来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）作者丨王艺编辑丨海腰图源丨图虫创意喜茶开放加盟了。近日，在众多媒体的问询下，喜茶回应称：“确实正准备在非一线城市以合适的店型开展事业合伙业务，将会在品牌、产品、品控、食安、营运、培训、供应链等方面为事业合伙人提供支持。”开放加盟，是喜茶在融资未到、现金流紧张之下的无奈之举。一向主打高端，对外宣称“不加盟”的喜茶，终于还是妥协了。喜茶为什么选择在这个时候开放加盟？喜茶是你我这样的普通人能加盟的吗？喜茶的加盟条款又有哪些值得注意的细节？创业邦采访了多位加盟领域的专家，试图了解喜茶向加盟“妥协”的前因后果。现金流吃紧，开店速度放缓疫情对中国的线下业态造成了严重打击，喜茶的日子同样不好过。之前几年开店迅速的喜茶，今年的门店数量正在减少。久谦咨询的数据显示，2021年底，喜茶门店数量为865家，到2022年10月，门店数量为845家。在这10个月的时间里，门店数量减少了20家。窄门餐眼的数据也显示，2020年11月以后，喜茶开新店的数量不断减少，到了2022年5月更是只有不到10家新店开出。拓店速度减缓背后，反映的是喜茶营收的不振和店铺坪效的大幅降低。记者根据网络上媒体推算的喜茶历年来销售数据，结合久谦中台里喜茶2021年、2022年的销售数据，将喜茶2018年至2022年10月的销售数据整理成了图表。数据显示，2022年前10个月，喜茶的销售额只有39.12亿元，照此预估，喜茶2022年全年的销售额也只有46.94亿元，不及2021年的53.52亿元。如果年底的两个月不出现奇迹，喜茶将出现近些年来的首次营收下滑。雪湖资本在刚刚发布的《瑞幸咖啡投资研究报告》中列出了关于竞品公司的数据，他们发现，瑞幸和星巴克的年对年购买频次总体是增加的，而喜茶和奈雪的用户是流失的。喜茶的用户留存率低于星巴克和瑞幸，其长期留存只有6%。为了留住老客户、也吸引更多新客户，喜茶选择了降价。今年2月，喜茶针对其全线产品进行了一轮降价，不仅承诺“告别30元”“今年所有产品不涨价”，有些单品更是降至10元以下。除了降价，喜茶还通过关店的方式，挽救现金流。今年以来，喜茶在福州、长沙多地陆续关店。今年5月，喜茶福州东区连关两店，福州东二环泰禾广场喜茶宣告结业，而在此之前，去年开业于宜家荟聚的喜茶也宣告闭店。今年6月，喜茶关闭了长沙的第三家门店——大悦城店，该店开业不足一年。11月7日，喜茶在福建的第一家门店——厦门万象城店，也宣布关闭。然而，降价和关店的举措似乎并未能挽救喜茶低迷的营收——久谦中台数据显示，自2021年7月以后，喜茶的店铺坪效就一路下跌，从去年年中的4461元/平方米下降到了今年年中的2793元/平方米，甚至最低还达到过2340元/平方米，相比去年几乎腰斩。不仅如此，处在营收低迷时期的喜茶，还在今年年初曝出了裁员的消息。今年2月，有喜茶员工在脉脉上爆料：“我们部门裁员超过50%，有些同事才刚进公司一个月就被裁了”。有其他员工在评论区回复：“这次裁员基本都是职能部门，最可怜的是下半年入职的伙伴，直接试用期不过”。裁员、关店、营收下滑、坪效减半……原本以“不加盟”的高姿态著称的喜茶，已经来到了一个危险的十字路口——向左，是继续维持作为“高端奶茶”的高姿态，坚持直营、不搞加盟；向右，则是引入加盟商、重整组织架构的艰难求变。喜茶选择了后者。现实残酷，喜茶不得不妥协。加盟门槛高，一般人开不了在回应放开加盟之后，喜茶第一时间在自己的公众号菜单栏开辟了“事业合伙”入口，并发布了事业合伙细则。在细则中，喜茶对事业合伙人的学历、从业经验和资产水平都做出了要求：大专以上，5年管理经验，资产100万元。除此之外，候选人还要“愿意接受三个月的全职培训及考核，成为合伙人后仍能保持初心，亲自参与门店经营”。喜茶为什么要特别强调合伙人要“亲自参与门店经营”呢？这和奶茶行业中一个固有的问题有关——很多人只是以“出钱不出人”的方式加盟奶茶店，交完加盟费、做完装修、招完员工、买好设备和原材料之后，就把店铺交给员工打理、自己走人了。