都知道抖音小店目前是互联网电商行业最大的风口之一, 不是说他有多么的简单而是抖音小店本身就承载着这个时代最大的风口, 流量再说以下关于抖音小店的干货之后，我很想问一下你们曾经你们每天打游戏，刷淘宝，刷京东，刷拼多多每天看新闻
看头条 看微博
如今呢 ？
你有多久没有看过他们了而是每天 都在
[刷抖音] 可想而知 抖音小店的流量， 抖音小店商城他的流量
他的背后的利益链 到底 有多么深厚
今天这篇文章，就是系统的给大家说说，这两年以及未来几年最有潜力 最有实操机会抖音小店运营无货源项目，我做了那么久的知乎和抖音 我发现大家最常见的问题
竟然不是抖音小店到底是如何运营的，而是抖音小店如何入驻？！ 保证金？！ 包括我好几个月写的一些东西也有很多基础的事项， 今天 我就给大家系统的细分解答抖音小店运营无货源的整个流程以及抖店现在到底还能玩吗？！这两张是我最近两个新店的数据，大概也是用了14天左右。很多人觉得 几千块钱几万块钱 合计利润也不高！ 在此之前我先告诉你 【搞抖音小店运营无货源的你一天有1W的GMV
你已经秒杀了 98%的卖家 】 所以自我分享抖音小店运营的玩法之后 也有很多人后台问我很多问题
例如
1. 抖音小店运营怎么选品？！2. 抖音小店运营运营如何利用工具选品？！3. 抖音小店运营入池底层逻辑是什么？！4. 抖音小店运营无货源还能做吗？5. 抖音小店运营怎么做人群标签？6. 抖音小店运营营销工具以及优惠卷如何正确使用？7. 抖音小店运营各种罚款违规解决避免8. 抖音小店运营怎么处理差评？9. 抖音小店运营怎么操作改价不降权？10. 抖音小店运营怎么入驻？【不讲 有手就行】 以上所有问题！ 在这个文章中我都会统统给你解答清楚值得你一个双击吗 ？
首先先来讲一下，抖音小店运营疯传的不用直播 不用短视频 也能出单 是什么回事！ 在大多数人印象里，抖音电商永远和直播带货和短视频带货联系在一起！大错特错！抖音有10亿活跃用户，而每个抖音号的主页 在最显眼的位置，都有这个“抖音商城”的按钮！这就说明，抖音商城的流量，之巨大！而且做起来，非常简单！认真看完 我把这个思路给你掰开了，揉碎了，讲清楚，搞明白！ 绝不浪费你的时间！ 这个文章，我强烈，建议你，点赞收藏好我们把产品，上传到抖音小店之后，用我下面讲的操作 如果，你把产品展示到这个位置，你还愁没有流量？抖音小店运营重点一：店铺的条件一定要符合！1、你的店铺没有违规导致降权。2、你的店铺体验分4.5-.5.0左右.3、你的产品在抖音同质化不明显.违规降权的店铺做不了，在小店最左侧的菜单栏拉倒最下面的奖惩中心看如有违规，处罚期没过，实话说，別费心思了。体验分太低做不了，抖音小店，现在推荐产品非常注重消费者体验，建议找人把体验分做起来再操作！至于同质化，不管哪个电商平台，都喜欢新品会给更多的流量，可以在上传产品的时候，把主图修改、标题自己做，详情图片修改完打乱顺序，再进行上传！抖音小店运营重点二：抖音商城的入池规则！抖音商城的推流逻辑是：根据消费者的喜好，推荐消费者最有可能购买的商品。举个大家都能听懂的例子：比如，我喜欢钓鱼，每次在抖音里 看到钓鱼的视频，我都去点赞，评论，互动。那抖音，就会默认我，喜欢关于钓鱼的内容 在之后，就会专门给我，推送关钓鱼的内容。这个，就叫做人群喜好标签！弄明白这个规则之后，我接下来讲的，你一定要听好了！抖音小店运营把这个标签算法，运用到抖音商城了，这就是猜你喜欢流量了！根据消费者的喜好标签，给他推荐，符合他喜好的产品！而作为卖家！我们产品要被拉出去推荐，这个规则，你记好了：以前，是什么标签人群，在你店铺购物 那么抖音就会认为，这个人群，就是你的标签人群，在之后，你的产品，就会出现在符合这个标签的人群眼前！你好好研究研究
我们要做的，就是让更多的，符合我们标签的人，到我们店铺来活跃，我们产品标签就越重，那么你入池猜你喜欢的几率，也就越大！我告诉你，这个操作，不是别人教你的S单能解决的抖音小店运营重点三：抖音商城搜索规则打开抖音商城，你有没有发现这个搜索框，同样的，这个搜索框，也是大流量的来源！你琢磨琢磨，你买东西的时候，会不会通过搜索关键词找产品？会！肯定会！我相信大多数的消费者，都会！这是淘系和多多培养了十几年的网购习惯啊！那么，我们这么才能让消费者搜索到我们的产品呢？规则：只有当消费者搜索的关键词，正好在产品的标题里的时候产品才有机会，被消费者搜索到！ 所以 先告诉你第一步 抖音小店的标题 到底怎么进行操作 到底要怎么写？ 首先 先记住一个公式 差异化词+行业关键词+产品词+蓝海词 记住这四个部分 那怎么样组成？！ 我给大家举一个案例
假设我是做餐具的，首先差异化词可以是=品牌 店铺名 差异化词 1.例如【白起严选】【所长推荐】【网红同款】 好了 差异化词我们有了。下一步就是行业关键词 行业关键词是什么，可以理解为店铺风格+产品一级词 2. 例如【日系餐具】 【极简餐具】【INS同款餐具】
好了产品词是什么？！ 就是产品的名字！ 3. 例如：【陶瓷碗】【实木筷子】【冰川杯】 那最后一个词是什么？蓝海词 ！ 我们可以通过巨量千川-新建计划-点击搜索广告-选择蓝海词 4. 例如：【迷你小餐具】 那把以上几个词组合起来就是
【所长推荐】日系餐具陶瓷碗迷你小餐具 有没有发现很相似？！我们来看一些做到好的店铺标题你会发现，做的好的店铺，其实都是用这套公式 如果你觉得复杂也可以通过抖怪兽-商品库搜索-搜索你这个商品的全标题-数据支持：https://www.douguaishou.com/index?inviteCode=1JDV4a根据这些竞品的情况，提炼出这些词都是可以的 各有做法！ 抖音小店运营二.
