快手美女号是快手应用程序中一种非常热门的账户类型。这些账户通常由那些拥有良好外貌、或者身形窈窕的年轻女性所运营，他们利用网络直播和视频等多种方式吸引粉丝和观众的关注。在本文中，我们将会探讨快手美女号的作用、如何打造一个成功的美女账户，以及一些注意事项和技巧。一、快手美女号的作用快手美女号除了展示美貌和身材之外，还可以利用该平台分享自己的生活、爱好和技能等内容来吸引粉丝和赞助商的关注。这不仅可以让观众更好地了解魅力主播的个人信息，也能够让主播获得更多的商业机会和赚取收入的途径。二、如何打造一个成功的快手美女号以下是几个关键因素，可以帮助你打造一个成功的快手美女号。保持外貌与体形的美丽作为快手美女号的主播，外貌和身材是你最重要的资产。因此，你需要定期锻炼身体、保持良好的体形，同时注重化妆和穿着等方面的细节，以展现自己的魅力。建立独特的个人形象快手美女号需要一个有吸引力的和独特的个人形象。这可以通过挖掘自己的爱好、技能、生活经历等多方面元素来实现，以此区别于其他主播。活跃在社交媒体平台上在快速发展的新媒体时代中，社交媒体的推广越来越重要。快手美女号的主播需要积极地利用社交媒体来推广自己的账户，增加更多的粉丝。提供优质的内容最重要的是，快手美女号的主播需要提供高质量、有趣的内容，以吸引更多的粉丝和观众。你可以分享生活经验、爱情故事、美食制作、健身教程等等，将自己的知识和经验分享给更多的人。三、注意事项和技巧当你打造自己的快手美女号时，还需要注意以下几点：不要让外貌塑造你的全部形象，同时注重内在的修养和品德。必须尊重和维护粉丝的权益，保持良好的互动，积极回复评论。遵守相关法规和平台的规定，不要发布违法内容，否则会面临惨痛的处罚。不要过于追求粉丝数和赞助商的关注，保持自己的个性和风格，并坚持做有意义和有价值的工作。在总体来看，快手美女号虽然可以给主播带来经济和社会上的资源，但也需要经过不断的努力和专业的技能才能够获得成功。因此，主播需要谨慎地考虑自己的目标、理念和方法，以达到最佳的成果。-------------------------------------------------------------------------------------课程获取： www.wangchuangxuezhang.com--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------课程获取： www.wangchuangxuezhang.com-------------------------------------------------------------------------------------还有就像你哦卡德纳斯牙齿难看

文｜吴羚玮
编辑｜杨泥娃伴随淘宝起家的“淘女郎”，一直是年轻女孩实现“财务自主”甚至“财务自由”的路径。传说中，部分靠着为淘宝店铺拍照的女孩，一年收入能上百万。小雨姐姐（以下称“小雨”）也曾是这个传说中的一员。2009年，在杭州读设计的小雨和很多大学同学一样，成了兼职淘女郎。那时，她给淘宝店拍一天照就能拿到2000元，一个月拍上个七、八天，就能付清自己的学费，也不用再问父母要钱。淘女郎的焦虑通常在职业生涯的第三五年显现——高薪，但大家默认它是个吃青春饭的行当。“现在的模特基本都是98年、99年甚至00后”，小雨说。她今年已经30岁了。有人早早就想好了后路。2014年，92年出生的滕雨佳当了三年淘女郎，就转型开了家淘宝网红店——这可比号称中国网红元年的2016年还要早。