同样身处新茶饮行业的“古茗”就吃过这样的亏。“我们在从第10-300家店的阶段，有一个富二代来加盟了我们，他学历很好，当时我们很惊喜能吸引到这样的加盟商”，古茗老板王云安在一次和小马宋的对谈中表示，“他交完钱、装修完店之后就不管了，那家店也因为老板不上心，很快就倒闭了。”此后，古茗制定了堪称“行业内最严格”的加盟政策，不仅要求加盟商在开第一家店、第二家店的时候完全在店进行基础操作，更是提出了在开第三家店的时候“全职负责门店经营”的要求。有试图加盟过古茗的人表示，古茗的加盟商面试筛选极为严格，“几乎是100个人里选一个，比高考还难”。严格的加盟商筛选机制确实为古茗带来了更好的结果，体现在生意上，是6000多家的加盟门店中，仅0.13%的闭店率。作为新茶饮行业的头部企业，喜茶对加盟商筛选的严苛程度只会有过之而无不及。有业内人士将喜茶加盟政策中的“愿意接受为期三个月的全职培训及考核”解读为“优先对内部员工开放”，毕竟，内部员工最符合“三个月以上全职经验”的要求，也是最熟悉喜茶管理规则和茶饮制作流程的人。“喜茶把加盟机会优先开放给内部员工，是非常聪明的”，中国连锁经营协会优秀特许品牌评委、广度顾问创始人韩雨廷说，“加盟和直营是两套完全不同的体系，一个原来只做直营的品牌要转型做加盟需要花费很大的精力做调整，有很长的路要走，譬如当年的周黑鸭。喜茶优先选择内部员工作为加盟商，节省了培训、管理成本，有效弥补了其加盟支持体系的不足，成功率会比较高”。韩雨廷提到，“加盟商的存活率”是衡量一个加盟品牌是否成功很重要的一点。喜茶优先选择内部员工作为合伙人，提高了加盟商前期的存活率，有利于后期吸引更多的加盟商，降低闭店率。在内部员工之外，喜茶更想要的，是有一定资产和人脉的加盟商。尽管喜茶在其事业合伙细则中给出的费用是41.3万，但是这并不包括房租、人员工资和材料费用。如果要在当地最好的商场开一家面积50平的店，那么至少要准备每个月3万的房租和2万的工资开支，再加上水电、原材料、营销等开支，想加盟一家喜茶，至少要有100万-200万的资产，和能拿下当地最好商场的资源和人脉。图片来源：喜茶微信公众号在喜茶开放加盟之后，很多媒体认为，喜茶要开始对标蜜雪冰城，走下沉路线。然而，加盟行业专家、加盟评论主理人龙真却不这么认为。他表示，喜茶最多也就是下沉到三线城市，不可能继续再去四线城市甚至是县城开店，和蜜雪冰城这种广泛开在县城、乡镇的品牌没有可比性。“喜茶毕竟还是一个高端奶茶品牌，即使降价之后其价格水平还是要比蜜雪冰城要高出很多。它开放加盟，更多是店型和战略的变化，而不是从高端品牌向中低端品牌的变化。”龙真说。喜茶目前有四种店型，分别是以线下点单为主的标准店、以茶饮+面包为主的热麦店、超大面积且供应部分酒水的LAB店，和以线上点单+自提柜为主的GO店。这其中，热麦店和LAB店均设在北上广深等一线城市。2022年中，由于烘焙所占面积过大、营收不足以覆盖成本等原因，喜茶已经关闭了华东地区所有的热麦店。其在一线城市大型商场内开的LAB店由于白天需求不足、需要申请酒类执照等原因，运营情况也不如人意，目前只有广州、深圳和上海的LAB店还在运营。而仅2021年一年，喜茶就开出了200多家主力店GO店。店铺的面积和运营效率，是决定一家门店是否能够盈利的关键所在。喜茶砍掉热麦店、LAB店，扩大主力店和GO店的举措，也是出于大店成本高、运营效率低的因素。因此，龙真建议想要加盟喜茶的人谨慎开大店，最好选择40-50平的标准店铺，并且一定要开在当地最好商场和购物中心的一层，最好挨着哈根达斯开。如果要开写字楼和社区店，那么最好开小店，并且要挨着星巴克开。而对于喜茶选择在这个时间点开放加盟的原因，龙真也给出了自己的判断：喜茶目前的资源大部分都集中在商场店，很难全面覆盖写字楼和社区店。但是从数据上看，其写字楼和社区店的营收增长并不慢，有些甚至超过了商场店。通过动用加盟的力量来覆盖喜茶目前薄弱的写字楼和社区，是喜茶战略的下一步。