抖音小店如何选品？！ 由于选品思路有很多，我会先给大家讲底层逻辑，大家可以根据我的方法去进行选品，但是也可以根据我的思路按照你的理解去进行选品 因为选品方法实在太多！ 不能一一的给大家全部描述，我就给大家讲 市面上最常见的选品方法！通过热门榜单选品
已经足够你支撑起一家店的品了。首先先要明白，抖音小店的选品逻辑是什么？！ 你打开淘宝、多多、京东这些，就是为了买东西来的。那你打开抖音是为了什么？是为了来娱乐的啊！是来消磨时间的啊！抖音里，就是娱乐型流量，你要一个来娱乐的人，在你这儿花钱，那不得找一个非常吸引人消费的产品啊？这产品也许啥用没有，但这种产品就是比较吸引人购买。你看那些带货直播间用的是低价、赠品，给家人送福利来吸引人购买，短视频用的是新奇特，比如这个灵魂提取器。所以要爆，就得按照我这个方法来把产品选好！直接打开抖怪兽数据分析工具-选品分析-抖音爆款榜单你会发现里面有超级多的榜单例如：抖音销量榜 - 抖音热推榜-实时销量榜-全天销量榜抖音小店榜-行业店铺榜-商品品牌榜-爆品大盘榜 如果你是做抖音小店运营无货源：那你就用抖音销量榜/抖音小店榜/爆品大盘榜如果你是做达人带货：那你就用 抖音热推榜 都是达人最喜欢的商品 如果你是做品牌的：那你就看抖音品牌榜 如果你是做店群的：就看全天销量榜榜单链接支持 那怎么分析？！ 我们只需要把你的营业执照经营范围有的类目在抖怪兽榜单中进行找到你的分类，例如日用百货！我们最好来看日榜！看五十名开外的！ 因为太近的很多人已经选完了！ 我们要怎么看？！ 要关注两个核心数据 三十天热推达人/三十天的订单趋势热推达人越多证明达人喜欢，很好推同理 三十天订单越多 市场更火爆例如 这个产品 我点击详情分析 我们先观察 三十天热推达人热推达人榜单：抖音热推榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽很多，代表着这段时间这个品，很优质，所以还不错第二个核心 滑动到下方，看订单趋势 我们只需要这样判断
如果数据是一直平稳的，这个品代表着很稳定，可以选做差异化，还是能吃一顿三菜一汤 如果数据是到顶峰的 并带有一点下滑的 这种品就不建议选巅峰已过，何必留恋那霎那的黄昏 如果数据还在持续上涨，并且每天都在飞越，你一定要抓住毕竟有些人，一但错过就不在。 通过这样的方式呢，基本都可以判定出 这个商品的好坏了！然后我们就可以在抖怪兽上面，一键跳转PDD 在上面找源头上家那怎么找？！ 很简单，例如我选的是一款连衣裙！我通过这方式可以找到很多同款我们要找的就是要找自然排序的！ 多多的销量都是骗人的！我们考核的有几个点！1.你选的上家是不是也是和你一样做无货源的？怎么分辨？！进入店铺查看他的商品是否垂直，还是杂七杂八 风格不统一？！主图是否统一？！配色是否统一？！ DSR评分是否高？！2.这家店的质量怎么判别？！1.直接查看正在拼单人数 正在拼单人数越高 这个商品越优质2.中差评占比 差评率不能大于10%【最低要求】 抖店对于商品质量把控很严格！3.有24小时发货标签吗？！ 有上榜单吗！图为抖怪兽云机系统：https://www.douguaishou.com/category-1/dyRealCloudMachine只要上面条件都符合，我们就可以直接选他作为我们的上家，因为他也是在多多中非常优秀的商品！别问我为什么在多多上拿货，不去阿里巴巴，做过电商都知道拼多多是全球顶级供应商！你看的货源网阿里 你可能在那里给了钱他们转头就去多多下单！通过这样的方法，找150-200个商品，然后花点时间那为什么要找150-200个商品呢？！ 先了解清楚
你觉得 200个商品出10个爆款概率大还是20个商品出5个爆款的概率大呢？！那选完 我们就可以通过工具去进行上架了 ，上架需要怎么调整 ？主图一定要用软件修改下，标题可以用上面讲的方法去进行修改主图详情页也修改下，打乱顺序上传！删除主图详情页出现的 牛皮藓例如【联系方式】【别的平台的LOGO】以及一些不适合推广的东西！为什么要这样干？因为平台喜欢新品啊，这样做，可以去同质化！有机会拿到更多的流量！如果你不懂的如何正确上下架抖音小店运营重点问题2：抖音小店体验分怎么样提升？！第一步：先明白抖音小店运营体验分是由商品体验 物流体验 服务体验组成各自权重占比呢 是 50% 15% 35%，也可以理解为分数越高抖店给你推流相信你是一个优质店铺是能承接流量的店铺在同类商品类目竞争中，体验分越高，店铺权重越高，推流排名 也更高明白了这个道理之后怎么样去提升 第一就是商品体验，如果你的店铺是半死不活的，像上图这样的状态差评率高品质退货高 的商品，哪怕他每天还是能给你贡献几十单，都给下掉听我的 学会先舍后得毕竟他权重占比50% 然后继续把过时过季的品全部清掉然后再从你店铺，有自然流的商品，利用抖怪兽这个工具直接添加监控点击相似宝贝，就可以直接找到和你的优质商品相关的产品竞品监控链接：-任意商品监控-抖怪兽这些品你完全可以选择， 干货来了，选择之后 上架如果你看过我之前的文章，请联系你动销过引流回去的客户邀请他们做回购单，路径呢就在他抖音商城订单处，在给新商品做一轮小动销，稽查概率更小 留评率越高第二个呢就是物流体验了长话短说，找个人天天盯着物流48小时内近的地方没送达直接轰炸快递客服电话，别省这个时间，快速拔高物流分 发货时间PDD正常是早8中12下3-5 晚9-12点发货这些时间段，就快速发货就好了 第三个 就是服务体验了，服务体验更简单，很多人服务体验差就是因为把抖音小店运营当兼职天天挂手机，8点起不来床，那我可以给你分享一下我用的自动回复话术只需要在文章最后点赞评论666 免费分享思维导图以及客服话术给你 虽然不计入三分钟回复率，但是可以帮你立马解决客户的问题从而下单，那三分钟回复率的影响也不会太大毕竟你是有成交，而并非三分钟不叼人家又不出单这个话术 解决一切疑难杂症只要把这三点做好，电商研究相信你的三项分数一定会在短时间内快速拔高平时多留意后台体验分的数值，官方也会给你提醒！