本文导读：对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应。辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜。那该如何破局？好像大多数的连锁企业家第一想到，放开做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己总结出了成功的经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了那开放加盟之前，你知道招商工作、加盟商加盟的流程吗？这个非常重要，今天我们就从《招商手册》为大家详细分析先来看招商的工作流程，如下：大家可以看到按照图片显示招商流程一共分为了17个步骤，每一步都非常关键，那这些关键点如何让企业的相关岗位人员都能清楚并且做到呢？标准化体系是关键。标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。而招商手册是发展招商加盟不可或缺的工具之一。招商手册应该包括哪些内容呢？目录1、市场机遇2、企业背景3、产品定位4、经营模式5、加盟优势6、加盟条件7、投资方案8、加盟流程— 01 —市场机遇1、市场的容量市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展。没有市场容量，仅仅依靠企业效宏来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险。2、市场的发展潜力市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在某种市场环境下，对市场需求所能达到的最大数值的测算。其作用是：有助于确定企业经营目标，挖掘市场潜力，扩大产品销售量，提高企业效益。3、行业的利润行业利润率是反映行业利润水平的经济指标。不同经济条件下，行业利润率具有不同的含义。在资本主义经济中，利润是剩余价值的转化形式，因而行业利润率就是某一行业的剩余价值总额对该行业预付总资本的比例，它表示资本的增殖能力。行业利润率分为成本利润率和资金利润率两种：前者是行业利润与成本的比例后者是指行业利润与该行业占用资金的比例，它表示资金的盈利程度。4、市场的趋势市场趋势分析指运用科学方法，对市场的需求和某些商品销售趋势作出估计和预测。它是决定拟建项目是否有建设必要和生产规模的关键因素。按分析范围划分，可以分为宏观市场趋势分析和微观市场趋势分析。宏观市场趋势分析，是从本国国情出发，从总体上对市场上投放的全部商品总的需求趋势进行预测分析，它是国家制定社会和经济发展规划及有关方针政策的重要依据之一。微观市场趋势分析，是对个别商品的供求趋势进行预测分析，它是企业和主管部门制定生产、经营计划的重要依据之一。— 02 —企业背景1、企业介绍企业简介一般包括以下几个方面：公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等； 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；公司主要产品：性能，特色，创新，超前；销售业绩及网络：销售量，各地销售点等；售后服务：主要是公司售后服务的承诺。2、经营理念（愿景、使命）3、经营团队4、品牌起源5、品牌释义— 03 —产品定位— 04 —经营模式1、战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。2、标准化体系打造3、目标市场定位场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。4、消费者定位消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如：从年龄上，有儿童、青年、老年从性别上，有男人、女人根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机，寻求其不同的需求并不断给于满足。— 05 —加盟优势1、产品优势举例：公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速；统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。2、品牌优势举例：公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。3、开业优势举例：为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。4、管理优势举例：公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系。能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。