那时，微博是网红一个重要的流量来源，滕雨佳靠着分享自己的整容经历和穿搭，吸引到了一批粉丝，可以一键跳转到淘宝的“微博橱窗”，也缩短了她卖货的流程。除了自己当老板，淘女郎要么嫁人，离开这个行业，要么转行当主播。薇娅和陈洁kiki都是淘女郎转型而来的超级主播，曾错过微博时代的烈儿宝贝如今也抓住了直播的风口。而小雨一出镜就是十年。从一家店跳到另一家店，面孔出现在不少网红店和天猫店中。直到去年3月，小雨对职业生涯有了新规划，开起了自己的淘宝店铺。一年时间内，她的淘宝店铺就积累了近50万粉丝，一款衣服平均能卖掉两三千件，也出现过一卖就是上万件的爆款。这对一个新手来说，是相当了不得的成绩。很快就起来了比起早早转型的同行们，小雨开淘宝店的时间相当晚。关于开店，她有经验和优势：在杭州各家女装店混迹十年，不少买家因为脸熟成了她的粉丝，上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光。最重要的是，她多少摸透了杭州的供应链和市场。电商十年，又拥有四季青这样巨大的服装批发市场，杭州有相当完备的供应链。服装从业者从生产环节中的任何一环进入，都大有可为。不必再提杭州周边大大小小的面料及制衣工厂了，光是承包了设计研发一环的“服装工作室”，都撑起了很多网红店的生意。这些工作室由设计师、版师和样衣工组成，他们会去韩国东大门扫货，会刷大牌时装秀，也刷instagram，关注时下流行的风格和趋势，打版设计，定期将设计好的样衣送到不同网红那里供挑选。一个相当长的服装生产链条被拆分成几段，目的就是让网红店主们从设计生产环节中解放出来，把精力放在构思短视频内容、拍摄、直播，或生意的其他方面。而店主们要做的，就是找到市场，卖货。在抖音拥有500多万粉丝的大V胡楚靓依靠的是工作室。去年开店后，小雨绝大部分的衣服款式也都来自“工作室”。每次上新前，小雨都要从几家工作室送来的百来件样衣中挑出30多款，或是在自己刷到好看衣服时，保存，发给工作室，再结合一点自己对衣服的改动要求和想法。工作室的设计师得有将一张街拍模特图“还原”成真正衣服的能力。这些生产衣服的关键流程，稍微资深的淘女郎都懂得。小雨的优势算不上明显，但她把握住了一个新机会：在抖音上卖衣服。跳跳舞就把衣服卖了？如果仔细翻看小雨的抖音账号，会发现她早期的视频频率、内容和质量，都与现在天差地别。小雨起初只把拍抖音当消遣。外拍间隙对着镜子或者镜头随意拗个造型，就能在评论区收获好几个“求衣服链接”、“求耳环链接”的留言，但当时她从来不回答这些问题。店铺开起来以后，小雨的视频质量更高了，出现了剧情，也有了和粉丝的互动——为她负责制作短视频的团队，就有5个人。小雨的摄影师和助理每天花大量时间刷抖音，一旦刷到好玩的舞蹈视频，还会“逼”着小雨模仿一段。这个自觉更擅长拍照而不是跳舞的短视频博主，被迫学着在音乐卡点处扭腰、甩花手，或是跺跺脚就变一身穿搭的剪辑视频——选曲、搭配都由粉丝和数据的反馈决定，前一阵子热播的电视剧《司藤》大火，往日里店铺少见的旗袍也出现在小雨的短视频里，“不需要跳得多好，只要能接上最新的流行。别让视频看起来都是一样的。”实际上，很多卖衣服的抖音博主甚至不需要跳舞，1999年出生的JOEYJOY酒一（以下简称“酒一”），是个50w+粉丝的抖音短视频博主，她大部分视频内容都只是从远及近，带风走路，背景是酒店房间、走道，或是外摆坐满人的咖啡馆。如果和大学同学们拥有一样的职业规划，空乘专业的酒一可能会是某家航空公司的空姐，或是某座机场的地勤人员。但一家广州的服装供应链公司找上她以后，酒一很快拥有了专门为自己配备的二三十人的团队，包括设计、生产、运营等一整个完整链条上的成员。