关于体验分最后一点忠告很重要我最不想看到的就是通过一些上不了台面的方法来提高口碑分，这样的悲剧本来只是口碑分低，但是通过骚操过来补，结果轻的把标签搞乱了，又要花很大力气去打标签，痛的被监控到了，扣十二分，扣保证金，得不偿失。三.抖音小店营销工具和优惠卷正确使用方式【由于营销工具和基础设置过多 我就只列举核心的】1.提高转化率/转化率的设置1.1 限时限量购限时限量购的作用在于会显示商品秒杀的标签，如下图，那怎么样正确的开限时限量购物提高点击率？！-开通秒杀/设置48小时有效/选择直降1 我们限时限量购的作用是在于带给观众刺激感！紧迫感！谁看到秒杀不心动！不会点击！抖音小店运营重点2.优惠卷 优惠卷设置其实很简单，我给大家举一个公式 分为前中后期大家可以进行灵活调整 新店阶段：为了拉流量转化/我们要开大额店铺新人优惠卷 例如10-5 20-6 30-8 40-10新店第二阶段：有一定的流量!可以把优惠卷额度下降，例如只设置100张！新店第三阶段：店铺慢慢起来了！可以慢慢的下降优惠卷额度！例如10-3 20-4 30-6 40-8但是重点是 在减优惠卷的过程中！要一步一步，例如 今天只设置100张！明天设置50 后天 20！ 观察流量变化，而调整，等到流量稳定 原地起飞！ 抖音小店运营重点3.店铺装修不要忽视任何店铺装修！要知道抖音小店很多人都是在无货源！大家同质化严重！我们要从方方面面进行优化！例如店铺装修 才能带来更多的复购！店铺装修也是有顺序的！ 打开你的抖店后台，点击店铺 店铺装修 然后选择 新建版本这里呢就是设置我们精选页的，那白起建议，如果你想连带出单，那就直接把智能组件的本店爆款，直接用鼠标拖动到去最上方如果你是刚做完动销做优惠券的，你可以把优惠券板块移到本店爆款的下方，其他按照自己的风格装修就可以了根据我的建议来讲：营销爆款在前-其他在后！4.售后/权益中心的设置4.1安心购，如果你是新店，这个必须开启，这是拉转化的核心手段PS：不要觉得好像说的一切都是优惠给买家！做任何生意都需要投入！有投入才会有产出!前期想快速起店，获取利润！必须按照我的做起来！开通安心购能帮助到你什么？！ 直接看图！点亮「安心购」专属服务标识后，商品将多渠道展示「安心购」服务标识。点亮「安心购」专属服务标识有助于提高你的店铺订单转化率、商品成交率、商家体验分等，同时在大促期间还有机会获得平台专属激励支持自己细品！抖音小店运营重点运费险！一定要开！无论任何时候都要开运费险，要清楚这个是关乎到你退款退货的问题如果你是做服饰鞋包等非标品！ 那你这个一定要开起来，可能每单只扣你几毛钱但是不要慌！只要不是做服饰鞋包，退货率其实不高！要清楚一些低客单价的产品退货率本质来讲是是很低的，开通了也增加了买家的信任！与支持！四：抖音小店运营重点如何正确处理中差评？！搞抖音小店阿起链接的时候最害怕差评了,本来一个链接好好的上升遇到同行恶意评价或者遇到一些没有良心的消费者给了个差评给你 要怎么解决抖店好评率低于70%商品可能会被封禁， 其实这个问题解决也不难你只要把差评分类好，掌握相对应的解决方式，你照样可以轻松翻转跟你讲几个 常见的差评处理方式，以及不同差评的应对情况-第一个差评分类呢就是普通买家给的差评也分为两种情况 一个是愿意解决一个是不愿意解决如果你自己联系买家给错差评了或者愿意处理差评呢我们就可以联系买家去他的订单处阿 追评这段话因为呢抖店是不允许 有广告引流的方式的只需要在差评继续追评这个广告评价，我们在进行申诉，申诉类型为评价打广告这样呢一般会出现两种情况，差评保留 追评删除这个是有概率的，也有可能两条一起删，如果有些朋友胆大呢可以直接让他评论 我们也不举报，只回复一句
[大哥 你没必要为了个广告给我差评吧，评价是给消费者看的 不是给差评的人看的。]第二个呢就是 不愿意解决怎么办 ，不愿意解决我们只能在回评下下功夫只要记住底层逻辑不要什么都要认错，要学会甩锅，承认错误就是错误的开始第三个同行恶意差评怎么办 ，这个也没办法同行搞你是不会留一点实际的证据，例如飞鸽聊天记录 他不会的，直接给的如果你知道是同行给的差评的话记住回复这段话【冤冤相报何时了 大家都是卖同样商品 我没搞你 你搞着来着 算了把 已经截图举报了！】抖音小店运营重点第四个，的确太多差评了 ，解决不过来咋办，也很简单当你拥有很多差评的时候代表着你链接有权重 你个靓仔有信仰 这个时候呢我们有两个方法阿第一个方法呢就是用鱼塘去操作，因为你链接有权重了搞几单没问题的带图三十字 +追评的 搞两条 其他就好评带图 在加好评不带图这样呢就可以快速的，把差评删除/或者直接打消了消费者的疑虑在这个时候就根本就不需要慌张了，差评影响不大！最害怕就是承认错误！五.抖音小店运营各种违规事项解读我跟你们讲抖音小店好变态，很多朋友都说反馈说我被扣了几分阿罚了几百块说实在的我干电商都那么多年了我自己也被罚了不少有些违规严重的是封店 清退 保证金都没有所以在这里呢我给你汇总了抖音小店比较严重的罚款以及怎么样避免虽然不能百分百但总比你乱来强，第一个就是搞什么S单的那种我跟你讲这种是很敏感的兄弟，这个坑很多淘系卖家都中过招淘系被抓降权30天 抖系被抓罚款2000扣12分说实话能不补就不补，除非有好的渠道不然很容易翻车第二个 就是商品材质不能乱填，有些类目例如服饰鞋包 3C比较常见的这个是实打实的直接十二分第三个 低价引流，我跟你们讲，这个是处罚很严重的 不要经常搞什么福利款那些！