在当今竞争激烈的商业环境中，线下门店的管理效率对于企业的成功至关重要。提升管理效率不仅可以帮助门店降低成本，增加利润，还可以提升顾客满意度，增强品牌形象。由此可见，提升门店管理效率的重要性。在实际工作中，马克水印相机非常适合用于线下门店店员工作管理，比如卫生打扫等。因为马克水印相机拍照自带不可修改的水印信息，确保照片的真实性，同时，照片还能实时上传云端同步团队成员，管理者可通过照片及时了解工作情况，提升管理效率。应用案例分享某线下门店店员工作管理存在较大的漏洞，经常会出现店员偷懒作假的情况。为了解决这个问题，该线下门店使用马克水印相机作为管理工具。使用马克水印相机后，由于马克水印相机拍照自带不可修改的水印信息可以防止被篡改，店员偷懒作假情况大大改善，店员工作更加积极，门店业绩提升不少。“工作留痕”提升管理效率马克水印相机是一款可以防作弊的水印相机，不仅满足了需高效记录工作信息和人员信息的需求，还能够在复杂的工作环境下记录好工作的细节内容。马克水印相机不仅满足基本的自定义照片水印、打卡留痕、照片智能分类、图集和影集制作等功能，通过内置防篡改系统来防止工作人员的一些作假行为，做到时间地点完全真实可靠，对于保障工作信息的真实性有很大帮助。宣传影集在线制作，一键生成拼图日常工作照难管理，群里满天飞，照片要用于宣传，但是查找起来很不方便更是令管理者头疼，对于此类问题，马克水印相机的影集、拼图功能能够有效解决这一类问题。马克水印相机可以将图片一键生成拼图、影集，用于日常的汇报和宣传，并且还能自己调节的照片和文字内容，生成自己想要的模板，后续再做相同工作的时候只需要替换照片即可生成。移动工作，一圈搞定马克水印相机特有的团队工作圈，可用于日常工作照片的上传。马克水印相机拍摄的照片会实时同步到工作圈，工作的相关照片就像朋友圈一样展示，显示时间、人名、内容，可查看或下载相应的照片，也可以对某个照片进行评论提出修改意见，更有利于工作的开展和事件的溯源。值得一提的是，工作人员在做工作汇报时往往会把照片分享到微信、工作软件，这样很容易被其它消息刷走，而且翻查很麻烦，马克水印相机特有的团队工作圈可以解决这类问题。写在最后市场上的水印相机有很多，如果要用水印相机提升线下门店店员的管理效率，一定要选择合适的水印相机，才能够满足日常工作管理需求。会更新的，希望大家喜欢呀

服装店活动方案(集锦15篇)　　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的服装店活动方案，欢迎阅读与收藏。服装店活动方案1　　一、活动目的　　五一时期，零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。　　三、活动范围及产品介绍活动范围：　　店内所有商品(除配件)产品介绍:　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的'剪裁，亲民的价格等众多特点。　　四、活动策划　　(1)活动时间：x.02.10——x.02.25　　(2)活动地点：森马奉节专卖店　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。　　(4)主要活动内容及流程：　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。　　奖品：　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。　　五、活动预算：　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。　　六、效果预估：　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖x。服装店活动方案2　　七夕，到底要怎样才能卖出衣服呢?　　如今七夕的促销和换季促销放在一起，缺乏中国传统的特色　　汪琳的打算　　眼看七夕快到了，平日里异常忙碌的汪琳也在百忙之中盘算着如何过一个有趣的中国情人节。这个外企公司的白领，结婚正满一年，而结婚纪念日恰恰是8月16日。从8月初开始，汪琳就开始从网上搜集相关的节日信息，其中商场的促销和优惠活动是她的重点关注方向，因为她想在这个特别的日子里为丈夫准备一件像样的礼物。同时，也想为自己的生活增添幸福与温馨。　　众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。例如往年的月饼促销，不是“全场特价”就是“买几送几”。面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木!　　汪琳与丈夫到底要怎样度过美丽的中国情人节和结婚周年纪念日呢，现在还没有明确的答案。　　李凡的策划书　　李凡作为一家知名服装企业的市场经理，早在今年“五一劳动节”之后就开始策划8月份的中国情人节期间的市场活动了，现在，策划已经到了实施阶段。　　在李凡的《“七夕情人节”商场促销策划》中这样写道：　　活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。活动口号：中国情人节，你准备好了吗?活动时间：8月16日(农历七月七日，俗称七夕节)……因为篇幅所限，李凡的策划书的内容无法一一赘述，但这份策划书里突出了节日期间的“体验营销”的力度。　　收入水平与生活品位的提高使得消费者的.需求开始由大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。　　忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。　　节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，logo设计 标志设计 商标设计 VI设计并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。　　七夕，不少男士会选择送老婆或女友内衣，而男士为了不在爱人面前丢面子(尤其是一起出去买的时候)，一般不会买打折的产品，商家不可错过这个促销的机会。服装店活动方案3　　一、活动目的　　1、展示x服饰的雄厚实力　　2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度　　3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系　　4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应　　二、活动设计　　1.时间：5月1日上午10：00　　2.主题：“劲、动、玩”x男女休闲天下　　3. 地点：x市商业广场　　4.规模：大型，直接参与300人以上　　前期工作：　　(1)参与活动人员的邀请　　(2) 参与活动相关媒体记者邀请　　(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备　　A.本次活动宣传画册，活动简介　　B.x休闲服装的资料(x集团展示光盘资料-赠送来宾)　　C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)　　(4)活动用品的准备　　A.礼品200份(提供印有x的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)　　B.视听灯光设备　　C.记者车马费每人500元　　D.参加活动的人员的饮料3箱　　E.活动期间的x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品　　5.现场布置　　A.会场内部布置　　主活动场的背景板、展品台搭建　　产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛　　设x休闲服饰的`产品展示区(讲解员为x技术人员)　　仪式用设备到位(包括灯光、音响)　　设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)　　剪彩台上方悬挂横幅　　B.活动场外部布置　　制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)　　基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛　　安排VIP(嘉宾)休息室　　步行主路铺设红地毯　　女子鼓乐队在外奏乐　　场外悬挂横幅　　场外摆设花篮　　场外摆设3个红色气球拱门　　场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅　　C.活动门口布置　　来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)　　签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)　　签到台后，各设礼仪小姐2人　　签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称　　D.剪彩台布置　　台上方横幅　　剪彩台的背景版　　设置投影布及投影机播放x服饰的展示　　无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘　　E.服务人员　　礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)　　主持人1名　　女子鼓乐队30名　　技术保障人员6名　　摄影师、摄像师4名　　仪式活动场内服务员8名　　主办方其它服务人员：10名　　F.