记者从“窄门餐眼”小程序上发现，目前，喜茶有77.66%的店铺都是商场店，而且绝大多数店铺都开在商场的一层。而未来，喜茶必然要砍掉一批成本高、不赚钱的商场店，将店铺更加均匀地分摊到写字楼、社区中去。依靠加盟商，是喜茶能够最快实现此战略布局的唯一途径。加盟喜茶能赚钱吗？即使设置了严格的加盟筛选标准，想要加盟喜茶的人仍然有很多。毕竟，喜茶在奶茶行业有足够的品牌号召力。那么，在三线城市加盟一家奶茶店，真的能赚到钱吗？为了研究在三线城市加盟一家喜茶店的合理性，记者拜托一位在浙江湖州的朋友，做了一个小调研。这位朋友在一个周四的晚上去了喜茶湖州东吴银泰城店，在晚上关门前的8:20和8:50各买了一杯喜茶，单号分别是8217和8219。也就是说，在工作日里，喜茶平均每天能卖出200多杯奶茶。以25元的平均客单价算，一个三线城市喜茶店工作日的单日营收约为5000元，如果按照工作日客流量是周末的60%来计算，那么周末喜茶的单日营收约为8333元，照此就可以算出单周收入约为41700元，单月收入约为16.7万元。通过询问店员得知，喜茶工作日一天的营业额在12000元左右，周末的单日营业额在18000元左右。这很有可能是加上外卖之后的总收入。（以上案例是在一个富裕的三线城市的样本，不具备普遍性）。长期以来，国人对加盟店的信任不足，品牌开放加盟甚至被很多人认为是割韭菜。但参考成熟市场的餐饮赛道，纯直营的成功品牌其实并不多。最近几年，中国的供应链越发成熟高效，数字化等管理手段也逐步解决了此前总部对加盟店控制力弱的顽疾。加盟店，正在逐渐变成一门好生意。
总有人问我，现在入局抖音小店晚不晚?我每次都会回复：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。任何事情，只要你想，任何时候开始都不晚。很多时候，人的担心其实都是多余的，反而最需要担心和克服的是自己的惰性和拖延。虽然现在抖音小店玩法越来越多，规则越来越多，但是平台一直在推出各种福利鼓励商家入驻抖音小店，也一直在推出各种流量扶持活动，帮助新手商家快速突破流量瓶颈，做出数据，现在的抖音，已经不仅仅是一个娱乐的短视频直播平台，更是一个电商平台。抖音商城的推出，预示着抖音货架场电商正式步入正轨。现在抖音不仅有货找人，还有人找货，相信各位应该也主动在抖音上搜索买东西吧。当大家已经养成在抖音消费的习惯，粘度越来越高，那么抖音的电商盘只会越做越大，今年抖音电商的下半场才正式开始。如果你今年想入局抖音小店还不算晚，只要做好选品、商品优化、达人对接、店铺曝光，以及非常重要的货源问题，及时发货，弯道超车的机会绝对还很大。具体怎么做，我总结了5个新手运营抖音小店必备的做店流程，更加详细的抖音小店运营实操sop流程，在下面这个PPT文档和思维导图里面;需要的商家朋友,可以随时点击下方小卡片，主页找我V领取。看完你就知道如何从0到1 去一步一步做好抖音小店运营了。▌第一步，选品做电商，7分靠产品，3分靠运营。选品的方法非常多，我之前就分享过季节性选品法、爆品跟款法、抖音精选联盟选品法、商品卡榜单选品、蓝海商机关联选品、截流选品等等。如果经常关注锋哥的老铁，应该对上面这些选品方法烂熟于心了。部分选品方法实操流程和底层逻辑，不清楚的可以看看下面这些文章;抖音小店新功能上线，堪称最牛“选品神器”！抖音小店怎么选品？月销售额601W的抖音小店选品策略首次分享分享5个适合新手做的抖音小店类目及6个爆款商品选品方法！▌第二步，商品优化商品优化主要就是标题、主图、详情页、商品属性这些。标题优化主要就是做好搜索流量，用户在搜索关键词的时候能够找到我们的商品。标题要覆盖更多能为商品带来转化的搜索词，并提升商品展现量，更容易被用户搜索。主图决定点击率，如果商品有曝光但是点击率差，核心就是主图不够吸引人。详情页主要就需要注意规避违禁词，避免商品被封禁被投诉；其次就是商品属性，尽量按照要求优化要100分。商品优化这一步非常重要，直接决定商品曝光和转化。