2023-05-23 09:50
来源:
闻见乐享
“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的只有变革的引领者，我们无法左右变革，只有走在它前面。”现代管理学之父彼得·德鲁克说。
抗疫三年结束，但“灰犀牛”阴魂不散，不确定性始终如影随形，各类企业背负巨大压力， 但在优胜劣汰机制作用下，我国市场主体总体质量得到提升，2022年企业活跃度基本保持在70%左右。
换句话说，不少企业风景这边独好，将确定性牢牢掌握在手心。在各种不确定性面前，那些进行了有效品牌战略定位的企业，普遍拥有更强的韧劲。
作为畅销全球的德国高端纸品品牌，在找到成美战略定位咨询有限公司之前，tempo在中国市场也曾陷入低价销售、利润降低的困局，在明确品牌战略后才焕发出新的生机。
2015年3月份，维达委托广州成美战略定位咨询公司对旗下成人纸尿裤项目品牌定位战略研究，合作过程中，成美发现维达旗下的tempo这个品牌有很大的发展潜力，建议维达深挖Tempo的品牌价值。
同年8月，鉴于对成美完成的纸尿裤项目品牌定位战略分析的高度认同，维达国际控股有限公司决定继续委托成美对Tempo纸巾进行品牌定位战略研究。经两个多月的调研分析，成美于2015年10月完成了对Tempo纸巾品牌的定位战略分析。
针对tempo现阶段在中国做高端市场是否有机会？如果有机会，应该如何去占据高端这个定位的问题，成美给出了确切答案：一方面，由于Tempo的大部分的销售额是来自于手帕纸，因此需要重点把手帕纸继续坚持下去，保证销量，扩大原生优势；另一方面，抽纸在行业内占比也不低，既有量，又能体现高端，在坚持做好原有的手帕纸的基础上，成美建议Tempo大力做软抽，大力开拓高端市场，在此基础上要不间断地推出限量香型或限量联名款，增加用户粘性，占据用户心智。
此后，Tempo将限量香型或限量联名款的策略贯彻到底，先后推出了英国博物馆联名、1929年复古版、野兽派联名推出的桂花乌龙纸巾等不同版本的限量款以及联名款。这些联名款以及限量款不仅有艺术氛围加持，更有产品本身的独特意境作为延展，无疑将Tempo的高端纸巾品牌调性展现得淋漓尽致。
助力多个中国品牌赢得竞争，实现快速增长，成美战略定位咨询有限公司作为战略定位咨询界的实战派，侧面验证了战略定位不仅有效，更是高效的。同时，成美将战略定位理论和落地实践相结合，用25年实战经验凝结出与中国企业适配的落地定制方案，成为企业探寻和实施战略定位的重要工具，确保稳定输出，占据用户心智，助力中国企业驱动品牌增长力。返回搜狐，查看更多
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企业盈利能力是指企业获取利润的能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。盈利能力的分析，就是对公司利润率的深层次分析。
本文为企业价值系列之【盈利能力】篇，共选取52家光伏设备企业作为研究样本。数据基于历史，不代表未来趋势；仅供静态分析，不构成投资建议。
盈利能力前十企业分别为：
第10 晶盛机电
盈利能力：净资产收益率20.30%，毛利率37.29%，净利率23.80%
主营产品：设备及其服务为最主要收入来源，收入占比81.61%，毛利率42.49%
公司亮点：晶盛机电产品在晶体生长、切片、抛光、外延等环节已实现8英寸设备的全覆盖，12英寸长晶、切片、研磨、抛光等设备也已实现批量销售。
第9 爱旭股份
盈利能力：净资产收益率18.10%，毛利率12.85%，净利率5.74%
主营产品：单晶太阳能电池及组件为最主要收入来源，收入占比97.68%，毛利率13.05%
公司亮点：爱旭股份是全球光伏电池片的主要供应商之一。
第8 昱能科技
盈利能力：净资产收益率60.21%，毛利率38.06%，净利率12.19%
主营产品：微型逆变器为最主要收入来源，收入占比76.61%，毛利率41.00%
公司亮点：昱能科技相继研制出全球首款三相微型逆变器以及全球首款单相四体微型逆变器。
第7 欧晶科技
盈利能力：净资产收益率26.12%，毛利率25.42%，净利率13.71%
主营产品：硅材料清洗为最主要收入来源，收入占比50.31%，毛利率19.48%
公司亮点：欧晶科技在太阳能级石英坩埚领域的市场份额较高；在硅材料清洗领域及切削液处理领域市场份额也位居细分行业前列。
第6 奥特维
盈利能力：净资产收益率22.19%，毛利率34.89%，净利率13.73%
主营产品：光伏设备为最主要收入来源，收入占比84.29%，毛利率37.50%
公司亮点：奥特维大尺寸、超高速串焊机及硅片分选机拥有的较高的市场地位。
第5 上机数控
盈利能力：净资产收益率22.05%，毛利率28.72%，净利率18.77%