去年5月，她的淘宝店开起来了，不到一年，依靠抖音引流，就已经积累了179万粉丝，酒一也成了TOP卖家。这些套着好看衣服的女孩们总有股神奇的感召力，似乎她们只是跳跳舞扭扭腰就把衣服卖出去了。做一个垂直的穿搭账号，还是人设号？她们都有过纠结。人设号会吸引来男女老少各个年龄层的粉丝，但飞快的涨粉速度不全意味着好事。酒一卖的甜酷风，小雨卖的“纯欲风”或“名媛风”，显然都有一批特定女生会买单。那些单纯为了看漂亮姑娘跳舞的男粉们，根本就不会成为店铺的客户。“没有新衣服，就没有新内容”5年，图文时代转向短视频时代，注意力的转向非常显著了。2016年的微博网红大会还受众人瞩目，但如今抖音快手的电商大会，才是霸屏科技财经类媒体们首页的话题。更抓人的短视频被视作比传统微博图文更高效的信息传达/卖货方式，“有些人还会觉得图片很假，实物可能跟模特穿起来不一样”，酒一说。她穿上衣服在咖啡厅里来回走动的视频，不光给了衣服展示场景，也更让粉丝相信衣服实际的上身效果。不光光是内容形式的降维打击。微博最大的问题在于，“没有太大的爆发力，也很难吸引新的粉丝”，酒一的微博粉丝从开店以来，只是从几千涨到不到7万，而抖音粉丝则从1万多，一路增长到了50多万。微博仅限粉丝才能看到的内容，也让宣传推广的成本变得很高，“有时候推广付的费还不一定能回本”，而抖音的推荐机制能在不推广的情况下，让一支内容足够好的视频出现在更多人面前。酒一和小雨都把抖音视作淘宝之外最主要的吸粉阵地。她们的抖音橱窗上，挂的都是淘宝链接，短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。她们所在的服装行业，是一个规模高达4万亿的市场，又是“淘宝长子”，线上渗透率远超其他商品。服装行业的大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头——一旦有新的流量平台，服装都率先进入，这正是为什么服装是抖音、快手直播间里渗透率最高的商品。在抖音卖衣服，更像是小雨和酒一在进行商业模式倒推后的必然，而不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上找到合适的消费者。微博曾经是这样的广场，现在抖音、快手或直播间取而代之。它们更快的节奏甚至把已经很快的中国供应链催得更快：微博时代的网红店，一个月上一两次新，每次上新30来款衣服。但如果在抖音上还按这样的节奏，“创作内容很快就会出现瓶颈，因为你永远都穿那几套衣服，就没人看了”，酒一说。抖音节奏下，酒一和小雨基本上每周都得上新，每次上新10款以上。尽管单次上架的款式变少，但频率要紧凑得多。没有新衣服，就没有新内容——这是挥舞在服装类抖音红人身后的鞭子，更是对他们背后的团队和工作室的要求。原本公司为酒一配备的两个设计根本不够用，后来又增加了一名设计和一个助理设计，让设计分波段研发。店铺上新的日子，她们每天都要发两段视频，发少了，被看见的机会变少，发多了也不行，流量会被分散。被斩断的链接如果生意就这么做下去，一切都很顺利。去年10月，抖音宣布第三方来源的商品不再支持进入直播间，这个动作被解读为抖音打造直播电商闭环的又一次尝试。在淘宝行业负责人凯芙口中“与淘宝精神底色相当一致”的抖音，和淘宝断链了。断链之初，小雨发觉爆款的销量没有过去那么高了。为此，她不得不多付出一些成本——她多招了人手，分别负责淘宝和抖音的运营，还在抖音上开了更多不同类型的账号，有的是相当垂直的穿搭号，有的只是发拍摄花絮。但这些账号挂着的链接，终点都指向淘宝。这些双栖或多栖的博主不希望放弃抖音直播，于是“被迫”开起抖音小店，但依旧把最重要的成交环节交给淘宝。