亚马逊新品不出单怎么办商品开了秒杀但是一单没出，什么原因？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-09 04:42 标签： 亚马逊新品不出单怎么办

无论我在写文章还是在日常讲课过程中，我都没有过多的讲解亚马逊站内秒杀的内容，在我带领自己团队运营的过程中，我们也基本上不采用秒杀来推动运营，原因很简单，站内秒杀在2017年前后效果确实不错，甚至被某些卖家当作日常运营的核心手段，但在时移势易的当下，秒杀几乎成了鸡肋--食之，无味，弃之，也不足惜。
今天之所以想谈谈秒杀这个话题，是因为最近有多个卖家懊恼的反馈，说自己因为运营不久，在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件，于是兴奋的报了，结果是不仅额外支出了150美元的秒杀费用，销量还不如平时，更有一位亚马逊卖家告诉我，第一次报秒杀没出单，自己不死心又报了一次，结果两次秒杀总共出了0单--这次是彻底死心了。
秒杀效果不好，尤其是亚马逊美国站，效果就更差了，这是有目共睹的事情。但是，作为一个亚马逊开有独立入口的活动，秒杀活动确实还是有一定的效果的。
很大程度上，秒杀效果的好坏，和产品本身有关，和秒杀前后卖家所采取的行为也有关。
借着这篇文章，我们来聊一聊。
1. 要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要。
因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于Prime Member。
对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着“遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于“看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。
一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？
2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要。
我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。
如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差，而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。
具体的观察方法如下：
1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；
2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。
需要查看和记录的内容包括：
1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润；
2. BSR排名--统计参加秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。
如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。
3. 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。
当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素：
1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀活动之后，一定要留意自己的秒杀时间段，如果秒杀时段时非销售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消，秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用；
2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名，当一条Listing排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前，其效果才可能更好一点。（来源： 跨境电商赢商荟）
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亚马逊新品不出单怎么办？产品突然不出单怎么补救2022-11-15|09:40|发布在分类 / 开店入驻
阅读：77对于一个店铺来说，商品的上架速度、商品的种类都是增加曝光率、引流的一种方式，但是很多新手卖家在上品的时候发现，新品迟迟不出单，这可怎么办呢？究竟是为何呢？一、亚马逊新品不出单怎么办？1、产品优化做好产品的listing优化，产品标题包含此产品类目中买家搜索较多的关键词，同时去调研排名较好的同类产品的标题是怎样写的。2、对比价格前期可以稍微降低一点利润，以能快速出单为主，后期出单稳定以后再慢慢把价格抬上去。3、广告优化预算充足的话也可以试下找KOL推广，同时要保证产品的客单价高而且利润是OK的，如果利润低的话就要考虑其他方式了。如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，那么卖家就需要通过提高竞价来提升产品关键词的曝光。4、参加秒杀活动如果你的店铺里卖的产品是季节性的产品，而且不出单，目前库存还有非常多，那么建议卖家参加秒杀活动来去对产品进行清仓处理。可以促进店铺销量的提高、有效减少库存积压的压力。5、设置优惠券凡是平台上设置了优惠券的店铺，其产品能有效促进卖家的点击，而且折扣一定要有吸引力，否则就算大家点击了也无法产生成交。二、亚马逊新品不出单是为什么？1.定价过高或者过低在产品定价方面，亚马逊有一个先进的算法来检查平均产品价格。亚马逊算法可以轻松检查亚马逊商品的价格对于其特定类别而言是否过高或过低。2、没有获得购买按钮buybox如果是因为新品，系统没有更新过来，这就需要你联系客服给你更新。当然还有其他原因，例如跟卖，或者有些商品信息没有优化好等。3、广告和促销活动的结束对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说，广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。4、关键词自然排名下滑产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关，排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜，而导致自己的销售量下降。5、产品被买家投诉如果产品遭受投诉的话，就会导致链接的权重开始降低，从而间接导致产品销量下降。对于商家来说，如果新品上架，迟迟不出单，那么需要从商品本身寻找突破口，不知道该怎么做的朋友可以参考以上的内容。这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>推荐阅读：618限时秒杀审批要多久？需要多长的时间？2021年天猫618冲刺88VIP规则淘宝6月份有什么活动？有什么促销类型？更多资讯请关注幕思城。
亚马逊新品不出单怎么办？产品突然不出单怎么补救2022-08-10|18:04|发布在分类 / 开网店
阅读：612对于一个店铺来说，商品的上架速度、商品的种类都是增加曝光率、引流的一种方式，但是很多新手卖家在上品的时候发现，新品迟迟不出单，这可怎么办呢?究竟是为何呢?一、亚马逊新品不出单怎么办?1、产品优化做好产品的listing优化，产品标题包含此产品类目中买家搜索较多的关键词，同时去调研排名较好的同类产品的标题是怎样写的。2、对比价格前期可以稍微降低一点利润，以能快速出单为主，后期出单稳定以后再慢慢把价格抬上去。3、广告优化预算充足的话也可以试下找KOL推广，同时要保证产品的客单价高而且利润是OK的，如果利润低的话就要考虑其他方式了。如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，那么卖家就需要通过提高竞价来提升产品关键词的曝光。4、参加秒杀活动如果你的店铺里卖的产品是季节性的产品，而且不出单，目前库存还有非常多，那么建议卖家参加秒杀活动来去对产品进行清仓处理。可以促进店铺销量的提高、有效减少库存积压的压力。5、设置优惠券凡是平台上设置了优惠券的店铺，其产品能有效促进卖家的点击，而且折扣一定要有吸引力，否则就算大家点击了也无法产生成交。二、亚马逊新品不出单是为什么?1.定价过高或者过低在产品定价方面，亚马逊有一个先进的算法来检查平均产品价格。亚马逊算法可以轻松检查亚马逊商品的价格对于其特定类别而言是否过高或过低。2、没有获得购买按钮buybox如果是因为新品，系统没有更新过来，这就需要你联系客服给你更新。当然还有其他原因，例如跟卖，或者有些商品信息没有优化好等。3、广告和促销活动的结束对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说，广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。4、关键词自然排名下滑产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关，排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜，而导致自己的销售量下降。5、产品被买家投诉如果产品遭受投诉的话，就会导致链接的权重开始降低，从而间接导致产品销量下降。对于商家来说，如果新品上架，迟迟不出单，那么需要从商品本身寻找突破口，不知道该怎么做的朋友可以参考以上的内容。这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>推荐阅读：淘宝为什么老是检测我商品盗图，被扣了4分怎么回事？怎么开通店铺淘金币赠送功能？店铺要达到什么级别？淘宝宝贝拍摄技巧更多资讯请关注幕思城。

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