每一个细节点的优化，我之前都写过详细的实操玩法，比如：抖音商品标题怎么写？抖音商品短标题优化实操流程抖音小店商品标题快速优化小技巧：增加热搜词获得更多曝光抖音小店怎么制作高点击率商品主图？抖音小店最新功能——主图测图，用好了点击率直接暴涨！抖音小店违规处理最新规则解读(非常重要）抖音电商六大类官方禁用词（抖音最新违规词大全）▌第三步，店铺曝光店铺曝光的方法有很多，比如：开启抖音小店图文带货，入手简单，免费流量给你曝光；有经验的直接可以开启直播就行了。开通精选联盟，找达人帮忙推广产品，看看数据和效果。不清楚的可以看看下面这些文章（点击标题即可查看）：抖音怎么找达人合作带货？哪些方法适合刚入门的抖音小店商家？抖音小店怎么对接达人带货？（附达人对接话术）抖音小店怎么让达人主动帮你带货？用千川随心推推广商品，比如我之前分享过的超级商品卡爆单的玩法，有实力的商家一定要去试试，优化好投产比，效果非常不错。抖音小店爆单新玩法：超级商品卡暴力成交！做好货价增长用好产品报名商城活动带动货架流量，用商品卡和搜索SUV来承接。▌第四步，出单发货如果你是做一件代发模式，出单之后一定要去对接靠谱稳定的供应链发货。对接供应链的方法和流程我之前也分享过，另外我们这几年也积累了不少供应链资源，百货、服装、母婴、户外运动都有，有需要的商家朋友也可以随时思我。如果你是有货源，直接用抖音电子面单发货即可。▌第五，维护体验分体验分直接和店铺流量挂钩。优化店铺体验分，提供好服务，及时发货，中差评及时处理；体验分越高的商家，经营权益更多，经营效果会更好。新店铺出分直接用我之前讲过的货损方式，最快3天就能出分。以上就是抖音小店运营的5个必备基础流程，当然，里面涉及到的运营细节还有很多。我都总结在下面这个《抖音小店商家运营手册》电子书文档里面了，内容包括新手商家入驻指南、商品优化管理、抖店精细化运营、抖音小店7天快速起店玩法、选品思路和工具、抖音小店运营注意事项.....需要的老铁留赞思我“电子书”无偿分享，或者直接点击下方小卡片进我主页找我V领取。
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！接下来我将介绍 淘宝开店卖虚拟产品的创业项目本文8000字 详细介绍 主要 分4 部分：第一部分： 什么是虚拟商品 （具体4个细分）第二部分 ： 虚拟店铺新手实战（确定细分类目-》标题制作-》自动发货.....）第三部分： 新手做店铺的6个重要阶段第四部分： 淘宝小卖家的商业思维文章最后专我把 新手需要注意的 交纳保证金的类目做了一个表格， 标红色的是 我目前做的虚拟产品的类目 。写在2020年12月，从2019年3月到2020年11月， 猫叔都一直专注在抖音短视频平台，后来因为各种账号违规被判搬运，导致我最终放弃多号操作，而主要精力放在运营一个长期的知识号。从10月份后 猫叔把18年被封杀的淘宝店铺也开起来。
（注： 店铺扣了12分之后要想获取更多流量，最好用新店铺） 。目前保持3个店铺长期运营， 无违规，可长期操作。一个店铺 纯利润一天518元。 一个店铺月入2万是没问题的。很多人都知道淘宝，也知道淘宝可以卖货，更知道现在淘宝很成熟...却不知道，淘宝对于普通人来说...虚拟产品的暴利超出想象！所以，你即将了解到的，是我准备和你分享的，少数人操作，却极度暴利，一个人也可以玩的，每月赚几万的虚拟产品项目！ --第一部分--新手开店卖什么？如果你有正式的工作，想业余找一些副业 怎么办？ 答案： 卖 虚拟资源什么是虚拟资源？比如： 你做抖音书单短视频项目， 想找一些背景素材 怎么办？ 想找一些视频片段或者特效怎么办？大部分的人第一想到的就是去某宝，对吧！很多软件需要激活，又不想付那么昂贵的注册费，怎么办？ 去某宝，对吧！有需求就有市场，就可以去做。 我们要知道这个项目，X宝不倒，就可以去做。接下来分析一些具体的细分品类一、软件类产品PS、AE、PR等设计类或剪辑办公类软件；插件类、效果插件、转场、预设、特效；单机游戏软件、转格式软件、财务软件等。我们平时用的电脑系统， Windows, Mac