资料准备及其它会务筹备　　礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)　　会议资料、宣传品、资料袋　　记者车马费分发　　礼仪小姐绶带10条　　嘉宾胸花20个　　易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处　　签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个　　条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)　　签到本3本，马克笔8支　　背景板设计和制作　　G其中需要x市场部配合和确认的工作有：　　1、礼品、奖品　　2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋　　3、记者车马费　　4、嘉宾、一般来宾及记者邀请　　6、参加此次活动剪彩的领导名单　　三、活动流程设计　　1、活动的准备阶段：　　09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由x人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及x宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)　　09：50签到开始　　在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式　　(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放x形象与产品展示VCD)　　2、活动的第二阶段：　　10：00剪　　彩仪式开始(全场暗灯，停止播放x宣传片，主持人宣布仪式开始)　　10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词　　10：30领导剪彩　　n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。　　(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带　　3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：　　10：40x服饰开始：　　①休闲SHOW：滑板表演　　②“情侣对对配，迎大奖”活动　　11：00x服饰产品展示售卖　　nx服饰：看到了x服饰未来的规划，相信各位来宾会对x服饰产生较大的兴趣，　　下面就请各位来宾欣赏x服饰的产品。　　(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出x服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00x服饰总经理x宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件x品牌服饰捐献给x残疾人福利院，并由x残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x残疾人奉献你的爱，x运动在行动”　　12：30组织x残疾儿童为代表的以x服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。　　4、活动的第四阶段：　　19：30庆功酒会　　n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为x与x人民的发展推进齐成功而祝福　　(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，x服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)　　19：50x领导发言　　n主持人：　　女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——x的x发言　　nx服饰：　　谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对x服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。服装店活动方案4　　一、活动时间：　　12月24日(周五)——1月5日(周日)　　二、活动主题：　　××元旦礼欢乐健康送　　三、活动范围：　　××商城、××购物广场、××八一店、××北园店　　四、活动内容：　　1、元旦“欢乐健康送”　　内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)　　满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。　　具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。　　2、元旦“缤纷玩具节”　　地点：各店中厅或其他公共区域　　内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的`优惠。　　环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。　　3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。　　4、元旦狂欢夜　　时间：1月1日晚18：00——21：00　　地点：××商城地下一层中厅　　演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。　　5、元旦寄语板　　各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。　　五、广告宣传及费用　　12月31日××晚报d1版通栏xx元　　××商报头版通栏xx元　　费用共计：xx元。服装店活动方案5　　创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度，达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。　　比如：朋友圈积攒xx个，送礼品一份；朋友圈点赞达到xx个，享受xx折。　　参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图，主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面，表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或者是自拍等。　　文案也要有一定要求，让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例：今天世纪童话品牌折扣店新店开业，在xx广场，买了四件衣服送了好多礼物哦，走过路过，千万不要错过~　　组合销售就是我们常说的连带销售，一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。　　常见的活动形式有：第二件半价，消费满xx元加xx元换购xx等。　　一家实体服装店，在进店率和成交率都达到一定平衡的时候，提升业绩最重要的就要靠连带销售，做连带销售，靠的是引导，叫客人做出自己的'选择和判断，比你在后面说一万句要有效，哪怕是表面上看似没主见的客户，尝试了三四款衣服都不满意，你还往人家手里递西服，就是自讨没趣了。　　最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到就知道整体的穿戴效果，更容易成套购买。　　常见的活动形式有：优惠券、抵扣券、现金券、红包券等，以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。　　当然，除了送券，还可以设置买单就能参与抽奖的形式，在店铺内现场策划满额抽奖，抽取幸运顾客送礼品，抽取免单等活动，为活动当天造势。　　店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾，这就要求大家根据当地的情况进行方案制定，并制作大幅海报张贴在店内外，或者印成小传单发给顾客。　　比如：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件数可以适当拉大，促进销量。　　常见的活动形式有：满xx元就减xx元，满xx元享受xx折扣，满xx元加xx元换购，满xx元就送xx元，满xx件就送xx礼品。　　回报促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟进店顾客的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。对于消费高的顾客，还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。　　比如：消费满xx元就可以把所买商品最低价的免单，也可以设置消费满xx可以抽免单的机会。　　比如：常见的限时秒杀，限时清仓，限时折扣等，就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感，同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价，不是随随便便就打折的商品。　　限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日，例如：国庆节促销当天，选择一个爆款商品来进行秒杀活动，秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售，同样也给一个活动优惠价格，再加上限制数量，就能在活动当天给店铺聚集人气。　　比如1：七夕节的情侣款买女装送男装，闺蜜款买一送一，儿童款买衣服送玩具。　　主题一定要鲜明有吸引力，目的就是通过主题来吸引顾客进店消费，还有一些公益类在主题促销活动。　　比如2：回收旧衣服捐献到贫困山区，一件旧衣服抵扣20元现金；买一单捐一元等。　　以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友，其实门店想要高销量，也是多种元素相互影响的，更多的还是得商家根据当地实际情况去构思，然后走心地去执行。