　　四、创建途径　　1、学校环境要精心布置，使校园成为学生求知读书的乐园。在教室、走廊里悬挂名人读书格言、平时在学校的宣传栏、黑板报内开辟“读书专栏”，结合“新世纪读书工程”和“五个一百”系列活动开展各种各样的读书活动。通过读书交流会，交流读书成果。通过读书汇报会，学生汇报阅读收获，使学生在校的每时每刻受到读　　书氛围的影响，让师生生活在一个充满读书气息的“潜在课堂”里，达到环境育人的效果。　　班级环境要根据各班班主任、学生的特长，将教室布置成具有浓厚读书气息的地方，让每一个学生都投身于其中。建立班级小图书角，人人有阅读新书、好书的机会。　　2、尝试语文教学改革　　尝试采用以读为基础，读议结合的教法。知识技能抓扎实，通过情感因素激发兴趣，传播知识途径要新；教学过程突出“准”、落实“引”；语言训练突出“实”。尝试自学，整体感知；尝试综合性学习，充分利用边缘姊妹学科的有效参与，激发学生学习兴趣，形成爱读书的良好习惯；课内读写结合，建立写作系列，读写结合，提高作文速度和质量，以多读促多写，以速读促速写。　　提前读写：从一年级开始就抓学生说、读、写训练，做到及早起步，循序渐进，整体发展。要求低年级写话做到感情真挚，语言流畅，正确表达自己的思想感情，做到言之有物，以写句段为主，中年级以学观察文章为主，高年级以记事写人文章为主，让学生学会细致观察生活。　　充分利用课外阅读开拓视野，培养习惯，让学生自由运用课堂上学到的方法，根据自己的兴趣爱好自由地选择书籍进行阅读，做到心到、口到、脑到、手到。读书笔记可形式多样，如摘抄型、提纲型、感想型、评论型、补充型、综合型等。　　3、拓宽教育渠道　　定期召开家长会，将学校的安排意图公布于众，得到广大家长的支持，采纳家长提出的合理化建议。争取家长首先做读书的榜样，使学生在和谐、宽松、充满学习氛围的家庭环境中，变要我读书为我要读书，从而达到求知读书的效果。　　为了让学生更好地投入到读书活动中来，自觉地投身于书海中遨游，给孩子一个良好的读书环境是很有必要的，要求每一个学生都拥有50本以上课外图书，班级图书角每人定期带几本，学生间互换书籍读书。　　4、系列化读书活动的开展。　　从人的认识规律看，活动是儿童认识世界的重要途径，是学生发育和成长不可缺少的环节。活动的内容丰富多彩，往往能吸引广大师生的注意力，让教师、学生受益。在阅读课上开展各种读书活动，如成语沙龙、朗诵会、故事会、赛诗会、好书推荐、诗文评论、读书笔记展等。结合“新世纪读书工程”和“五个一百”系列活动开展各种各样的读书活动，教师年读书量在15册以上，以教师的以身作则去影响学生。通过教学开放周活动，向社会、家长展示读书成果，形成学校的传统文化。成果形式有优秀读书笔记展；小报、手抄报展；学生摘录本展；学生读书格言集；学生发表、获奖、优秀作品集；教师优秀论文集等。　　5、课外阅读　　以语文课程标准规定为依据，具体安排各年级背诵篇目，实行规定篇目与自选读书相结合，形成背诵古诗的良好氛围，切实完成和超额完成背诵任务。低中年级以古诗文诵读为主，高年级以推荐的词曲、名言警句为主。教师推荐有关课外阅读书目，可根据推荐内容，也可自由选择。激发学生阅读兴趣，让学生到课外去拓展，课内作交流。给学生创设书刊阵地，让学生自由读书，完善班级图书角、开放图书阅览室让学生轮流享受阅读带来的乐趣，以提高学生自读兴趣和能力。企划方案 篇5　　项目简介　　××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。　　■策划始末　　本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。　　“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。　　纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。　　项目执行日期：9月22—10月9日　　roadshow活动日期：9月30日—10月4日　　活动主题 ：爱我中华，情系××。　　执行范围 ：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。　　促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。　　roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。　　促销手机 ：nokia、tcl、厦新、moto全系列。　　特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310　　目标总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场xx台;整个10月份1xx-15000台。　　活动目的：　　1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。　　2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。　　一、项目背景分析　　1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。　　2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。　　二、市场竞争分析　　1.直接竞争对手　　——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。　　举例：××电讯。　　态势：　　①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。　　②很有可能出现价格战、广告战、促销战。　　2.间接竞争对手：　　——各大商场，各大消费点。　　竞争态势：　　①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。　　②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。　　■几个问题：　　如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买?　　三、消费分析　　1.国庆期间消费者行为分析：　　据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的.