做这些远程安装的， 之前也分析过，单价20-50不等， 一个店铺一个月营业额 10万+ ，感兴趣的可以参考一下： 二、素材模板类短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件、创业计划书、行业分析报告、法律文书，手抄报、各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案 等。之前分析过 卖简历模板月入10万+的案例：三、课程类产品技能培训类、剪辑教程、各类软件教程、互联网教程、生活兴趣类、健身教程，小吃教程、美甲教程、武术教程。美容美发教程、唱歌教程等。四、定制类产品比如 视频代录制的服务门槛不高，每个人都可以操作,可以参考一下：以上是一些细分领域的大类， 再往下还能细分。 越细分的类目越好做一些。这只是举一些例子，可以做的商品远远不止这些。我们大家都有这样的经历，如果你想要学习某一领域资料或一种技能，都会尝试在网上搜索相关的教程或经验，在淘宝上搜索和购买一些学习资料或素材模板，已经是很多人的首选。在淘宝销售虚拟商品，月入几万的也大有人在，核心，就是针对某一领域的人群，做垂直细分类型的店铺，找到蓝海产品，去满足这一类人群的需求。这里猫叔就不便公开选品的技巧， 做的人多了， 反而会越做越烂。（有门槛的项目做起来才有动力）我们看一下这个店铺：这个产品就是卖一些收集好的素材， 单价 34.99 。淘宝的规则是 评论是180天内的， 交易数量是1个月内的。 所以我们计算一下一个月出售 150件，那么总共利润是： 35 X 150 = 5250 .这是一个宝贝。该店铺还有7个这样的产品：当然并不是每个产品都有这么多利润。 这个店铺预估一个月不会低于2万元的收入。具体的大家可以去搜一下，然后自己动手分析一下数据。第二部分：如何做店铺 （实战）那么说到这里，具体该如何去呢？打造一个实现自动盈利过万的淘宝虚拟店铺，需要4个关键点去实现：1、自带淘宝免费流量2、自动发货 自动成交 3、一个可以重复卖的产品 一本万利4、无需售后和客服（客服工作很少）一、做垂直细分的类目 很多新手朋友刚开始做淘宝店铺，很容易陷入一个误区，卖实物， 因为没有接触过虚拟的，或者感觉虚拟的就几元的单价， 赚不了多少钱。这里我建议先从虚拟产品的一个细分类目开始。选择细分类目的好处在于竞争少，宝贝的权重和排名很容易提升，关键是做的时间越久，权重越高，不违规。新手刚开始应该操作哪些类目呢，以‘PPT模板’举例，建议打开淘宝，跟着猫叔操作：1、首先搜索“PPT模板”1、选择一个销量几百的普通的个人店铺，不是企业的2、查看同行的情况，如果天猫店铺超过5家，直接放弃，如果天猫店铺做的很少，恭喜你，这个竞争不大，而且个人店铺很容易做起来。3、查看一下店铺的细分类目你也可以 任意搜索同行店铺的一个销量高的宝贝， 然后会有很多同行店铺去做， 把这些同行的店铺收集过来。二、找一些销量高的宝贝确定好细分类目之后，比如这里要做“红色主题的PPT模板”那我们 应该怎么去收集优质宝贝呢？最简单的方法就是参考同行。我们先用TXT 文本记录一下 30个同行店铺。例如：然后把他们店铺销量比较高的宝贝收集起来，作为自己的销售宝贝。我们也要做一个记录：三 、这个资源怎么来解决呢？（1） 去素材网站 搜集 例如： 搞定设计， 摄图网，千图网...（2）去淘宝直接购买 （简单快速）四、制作宝贝标题标题是非常核心的， 很多人 店铺没有流量，大部分是出在了标题身上。淘宝的推荐系统主要是通过关键词的搜索来让客户看到的，简单介绍一个实用的方法 ： 把原来标题的关键词调整一下顺序。这是比较简单的方法， 还有一个非常实用的方法，可以让你做好标题 3-5天就可以出单的方法。这里先不做过多的介绍。 五、优化主图最好自己设计主图，因为后期如果你用别人的， 会有很多麻烦， 比如你自己原创的主图 ，被人用了，而且销量比你高，你心里舒服吗？？