不同平台的用户差异与运营逻辑的差异决定了博主们的运营方式。小雨在淘宝直播的直播间，带着背景板，面积几乎是抖音直播间的3倍大，用的高清相机，外加两三盏大灯。而抖音直播间，“只需要手机，如果用相机反而可能会拉远跟粉丝的距离。有时候都不需要露全身。”每次上新前的直播，小雨需要在两个平台开播，白天抖音，晚上淘宝。目前，抖音为小雨带来的成交量占整个店铺的1/4，“没有你想的那么高，最主要的还是淘宝的老客成交。”而酒一的抖音橱窗300多件商品，只有60件商品来自抖音小店——这些商品在淘宝店都是销量前几名。但抖音直播间并未延续它们的成功。酒一说，自己还没有摸透直播间的玩法，但又并不希望依靠9.9元秒杀这样的低价活动来引流。酒一还只是尝试性地在抖音上复制淘宝款的成功，更有经验的小雨在两个平台卖的是两批完全不同的衣服。“爆款在两边都会卖得好，但在淘宝主要卖的是独家、精致、高客单的商品。抖音太高客单价的商品卖不动，更偏重的是现货和低价的款式。”“一部分依赖于抖音直播带货链接的淘宝客，我相信是受了一定影响。但从淘宝大盘来看，淘宝的数字也并没有在封店的那一瞬间就直接趴下了，因为总量是很大的。”凯芙说。在她们看来，抖音能在瞬间吸引新粉，但淘宝做的是能持续经营的生意。前不久的抖音电商大会上，抖音电商总裁康泽宇抛出了一个兴趣电商的概念，还说抖音商家获取到的消费者中，85%以上是新客户。小雨和酒一的话都能验证康泽宇的说法，但康的话其实只说了一半。抖音能带来瞬间爆发的销售额，但未必持久。“发了一个短视频，可能进来很多人。但两天之后就没什么人买了。在淘宝，一个款的生命周期可以长达一两个月，甚至卖上小半年”，小雨说。小雨和酒一都在想办法让这些一时兴起的消费者走进店铺，成为自己的常客。尽管微博早就失去了爆发力，也没有实际的数据能证明抖音粉丝群能为自己带来多大增长，但她们都会抽出一部分精力（或是团队成员）来运营这些平台。当店主多栖2009年，21岁的小雨成了淘女郎。2018年，发出第一条抖音视频的酒一不到20岁。不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。但无论是淘女郎、微博图文、抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。一年前，空乘专业毕业的浅川酒一开了家淘宝店短视频时代的生意，本质还是和5年前的微博时代一样。衣服研发设计流程不变，连店主们获取注意的方式都是一致的。用户无论在哪些平台上流转迁徙，卖家也会跟随过去，但他们总是用这些平台来找到消费者。商家不会只关注一个平台上的机会，但也需要为此付出更多时间和精力。平台和第三方机构显然都已经意识到了这点。小葫芦大数据CEO曹津在其举办的第四届中国网络红人营销大会上表示，“业内一定会出现一大批店铺‘赋能者’。现在市面上已经出现了不少帮商家一键多平台开播或一键下架的平台，卖家只需要付一笔不大的费用，就可以简化原本复杂的运营流程。”生态发展更成熟的淘宝如今已经拥有了几百家代播机构，抖音目前也有几十家抖音服务商，而它计划中的品牌旗舰店会带来一批服务商的繁荣——代运营，正是罗永浩在抖音商家大会上宣布的150亿计划中的其中一部分业务。“现在的服务商其实还是以人工运营为核心，当运营方式已经成套路化，随着工具化、数字化以及人工智能化的提升，未来这些套路是可以被数字化的。”曹津看中的市场是为商家服务的“中间机构”，而作为平台方，淘宝考虑的是如何吸引更多新商家加入，扶持中小商家快速成长，并以此带来更多元的供给。凯芙曾在接受媒体采访时表示，如果把淘宝每年Top1000的商家列出来，迭代率是30%-40%。