做为什么生意越做越缺钱业务量少？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-09-07 02:50 标签： 为什么生意越做越缺钱
716创振：从正式开课到现在，坚持学习了30天，每天平均学习时间3小时，每天固化提交总结，给自己的坚持不断100个赞！同时，也要感谢老大、辅导员们、学长们的用心培养和伴读！感谢716团队伙伴们人人为我，我为人人的敬天爱人精神！假如当初没有进来学习，这种学习氛围和716团队，感觉是理想化的。进来后才发现，原来当初所听到的很多人都学习到半夜两三点、三四点，这是真的，也是外面的人所不能理解的！再次感谢716团队！今天的总结想从3方面来概括：1、如何遇到716团队？2、为什么要进入716团队？3、经过一个月的学习，有哪些变化？一、如何遇到716团队2014年4月份某天，离职在家上网，无意中看到《我把一切告诉你》的电子版，那是开始看之后就停不下来，觉得里面的销售方法很吸引人。那时候还没有正式做销售，后来找到工作后，由于不是做销售，对716团队也就慢慢淡化了。加入的雨总读者群，偶尔翻开会看一下销售案例。现在回想要是当时2014年的时候加入团队，就不是现在这种状况了。可能这就是所谓的时候未到！哈哈。等到2014年11月份再次离职时，在家看到雨总的择业课程。雨总说珠宝行业是五大黄金行业之后，就觉得应该可以赚钱。后来就选择回深圳找工作，于是进入珠宝行业卖钻石。但是开始工作后，也没想到进716团队学习，就觉得学费挺贵的，也不知道自己交了钱会不会坚持学习，还是在外围看看就好。所以，也就是平时会看看蓝小雨讲销售微信公众号，学一点销售技巧。通过自己努力，半年后晋升销售主管，这份工作坚持到现在快两年了,也算是干的时间最长的一份工作。现在通过学习发现，选对行业是会有较大的发展，但有一个前提！就是你得先成为销售高手！如果你是销售高手，选对行业那是锦上添花；如果你销售做不好，给你进入再好的行业，你还是那个样！二、为什么要进入716团队从14年12月到16年8月，这一年多的时间，自己的销售确实有进步。从自己做业绩到晋升主管，带几个员工做业绩。慢慢发现一个问题，自己比较自觉，做业绩从不用别人担心，每月也能做个15-20万。后来发现，自己业绩做得好不代表能带好团队业绩。于是，销售工作也进入瓶颈期，每天心里只想着做自己的业绩，管理的杂事太多，不想管。6月份自己开始学习一些销售课程，但坚持了20几天后，就停滞了。由于工作时间长，事情多，学习断断续续，累了倦了。想学就学一下，不想学就放任自由。每天十一二点下班，第二天睡到十点左右，起床然后准备又上班。就这样过了两个月。后来自己想想，已经工作快十年了，还是一无所有。信用卡都还欠债，其他的赚钱买房等大事，梦想离显示太遥远，又开始迷茫了。于是，就开始考虑是不是要进716团队学习呢？进团队学习会怎么样？自己到底能不能坚持下去？7000块不是小数目，一个月的工资是不是得白干了？纠结了几天，但是内心的想法告诉自己，必须得进去学习！只有交钱了，自己才会认真对待，才会付出努力去学习！而且年纪也不小了，再不拼命就老了！自己已经浪费了十年，难道还想这样下去吗？想想自己前两个月，自学的效果如何？学不到一个月就断了，没有前进的动力和方向！三、经过一个月的学习，有哪些变化？只能说改变的太多了，现在每天的学习时间都不够用。恨不得缩短工作时间，用多点时间在学习上。但没办法，每天上班就得11点多才下班，就这样坚持学习了一个多月。从进入团队大概1周后，内心就已经坚定，这7000块值了！接下来总结一下自己进团队后的变化，分为个人习惯改变和三大思维模式学以致用两方面。I、个人习惯改变：1、戒烟了，但有了喝红牛的习惯;从大三开始抽烟，到现在差不多10年吧。虽然烟瘾不是很大，但烦躁的时候会抽的比较多。平时在家，晚上会偷着抽，在外面抽得多。进入团队就想让自己改变，所以报名后，把电脑重装了。就只有工作的资料和三大课程，其它的没有，自己平时也不玩游戏。尝试着能不能把烟也戒了，谁知道进来学习之后，每天就是忙碌着想学习，烟瘾没了。每天休息比较晚，一两点吧，第二天会有点累。于是，一般第二天都会买红牛喝。现在呢？