服装店活动方案6　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果针对服装淡季促销的方法得当可　　以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味　　着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。　　抢减量增销量　　提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，实际上反映了淡季中普遍的松　　懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣　　传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。　　另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。　　（1） 适时推出新品　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。　　（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。　　（3） 坚持适度　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售　　压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，　　降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。　　相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。　　大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。　　值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。　　（4） 强化和开发淡季渠道　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依然可观。　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。　　（5） 市场转移　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的`，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。　　所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。　　那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？　　（1） 注重开拓性的营销工作　　在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如　　果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。　　所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。　　（2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度　　消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”　　汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。　　一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。　　（3） 存货水平调整　　过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备。　　服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。　　（1） 口碑建立　　建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。　　最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brc品牌参与度。　　三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。　　Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。　　（2） 品牌营造　　品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。　　在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（Brll）和大脑占有率（M）。　　但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。　　在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。　　（3） 战略价值　　曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。　　服装淡季促销需要进行创新创造差异　　服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。　　（1） 淡季促销营销模式创新　　服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。　　分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。　　（2） 产品创新　　淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。　　我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于2使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。　　（3） 销售创新　　同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。　　（4） 消费创新　　淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。　　综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！　　一、服装店促销计划的种类　　随着服装店促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：　　(一)年度服装店促销计划　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装店促销计划时程，并且以下列为主要重点：　　1、与当年度的营销策略结合　　2、考虑淡旺季业绩差距服装店活动方案7　　一、推广目的　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，教师之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在教师期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在教师期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。　　二、推广主题　　教师节大促　　三、主题诠释　　语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调教师购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息　　四、礼品促销　　1、礼品一：衣架(见图)　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的.衣架才行。　　2、礼品二：围裙(见图)　　本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。服装店活动方案8　　一、提前做好宣传工作　　"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。　　二、巧制促销政策　　促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。　　1、发挥附赠品的魅力　　麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。　　2、注意创新　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的.性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。　　三、中后期的宣传　　在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。　　四、发放优惠券　　优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。　　五、其它七夕促销活动　　1、精品促销　　精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。　　2、网点淘宝　　网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。　　3、团购　　团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。