在下边的实操 的 我会详细介绍如何利用PPT 制作我们的宝贝主图 ，新手很容易学会， 不需要PS六、上传商品素材类宝贝的详情页制作也是很简单的，把素材购买回来之后，找几个截图拼接起来，加上水印就是原创的详情页，每天上传5-10款宝贝。之所以上新就是利用淘宝的新品扶持机制，千人千面算法，获取免费流量，如果你每天上新的宝贝越多，那么你获得免费流量的机会就越大。这是猫叔实操6个店铺的实操经验， 这一点对于很多人都没有注意到。七、好评送礼在发货的时候可以设置好，好评就赠送价值多少的资料，这种资料不需要成本，就可以提高好评率，这个方法还是很实用的。八、设置自动发货为了节约我们的精力，最好设置一下自动发货。在淘宝里有很多自动发货软件，只要设置好之后，有买家拍下这款宝贝，就可以自动发货，完成成交，不需要手动发货，更不需要填写物流信息，超级简单。大家可以参考：当然，你刚开始也可以不用自动发货， 比如前几单 自己手动发货，这个可以参考：九、提高店铺的动销率店铺的动销率越高，权重就越高。什么是动销率呢？计算公式：商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量那么如何提高店铺动销率呢？每天上传10个新品宝贝，30天后，一共有300款宝贝。这个时候，停1周时间，观察店铺的宝贝数据 ，把没有销量的宝贝删除、重新上新款。为什么要删除呢？因为新作的宝贝会有一个新的ID 这样会让淘宝系统认为你是有新的产品上架，同时保证了上新率。猫叔最变态的操作一个店铺是， 45天传了 450个宝贝， 当然店铺宝贝的数量是有限制的， 不是随便传多少。十、运营总结通过确定细分类目，不断上架新品（2个月就可以），打造小爆款（3-5个宝贝销量开始起来了），提高店铺权重，这样的持续运营之后，店铺就会获得大量的免费流量，再加上我们设置的软件自动发货，当然 这期间，客服工作还是要做的， 客户偶尔会问你一些问题， 这些问题我们要时刻解答。经过3个月的运营，我们淘宝虚拟店铺基本就可以打造一个半自动化的盈利的系统。---第三部分：做盈利店铺的6个阶段 ----（1）第一阶段 : 学习掌握阶段 （10-20天）很多人之所以店铺做的不好,两个原因: 一方面： 盲目去做淘宝没有抓住做淘宝重点，另一方面 :自身经验与能力没有达到那个水平导致，做出来的决定很多都是错误决定!做好一件事情,并不是盲目去做,而是静下心学习找机会,找到适合自己店铺突破点!解决做好店铺根本方法:首先就需要提升自己能力与经验,只有把这件事情做好了你的店铺随着你能力提高而往好的方向发展!花猫大叔 送你 : 网店只是一个工具,重要不是工具本身而是背后人如何操作运营.第一阶段刚加入学习,
用的时间:10-20天时间，这个阶段 主要时间与精力用于学习,其他时间用于维护优化店铺这些宝贝.（之前有过店铺）学有所成以后开始操作店铺！！！（2）第二阶段： 实战测试阶段新手的优势:对于刚开始做淘宝的新手来讲,没有产品更有利于运营自己的店铺,为什么这么说?因为做淘宝围绕一个需求,需求就是你店铺卖什么产品是整个店铺核心,这个把握好了,就很容易卖出宝贝。实战测试阶段目标： 测试哪些产品是不是适合自己卖，哪些适合, 只有不断测试操作才能真正找到!有的朋友是做事情比较严谨,有自己目标有方向的人,它不需要太长时间测试,一会卖这个产品,一会卖那个产品,它可能一下子能找到适合自己能卖的产品. 15天时间能判断出换产品.虽然淘宝有句话说的很好,在淘宝没有卖不出的产品,这句话更适合 虚拟产品。最终目标:这个时期就是找到真正适合你卖的产品。什么是真正适合你卖的?你喜欢卖的产品, 这些产品卖出去能赚钱养活自己,每天卖出去这些产品会感觉很开心.（3）第三阶段: 店铺突破阶段淘宝竞争环境(官方数据: 淘宝集市 C 店1000万家,天猫商城500万家)淘宝流量并不是无限的,加上这么多竞争对手!淘宝能发展到现在的规模是靠淘汰那些做的不行的店铺,扶持那些做的不错店铺。突破期目标: 打造爆款把你适合你卖的产品卖出数量来!