最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。　　2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：　　根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：　　价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它　　由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。　　针对这种消费心理，可以采取如下策略：　　a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。　　b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。　　c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。　　其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。　　■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。　　四、我们的策略　　1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。　　2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。　　3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。　　4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。　　5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。　　6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。　　7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。　　五、行销策略　　(一)整体行销思路　　1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。　　2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。　　3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。　　4.对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。　　5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。　　(二)促销策略　　1.针对各层次消费者的促销策略　　原则：所有主题促销活动以提高××通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。　　a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。　　b.中收入层：旅游吸引。　　方式：购机有奖。　　创意文案：“爱国者”，瞄准了××!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在××购机就可享受放心的旅游。　　c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。　　2.具体促销措施　　(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。　　(2)买手机中大奖：　　活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。　　特等奖 2名 空调1部　　一等奖 4名 深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游　　二等奖 8名 山地自行车1辆　　三等奖 20名 手机配饰1件　　(3)国庆找“国庆”活动　　活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到××通讯各营业厅参加此项活动。　　活动时间：9/25—10/9　　活动细则：　　a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。　　b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。　　c.每人赠送××通讯优惠券一张。　　所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。　　(4)“爱我中华”征文活动。　　时间：9/30—10/30　　活动细则：　　a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。　　b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。　　c.奖项、奖品设置：　　优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。　　佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。　　纪念奖：小礼品一件。　　(5)“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动　　3.