5、系统优势举例：公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现IT化管理。6、培训优势7、督导优势8、加盟收益（低成本、高收益、区域保护、客户资源）举例：低成本A、店铺运营设施设备和配置以低于市场价格的成本价统一配送，降低经营成本；B、总部设计所有加盟店所需开店宣传用品，根据加盟店商圈策划促销活动，并把促销方案及促销宣传品发给加盟店，促销品以成本价供应加盟商，帮助加盟商实现低成本促销。高收益获得总部全面支持，以及在关键盈利环节进行定期的运营辅导，帮助加盟商盈利能力提升达30%以上，加盟商显性盈利增加。区域保护为了保证加盟商在当地市场的竞争力，在其经营范围600米内不在开设第二家连锁店。客户资源加盟商可获得全国连锁的会员资源。— 06 —加盟条件举例：加盟专卖系统，是个投资周期短、成本适宜、回报高的一个长久项目，此项目能有效降低您的投资风险，因此您一旦申请成功，您不但可以获得我们诸多的服务支持，借着“连锁”的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径。如果您想成为连锁的事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您能否成功的必要条件：1、拥有合法经营资格，有积极的从业态度，有良好的坚持信念。2、认同的理念和文化，对品牌充满信心，愿意与我们共同发展。3、拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历及经营管理能力。4、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合长久作伙伴关系，做大做强市场。5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有良好的服务意识和服务素质水平。6、加盟店使用面积不低于20平方米。— 07 —投资方案1、投资分析表投多少钱？如图，案例分析，顾名思义，让盟商清晰了解投资这家店需要多少钱？不论我们做何类连锁品牌，店铺的类型分为几种店：旗舰/豪华/标准？建店规模多大？特许费用包含哪些？（如图，案例包含：加盟费、保证金、权利金）有哪些固定成本，设备装修费用、宣传费等。最后计算出每一种店铺类型的总投资额，让盟商一目了然。有多少利润？如图，案例分析，参与这个项目能给我产生多少利润？通过项目的年收入/月收入/日收入营业额，减去成本（房租、水电等费用），最后等于门店的利润率。多久回本？如图，通过不同店铺类型的总投资、餐位、上座率、人均、日/月/年营业额、年纯利等。就可以非常清晰的可以看到，投资一家店的回报周期为多久，这也是盟商判断你项目的好坏的一个重要根据，从而做出对项目的意向程度。当然也不是做了这个投资回报分析表就说明品牌方的项目有多好，就能招到很多加盟商，其中的因素非常多。（比如：如何对加盟商进行管控、赋能？有没有相关标准化与培训体系等等），从而获得加盟商的认可。只是作为品牌方，需要有这些专业的资料展现给加盟商。投资回报分析2、加盟优惠政策可参考同行业的加盟政策3、收益分析表— 08 —加盟流程编制要点：①按照招商实际发生的流程环节来编制此类型手册②招商流程之中至少包括如下几个因素：流程、制度、表单、话术、道具、场景模拟等③避免将其他手册内的政策、数据等方面的信息放置到此类型手册之中。更多连锁手册以及连锁系统学习，我们有话聊。— 00 —总结在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：1、篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；2、平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；3、文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。您在连锁发展过程中是否遇到以下问题：不懂股权如何分配？不知如何留住人才？不懂如何招加盟商？不知加盟商如何管控？不懂如何做好招商会前中后？不知如何提炼单店盈利模型？方法一：万利连锁学习 给您答案！方法二：一套价值百万的企业必备方案包︱《连锁经营全程解决方案》