所谓爆款就是一个宝贝每个月至少能卖掉30件,这个就是小爆款所谓单品爆款有大小区别,月销售30件,月销售100件,月销售300件,都是一个门槛，大部分新手朋友能够做到200件以上成绩来,也有个别能做到千件以上爆款.打造爆款周期:（1-2个月）突破期 做1款小爆款出来,热门产品在一个月内,冷门产品在2个月内能够做出来.根据产品来,有的产品好卖 10多天就做出来了. 具体方法，可以请教猫叔。为什么这样做? 淘宝流量并不是无限的,我们想让自己店铺活动更多流量,宝贝获得更好排名,你必须让淘宝知道你这个店铺有潜力,它靠哪一点判定呢? 只能通过你店铺爆款来判定,最近一段时间销售量增长程度,客单价等决定了淘宝对你店铺影响，前期做爆款遵循一个原则就是：我们前期可以少赚钱,把单价降低下来， 反正都是虚拟的宝贝没有成本，价格你自己说了算。影响店铺关键因素:突破期店铺至少一个爆款,店铺过了2个月以后(跟开店时间没有关系,从上架那天算) ,只要销量高的话,比如说月销售30件增长到月销售100多件或者200多件的话,店铺就能在淘宝获得一席之地,就是店铺宝贝有一些固定位置排名怎么做宝贝排名? 把这个事做好了就有排名了。（4）第四阶段:店铺巩固阶段这个阶段只做一件事： 增加爆款的数量店铺一件爆款的话是非常靠不住的! 因为各种原因突然卖不动了,或者被淘宝处罚了或被同行捣乱卖不动了,举报,差评之类的. 店铺只有一个爆款是非常危险的,一定要有危机感千万别等着爆款没有了再想到这个事情,就晚了.大店铺不倒的原因: 全店爆款为什么大店铺不轻易倒闭? 因为他们做好了2件事1 . 全店爆款,店铺所有宝贝销量都要超过百件了.2 . 有大量老顾的支撑,卖东西时间长了积累了大量老顾客与粉丝因为虚拟资源，比如 ：PR 剪辑软件插件的， 有上千个插件，老客户某个时间遇到了问题，还会来你这里下单的， 因为第一次诚信合作早就建立了。还有比如：一些考试资料的，都会去找你来问的，“老板，你有2021年XX资料吗？”对于新手小卖家来说,没有老顾客的支撑,店铺只有一个小爆款的话是非常危险的,巩固期要做的事情就是多打造几款爆款出来 2款,3款,甚至更多款.打造爆款的小诀窍: (建议收藏）打造爆款的诀窍一 ： 让一个爆款带动另一款来做用套餐工具,把两个宝贝联系在一起,买家一起拍下来那种. 你爆款宝贝可能每天都能卖出去,其他宝贝卖的不怎么样, 你可以采取优惠+ 返现金 + 赠送小礼物方式 , 亲拍下 .....我们的目的就是让爆款带动下一款,被带那一款要注意一下:一定是全店排名第2的潜力宝贝,千万别随便找一个款, 如果你自己做或者随便找一个,做起来以后会发现自己去卖的话卖不动,像是正常人带一个瘸子一样,当你不扶他的时候,让自己走路的话会很麻烦.这种方法不属于虚假交易,有点投机取巧的意思,但是这个是非常合法正规的,不会出什么问题,比S单强多了.让那些主动联系你愿意拍客户的去操作（可以发个红包）关于红包的用法可以参考. 不要强制做这样的事情,当这个宝贝改变成自然销售形成以后就不要做这样的事情,可以在去打造第3个宝贝.打造爆款的诀窍一 : 提高客单价简单来讲,就是一个买家来到你店铺买了20元东西,通过你沟通或者你店铺营销活动结果最后成交价格80元。原先客单价是20元通过你的努力或者你的话术变成80元,让对方买了很多东西,客单价高了，这个就是客单价提升! 如果你能在巩固期把《增加爆款数量》与《提高客单价》这两件事情做好的话,就算牺牲一点利润也是非常划算的!这一步也可以设置全店会员（针对 素材类，资料类的店铺）很多店铺都设置了 VIP 本来是2.89的宝贝， 9.9元成为VIP了,很容易提高客单价。（5）第五阶段：店铺发展阶段这个阶段要做的事情，主要做的是优化销售流程 ，提高效率最重要 是客服，卖东西的客服提高客服效率，优化话术脚本，我们可以看到很多虚拟店铺都是 自动发货的， 但是他们的客服会很及时回复你的。你看那些过几分钟才回复你的店铺， 销量都不怎么样。