促销用品费用预算及分配　　项目 内容 奖项、奖品设置 操作规程 筹办人 购机摸奖 现场摸奖，中奖率100% 特等奖 1名 空调1台　　一等奖 2名 彩电1部　　二等奖 10名 山地自行车1辆　　三等奖 60名 手机小饰物1件　　四等奖 xx名 麦当劳优惠券1张　　感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张或纯净水1支 预备摸奖券7063张 有奖问答 答题奖小礼品 小礼品 有奖游戏 奖小礼品 小礼品 优惠套餐 cdma部、移动部 优惠套餐 免费提供配套服务 手机功能咨询、故障检测、免费维修等 联系手机供应商 客满中心　　5.roadshow规划　　(1)活动程序：(略)　　(2)摸奖操作流程：(略)　　(3)游戏设置：(略)　　(4)活动场地布置：(略)　　(5)免费配套服务操作方案：(略)　　(6)注意事项(略)　　6.造势行动计划企划方案 篇6　　为了进一步促进我市计划生育技术服务工作的健康发展，有效调动全体医护人员的工作积极性，充分发挥现有技术服务资源的综合作用，增强市计划生育技术指导站活力，最大限度地满足广大育龄群众的生殖健康需求，特制定本方案。　　一、指导思想　　以《决定》和《计划生育技术服务管理条例》精神为指针，以开展生殖保健服务为契机，进一步解放思想、转变观念，充分发挥计划生育技术指导站在全市计划生育技术服务中的龙头作用，提高计划生育技术服务和管理水平，促进计划生育技术服务工作向深入开展，实现社会效益和经济效益的双丰收。　　二、改革内容　　按照社会主义市场经济规律的要求，分别对市技术指导站的用人机制、管理机制、分配机制进行改革，达到更新服务观念、增强服务功能、提高队伍素质的目的。　　（一）用人机制改革　　全面推行以竞聘上岗制为主要内容的用人机制改革，有效提升计划生育技术服务队伍素质。　　１、定岗定员　　按照科室设置和工作需要确定竞聘岗位及人数。具体确定为：门诊室：医生3人；住院处：医生3人、护士4人；Ｂ超室：医生1人；化验室（优生试验室）：化验员1人；药局：药剂员1人；男性保健门诊：医生1人。　　２、竞聘上岗　　(1)、竞聘条件：　　在市技术指导站从事技术服务的工作人员必须具备执业医师资格方可参加竞聘。　　(2)、竞聘程序：　　1 2 3 4①申请：符合竞聘条件的技术服务人员对拟竞聘岗位提出书面申请。　　②资格审查：由市计生局对提出申请的技术服务人员竞聘资格进行审查，对符合竞聘条件的技术服务人员名单和拟竞聘岗位上榜公布，接受群众审查。　　③竞聘方法：采用理论笔试、实际操作和群众评议相结合的方法进行综合打分，对参与竞聘的技术服务人员择优录用。所有竞聘人员的考试成绩统一张榜公布。　　(3)聘任时限：　　为了保证工作的连续性，技术指导站技术服务人员每三年进行一次竞聘。　　３、职称晋升　　技术指导站已具备晋升职称资格的技术服务人员在三年内要完成职称晋升任务，不具备晋升职称资格的要加强学习，争取职称尽早晋升。鼓励技术服务人员积极参加技能培训和业务进修，不断提高自身工作能力和业务素质，对不思进取的技术服务人员将调离现工作岗位或予以分流。　　４、管理考核：　　对已聘任技术服务人员实行岗位责任制、以效计酬制和考核评估制，采取平时抽查、半年初评、年末全面考评的方法，全方位进行考核评估。对年度考核不称职者予以警告，连续两年不称职者予以解聘。　　（二）管理机制改革　　采取综合措施，强化市技术指导站的规范化管理。　　１、以制度规范行为　　建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《医嘱制度》、《病历书写制度》、《护理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《医疗管理、统计制度》、《急诊室工作制度》、《抢救室工作制度》、《手术室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化验室工作制度》、《Ｂ超室工作制度》、《住院处工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承诺服务管理细则》、《市技术服务工作人员管理考核细则》等管理制度，严格以制度规范行为，实行规范化管理。对违反制度的.技术服务人员予以警告、罚款、留用察看直至开除。　　年技术指导站经济指标总数为30万元，各科室具体经济指标如下：　　门诊室：7万元；住院处：18万元；Ｂ超室：3万元；化验室（优生试验室）：1万元；男性保健门诊：1万元。　　２、签订经济指标责任状　　在核定年度经济指标的基础上，科室与技术服务人员签订年度经济指标责任状。签状后，技术指导站技术人员每月只开基础工资，其余部分作为当年抵押金，待年终视经济指标完成情况进行发放。　　３、奖励与处罚　　年终完成经济指标的技术服务人员，当年抵押金全部返还本人，并对其完成经济指标后超额部分按五五分成进行经济奖励，在技术服务站评优、评模、晋级时予以优先考虑。年终未完成经济指标的技术服务人员，其未完成部分经济指标用本人当年抵押金补齐。如补齐后抵押金尚有结余，则将余额返还本人；如抵押金不能补齐经济指标差额，所缺部分向其本人收取。对连续三年完不成经济指标的技术人员，进行为期一年的留用察看，期间只开70%的基础工资；如在一年留用察看期中仍完不成经济指标的，予以辞退。　　三、几点要求　　１、要加强对技术指导站改革工作的领导，为技术指导站改革创造良好的条件。　　２、做好舆论宣传和思想发动工作，切实转变技术服务人员思想观念，动员技术服务人员积极参与。　　３、要有组织地对技术服务人员进行学历教育和业务培训，提高技术服务人员的综合素质和工作能力。　　４、积极探索增强技术指导站活力的新经验，在实践中不断加以完善，确保技术指导站改革取得成效。企划方案 篇7　　为迎接20xx年新年到来，营造良好的校园文化气氛，弘扬中华民族优秀文化，全面推进素质教育，培养学生高尚的审美情操，学校将于二〇一三年十二月份举行某中学迎新系列活动。请各年级各班级精心组织、充分准备。现将有关活动及事项通知如下：　　一、成立小组　　(1)成立学校领导小组：　　组长： 副组长：　　成员(执行小组)：　　(2)成立艺术指导小组：　　组长： 成员：　　(3)后勤保障组：　　(4)安全保卫组：　　(5)宣传组(拍照、摄像)：　　二、举办第十三届“诚毅杯”经典诗文朗诵比赛暨迎新春诗词朗诵会。　　1， 负责人：　　2， 时间：初中12月28日(周五)下午，高中12 月29日(周六)上午　　3， 地点：某中学高中、初中田径场　　4， 具体事项看附后的通知。　　三、学生才艺表演。　　参加对象：初一年至高三年。　　负责人：;　　时间：初中12月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午。　　节目的具体要求：　　1，各班级要积极发动学生，自己编排节目。　　2，学生自荐的节目，内容要健康积极向上，各班级和年段要认真审查。