没有货源开网店，但并不是空手套白狼，有启动资金1：淘宝开店保证金1000（现在30元就可以开，方法在回答最后的课程里）2：软件费139（火牛，一年，综合店铺运营工具，类似超级店长，欢乐逛那些，不是一定要买，有的话更方便）3：拍单发货垫资至少2000（出单了要去厂家下单发给买家，出一单就下一单，一件代发）4.运营费用大概准备1000（s单，低价直通车费用）也就是说，准备4000左右的资金就可以开始做淘宝店了，如果连4000都拿不出来的话，还是别考虑淘宝了！其中1000是要花掉的，剩下的3000只是资金流转，出去了还会回到你口袋，算是启动资金；下面的数据图是我刚截的，大概做了几个月，这个学生是从零基础起步的，做的就是淘宝一件代发的模式，没有囤货进货，出单了就去1688下单发给客户！出一单就下一单，出20单就下20单，哪怕退货，也不会把货压自己手里，直接退给厂家！我总结了几个大家常问的问题，先写出来大家看看，然后接下来学习详细的淘宝一件代发开店流程问1：做淘宝一件代发在哪里拿货？答：在1688拿货，1688是专门给淘宝中小卖家，和没有货源的商家提供一件代发的官方渠道！现在的1688改进了很多，增加了很多支持一件代发包邮，且支持7天无理由的店铺！最核心的是，很多人做淘宝一件代发都喜欢去拼多多拿货，这样店铺会出限制500的违规，在1688分销拿货就不会，毕竟是自己家网站问2：淘宝一件代发适合什么样的人做？答：适合大学生，宝妈，寻找项目的小老板，白领，上班族等，不管全职还是兼职，都是可以做的！毕竟前期投入小，门槛就相对没有那么高了，几千块就能启动！问3：做淘宝一件代发每天要花多少时间？需要一天到晚守着电脑前吗？答：前半个月每天要至少上10个宝贝，差不多每天花2-3小时选品，上架宝贝！肯定不用一天到晚守着电脑呀，要真到了这个程度，你店铺就是爆单了，你想想你一天能挣多少？还去上班?所以大家别想多了，一开始订单少，有订单就处理，用手机都可以搞定的，不需要一天守着电脑，没必要！问4：做淘宝一件代发能挣多少钱？答：按上面发的数据来看，那家店一个月的收入大概是2万左右（除去退货，直通车成本后的纯利），这大概也是天花板了，毕竟前期投入的少，也不可能再获得更大的收益！当然，想获得更大的收益，可以多开几家店，复制模式就行了！问5：一个人能开多少家店？可以多运营几家吗？答：一个人可以开2家个人店，多家企业店（用营业执照注册）上面说了，一家店收益有限，所以后期肯定要开启多店模式，一家店能做到5000的月利润，那就开5家。如果能做的更好，那就成立工作室，团队操作，这样就可以复制出更多家！暂时就说这么多问题吧！那淘宝一件代发，也就是题主说的无货源网店，到底如何操作呢1：0元注册店铺注册店铺真的是0元开店，网上有很多骗子让你交钱。淘宝店铺的保证金即使不交，也是可以上货，出单的。所以，任何人说要你交钱给他开店，都是骗子。开淘宝店不需要交一分钱！第一步：打开手机淘宝app第二步：点击我的淘宝--设置---商家入驻---淘宝开店第三步：开店成功等等，你是不是还不相信已经开成功了？就是这么快，一分钟不要就能开好一家店铺，然后设置一下你的头像，店铺名称就行了；不设置也行，后面也可以改！2：卖什么？这是让很多新手苦恼的问题，到底卖什么能出单？有没有不用花太多时间，利润又高，又容易出单的，还不需要换季的宝贝推荐？啪，快醒醒，别做梦了，想赚钱，就得花心思！其实关于卖什么，做啥都行，但是新手首先要避开这些地雷类目：虚拟类目，图书类目，食品类目，家店电器，美妆类目等，这些类目特别容易踩坑，而且没有供应链的话，根本不好做！我推荐新手从服饰鞋包，童装，家纺四件套，内衣，睡衣，表演服，家居服，工作服，百货，家具，日用品，家具（商业家具，住宅家具）等类目里面选择，什么类目都可以做！我个人的一套淘差价视频里面推荐的是服饰鞋包，童装，家纺四件套，内衣，睡衣，这些类目利润大，选品容易，出单也快！适合新手；3：如何选品手把手教你免费选蓝海词，找出竞争环境小的蓝海产品要做好选品，第一步要先选关键词，没有关键词你都不知道搜什么产品。常规的选蓝海词方法我们都知道要用生意参谋，但是1188一年的价格让很多新手朋友高攀不起。