我直接告诉你这样被抓到直接保证金全扣，直接清退，在详细告诉你被抓50单内，封禁这个商品，扣5000，大于50直接清退并且扣除全部保证金！抖音小店运营重点第四个 第三方引流，不要再店铺商品主图详情推广飞鸽短信快递，不能用任何第三方信息特别像那些小白经常在飞鸽说，加我VX啊我给你优惠啊 或者跳转别的平台购买的链接啊二维码 以及其他账号等等，我跟你讲一次违规2000块，并且冻结划扣货款，金额不足不补就直接清退你并关闭所有账户永远都不合作！ 然后呢还有很多细小的违规罚款像发货投诉那些我就不多说了我只能告诉你抖音小店扣分分为AB类 无论A类还是B类到达12分的阈值都是有停业整顿考试以及扣除相对应的保证金，范畴呢大概在2000-5000-全部扣除我们作为依附在这个平台的卖家呢，我们要多学会尊重平台和平台共同发展合理的去做引流推广，平台也会眷顾着你的，六：抖音小店运营重点正确改价不降权？！为什么要写改价？！很多人不理解甚至觉得这是个废话我跟你们讲，很多人跟我吐槽 在新手时候定价定错了！搞到现在一单利润两块钱！ 想改价就怕直接降权拉闸没流量怎么办，不改又赚不了钱下面分享的方法呢 新手朋友们一定要听！并且有效提权还能盈利 错过了没有任何人会跟你讲的，他们都不想你学会第一步很重要阿，但凡你上了任何活动什么优惠券限时限量拼团你全部都下了再去进行修改价格第二步 修改价格的时候，一定要记住 最低价的SKU不要加任何价格反正又不会亏钱，留着引流，给系统好印象-第三步 其他SKU价值 最好不要超过20%或者高于市场价太多，不然又限流不要十块钱的东西卖20！ -第四点 修改完之后，千万不要马上衔接上活动，缓两天好吗-第五点，核心来了，改完价格后第二天，改价的商品设置指定优惠券，设置20张你没改价之前假设是 10元，你加价2元，那你就设置优惠券， 满12-3比原价还要低一块钱，把二十张优惠券烧完就行了-但是这个改价的套路啊，也给大家总结了三点
非常要注意的第一就是要点击商品管理，然后找到要改价的品，不要直接点击编辑修改价格要在商品管理页面售价下面修改价格 第二个点，改价的价格一定不要超过市场平均价
最后一点，如果改完还是不出单，或者单量少了，优惠券用完后马上加限时限量购，加完等半天，在删除。如果你还想更精细化运营想这个品改完价格还能提权爆单，那听好了，改价之前找到之前帮你动销过的客户，去做回购然后做六张好评图+50字好评，再去改价，要在品爆发改价前做 这样修改价格之后呢 不单止不会影响权重还会去给商品提权！七.终章·抖音小店运营重点无货源到底现在还能做吗这个问题有超级多人问我 抖音小店在四月初凭一则公告,吓慌了各位做抖店无货源的商家的心看似要改变整个抖店布局整体逻辑!发布了一则 无货源店铺实时规则的一个通知，很多人看到这里就慌了，会清退店铺会全店下架会罚款扣分，说无货源到底还能不能做了平时是不是在打压了甚至很多人还没能理解这个通告的意思就慌的要一批要退店了所以 抖音小店无货源 到底还能做吗！ 因为就在今天早上 抖店同步更新了实时细则 规则解读正因为最近涌入进来的商家以及平台收到的投诉太多所以抖店才做出决定去整治这些东西，在4.7号之后收纳意见 进行整改在保留优质商家的情况下，要大幅度清退 无用的无货源店铺也就意味着，管控更多了但是不是一巴掌打死一群人。先看一则官方在今天早上十一点发的公告，实施细则平台的意思是根据系统自己稽查 或者有媒体报道 有投诉或者说有上家去举报你来判定你是否做无货源经营，什么意思，换句话的意思系统有多个手段去抓你但是你只要不犯了系统的底线，例如说批量铺货，单个网线多个店铺，被人经常投诉店铺经常不优化好，他就会抓你，很多说上不了货了，我们看清楚一点-系统说的处罚是情节一般，限制上架商品降至一千，我们换个角度想是不是就是针对哪些上几千个几万个商品去薅自然流的店铺刚才看过我文章的都知道我们要精细化选150-200到200个品就够啦你觉得这是属于批量铺货的范畴么，单条网线多个店铺就不细讲了所以慌的是铺几千上万品的卖家你慌什么 第二个核心是什么，媒体曝光，用户投诉实际上就是用户投诉的问题很多无货源商家特别新手选品只会乱选，乱定价，直接搬一个几块钱的产品卖个十几块钱图不改标题不改，牛皮藓也不去掉平台稽查你的概率大不大，尼玛我搜个全标题 发现一堆同款商品主图详情标题都一样的你觉得你这些商品该不该抓你，所以搞新店的赶紧精细起来吧，别乱铺了其次用户投诉，用户投诉你什么，品退，投诉你质量差这是根本上原因就是选品问题你选品你贪便宜，你又懒，明明知道源头卖家是哪家店但是你觉得另外一些小作坊抄袭的更便宜，是 钱你多赚两块钱了但是你的商品质量服务你有保证吗 ，用户只需要购买到好的商品人家也没空天天 diss你是抖店还是PDD质量好大把理由解释，所以选品一定要通过精细化去选，而不是批量复制不会怎么选的拜托多看看我视频，店铺多次违规就是你老是那三个分没有做好阿你找到好的源头卖家你慌啥呢慌，其实总结下来，平台其实并无意真正打压无货源商家的意思不然也不会叫做意见征集通知，平台真正想要的是一个良好的竞争环境不然也不会给这个申诉条件给你，我可以允许你在别的地方拿货，代发，但是你在这个过程中你不要批量铺货，并且找那些质量差 溢价又贵的差评又多的商品这是会影响到整个平台的生态，你只要把你搬运回来的商品优化好不要犯牛皮藓 同质化这些低级错误，做好服务 做好售后，做好尽量不被投诉，真正被影响的就是我上几个视频说的 那些炮灰，一天什么都不干，就是搬，搬了又不改 改了又不优化，又不产出GMV，这些炮灰呢，肯定就是平台最容易稽查到的对象，以及那些批量铺货的大哥们还存在说我上一万件商品我一天有一百个商品出单的这样思维的大哥，也不行其他无货源卖家只需要真正的做好选品 服务 减少被投诉，多增加精细化运营就可以去做，已经开店的卖家也不用慌，该选品的还是该选品你不触犯天条，何惧被雷劈？！所以 你觉得无货源 还能继续做吗？！抖音小店无货源运营细节很多，也不是三言两语就能说得清楚的！如果想系统了解一下抖音小店运营的玩法以及更多知识可以持续关注电商研究，我在这里呢也给你们准备了一个超级详细的思维导图整体的一个操作，以及需要的一些工具！基本上新手看完都会扫盲，希望对你有帮助如果这篇文章帮助到你！那就给我双击评论一下把！ Bye！全文数据支持 ：