而且越是非标品，越是潮流迭变速度快的行业，迭代速度越快。“这种迭代不是换一批人卖同样的东西”。曾经在淘宝红极一时的女装品牌，如七格格、韩都衣舍，如今已经被差异化更明显，甚至更能代表亚文化圈子的风格替代。而去年，成交额一百万以上、一千万以下的淘宝商家量，增速达到三年内最高。这和整个淘宝的核心策略和流量入口的变化相关——早在2018年双11，蒋凡就宣布淘宝推荐流量超过了搜索流量。而手淘app的推荐位也在最近几次改版中占据了越来越重要的位置。来自推荐的流量占比提升，那些非标、长尾、有特色的商品最能从中受益。“这也是为什么我们腰部商家增长快速的原因之一”，凯芙说。“多端经营核心的竞争重点不是去抢商家，而是要抢商家的时间份额，抢商家的投入份额，以及货的份额。”

30秒快读1、独家观察：从淘宝直播前负责人赵圆圆出走创业开始，流量不再只往薇娅、李佳琦倾斜，更深层次的原因是，淘宝直播已经呈现“大头娃娃”趋势。2、张大奕公司如涵签下温婉，一位曾被抖音封号的网红，在如涵老板的一贯思路里，网红不怕黑，只怕不出圈，签下温婉是因为“这姑娘抗压能力强”。为了摆脱“张大奕依赖症”和“淘宝依赖症”，如涵尝试在快手平台上培养直播带货网红。3、趋势：出走淘宝，朝抖音快手去，网红扎堆，抖音、快手，必有一战。抖音、快手想用小店搭起一个电商闭环，不再为淘宝做“嫁衣”，但事情远没有那么简单。4月1日，电商直播魔幻夜。老罗抖音直播首秀，3小时成交额破1.1亿元，数字已然没有那么重要，抖音直播完成了一次漂亮的出圈公关大赏。淘宝直播没有圈住的直男粉丝在老罗直播间下了第一单，一直观望直播带货的“金主爸爸”们都来围观抖音直播新玩法。眼馋直播带货红利的秀场主播、被疫情重击的服装批发档口老板娘、梦想成为下一个李佳琦的柜姐们都涌进抖音直播。同一时间，淘宝直播派出“第一主播”薇娅，卖了一支火箭，赚足噱头。快手派出“带货王”，辛有志没有亲自出场，徒弟就带了4.8亿元的货，赚足脸面。这一夜，标志着直播带货正式进入“淘抖快”时代。01“大头娃娃”淘宝直播的烦恼3月25日，罗永浩独家签约抖音直播的消息不胫而走，而就在这朵烟花炫目之前，一个深水炸弹就在直播圈内引爆，淘宝直播前负责人赵圆圆出走创业，他曾是把薇娅、李佳琦推上顶流的幕后“操盘手”。《IT时报》记者从赵圆圆团队获悉，目前融资已经敲定，正在招兵纳贤，坐落在杭州的新公司将在5月后完成装修布置。“顶流推手”赵圆圆出走前后赵圆圆出走的同时，一场流量的重新分发正在淘宝直播悄然进行。淘宝直播首页的常客不再是薇娅、李佳琦，取而代之的是刚入场的明星主播，只有开公益助农等主题直播时，薇娅、李佳琦才会出现在首页。近日，薇娅、李佳琦的粉丝都发现，他们的头像甚至时不时“消失”在关注列表首页里，被一众已关注的店铺直播所淹没。两大主播占据绝大多数流量，头部越来越大，腰部越来越细，淘宝直播正在向“大头娃娃”的趋势发育，这也正印证了《IT时报》在2019年双11时所做的行业预判。“没有得到流量扶持的淘宝腰部主播开始出走，分流到抖音、快手等平台。”一位产业供应链基地的投资人周凡（化名）猜测。赵圆圆的出走，也许与其爆款思维留存的隐忧有一定关系。“淘宝直播只有5%的主播赚钱，腰部主播、商家都赚不到钱。很多腰部主播出走，并不是因为淘宝直播转化率不高，而是没有流量扶持，突破不了现状。”午夜12点，当薇娅、李佳琦等当家主播，叶一茜、朱丹等新晋明星主播，雪梨、张大奕等淘宝初代网红下播后，屏幕上只留下一众求生欲满满的“标题党主播”：“花50万整容成佟丽娅失败沦落主播”“整成涛姐就差最后一步”“曾是男孩的唯妮”甚至连曾经冲到巅峰主播Top5的主播虫虫，直播间的观看人数仍然不及薇娅平日的2%。