服装店活动方案9　　一、活动主题　　新礼、新时尚　　新时尚、折上加折、礼中送礼　　时尚店、好礼相见　　精点时尚　　二、活动时间　　活动周期：五一之日起x天(要害是前5天)　　选择周x或周x、最好是节假日五一。　　三、活动对象　　25-40岁的社会各阶层女士;　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。　　四、活动内容(购物连环喜)　　适合40-60平米专卖店的五一连环喜方案　　一重喜、进门有喜：　　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等　　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值x元纯棉袜子”一双;　　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美宝珠笔一支;　　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元精美笔记本三组合一套;　　☆凡在活动期间凡买满x元，送价值x元的真皮皮带一条;　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的`顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。　　五、物料整合　　1、店外主题海报：(主题任选其一)　　x新礼 新时尚　　x添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案　　时尚x 好礼相见　　x五一 精点时尚　　点精时尚 三降惊喜　　2、吊旗：　　正面主题广告词，反面五一大吉或新品上市　　3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。　　5、活动主题内容　　6、DM传单内容同海报　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带　　六、终端环境　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。服装店活动方案10　　【活动目的】：　　借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。　　【活动时间】：　　20xx年12月15日—20xx年12月25日　　【活动地点】：　　浙江省恒源祥网络终端　　【活动主题】：　　①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心　　②"绒"情祝奥运，金句送好礼　　【活动广告语】：　　"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运　　【活动宣传】：　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;　　2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传;　　3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;　　4、通过别致的'店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。　　【活动内容】：　　1、限时限量　　2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心　　赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)　　3、"绒"情祝奥运，金句送好礼　　购羊绒衫一件，送上对北京2008年奥运会的美好祝福，当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。　　最佳创意奖1名：恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套　　优秀创意奖3名：恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件　　优秀入围奖10名：恒源祥奥运纪念版围巾一条　　4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运　　金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精美礼品一份。　　5、"人"情感家人，金卡相奉献　　活动期间为家人购物满( )元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。　　【气氛布置具体要求】：　　1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。　　2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"庆祝恒源祥成为2022年奥运会赞助商二周年"，"恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。　　3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。　　4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。服装店活动方案11　　一、促销的3个执行关键　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；　　3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。　　这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。　　二、促销的6大主要目的　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。　　4、提升卖场品牌形象之目的。　　5、老品、积压品清库，降低高库存。　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。　　三、促销执行的3大原则　　1、创新至上　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。　　2、少量多次　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。　　3、赢在细节　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。　　四、促销的3种常用分类　　虽然有了促销目的，但是在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我应该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：　　1、大型节假日促销　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。　　2、主题性促销　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：　　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销　　（2）新店开业促销　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等　　（4）一般性主题性的节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节　　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节　　3、常规性促销　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：　　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销　　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销　　（3）针对清库机的专项促销　　（4）店庆促销　　（5）新品上柜促销　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。　　五、促销执行的“6连环”流程　　促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少的营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：　　（一）策划有亮点　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的'活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。　　3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）　　4、活动细节要考虑周全。　　5、特别强调：　　（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；　　（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；　　（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。　　（二）准备须到位　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时的向行政部提出采购需求，并跟进。　　（三）预热要充分　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在3—5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。　　