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展开全部加盟前注意事项及加盟后如何维权一、加盟前注意事项1、登记全国企业信用信息公示网或者启信宝、天眼查、水滴信用等网站或者app，输入公司名称，查询该公司的注册情况，如注册时间、股东人数、认缴资本及实缴资本情况、是否有商标、是否有专利、是否有域名、是否经营异常、是否被行政处罚、是否有涉诉等，对公司商事情况做一个全面的调查；2、登录商务部业务系统统一平台-商业特许经营信息管理网，输入公司名称或者加盟品牌进行查询，核实该公司或者该加盟品牌是否已经进行了特许经营备案以及备案的具体情况；3、登录国家知识产权局商标局官网，核查公司商标注册情况，加盟项目标识注册情况或者类似商标的注册情况等。由于商标属于经营资源中的核心资源，如果因为商标权属不明晰，造成侵权，不仅需要停止使用该商标或标识，还将面临被索赔的风险；4、自行到公司的其他加盟店“蹲点”考察，看看加盟店铺的客流量如何、销售量如何、是否符合预期、也可以进入店铺查看整体装修装饰情况等，眼见为实，心中有数。二、加盟后如何维权1、反悔期（冷静期）《商业特许经营管理条例》第十二条规定：特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。该条款即通常所说的“冷静期”条款，根据该条款，合同双方必须约定在一定的期限被特许人（加盟商）可单方解除合同，无需继续履行合同中规定的义务。那这个冷静期一般是多长时间呢？也就是说签订合同后多长时间内可以单方解约拿回加盟费呢？这个在法律上没有明确规定，司法实践中1-4个月内解约基本认定属于合理期限，那么超过这个时间就不能解除了吗？并不是，如果加盟商在签订合同后，没有领取对方提供的培训资料、没有参与培训、没有实际享受对方的各项服务、没有实际使用对方的经营资源的，也可以解除合同，要求对方退回加盟费，但是时间拖越久，退款比例会越低。2、发现对方公司有虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况如何处理？如果对方存在虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况的，加盟商也可以单方解除合同，要求对方退回加盟费。法律依据：《商业特许经营管理条例》第二十三条 特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整，不得隐瞒有关信息，或者提供虚假信息。 特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的，应当及时通知被特许人。 特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。3、公司不同意解约或者解约后不退款如何处理？加盟商的合同解除权是法定的，是单方就可以行使的，并不需要公司同意。加盟商单方解约后，公司往往不配合退款，而是找各种理由拖延，此时又该如何维权呢？建议尽快到法院提起确认之诉：第一：确认合同已经解除；第二：要求对方退回加盟费；第三：要求对方赔偿损失（如房租损失、装修损失、物料损失、员工工资损失等）；第四：要求对方承担全部诉讼费用。为了保障执行，可以在起诉前先向法院申请财产保全，对公司的财产进行查封冻结，防止公司转移财产，逃避执行。当然，如果加盟商没有时间精力做调查或者维权，也可以在加盟前委托律师对拟加盟项目进行商业调查，由律师出具项目商业调查报告，在合法权益受到侵害时也可以委托律师进行维权。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部【服装加盟】服装连锁加盟店是商品社会中服装批发零售的一种形式，往往有实力较大的企业、集团以自己的品牌进行经营，在一个国家或数个国家级地区设立分店，形成规模效应，因而，店铺的形象和产品陈列均有统一性，在品牌形象是达成统一规范。【选址】1. 开服装加盟店挑地方：确定人潮及流量2. 开服装加盟店找地点：访查周围环境3. 开服装加盟店看店面：建筑等于活广告4. 开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗【要求】1. 实力评估：根据所当地市场的评估做一个投资计划，租金投入，装修投入，人员费用，以及品牌供方的基本条件如：品牌保证金，道具投入费用，首批货款，流动资金等。2. 当地市场评估投资服装品牌不要一味的追求什么品牌效应，其实更重要的是否适合，就象谈恋爱交朋友一样，充分了解自己投资当地的市场概况：市场定位：对自己所在的店铺位置或商场、或计划开设的店铺位置，做充分的市场调研：周边品牌风格，销售状况，目标消费者，消费者特点，商圈周边居民状况，人流状况，人流走向，年龄层，租金等······通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格、价位的基本定位。3. 选品牌：公司管理、经营理念；4. 后勤物流支援：营运管理如何操作，物流管理流程；5. 形象概念形象是否有竟争力，基本色调与服饰色是否协调，橱窗展示是否真正突出产品主题，装修费用是否昂贵，道具实用性如何，道具制作时间，制作难度。