主营产品：单晶硅为最主要收入来源，收入占比98.52%，毛利率19.73%
公司亮点：上机数控具备从硅棒/硅锭到硅片加工所需全套设备的生产能力，能够为下游硅片生产企业生产线搭建提供充足的选择空间。
第4 固德威
盈利能力：净资产收益率26.97%，毛利率36.59%，净利率12.53%
主营产品：光伏并网逆变器为最主要收入来源，收入占比72.98%，毛利率31.15%
公司亮点：固德威作为国内智慧能源整体解决方案提供商，户用储能逆变器出货量全球市场排名第一位。
第3 高测股份
盈利能力：净资产收益率11.58%，毛利率34.91%，净利率7.80%
主营产品：光伏切割设备为最主要收入来源，收入占比62.57%，毛利率31.11%
公司亮点：高测股份为全球光伏行业主要的光伏切割设备的供应商之一及金刚线产品重要的供应商之一。
第2 钧达股份
盈利能力：净资产收益率-4.86%，毛利率21.77%，净利率-0.34%
主营产品：光伏电池片为最主要收入来源，收入占比95.74%，毛利率11.38%
公司亮点：钧达股份子公司捷泰科技主打的单晶 PERC、N 型 TOPCon 太阳能电池达国际领先水平。
第1 锦浪科技
盈利能力：净资产收益率23.01%，毛利率31.70%，净利率13.56%
主营产品：并网逆变器为最主要收入来源，收入占比74.13%，毛利率24.92%
公司亮点：锦浪科技是全球第一家获得PVEL产品可靠性测试报告的逆变器产品。
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作为多年来辅导和服务了近200家工业制造业企业、细分领域冠军企业品牌30余家的品牌战略咨询服务机构上海世邦大通品牌营销咨询认为，
这个时代已发生了什么改变呢？
经济的上半场，行业从无到有、从不成熟到成熟，企业只要努力就能够赚钱。
经济的下半场，行业内卷饱和竞争，企业怎么做好像都很难赚钱，未来何去何从、如何发展？
任何行业，都有其生命周期，不同阶段有不同阶段的特点。任何行业，都存在竞争博弈，一开始大家都处在差不多的起跑线，但最终跑下来的结果却截然不同。
做企业，一定要深刻认知品类和行业的生命周期，要清楚在不同阶段，应该且必须做好的最重要的事情是什么。
行业中只存在两类品牌：一类叫“有品牌”，一类叫“无品牌”。绝大多数企业属于“无品牌”，没有品牌就没有溢价能力，所以价格战成为必然选择。每一个企业家都感受到了竞争的压力，也感到钱越来越不好赚了。不少企业也考虑过要做品牌，但又找不到方向和方法，所以事情就开始拖着，直到最后没有实力、没有资金、也没有机会再去做品牌。
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首先，科技企业在品牌顶层设计上就是解决品牌“卖什么”、“说什么”、“怎么说”、“怎么卖”的四个问题。
“卖什么”是解决到底卖什么产品的问题，企业要明白自身的主营产品是什么。不能搞一堆主营产品，这也卖那也卖，要找准自己的优势。“说什么”是解决品牌核心价值和品牌卖点的问题。要清楚自己主营产品的核心价值和差异化，“怎么说”是解决传播点和传播方式的问题，“怎么卖”是解决售卖渠道、终端及售卖区域和空间的问题。
因为大部分工业品企业属于toB企业，因此重在解决前三个问题，即想清楚卖什么、说什么、怎么说。当然最后一个问题也是必不可少的，只是因为清楚了前面三个问题后，第四个问题对于toB型的专精特新企业而言是容易解决的。而很多企业没有想清楚这四个问题的关系或者更多的没有想清楚“卖什么”的源头问题而在后面的“三个么”上死缠烂打和反复调整，我们把这个称为散点试错。
在不同行业阶段，成功的工业品制造业品牌要么做“超级价值占位”，要么做“超级价值创新”！
在行业的成长期（某些行业可以跨越到成熟期的前半程），最重要的是做品牌认知和行业占位。
你不能简单地宣传我是某某品类，而更重要的是我做的是不一样的某某品类，你需要建立自己在行业中的代表性价值。
如果这个价值对于用户、市场、品类是起到关键性作用的，则就可以称之为“超级价值”，你也将成为行业中“代表性关键价值”的开创者和引领者，并在该价值上建立品牌的“价值领地”。
创立“超级价值”并建立“价值领地”，是企业成功的关键。
早年很多广告营销型品牌，打广告时卖得火热、广告一停就什么都没有了，为什么？就是因为只有广告思维，却缺乏品牌战略思维。既然已经在花钱打广告了，为什么不建立自己的“超级价值和价值领地”呢？这才是战略，是品牌立足的根本。
“价值”才是品牌一切逻辑中的底层逻辑，没有价值就没有品牌。
每个行业都将走向饱和竞争，随着行业竞争的白热化，你会发现建立“价值领地”具有无与伦比的重要性。
为什么星星之火可以燎原，因为有坚实的革命“根据地”，这才是生存和发展的基石。
● 建立在“同质化”基础上的品牌是一盘散沙，只要竞争白热化，大风起时沙飞扬，说好的“百年基业”说没就没了；