学生自荐节目报团委学生会。　　3，学生自荐节目，由校学生会组织初选赛，初、高中初选时间自定(可请音美组老师作为评委)。入围节目于12月19日(周三)前统一报送给德育处老师。入围节} 目，由老师负责编排。　　四、迎新游园活动。　　参加对象：初一年至高三年。　　具体事项及要求：　　1， 校团委负责组织人员进行迎新游园活动的安排及布置。　　2， 各年段各班级要积极配合校团委的.安排　　负责人：　　时间：初中12 月28日(周五)下午，高中29日(周六)上午　　五、春联迎新设计书写比赛。　　参加对象：初一年至高三年。　　具体事项及要求：　　1，各班级要积极发动学生，让学生自己编撰和书写春联。(不得抄袭，一经发现取消参评资格)　　2，春联的内容要积极、健康、向上，贴近学生生活。　　3，在12月27日(周四)前，春联须张贴在各自的班级教室门口两侧。　　4，于12月24日(周一)前以年级为单位将各班春联以word文档(电子稿)送至团委办公室。校团委将组织人员进行拍照和评比。　　负责人：　　时间：12 月27日(周四) 地点：各年段各班级　　注：张贴春联时，应使用透明胶布。　　六、 灯笼迎新手艺展示。　　参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。　　具体事项及要求：　　1、为了营造温馨的气氛，要求每班制作至少5个灯笼，并于12月28日(周五)上午，将灯笼挂到初中、高中的大操场指定位置，团委、学生会将派人进行灯笼评比。　　2，制作的灯笼，要表现出热闹喜庆的气氛，要体现出欣欣向荣的景象。　　负责人：　　时间：12 月28日(周五)　　七、 全校迎新书画展比赛(画校主嘉庚先生像或某中学校园特色景观)。　　参加对象：初一年至高二年(高三毕业班除外)。　　负责人：　　1，具体事宜由美术组负责。　　2，在12月27日(周四)前，获奖作品分别在初中、高中校区展示。　　八、 迎新年篮球赛　　1. 参加对象：教工队、高三年学生队　　2. 时间、地点：12月23(周二)下午第3节 高中新校区　　九、 其它：总务处负责的相关事宜(负责人：)：　　1. 12月23日(周二)上午，在高中新校区悬挂横幅“某中学迎新年师生篮球赛”。　　2. 12月27日(周四)，在初中、高中大操场的指定位置，牵2条铁丝线，用于悬挂灯笼，举行灯笼展。　　3. 12月28日(周五)上午，初中、高中大操场四周、主席台两侧需插彩旗。　　4. 12月28日(周五)上午，初中、高中主席台需摆放鲜花，悬挂标语。　　5.初中28日(周五)上午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在初中大操场旗杆和跑道间;高中28日(周五)下午，安排12位的评审席(桌椅)，摆放在高中大操场旗杆和跑道间。企划方案 篇8　　企划前提：　　七夕（农历七月初七，公历8月19日），作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道，商场七夕企划方案。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的`文化品位及品牌魅力。　　一、活动主题：“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣　　二、活动时间：8月4日至9月2日　　三、活动一览表：　　sp 序号 活动 时间 备注　　1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主　　2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。　　3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动　　pr 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。　　商品sp活动　　sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”　　活动时间：8.12~8.19　　平面：　　活动内容：　　1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中！（须提前一天预订）；　　2、 花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务；　　3、 活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过！　　配合部门：　　1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；　　2、 企划部整合活动资源，整体宣传包装，规划方案《商场七夕企划方案》。　　sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人　　活动时间：8.12~8.19　　活动内容：　　活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止！　　sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动　　活动时间：8.04~9.02　　活动内容：　　换季淘货：一楼皮鞋专柜（夏季鞋品）、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折；销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的规模及气氛。　　活动细则：　　1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣（以3折以下为宜、原则上不超过5折），并以表格形式交企划部；提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改；向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。　　2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。　　3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促本区域内各专柜提前备足货源。　　