赵圆圆曾公布过一个数据，淘宝90%以上都是商家店铺自播，成交额也是商家占大头，网红主播带货只占10%以内。淘宝直播全年有两三百个直播间成交额破亿，绝大多数都是商家自播。2019年，阿里大盘的GMV超过6万亿，根据多个机构预测，淘宝直播2019年的GMV有望超过2000亿，甚至2500亿。相对来说，淘宝直播的成交额贡献并不算大，但是对淘宝日活的带动，对在线经济新玩法的意义，不言而喻。牢牢掌握流量的分发权，这是淘宝不破的原则。扶持商家自播、产业链自播、线下专柜导购自播将是淘宝直播未来一段时间内的主要方向。“走，去抖音，有流量”杭州的网红圈子在直播带货的浪潮下有了躁动，或坚守，或转场，电商直播“老大哥”淘宝不再是MCN机构或者红人的唯一选项。4月5日，达人说旗下的头部网红潘雨润开启了首场抖音带货直播，引导成交额不足200万，却比其淘宝直播的声量更大。此时，距她上一次淘宝直播已经过去了近4个月。这位95后的女孩在2019年闯入福布斯中国KOL榜单前50。在电商直播的风口上，放弃淘宝直播，转战抖音，很难说不是一个激进的选择。潘雨润在抖音平台拥有147.7万粉丝，远远低于428万的微博粉丝。在淘宝直播时，主要通过微博预告来引流。在抖音直播时，主要通过抖音短视频预热，同时可以嵌套视频同款产品链接。网红达人的抖音直播引流动作更短，效果也更好。据达人说内部人员介绍，潘雨润首场抖音直播招商的费用构成是1万元坑位费+20%佣金（纯佣金40%）。其中区别于淘宝直播间的差异是赠送一个月抖音橱窗，直播结束之后，用户还能通过商品橱窗持续购买。对用户、商家来说，抖音的直播玩法，与淘宝直播并没有太多差异。但对主播来说，抖音是一块“流量处女地”。“达人更擅长内容生产，与淘宝直接卖货的策略有所不同，抖音平台的优势在于只要有优质的内容，就能给直播间带来流量。”达人说相关负责人慧颖的言辞间，有一个关键词：流量。如果说抖音签罗永浩是一场出圈的公关行为，那么真正吸引达人转场的还是背后的流量扶持政策。在3月16日至4月19日期间，完成首次开播的主播都获赠DOU+奖励与短视频、直播间增量曝光等。“如果说淘宝直播的头部主播阵容在20-30人左右，那么抖音头部主播应该有200个，快手居中。”和潘雨润一样，玄天签下的秀场直播女孩们，第一选择都想去抖音，因为那里还有成为顶流的机会。从招商证券2020年1月发布的数据中也可以窥见三个平台的成熟度，淘宝直播的电商GMV日均达到了2.2亿元，快手的电商日均GMV达到了1亿元，抖音则为日均2000万元。图源招商证券老罗直播那晚，周凡发现其他几位抖音头部主播的粉丝都遇到了一个情况，被迫退出直播间，回到抖音首页,然后就被老罗直播吸引走了。“今晚大家索性不要播了，流量都会向老罗那儿导。”他对旗下的产业链主播们劝告道。秀场直播被短视频分流后，玄天不得不带着公会里的主播们转战抖音，但他们发现，直播带货的门槛比秀场直播更高，一边拍短视频做IP，一边直播带货，也许还能留下一条退路。“淘宝直播团队也会在8月搭建完成，但是专业度高，可复制性不强。”玄天旗下数百位主播的选择，折射出秀场主播转战直播带货的新趋势。“我自己出来单干，抖音直播卖房。”“我们主要在拼多多直播卖农产品，刚上线，内测阶段。”在一个熊猫直播维权群里，几乎所有公会都异口同声说要转战直播带货，王思聪欠的钱还要不回来，但手下的主播都要等着吃饭，眼前馋的都是直播带货的那个蛋糕。02抖音快手“南北割据”破局抖音、快手，必有一战。根据方正证券在2020年3月发布的《抖音vs快手深度复盘与前瞻》报告，2019年，抖音的广告营收占比为80%，快手的直播营收占比为60%，这一比例还不包括带货，电商带货营收占比为25%以上。