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不知道从何时开始，零食专卖店开始席卷大街小巷，小区周边、学校周围以及城市景点成为主阵地，有时甚至一条街会开三四家不同品牌的零食专卖店。据多家不同品牌的项目经理表示，零食专卖店多为连锁加盟模式，便宜实惠并按量销售，品牌不同利润率不同，但都高于25%，基本能在一年半左右回本。零食专卖店连锁真那么赚钱？金融投资报记者 薛蕾不知道从何时开始，零食专卖店开始席卷大街小巷，小区周边、学校周围以及城市景点成为主阵地，有时甚至一条街会开三四家不同品牌的零食专卖店。据多家不同品牌的项目经理表示，零食专卖店多为连锁加盟模式，便宜实惠并按量销售，品牌不同利润率不同，但都高于25%，基本能在一年半左右回本。零食专卖店连锁真那么赚钱？营收尚不及普通便利店为探索其中究竟，金融投资报记者走访了成都多家零食专卖店，从门店流量来看，主要是下午和晚饭时间人流量较多，其余时候人流量一般。新店人流量大于老店人流量，门店服务员均统一着装，前期会经过系统培训，且主要以年轻人为主，与传统便利店有所不同。开了几十年超市的何女士最近刚盘下了一家零食店，这家零食专卖店与她的超市相隔不到50米，她与丈夫分别管理两家店。“刚开始开店还会担心会不会抢了超市那边的生意，后面发现根本没影响。那边卖的东西比较杂，烟酒与生活用品较多，受众也比较多元。但这边主卖零食，年轻人来买的较多，此外还有一些家庭会带小孩来选购。”据何女士分析，对于带小孩的家庭来说，更低的单价和更多的种类更具选择空间；对于年轻人来说，网购必须一次购买足量，但这里的产品均可按个售卖，价格相同的不同产品可以混搭，这是网购不能代替的优势。目前，何女士的新店已经开业一月有余，生意也慢慢步上正轨。但从营收额来看不及原超市。“那边商品多，而且带烟酒，利润就比较高。这边虽然零食种类多，但没有烟酒这类高净利产品，所以营收和利润都有限。”何女士告诉金融投资报记者，前期准备加房租大概花费了近40万，按照品牌方的说法，店铺一般会在一年半左右回本，虽然生意不及原超市，但何女士目前仍对零食店的未来充满信心。多个品牌获风投资本注入零食生意走红分了几个阶段，两年前临期食品曾火爆全网，而后零食直播开始火热，在网上批发零食成为一时主流。近两年来，去掉休闲食品经销商环节，从工厂直接采购或贴牌产品，主打低价和产品多样性的零食专卖店，屡获资本青睐。2021年4月，零食很忙完成了2.4亿元人民币A轮融资，由红杉中国和高榕资本联合领投；2022年12月，熊猫沫沫宣布获得千万级天使轮投资，资金将用于产品研发、供应链建设。该次融资为熊猫沫沫近半年来获得的第二次融资，种子轮投资方为窄门零拾孵化；2023年2月，赵一鸣零食也宣布完成1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投。而据金融投资报记者观察，多家不同品牌零食专卖店存在装潢相似、品牌名称相近、产品品类趋同的问题。记者曾联系数家零食专营品牌询问开店事宜，但其给出的单店模型除面积和回本周期要求有差别外，其余配套设施基本无异，前期需准备的开店金额均在30万左右，其中首次铺货费用在8-10万元(不包括房租)。有业内人士告诉金融投资报记者，虽然看起来零食专卖店门店更精致，但实际上这是一种“消费降级”，品牌基本是靠量盘店，消费者进入零食专卖店也是想用更少的钱买到更多的产品。金融投资报记者走访多家零食专卖店发现，虽然多家品牌营销广告上写着“全是大牌”，但实际上店铺里售卖的不知名小商品亦不计其数，另有部分包装是外文但生产地在国内的商品，高端进口零食虽然有卖，但大多数店铺铺货量不大。该业内人士认为，虽然各家品牌都在说零食专卖是风口，但实际上随着行业竞争白热化，原本就不多的客流量已基本被分食完毕，零食本非高频次消费产品，在现阶段再开零食专卖店，基本上已经很难靠走量盘活。盈利受制商业模式相悖在抖音等社交平台搜索“零食开店”，系统推荐主要有三种视频。一种是零食品牌广告，一种是批发商广告，另一种是KOL教开店，但大概率后期不是教学广告就是某品牌的软广。在网络信息如此发达的当下，去哪儿进货、哪个城市适合进什么样的货已经不难知晓，甚至义乌商品批发的老板都会亲自下场打广告。每个城市都有副食批发市场，加之拼多多、1688等网购平台可以线上低价购买，找货源其实并不难。为何会选择加盟连锁店？另一家零食店的老板孟宇告诉金融投资报记者，主要是图方便。“设计装潢都有专业的人来弄，总部前期也会找专人教学。自己开的话货源要自己找，装修什么都得自己盯着。”按照总部的说法，孟宇的加盟店在18-24个月会实现盈利，目前孟宇已经开了一年，开业前期生意较好，但越到后期每日营收越无法保证。目前虽然还能继续撑下去，但离回本还有相当一段距离。某食品品牌运营人员晓玲认为，零食专卖店本身的商业模式就存在一些问题。“首先，零食的购买场景常被生活必需品带动，零食本身并不是高频次消费产品；其次，零食集合店主打放量盈利，但人流量较大的商圈房租较为昂贵，高净利的品牌尚且不能说百分百盈利，低价走量模式很难走通；最重要的一点是，因为价格低廉，所以集合店售卖的小品牌较多，而这些小品牌不可能全部高品控，一旦出现质量问题不仅难维权，还很毁店铺信誉。”晓玲认为，零食批发生意从批发市场走向线上，再从线上走到线下专卖店，商业轨迹看似合理但实际不然。“像批发这种低毛利生意更适合轻资产运营，线下精品店有房租、水电、人员工资等多重费用，精品店和低毛利的单品类产品很难融合。”