作者
张知白编辑
杨佩汶设计
晏谈梦洁2023 年，抖音电商的生意规模还在持续增长：根据 5 月 16 日，抖音电商公布的数据显示，近一年的 GMV 增速超过了 80%，超过 18 万家成长中的新商家年收入突破百万，上万款商品成为 GMV 破千万元的“爆品”。在 GMV 和新商家收入双增长的情况下，抖音电商进一步提升产品能力、扶持措施，商家达人也借助抖音电商，继续在「全域经营」上有所突破。平台、商家、达人经过实践，沉淀出了不少有效的方法论。今天运营社就来聊聊，抖音电商最新趋势，以及商家达人如何通过经营全域兴趣电商，实现业绩增长。01
GMV 年增幅超过 80%抖音全域兴趣电商仍在快速发展所谓全域兴趣电商既包括短视频和直播为主的“内容电商”，也包括抖音商城、搜索、店铺等渠道为主的“货架电商”。全域兴趣电商既可以通过「内容」激发用户的「潜在消费」意愿，又能通过「货架」满足用户的「主动购物」需求。两者互联互通，不仅能打造面向用户的一站式的消费场景，又可以满足商家多元经营的需求。经过一年多时间的实践，抖音电商又提出了“全域互联互通”的飞轮模型，「内容」和「商品」成为了驱动增长的飞轮，具体而言，发生了哪些变化呢？1）全域内容建设，成为内容场新增量在抖音电商上，内容是流量的关键环节。但不少经营者对内容的理解是，认为在抖音上经营，就只需要做短视频。但其实，在抖音电商，好的内容不仅仅局限于短视频，全域内容还包含直播、短视频、图文，这些形式的内容建设也在成为重点。依靠高质量且多元的内容让商家持续获得流量，才能促进生意的增长，变成实实在在的销量。其中「内容场」的三个变化趋势值得注意：首先，图文正在成为新的机会点。自从今年 2 月，抖音电商全面开放图文带货入口后，抖音图文取得相当不错的成绩。仅有 5000 粉丝的@宛宛爱分享，一篇图文就卖出了 33 万的销售额。拥有深度内容池的抖音电商，能容纳多样且丰富的内容，而更丰富的内容形式能带来更多的「消费动机」。其次，内容能够丰富商品信息。有些商家勤于短视频引流，却疏于商品信息的完善。抖音电商公布的数据显示，有短视频封面的商品卡比大盘（整体平均）转化率高 20% ，带有详实评价的商品转化率会提高 98% 。这意味着，丰富商品的信息，也是另一种维度的内容力，想要经营好抖音电商的商家们不应该忽视。最后，内容能力可以促进生意。抖音电商拥有繁荣的内容生态，和多样丰富的用户人群。优秀的内容能力，能够持续为商家带来稳定的客流，形成高效转化。总体而言，全域内容建设，意味着商家，要不断提高内容能力，并将其作用于整个商业版块，让内容能力全面且丰富，这样才能让生意持续增长。2）抖音商城增长 277%，“好商品”成为新的流量引擎随着直播电商的不断发展，不少消费者的消费习惯也在不断发生改变。过去，在直播间看了就下单，而如今，不少消费者会先看种草视频，对商品感兴趣之后，再“蹲守”直播间进一步了解，再通过“切片”、商城搜索等等方式多方位了解商品，才确定最终下单行为。在这种情况下，好的商品就成为了第二流量引擎，也就是所谓的“好的商品自带流量”。根据数据显示，过去一年，抖音商城 GMV 同比增长 277% ，全平台货架场 GMV 占比已超过 30% ，好商品带来的贡献正在不断增长。另一边，消费者因为长期在抖音购物，培养了购物习惯。越来越多的消费者，会因为需求，主动在抖音商城里搜索商品，下单购买。「主动消费」也成为了抖音消费增长的一大动因，抖音电商搜索订单量同比增长 202% 。面对消费者消费行为的变化，想要承接好抖音的「主动消费」的流量，商家们做好抖音商城才能更好满足消费者的需求。3）全域飞轮模型，打通内容与货架不久前的，抖音电商生态大会上，抖音电商首次提出“全域一体，飞轮增长”的经营导向。在这个模型下「内容场」和「货架场」的双场景驱动，是抖音电商增长的主要动力。内容场推动货架场的增长，货架场又反过来推动内容场的增长，形成良性循环的飞轮效应。在这个模型下，全域互联互通能够让飞轮的增长更加迅速。为了打通内容场和货架场，实现全域互通互联，抖音电商在产品、运营方面推出诸多举措：第一，内容场景与货架场景轻松切换，沉浸式浏览消费；第二，内容场景的“新品”“爆品”，在货架场景有更高分发权重；第三，营销产品配合全域兴趣电商迭代，巨量千川推出全域推广这种变化下，也就是说内容场做的好，可以带动货架场的流量；货架场做的好，也能带动内容场的流量。在全域兴趣电商下，「全域内容建设」和「全域商品经营」需齐头并进，才能实现更加高效的发展。02 商家如何借助抖音电商在「全域经营」下实现生意增长？在抖音电商升级做全域兴趣电商后，不少商家告别过去在局部找增量的办法，转变为了追求整体增长。一年过去了，不少商家，在转变增长方向后都取得不俗的成绩。它们是怎么做到的呢？运营社总结了以下几个方法，并分享几个高效运营的商家案例，给到大家一些经营的思路和启发。1）提高「内容」质量，放大流量价值@优趣优品 是一家抖音上的潮玩电商，粉丝量高达 329.8万。其“谐音梗”玩具火遍了全网，比如“菜狗”（白菜+狗）、“鲨蕉”（撒娇，鲨鱼+辣椒），其龟壳玩具种草视频全网播放破一亿，一天就卖了 2000 多单。@优趣优品做对了什么？