每次买不是一瓶两瓶，是一箱的备着。现在还有半箱呢，哈哈哈。。喝完再买。2、每天只睡四五个小时以前也是一两点睡，那是在玩手机，第二天上午十点左右起床。时间就这样一天一天过去，真的是浪费光阴！现在还是一两点睡，是因为11点半回到家，洗澡后还得学习，2点左右睡，早上六点多起床刷牙、学习！每天学习时间平均3小时左右，睡觉四五个小时。近期算是进入疲惫期，有点像偷懒的心态，但每天还是坚持在学习！以前要是只睡四五个小时，那第二天肯定没精神。现在还好，就下班的时候会想睡觉。团队里，有些人都是两三点睡，五六点起来，那也真的牛！年轻就是好啊！3、每天坚持做俯卧撑和腹部训练报名后第一天开始就坚持这两项训练，以前有做俯卧撑，但是没有持续。想做就做，累了就不想做。现在每天起床第一件事就是俯卧撑，从以前每次做50、60个，现在每次做80个，用登门槛战术慢慢在做锻炼固化。腹部训练也在坚持做，但效果不明显。先坚持下去，习惯养成了再增加锻炼。4、每天保证学习2小时以上学习已经是每天必做的事情，因为每天得交总结。这不学习的话，总结也没法写了。所以慢慢就养成了学习的习惯。刚开始学习 = 为了交总结，现在学习 = 为了精通三大。思想上在逐渐改变，但这是一个过程。几百年没有认真学习了，如果不是要求每天交总结的话，这学习肯定也会断！能每天按时交总结，是因为团队里每个人都在学习交总结，自己总不能落下吧！难道我会比别人差吗？当然不会！所以，就是这股自信，让自己坚持下来了！II、三大思维模式学以致用1、自己对三大思维模式（简称 三大）的理解在逐渐深入，一点一点学以致用。提问思维模式帮我们找出问题的本质，从根本入手解决；目标细分帮我们把大问题肢解为小问题，逐渐降低问题难度；而单点爆破帮我们找到正确的发力方向，集中全部精力先攻克一个主要目标。这三大思维是你中有我，我中有你。随时在转变运用，对于任何问题都可以运用三大解决。经过一个月的学习，自己碰到问题也会尝试用三大解决。其中目标细分在工作中用得比较多，遇到大的难题，横向再纵向，肢解完再集中单爆，问题的难度就降低了。2、以前遇到问题就想着改怎么入手解决，现在遇到问题先想一下本质是什么？应该从哪方面发力，才是从根本解决问题。这样的解决手法才会更精准。就比如最近在做的一个事情。员工的现场转化率低，有意向的客户又跟不回来。以前针对这个问题，是教他们如何跟进客户，客户的抗拒点应该从哪方面来说服。现在直接找到根本原因是，第一次接待时，对客户的市调不够，没有做好模糊销售主张，一上来就为了成交推销产品。而是应该先做好服务，针对不同的客户制定相应的销售策略。当天有意向购买的，往现场一次转化的方向；当天没有意向的，第一次接待的主要任务不是成交，而是挖掘客户需求，培养客户。只有对客户的信息足够了解，后面跟进客户才能找到对的发力点。第一次接待先建立好信任度，只有当客户信任你，后面的跟进才会继续。只有当客户不买的情况下，我们还能给客户提供增值服务，后面客户对比后才会回来！3、在培训员工方面更加有规律和章法以前培训是遇到什么问题，就培训什么问题。不知道怎么给客户介绍产品，就培训他们的话术。现在的做法是，培训话术只是表面解决问题的战术。应该从多方面加强他们的专业水平，然后每次培训只抓一个重点问题，而且是先解决那个最重要的问题。对于他们目前业绩差的问题，现阶段只抓一个最主要问题，就是先解决第一次接待如何让客户相信你，并且在客户不经意地情况下，彻底了解客户的需求信息。具体做法是，当天有购买意向的客户会主要告诉需求，这个没问题。重点是没有购买意向的客户，就得用模糊销售主张 + 提供增值服务，从试戴的过程中挖掘出客户的需求。由于要上班的时间关系，没办法再继续写了。总之，为自己加入这个716团队，感到十分庆幸，自己也非常珍惜这次的学习机会！自己的改变就从716团队开始，我会一直坚持下去。老大说的，学不好没关系，只要不失联，其他的都不是事儿。今天给自己动力的一句话：不知不觉坚持了31天，第一个月感觉过了好久，是因为每天的学习都很踏实；又感觉过得好快，还有三个月就过年了。坚持每天努力学习，先成为销售高手，为年后的重新择业做准备！越努力，越幸运！越努力，越优秀！！

我要回帖

更多关于 为什么生意越做越缺钱 的文章

 

随机推荐