● 建立在“独特价值”基础上的品牌则形成了自己的“独特价值领地”，具备了一定的抗竞争能力，可以在市场上占据一席之地。独特价值如果过于细分，则会“小池塘中养不出大鱼”；如果对品类未来趋势把握得好，则有可能成为发展趋势中的获益品牌，并成长为头部企业；
● 而建立在“超级价值”之上的品牌，则占位的是品类/行业中主流市场的关键性价值，关键性的需求、关键性的场景、关键性的人群，并致力于成为该价值的代表性品牌，而一旦在行业中形成了自己的“价值领地”，品牌就有了自己的根，企业也将在行业的竞争和发展中长期受益。
“超级价值占位”的企业也要与时俱进，因为时代是在发展和变化的。
● 因此在制定战略的初期，就要预判未来的趋势，为未来趋势留有“顺理成章的进化空间”；
● 在战略实施的过程中，需要不断在用户、行业及跨界领域持续强化价值共识，建立“价值领地”，成为该价值的“代言品牌”。同时也要锚实价值的支撑体系，建立更强的竞争壁垒，并在产品研发上围绕“超级价值”的主线进行持续创新，引领行业进步，实现更好的产业价值和社会价值；
● 在时代的变化中，还要时刻关注技术变革包括跨界科技对行业带来的影响，关注消费形态的变化趋势，保持对“新价值”的敏锐度，从而可以更好地应对未来的变化。
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所谓“新赛道”，就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业，从而创建新的用户价值，并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新，更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值。
如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值，则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场，并成为该市场的头部品牌，这也会成为阻挡后来者进入的门槛。
● 在行业导入期（可延续到行业成长期的前半程），最重要的是做品类认知和用户需求价值，并为新品类开发出更大的或更适合的应用场景，从而创造新的需求市场。同时，也要创建品牌领导者的态势，并建立起品牌壁垒。
而一旦这些新项目能够打破传统行业的认知边界，从更新或更高维度创建了“新价值”，则品牌将在资本的推动下，从“换道”进入发展的“快车道”。最近十年，新赛道品牌纷纷涌现然后快速爆红，这套方法成就了很多新赛道品牌，引起了大量资本的追捧。
● 在行业成熟期，以一线品牌为首的行业阵营已经成型，行业竞争格局基本尘埃落定，此时想要想破局，就需要更强的洞察以及打破传统认知边界的品牌智慧。
在同一维度上寻求“比领导品牌更好”的竞争策略往往会失败，而“换维竞争”的策略思维才更容易获得成功。要想赢得竞争，就要从更高或者更新的维度去思考品类，包括品类价值维度、用户需求维度、行业竞争维度，从而创建品牌的“超级价值”，开辟新的竞争赛道。
● 在传统行业的衰退期，也同样面临着这种选择。很多在行业中占据头部位置的在位企业都希望行业能够长盛不衰，也希望企业能够做成“百年企业”。但如果不与时俱进，“百年企业”也只是一个伪命题。没有一成不变的“百年企业”，只有与时俱进的“时代企业”。传统行业可以持续创新，但创新到了一定的天花板时，或者内卷已经导致行业进入衰退期下行通道时，新的创新就会形成，并对传统行业进行颠覆。
“持续创新”是同一维度的进化，“颠覆式创新”则是不同维度的进化。“颠覆性创新”能够获得市场，是因为为用户创造了“新价值”。“超级价值”头部战略，则为创新者开辟大市场提供了实施的战略方法。
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过去十年，上海世邦大通战略咨询一直扎根在工业营销领域探索及沉淀，服务有200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部企业不同阶段类型，
我们专注B2B企业品牌建设及营销驱动增长的咨询及培训服务。坚持以创新思维挖掘业务价值，打磨品牌内涵，澄清品牌定位，传播品牌价值，塑造品牌影响力。服务内容包括：B2B工业品市场调研、市场策略制定、市场营销咨询、品牌战略制定、品牌定位、品牌策略、传播策略、视觉创意、产品创意策划、年度内容营销新媒体传播顾问等。
截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！
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