如果月入稳定5000+了那么可以考虑 开第2个店铺。但是一个人精力有限，不要操作超过3个，最好是2个。（为什么？你只有用心去经营客户，你才能超越同行）（6）第六阶段：店铺扩张阶段 （2年以后）当你学习操作有成功运营一个虚拟产品店铺经验 2年之后，就要想着扩展了。一次运营多家淘宝店 建立自己公司，注册产品商标，开天猫店铺，组建团队。我们做这些事情就是为了两个：一个是打造自己品牌，另一个是建立自己销售网络！----------------第四部分 ：思维---------------------商人思维:
大家记住一句话,咱们经商的跟上学阶段是不一样的.那个时候我们知道1+1=2没有第二个结果。现在经商了,经商一定要头脑灵活,有大局观，有发散思维，懂得举一反三,懂得想得到什么就需要用什么东西换,要明白这个道理!!!!!你又想多赚钱，又想不让利给顾客，没有这么好的事情， 如果不懂的这些你做淘宝还是为人处世的话肯定是吃不开的!做淘宝的真正意义：其实淘宝大部分爆款能做爆款主要原因就是超高性价比，为什么只有这个宝贝能卖爆款啊，除了功能能满足外， 另一个原因就是价格，还有 服务。 比如，我们搜一款 PR 软件， 百度上下来的都是很多流氓广告软件， 找了半天没找到。但是我花几元钱就能在X宝找到，而且遇到安装失败的问题，客服第一时间给你解决。这种服务态度能做不好事情吗？ 虽然就是几元钱， 服务下沉这是未来的趋势！！！题外话：淘宝在人们心中定义是什么呢？就是便宜淘宝把集市店铺与天猫商城分开为什么呢？以前天猫叫做淘宝商城后来经过淘宝改版以后用了独立域名叫做天猫商城，它为什么改版呢？就是因为淘宝在人们印象里就是便宜，但是天猫商城都是卖的产品比较贵的，企业开设的成本都比较高，站在大局发展，一个平台想发展指望着低价是发展不起来的！天猫商城给顾客印象就是有保障，高品质，服务号，这些东西意味着产品利润高才能做好产品！而我们集市店铺的小卖家尤其是对我们虚拟产品来讲，我们成本很少，我们可以卖的很便宜！便宜的宝贝，量起来，利润还是很可观的。我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入，用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！新手误区案例分析：很多人为什么不喜欢创业？重要原因就是不稳定，我们做淘宝追求就是稳定发展而不是短期赚多少钱！淘宝针对全国范围的，就算你一个产品只赚10元，量出来一样能赚很多钱的！花猫大叔看到有的新手朋友太着急了，一个产品赚10元20元的嫌少猛往上面提价格，改完价格就卖不动了！这种行为就是短浅的表现，只看眼前利益不考虑将来我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！重要的事情所3遍可能大家读到这篇文章就准备去开店了， 这里猫叔说一点，
开店要保证金的。网上都说淘宝现在30元开店，其实30元开店 是有限制类目的。有些类目是必须缴纳保证金才能发布商品的。这里猫叔整理了一份文件，这些类目都是要缴纳保证金的， 里边标红色的是 我做的虚拟产品的类目 ：大家可以把这个表格收藏起来， 开店上宝贝的时候可以参考一下自己上传的类目保证金，不要缴纳多了。以上就是花猫大叔自己实操淘宝的心得，欢迎评论交流！在2021年1月份，我举办了第一期《淘宝虚拟产品运营》社
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未经同意不得转载，侵权必究！本文最早发布于2020-12-18日，网上已出现部分人未经许可盗版文章，大家注意！注意： 最近有几个朋友在模仿猫叔的文章，图片都不再换的， 这个不用担心，看看写知乎的时间还有 粉丝量，就知道了。这个没关系，猫叔喜欢让他们用，这样读者是很聪明的， 一般推荐算法都是推相关文章的。懂了这个原理，我心里高兴呢