首先是坚持高质量的内容。@优趣优品 一直认真制作短视频内容，坚持“三秒钟定律”，保证每个视频的前 3 秒就能够迅速抓住粉丝的“兴趣点”，因此也打造出了不少爆款的视频，最高点赞达到 71.1 万，也因此收获了不少粉丝。其次是内容与产品结合。@优趣优品 的爆款产品的灵感几乎都来自于粉丝。第一个爆款产品“鲨骑马”的玩偶，创意就来自于某个粉丝的 ID。“鲨骑马”的谐音梗玩具视频出来后，点赞超过了 20 万，产品也迅速卖爆。最后是用心服务粉丝。粉丝们的创意天马行空，经常会在视频下和@优趣优品 互动“点单”：“老板我要个能打开睡觉的大花生。”“老板什么时候出个橘子抱枕，里面橘子瓣可以分开的那种”。一开始，粉丝只当是“打趣”老板，结果@优趣优品 真的把粉丝的“点单”做成了产品。@优趣优品 根据粉丝万赞评论生产的牛芒玩偶同款挂件销售量甚至高达 3.7 万单。粉丝“点单”，商家“爆单”，为粉丝提供优质服务的@优趣优品 几乎没有滞销的情况。总结来说，@优趣优品 的爆款视频，为其带来超高的销量，而新奇有趣的创意产品，又为@优趣优品带来超级爆款视频。产品力、内容力、服务力互相加成，为其业绩增长提供了支撑和保障。2）全域「商品」经营，客单价翻了两倍@衬衫老罗 是一名专注于做衬衫的商家。开始经营抖音电商后，短短 3 年成为抖音衬衫类目居于前列的品牌，一款衬衫抖音销售 50 万件。商品的客单价翻了两倍。首先是精耕「垂直」内容，实现「高效」转化。老罗说：“流量不是最重要的，能转化的流量才是有价值的。”这也成为其制作内容的主要锚点，老罗的内容没有“花活”和“套路”，主要就是在办公室，对着镜头老老实实地讲解商品本身。因为专业且认真，不少粉丝都在直播间里积极地提出反馈和需求。老罗的“总裁系列”衬衫，就是针对粉丝们的痛点，打造出的服帖，合身的爆款产品。“垂直内容+专业讲解”的内容形式为老罗带来了精准的流量，@衬衫老罗 逐渐积累了上百万有「真实需求」的粉丝，这也使得老罗的产品复购率特别高。其次是，发力抖音商城， 从货找人，到人找货。在@衬衫老罗 的商城店铺里，可以看到“下拉进入直播间”几个字，而直播间也有进入商城的入口。这意味着@衬衫老罗的「内容场」和「货架场」已经打通，让不同来源的流量可以互相流通。在直播间和商城，老罗也进行了「分类经营」，低价走量的商品放在直播间销售，高客单价的西装等品类放到商城运营。这种分类经营带动店铺平均客单从 120 元提高到 260 元，是原来的两倍以上。老罗认为抖音商城有三大好处：首先，商城作为新的销售渠道，可以为品牌带来“被动收入”。直播的时间总归是有限的，而经营好商城后，即使不开播，也能依靠账号本身的流量和内容，被有需求的消费者搜索、下单。其次商城“开价”的模式，满足了不同受众的消费习惯。直播间经常有这样的现象——挂着一个链接，主播激情讲解，却迟迟不公布价格。这种直播方式有一定的转化效果，但也会引起部分消费者不满。抖音商城，简单高效，明码实价的风格正好解决了这方面的问题。最后，商城是品牌的“门面担当”，能提高品牌的调性。老罗说：“想要做真正的品牌，必须重视商城。”从视觉设计到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，能有效沉淀品牌价值。「内容」与「货架」的联通，让好的商品得到了应有的流量。而老罗也专注于「商品」本身，抓住了抖音商城增长的机会，实现了从「商品」到「品牌」的跨越。3）四大平台政策，助力商家生意增长2023 年消费复苏，不少商家期待着能在今年赚到钱。为了帮助商家生意更快更好加速增长，抖音电商推出 4 大举措：一、在商家政策上，平台推出了商品卡免佣活动，实实在在降低商家经营成本。二、在商家权益上，针对品牌商家推出"抖音旗舰” 专属身份标识，助力优质商家获得更大的平台流量曝光机会，提升商家经营效率。三、针对中小、个体商家开店难的问题，抖音电商推出了“0元入驻”权益，帮助中小商家缓解资金压力。四、作者也是平台生态重要的建设者，在达人经营上启动“橱窗经营返现”政策，对符合相关要求的作者橱窗订单减免技术服务费，助力达人经营和商家商品销售。抖音电商总裁魏雯雯还表示，2023 年抖音电商将拿出 100 亿现金助力商家做好货架生意，投入商品卡免佣项目，用真金白银扶持商家发展。这些政策毫无疑问，给到商家、达人更多的流量支持、运营能力支持以及减少经营成本。运营社认为，目前来看全域兴趣电商发展空间还很大，“全域”并未释放全部能量，未来的增量来自于内容场景与货架场景的全面连接。抖音也正不断加强对其的政策扶持，平台会大力扶持认真做“全域”、认真做长期价值的商家，高质量的内容，高质量的产品将在抖音得到更好的曝光。而对于商家来说，内容和货架是需要一起抓住的两个锚点，两者是彼此影响，反复增强的关系，做好全域整体，生意可以自己转起来，而且越转越快，越转越稳，越转越轻松。04 结语2023 年，电商行业继续高速发展。「内容+货架」双轮驱动的全域兴趣电商模式，正在成为抖音电商的发展新趋势。高质量的内容，和高质量的产品，正在成为抖音平台流量的风向标。把握住机会的商家，或许能在今年，取得更好的业绩增长。*欢迎搜索并关注我们运营研究社80万人都在关注的运营服务平台，深度挖掘优秀案例，解读最新行业动态。

浪潮导读：与平台共同成长、用强大的产品力与内容力武装自己，便能在抖音电商开拓出一片崭新天地。作者