最难受的是，你花了钱买了生意参谋，结果一整天也选不到几个能用的词，有木有，不仅仅是你，这是所有人的痛点，生意参谋选词确实没以前好用了，所以网上的那些“大神‘整天吹嘘用生意参谋找蓝海词很好找，真不知道他自己做了没有！没关系，我教你两个比生意参谋还好用，效率也非常快的的免费选词方法：1.直通车选词法：直通车后台--工具---流量解析---相关词查询选择飙升词和黑马词，下面我打框的词都是不错的词，这些词也跟蓝海相关！蓝海词的特点就是新，时效要快，所以通过飙升词和黑马词榜单选出来的词都符合时效快，短期爆发强的特点，当然也要去除掉品牌词啦！2.淘商机选蓝海词，这个可要重点给你讲讲了.我们搜索你想要卖的产品，我们能看到以下指标：商机分：综合蓝海值，要求不用太高，能在75分以上即可；成交规模：最低要求十万以上，也就是全网的销售规模，肯定是越大越好啦；需求热度：也就是买家的搜索需求，需求热度大于1000即可，越大越好在线商品数：最好是少于3000，不然选不到什么品，当然了越少越好，不过有时候太少了选不到好的产品；把上面的指标弄清楚了，我们开始选品！举例，我搜索 老爹鞋为例；按商机分排序后：第一步：先筛选出在线商品数少的关键词ym老爹鞋，机车老爹鞋，全真皮老爹鞋，巴黎三代老爹鞋，卡其色老爹鞋（下面还有很多，我只举例一页）第二步：删除需求热度低的词，去掉品牌词，还剩下：“ym老爹鞋，机车老爹鞋，卡其色老爹鞋“第一页的词里面，这三个词就是在老爹鞋这个品类里，不错的蓝海词！拿去淘宝搜索比对，选出数据合适的宝贝！下一步就要去1688找货源了至于为什么做淘宝要在1688拿货，我在这里就不多说了，可以去看看下面的这篇文4.如何去1688找货源
1.当你选好产品后，我们要用1688 的找货插件来找同款货源：这里介绍两种方式，我个人喜欢第二种一，用哈士奇插件找货源，需要用到电脑操作；二，手机1688app找货源，点开搜索栏的相机标志就可以找到货源同款如何筛选出靠谱货源呢？这几个指标你得抓住：要求牛头标 开店时长大于等于2年 支持7天无理由 回头率大于20% 综合评分大于3颗星就拿下面这家货源来举例，就非常的符合要求，在这种店铺拿货就能少踩很多坑！选到好的货源了就要上架到自己店里了，不要用什么软件复制，会违规的！想偷懒很简单，下面有个快速铺货，点击后直接铺到自己店里就行了！铺货过来后，对产品的标题，价格，图片信息等进行修改，做出差异化哦。有些人真是懒到家了，铺货过来就改革价格，什么都不改，这样肯定不能出单的！要赚到钱，就得勤快起来，加油；5.持续上新，养店铺基础权重按照上面的操作选到合适的蓝海品后，不要上几个宝贝就以为能出单了！想啥呢？我要求你每天选10个宝贝上架，持续至少半个月，这个操作必不可少，来看看下面的图，这是店铺权益等级的必做任务，里面有一条就叫做持续上新，所以必须要勤快点，每天选10个宝贝去上架，这样店铺才会有流量；6.如何快速出单？按照前面的步骤操作，基本上能购自然出单，但是想快速出单，就得先找出有潜力的宝贝，我们在上架宝贝的过程中，一定要观察是否有加购物车的宝贝出现，买家把商品添加到购物车里说明购买欲望比较强烈的。这个时候可以找朋友去你店里买几单，做点真实晒图秀出来。更容易出单破零切记：不要为了出单，前期低价亏本卖。这是非常愚蠢的行为，淘宝上的逻辑就是人群定位，你前期亏本卖了，后面涨价了想卖出去，是很难的，前期价格就要定位好！当你有宝贝能够稳定出单的时候，想要放大，这个时候可以介入直通车推广了，当然了直通车推广要用低价直通车的玩法，这样成本非常低，投产也不错！下面的2篇文章我讲过低价直通车是什么？具体的点开看看吧：7.如何运营店铺，来放大订单量这里就是需要深度打磨的了，我不在这里讲了，因为我也出过两篇文章，如何把订单放大，大家可以对应下面的文字去学习：点击学习：做淘宝代发，店铺达到了每天2单，如何继续提升单量？点击学习：做淘宝，店铺达到了每天销售额几千，如何继续提升单量呢？8.不要拼上淘淘宝严格管控第三方平台运单号，所以你如果从拼多多选品上货到淘宝，出单了去拼多多下单，根本行不通，一定会出大量复制的违规，所以现在谁还教你用拼多多上货，都是过时的，行不通！ 还有好多要注意的点，一时半会也说不完，写太多了，估计也没多少人仔细看。 最关键的，跨平台拿货涉及信息安全风险，而且拼多多包裹印有拼多多三个字，买家拿到货看见肯定找你麻烦，增加了售后率，真的没意义！9.