商品pr活动　　pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏　　活动时间： 8.12~8.19　　活动内容：　　凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加（单人、双人、三人组团均可）；参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。（请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况！）　　活动配合：　　1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动；　　2、营运部与供应商联系赞助事宜；　　3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。　　四、费用预算（美陈）：　　项目 规格 内容 数量 费用（元）　　情人节卡片 情人节 3000 3000　　门头（ 写真kt板） 6.92mx1.1m　　情人节+换季 2 620　　门柱（写真） 3.37mx0.84m　　情人节+换季 6 510　　大看板（喷绘加支架） 3.6mx7m　　情人节+换季 1 580　　小看板（喷绘） 2.8mx1.7m　　情人节 2 160　　电梯挡板（写真kt板） 2.4mx0.9m　　情人节+换季 2 180　　一楼吊挂（写真kt板） 1.8mx0.6m　　情人节+换季 12 520　　总台吊挂（写真kt板） 1.8mx0.6m　　情人节 1 50　　卡片箱包装（写真kt） 0.5mx0.5m　　情人节 2 20　　中厅吊挂（写真kt板） 双面 情人节+换季 12 210　　不可预计费用 1000　　小计 6，850企划方案 篇9　　一、工作回顾及总结　　20xx年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：　　1、超市开业策划活动。　　2、六.一少儿歌舞选拔赛。　　3、元旦、圣诞双节活动。　　4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，这里就不一一陈述）。　　二、个人学习及提升　　在本职工作完成之余，通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来提高个人的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。　　三、心得体会　　基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：　　1、专业，来自沉淀　　不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的`努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。　　2、团队，在于有效沟通　　没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。　　3、学习，永无止境　　企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应该是永无止境的。　　四、关于20xx年度的营运目标　　公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。20xx年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。　　在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。　　从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。　　当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。　　在20xx年里我的对公司建议如下：　　1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下，建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：　　1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，形成良好的消费者口碑。　　2、能很好的引导消费者消费。　　3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。　　4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自己的专线购物，即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）　　“飞龙专线购物车”路线分为二条：　　第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场　　第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学　　2、基于广大消费者心理需求，建义超市每月两次活动改为每月不定期举办一次特价活动，（节约广告成本，引导消费者消费，从而达到月销售目标。）　　3、20xx年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，引用每月小节气或特别日子举办小型特价促销活动。以此有效的填补每月的销售目标差额。　　4、在平时的工作生活中，根据听取广大消费都对我超市的印象与建议。建意公司对超市卖场进行大面积装饰，增加购物气氛。（如：超市卖场墙壁；柱子；特价堆码等）。　　5、加强超市员工人员管理，加强对员工专业操手的培训；培养超市员工的团队协作精神。因为只有公司关怀员工，时时刻刻为员工谋福利；员工才会安心踏实的为公司而努力工作。一个的企业，看员工，就能体现出企业的成功与失败。　　总之，11年对超市公司来说是举足轻重的一年，我一定会不辜负董事会和公司全体员工的厚望，带领我们超市公司，走向一个又一个的成功。　　