郭子傲在抖音电商把一个全新品类卖爆，究竟是一种什么体验？2020年底，卤味零食品牌“回味一梦”推出了新卤味品类——整根风干鸭脖。谁成想，在推出的第一个月，这款产品在抖音电商上的销量就达到了100万，次年3月更是超过了300万。2022年，整根风干鸭脖在抖音电商彻底卖爆：截止到2022年10月，这款产品连续10个月拿下抖音电商鸭肉类零食TOP1，成为年度爆款产品。依托这一主打产品，回味一梦的总销售额也在两年时间内增长了近60倍——从2020年6月的刚破百万，迅速增长至2021年6月的500万，又爆发至2022年10月的6000万。罗马并非一日建成，而回味一梦同样不是在一夜之间成长为今日模样的。与此同时，仅靠独特的产品形态，也并不足以支撑起这样的爆款神话。复盘回味一梦的成长之路，它在抖音电商一共经历过三次转折：从其他卤味产品转型到整根风干鸭脖，从完全依赖达播到加强自播，从只有内容场域到布局抖音商城。正是这三次转折，让回味一梦具备了强大的内容生产能力与流量承接能力，使其得以在全域兴趣电商的背景下借势爆发，最终演绎出在抖音电商成长起来的新锐品牌所独有的风采。2020年10月，回味一梦电商部门刚刚成立4个月左右的时候，创始人唐利斌，毅然做出了一个决定，那就是将团队资源全方面地向抖音电商倾斜。这样做的原因，根本上来自于这个“老电商人”对于流量环境的敏锐捕捉：拥有多年电商运营经验的他明显意识到，抖音电商是一片未被开垦的沃土，尚未形成稳定的赛道格局，这给新品牌创造出了巨大的增长空间，非常适合回味一梦品牌起步。最早入局抖音电商之时，回味一梦的主打产品是柠檬凤爪，这也是当时平台上的明星品类。依靠达人带货，柠檬凤爪在上市第一个月的销量达到了100万。但是随着经营时间变长，问题也慢慢暴露出来：柠檬凤爪具有的特色酸辣口感，似乎并不能让天南海北的消费者都感到满意，产品复购和店铺评分都不尽人意。这对于一个渴望实现长红的品牌来说，显然是不利的。因此回味一梦团队开始思考全新的产品形态，于是才有了整根风干鸭脖。但是为什么偏偏整根鸭脖能够成为爆品？唐利斌认为，优质并且有更强内容属性的产品，更容易在抖音电商上抓住增长机遇。一方面，消费行业不变的真理是，优质的产品永远是持续吸引到用户的基础。认识到这一点的回味一梦团队，开始深度布局上游供应链，并且通过多轮迭代完善产品口味，最终呈现给消费者的，是经过了16道工序、牛骨高汤老卤慢煮出的产品。与此同时，回味一梦还通过氮气常温锁鲜技术，将鸭脖与氧气有效隔绝，让消费者能够随时随地吃到新鲜鸭脖。另一方面，具有强内容属性的产品，本身就更容易在抖音电商实现销量爆发。回味一梦刚入局抖音电商时，兴趣电商的概念尚未被提出，但是唐利斌已经深刻理解了抖音电商的本质：将商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，进而吸引用户停留、互动、并产生购买转化，具有极强的内容属性。而恰好，整根风干鸭脖与抖音电商的特质十分匹配：整根形态具有极强的视觉冲击力，更适合进行内容呈现并与消费者沟通。它长约20厘米，在直播间里进行展示的时候，恨不得占满整个屏幕，主播用手将肉撕下来的时候，风干工艺给肉带来的独特质感得到了生动呈现，因此用户很容易被画面所吸引，停留更长时间，提升了互动与转化的可能性。从这个角度上说，从柠檬凤爪到整根鸭脖，看似是一次常规的产品迭代，但事实上，这次转型为回味一梦品牌注入了抖音电商DNA，助推了爆品的诞生。而这也更为深刻地诠释了从抖音电商0到1成长起来的新锐品牌，区别于传统消费品牌的经营逻辑：传统品牌从前期市场调研，到产品研发，再到平台营销，成长链条较长，各个环节也较为割裂，往往在研发出产品后，再去思考营销内容；而在抖音电商成长起来的新锐品牌，则往往融合了用户洞察、品牌营销、渠道销售等多个环节，在产品设计阶段就融入内容属性，思考这些内容是否适合传播、是否会得到用户喜欢，并在同一个平台完成这些关键任务，实现了种拔一体，最终成长周期被大大缩短，收获了更大的增长确定性。尽管整根鸭脖产品本身具有内容属性，但是这毕竟依赖具体的内容进行呈现。而在抖音这样的强内容属性平台上，内容能力对于渴望在抖音电商上实现快速成长起来的新锐品牌，显得更为重要。2021年3月，整根风干鸭脖的月销售额已经达到300万，但销量几乎完全依靠达人带货。这既让人欢喜又让人担忧：欢喜的是整根鸭脖的产品形态得到了市场验证，而担忧的是，过分依赖达人的增长模式不够健康，整体利润也较低，不确定性较大，不利于品牌的长期发展。那么更为良性的方式是什么？根据唐利斌对于不同品牌在抖音电商上增长模型的观察，他总结出了三种模式：第一类，资金实力相对雄厚的品牌通过大额投入，购买付费流量，将用户吸引进品牌自己的直播间，进而实现转化；第二类，内容生产能力强的品牌通过自创IP，用内容吸引用户主动关注；第三类，资金实力不够雄厚、内容能力不够强大的品牌，可以通过中腰部达人种草、自播承接的方式串起整条用户消费链路，提升转化效率。唐利斌认为，第三种模式更适合回味一梦的实际情况，所以他需要做的是补足自播这一块短板，来承接达人种草所带来的流量。但新的问题随之诞生：纵然整根鸭脖的形态足够具有视觉冲击力，但是抖音平台中的内容异彩纷呈，什么样的内容才能带来持久的用户关注与高效转化？提出这一问题并非没有道理。唐利斌发现，在抖音爆红的直播间一般都拥有很强的独特性，它们通过强有力的印象点将产品和品牌植入用户心智，最终形成品牌鲜明的调性与风格。那么回味一梦应当追求的特色究竟是什么？回味一梦的另一位创始人黄总刚好是一位中国传统文化爱好者，这给了团队以灵感：为什么不在产品视觉与直播场景中注入一些中国风元素？这既能帮助弘扬中国传统文化，又能为品牌融入独特调性，可谓一举两得。于是，回味一梦品牌自播间中的主播都换上了汉服、带上了特色头饰，并画上了古风妆容，直播间背景也选用了传统中国画，最终在直播间形成了独具一格的古风气质，更是加强了整根鸭脖产品给用户带来的冲击感。与此同时，直播间的中国风格被延续到了品牌官方的短视频内容中：古风小姐姐站在青草地或是亭台院落旁，一边用手撕开鸭脖肉，一边向用户介绍整根鸭脖的特色与风味，景、人、货三者合一，为用户创造出了良好的视觉体验。