图源方正证券2020年，全球疫情的冲击，势必导致广告投放费用剧减，于是，抖音将手伸到了快手的碗里。张大奕公司签下温婉：不怕黑，只怕不出圈“Gucci Gucci，Prada Prada”背景是光线昏暗的地下车库，一个笑容盈盈的女孩一边手舞足蹈一边撩人地甩发，谁也不曾想过这条信息量不大的视频会爆火。两年前的夏天，一首洗脑神曲让温婉抖音粉丝数量突破千万，而新晋抖音带货主播罗永浩的粉丝量只有800万。2018年夏天，如涵签约团队赶往郑州，向温婉发出了邀请函。打造一个千万级的头部网红充满了不确定性，当时如涵旗下仅有一个“张大奕”。根据如涵控股公布的财报，张大奕在2017年、2018年的收入，分别占据了如涵控股收入的50.8%和52.4%，2019年前三个季度，张大奕的收入更是占据了如涵控股收入的53.5%。两年过去了， “停车场女孩”渐渐退出了公众视线，却进了带货江湖。去年8月，温婉启动了首场淘宝直播，27款商品，在线观看量4万。温婉的个人微博积累了300万的粉丝数，相当于如涵中腰部网红的粉丝规模。“温婉有着超出同龄人的成熟，她的抗压能力很适合红人这份职业。”如涵负责人认为，从出圈事件到全网爆红，是一条屡试不爽的路子。温婉没有属于自己的淘系服装品牌，她在个人微博上以图文、视频的形式为商家带货，微博评论处置顶的是“温婉的分享店”，用户可以凭借链接跳转到不同店铺的商品。淘宝分享店来源于淘宝联盟的“轻店铺”功能，该功能在去年年初面世，相当于给网红提供了一个淘宝客的入口。“温婉是如涵轻店铺商业模式的头部网红，去年双11当天温婉的分享店ROI（投资回报率）达到了13.91。”如涵公关总监刘小荣向记者透露。轻店铺相当于一个简易版的淘宝直播，似乎暗示了温婉想要成为直播带货主播的野心。今年3月，如涵与快手联合推出了快手主播招募计划，温婉被放在了成功案例的首位。截至目前，温婉已经在快手开展了两场直播，小店首页展示的商品中，一件马海毛上衣的总销量达到了4.9万。其实，温婉和快手的结缘比抖音还早，粉丝总量229万，每条原创内容会获得上千条评论以及上万个点赞。她的第一条视频停留在2015年11月，播放量达到了370万。重启粉丝活跃度后，温婉已经把带货重心从淘宝直播转向快手。温婉似乎成了如涵在带货领域的试水前锋，每一个平台的流量都不愿放过。如涵旗下深耕快手平台的主播“西梅”也已形成稳定的直播行程，在如涵快手“新势力”直播战绩中，4月以来，西梅直播间某品牌总GMV达到了26.4万元，值得一提的是，榜单上所有产品都是国货小众品牌。有MCN机构高管指出，目前头部网红都在拓展边界，从开服装店到开化妆品店，再到生活家居店，甚至随着角色的变化，也开启了母婴店，但拓展新品品类供应链的成本极高。直播带货提供了新的路，走出淘宝系，走出“头部网红依赖症”的路。老铁们除了打赏会下单吗？“快手太接地气，不适合我们唱跳为主的南方主播。”玄天解释了旗下秀场主播没有转战快手的原因。“得东北人者，得天下。”周凡在东北投资了两个产业链基地，这句在短视频圈盛行的玩笑话，并非是空穴来风。在电视时代，东北盛产小品演员，在短视频时代，东北盛产段子手、红人。在快手，东北的老铁更是撑起了大半边天。“老铁”网络用语最早出自东北喜剧演员宋小宝的作品南北割据现象，是主播的自然分流，但这种现象会不会被直播带货之战打破？谁也不敢下定论。淘系网红店主留守淘宝直播，秀场主播转战抖音，成熟网红公会转战快手，故事好讲，但是转化难。淘宝直播也曾尝试引入秀场主播，但擅长复制主播的公会，并不适应要求专业度的电商直播。“很多主播都属于散养状态，一个公会居然能签几万个主播。”