飞龙超市企划部　　20xx年2月24日企划方案 篇10　　为了进一步促进我市计划生育技术服务工作的健康发展，有效调动全体医护人员的工作积极性，充分发挥现有技术服务资源的综合作用，增强市计划生育技术指导站活力，最大限度地满足广大育龄群众的生殖健康需求，特制定本方案。　　一、指导思想　　以《决定》和《计划生育技术服务管理条例》精神为指针，以开展生殖保健服务为契机，进一步解放思想、转变观念，充分发挥计划生育技术指导站在全市计划生育技术服务中的龙头作用，提高计划生育技术服务和管理水平，促进计划生育技术服务工作向深入开展，实现社会效益和经济效益的双丰收。　　二、改革内容　　按照社会主义市场经济规律的要求，分别对市技术指导站的用人机制、管理机制、分配机制进行改革，达到更新服务观念、增强服务功能、提高队伍素质的目的。　　（一）用人机制改革全面推行以竞聘上岗制为主要内容的用人机制改革，有效提升计划生育技术服务队伍素质。　　1、定岗定员　　按照科室设置和工作需要确定竞聘岗位及人数。具体确定为：门诊室：医生3人；住院处：医生3人、护士4人；Ｂ超室：医生1人；化验室（优生试验室）：化验员1人；药局：药剂员1人；男性保健门诊：医生1人。　　2、竞聘上岗　　(1)、竞聘条件：　　在市技术指导站从事技术服务的工作人员必须具备执业医师资格方可参加竞聘。　　(2)、竞聘程序：　　①申请：符合竞聘条件的技术服务人员对拟竞聘岗位提出书面申请。　　②资格审查：由市计生局对提出申请的技术服务人员竞聘资格进行审查，对符合竞聘条件的技术服务人员名单和拟竞聘岗位上榜公布，接受群众审查。　　③竞聘方法：采用理论笔试、实际操作和群众评议相结合的方法进行综合打分，对参与竞聘的技术服务人员择优录用。所有竞聘人员的考试成绩统一张榜公布。　　(3)聘任时限：　　为了保证工作的连续性，技术指导站技术服务人员每三年进行一次竞聘。　　3、职称晋升　　技术指导站已具备晋升职称资格的技术服务人员在三年内要完成职称晋升任务，不具备晋升职称资格的要加强学习，争取职称尽早晋升。鼓励技术服务人员积极参加技能培训和业务进修，不断提高自身工作能力和业务素质，对不思进取的技术服务人员将调离现工作岗位或予以分流。　　4、管理考核：　　对已聘任技术服务人员实行岗位责任制、以效计酬制和考核评估制，采取平时抽查、半年初评、年末全面考评的方法，全方位进行考核评估。对年度考核不称职者予以警告，连续两年不称职者予以解聘。　　（二）管理机制改革采取综合措施，强化市技术指导站的规范化管理。　　1、以制度规范行为　　建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《医嘱制度》、《病历书写制度》、《护理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《医疗管理、统计制度》、《急诊室工作制度》、《抢救室工作制度》、《手术室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化验室工作制度》、《Ｂ超室工作制度》、《住院处工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承诺服务管理细则》、《市技术服务工作人员管理考核细则》等管理制度，严格以制度规范行为，实行规范化管理。对违反制度的技术服务人员予以警告、罚款、留用察看直至开除。　　2、全面推行目标管理　　根据市技术指导站工作性质和各科室岗位工作要求，市技术指导室要与所属各科室、各科室与所属技术服务人员分别签订年度目标管理责任状，细化、量化工作指标，明确岗位职责，把责任落实到人头。技术服务人员完成当年目标管理责任状的情况与评定年终考核档次和晋级、调资、发放福利等待遇挂钩。　　3、严格执行操作规程　　技术服务人员实施技术服务中要严格执行技术服务操作规程，杜绝医疗事故的发生。对违反操作规程造成不良后果的，视情节轻重分别给予罚款、留职查看、辞退等处罚。　　4、强化医德医风建设　　在市技术指导站开展争做“新时期最可爱的人”活动，树立敬业爱岗、服务群众、钻研业务、乐于奉献等良好医德医风。推行承诺服务，技术人员接待群众要热情，解答政策要耐心。对群众反映服务态度不好、服务不到位的技术服务人员，一经查实，扣发当月工资；对利用职权私自开药、留药、卖药、收费不开处方的，查实后视情节轻重予以扣发当月工资或开除处理。　　（三）分配机制改革引进经济管理手段，把技术服务人员的业绩与工资待遇结合起来，充分调动技术服务人员的工作积极性。　　1、核定经济指标　　根据市技术指导站现有医疗设备、技术人员的实际情况，以科室为单位科学核算服务量，制定经济指标。核算方法为：各科室当年经济指标基数＝该科室最近三年总经济收入的年平均值。　　＊＊年技术指导站经济指标总数为30万元，各科室具体经济指标如下：门诊室：7万元；住院处：18万元；Ｂ超室：3万元；化验室（优生试验室）：1万元；男性保健门诊：1万元。　　2、签订经济指标责任状　　在核定年度经济指标的.基础上，科室与技术服务人员签订年度经济指标责任状。签状后，技术指导站技术人员每月只开基础工资，其余部分作为当年抵押金，待年终视经济指标完成情况进行发放。　　3、奖励与处罚　　年终完成经济指标的技术服务人员，当年抵押金全部返还本人，并对其完成经济指标后超额部分按五五分成进行经济奖励，在技术服务站评优、评模、晋级时予以优先考虑。年终未完成经济指标的技术服务人员，其未完成部分经济指标用本人当年抵押金补齐。如补齐后抵押金尚有结余，则将余额返还本人；如抵押金不能补齐经济指标差额，所缺部分向其本人收取。对连续三年完不成经济指标的技术人员，进行为期一年的留用察看，期间只开70%的基础工资；如在一年留用察看期中仍完不成经济指标的，予以辞退。　　三、几点要求　　1、要加强对技术指导站改革工作的领导，为技术指导站改革创造良好的条件。　　2、做好舆论宣传和思想发动工作，切实转变技术服务人员思想观念，动员技术服务人员积极参与。　　3、要有组织地对技术服务人员进行学历教育和业务培训，提高技术服务人员的综合素质和工作能力。　　4、积极探索增强技术指导站活力的新经验，在实践中不断加以完善，确保技术指导站改革取得成效。【企划方案】相关文章：企划方案范文04-12商场企划方案04-02企划方案优秀03-30年会企划方案11-05关于企划方案11-06公司营销企划方案02-27企划策划方案12-12商场企划方案8篇04-02年会企划方案9篇04-08企划方案（通用12篇）06-22