（四）执行最关键　　1、提前布场。　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。　　（五）检查不能省　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。　　（六）总结要及时　　1、半天一总结，及时的鼓舞士气。　　2、活动结束之后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。服装店活动方案12　　一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。　　二、活动时间：上午11：00开始　　三、现场准备：　　音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。　　主要活动　　以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。　　在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）——吸引学生参与其中，了解门店信息。　　最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的.名字，产生一种自豪与归属感）。　　规则与要求：　　1、左边送——“掘贝一家通”的5元代金券（一月内使用有效）。　　右边送——一些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）　　幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）　　2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。　　特制大衣要求：　　1、颜色鲜艳，图案明显；　　2、衣袋要大，要深；　　3、活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）　　四、具体促销活动方案　　方案一：　　一人行，第一件原价，第二件打8折。　　两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。　　三人以上（包括三人）全体六折。　　方案二：　　凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或“掘贝一家通”会员卡，可打8。8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。服装店活动方案13　　目的：　　1、直接提高店面此段时间的销售业绩。　　2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础！　　活动主题：　　圣诞！元旦！借鸡生蛋！快乐诞旦！买100送100！　　服装店圣诞元旦活动活动时间：　　12月18日（六）—1月2日（日）　　活动业绩预估：　　各店单日平均营业额提升至3000元以上。　　SP（商品直接促销）活动　　活动时间：　　12月18日（六）—1月2日（日）　　费用预估：　　暂无　　SP1：优惠送到底大行动：　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）　　SP2：折扣降价直接促销：　　活动方式：　　1、全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）　　2、全场3W货品全面3—6折清仓。　　3、全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：　　SP3：新客上门有实惠：　　活动方式：　　1、凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9、5折！（限6折以上商品）　　2、凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。　　3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！　　备选：抢购乐其中　　活动方式：　　1、自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。　　2、抢购详细操作方式（见附件）。　　活动媒体宣传计划　　活动时间：12月10日（五）—12月17日（日）　　费用预估：暂无　　一、夹报计划：　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1—2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。　　二、短信计划：　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。　　三、邮递计划：　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。　　四、公车横幅计划：　　将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划　　（详细布置及安排详见效果图）　　灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。　　模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。　　模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。　　服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。　　音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）　　陈列道具：　　1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）　　2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！　　3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的.雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm—100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2、4米。　　4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。　　5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。　　6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！　　所需要物品准备清单：（数量为预估量）　　抵用卷A：10000张。各种折扣的标示卡各：3000张。吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用—活动说明两张）服装店活动方案14　　一、试营业期　　按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。　　二、爱幼多专卖店开业庆典简介　　1、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。　　2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”　　3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。　　4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。　　三、开业应典前期准备　　1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；　　2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；　　3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；　　4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；　　四、开业庆典活动安排　　1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；　　2、宣布开业：礼炮，鞭炮等　　3、开业促销活动包括促销海报基本内容：　　"爱幼多爱来到"活动　　a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；　　b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠； c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）　　d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的`最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；　　五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）　　a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪　　b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家　　福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动） c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。 