淘宝店铺一定要注意的违规看下面的思维导图就好了，我精心整理的，看懂了你就不会违规了！很多新手朋友想躺在床上就把钱挣了，赚钱哪有这么简单，你以为你是苍老师嘛？ 于是就想着把店铺交给“运营大师”给你代运营，真正的运营大师，你作为小白根本没有机会接触到，他们只跟有资金实力的供应链合作。你作为小白，找到的“代运营”基本都是经过包装过的“大师”。他们只是盯着你口袋里的服务费，不断地给你推出套餐，不断套路你交钱！11.新开店铺要注意的骗局新开的店铺经常会遇到各种骗局，新手朋友一定要看看下面的案例总结，总之一句话，不是来买东西的，说什么帮你推广，不能付款，又或者要你联系方式啥的，全都是骗子，不付款买东西的，全都是骗子，不要乱点链接，不要乱扫二维码！下面是一个学生按照上面的方法做的女鞋店，也是淘宝一件代发，一个月的销售额有6万1，除去成本，利润估计能剩下2万左右，就是按照上面的步骤操作的，她可以，我相信，你也可以，加油！上面的步骤应该把淘宝开店，选品，运营的步骤写的超级详细了，当然并不是你看完了这篇文章就能学会淘宝了，很多细节需要自己去实操，验证，我也把上面的流程整理成一套实操视频了，都是我亲自录制的。

“开网店”其实很简单，跟“开实体*摆地摊”一样大同小异，只要耐心、认真的思考及实践，十天半个月就能了解个大概、最差两个月就能看到效果。作为前辈，我建议：新手们第一步，必须做好一系列了解，再结合“自身条件及目的”选择；比如，电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；就像拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。就像春运一样，坐飞机还是坐高铁、兜里有多少钱，自己都一清二楚，没谁能坑你？其次第二步，必须最大化熟悉“店铺运营”的常规流程及基础操作；比如，1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……这些流程及操作，绝多数都能在百度、或者淘宝大学找到“课程”，自己开了网店后，花2-3天时间反复熟悉几遍，并不难；我曾反复说过，做电商、开网店，本质上就是做生意，和开实体大同小异；而这个生意，咱们要做的是，必须跟实体店一样，知道“电闸水表”等开关在哪、“消防通道及消防器”在哪及如何操作……你说咱们做个老板的，连这些基本的东西都不知道，是不是太扯淡了？上边的操作，非常简单、容易，花点时间、耐心认真走个流程，就行了！！！而第三步就有点烧脑了，咱们必须理性、务实、谨慎、积极的运用“逻辑思维”，好好琢磨两个方向：卖什么、怎么卖？开网店这个生意，虽然本质与实体大同小异；但因为互联网面对的市场需求、竞争环境、平台风向等等面积，实在太广泛太大了，这就导致“运营”是个非常动态及灵活的脑力活+体力活；这与实体店不同，实体店面临的只是方圆五公里的买家及对手。所以，我们必须把整个“生意逻辑”在心底反复推算、评估，如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……不论做实体、还是开网店，也不管你在拼多多、还是淘宝京东，甚至是抖音小红书，无非就是这么几个东西。没毛病不？那么，结合自身的“条件及目的”开始选择“合适的跑道”。比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。这么清晰明确后，咱们没必要承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。这个观点，很理性、很谨慎了吧？所以，咱们作为创业者，必须学会借助“一件代发（无货源）”的优势，学习模式、提高效率、规避风险！！！关于“一件代发（无货源）”的操作及细节，我就不多说了，大家可以看看我的往期回答。那么接下来，我重点分享几个环节：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）如需“一对一系统学习”，请付费咨询。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，而一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。