不过值得注意的是，回味一梦在内容生产上并没有拘泥于古风特色，而是布局了矩阵号，通过情景短剧与工厂实景拍摄的方式，更为全面且深度地向用户展示整根鸭脖的制作过程与工艺。唐利斌表示：“我们不是为了流量而做流量，也没有将内容与产品割裂开，因为真正重要的是让用户对产品和品牌产生兴趣和认知，所以我们需要去展示我们的鸭脖是怎么做出来的、选用的是什么鸭脖原料、背后有多少道工序，这样有利于推动产品转化。”自制短视频与品牌自播间构成了回味一梦内容场中的两大支柱，而另一个不容忽视的关键支撑，就是最初帮助回味一梦在抖音电商的达人。经过两年多的摸索，回味一梦也形成了一套清晰的达人选择标准。唐利斌说，目前回味一梦并没有绑定头部达人，而是主要选择中腰部的达人展开合作。一方面，品牌之间对头部达人的竞争激烈，费用较高，不适合回味一梦的发展情况；另一方面，中腰部的达人整体数量较多，给品牌带来的确定性与稳定性较强。最终，众多中腰部达人支撑起了整体转化链路的前期种草环节，为品牌自播间创造出了源源不断的精准流量。达人种草内容也与品牌自己生产的内容，一同构成了回味一梦在抖音电商上完整的内容场域，既借此提升了用户消费兴趣、推动了转化，也加强的品牌形象、提升了用户信任，真正实现了“品销合一”。也正是通过这样全方位的内容布局，回味一梦才建立起了完善且稳固的内容场，让“货找人”这一链路变得高效且精准。只有“货找人”这一条链路终究是不完整的，毕竟用户有时也会产生主动找货的需求。直到2022年5月31日，2022抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布“兴趣电商”升级至“全域兴趣电商”，“人找货”与“货找人”这两条链路才随着平台成长被补齐，回味一梦也迎来了成长之路上的第三次转折。在新的框架下，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户可以在这里深度种草，高效成交；商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购。唐利斌说：“在没有中心场的时候，很多用户对产品产生兴趣之后可能就会跳转到其他平台进行搜索，这条转化链路就变得很长，容易导致流失。所以中心场对于品牌来说是一个很好的补充，与内容场之间能够实现很好的融合。”但与此同时，他也承认，由兴趣电商向全域兴趣电商的升级，给品牌提出了更高的要求。在兴趣电商的逻辑下，品牌只需要打造好自身内容力即可，但是在全域兴趣电商的逻辑下，品牌还需要运营好商城、搜索端，以及营销场，进而承接住内容所带来的流量。为此，回味一梦建立起了品牌商城，还调整并优化了搜索关键词，使得用户的消费行为更能够在抖音电商内实现闭环，让“人找货”的过程变得更为顺畅。事实上，回味一梦的产品矩阵并不止整根风干鸭脖这一个SKU，还有鹌鹑蛋、牛肉干、大鸭翅等多款卤味零食产品。一开始，与大多数品牌一样，回味一梦会在直播间中轮番展示不同产品，也会让达人为不同产品进行推荐。但经营了一段时间后，回味一梦团队通过数据反馈发现，鸭脖产品的转化率与复购率表现都很优秀，甚至远超其他产品。这样的数据表现启发了唐利斌：“既然流量是有限的，用户在直播间里的平均停留时长也只有1分钟，那么为何不主推这款产品，让流量利用效率实现最大化？”基于这样的思路，回味一梦将整根风干鸭脖作为了主推品，但这并不意味着将其他产品线全部砍掉。回味一梦将其他产品放置在商城中，用户点进购买鸭脖产品时，可能就会产生连带消费行为，这样做提升了客单价，进一步放大了流量价值，抖音商城的价值也在此时得到彰显。除此之外，回味一梦团队还通过“看后搜”这样的功能，在内容场域与抖音商城之间建立起了桥梁。唐利斌表示：“用户在看了视频产生兴趣后，能够通过搜索功能直接找到产品。这条特殊链路需要我们调整好关键词，把流量承接住，进而优化用户的消费体验。”从消费体验的角度上说，全域兴趣电商完善了“货找人”与“人找货”这两条链路；从人群资产运营的角度来说，内容场域更有助于实现新用户的种草，拓宽品牌转化漏斗，抖音商城则能更好地承接老客的复购需求，进而实现精细化的用户经营。而回味一梦也通过三次关键转折，实现了与平台的共同进化，最终依托全域兴趣电商实现了借势爆发。在日常经营中搭建起全域经营的大框架固然重要，但在此之外唐利斌还讲道，品牌需要依时依势对经营策略进行针对性调整，对类似于大促等容易实现销量爆发的关键节点，品牌应当在日常经营之外给予特别的关注。以年货节为例，回味一梦就从多个维度对春节前的最后一场大促展开了全面布局。考虑到年货总是与送礼联系在一起，所以回味一梦为年货节定制了专属礼盒与大礼包。值得注意的是，回味一梦早在双11期间就开始为年货节预热，通过达人种草和品牌短视频等方式进行用户蓄水，让用户提前了解到年货产品，完成用户心智的培育。不仅如此，在投放方面，回味一梦还对关键词进行了优化，以便精准定位目标用户，也让用户能够在搜索场景中快速找到相关定制产品。依靠这样的针对性策略，回味一梦在年货节十天抖音电商GMV超2000万，截至目前，总GMV已超3000万。年货节即将落幕，而回味一梦在抖音电商上的征程远未结束。唐利斌表示，回味一梦将在抖音电商展开更为全面的账号布局，进一步完善中腰部达人矩阵，让内容链接到更多消费者，通过品牌升级与产品迭代，不断为用户创造价值。回味一梦的未来值得期待，但它已经用自己的三次转折，为其他渴望在抖音电商成长的品牌提供了宝贵的经验借鉴：与平台共同成长，用强大的产品力与内容力武装自己，不断优化用户的消费链路与体验。这样的品牌，能够在抖音电商中开拓出一片天地，并走出属于自己的成长之路。