六、　　总结　　各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！服装店活动方案15　　一、试营业期　　按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。　　二、爱幼多专卖店开业庆典简介　　1、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。　　2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”　　3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。　　4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。　　三、开业应典前期准备　　1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；　　2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的`张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；　　3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；　　4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；　　四、开业庆典活动安排　　1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；　　2、宣布开业：礼炮，鞭炮等　　3、开业促销活动包括促销海报基本内容："爱幼多爱来到"活动　　a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；　　b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠；　　c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）　　d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；　　五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）　　a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪　　b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动）　　c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。　　六、总结　　各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！　　第二部分、开业活动策划方案　　开业，是一个专卖店最重要的一项活动！如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应？公司拟定以下方案请加盟店认真执行！　　一、产品陈列　　根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）　　二、准备开业　　1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门 ，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等　　2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等　　3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满　　4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽　　三、开业前宣传　　1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传　　2、海报宣传（提前3天张贴）　　3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）　　4、有条件客户可在相关媒体宣传　　四、开业活动及促销　　1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！　　2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户　　3、海报写清促销活动方案，并实施　　4、后续跟踪回访　　五、具体促销活动（即海报内容）　　用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖　　用爱创造的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦！　　尊敬的小宝宝准妈咪们：　　大家好！　　你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！ 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！　　1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时间　　2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦　　3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得t恤一件　　4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策；　　5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训；　　6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动【服装店活动方案】相关文章：服装店活动方案06-16服装店促销活动方案06-21服装店五一活动方案06-30服装店铺促销活动方案07-05服装店活动策划方案07-22服装店会员活动方案09-09服装店铺策划方案服装店策划活动方案模板图09-26服装店活动方案15篇06-27十一服装店活动方案08-09荐服装店五一活动方案08-12

众所周知，快消行业团队的外勤管理一直以来就是一个大难题。外勤人员工作轨迹多变，且分散流动，在不同门户之间的流动性太大，这样就给快消团队的管理带来了很大的困难。传统的快消工作方式效率低下，要求外勤人员将自己到达的不同门店状况都记录下来、通过拍照传送到工作群中，必要时候还要辅以一定的文字说明。但无奈门店太多，照片在工作群中就很容易刷屏，乱成一团。再说，对于管理者来说，时间不是那么充裕，不是能够时时刻刻都守在手机前查看外勤员工们的工作照片，时间一长，照片就会过期无法加载，最重要的是传统的拍照方式除了拍摄的物品之外完全无法表达其他的信息，甚至照片的真假都有待考量，工作的真实性无法保证很可能会给后续的市场背调带来困难。而且还有一点，最新的铺货情况也得通过照片和口头报告向管理者描述，不仅麻烦而且时效性不强。但水印相机就很好地解决了这些问题，在众多的智能化软件中脱颖而出的就有马克水印相机，快消管理新方式的引领者，快消巡店、管理外勤必备智能工具。快消专用行业水印，一键拍照快消行业不像其他行业，团队内的成员经常是长期在外奔波铺货，在不同的门店之间流动性工作。所以要拍的工作图片就随之变多了，发到工作群进行汇报时，还要承担被管理人员不小心忽视的风险。但是马克水印相机提供了快消行业的专用水印，可以一键拍照记录铺货情况，问题记录清晰、时间地点防篡改、信息准确可靠，有利于在铺货时减少不必要的失误。用其来规范各项工作的记录，工作汇报时方便快捷，值得一提的是，这些工作图片会自动同步到团队的工作圈，也就避免了照片刷屏的弊端。维护客情关系，门店信息统计快消行业不是随意铺货，维护良好的客情关系才是关键。但如何维护，外勤人员们也常常是一知半解。简单来说，就是记录每个门店的信息并跟进该门店的货物情况，这样我们才能更好地了解在哪里需要铺什么货。马克水印相机可以进行门店信息的登记，上面的水印不仅可以设置详细的店名、商品名称，还拥有准确的防篡改的时间地点。外勤人员到达门店之后，就可以通过拍照记录门店情况了，而且所有拜访过的门店在后台都会有相应统计，后续如果想释出一些时段性的报告汇总就方便多了，再根据报告来推测哪家门店应该铺什么样的货，就可以更好地抓住市场风向。工单系统减小信息差，合理分配外勤人员工作有的时候，如何调配团队外勤人员和铺货地点是一件很重要的事，不仅需要考虑当前这个外勤人员是否有空，还要权衡一下目标门户的远近等等问题，因此效率就不是很高。马克内置工单系统，可以在团队内更加高效地传达铺货任务，这样下来各项任务都有相应人员实时跟进，巡店、铺货更加有效率，工单能够跟进事情的进展，随时对每个外勤人员的任务做出对应的评价和更正。一张工作轨迹图了解成员工作动向由于外勤员工分散，很难能够管理到位，平时管理人员想要进一步了解外勤人员的工作态度时，总是很难轻易得知，而且外勤人员在不同门店之间流动性强，铺货动线复杂难以追踪，有的时候是真的很难知道他们的动向。但是马克可以解决这个问题，只要规定员工通过拍照自动上传工作图片到团队工作圈，管理人员对于外勤人员的动向把握只要通过一张照片即可实现。还可以通过动线图可视化地了解行动轨迹。时至今日，已经有很多快消团队使用马克水印相机来管理团队。所有的快消管理问题在马克水印相机的信息化和智能化下都可以迎刃而解。所以，如果你是快消行业的一员，就赶紧使用马克来管理团队吧，马克水印相机，快消管理新方式的引领者。提供最新科技资讯，助力提高工作效率！