赵圆圆曾公开解释没有在淘宝直播中加入秀场元素的原因。薇娅从线下服装店老板娘到淘宝店老板娘，从淘女郎到淘宝主播。李佳琦从欧莱雅专柜导购到“口红一哥”“国货美妆代言人”，两人都是从商品堆里摸爬滚打出来，熟悉营销手法，适合淘宝直播全网最低价的玩法。“我们犯的最大的错误是，让短视频孵化出来的网红上来就直播带货，粉丝转化很不好。”华南最大的短视频MCN机构之一趣片场创始人李振杰坦言，自己太过急躁，网红刚在抖音开直播，卖货的目的性太强行不通，还是要通过秀场直播的形式来增强粉丝黏性。短视频MCN从暴增到倒闭潮，都发生在2019年短短一年之间，李振杰是较早调转船头的，他把手上的达人号砍到了10个以内，将更多的精力放在为车企、快消等商家做蓝V号。因为短视频MCN都看到了粉丝变现难、广告收入急剧下降的现状。“祝晓晗在抖音积累了3000万粉丝，但她第一次尝试带货却只卖出了几百件。”李振杰在2019年就看到了抖音想要做带货的苗头，但那时抖音的玩法还是以短视频带购物车。“抖音自己收益200亿，快手让老铁们收益200亿。”2019年，这种声音在MCN机构之间流传。“如果在快手上有几十万的粉丝，你就可以衣食无忧了。”快手的直播带货路比抖音早走了一年，将“带货王”辛有志树成一个标杆，用直播带货来笼络MCN机构的人心。自称是“90后农民工”的辛有志，吸引了一批忠实的天使粉，他们往往抱有“我想成为辛有志”的心态。但辛有志的成功出道，还要归功于费用投放的精准度。走红之前，辛有志通过给其他红人送礼物，50万秒榜单第一，与红人连麦PK，进而导流到自己直播间。成功出道后，辛有志的秒榜价水涨船高，回收前期投入的同时，辛有志家族也迅速壮大。但是，快手的挂榜电商玩法也走到了与淘宝直播同样的境地：流量垄断，马太效应造就“大头娃娃”。快手发布公告称，自2020年3月9日起，将对影响范围较大的部分用户连麦PK卖货行为进行规范。新入场的主播该怎么玩，还是个未知数。“抖快”的电商困惑：还要为淘宝做“嫁衣”吗？“做，赔钱，不做，也赔钱。”对于直播投放，品牌商家被矛盾包裹，头部主播高企的坑位费和佣金，退换货的成本累加，投产比这笔账算不过来，很多商家放弃了上网红直播，而选择了店铺自播。罗永浩的一个选品团队透露，老罗的第一场直播坑位费60万元，但第二场就下降到40万至50万元，相应成交额、观看量也全面下滑。“做，也许不成功，不做，永远不成功。”在罗永浩的第一场直播中，来自淘宝外链的商品占了一半，来自小店的商品占了一半，这被业内人士解读为，是培养用户在小店下单。小店，承载了抖音、快手的电商梦。海鲜、国货美妆、家居好物，很多在抖音短视频购物车里投放的商家，大多是因为支撑不起淘宝的流量费。但自从烤虾事件后，抖音电商的商品质量、物流问题浮出水面，抖音逐步放开淘宝外链，成为一个淘宝导流平台。快手在做直播带货之初，就坚定地走电商闭环之路，还与有赞等平台合作，吸引与快手定位类似的商家来投直播。仅在2019年上半年，有赞商家在快手的成交额已达到10亿元人民币。但商品质量的把控，是电商绕不开的问题。2019年底，有赞对快手商家展开了为期一个月的品牌授权专项治理，对无品牌授权凭证、品牌授权链路不完整的商品进行下架处理；同时禁止此类商品上架销售，以打击伪造品牌授权、销售假冒伪劣商品的商家。更为微妙的是，老罗加入抖音的第二天，快手小店宣布系统升级完成，商家可以正常进行提交、审核淘宝商品。2016年，淘宝直播说：“我们在荒地里做生意。”2020年，抖音、快手说：“我们在商场里云逛街。”抖音、快手，是否会成为淘宝等电商平台的一个导流入口，还是个未知数。作者／IT时报记者 孙妍 见习记者 徐晓倩编辑／挨踢妹排版／黄建